工程投标报价策略及有关问题论文

建筑工程招标投标不平衡报价的防范和控制[摘要] 本文首先介绍了建设工程不平衡报价危害，分析不平衡报价的类型与模式，进一步分析业主对不平衡报价的识别，最终提出不平衡报价的防范措施。

[关键词] 建筑工程招表投标不平衡报价控制不平衡报价是承包企业在投标报价时，不改变投标总报价，通过调整内部各分部分项的报价或工程量清单在实际过程中发生变更，在施工中可提前获得进度款，或结算时提高造价的一种报价方式。

1.不平衡报价的危害不平衡报价危害有：①对业主的投资资金使用不利；②造成业主在工程结算时费用增加；③对诚信的投标企业不平等竞争。

因此，招标方对不平衡报价必须识别和防范，来保护自己和其他诚实的投标企业的利益，以真正实现工程量清单招投标的意义。

2.不平衡报价的类型2.1 调整项目价格有误引起的不平衡报价投标人在报价时，总的报价不变，把施工中先期施工项目的价格调高，后期施工中的项目价格调低。

这样，投标人就可提前获得较多的进度款。

这对业主来说，就会提前多付给施工企业工程费用，造成企业资金使用混乱，出现超支付出现象。

另外，工程出现争议时，投资方容易失去主动权，影响工程正常进行。

这种报价提高价格的项目主要有土方工程、基础工程和结构部分等。

降低价格的项目主要在屋面工程和装饰工程上。

2.2 业主工程量计算有误引起的不平衡报价投标单位在审核业主的工程量时，发现计算有误，对于工程量将来会增加的项目，价格适当报高，对于工程量将来会减少的项目，价格适当报低。

投标单位在决算时，增加工程量时，决算价格就会多提高，减少工程量时，决算价格就会少减少。

2.3 业主工程量清单项目描述不准确时引起的不平衡报价投标单位在审核业主的项目时，发现业主提供的项目和实际图纸不符，投标单位在发现这些问题时，就会利用这些问题进行不平衡报价。

