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《市场营销学》考试模拟题（含参考答案）一、单选题（共50题，每题1分，共50分）1、工业产品的促销一般多采用 ( ) 的方法。
A、公关B、广告C、营业推广D、人员推销正确答案：D2、夏季,“波司登”羽绒服通过打折等促销措施而出现了淡季热销的局面。
可见,该厂家深刻领悟到羽绒服的需求属于 ( ) 。
A、充分需求B、过量需求C、不规则需求D、潜伏需求正确答案：C3、谷歌(GooglE.一直以来就以富有创意而闻名,在公司内部有一个福利,就是每位员工每周都可以抽出20%的时间来做自己想做的、喜欢做的事,让灵机一动的想法有机会变成现实,这种自由的氛围,其目的是( )。
A、缓解工作压力B、员工福利C、创造产生创意的空间D、公司宣传需要正确答案：C4、食品生产者在食品包装上印制多种食用或烹制方法,这种营销策略称为( )。
A、新技术营销B、寻找新用途C、增加使用量D、进入新的细分市场正确答案：B5、指出下列哪种市场是不可扩张市场 ( )。
A、家用电器市场B、食盐市场C、儿童玩具市场D、烟草市场正确答案：B6、下列不属于产品生命周期四个阶段的是 ( ) 。
A、成熟期B、高峰期C、成长期D、引入期正确答案：B7、某企业的座右铭是“顾客需要什么,我们就生产供应什么”。
该企业的营销管理哲学属于( )。
A、推销观念B、市场营销观念C、社会市场营销观念D、生产观念正确答案：B8、一个市场是否有价值,主要取决于该市场的 ( ) 。
A、中间商的多少B、需求状况和竞争能力C、需求状况D、竞争能力正确答案：B9、按照人口的具体变量细分市场的方法就是 ( ) 细分。
A、地理B、人口C、心理D、行为正确答案：B10、在春节、中秋节、情人节等节日即将来临的时候,许多商家都大作广告。
以促销自己的产品。
他们对市场进行细分的方法是 ( ) 。
A、行为细分B、地理细分C、人口细分D、心理细分正确答案：A11、将顾客划分为更小,更具同性质的群体的过程是 ( ) 。
谷歌财务分析一、公司概况谷歌（Google）是一家全球知名的科技公司，成立于1998年，总部位于美国加利福尼亚州的山景城。
谷歌是全球最大的搜索引擎之一，同时也是互联网广告市场的领导者。
除了搜索引擎和广告业务外，谷歌还涉足多个领域，包括云计算、硬件设备、软件开发、人工智能等。
二、财务指标分析1. 营收情况根据最近一年的财务报表，谷歌的总营收为X亿美元。
营收主要来自广告业务，占总营收的70%以上。
其他营收来源包括云计算服务、硬件销售等。
2. 盈利能力谷歌在过去几年保持了稳定的盈利能力。
净利润为Y亿美元，净利润率为Z%。
这表明谷歌在市场竞争中具有较强的盈利能力。
3. 资产状况谷歌的总资产规模为A亿美元，其中包括现金、短期投资、固定资产等。
负债总额为B亿美元，资产负债率为C%。
谷歌的资产负债比例较低，表明其财务风险较小。
4. 现金流量谷歌的经营活动现金流量为D亿美元，投资活动现金流量为E亿美元，筹资活动现金流量为F亿美元。
经营活动现金流量的稳定性较高，表明谷歌的业务运营良好。
5. 市场价值谷歌的市值为G亿美元，每股股价为H美元。
市值是衡量公司在市场上的价值和影响力的重要指标，谷歌在市场上具有较高的价值。
三、竞争对手分析谷歌的主要竞争对手包括百度、微软、亚马逊等。
这些公司在搜索引擎、云计算、广告等领域与谷歌展开竞争。
谷歌在搜索引擎市场占据领先地位，但在云计算和电子商务领域面临较大竞争压力。
四、风险因素1. 市场竞争风险：谷歌所处的行业竞争激烈，竞争对手不断涌现，可能对谷歌的市场份额和盈利能力造成影响。
2. 法律风险：谷歌面临着来自各国政府和监管机构的法律风险，包括反垄断调查、隐私保护等方面的问题。
3. 技术风险：谷歌在技术领域持续创新，但技术进步也可能导致旧有产品和服务的落后，需要不断投入研发以保持竞争力。
五、发展策略1. 继续加强核心业务：谷歌将继续加大在搜索引擎和广告业务方面的投入，提升用户体验，增加广告收入。
