特仑苏的营销历程

特仑苏特仑苏，，从更好的十年开始从更好的十年开始2015年06月19日十年前十年前，，特仑苏品牌成立特仑苏品牌成立。

因为敢想因为敢想，，特仑苏从零起步特仑苏从零起步，，成长为一个百亿销售额的乳业品牌业品牌。

十年营销路十年营销路，，特仑苏总结出特仑苏总结出““坚持品牌主张坚持品牌主张＋＋重视消费者体验重视消费者体验””一套方法论一套方法论。

近日，一系列精致又极富人文情怀的短片正逐步在优酷平台播出，这是由贾樟柯导演的《我们的时代·十年敢想录》纪录片，该系列纪录片从文化政商各界选出十位对时代产生影响和启示的名仕，对他们进行采访和跟拍，用十部短片真实记录这十位不同行业精英的所思所感。

“十年，从日薄西山到日新月异，我相信，只要敢想，实体书店一定有自己存在的空间。

”“我怀念年轻时候在中国经历的浪漫，度过的迷茫，时光荏苒，我希望今后我再怀念的是这个十年，这个充满机遇、挑战、变化的十年。

”这是碧山书店创始人陈小华与CNN 前驻华我们吉米的十年感想，也正是因为这样的“敢想”支撑他们走过中国飞速变化的十年。

该系列纪录片在优酷平台一经播出，便引发了网友的大量关注，无论是选题、导演以及代表人物的选择都极富看点与吸引力，仅第一周的曝光量就突破6660万。

伴随于此，特仑苏品牌也大量曝光。

为什么是特仑苏？这一主题的背后是怎样的品牌诉求？坚持坚持““从更好开始从更好开始””的品牌主张的品牌主张 “基于品牌对消费者的洞察，我们发现，驱动社会发展很大一部分是中产阶级，这一群人每天都在不停奔跑，他们不见得是精英，但十年来一直在不断成长，特仑苏希望为这群目标用户提供最好的营养，他们也需要看到这个时代的‘同行者’。

