天翼云案例分享 ppt课件

• 一体化方案：提供“云+线+应用”整体信息化解决方案，一点解决客户需求。 • 应对竞争：对比自建机房，通过算账法突出天翼云0建设、0折旧、0维护的
优势。
项目成效
• 成功签约一期项目，新增2台8C16G云主机，系统建设收入19.75万元，带动 互联网专线收入15万元，金额共计37.65万元。为签约二期项目打下坚实基础。
✓ 成功签约“智慧党建”项目，新增云主机34核，合同 金额达140万元。
➢ 案例：小项目大机会---贺州食品药监局网站上云项目
项目背景
“ 食品溯源”— 通过门户网站实现食品流转信息查询、监 控。目前客户门户网站不具备功能，需升级门户网站，有服务 器扩容需求。
项目举措
突出天翼云主机“安全可信、快速部署、按需租用”的 优势切入，促成项目签约。
天翼云成功案例分享
➢ 案例： 一点接入，推动园区上云
项目背景
• 贺州某园区启动信息化建设项目，一期为基础设施建设，即搭建门户网站、办 公软件等。二期增设业务管理系统、大数据应用平台等，为园区上百家企业提 供一站式信息化服务。
• 友商已提供自建机房解决方案。硬件成本高，且不利于项目二期建设。
项目举措
项目背景
利用“事件”营销
利用“智慧党建”现场会在北流召开 的契机，找准客户需求，加快智慧党 建云平台项目的推进。
突出云主机优势
在项目洽谈中，突出天翼云主机的安全 保障及快速部署的优势，引导客户将智 慧党建平台部署在天翼云上
通过项目带动
紧随项目信息化趋势，做好客户引导， 将天翼云主机与项目整合，最终实现 签约。
项目成效
1、收入新增：“食品溯源”项目后期产生的视频存储、传输需 求，为云存储、专线新增/提速带来商机。
2、存量保有 ，网站数据上云，增加客户粘性，有效应对友商专 线的低价竞争，实现市场份额保有。
签约两台8c16G云主机，年化收入3.58万元。客户将 门户网站及管理数据迁移至天翼云
➢ 案例分享：云网融合，提升客户价值
下达任务 ➢下达全年营销指标，分解到支局进行按月、按周管 控，通报时序发展进度。
建全支撑体系 ➢构建三级支撑体系，进行全面的营销支撑。 ➢规范营销工具：基本解决方案、营销常见问题。下发至 客户经理。
规范营销路径 ➢区分行业，结合破壁行动，用云网融合利器 进行业务营销。
项目背景
项目举措
1、通过“买网送云”，提升产品价值，促使项目成交。 2、通过突出天翼云安全优势，引导用户将系统迁移至天翼
云，降低客户பைடு நூலகம்本。
项目成效
成功新增3条光纤专线，30核天翼云，合同金额共计21.7万元。
项目背景及痛点 项目举措
客户将业务平台及办公系统迁移至云主机，签 约15台云主机，共34vCPU 56G，合同金额约 34.36万元,并计划在2019年上半年进行升级扩容。