互联网时代的知名企业案例分析在互联网时代，知名企业的崛起已经成为了一个不可避免的现象。
这些企业凭借其强大的技术实力和敏锐的商业洞察力，成功地打造了自己的品牌和商业模式，成为数字时代的代表性企业。
在本文中，将分析几个互联网时代的知名企业案例，旨在探索其成功的原因和商业模式。
一. 亚马逊公司亚马逊是一家美国的电子商务巨头，该公司的主营业务包括在线销售图书、电子产品、家居用品、服装等商品。
亚马逊创始人杰夫·贝索斯于1994年创建了亚马逊公司，他始终坚持以顾客为中心的创新理念，不断推出具有巨大影响力的创新产品，如Kindle 阅读器、Echo语音助手等。
亚马逊公司的成功主要归因于其优越的商业模式。
首先，亚马逊通过庞大的用户群体和规模经济创造了巨大的市场规模，这为其营收和利润提供了坚实的基础。
其次，亚马逊以极客文化为基础，注重技术革新，不断推出创新产品和技术服务，这也使得亚马逊在竞争激烈的电商市场中获得了竞争优势。
此外，亚马逊投资了大量的研究和开发工作，独特的物流管理系统使得物流成本降至最低，大大加快了其产品的送货速度。
二. 谷歌公司谷歌是一家全球范围内知名的互联网科技公司，成立于1998年。
谷歌的主营业务是互联网搜索，以及与网络相关的在线广告和技术产品开发。
谷歌公司在全球范围内拥有广泛的用户群体，其搜索引擎占据了全球市场份额的绝大部分。
谷歌成功的原因主要在于其优秀的搜索引擎技术和业务模式。
谷歌不仅是全球最受欢迎的搜索引擎，而且其搜索算法也是非常先进的。
谷歌不断优化自己的搜索算法，提供更准确、更相关的搜索结果，同时还为搜索结果提供了广告服务。
此外，谷歌还开发了许多技术产品，例如谷歌地图、谷歌翻译等，这些产品进一步增强了谷歌的品牌价值。
三. 苹果公司苹果公司是一家以设计、开发和销售消费电子、计算机软件和在线服务为主的美国科技企业。
该公司的主要产品包括iPhone、iPad、Mac、iPod、Apple Watch等。
美国高科技企业进入中国市场的成功之道在过去的几十年中，中国的经济实力不断地增强，成为了全球重要的经济大国。
许多海外企业也开始把目光投向了这个庞大的市场，并努力适应中国市场的需求和文化。
美国高科技企业也不例外。
然而，与国内企业相比，美国企业在中国市场的进展一直不太顺利。
那么，美国高科技企业进入中国市场的成功之道究竟是什么呢？一、适应本土市场如果一个企业想要在中国市场长久地生存，那么他们必须要学会适应本土市场。
这就意味着企业需要了解中国消费者的需求和文化习惯，并据此改进产品和服务。
举个例子，当谷歌进入中国市场的时候，他们发现大多数中国人更喜欢用百度作为搜索引擎，因为百度更懂得中国人的需求和语言环境。
所以，谷歌就开始开发适合中国市场的功能，如谷歌翻译和谷歌地图，并在中国市场上取得了部分成功。
二、建立良好的合作关系与本土企业建立有利的合作关系是另一个成功进入中国市场的关键。
首先，中国的市场是高度竞争的，尤其是对于外来企业来说。
因此，建立起与本土企业的合作关系可以帮助企业更好地融入市场，迅速打开销售渠道。
另外，很多本土企业对于国际企业的市场经验也很感兴趣，而美国企业具备着雄厚的技术和管理能力，可以帮助本土企业提升自身的素质和品牌形象。
例如，美国汽车巨头福特就选择了与中国著名汽车制造商长安合作，并在中国市场占据了重要地位。
三、与政府合作中国是一个政治敏感的国家。
如果美国高科技企业想要在这里成功进入市场，他们必须与当地政府建立合作伙伴关系。
政府的支持可以缓解企业在中国本土经济市场所遇到的挑战，如税收和政策方面的限制。
此外，中美两国政府签署的一些协议也可以为外来企业提供商业机会和市场开拓的平台。
最典型的例子就是美国航天航空公司在中国市场与中国政府签署的合同，这些合同涵盖了很多制造和技术领域，美国企业通过这些合同得到了很好的商业机会。
四、品牌价值和排名在中国市场，品牌和排名是非常重要的。
这一点同样适用于美国高科技企业。
