功能饮料产品宣传ppt
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华润怡宝纯净水ppt
• 1 通过建立长期战略规划，把体育营销作为 营销品牌建设的有机部分，真正利用体育这 个活动拉近消费者的距离。 • 2 “商场马拉松”用十多年的时间，稳稳的 站立于纯净水市场。 • 3 区域最大化的发展策略
市场定位
怡宝不仅仅是纯净水更是饮料，分享，自由， 你我
的怡宝。但是“你我的怡宝”并不能有效的 区分怡宝
消费者行为分析
• 以年青人为主，以中小学生为突破口。 根据怡宝的功能定位富硒，改善视力， 因此消费群明晰：①中小学生；②知 识分子、电脑 操作者；③视力不佳 的中老年人及游客。 针对各消费群 的沟通，要分步骤有主次，学生群体 是重点，要率先 突破。
竞争者分析
• 第一军团：乐百氏，娃哈哈他们是同类产 品中的领先品牌。
怡宝广告
• 广告语：分享信任，你我的怡宝
• “信任”是怡宝品牌的价值核心，“分享” 体现怡宝的社会责任所在。围绕着信任， 不管是日常市场推广，还是重大的公关活 动，增加消费者对怡宝品牌“分享信任， 你我的怡宝”这句口号的印象，通过这个 方式来增加对怡宝的信任程度就是怡宝的 目标，所以在广告中怡宝很注重这句广告 语的宣传。
• 第二军团：康师傅和龙夫山泉他们是另 一类水的领头品牌。
市场细分
• 华润怡宝水作为广东消费者熟悉的品牌， 消费群体集中于广东市场，并在由华南向 全国进军，在华润怡宝水的消费群体中主 要分为以下几种购买群体 • 1 知识分子，长期的电脑操作人员。 • 2 中上层家庭的首选家庭桶装饮用水。 • 3 青少年群体。 • 4 体育运动群体。
营销观念:出售水,出售健康
旗帜鲜明的与纯净水划清界限,不打价格战,大 打功能牌,凸显稀世宝天然富硒价格,明显清晰消 费者可获得超值利益,向全社会倡导绿色健康的生 活方式,传播科学正确的思想观念.树立健康高品
市场定位
怡宝不仅仅是纯净水更是饮料，分享，自由， 你我
的怡宝。但是“你我的怡宝”并不能有效的 区分怡宝
消费者行为分析
• 以年青人为主，以中小学生为突破口。 根据怡宝的功能定位富硒，改善视力， 因此消费群明晰：①中小学生；②知 识分子、电脑 操作者；③视力不佳 的中老年人及游客。 针对各消费群 的沟通，要分步骤有主次，学生群体 是重点，要率先 突破。
竞争者分析
• 第一军团：乐百氏，娃哈哈他们是同类产 品中的领先品牌。
怡宝广告
• 广告语：分享信任，你我的怡宝
• “信任”是怡宝品牌的价值核心，“分享” 体现怡宝的社会责任所在。围绕着信任， 不管是日常市场推广，还是重大的公关活 动，增加消费者对怡宝品牌“分享信任， 你我的怡宝”这句口号的印象，通过这个 方式来增加对怡宝的信任程度就是怡宝的 目标，所以在广告中怡宝很注重这句广告 语的宣传。
• 第二军团：康师傅和龙夫山泉他们是另 一类水的领头品牌。
市场细分
• 华润怡宝水作为广东消费者熟悉的品牌， 消费群体集中于广东市场，并在由华南向 全国进军，在华润怡宝水的消费群体中主 要分为以下几种购买群体 • 1 知识分子，长期的电脑操作人员。 • 2 中上层家庭的首选家庭桶装饮用水。 • 3 青少年群体。 • 4 体育运动群体。
营销观念:出售水,出售健康
旗帜鲜明的与纯净水划清界限,不打价格战,大 打功能牌,凸显稀世宝天然富硒价格,明显清晰消 费者可获得超值利益,向全社会倡导绿色健康的生 活方式,传播科学正确的思想观念.树立健康高品
尖叫运动饮料配方介绍PPT课件
烟酰胺：即为维生素B3为水溶性维生素。本品口服易于吸收， 可广泛分 布于体内， 过量部分迅速以代谢产物或原形从尿排出。本品为辅酶Ⅰ和 辅酶Ⅱ的组成部分, 在生物氧化呼吸链中起着递氢的作用， 可促进生物氧 化过程和组织新陈代谢，对维持正常组织(特别是皮肤、消化道和神经系 统) 的完整性具有重要作用。此外， 尚有防治心脏传导阻滞、提高窦房结 功能及抗快速型实验性心律失常作用, 能显著地改善由维拉帕米所引起的 心率减慢和房室传导阻滞 .