”蒙牛集团功能品牌中心总经理宋继东告诉我们。

不只是每个人都在成长，特仑苏也在成长。

去年，特仑苏推出全新品牌主张“从更好开始，从特仑苏开始”，并推出系列TVC“更好2015”，大范围高密集的持续曝光，让特仑苏全新口号迅速建立高声量。

特仑苏发展史特仑苏，是一家以生产高品质牛奶为主的企业，其发展历程充满着传奇色彩。

下面，我们将按照时间顺序，对特仑苏的发展历程进行分类介绍。

一、创业时期特仑苏的创业历程可以追溯到上世纪90年代初期。

当时，特仑苏的创始人王文银先生，发现中国市场上的牛奶品质参差不齐，于是他决定创立一家以高品质牛奶为主的企业。

1996年，特仑苏在内蒙古成立，开始了自己的创业之路。

二、品牌建设时期在创业初期，特仑苏的产品销售并不顺利。

为了提升品牌知名度，特仑苏开始了品牌建设。

2002年，特仑苏推出了“特仑苏”品牌，并在全国范围内进行了广泛宣传。

此举大大提升了特仑苏的品牌知名度，也为后来的发展奠定了基础。

三、技术创新时期特仑苏一直致力于技术创新，不断提升产品品质。

2005年，特仑苏引进了国际先进的生产设备和技术，实现了从牧场到餐桌的全程冷链配送，确保了产品的新鲜度和品质。

此外，特仑苏还开展了多项技术研发，如独创的“特仑苏奶牛品种”和“特仑苏奶牛饲养模式”，使得特仑苏的产品品质得到了进一步提升。

四、国际化时期随着特仑苏品牌知名度的提升和产品品质的不断提升，特仑苏开始了国际化战略。

2013年，特仑苏在新西兰成立了特仑苏新西兰公司，引进了新西兰的先进技术和管理经验，进一步提升了产品品质。

此外，特仑苏还在全球范围内开展了广泛的市场拓展，产品销售遍及欧洲、北美、亚洲等地。

五、社会责任时期特仑苏一直秉承“健康、品质、责任”的企业理念，注重社会责任。

特仑苏在全国范围内开展了多项公益活动，如“特仑苏爱心助学”、“特仑苏健康行动”等，为社会做出了积极贡献。

总之，特仑苏的发展历程充满着传奇色彩。

从创业时期到品牌建设时期，再到技术创新时期和国际化时期，特仑苏始终坚持以高品质牛奶为主，不断提升产品品质，赢得了广大消费者的信任和支持。

未来，特仑苏将继续秉承“健康、品质、责任”的企业理念，为消费者提供更加优质的产品和服务。

特仑苏整合营销案例分析一、市场推广方面特仑苏在市场推广方面，一直采用多渠道、多领域的推广方式，有效地传递品牌形象和产品信息，扩大市场影响力。

特仑苏常常与明星合作，通过明星代言和广告宣传，吸引消费者的注意。

例如，凭借与席琳·迪翁的合作，在2008年北京奥运会期间，特仑苏推出了一款特别包装的纪念版乳品，广告宣传由席琳·迪翁担任代言人，获得了巨大的成功。

这次合作不仅提升了特仑苏的品牌知名度，也增加了销量。

此外，特仑苏还与一些知名影视剧合作，通过剧中角色的产品植入，提高品牌的曝光率。

二、产品创新方面特仑苏一直致力于产品的创新和提高，通过不断推出新品种和新系列，满足不同消费者的需求，并保持竞争优势。

例如，在2012年特仑苏推出了特仑苏巧克力味乳品，该产品的推出，打破了传统乳品口味的局限性，吸引了更多的消费者。

特仑苏还在产品包装方面进行了创新，采用了独特的蓝色外包装，更好地传递了品牌形象和产品的高品质。

此外，特仑苏还推出了特仑苏儿童乳品系列，针对儿童市场的需求，进一步扩大了产品线。

三、渠道建设方面特仑苏在渠道建设方面也取得了一定的成绩。

特仑苏通过与超市、便利店等零售商的合作，确保产品的广泛流通，并提供便利的购买渠道。

另外，特仑苏还在农村市场上建立了一批特仑苏直营店，通过品牌认知和产品体验，吸引农村消费者，加强了与农村市场的联系。

特仑苏还注重线上渠道的建设，在电商平台上开设了官方旗舰店，并与支付宝、京东等知名电商平台合作，进一步拓展了销售渠道。

综上所述，特仑苏通过市场推广、产品创新和渠道建设等方面的整合营销方式，成功提升了品牌形象和市场份额。

特仑苏的整合营销策略充分利用了明星代言、合作影视剧、产品创新和多渠道的销售方式，有效地吸引了消费者的关注，并能满足不同消费者的需求。

特仑苏以其强大的品牌实力、高品质的产品和广泛的销售网络，成为中国乳品行业的领导者之一。

四、品牌形象塑造方面特仑苏在品牌形象塑造方面，注重打造健康、高品质和信赖的形象。

特仑苏广告营销策划书两篇特仑苏广告营销策划书两篇篇一：特仑苏广告营销策划书完整版近年来，在国民经济形势的影响下，乳制品行业奶源紧张，而奶源紧张又导致乳制品的生产成本不断上涨，在整个乳品行业成本高涨的情况下，调整产品结构，细化消费市场成为乳品企业控制成本的关键。