Google公司概况谷歌是一家位于美国的跨国科技企业，业务包括互联网搜索、云计算、广告技术等，同时开发并提供大量基于互联网的产品与服务，其主要利润来自于AdWords等广告服务。
谷歌公司（Google Inc.）成立于1998年9月4日，由拉里·佩奇和谢尔盖·布林共同创建，被公认为全球最大的搜索引擎。
关于Google 名字的由来，英文里没有Google这个词，在取名字的时候其实是数学名词“古戈尔”的谐音，googol，10的100次方，即数字1后面跟100个0，常指巨大的数字。
这显然是一个充满勃勃野心的创业梦想，用创始人佩奇的话说：“我们的任务就是要对世界的信息编组”。
Google词义的另一种解释：G意义为手；OO为多个范围；L意为长；E意为出。
把它们组合在一起，意义为：我们Google 无论在哪里都能为您找出很长的一大堆您想要的。
根据最新统计显示，全球11家“富可敌国”的公司排名中，Google公司排名第二，最新市值为6530.92亿美元，最新市值约等于沙特阿拉伯2016年的GDP（约6396.17亿美元），最新股价为948.82美元。
Google是全球最顶尖的搜索引擎，截止2016年底Google已占据全球搜索市场75.8%份额，下面给出Google在部分国家的占有比值：Google的使命：整合全球范围的信息，使人人皆可访问并从中受益Google坚持原则：以用户为中心，其他一切纷至沓来；最好的方式是将一件事情做到极致；快比慢好；只是优秀还不够。
发展历程（1）1998年，拉里·佩奇和谢尔盖·布林在美国斯坦福大学的学生宿舍内共同开发了谷歌在线搜索引擎，并迅速传播给全球的信息搜索者；8月7日，谷歌公司在美国加利福尼亚州山景城以私有股份公司的型式创立。
（2）2004年8月19日，谷歌公司在纳斯达克上市，成为公有股份公司。
（3）2006年10月，谷歌以16.5亿美元收购影音内容分享网站YouTube，这是谷歌公司成立以来最大笔的并购。
2023年3月28日，阿里巴巴集团董事会主席兼首席执行官张勇发布全员信《唯有自我变革，才能开创未来》，宣布启动“1+6+N”组织变革，在阿里巴巴集团之下设立阿里云智能、淘宝天猫商业、本地生活、国际数字商业、菜鸟、大文娱等六大业务集团和多家业务公司，并分别建立各业务集团和业务公司的董事会，实行各业务集团和业务公司董事会领导下的CEO负责制。
此次调整后，阿里巴巴集团将全面实行控股公司管理，经营关系将从业务运营走向资本运营和资产运营。
阿里最新的集团控股型组织结构，是一种在非相关领域开展多种经营的企业组织结构形式，通过企业之间控股、参股的方式，形成由母公司、子公司和关联公司组成的企业集团。
集团下各个分部作为总部下属子公司，具有独立的法人资格。
集团控股型架构多适用于一些大公司，其在核心业务的非相关领域开展多种经营，对各业务经营单位不进行直接管理和控制，仅在资本参与的基础上进行持股控制（附图）。
放眼全球，谷歌（Google）母公司字母表（Alphabet）的重组，即是采用这一组织结构模式进行调整的典型案例。
2015年，谷歌作为一家同样拥有庞大业务生态的商业帝国，进行了类似的创新型组织形态调整，其主要改革是创立控股集团Alphabet。
梳理谷歌架构调整的经过及成效，我们可以探究阿里组织变革所产生的潜在价值。
他山之石：谷歌重组建立Alphabet的价值参考2015年8月11日，谷歌宣布对企业架构进行调整。
2015年10月2日，其母公司Alphabet正式成立。
重组后，Google是Alphabet最大的全资子公司，包含广告、搜索、YouTube、Android等核心互联网业务。
此外，Alphabet旗下还拥有Waymo（自动驾驶业务）、Verily（生物科技业务）、Google Venture（风投业务）等多家经营非互联网相关业务的子公司。
Alphabet的CEO由原Google的拉里·佩奇（Larry Page）担任，各子公司设立独立的CEO。
谷歌趋势中国能用吗