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1
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2
随时放松自己！
刨根问底：“尖叫”来源
农夫尖叫是农夫山泉旗下产品，属于全新功能型饮 料。 农夫山泉股份有限公司是一家中国大陆的饮用水生产 企业，成立于1996年9月26日，原名为“浙江千岛湖养 生堂饮用水有限公司”，所在地为杭州，是养生堂旗 下的控股公司，拥有浙江千岛湖、湖北丹江口、广东 万绿湖、吉林长白山; 陕西宝鸡太白山等五大优质水源 基地。而“尖叫”于2003年11月上市， 2004年，公司 全面推出全新功能性饮料——“尖叫”。与其他品牌饮 料补充维生素、矿物质有所不同的是 尖叫饮料 ，“尖叫”系列产品属补充植物营养型饮料，有“红 色尖叫”（植物饮料）“绿色尖叫”（纤维饮料）和 “蓝色尖叫”（活性肽饮料）三种产品。
氯化钾：作用于食品加工，食盐里面也可以以部分氯化钾取代氯化钠，以降
低高血压的可能性。
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6
抗坏血酸：抗坏血酸即维生素c。
食用香精：food flavour 由各种食用香料和许可使用的附加物调合而成，用 于使食品增香的食品添加剂。附加物包括载体、溶剂、添加剂。载体有蔗糖、 糊精、阿拉伯树胶等。食用香精的调香创作主要是模仿天然瓜果、食品的香 和味，注重于香气和味觉的仿真性。
生活方式疾病和帮助减少肥胖病的发生的能力
茶水饮料饮品营销宣传介绍PPT模板
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茶水饮料饮品PPT模板
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农夫山泉讲解PPT优秀课件
用时间锤炼下来的产品才是精品。产品设计不仅 要全是长白山的自然生态，还要体现出农夫山泉的文 化内涵。
营销分析
创造差异性，突出个性
每当看到农夫山泉这四个字，脑海中首先闪现的是那句出色的广告语“农夫山泉 有点甜”暗示水源的优质，使农夫山泉形成了感性偏好、理性认同的整体策略， 同样也使农夫山泉成功的建立了记忆点。
营销分析
建立面的纵深，配合、烘托产品特性
“农夫山泉有点甜”让消费者感觉美好，必定会追求感觉甜美的产品， 抓住了中国人非常注重健康的心理，大力宣传健康的理念。同时，农夫 山泉还不忘与社会公益活动联系起来“一分钱公益活动”，不断推出新 的产品概念和主题广告，不同版本、不同主题的广告轮番轰炸，更加占 据了消费者的心理。 “我们不生产水，我们只是大自然的搬运工”这一观点，出乎于消费者 常规思维，简洁有力且富有内涵。本次广告与之前农夫山泉一直在传播 的“水源地建厂，水源地灌装”完美的结合，并进行了新的阐释——农 夫山泉是健康的天然水，不是生产加迎合了消费者对健康，安全的需求.将农夫山泉天然的产 品属性传递给了消费者，使农夫山泉与其他品牌区别开来。和竞争对手 拉开了距离同时树立了农夫山泉良好的企业形象。
2000年4月22日，公司宣布全部。生产天然水，停止生产纯净水。
同年，公司被授予“中国奥委会合作伙伴” 荣誉称号和“北京 2008年奥运会申办委员会热心赞助商”荣誉称号；“农夫山泉”饮 用天然水被中国奥委会选定为“2000年奥运会中国体育代表团比赛 训练专用水”；中国跨世纪十大策划经典个案评选揭晓，“农夫山 泉有点甜”名列其中。
品牌塑造产品介绍农夫山泉天然的弱碱性水农夫果园高浓度果蔬汁饮料与家人分享健康尖叫既好喝又好玩的运动饮料随时随地放松自己水溶c100满足每日所需维生素c力量帝不打不奶茶新包装农夫山泉天然矿泉水的运动盖装专为青少年设计
营销分析
创造差异性，突出个性
每当看到农夫山泉这四个字，脑海中首先闪现的是那句出色的广告语“农夫山泉 有点甜”暗示水源的优质，使农夫山泉形成了感性偏好、理性认同的整体策略， 同样也使农夫山泉成功的建立了记忆点。
营销分析
建立面的纵深，配合、烘托产品特性
“农夫山泉有点甜”让消费者感觉美好，必定会追求感觉甜美的产品， 抓住了中国人非常注重健康的心理，大力宣传健康的理念。同时，农夫 山泉还不忘与社会公益活动联系起来“一分钱公益活动”，不断推出新 的产品概念和主题广告，不同版本、不同主题的广告轮番轰炸，更加占 据了消费者的心理。 “我们不生产水，我们只是大自然的搬运工”这一观点，出乎于消费者 常规思维，简洁有力且富有内涵。本次广告与之前农夫山泉一直在传播 的“水源地建厂，水源地灌装”完美的结合，并进行了新的阐释——农 夫山泉是健康的天然水，不是生产加迎合了消费者对健康，安全的需求.将农夫山泉天然的产 品属性传递给了消费者，使农夫山泉与其他品牌区别开来。和竞争对手 拉开了距离同时树立了农夫山泉良好的企业形象。
2000年4月22日，公司宣布全部。生产天然水，停止生产纯净水。
同年，公司被授予“中国奥委会合作伙伴” 荣誉称号和“北京 2008年奥运会申办委员会热心赞助商”荣誉称号；“农夫山泉”饮 用天然水被中国奥委会选定为“2000年奥运会中国体育代表团比赛 训练专用水”；中国跨世纪十大策划经典个案评选揭晓，“农夫山 泉有点甜”名列其中。
品牌塑造产品介绍农夫山泉天然的弱碱性水农夫果园高浓度果蔬汁饮料与家人分享健康尖叫既好喝又好玩的运动饮料随时随地放松自己水溶c100满足每日所需维生素c力量帝不打不奶茶新包装农夫山泉天然矿泉水的运动盖装专为青少年设计
RedBull产品知识培训课件(PPT 37张)
推广策略
户外广告：
• • • •
候车亭、 地铁广告、 车体广告、 大型广告牌。
推广策略
•
推广策略
线下推广:
• 渠道终端推广; • 消费群体的培育与推广.
