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2024年石油公司年度工作报告石油公司2024年度工作报告尊敬的各位领导，各位同事：大家好！感谢各位领导的关怀和支持，2024年度的工作已经接近尾声，今天，我代表石油公司向大家汇报本年度的工作情况和成果。
一、经济形势分析2024年，全球经济总体呈现平稳增长的态势，国内宏观经济运行处于合理区间。
石油市场供需平衡，国际油价波动较大，对石油公司业务经营带来一定的不确定性和挑战。
二、主要工作回顾2024年，石油公司坚持以市场为导向，积极应对市场变化，稳步推进各项工作，取得了显著的成绩。
具体工作回顾如下：1. 生产管理方面（1）提高石油勘探开发技术水平，加强勘探开发力度，稳步推进油田开发项目。
通过技术创新和管理创新，提高油井产能和综合效益，实现了生产经济效益的增长。
（2）加强安全环保管理，全面落实安全生产责任，保证了生产安全。
推进石油生产环保技术创新，减少对环境的影响，履行了企业社会责任。
2. 财务管理方面（1）强化财务风险管理，切实降低财务风险。
优化财务结构，提高资金使用效率，减少财务成本，提高了公司盈利能力。
（2）加强成本管理，优化成本结构，降低生产成本。
通过加强内部控制，提高资产利用效率，有效控制生产经营成本。
3. 市场营销方面（1）积极拓展国内外市场，开拓新的销售渠道，提高市场份额。
加强与国内外客户的沟通合作，保持市场竞争优势，提升市场影响力。
（2）加强市场调研和产品开发，根据市场需求优化产品结构，提高产品质量，满足客户多样化需求。
4. 人力资源管理方面（1）深化人才培养机制改革，加强员工培训，提升员工专业素质和综合能力。
建立健全激励机制，营造良好的工作环境，提高员工满意度和忠诚度。
（2）加强团队建设，注重培养和引进高层次人才，提升领导力和团队协作能力。
三、未来发展战略展望2024年，石油公司将进一步深化改革，优化资源配置，提升核心竞争力。
根据国内外经济形势和市场需求的变化，我们将制定以下发展战略：1. 转型升级面对新能源的快速发展和能源产业的变革，石油公司将积极推进能源转型升级，加快布局清洁能源产业，提高能源利用效率，推动中国能源结构转型。
2024年石油企业年度工作总结报告报告内容：尊敬的各位领导、各位同事：大家好！首先，感谢各位领导对我们工作的支持和关怀。
在过去一年的努力下，我公司石油企业取得了显著的成绩。
现将2024年度工作总结报告如下：一、生产情况：2024年度，我公司持续加大油田勘探和开发力度，取得了新的突破。
全年石油产量达到XXX万吨，同比增长XX%，超额完成了年度目标。
在提高单井产量、提高采油率、降低油井热耗方面都取得了一定的成果。
二、销售情况：2024年度，我公司积极开拓新的销售渠道，加强市场开拓和客户管理。
在国内外市场销售的石油产品达到XXX万吨，同比增长XX%，实现了较好的销售业绩。
同时，我公司还积极参与国内外石油交易，提高了石油产品的附加值和价格竞争力。
三、费用管理：2024年度，我公司加强了费用控制与管理，有效降低了生产和经营成本。
在人员、物资采购、设备维护等方面优化了管理流程，节约了公司的开支。
同时，通过加强合同管理和风险防范，有效控制了合同履约风险，保障了公司的经营利润。
四、安全生产：2024年度，我公司高度重视安全生产工作，严格执行各项安全管理制度和规定。
通过加大安全培训力度，提高员工的安全意识和技能水平。
全年没有发生重大生产安全事故，安全生产目标得到有效实现。
五、创新发展：2024年度，我公司积极推动创新发展，加大科技创新投入。
成立了创新团队，加强与科研机构的合作，开展了一系列石油勘探和生产技术研究。