例如某项工程，招标方的工程量清单写的水磨石地面，而实际图纸设计是花岗岩地面。

假定水磨石地面市场价格是15元/ｍ222，而投标却报5元/ｍ22，把10元/ｍ222的差价加到别的项目上。

第1篇摘要：建筑工程招标投标是建筑行业中的一个重要环节，对于保证工程质量和降低成本具有重要意义。

本文首先对建筑工程招标投标的基本概念、程序、方式、原则等进行概述，然后分析了建筑工程招标投标中存在的问题，最后提出了相应的对策和建议。

一、引言建筑工程招标投标是指建设单位通过公开、公平、公正的方式，邀请具备相应资质条件的施工单位参与投标，以确定工程承包单位的过程。

建筑工程招标投标对于保证工程质量和降低成本具有重要意义。

在我国，建筑工程招标投标已经成为建筑行业的一种普遍做法。

二、建筑工程招标投标概述1.基本概念建筑工程招标投标是指建设单位通过公开、公平、公正的方式，邀请具备相应资质条件的施工单位参与投标，以确定工程承包单位的过程。

招标投标包括招标、投标、开标、评标、定标等环节。

2.程序（1）招标：建设单位发布招标公告，明确工程概况、投标条件、投标截止时间等。

（2）投标：具备相应资质条件的施工单位根据招标文件要求，编制投标文件，提交投标保证金，参加投标。

（3）开标：招标人组织相关人员对投标文件进行公开开标，确认投标文件的有效性。

（4）评标：招标人组织评标委员会对投标文件进行评审，确定中标候选人。

（5）定标：招标人根据评标结果，确定中标单位，签订合同。

3.方式（1）公开招标：招标人公开发布招标信息，邀请所有具备相应资质条件的施工单位参与投标。

（2）邀请招标：招标人根据工程特点和需求，邀请特定资质条件的施工单位参与投标。

4.原则（1）公开、公平、公正原则：招标投标过程要公开、公平、公正，确保所有投标单位都有平等的竞争机会。

（2）诚实信用原则：招标投标各方应诚实守信，不得弄虚作假。

（3）合法合规原则：招标投标活动应符合国家法律法规和政策要求。

三、建筑工程招标投标中存在的问题1.招标文件不规范部分招标文件存在内容不完整、表述不清晰、条件过于苛刻等问题，给投标单位带来困扰。

2.评标过程不透明评标过程不公开、不透明，存在暗箱操作、人情关系等现象。

论工程投标报价的策略及重要性摘要：对于一个承接工程的企业来说，工程的投标报价就是其利益所在。

如何在一次投标中充分考虑工程的造价，决定着企业的经济效益最大化。

随着我国工程市场的开放，各地施工企业对工程的投标报价看得尤为重要，企业参加投标时的报价策略，常常是以企业的经营能力和中长期利润为目的来竞标的。

企业在面对不同的竞争对手时，采取的投标报价策略也不一样，此时，选择合适的策略就有助于企业取得最大化的利润。

关键词：投标报价；重要性；策略；技巧；中图分类号：tu723 文献标识码： a 文章编号：一个企业能否在激烈的竞争中承接一项工程，投标报价是企业投标的重要环节，关系着企业中标后的经济利益与发展前景。

如果能在投标报价环节采取一些适当的策略与技巧，那么企业将不会是处于被动的状态，而是可以对投标的项目进行主动的出击，增加中标的几率。

这就需要企业能认清投标报价的重要性，为在竞标中打下良好的基础。

在工程投标中策略的重要性很大程度上决定了企业能否中标，中标后能否实现共同利益。

工程投标报价的重要性投标报价反应出投标人的管理水平、技术水平、装备水平和劳动的效率等。

在投标前首先要明确企业投标的目的，因为企业在不同的时期针对市场的需要有不同的投标目的。

有些企业是刚刚成立，急需利润来扩充资金，这样他就会以保本或者极少的利润去作为投标的目的。

而有些则是刚好相反，企业资金雄厚，劳动效率高，在市场上有很高的信誉，以获得最大利润为投标目标，这种企业就会出高价来竞标。

工程投标报价体现的是一个企业的施工能力，承受风险的能力，以及是否有高瞻远瞩的意识，这对一个企业的生存是非常重要的。

1.1从企业角度分析工程的利润投标一个工程，为的无非是企业的利润，利润的大小很大程度上是靠企业的造价管理。

在投标阶段，企业就应该充分考虑工程的概况，施工条件，投资资金的到位率，工程风险等。

这些都真真切切关系企业的利润。

在确定投标时，要认真研读招标文件，工程图纸等重要信息，在遇到疑问的时候能及时提出并解决。

浅议工程量清单招标模式下的投标报价策略摘要：在激烈竞争的建筑市场，投标企业采取比较单一的报价策略是远不能满足投标竞争需要的。

投标企业必须根据某一项目实际情况以及投标企业的经营目标，确定自己的投标报价策略，以增大自身中标率和收益。

因此，有必要研究投标报价策略，以指导投标企业的投标报价决策。

关键词：工程量清单；投标；报价策略abstract: the construction market with fierce competition, the enterprise take a single comparison bid price strategy is far cannot satisfy the need of bid competition. bidding enterprise must, according to the actual situation and one project bid the business objectives, determine their strategy for the bid, in order to increase their income and bid-winning rate. therefore, it is necessary to study for the bid strategy, with the guidance of the bid enterprise for the bid decision-making.key words: the quantities bill; bid; bidding strategies中图分类号：tu723.2文献标识码：a文章编号：一、工程量清单投标报价传统的以定额计价为基础的投标报价，各投标单位投标报价均以同一套预算定额为依据，只要各投标企业计算的工程量不出现大的偏差，它们的报价往往相差不大。

工程招投标论文从小学、初中、高中到大学乃至工作，大家都写过论文吧，论文是描述学术研究成果进行学术交流的一种工具。

相信许多人会觉得论文很难写吧，以下是小编精心整理的工程招投标论文（精选10篇），欢迎大家分享。

工程招投标论文篇1工程的管理较为混乱，存在很多的监管不到位、制止不力等问题。

一些单位不按照招标规定进行，没有严格进行分包管理，层层转包现象严重，不能进行有效地质量、工期以及投资的控制。

以下是“工程招投标论文”希望能够帮助的到您！我国自上世纪八十年代已开始实行招投标制，并随着社会经济的蓬勃发展，招投标管理向公平、公正及自由竞争发展，并在多个领域得到了广泛应用。