推广策略
渠道终端推广:
• • • • 现代渠道 士多店 交通 棋牌
促销方式
红牛交通渠道常见促销方式有：
• 拉环兑换：夏促、亚促、华促等（3月-7月期间开展） • 人员促销： • 原味礼盒促销（12罐赠送冰包）： • 强化3+1：7月 • 礼品搭赠；（礼品包括：工具箱、吸尘器、折叠水桶、靠枕、靠背 垫等，具体开展形式待定；）
产品信息
• 国外红牛产品系列
产品信息
• • • • • • •
红牛功能饮料配方中主要包含以下功效成分：牛磺酸、赖氨酸 两种重要氨基酸，肌醇、维生素PP、维生素B6和维生素B12四种B族 维生素，白砂糖和咖啡因。红牛功能饮料科学地把上述各种功效成 分融入产品之中，这些成分相互配合，协同作用，能够促进人体新 陈代谢，加快对糖分的吸收与分解，迅速补充大量的能量物质，并 调节神经系统功能，从而取得提神醒脑、补充体力和抗疲劳的卓越 功效。
关于红牛
红牛品牌的英文名为“Red Bull”，品牌标志由两头相抵的红牛 • 和一个太阳组成，设计明快醒目，充满能量与力量，显得斗志 昂扬，活力四射，与产品功能诉求相互类似。 中文商标：牛标+ RedBull+红牛。属于组合商标
关于红牛
•
红牛公司目前在国内拥有北京怀柔、海南 海口、湖北孝感和广东佛山三水四个现代化生 产基地。
结束语
谢谢阅览！
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娃哈哈和农夫山泉广告案例分析 PPT
同时也右证了它之所以甘甜的本质原因 ：取水于长白山，天然无污染的得到了 更优质的“健康水”。并且在广告里看 到了现代化的生产线和可靠的质量保证 。
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PART 1 请二输哇入哈你哈的与标农题夫山泉广告
王力宏娃哈哈纯净水高清广告_标清 .mp4
感谢您的聆听！
娃哈哈和农夫山泉广告案例分析
目录
CONTENT
一 哇哈哈与农夫山泉介绍 二 哇哈哈与农夫山泉广告 三 哇哈哈与农夫山泉广告特点对比 四 总结
一 哇哈哈与农夫山泉介绍
农夫山泉——农夫山泉有点甜。 农夫山泉股份有限公司成立于1996年,为中国饮料工业“十强”企业之一。 2003年9月农夫山泉天然水被国家质检总局评为“中国名牌”产品。 2002年农夫山泉天然水的总产量达61万吨，居全国饮料企业产量第四位。公
主要生产含乳饮料、饮用水、碳酸饮料、果汁饮料、 茶饮料、保健食品、罐头食品、休闲食品等8大类100 多个品种的产品。
PART 1 请二输哇入哈你哈的与标农题夫山泉广告
农夫山泉自然保护区.mp4
农夫山泉从上市初期“有点甜”转化为 “好水喝出健康来”，在广告中，利用 工作人员认真勘探，寻找水源，突出自 身水质.
娃哈哈矿泉水最为一个焦点，经过王力宏西装革履的展现，既展现了王 力宏的个人魅力，同时又把观众的视线吸引在这瓶矿泉水上，放大了矿 泉水的形象，起到了很好的宣传效果，耳边伴随着王力宏歌迷的尖叫， 突出纯净水的受欢迎。
总结
娃哈哈和农夫山泉的广告都是采用真人故事性拍 摄，诉求对象都是其品牌忠实消费者和潜在消费者 ， 哇哈哈偏向于水的寓意，带给人们物质以外的感 觉，用明星代言，。明星代言有一定的附加值效应 。给产品注入时代文化和潮流的元素，给人活力和 激情。更提高了宣传力度，符合时代要求。 农夫山泉偏向于水的来源，从不用城市自来水， 水源地建厂，天然的弱碱性水。 我更喜欢农夫山泉的广告，因为广告信息打造了
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PART 1 请二输哇入哈你哈的与标农题夫山泉广告
王力宏娃哈哈纯净水高清广告_标清 .mp4
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娃哈哈和农夫山泉广告案例分析
目录
CONTENT
一 哇哈哈与农夫山泉介绍 二 哇哈哈与农夫山泉广告 三 哇哈哈与农夫山泉广告特点对比 四 总结
一 哇哈哈与农夫山泉介绍
农夫山泉——农夫山泉有点甜。 农夫山泉股份有限公司成立于1996年,为中国饮料工业“十强”企业之一。 2003年9月农夫山泉天然水被国家质检总局评为“中国名牌”产品。 2002年农夫山泉天然水的总产量达61万吨，居全国饮料企业产量第四位。公
主要生产含乳饮料、饮用水、碳酸饮料、果汁饮料、 茶饮料、保健食品、罐头食品、休闲食品等8大类100 多个品种的产品。
PART 1 请二输哇入哈你哈的与标农题夫山泉广告
农夫山泉自然保护区.mp4
农夫山泉从上市初期“有点甜”转化为 “好水喝出健康来”，在广告中，利用 工作人员认真勘探，寻找水源，突出自 身水质.