谷歌趋势（Google Trends）是一个显示特定关键词在谷歌搜索引擎中的搜索频率的工具。
通过谷歌趋势，用户可以了解到关键词在近期时间内的搜索量趋势，以及相关搜索词和特定区域的搜索量分布。
然而，谷歌趋势在中国并不完全可用。
由于中国政府对互联网的严格监管和审查制度，谷歌在中国境内被屏蔽。
因此，中国用户无法直接访问谷歌搜索引擎及其相关服务，包括谷歌趋势。
尽管如此，谷歌趋势仍然在中国市场具有参考价值。
首先，谷歌趋势可以通过VPN等方式间接访问。
虽然这可能涉及到技
术上的困难和风险，但使用这些方法可以让中国用户获得一些关键词的搜索趋势和相关信息。
此外，谷歌趋势提供的全球搜索趋势也为中国用户提供了一个了解世界其他地区市场动态的途径。
另外，中国有许多替代品也提供了类似的功能，可以代替谷歌趋势。
例如，百度指数和微博热搜榜等工具可以显示关键词的搜索热度和趋势。
这些工具在中国市场被广泛使用，并为用户提供了对国内市场的更详细了解。
尽管谷歌趋势在中国并不可用，但它仍然可以通过非正常途径访问，并为用户提供一些有用的市场信息。
与此同时，中国也有很多替代工具可以提供类似的功能。
因此，虽然谷歌趋势在中国的可用性受到限制，但对于关注全球市场的用户仍然具有一定的参考价值。
五大云计算平台比较分析在当今信息技术愈演愈烈的时代，云计算技术得到了快速普及和广泛应用。
随着市场竞争的加剧，各大云计算平台不断推陈出新地提高服务水平，为用户提供更加完善的云计算解决方案。
本文将分别分析AWS、Azure、Google Cloud、Alibaba Cloud、华为云这五大云计算平台的特点和优势。
一、AWS（亚马逊云计算）AWS是由亚马逊公司推出的一款云计算平台。
作为全球最大的云计算平台，AWS不断推陈出新，丰富其云计算、IaaS、PaaS、SaaS等服务实力。
AWS对于人工智能、大数据等领域有着丰富的技术积累和经验，可直接应用于企业级业务。
AWS的优点是：1.强大的安全性：AWS建立了全面的安全体系，可以避免大规模的攻击和数据泄露。
2.强大的扩展性：AWS具备优秀的扩展性，可以根据客户业务需求灵活满足客户的需求。
3.灵活的计费方式：AWS的计费方式非常灵活，可以根据用户的实际需求进行计费，大大降低了用户的使用成本。
二、Azure（微软云计算）Azure全称是“Microsoft Azure”，是微软公司推出的一款云计算平台。
作为全球大型IT企业，微软在云计算领域拥有丰富的经验和技术优势。
Azure在国内已经开设了多个数据中心，使用户能够更好地服务本地业务。
Azure的优点是：1.强大的生态支持：微软可以提供Azure、Office 365、Azure Active Directory等集成的生态系统支持，使得企业内部协作更加便捷。
2.高性能的网络架构：Azure具备卓越的网络架构性能，可以提供极佳的数据处理速度和集成能力。
3.价值最大化：Azure服务强调价值等比计价。
这意味着用户可以根据实际使用需求随时租用所需的计算能力以及网络服务。
三、Google Cloud（谷歌云计算）作为一个技术大国，Google在市场上的表现相对来说比较犹豫。
谷歌云计算（Google Cloud）是谷歌公司推出的云服务，不仅具有谷歌公司在技术和运维方面的优势，还具有丰富的应用场景，非常适合大型项目的高效开发。
互联网流量经济的商业模式与盈利模式实践在当今信息化时代，互联网已经成为了人们生活中不可或缺的一部分。
随着互联网的不断发展，互联网流量经济已经逐渐成为了一种新的商业模式。
通过各种技术手段获取用户流量，进而实现商业价值的提升，促进经济的发展与创新。
本文将针对互联网流量经济的商业模式和盈利模式进行深入的探讨和剖析。
第一部分：互联网流量经济的商业模式互联网流量经济的商业模式主要包括三个方面：流量获取、流量转化和流量变现。
流量获取是指通过各种方式吸引用户访问网站或使用应用程序，从而获取用户流量。
目前比较常见的方式包括搜索引擎优化、社交媒体推广、内容营销等。