同时，国内消费者的消费结构正由消费生存型向享受发展型转变，追求“高质量的生活”渐渐成为主流的消费态度。

市场的需求也随之发生变化，由过去的“有奶喝”过渡到现在“喝好奶”的阶段。

最近几年，普通牛奶市场已经呈现饱和态势，高端牛奶市场却还处于成长时期。

同时，高端牛奶更有利可图，利于节省生产成本，调整产品结构，应对消费者的多极化需。

而蒙牛特仑苏不仅开创了高端牛奶时代的先例，还在高端牛奶市场上不断创新与前进，给无数中国家庭带来了更优质的生活体验。

本案从经营品牌着手来扩大蒙牛特仑苏在消费者心目中的影响力，发展稳固良好的品牌形象。

通过市场环境分析、营销提案、创意设计提案、媒体分析、广告预算、效果测定六大部分来进行蒙牛特仑苏的广告策划。

第一部分：市场环境分析一、公司及品牌分析蒙牛自1999年成立至今，经过十几年的快速发展，已经成为中国乳品行业的领导者，并且获得了国内国际的广泛认可和众多荣誉。

但是，在日渐同质化的乳业市场，蒙牛公司需要主动寻求突破点和创新点，来维持其行业龙头的地位。

因此，如何在消费者心目中将自己的产品同其他竞争对手的产品明确区分已经成为蒙牛公司最关心的问题。

多元化、差异化、风格化已经成了公司的核心战略。

而高端牛奶作为乳业市场的新据点，是蒙牛突破其他乳品企业重围的突破口,对蒙牛的长期发展具有极其重大的意义。

“特仑苏”是由蒙牛推出的国内首个高端乳制品品牌，意味着蒙牛作为乳制品领军企业之一，已率先在开发高科技、高附加值产品上迈出了重要一步，也向国际级乳业集团迈出了坚实的一步。

“特仑苏”在蒙语中是“金牌牛奶”之意，源于它产地的纯正，其产地正是是被誉为“乳都核心区”的和林格尔。

浅论特仑苏牛奶市场营销案例分析2014年4月5日目录总述 (1)市场分析 (1)市场现状 (1)市场前景 (1)营销环境分析 (2)牛奶行业的现状 (2)牛奶行业的微观环境 (2)牛奶行业的宏观环境 (3)营销策略分析 (3)SWOT分析 (3)营销组合分析 (6)一、总述内蒙古蒙牛乳业成立于1999年初，总部设在和林格尔县，拥有总资产超过80亿元，乳制品年成产能力达500万吨。

产品以其优良的品质荣获“中国驰名商标”和“消费者综合满意度第一”等荣誉称号，产品覆盖国内市场，并出口到美国、加拿大、蒙古、东南亚及港澳等国家和地区。

然而，中国乳业环境却依然紧张严峻，为了改变利润日趋微薄的窘境，同时满足部分高收入人群的需求，蒙牛以特仑苏纯奶率先试水高端液态奶市场。

典雅、高贵的包装外观，整箱不拆零的终端销售方式，都令人耳目一新，上市仅两个月就产生了非同凡响的效果。

此后，特仑苏一路高歌猛进，夺得业界大奖，并且当价格战在奶制品市场愈演愈烈的时候，甚至逆风而上，涨价 10%。

特仑苏的上市开辟了一片新的领域，取得了巨大的成功，令竞争企业觊觎不已并争相模仿，为此，我们以特仑苏的成功案例做了以下分析。

二、市场分析（一）市场现状随着人们生活水平的日益提高，对食品的口感、口味、营养价值等有了更高的要求，对于奶制品，消费者最关注的就是它的营养价值。

在特仑苏牛奶推出以前，市场中并没有可供消费者选择的高端牛奶，然而，那时人们的消费心理已经有所变化，许多人愿意花更多的钱去购买品质更优的产品，但由于普通牛奶市场奶类加工制品发展缓慢，且缺乏多样化奶制品，不能满足追求更高生活品质的消费者的需求。

奶类制品在当时阶段的价格太低，同时难以压低的成本导致利润微薄。

根据2006年的中国奶牛发展大会的数据，当时我国有近1500家的奶制品加工企业，其中30%左右处于盈亏平衡点，另有30%的企业出现亏损，前景不乐观。

利润太低导致奶制品加工企业没有获得更好的发展前景。

特仑苏案例分析报告制作者:樊凯欣目录一团队介绍----－--------------－－-------－----－－----３二特仑苏案例分析--－-－----------－-－－-－－-----41 公司背景---－---－---－－-－---－--－--－---------－---－-----2 特仑苏推出背景－-－-------－------------－--－-------3 特仑苏产品分析-－－-----－----－-－----------－----－－--4 竞争状况分析----－------－-－－---－-－－－－－-－-－---－－----5特仑苏的营销模式-－－-－---－－-----－---－----------－---－－－6 风险与机会（SWＯT分析)---------－------－－－三总结（结束语)----－--------－-------------－-1公司背景蒙牛是一家总部位于中华人民共和国内蒙古的乳制品生产企业,蒙牛是中国大陆生产牛奶、酸奶和乳制品的领头企业之一，1９99年成立,至２0０5年时已成为中国奶制品营业额第二大的公司，其中液态奶和冰激凌的产量都居全求第一。