娃哈哈矿泉水最为一个焦点，经过王力宏西装革履的展现，既展现了王 力宏的个人魅力，同时又把观众的视线吸引在这瓶矿泉水上，放大了矿 泉水的形象，起到了很好的宣传效果，耳边伴随着王力宏歌迷的尖叫， 突出纯净水的受欢迎。
总结
娃哈哈和农夫山泉的广告都是采用真人故事性拍 摄，诉求对象都是其品牌忠实消费者和潜在消费者 ， 哇哈哈偏向于水的寓意，带给人们物质以外的感 觉，用明星代言，。明星代言有一定的附加值效应 。给产品注入时代文化和潮流的元素，给人活力和 激情。更提高了宣传力度，符合时代要求。 农夫山泉偏向于水的来源，从不用城市自来水， 水源地建厂，天然的弱碱性水。 我更喜欢农夫山泉的广告，因为广告信息打造了
功能性饮料
消费者会认为：
八年后的今天 消费者发生了很大的变化，心理和 品位不断调整，变得越发喜新厌旧，同样的功能 和诉求已经无法俘获消费者的心
• 不可否认，红牛拥有一群非常忠诚的消费者，但它的消费 群体无法扩大
没有这个功能需要—坚决不喝或者基本不喝
游离机会消费者—特定时间 特定环境下喝 高知名度不能带来美誉度、亲和度和忠诚度很高的消 费者，也不能为企业带来真正的价值 何为强势品牌呢？就是消费者不仅知道这个品牌，而且愿意主动、 频繁地去购买这个品牌。而红牛现在面临的就是一个知名品牌日趋 老化，无法顺畅地转换为强势品牌的景况。
功能性饮料的市场格局
1 竞争加剧，市场集中度低 本土品牌：激活、脉动、苗条 淑女 王老吉 洋品牌：红牛、佳得乐、雀巢 能量e、宝矿力水特
各大品牌争抢市场份额，但品牌 建设却没有跟上，没有完全取得 消费者认可 变现为很多品牌不得不退出市场 如：苗条淑女
2 本土品牌建设不完善
3 功能饮料市场洋影重重
乐百氏脉动——国际饮料巨头：达能 哇哈哈—激活 佳得乐——百事可乐
红牛新形象：动感、国际、活力
红牛的运动营销
•
体验营销
赞助TBBA：展现红牛品牌新内涵 ： 赞助
TBBA （THREE BOYS BASKRYBALL ASSOCIATION三个男孩篮球 联盟）
•
2010中国红牛签约中国羽毛球队 ，成为国羽队赞助商 中国红牛签约中国羽毛球队 成为国羽队赞助商
增加附加价值
深化品牌内涵，尽可能 淡化产品功能和属性， 如赞助一些时尚的篮球 赛、高尔夫运动，或支 持一些白领职业人士的 健身运动、旅游和极限 挑战运动
塑造自己动感、国际、活力的品牌形象和附件 价值，让消费者在喝红牛的时候会感觉我是活 力的，动感的，而并不是我困了累了喝红牛。 让消费者在喝红牛的同时体现了自己的价值
关于金益宝解酒饮料pptx
我们的前景
万千优势，缔造新的传奇
目前，金益宝养生解酒饮料的销售网点已经在全国 范围内铺开，销售火爆程度不输于国内任何一款保 健解酒饮品。并且随着其在国内市场的深入发展， 金益宝的口碑也是一路飙升。 作为一种新型养生保健解酒饮品，其一亮相市场， 营业额就与之俱增，目前在全国范围内代理的数量 不断增加，不仅成为男性家庭饮酒的首选，还成为 逢年过节馈赠亲友的佳品，口感甘甜，老少皆宜， 同类产品80%均是带有中药口感，由此可见，金益 宝是属于新型产品。 金益宝纯植物养生解酒饮料的销售具有高销量、快 速运转、低成本、高转换率、商家回馈好、高成交 率等特点，并且现在已经形成了自己独特的营销思 路，能够带领代理一路创造佳绩，成为代理人生发 奇迹的摇钱树。 金益宝养生解酒饮料是全国独家快消品行业做到 “零风险”回购计划，让代理商无后顾之忧！
关于我们
金益宝优势
1、金益宝做为保健功能饮品是公认的朝阳产业，发展前景十分广阔，发展速度惊 人，并与富国强民紧紧联系在一起。 2、我国保健饮品消费与世界平均水平存在着巨大差距，蕴含无限商机。 3、金益宝做为市场上新一代保健饮品已经形成了一个有知名度的品牌，同时也得 到广大消费者的认可与青睐。 4、金益宝与同类产品相比我们占有价格优势，市场类似产品供价、零售价相对较 高，为我们后期快速占领市场提供了强大的基础。 5、保健饮品行业中没有突出的知名品牌，为我们后期打造品牌知名度与品牌形象 留下了很大的空间，同时无形中为我们减少了竞争压力。 6、金益宝做为保健饮品，明确的产品定位开创了保健饮品市场的先河。 7、金益宝强大的功效润喉、清肺、保肝护胃、养生安神，降脂醒酒的推广已经成 为品质生活一族特别是饮酒人士、吸烟人士与爱美女士的一种身份标签。 8、金益宝是国家专利产品，拥有巨大的市场空间，市场竞争小，利润空间大。 9、便捷的包装设计更适用于快节奏的都市生活。 10、产品技术含量高，国家专利保护。
娃哈哈AD-钙奶创意营销方案PPT精选全文
21
凡在学校教育超市购买一排（4瓶 我想约你看电影——与杭城高校周边的热门电影院合作 ）及以上AD钙奶就有可能获得高校周
边相关合作电影院的爆米花刮刮卡。
一排（4瓶）……获一张刮刮卡
一箱（24瓶）……获两张刮刮卡
正 面
两箱（48瓶）……获三张刮刮卡 以此类推……
预计在杭州高校市场发放，共
30000张刮刮卡，75%的中奖率，全部
微信小游戏——哈哈打地鼠
1. 点击进入游戏
2. 游戏界面示意图
25
3. 成绩分享，邀请朋友一同游戏
营业额预测
1.预测参与嘉年华活动人数
2.预测完成关卡的人数及营业额
26
嘉年华活动（以一所学校为例）
活动吸引率= 630÷（3000×4）×100%=5.25%
本次嘉年华活动中能够吸引 全校大约5%的同学参加
可行性分析和风险预测
市场需求分析
满足情感需求 全面应用新媒体技术 可操作性强的线下活动
盈利预测分析
成长嘉年华利润
=7485.75-179×33-1438 =140.75元
外婆家AD钙奶活动一个季度利润
外婆家：4252500-1974375×1.75 =797343.75元