我国颁布的《中华人民共和国招投标法》中明确规定了招投标方式施工建设项目的规模标准，且符合规定的工程建设项目需要按照招投标的方式来进行。

若为大型的建筑工程项目，其招投标具有周期长、投资多且规模大的特点，则需要在招投标中投入大量的人力、财力及物力。

本文针对此类问题以管理方法为主进行研讨分析。

1、招投标管理中存在的问题分析1.1、招标单位在审查投标人资格方面流于形式在工程建设项目招投标工作中，资格审查是其重要环节之一，资格审查的主要优势在于提前淘汰具有较低能力的投标者、节约招标经费等，是比较常用的一种招投标方法。

然而，事实上很多招标单位并没有认真审查投标者的能力，也未为对投标者真实业绩与企业信誉进行深入调查与核实。

比方说，不熟悉投标单位技术力量、管理水平以及机械装备等，对投标单位的实力只是通过资审审查文件中的拟报的人员、企业近年承建的类似业绩及财务报表等基础资料当作评估标准，招标单位未认真核实，由此导致一些投标单位为满足资格审查而弄虚作假，提供一些假的人员、业绩等，从而达到通过资格审查的目的。

而实际该投标单位根本就不具备相应管理水平与工程能力，和真实水平相差比较远。

1.2、评标专家缺乏定向评标原则在评标期间，作为评标主体，评标专家的律法知识、职业道德以及专业水平等对评标工作质量有着直接性影响。

浅谈工程项目的投标目前建筑市场竞争激烈，为了竞争一个工程项目往往有多家施工企业参与投标，有的还不择手段，给各投标企业压力很大。

为了搞好工程投标，力争中标，这是各投标企业的愿望。

在多次的投标实践中，我想和大家探讨在工程项目投标中应注意的有关问题。

一、参加竞争的投标量如果一项招标工程有多个标段，一般投标企业报投3-5个标段较为适当。

在选择工程标段位置方面，一是所选标段工程的内容要与本企业施工强项相吻合；二是要做到标段大小兼顾，施工难易兼顾，有条件的话可以到工地现场查看后再作决定；三是要注意避开实力较强的竞争对手。

二、投标书的编制编制投标书是投标工作的主要内容。

一般业主出售标书以后，会很快召开由投标单位参加的标前会并组织现场考查，以解答投标单位对标书及施工现场的疑问。

所以，投标单位在购买标书后要抓紧时间认真阅读、反复研究招标文件，列出需要业主解答的问题清单和需要在工地现场调查了解的项目清单。

工地现场调查的主要内容包括：地貌（植被）地形情况、当地气候水文情况、道路交通状况、就地取材的料源分布、天然材料的开采条件和质量、采购材料的价格、各种材料的运输距离、电源水源情况、通信条件、物价消费水平、社会治安状况、综合社会经济情况等。

现场考查后要立即制定编标计划，明确人员分工，使整个编标过程按计划进行，以免造成前松后紧，粗制滥造。

投标书的主要内容是工程预算标价和施工组织设计。

编制预算要注意以下几个问题：第一，采用的定额要正确，业主没指定的，一般采用同行业国家最新定额。

第二，各项预算单价要考虑施工期间价格浮动因素。

第三，工程量以业主给定的工程量清单为准，即使发现有明显的错误，未经业主书面批准不得自行调整。

第四，其他项目费用预备费、监理费、暂定金等要按招标文件要求列计¡£第五，预算编制完成后要经他人复核审查，切不可有误。

另外还要注意工程预算与施工组织设计相统一。

施工方案是预算编制的必要依据、预算反过来又指导调整施工方案，两者是相互联系的统一体，不可分离编制。

国际EPC工程投标报价的方法和技巧探析摘要：所谓epc总承包，即设计一采购一施工总承包是国际通行的大中型工程项目的组织实施方式之一。

国际epc工程项目的投标报价是一项复杂的系统工程，如何才能全面细致地作价和合理地确定最终报价．文章结合笔者的工作实践，对国际epc工程投标报价的方法和技巧进行探讨，研究了国际epc工程投标报价中注意的一些问题。