取得了一些科研成果和技术突破，为公司的长远发展提供了重要支持。
六、社会责任：2024年度，我公司注重履行社会责任，积极参与公益事业。
通过捐款、志愿者活动等方式，为社会贡献一部分力量。
同时，加强环境保护和资源利用，积极推动公司的可持续发展。
总结一年来的工作，我们取得了显著的成绩，但也要清醒认识到存在的不足和问题。
在新的一年里，我们将继续努力，进一步提高石油企业的生产效益和市场竞争力，实现公司的可持续发展。
最后，再次感谢各位领导和同事们的支持和配合，在新的一年里，让我们携手共进，共同创造更加辉煌的明天！谢谢大家！。
2024年中石油工作总结标准范文自____年____月____日加入中石油抚州资溪分公司以来，至今已逾____年，期间我持续学习，严格遵守公司规定，对公司的各项倡议积极响应。
平日里工作繁重，鲜有机会静心总结工作，现借此机会，深思过往，审视自身，为未来规划明确方向。
作为加油员，我深知自己虽身处基层岗位，但客户对公司的初步认知往往源于我们的服务。
因此，我始终以微笑面对每一位顾客，以维护公司形象。
中国石油的“宝石花”标志需要我们每位员工用心呵护，只有我们的微笑如同呼吸般自然，如同阳光般灿烂，“宝石花”才能在中国大地上闪耀出璀璨的光芒。
早期工作中，我曾因疏忽将柴油误加为#93汽油，幸得同事协助及时纠正，但此事让我深刻警醒，之后的岁月里，我以此为鉴，时刻保持警惕，因为任何的失误都可能导致严重的后果。
我总是提前一小时到岗，确保营业区和加油区的清洁，我也乐于分享我的经验，与新老同事共同提升。
作为加油员，我严格遵循“加油十三步曲”标准操作：一，站立迎候；二，引导车辆；三，开启车门；四，微笑问候；五，热情询问；六，开启油箱；七，归零预设；八，提枪加油；九，收枪复位；十，简单擦拭；十一，提示付款；十二，礼貌送行；十三，整理清洁。
起初，我难以流畅执行这些步骤，但在站长的悉心指导下，通过反复练习，我最终能够熟练操作。
在团队中，我与同事们和睦相处，共克时艰。
我理解到加油站的高效运作离不开每位员工的协作，面对问题，我们应实事求是，及时反馈，共同应对。
良好的沟通至关重要，因为我们的工作是团队协作，个人的失误可能影响整个团队的士气，与客户的交流也需清晰明确，避免误解和自作主张，确保服务的准确无误，以减少不必要的困扰和损失。
自我反思后，我认识到自身仍有许多待改进之处，我将努力改正，以更加敬业的态度投入工作，竭尽全力为公司贡献力量，为客户提供优质服务，让中石油的“宝石花”在每个人心中生根发芽。
报告人：____2024年中石油工作总结标准范文（二）我们致力于解答力所能及的问题，以此构建并维护着紧密和谐的客户关系。
2024年石油公司年度工作报告尊敬的领导、各位同事：大家好！我是某石油公司的相关负责人，今天很荣幸向大家汇报2024年度的工作情况。
一、宏观经济形势分析2024年，全球经济发展整体向好。
国际油价呈现上涨态势，推动了石油公司的盈利。
然而，随着新能源的快速发展和环保意识的提高，石油产业面临着转型升级的严峻挑战。
在这样的背景下，我公司在过去一年里做出了艰难而又正确的战略决策，积极应对市场变化。
二、业务发展情况1.原油开采和生产在2024年，我公司注重提高原油采收率、降低成本，加大勘探和开发力度。
与此同时，我们深入推行技术创新和卓越管理，提升生产效率和质量。
通过对油田储量的优选开发，实施关键工艺技术的升级改造，有效提高了油井的稳定产量，确保了公司的业务发展。
2.石化产业链延伸为适应市场发展需求，我公司积极推进石化产业链的延伸，加强炼油和石油化工领域的研发和生产。
我们成功开发了一批高附加值产品，并加大产品结构调整力度，提高了产品质量和市场竞争力。
3.海外业务开拓在海外市场，我公司积极参与海外油气资源的勘探和开发，深化与国际油气公司的合作。