娃哈哈公司：3455156.25-1974375×1.4 =691031.25元
特色营销
“童年味道·没有烦恼——让AD钙奶玩起来”
13
1、让逐渐淡出大学生消费者视线的Ａ D钙奶重新拉回来，使得AD钙奶焕发第二春。
2、同时，希望在握住原本忠诚客户的 情况下，争取回一部分流失客户。
3、让ＡＤ钙奶有一个新的玩法，跟上 时代潮流，使90后大学生重新对它燃起兴趣。
前期造势——成长的烦恼
饮料推广方案PPT
饮料市场现状及趋势分析
01
02
03
市场规模与增长
饮料市场规模逐年扩大， 增长率保持稳定，显示出 良好的市场潜力。
品类多样化
市场上饮料品类丰富，包 括碳酸饮料、果汁饮料、 茶饮料、功能饮料等，满 足不同消费者需求。
健康消费趋势
随着消费者健康意识的提 高，健康型饮料如低糖、 低脂、有机等逐渐成为市 场主流。
供应链合作伙伴
与供应链合作伙伴协商，优化采购和物流成本，为价格策略和促 销活动提供有力支持。
01
数据监测、评估及 优化调整方案
关键指标设立和数据收集方法
销售额
通过线上和线下渠道收集每日 、每周、每月的销售额数据，
并进行同比和环比分析。
市场占有率
通过市场调研和竞争对手分析 ，了解品牌在市场中的份额和 地位。
时间安排
根据销售淡旺季、节假日等因素，合理安排促销活动的时间，确保活 动效果最大化。
合作伙伴在价格策略和促销中作用
渠道合作伙伴
与渠道合作伙伴共同制定价格策略和促销方案，确保产品在各销 售渠道的价格统一、促销活动协调一致。
品牌合作伙伴
与品牌合作伙伴联合开展促销活动，共同承担宣传费用，扩大品 牌知名度和影响力。
费者的疑虑，增强消费者对品牌的信任感和忠诚度。
01
价格策略与促销活 动设计
价格定位及调整机制建立
1 2 3
市场调研与价格定位
通过市场调研，了解目标消费者需求、竞争对手 定价以及市场趋势，为饮料产品制定合理的价格 定位。
价格调整机制
根据市场反馈、成本变化以及销售情况，建立灵 活的价格调整机制，确保价格具有竞争力且能够 覆盖成本。
价格歧视策略
针对不同消费者群体或购买量，实施价格歧视策 略，如批量折扣、会员优惠等，以提高销售量。
农夫山泉 饮水思源系列广告创意ppt课件
• 借助申奥题材推出的活动可以企业行为带动社会行为，以个体力量拉 动整体力量，以商业性推动公益性，是经济效益和社会效益的最佳结 合；
• 随着北京申奥的成功，农夫山泉的体育战略具有了可持续性和延展性， 从2001年到2008年的7年间，农夫山泉无疑将成为北京主办奥运过程 中，企业的最大受益者，农夫山泉可以与北京主办奥运会过程中每一 个动作保持最紧密的联系，从而产生最多的关注。
到底；
5、学生COSPLAY表演——为广大COSPLAY迷提
供一个充分展示自我的表演舞台；
28
• 农夫山泉负责人认为：“中国的动漫是朝阳产业，前景不 可限量，而推动中国民族动漫业崛起的关键力量就是在校 大中院校的学生。”
• 现在农夫山泉公司正在主推其新产品农夫茶。农夫茶的品 牌定位时尚、清新、略带前卫，与追求年轻和感动的动漫 精神不谋而合。
2
茶饮料被康师傅霸据着市场，其他茶叶大都开始时轰动，但却未真正存活， 像可口可乐的原叶、立顿的冰柠茶、雀巢冰爽茶等都是鲜活的例子
不含糖·零卡路里·茶叶抽取·源自农夫山泉 口味：乌龙茶 茉莉花茶 红茶 绿茶 净含量：480ml 售价：3.5元
3
• 2000被授予“中国奥委会合作伙伴” 荣誉称号和“北京 2008年奥运会申办委员会热心赞助商”荣誉称号。
16
• 农夫山泉《詹永鹏篇》
• “我叫詹永鹏，今年12 岁，家里有两个人，爷 爷和我，爷爷在家里扎 笤帚赚点钱。”12岁 的詹永鹏和爷爷相依为 命，他最大的愿望就是 让爷爷过上好日子。
17
• 拓展： • 网络游戏的公益之路 • 诛仙2——肆水年华寻爱篇、父子篇、坚持
篇、选择篇、
18
农夫茶2007大学生原创动漫展
赞助申奥只是整体策略的开始，关键是怎样利用好赞助2008年申奥这一 重大事件，挖掘出鲜明的主题来。
• 随着北京申奥的成功，农夫山泉的体育战略具有了可持续性和延展性， 从2001年到2008年的7年间，农夫山泉无疑将成为北京主办奥运过程 中，企业的最大受益者，农夫山泉可以与北京主办奥运会过程中每一 个动作保持最紧密的联系，从而产生最多的关注。
到底；
5、学生COSPLAY表演——为广大COSPLAY迷提
供一个充分展示自我的表演舞台；
28
• 农夫山泉负责人认为：“中国的动漫是朝阳产业，前景不 可限量，而推动中国民族动漫业崛起的关键力量就是在校 大中院校的学生。”
• 现在农夫山泉公司正在主推其新产品农夫茶。农夫茶的品 牌定位时尚、清新、略带前卫，与追求年轻和感动的动漫 精神不谋而合。
2
茶饮料被康师傅霸据着市场，其他茶叶大都开始时轰动，但却未真正存活， 像可口可乐的原叶、立顿的冰柠茶、雀巢冰爽茶等都是鲜活的例子
不含糖·零卡路里·茶叶抽取·源自农夫山泉 口味：乌龙茶 茉莉花茶 红茶 绿茶 净含量：480ml 售价：3.5元
3
• 2000被授予“中国奥委会合作伙伴” 荣誉称号和“北京 2008年奥运会申办委员会热心赞助商”荣誉称号。
16
• 农夫山泉《詹永鹏篇》
• “我叫詹永鹏，今年12 岁，家里有两个人，爷 爷和我，爷爷在家里扎 笤帚赚点钱。”12岁 的詹永鹏和爷爷相依为 命，他最大的愿望就是 让爷爷过上好日子。
17
• 拓展： • 网络游戏的公益之路 • 诛仙2——肆水年华寻爱篇、父子篇、坚持
篇、选择篇、
18
农夫茶2007大学生原创动漫展
赞助申奥只是整体策略的开始，关键是怎样利用好赞助2008年申奥这一 重大事件，挖掘出鲜明的主题来。
农夫山泉分析PPT课件
Wt战略
➢联合本土企业
➢在保持现有市场份额的基础
上，提高市场占有率
5
.