2002年6月,摩根士丹利等机构投资者在开曼群岛注册了开曼公司。

总部设在中国乳都核心区――内蒙古和林格尔经济开发区,截至200９年拥有总资产３00多亿元,职工近３万人,乳制品年生产能力达６00万吨。

到目前为止,包括和林基地在内，蒙牛乳业集团已经在全国1６个省区市建立生产基地20多个,拥有液态奶、酸奶、冰淇淋、奶品、奶酪五大系列40０多个品项，产品以其优良的品质荣获“中国名牌”、“民族品牌”、“中国驰名商标”、“国家免检”和消费者综合满意度第一等荣誉称号。

目前它与IＴ行业的联想、网络行业的阿里巴巴、电器行业的海尔等都是行业的顶级品牌.也是中国最具价值品牌之一。

2特仑苏推出背景中国乳业的发展历程可分为两个阶段,一为“黑铁时代”，一为“黄金时代”,特仑苏可作为一个明显的分界点。

乳产品特仑苏D E L U X E 市场营销策划案TTA standardization office乳产品特仑苏D E L U X E市场营销策划案公司内部档案编码：[OPPTR-OPPT28-OPPTL98-OPPNN08]特仑苏DELUXE市场营销策划案目录前言第一部分：市场分析一．公司分析二．消费者分析三．市场分析四．产品分析五．竞争分析第二部分：目标市场描述一．市场营销目标二．广告活动目标三．预算第三部分：营销传播战略一．广告战略1.创意战略①影视广告②平面广告2.媒体战略二．促销三．渠道四．公关第四部分：结论第五部分：附录调查数据二手资料调查问卷前言产品同质化、原材料和物流成本的上涨，持续的价格战和营销成本的增加，使乳品市场上的竞争几乎激烈到了无以复加的地步,乳品毛利率出现行业性下滑.目前我国有近1500家的乳品加工企业，其中30%左右处于盈亏平衡点，另有30%的企业出现亏损。

同时越来越多的消费者对于牛奶的品质提出了更高要求，于是蒙牛公司新研发的特仑苏牛奶开拓仍处于空白盲区的乳品高端市场，既可以缓解成本压力，又可以提高产品利润率，既能引导中国乳业行业向良性发展实现优胜劣汰，又能开拓国外市场，稳步实施蒙牛公司国际化的整体战略。

第一部分:市场分析一、公司分析在日益同质化的乳品市场，蒙牛公司如何在消费者心目中，使自己的产品同其他竞争对手的产品相区隔，实行多元化、差异化战略便顺其自然提到了公司的重要日程上。

高端牛奶是乳品市场的细分市场，是乳品企业利润的突破口。

这样既可以摆脱愈演愈烈的乳品同质化竞争，也可以提高其市场竞争力。

“特仑苏”（“特仑苏”在蒙语中是“金牌牛奶”之意）的推出，意味着蒙牛作为乳制品领军企业之一，已率先在开发高科技、高附加值产品上迈出了重要一步，也向世界级乳业集团迈出了坚实的一步。