关键词：国际epc；投标：报价中图分类号： tu723.2 文献标识码： a 文章编号：引言国际epc工程的市场细分竞争非常激烈，国际epc工程项目总承包投标过程中的核心环节，涉及到生产要素的市场行情、施工组织设计、工程技术的规范和标准、项目市场的竞争态势、合同形式和条款、工料机消耗标准，以及国际贸易、保险、金融、税收等诸多方面。

—个合理的、有竞争力的投标报价是正确进行投标报价，保证适度利润的重要依据，也是工程总承包商增强竞争能力、降低经营风险、拓宽国际市场的主要途径。

epc模式的特点主要有以下几个方面:(1)承包商早期介入项目设计阶段,能充分考虑到现场的施工方案、降低成本、缩短工期等方面,有效地进行优化设计;(2)设计和施工人员在设计阶段就有较多接触和交流意见的机会,避免设计与实际不符等现象,减少设计和实施出现问题互相推诿等,可提高项目的建设效率;(3)存有一定的风险,作为承包商来讲,如果设计图纸不全面或设计深度不够或对技术标准和要求没有全面的了解,对发生的费用必须由承包方负责,所以承包商的责任相对增大。

在投标过程中，笔者结合工作实践和经验就国际工程总承包项目，提出了以下几点需要重点注意的问题。

1 国际epc项目投标技巧的分类目前，在国际工程项目建设中招标投标已经得到了很大的应用，投标技巧对建筑承包企业来说也是非常的重要。

1.1、扩大标价法。

扩大标价法是一种比较常用的方法，它是除了按正常的已知条件编制价格以外，对工程中没有把握或变化较大的工作，来采用扩大单价的一种方法，这样就可以增加“不可预见”费，减少风险。