三、农夫山泉营销组合分析
（一）产品 1、农夫山泉天然水系列
瓶装水、 桶装水、婴儿水 2、茶类
东方树叶、打奶茶、茶π 3、果汁类
非浓缩还原（NCF）果汁、农夫果园、水溶c100 4、功能饮料
尖叫、维他命水
6
.
7
返回
.
8
元素 自然环境：水源基地（5个）水质较好 法律：产品质量严格遵守国家相关法律
4
（二）、微观环境分析
.
SWOT分析
机遇（o） ➢健康水质的需求旺盛 ➢国内市场巨大 ➢消费者群体日益细化 ➢国家对水资源的保护
威胁（t） ➢行业竞争激烈：本土 和外来企业 ➢新产品不断推出 ➢市场进入门槛低
优势（s） ➢实力雄厚 ➢品牌成熟 ➢渠道分布广泛 ➢资源配置优化
经营范围：饮用水、功能饮料
公司性质：民族企业
公司口号：我们是大自然的搬运工
核心品牌：农夫山泉
3
.
二、环境分析
（一）、宏观环境分析 政治：十七大提出节能减排，支持天然饮用水的发展，
支持国有品牌的发展 经济：人们对生活品质和健康的追求不断提升，市场
巨大 社会：我国人口众多 技术：率先提出天然水更有利于健康，保留水中矿物
12
.
渠道策略
1、经销商制度 大型综合超市：家乐福 连锁超市：大润发 便利店 2、捆绑销售
冠名跳水节目与苏宁家电异业联合。这种营销模式有 利于增加品牌的知名度和接受度，利于扩大市场。
13
.
促销渠道
1、品牌差异化 突显“天然水”的高品位，选择市场切入点，采用 个别品牌策略和多品牌策略
红牛的品牌分析ppt课件
.
• （4）强化记忆、使顾客保持长久兴趣。作为大家 所所熟知的知名品牌，其广告宣传最大的目标为 强化记忆。达到提醒消费者的目的，而形象宣传 则是对企业最好的支持。是顾客保持长久的兴趣 。
• （5）此次赠饮活动，它结合了产品特征和品牌个 性，紧紧围绕都市人的生活态度和价值观传递着 活动精神：无论你在哪里，做什么，请由内到外 地迸发自己的能量，演绎人生每个时刻的怒放。 当你摩拳擦掌想进入某个好状态时，这就是红牛 时间到！其实，每人每天都有属于自己的红牛时 间。培养了品牌的忠诚度。
• 2004年，F1大奖赛首度在中国举行，红牛中国大力推广F1 赛车运动
• 2006“红牛杯”卡丁车上海大奖赛; • 2006“红牛杯”轿子山翻越挑战赛圆满结束; • 2006“红牛杯”亚洲职业斯诺克台球赛; • 2006红牛TBBA-PK王三人篮球争霸赛;…… • 2007年1月6日到7日，做为“国际单板巡回赛”在中国举
观生活，而又高于客观生活的效果。
消费者心理诉求分析
.
• （3）引导特定群体的心理诉求。通过三年 的“红牛时间到”活动的不断进阶，红牛 品牌理念在白领心中打上了更深的烙印， 补充能量以积极正面的心态去感受生活这 一感性诉求去感召消费者，让消费者脑海 意识建立属于自己的红牛时间。
• 活动方式：办公室白领通过线上网站申领，由大学生组成 的红牛能量小队进行线下派送，参与者免费体验的方式来
完成的。 • 三年的变化与发展：
• 2009年“红牛时间到 能量全天侯” • 2010年 “红牛时间到 分身不乏术” • 2011年“红牛时间到 能量BOOM出来”
.