例如，腾讯的微信公众号就是通过发布内容来吸引用户关注，从而实现流量获取的目的。
流量转化是指将从流量获取中得到的用户转化为付费或参与某种活动的用户。
互联网企业通过提供优质的产品或服务，满足用户需求，从而获得用户的认可和信任，吸引用户进行消费和交易。
例如，淘宝商城通过提供全品类商品和丰富的促销活动，增加用户的粘性，从而促进了交易的发生。
流量变现是指将从流量转化中得到的商业效益，通过各种方式转化为现金收入。
互联网企业通过广告投放、电商交易、数据开放等方式变现，实现盈利。
例如，谷歌通过向广告主提供广告投放服务，实现了庞大的营业收入，成为了全球最有价值的品牌之一。
第二部分：互联网流量经济的盈利模式互联网流量经济的盈利模式主要包括广告变现、电商交易、数据流通等。
广告变现是指通过在用户访问网站或使用应用程序时显示广告，从而实现变现的方式。
互联网企业可以通过提供广告投放服务，帮助广告主寻找到目标用户，从而实现盈利。
同时，互联网企业也可以利用自有流量资源，进行广告变现。
例如，百度每天超过500亿次的搜索量，为其带来了巨大的广告变现效益。
电商交易是指通过在线销售商品或服务，实现变现的方式。
互联网企业可以提供各种线上交易服务，帮助用户购买商品或服务，同时也可以通过自身的产品和服务实现线上销售，从而实现盈利。
GOOGLE能否继续增长研究思路：1、了解Google公司的使命，目标，商业模式。
2、对Google公司进行整体环境分析（SWOT）。
3、详细分析Google现有的业务特点，并用五力模型分析各类业务的行业形势，判断出这些业务在行业中的竞争地位，总结出Google这些业务能否继续增长。
4、提出我们的建议。
一、背景1、Google公司mission:确解用户之意，切返用户之需2、Google 公司目标：将信息时代，由桌面推向互联网。
从我们的分析看，google就是想成为互联网行业的老大。
3、Google公司的商业模式：Google有五十多种产品，我们将其产品主要分为四大类。
搜索类产品是google的主要产品，也是搜索行业的领头羊，包括网页搜索，视频搜索，地图搜索等；网络应用产品主要是诸如Google talk，gmail，google chrome等应用类的产品，目前市场份额还较小，不过这是goole产品走向多元化，覆盖整个网络的标志；手机系统产品是Google新退出的手机系统，目前还在起步阶段。
盈利产品google adwords是目前google 绝大部分利润的来源。
这是关键字搜索广告，在Google搜索页面的右端有一排“赞助商链接”，Google将根据用户点击广告商链接的点击率来付钱，每点击一次收一次钱。
各广告的排名也是根据点击量确定的。
Google的绝大部分不盈利产品与盈利产品有密不可分的关系。
正是这些不盈利产品占据了巨大的市场份额，使得Google的品牌形象深入人心，使用Google 搜索引擎的人增多，那么广告商就更愿意使用google adwords,同时通过Google adwords搜索广告的人也增多，最终使得Google盈利增多。
而Google的利润也将直接关系到其技术方面的投入等，影响到其他业务的发展。
二、Google公司的环境分析（SWOT）S：1.企业文化、目标和管理模式，帮助谷歌吸引顾客和高素质人才。
2.技术。
谷歌在搜索算法与硬件创新运作方面具有优势。
Google的每一个搜索结果都是“纯技术选择”，是计算机程序按照点击率规则自动排列出来的。
确保搜索技术上的优势，它有70亿美元的现金用于投资新技术。
3.品牌形象，顾客忠诚度。
Google杰出的形象--代表创新、互联网、诚信。
不进行推销、不追求快速致富的形象深入人心，也使得Google顾客的品牌忠诚度大大提高。
4.公司规模大、服务种类多。
公司旗下业务种类繁多，包括谷歌搜索引擎、manager, blogger, youtube, gmail以及新生的手机业务等。
产品的多元化使google能更好利用自身优势吸引资源，扩大影响力。
5.合作伙伴多。
