中国医科大学2019年《药品市场营销学》答案

中国医科大学

《药品市场营销学》考查课试题

一、单选题 (共 20 道试题,共 20 分)

1.营利性机构采购药品一般采用

A.直接与供应商洽谈

B.委托招标

C.集中招标

D.公开招标

正确答案:B

2.跨国经营企业所面对的最严重的政治风险是

A.本国化

B.没收、征用和国有化

C.外汇管制

D.税收管制

正确答案:B

3.国际市场营销与国内市场营销的主要区别在于

A.观念

B.指导思想

C.环境

D.方法

正确答案:C

4.对于市场规模较大,区域比较集中的市场,企业宜采用

A.短渠道

B.长渠道

C.宽渠道

D.窄渠道

正确答案:A

5.下列哪项药品能够进入药店以外的超市、特大型超市、百货店、食品店等零售渠道

A.甲类非处方药

B.乙类非处方药

C.甲类处方药

D.乙类处方药

正确答案:B

6.世界上第一本正式命名为《市场营销学》(Marketing)的教科书是由下列中哪位作家所著

A.菲利普·科特勒

B.赫杰特齐

C.彼得·德鲁克

D.波特

正确答案:B

7.销售渠道的建立反映的经济学中的基本原理是

A.竞争优势理论

B.交易费用理论

C.劳动专业分工理论

D.偏好理论

正确答案:C

8.某制药厂最近研制生产出一种抗癌药,你认为该种药品的定价应采取

A.撇脂定价

B.渗透定价

C.满意定价

D.基点定价

正确答案:A

9.市场营销组合策略不包括

A.产品策略

B.价格策略

C.环境策略

D.促销策略

正确答案:C

10.下列哪一项不属于药品批发商的功能与作用

A.市场覆盖

B.存货储备

C.信息收集

D.及时回款

正确答案:D

11.我国药品招标采购规定采购工作机构接受企业咨询,自公告发布之日起至提交资质证明文件的截止之日几日内,企业准备并提交相关资质证明文件

A.7日

B.10日

C.15日

D.30日

正确答案:C

12.理解价值定价方法属于

A.成本导向定价

B.需求导向定价

C.竞争导向定价

D.需求导向与成本导向结合

正确答案:B

13.下面不属于随机抽样的是

A.分层抽样

B.等距抽样

C.任意抽样

D.简单随机抽样

正确答案:C

14.市场营销环境中什么被称为是一种创造性的毁灭力量

A.新技术

B.自然资源

C.社会文化

D.政治法律

正确答案:A

15.在普通食盐市场上,消费者所表现的需求、欲望、购买行为以及对企业营销策略的反应都相似,这类产品的市场被称为

A.同质市场

B.异质市场

C.消费者市场

D.目标市场

正确答案:A

16.家庭常用的急救箱的包装策略属于

A.类似包装策略

B.组合(系列)包装策略

C.再使用包装策略

D.附赠品包装策略

E.等级包装策略

F.不同容量包装策略

正确答案:B

17.市场定位应用的经济学原理是

A.竞争优势理论

B.交易费用理论

C.劳动专业分工理论

D.偏好理论

正确答案:A

18.物流活动的基地是指

A.运输

B.仓储

C.分配拣货

D.配送

正确答案:B

19.感康生产企业是板蓝根生产企业的哪种类型的竞争者

A.愿望竞争者

B.一般竞争者

C.产品形式竞争者

D.品牌竞争者

正确答案:B

20.药品在导入期,企业以高价、低促销推销产品,这种市场营销策略是

A.快速取脂策略

B.慢速取脂策略

C.快速渗透策略

D.慢速渗透策略

正确答案:B

二、名词解释 (共 6 道试题,共 12 分)

1.药品目标市场

答：是指药品企业根据自身的经营条件所确定的营销活动所要满足的需求，即决定进入的市场。

2.4R

答：以关系营销为核心，注重企业和客户关系的长期互动，重在建立顾客忠诚，以关联、反应、关系和回报。

3.药品公共关系

答：在药品促销中，公共关系是指医药企业为取得社会公众的了解、支持和信任，以树立企业良好的形象而采取的一系列决策、计划与行动的总称。

4.市场营销环境

答：是影响医药企业市场营销活动和营销成果的各种内、外部因素和条件的总和，是医药企业赖以生存的内外部社会条件。

5.顾客忠诚度

答：，是一个量化概念。顾客忠诚度是指由于质量、价格、服务等诸多因素的影响，使顾客对某一企业的产品或服务产生感情，形成偏爱并长期重复购买该企业产品或服务的程度。

6.国际市场营销

答：就是以国际市场（某国市场）为出发点，以满足国际顾客（或某国顾客）的需要为中心，生产合适的产品。制定合适的价格，选择合适的销售方式，选定合适的时间和地点，针对合适的消费者出售商品，以获得良好的经济效益的过程。

三、主观填空题 (共 8 道试题,共 20 分)

1.处方药英文简称为##。

答： Rx

2.药品整体概念包括##、##、##、##和##5个层次。

答：药品的核心利益药品的形式利益药品的期望利益药品的附加利益潜在利益

3.促销培训的方法可分##和##两种。

答：产品知识销售技巧

4.药品市场营销的核心是##,最终目标是##。

答：交换满足消费者的需求

5.现代药品市场营销学的研究方法有##、##、##和##。

答：产品研究法，管理研究法，机构研究法，系统研究

6.聚焦战略有两种形式:##和##。

答：低成本重点集中差异化重点集中

7.市场是##、##和##3个因素的统一。

答：人口购买力购买欲望