（三）广告内容分析
• 1、广告主题分析 • 2、目标人群分析 • 3、广告表现形式及效果分析
红牛时间到——毕业季
• （4）强化记忆、使顾客保持长久兴趣。作为大家 所所熟知的知名品牌，其广告宣传最大的目标为 强化记忆。达到提醒消费者的目的，而形象宣传 则是对企业最好的支持。是顾客保持长久的兴趣 。
• （5）此次赠饮活动，它结合了产品特征和品牌个 性，紧紧围绕都市人的生活态度和价值观传递着 活动精神：无论你在哪里，做什么，请由内到外 地迸发自己的能量，演绎人生每个时刻的怒放。 当你摩拳擦掌想进入某个好状态时，这就是红牛 时间到！其实，每人每天都有属于自己的红牛时 间。培养了品牌的忠诚度。
• 2004年，F1大奖赛首度在中国举行，红牛中国大力推广F1 赛车运动
• 2006“红牛杯”卡丁车上海大奖赛; • 2006“红牛杯”轿子山翻越挑战赛圆满结束; • 2006“红牛杯”亚洲职业斯诺克台球赛; • 2006红牛TBBA-PK王三人篮球争霸赛;…… • 2007年1月6日到7日，做为“国际单板巡回赛”在中国举
观生活，而又高于客观生活的效果。
消费者心理诉求分析
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• （3）引导特定群体的心理诉求。通过三年 的“红牛时间到”活动的不断进阶，红牛 品牌理念在白领心中打上了更深的烙印， 补充能量以积极正面的心态去感受生活这 一感性诉求去感召消费者，让消费者脑海 意识建立属于自己的红牛时间。
• 活动方式：办公室白领通过线上网站申领，由大学生组成 的红牛能量小队进行线下派送，参与者免费体验的方式来
完成的。 • 三年的变化与发展：
• 2009年“红牛时间到 能量全天侯” • 2010年 “红牛时间到 分身不乏术” • 2011年“红牛时间到 能量BOOM出来”
.
（三）广告内容分析
• 1、广告主题分析 • 2、目标人群分析 • 3、广告表现形式及效果分析
红牛时间到——毕业季
经典广告创意案例分析幻灯片PPT
“汽车要加油，我要喝红牛〞，产品在广告宣传中就将功能性饮料 的特性：促进人体新陈代谢，吸收与分解糖分，迅速补充大量的能量物 质等优势以醒目、直接的方式传达给诉求对象。
让大家通过耳熟能详、朗朗上口的广告语，承受“红牛〞作为功能 性饮料能够提神醒脑、补充体力、抗疲劳的卓越成效。
二、广泛性 “红牛〞的消费群体适合于需要增强活力及提升表现的人士饮用。
泡饮料在奥地利销售。相较于传统的提神饮料，马特希茨以一种非常流行、
时尚的方式来包装产品，获得空前的回响，而广为年轻族群承受。1992年
红牛〔撇开泰国版的Krating Daeng不计〕首次外销到奥地利以外的国家—
—匈牙利，并且在之后很快速地扩展到超过一百个国家以上的广阔市场。
凭着优良的品质和良好的信誉，红牛饮料畅销全球140多个国家和地区，稳
特别适合长时间繁忙工作的商务人士、咨询效劳业人士、需要长时间驾 驶的专业司机、通宵达旦参加派对的休闲人士、正在进展运动或剧烈运 动前的运动爱好者和需要保持学习状态的大中学生。目标对象较为广泛， 供不同职业、不同年龄段人饮用。
实用文档
三、树立品牌形象，注重外乡化 红牛初来中国时，面临的是一个完全空白的市场。引用营销大师的 观点而言，那是一个彻底的“蓝海〞。因为当时的中国市场，饮料品牌 并不多，知名的外来饮料有可口可乐和百事可乐，运动类型饮料有健力 宝，几大饮料公司广告宣传力度都非常强，各自占据大范围的市场。红 牛饮料要想从这些品牌的包围中迅速崛起，不是一件容易的事情。 因此，红牛饮料“中国红〞的风格非常明显，以外乡化的策略扎根 中国市场。公司在广告中宣传红牛的品牌上，尽力与中国文化相结合。 这些表达固化在各种宣传文字中，在色彩表现上以“中国红〞为主，与 品牌中红牛的“红〞字相照应，从而成为品牌文化的底色。中国人万事 都图个喜庆、吉利，因而红红火火，越喝越牛。这正表达了红牛饮料树 立品牌形象的意图，了解中国市场消费者的购置心理后，将红牛自身特 点与中国外乡文化结合的完美表达。
让大家通过耳熟能详、朗朗上口的广告语，承受“红牛〞作为功能 性饮料能够提神醒脑、补充体力、抗疲劳的卓越成效。
二、广泛性 “红牛〞的消费群体适合于需要增强活力及提升表现的人士饮用。
泡饮料在奥地利销售。相较于传统的提神饮料，马特希茨以一种非常流行、
时尚的方式来包装产品，获得空前的回响，而广为年轻族群承受。1992年
红牛〔撇开泰国版的Krating Daeng不计〕首次外销到奥地利以外的国家—
—匈牙利，并且在之后很快速地扩展到超过一百个国家以上的广阔市场。
凭着优良的品质和良好的信誉，红牛饮料畅销全球140多个国家和地区，稳
特别适合长时间繁忙工作的商务人士、咨询效劳业人士、需要长时间驾 驶的专业司机、通宵达旦参加派对的休闲人士、正在进展运动或剧烈运 动前的运动爱好者和需要保持学习状态的大中学生。目标对象较为广泛， 供不同职业、不同年龄段人饮用。
实用文档
三、树立品牌形象，注重外乡化 红牛初来中国时，面临的是一个完全空白的市场。引用营销大师的 观点而言，那是一个彻底的“蓝海〞。因为当时的中国市场，饮料品牌 并不多，知名的外来饮料有可口可乐和百事可乐，运动类型饮料有健力 宝，几大饮料公司广告宣传力度都非常强，各自占据大范围的市场。红 牛饮料要想从这些品牌的包围中迅速崛起，不是一件容易的事情。 因此，红牛饮料“中国红〞的风格非常明显，以外乡化的策略扎根 中国市场。公司在广告中宣传红牛的品牌上，尽力与中国文化相结合。 这些表达固化在各种宣传文字中，在色彩表现上以“中国红〞为主，与 品牌中红牛的“红〞字相照应，从而成为品牌文化的底色。中国人万事 都图个喜庆、吉利，因而红红火火，越喝越牛。这正表达了红牛饮料树 立品牌形象的意图，了解中国市场消费者的购置心理后，将红牛自身特 点与中国外乡文化结合的完美表达。
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立全资公司
2009.8.29 公司收购七点
公司
2014.3.15 公司总市值超
10亿
2016.1.15 公司公开融资
计划上市
2016.5.1 公司将计划进军
房地产
2017.1.10 公司将开发首个
工业区
十年史诗历程
十年风云典范
十年见证实力
产业机构
金融
@
核心产业
互联网
房地产
科技
旗下产业介绍
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入您的内容，可复制您的内容，然后右键选择“只
保留文本”来粘贴您的内容。更改图片，您只需要
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片。请在这里填入您的内容，可复制您的内容，然
后右键选择“只保留文本”来粘贴您的内容。更改
图片，您只需销要右键点击售图片，找到客“形状填充”
即可更改为您售的图片。 后
服
部
行
后
保
政
勤
安
部
部
部
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片，您只需要右键点击图片，找到“形状填充”即
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到“形状填充”即可销更改售为总您监的图片。请在这里填
旗下分支机构
填写名称、填写名称、填写 名称、填写名称
拥有员工数量
10,000
产品总销售额
¥60,000,000
发展历程
公司简介
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2005.9.10 公司成立
2007.5.19 公司公开募股成
PowerPoint, not only can you create presentations.