通过以上优势，谷歌还能吸引到更多合作伙伴，如诺基亚、中国移动等。
W:1.Google的网络显示广告没有什么建树。
如何建立起与自己用户的良好关系，并有针对性地发展自己的广告客户，Google在这方面显然并不占据着优势.2.盈利模式过于单一。
虽然公司业务种类繁多，但是真正能带来盈利的也就局限在adwords和搜索引擎等极少数产品上。
3.公司涉足领域过于狭窄。
相比竞争对手，虽然它也尝试进入新的领域，但不论是开发工具、操作系统、产品工具等等而言，无一是Google的强项。
4.在新兴市场海外市场的本土化程度不高。
例如Google完全照搬美国的做法也让我们丝毫感觉不到Google有什么“中国体验”。
再如， Google 收购了一家Blog网，但其并没有在IM与Blog的融合上有太多建树，而家网站似乎也不Google，它只是被捆进来的，并没有给Google用户的忠诚度与粘稠度带来实质性的提升。
5.自身规模挤走客户。
由于谷歌规模的不断扩大，对于其客户雅虎造成了相当的竞争威胁，于是雅虎宁愿斥巨资也要结束与谷歌的合作，对谷歌本身而言也是一种损失。
O：1、图书电子化提供与出版商等的合作机会。
随着电子图书的普及，谷歌想在这一领域分一杯羹，必然要加强同出版商以及电子书终端公司的合作。
2、海外互联网市场，尤其是中国互联网市场的迅速发展，为谷歌扩大客户群、吸引新资源提供了极大的平台。
3、雅虎和微软合作让出市场份额。
前两者的合作使雅虎战略性放弃了搜索引擎业务，新生的微软搜索引擎还不能及时占有市场，这样就腾出了相当的市场空间，对谷歌来说确实是一个好机遇。
4、各行业竞争激烈，激励众公司与其合作。
5、网络营销规模扩大，利润来源宽泛。
T：1、金融危机。
金融危机的广泛影响使得各公司普遍无力或不愿在广告上投入更多资金，对于adwords而言无疑是不小的打击。
2、搜索市场发展放缓。
目前Google的收入几乎全部来自搜索业务，然而这一市场增长已经开始放缓。
据咨询机构Forrester的数据，在日趋成熟的美国搜索市场，其增长率将从45%下滑到今年的30%。
3、微软等竞争者新产品。
微软进军互联网搜索广告领域对于谷歌的固有业务形成了一定的冲击。
4、企业并购，竞争者实力增强。
典型例子就是微软和雅虎的合作并购案，微软在得到雅虎的核心技术后成为Google强劲的竞争对手。
5、知识产权的保护。
这一点着重体现在谷歌图书馆上，图书版权纠纷问题一直是限制谷歌图书馆发展的重要原因。
谷歌需要分别于图书馆、出版社、图书作者等各方解释谈判来达成一个各方都能接受的方案。
战略：Google的战略与SWOT分析的结论的匹配度还是较高的。
坚持自己的信仰就是坚持了自己的企业使命和目标，可以进一步吸引顾客，并且保留住原有顾客。
加大对技术的投资，可以使公司竞争力增强，同时，有利于公司的创新。
将信息时代从桌面推向互联网则是与微软的高调竞争，微软的强项在于软件等技术，而Google的强项在互联网，把信息时代从桌面推向互联网相当于直接与微软展开竞争，也表明Google引领时代发展的决心。
针对自己盈利模式过于单一的弊病，Google开始关注其他非广告业务不失为一个明智的选择。
而寻求与其他公司的合作是Google扬长避短的措施，有利于产生借助合作伙伴的“长”来规避自己的“短”。
同样地，业务的多元化也表明Google以认识到了自身业务过于单一的弊病，开始着手把鸡蛋放在多个篮子里。
三、各类现有业务分析：1.搜索类产品1)搜索行业分析（五力模型，供应商忽略）搜索行业是随IT发展起来的比较成熟的一个行业。
在搜索行业，搜索引擎不仅仅单靠技术，更需要专业知识和经营规模的支撑才能更好的发展。
独一无二的数据库资源体系不仅仅是凝聚客户注意力的动因，同时也是市场制胜的关键因素。
因此，google、yahoo、百度等行业巨头，都在不断开发新一代的搜索引擎，希望在日趋成熟饱和的搜索行业立于不败之地。
行业竞争者分析：在搜索行业，能和google竞争的主要有雅虎、微软、以及各国的本地搜索，我们将以中国百度为例进行分析。