通过与各国政府和企业的合作，我们成功推进了一系列有利于公司发展的国际合作项目，为公司海外业务的长远发展奠定了坚实基础。
三、科技创新与技术推广1.科技创新在2024年，我公司持续加大科技创新投入，加强与高校、科研院所等的合作。
我们取得了一系列重要科技创新成果，在油田勘探、储运和石油化工等领域取得了突破。
我们以自主创新为核心，加快技术研发和转化，提升了公司的技术竞争力和核心竞争力。
2.技术推广同时，我公司还加强了技术推广工作，通过技术交流、人才培养等方式，将先进的油田开发和管理经验与全公司各个单位分享。
通过合理利用先进技术和管理方法，我公司有效提升了生产效率和质量水平，取得了良好的经济效益和社会效益。
四、安全环保与社会责任1.安全生产我公司高度重视安全生产工作，全面落实安全生产责任制。
石油企业年度工作总结报告6篇篇1一、引言本年度对于石油企业来说，经历了复杂多变的市场环境和诸多挑战。
在这一背景下，我们企业通过全体员工的共同努力，取得了一定的成绩。
本报告旨在全面回顾和总结过去一年的工作，并提出今后的工作计划。
二、工作内容与成果1. 生产经营情况本年度，企业围绕年度目标任务，稳步开展生产经营工作。
通过加强生产管理，优化生产流程，提高生产效率，实现了原油产量的稳步增长和成品油质量的持续提升。
同时，积极应对市场变化，灵活调整销售策略，市场份额得到进一步扩大。
2. 安全管理情况安全生产始终是企业的头等大事。
本年度，我们严格按照安全生产法规，强化安全意识，落实安全责任，加强安全检查，确保生产过程中的安全。
通过组织安全培训，提高员工的安全操作技能，有效预防了安全事故的发生。
3. 技术研发情况技术创新是企业发展的核心动力。
本年度，我们加大研发投入，推动技术创新，研发出一系列具有自主知识产权的新产品，填补了行业技术空白。
同时，加强与科研院所的合作，引进先进技术，提高了企业的核心竞争力。
4. 市场营销情况市场营销是企业实现价值的关键环节。
本年度，我们深入研究市场趋势，制定精准营销策略，积极开展营销活动，扩大了市场份额。
通过加强客户关系管理，提高客户满意度，实现了销售收入的稳步增长。
5. 人才培养与团队建设情况人才是企业发展的第一资源。
本年度，我们注重人才培养和团队建设，加大人才引进力度，优化人才结构。
通过举办各类培训活动，提高员工的专业素质和业务能力。
同时，加强团队建设，增强团队凝聚力，提高了工作效率。
三、工作亮点与特色1. 成功应对市场挑战在过去的一年中，国际市场油价波动较大，国内市场竞争加剧。
我们企业凭借敏锐的市场洞察力和灵活的战略调整，成功应对了市场挑战，实现了业绩稳步增长。
2. 创新能力显著提升通过加大研发投入，我们企业的创新能力得到显著提升。
多项新产品和新技术填补了行业空白，提高了企业的核心竞争力。
2024年石油企业年终工作总结范本尊敬的领导、同事们：大家好！又到了一年一度的总结时刻，在这个特殊的年份，我代表XXX公司全体员工，向您呈上一份关于____年度工作的总结报告。
____年对于我们企业来说，是具有重要意义的一年。
在全球经济增长放缓、贸易保护主义抬头、能源市场变化不确定的大背景下，我公司坚持稳中求进的发展思路，积极应对各种挑战，取得了一系列较为优异的成绩。
一、市场经营____年，全球石油需求增速放缓，国际原油价格波动较大，我公司在这种复杂的市场环境下，始终保持了市场竞争力。
通过制定科学合理的市场推广策略，加大市场布局和市场份额的争夺力度，有效提高了公司在市场中的竞争力。
同时，针对市场需求的变化，我公司积极开发新产品、新技术，加大技术创新和研发工作的投入。
在国内市场，成功推出了一系列适应市场需求的新产品，在国际市场，与多家国际知名企业合作，共同开发了一批高附加值的新产品。