二、消费者分析现有的消费时尚：国内消费者的消费结构正由消费生存型向享受发展型转变，追求“高质量的生活”渐渐成为主流的消费态度。

“不是所有牛奶，都叫特仑苏”——蒙牛特仑苏市场定位案例一、“特仑苏”简介“特仑苏”在蒙语中是“金牌牛奶”之意，也是蒙牛的一个牛奶品牌。

2005年底，特仑苏横空出世。

上市初期的广告语“不是所有的牛奶都叫特仑苏”，突出了产品的高贵、神秘，建立了产品利益区隔，为品牌的高端建设打下基础。

特仑苏牛奶，来自位于北纬40度左右黄金奶源带上的特仑苏专属牧场，它的蛋白质含量在每250毫升牛奶中达到3.3克，超出了国家标准2.9克的13.8%。

产品的营养价值远远高出了普通牛奶，使特仑苏理所当然的成为了高端纯牛奶的代表。

特仑苏从包装盒上面也进行了大胆的改进，放弃了传统的绿色调，风格典雅、高贵，简洁、大方，放在同类产品中，脱颖而出，成为了牛奶中的贵族。

二、“金牌牛奶”的起步随着国内消费者观念逐渐成熟，从“有奶喝”转为“喝好奶”的需求日益强烈。

正因为这样的市场需求的变化，仅经历短短的1年时间，特仑苏在上海一个市场的销售量就达到日均1万箱，而在其市场运作强势的北方地区，这个数字更高。

2006年召开的世界乳业大会上，特仑苏代表中国乳业夺得第一枚世界金牌。

进入2007年，虽国内各大乳品品牌纷纷推出高端液态奶产品，但特仑苏依然保持强劲的增长势头，并以开拓者的身份引领着高端液态奶市场。

根据AC尼尔森的调研数据显示，2007年蒙牛的“特仑苏”占据“高端奶”市场份额的71%三、定位营造高端“金牌”形象当你用最贵的价钱买来“特仑苏”时，一定幻想着自己喝的是最好的牛奶。

而“特仑苏”又是如何定位的呢？在对市场上主要高端奶产品进行比较后，发现：性价比最低首先，“蒙牛特仑苏”并非蛋白质含量最高的高端奶，每100毫升牛奶的蛋白质含量低于伊利经典、光明优培、光明特浓奶等，在营养价值方面并无优势。

其次，“蒙牛特仑苏”是市面上卖得“最贵”的高端奶，每100毫升售价远高于其他同类产品，仅与“伊利金典”略微持平。

就是说，虽然“蒙牛特仑苏”并不是最好的高端奶，但却是卖得最贵的。

特仑苏的营销模式在营销4P理论中，最重要、最基础的1P,毫无疑问是产品。

没有好的产品，其他的3P基本上是无源之水无本之木。

没有强大的产品力作为支撑，其他的3P也立不起来，立不长久。

尤其是现代社会，随着竞争越来越激烈，产品同质化越来越严重，没有竞争力的产品基本上没有太多生存的空间。

因此，随着社会的不断发展和进步，未来的营销发展趋势，一定是回归到营销本源，那就是产品第一。

打造强大的产品力是未来企业在发展和建设中的优先考虑。

成功没有任何捷径可走，不走弯路就是捷径。

在具体的产品概念中，我们又可以把它分为有形的产品、无形的服务等方面，广义上产品还包括了设计、价值观等方面。

因此，打造强大的产品力就应该从这些具体的方面去做文章。

围绕着打造有形产品的强大的产品力，我们总结提炼出了以有形产品为核心的营销模式。

它的核心内容是，企业要集中有效的人力、物力和财力全力打造产品力。

围绕着有形产品的强大产品力，如何来制定渠道策略、价格策略以及品牌策略，这是以有形产品为核心的营销模式的基本内容。

今天我们以蒙牛旗下高端产品特仑苏为例，展开说明如何围绕有形产品这个1P，其他的3P如何有机联动和配合，从而建立起整体的综合的营销模式和策略。

一、时势造英雄蒙牛特仑苏牛奶的成功，不是偶然的。

它与当前整个社会经济发展状况密不可分。

自改革开放以来，中国经济进入发展的快车道。

与此同时，我国消费市场快速、稳定发展，城乡居民收入水平和可支配收入水平不断增长，居民的购买能力不断增强，高端消费人群大量涌现。

高端消费人群的显著特点是，他们对生活的理解和追求发生了很多变化。

他们越来越重视健康，重视家人，重视精神生活、家居环境等方面的追求。

希望时刻保持年轻的心，并积极进取、完成自己设定的人生目标。

注重个人品味，金钱只是生活品质的基础，精神层面的满足更为重要。

在饮食方面的突出表现是，他们对对饮食、生活的关注也发生了巨大的变化，追求健康、合理的膳食成为一种潮流。