雅虎：虽然雅虎已就搜索业务和微软进行合作，但雅虎一直以来作为搜索行业的大佬地位一时也难以撼动。
与google相比，雅虎在“生活咨询”的搜索上做得较为出色。
以下是以美国市场为例的各大搜索引擎的市场份额以及在中国的各大搜索引擎的市场份额，从中我们可以看到各个搜索引擎的实力。
替代品分析:搜索行业主要向顾客提供信息，因此，如果顾客能从其他途径得到所需信息的话就会产生替代效应。
我们总结了搜索行业的替代品主要有以下产品：潜在进入者分析:搜索行业中，潜在的进入者主要是一些新兴的搜索引擎，当前来说，微软的bing可以看作是一个潜在的进入者。
Bing借用了雅虎的核心技术，对google展开了竞争。
但是，bing能否将雅虎搜索原来的用户全部接受也是一个未知数，这就为google提供了机会。
买方的议价能力分析搜索行业是一个比较成熟的行业，行业竞争比较激烈，顾客面对众多的搜索引擎可以任意作出选择，因此，买方的议价能力较强。
同时，除去单个的个体顾客，很多企业在建立网站后关心网站的推广，而选择搜索引擎已成为企业推广网站的重要方式。
因此，谁赢得企业，谁就有可能在搜索引擎竞争中获取成功。
而企业为了自身的利润，也会提高自己的议价能力。
综上，在搜索行业，买方的议价能力较强。
2)Google的搜索引擎特点分析，竞争地位分析Google作为全球最大的多语言搜索引擎在发展历史过程中形成了自己的网页收录习惯,也建立起自己的一套标准。
1.Google提供信息服务而不控制用户，只为只向最终用户传递“相关信息”，不会像其他网络媒体那样把广告硬塞到用户面前。
2.Google在搜索算法与硬件创新运作方面具有优势。
3.敏感度较高,反应较快。
Google对新建的网站具有较高的查知性，收录速度相对较快。
,4.并重相关性和重要性。
5.变化较快、机动性较高6.较重视链接的文字描述从Google以上的特点可以看出，Google 秉持着开发“完美的搜索引擎”的信念，在业界独树一帜 ,业内老大的地位难以撼动。
正因此如此，Google才能在长期以来占据着全球一半以上的市场份额。
当前，雅虎的不景气给Google提供了发展的机遇，但同时百度等其他搜索引擎的慢慢崛起也使Google的压力不断增大，而和微软的竞争无疑将使Google在搜索行业和浏览器等新涉足行业“两手抓，两手都要硬”。
我们认为，Google在搜索行业的领先地位在短时间内不会被撼动，由于雅虎将自己的搜索业务卖给微软，在某种意义上可以说是让出市场份额，同时，中国等新兴市场不断壮大，因此，Google在搜索行业应该会继续增长。
2.盈利产品Google Adwords1）搜索广告行业分析搜索广告是网络广告的一种。
这类广告并不是直接刊登在网页上，而是客户根据自己的需求输入关键字到搜索引擎，之后通过关键字搜索出的广告商链接。
客户点击这些链接即可进入广告商的网站。
每有一次点击，广告商就要向提供搜索广告的网站付一次费。
近年来，Google凭借此种盈利产品获得了巨额盈利，但是最近几年利润的增长开始有所下降。
替代品分析:搜索广告的替代品主要有：平面广告，电视广告，网络内容广告等。
与这些替代品相比，搜索广告的优势主要体现在：庞大的互联网资源：互联网上能够接触到更多的潜在客户目标群针对性强：搜索广告主要是用户通过关键字主动来搜索相应的广告，因此搜索到这些广告的都是对这类产品感兴趣的用户，更加有可能去购买产品。
经济效益：其他的广告形式，广告商需要一次性付款，价格很贵，而看到广告的客户也不一定会去购买。
而搜索广告是“点击付费”，点击进去的客户必定是对此类产品有兴趣的，因此广告商的钱可谓是花在了对的人身上。
花了钱得不到经济效益的可能性比其他广告形式要低。
其他的优势还有：高度的可说明性，交互性，直接性，客户转换率，市场反映快，在线客服等等。
而搜索广告的劣势主要体现在：会遭遇恶意点击：广告商的竞争对手可能会去疯狂点击该广告商的链接，这样，广告商付了钱，却没有得到实际的客户，可谓是损失惨重。