这些举措为我公司的市场营销工作打下了坚实的基础。
二、技术创新在____年，我公司着眼于技术创新，加大了对于关键技术的研发力度和投入。
我公司成立了专门的技术研发团队，同时与国内外多家知名石油公司建立了合作关系，共同开展技术创新和研发工作。
通过引进和攻关一批具有核心竞争力的新技术和新工艺，我公司在技术领域取得了长足的进步。
尤其是在油藏勘探开发、油田采收率提高和石油加工领域取得了一些重要突破。
这些技术创新成果为我公司进一步发展壮大提供了强有力的支撑。
三、安全生产安全生产一直是我公司的首要任务。
在____年，我公司深刻认识到安全生产工作的重要性，加大了对安全生产管理的投入，并采取了一系列措施来降低生产环境和操作条件对于员工的伤害风险。
我们重点加强了对生产设备和工艺流程的安全评估，完善了相关的操作规程和应急预案，不断提高员工的安全意识和技能水平。
以安全文化建设为核心，我公司积极开展了一系列的安全教育和培训活动，提高了员工的安全意识和应急处置能力。
石油公司年度工作报告尊敬的领导、各位同事：大家好！首先，我代表石油公司向大家汇报我们公司过去一年的工作情况。
在过去的一年里，石油公司在各个方面取得了显著的成绩，也面临了一些挑战。
下面，我将从几个方面对我们公司的工作进行总结和分析。
一、业务发展情况过去一年，石油公司在业务发展方面取得了较为稳定的增长。
我公司积极布局油气资源，加大勘探力度，推动了新项目的启动和油田的开发。
同时，我们也通过技术创新和提高生产效率，实现了油气开采的增量。
公司的石油产量超过了预定目标，达到了XX万桶。
在天然气领域，公司新开发了XX个天然气项目，为公司带来了新的增长点。
二、市场竞争形势市场竞争对于石油公司来说一直是一个重要的挑战。
在过去一年里，我们公司在竞争中保持了较好的竞争优势，取得了市场份额的稳定增长。
我们通过提高产品质量、降低成本、改善客户服务等手段，提升了公司在市场中的竞争力。
与此同时，我们也加强了与供应商和客户的合作关系，拓展了销售渠道，不断增强了公司的市场影响力。
三、科技创新与提升科技创新对于石油公司来说是推动发展的重要力量。
过去一年，我们公司在科技创新方面取得了一系列重要成果。
我们加大了科研投入，加强了技术研发，推动了科技创新成果的转化和应用。
通过引进先进的油田开发技术和设备，我们提高了采油利用率，降低了生产成本。
同时，我们也积极探索新能源领域，寻找可持续发展的新路径。
四、安全环保工作安全环保一直是石油公司的核心关注点。
我们公司高度重视安全生产和环境保护工作，不断健全和完善安全生产体系，加强了员工安全教育培训，提升了员工的安全意识和风险防范能力。
同时，我们也加强了环境监测和治理，积极推进石油生产和环境保护的有机结合。
在过去一年里，公司没有发生重大安全事故和环境污染事件，得到了社会的广泛认可。
五、人才队伍建设人才是企业发展的核心资源。
我们公司高度重视人才队伍建设，注重员工培养和激励机制的建立。
过去一年，我公司加大了人才引进和培训的力度，培养了一批专业技术人才和管理人才，并通过优秀员工评选等方式激励了优秀员工的发展。
第1篇一、封面石油公司年度总结报告二、目录1. 引言2. 业绩概述3. 市场分析4. 生产运营情况5. 技术研发与创新6. 安全环保工作7. 人力资源与管理8. 社会责任与公益事业9. 存在的问题与挑战10. 2023年工作展望11. 结束语三、引言尊敬的领导，亲爱的同事们：本报告旨在全面总结我公司在2022年度的各项工作，分析当前市场形势，明确未来发展方向，为公司2023年的发展提供参考。
四、业绩概述2022年，在公司全体员工的共同努力下，公司实现了营业收入XX亿元，同比增长XX%；利润总额XX亿元，同比增长XX%。