汇报：
日期：201X.XX
目录
CONTENTS
01 公司介绍 Company Introduction 02 产品服务Business Introduction 03 文化荣誉Corporate Culture 04 未来发展 Future Development
核心成员
人物介绍：
麻省理工大学建筑系硕 士，后又获得哈佛大学 建筑系博士学位。参加 过国内外重大工作。
技能：
团队协作 沟通交流 业务知识 情绪管理
JSEN 项目经理
90% 80% 90% 85%
工作岗位说明及日常工作 内容阐述。
组织结构
运营总监
产 市开
企
品 场发
划
部 部部
部T 01
ABOUT OUR BUSINESS
公司介绍
The user can demonstrate on a projector or computer, or print the presentation and make it into a film to be used in a wider field. Using PowerPoint, not only can you create presentations, you can also hold face-to-face meetings, teleconferencing, or presentations on the Internet
分支机构
团队介绍
代用名
职位名称
为客户服务是我们存在唯一理 由，客户需求是我们发展的原动
力。
代用名
职位名称
为客户服务是我们存在唯一理 由，客户需求是我们发展的原动
力。
代用名
职位名称
为客户服务是我们存在唯一理由， 客户需求是我们发展的原动力。
代用名
职位名称
为客户服务是我们存在唯一理由， 客户需求是我们发展的原动力。
主要业务
主要业务
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69% 您的内容打在这里，或者通过复制您的文本后，在此框中选择 粘贴，并选择只保留文字。
业务分析
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部
部
PART 02
ABOUT OUR BUSINESS
产品服务
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简洁稳重
公司简介企业宣传PPT
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并选择只保留文字。
类别 1 类别 2 类别 3 类别 4
产品介绍
重点项目
01
02
03
项目一
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项目二
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公司简介
企业简介
COMPANY INTRODUCTION
Since1987
我们坚持以客户为中心，快速响应客户需求，持续为客户创造长期价值进 而成就客户。
以人为本
此处添加详细文本描述，建议与标题相关并符合整体语言风格，语言描述尽 量简洁生动。
科技创新
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2009.8.29 公司收购七点
公司
2014.3.15 公司总市值超
10亿
2016.1.15 公司公开融资
计划上市
2016.5.1 公司将计划进军
房地产
2017.1.10 公司将开发首个
工业区
十年史诗历程
十年风云典范
十年见证实力
产业机构
金融
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核心产业
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房地产
科技
旗下产业介绍
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保留文本”来粘贴您的内容。更改图片，您只需要
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拥有员工数量
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产品总销售额
¥60,000,000
发展历程
公司简介
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2005.9.10 公司成立
2007.5.19 公司公开募股成
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汇报：
日期：201X.XX
目录
CONTENTS
01 公司介绍 Company Introduction 02 产品服务Business Introduction 03 文化荣誉Corporate Culture 04 未来发展 Future Development
核心成员
人物介绍：
麻省理工大学建筑系硕 士，后又获得哈佛大学 建筑系博士学位。参加 过国内外重大工作。
技能：
团队协作 沟通交流 业务知识 情绪管理
JSEN 项目经理
90% 80% 90% 85%
工作岗位说明及日常工作 内容阐述。
组织结构
运营总监
产 市开
企
品 场发
划
部 部部
部T 01
ABOUT OUR BUSINESS
公司介绍
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分支机构
团队介绍
代用名
职位名称
为客户服务是我们存在唯一理 由，客户需求是我们发展的原动
力。
代用名
职位名称
为客户服务是我们存在唯一理 由，客户需求是我们发展的原动
力。
代用名
职位名称
为客户服务是我们存在唯一理由， 客户需求是我们发展的原动力。
代用名
职位名称
为客户服务是我们存在唯一理由， 客户需求是我们发展的原动力。
主要业务
主要业务
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业务分析
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部
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产品服务
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类别 1 类别 2 类别 3 类别 4
产品介绍
重点项目
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项目一
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项目二
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公司简介
企业简介
COMPANY INTRODUCTION
Since1987
我们坚持以客户为中心，快速响应客户需求，持续为客户创造长期价值进 而成就客户。
以人为本
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科技创新
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