投标报价编制毕业论文在当前市场竞争激烈的环境下，如何在众多的竞争者之中突出重围、脱颖而出成为市场赢家，这成为了每个企业家都关注的问题。

其中投标报价是企业成功赢得合同的重要因素之一。

因此，不论是国内还是国际市场，企业需要制定出符合自身实际情况的投标报价策略，以提高中标率和降低风险，本文就投标报价编制作为毕业论文的题目，展开探讨。

一、理解投标报价投标报价便是企业向客户或者政府部门提供的服务或者产品价格，其中，投标报价是因行业、项目性质、竞争对手情况等一系列因素而变化的。

投标报价是企业争取订单的重要步骤。

一家企业的投标报价极为重要，因为它涉及到企业未来的利润水平。

因此，企业需要根据市场情况和自身实际情况灵活掌握投标报价，以增加竞争力。

二、投标报价的主要因素1、成本因素。

成本是企业制定投标报价的重要因素。

企业制定投标报价时需要考虑成本的构成及其变化情况，包括人工成本、物料成本、能源成本等，并合理考虑企业的盈利要求，以制定出具有竞争力的报价。

2、行业情况和市场竞争对手状况。

企业需要明确自身所处的行业和市场上的竞争情况，了解竞争对手的价格策略，才能合理制定自己的报价策略。

3、质量因素。

企业提供的产品或服务质量水平直接决定客户对企业产品的信任度和消费者忠诚度，因此企业需要在保证质量的前提下，根据市场价值和客户需求合理制定报价方案。

三、投标报价的主要策略1、市场定位策略。

企业可以根据自身定位来决定价格。

例如：高端品牌可以偏高价位竞争，而低端品牌则应在价位上有竞争优势。

2、附加价值策略。

企业可以向客户提供包括保修期限、售后服务、质量保证、付款方式等在内的各种附加服务来提升客户购买的信任度，从而提高竞争力。

3、灵活测试策略。

企业可以通过在业务合作初期对产品或服务的引入售价进行适当的压缩，以争取客户信任，从而让客户认识到企业的品牌和服务的价格的关系，为后期竞争奠定基础。

四、企业在编制投标报价时的注意事项1、合理配置成本，利润不过度。

投标报价论文引言在当今竞争激烈的市场环境中，投标报价对于公司赢得新项目至关重要。

投标报价是公司向潜在客户提供的价格和服务的详细描述，具有决定项目成败的重要作用。

本文将探讨如何编写一份有效的投标报价，以赢取项目并实现业务增长。

报价书结构1. 封面投标报价书的封面是首先与客户接触的部分，因此应该包含清晰明确的信息，例如项目名称、公司名称、日期和联系方式。

封面应该具有吸引力，以吸引客户继续阅读报价书。

2. 目录目录是投标报价书的重要组成部分，它列出了报价书中各章节的页码，方便客户快速定位到感兴趣的内容。

目录应清晰规范，并与实际报价书内容一致。

3. 项目概述项目概述是投标报价书的第一部分，应该概括地介绍项目的背景、目的和重要性。

项目概述应该能够引起客户的兴趣，并明确表达公司对项目的理解和承诺。

4. 公司介绍公司介绍是投标报价书的核心部分之一，它展示了公司的背景、实力和经验。

在公司介绍中，应该包括公司的历史沿革、业务领域、资质证书和过往项目经验。

通过详细介绍公司的优势和实力，可以提升客户对公司的信任度，增加中标的机会。

5. 报价方案报价方案是投标报价书的核心部分之二，它详细描述了公司的服务范围、工作流程和所需资源。

在报价方案中，应该清晰明确地列出每个阶段的工作内容、完成时间和所需人力和费用。

报价方案应该符合客户的需求，并具备可行性和合理性，以提升客户对公司的信任度。

6. 商业条款商业条款是投标报价书的法律和商务约定部分，包括合同条款、付款条件、保密协议等。

在商业条款中，应清晰明确地规定双方的权益和责任，并遵守相关法律法规。

商业条款的合理性和公正性是客户选择中标公司的重要考量因素。

7. 附录附录是投标报价书的补充部分，包括参考资料、案例分析和技术规格等。

附录的作用是为客户提供更多详细信息，以便客户更好地了解公司的服务能力和专业水平。

编写要点1.准确理解客户需求：在编写投标报价书之前，务必充分了解客户的需求和期望。

施工企业工程项目投标报价策略探讨【摘要】投标工作的成效直接关系到施工企业的生存和发展，对施工企业来说意义重大。

本文结合多年工作实践，就施工企业在投标过程中如何通过合理选择投标对象、灵活运用投标策略及报价技巧等问题进行探讨。

【关健词】施工企业；招投标；投标策略；报价技巧；合同分析随着中国建筑市场的迅速扩大和不断规范化，特别是为了中国加入世界贸易组织以后全球化竞争的需要，中国建筑市场的竞争规则发生了巨大的变化。

在建筑市场上，工程项目的招标投标已经成为了建筑市场的主要竞争方式。

对于投标人而言，要想在激烈的竞争市场中取胜，就必须研究投标报价策略，作出合理的有竞争力的报价。

因此，投标报价策略对投标人来说是至关重要的，本论文主要研究的是投标人投标报价策略的问题。

1、工程投标项目的选择工程投标就是在招投标过程中，经评标委员会综合评审确定一家报价优、能力强、信誉度高并且能够严格履行招标项目合同的、能为业主和自身企业谋取最优经济效益的投标单位。

因此在招投标过程中，投标人就会根据自身经营状况和经营目标，分析投标项目的整体特点，对比自身的优势和劣势，综合考虑市场竞争形势，按照工程类别、施工条件等选择投标项目。

施工企业的人力、物力、财力等资源是相对有限的，不能不顾自身实力，乱闯市场、见标就投。

企业只有根据自身条件科学选择投标项目，才能提高中标率，也才能在中标后获得期望的经济效益。

科学选择投标项目，就是在企业现有资源条件下，决定是否投标或向哪个或哪几个项目投标。

为此，首先要加强招标信息的收集工作，对搜集来的各类招标信息要仔细进行甄选，全面调查分析工程项目的客观实际情况。

主要包括：○1.业主，考虑工程项目的资金来源是否可靠、以往开发的项目情况、有无延期支付工程款项的要求等。

○2.工程，考虑工程的性质、规模、发包范围、对材料性能及工人技术水平的要求、工期、施工现场的具体情况。

○3.施工企业，根据企业自身内部资料考虑其施工能力是否能够满足发包人的要求。