主要指标均达到预期目标，展现出良好的发展势头。
五、市场分析1. 市场环境：2022年，全球石油市场整体呈现波动上升态势，我国石油需求稳步增长，为公司发展提供了有利的外部环境。
2. 竞争态势：面对激烈的市场竞争，公司积极调整策略，加强与上下游企业的合作，提升了市场竞争力。
六、生产运营情况1. 生产能力：2022年，公司各生产装置稳定运行，产量达到XX万吨，同比增长XX%。
2. 质量管理：加强质量体系建设，产品质量合格率达到XX%，客户满意度持续提升。
七、技术研发与创新1. 研发投入：2022年，公司研发投入达到XX亿元，同比增长XX%。
2. 技术成果：成功研发XX项新技术，其中XX项达到国际先进水平。
八、安全环保工作1. 安全生产：严格落实安全生产责任制，全年未发生重大安全事故。
2. 环保治理：加大环保投入，污染物排放达标率100%。
九、人力资源与管理1. 人才培养：加强员工培训，提升员工综合素质。
2. 管理优化：推进管理创新，提高管理效率。
十、社会责任与公益事业1. 承担社会责任：积极参与公益事业，助力脱贫攻坚。
2. 节能减排：加大节能减排力度，推动绿色发展。
十一、存在的问题与挑战1. 市场竞争加剧：国际石油市场波动加大，国内市场竞争日益激烈。
2. 技术创新压力：新技术研发周期长，创新成果转化率有待提高。
石油公司年度工作总结范文8篇篇1================一、背景概述------经过一年的艰苦努力和不断探索，我司紧紧围绕年度工作计划和目标，充分发挥团队协作的力量，逐步推进各项业务。
在此，对过去一年的工作进行全面的回顾和总结。
二、经营成果展示--------1. 业务增长与收益提升在过去的一年中，公司总体业务实现了稳步增长。
原油开采、炼油加工、油品销售等主要业务线均实现了显著的业绩提升。
具体来说，我们的原油开采量同比增加了XX%，炼油加工能力提升了XX%，油品销售市场覆盖面积扩大了XX%。
这些成绩得益于全体员工的共同努力和对市场的精准把握。
2. 重点项目完成情况本年度，我们重点推进了XX油田的勘探开发、新型炼油技术的研发与应用以及加油站连锁网络的扩张。
在XX油田勘探方面，我们成功发现了数个具有商业开发价值的油藏。
在炼油技术研发上，成功引进了先进的催化裂化技术，提高了油品质量。
在加油站网络建设方面，新增连锁加油站XX余座，大大提高了我们的市场占有率。
3. 市场拓展与品牌建设本年度，我们注重品牌建设和市场推广工作。
通过加大广告投入、优化客户服务、提升产品质量，我们的品牌影响力得到了显著提升。
同时，我们积极开拓国际市场，成功打入东南亚、非洲等新兴市场，实现了国际化发展的初步目标。
4. 安全环保与可持续发展在环保和可持续发展方面，我们始终坚持绿色发展理念，严格执行国家环保政策。
全年未发生重大环境污染事故，实现了安全环保目标。
同时，我们加大了对清洁能源和可再生能源的研发力度，积极推动产业结构的绿色转型。
三、内部管理优化与团队建设提升-------------------1. 管理流程优化与制度建设为应对市场的快速变化和业务的发展需求，我们进一步优化了内部管理流程，完善了各项管理制度。
通过引进先进的管理软件，提高了工作效率和决策的科学性。
2. 团队建设与人才培养人才是公司发展的核心资源。
过去一年，我们注重团队建设，通过培训、引进等多种方式，培养了一批高素质的专业人才。
2024年石油年度工作总结范本____年石油年度工作总结一、工作背景和目标____年是石油行业发展的关键之年，我公司制定了以下工作目标：提高油气勘探开发效率，加强环保和安全管理，推动创新科技应用，加强国际合作，稳定油气供应，实现可持续发展。
面对复杂多变的国内外环境，我们坚定信心，积极应对挑战，努力完成各项工作任务。
二、油气勘探开发效率提升为了提高油气勘探开发效率，我们加大了油气勘探开发投入，优化了勘探开发布局。
通过引进先进的勘探技术和设备，加强技术创新，提高油气勘探开发能力。
在勘探领域，我们加强了地质勘探和资源评价工作，实施深水区勘探开发计划。
在开发领域，我们加大了边际油气田开发力度，提高油田采收率，降低油气开采成本。
三、环保和安全管理加强环保和安全是石油行业可持续发展的基本要求。
为了加强环保和安全管理，我们采取了一系列措施：加强环境监测，推进环境管理标准化建设，提高环保技术水平；加强安全生产监管，落实各项安全制度，加强安全培训，确保员工安全；加强应急管理，完善应急预案，提高应急处置能力。
四、科技创新应用推动科技创新是提高石油行业竞争力和可持续发展的重要保障。
为了推动科技创新应用，我们加大了科研投入，加强科研机构建设，拓展创新合作渠道。
通过技术改造和创新，我们提高了油气勘探开发效率，降低了环境污染风险，推动了石油行业绿色可持续发展。
五、加强国际合作石油行业是全球化行业，国际合作是实现共赢发展的重要途径。
为了加强国际合作，我们积极参与国际重大项目，加强与国际能源组织和石油企业的合作，拓展国际市场。
通过国际合作，我们提高了油气资源获取能力，改善了国际能源格局，增强了公司的国际竞争力。
六、稳定油气供应稳定油气供应是保障经济社会发展和国家能源安全的重要任务。
在供应保障方面，我们加强了油气储备建设，推进油气管道建设，加大进口油气资源的开发和购买力度。
通过优化供应链管理，提高供应保障能力，确保了国家能源安全和油气供应的稳定性。
报告编号：LX-FS-A21935 石油公司年度工作报告标准范本The Stage T asks Completed According T o The Plan Reflect The Basic Situation In The Work And The Lessons Learned In The Work, So As T o Obtain Further Guidance From The Superior.编写：_________________________审批：_________________________时间：________年_____月_____日A4打印/ 新修订/ 完整/ 内容可编辑石油公司年度工作报告标准范本使用说明：本报告资料适用于按计划完成的阶段任务而进行的，反映工作中的基本情况、工作中取得的经验教训、存在的问题以及今后工作设想的汇报，以取得上级的进一步指导作用。
资料内容可按真实状况进行条款调整，套用时请仔细阅读。
同志们：我们召开这次年度工作总结会议的主要任务是：以党的17大精神和科学发展观为指引，深入贯彻落实省、市公司二届一次职代会精神，全面总结XXX 年工作成绩，认真分析当前面临形势，科学部署XXX年工作任务，动员和激励广大干部员工进一步统一思想，振奋精神，立足新起点，落实新要求，坚定信心，鼓足干劲，迎接挑战，为确保XXX片区持续稳定发展而努力奋斗。
下面我代表XXX党政领导班子向大会做工作报告，请予审议。
一、XXX年工作回顾XXX年我们按照XXX分公司的整体工作目标和工作要求，紧紧围绕市场营销这个核心业务，大力实施科学管理，完善企业管理体制，转变发展观念，创新发展模式，提升发展质量。
在油品、非油品销售，安全生产，员工队伍建设，企业文化建设等方面做了大量的工作，提升了企业的发展水平，企业核心竞争力显著增强，特别是在去年受金融危机的影响，全省销售形势异常严峻，XXX分公司整体销量全面下滑的情况下，全体员工能够与公司保持高度一致，干部、员工齐心协力，共渡难关，全面较好的完成了各项工作任务，保持了强劲有力的发展态势。
展示了XXX人克难制胜、勇于进取的精神面貌;展示了XXX 片区追求卓越，奋力争先的企业气质。
现将XXX年工作情况总结如下：(一)、任务指标完成情况1、全年销售计划总量为XXX吨，其中零售XXX吨，批发XXX吨，实际完成XXX吨，完成年度计划的XXX%。
2、全年零售计划为XXX吨，实际完成XXX 吨，完成年度计划XXX%。
3、润滑油全年计划为XXX吨，实际完成XXX 吨，完成年度计划的XXX%。
4、油品销售收入实现XXX万元，实现税金XXX万元。
5、非油品销售收入实现了XXX万元，完成年度计划的XXX%。
6、可控费用支出XXX万元，为年度计划的XXX%，比计划进度节约了XXX万元。
全年预算费用为XXX万元，实际完成XXX万元。
(二)、具体工作情况(1)、销售工作1、面对今年金融危机给销售工作带来的巨大冲击和整体销售形势下滑的严峻局面，XXX片区适时出台了《XXX片区销售奖惩办法》，与员工的工资奖金挂钩，掀起了全员抓销售、全员跑销售的热潮。
今年上半年，XXX片区取得了油品销售总量、油品零售量、非油品销售额和润滑油销售量四项指标排名XXX公司第一位的好成绩2、由于去年春季气温较低，又连降了几场大雪，导致春耕柴油销售进度比较缓慢，但是片区班子和各位站经理不顾严寒，及时出击，深入到所辖区域村屯走访用户，了解需求，适时推出购油有礼等促销活动，取得了良好的效果，使广大用户进一步认可中油品牌，以温馨的服务、实在的回报，打动用户，吸引用户。
使销量迅速回升，及时缓解了销售压力。
3、为了提高销量，XXX片区提供送油上门服务，既使是用量很小、路程很远的山里林场用户，也坚持送油到户。
春耕秋收期间，累计送油十余车。
XXX还密切关注周边新上马的工程，XXX公路XXX 段工程开工伊始，XXX班子主动出击，与施工队签订了用油协议，此项工程每天的用油量至少XXX吨;五月份，XXX勘探钻井队工程迁出XXX境内，为了留住这一大客户，XXX班子积极与对方联系，并承诺送油上门服务。
截至目前，这个钻井队已用油XXX多吨。
4、采取“四心”工作法，保证油非共赢。
XXX 片区在保证油品销售的同时，全力做好非油品的销售工作，在积累以往工作经验的基础上创新方法，全面发挥每个人的潜力，提出“工作用心、服务细心、用我们的真心换取顾客的信心”的“四心”工作法。
特别是根据XXX县为农业县的情况，通过周密的市场调查后，经与上级公司沟通，决定大量引进化肥、尿素等农用产品。
截至去年年底，XXX复合肥销售XXX吨，尿素销售XXX吨，实现销售额XXX万元，为非油品销售开辟了一条新的渠道。
5、在积极销售油品的同时，XXX片区还与各职能部门建立了良好的关系。
为了履行中国石油的社会责任，让农民能够用上放心的油品，片区积极配合政府职能部门，严厉打击非法倒油商贩，保证了XXX 成品油市场稳定有序。
在各项缴费项目上，政府职能部门也给予最优惠的政策。
在计量鉴定、防汛费、消防器材的采购等方面，节省了相当可观的费用，片区将这部分费用用在加油站的维修改造方面，改善了员工的工作环境和加油站形象。
在今年的“挖潜增效”活动中，片区已节约资金XXX万元。
(2)、管理工作1、结合分公司加油站管理工作有关精神，进一步落实《加油站管理规范》和XXX分公司《加油站管理百分考评及处罚细则》，由参加过省公司加油站经理培训班的同志为教员，于5月份和8月份，组织两期加油员培训班，参加人员达60余人次，使员工的业务能力及操作水平得到有效的提高。
同时，在对待职业技能评定的问题上，片区高度重视，积极配合XXX分公司培训组开展工作，并自发组建自己的培训队伍，多次对员工进行理论和实际操作培训，取得了良好的效果，在今年的职业技能考核中，XXX 片区员工的通过率达到了89%。
2、为加强员工队伍的建设，XXX片区组织有关部门重点对所属加油站的基础管理工作，进行逐条逐项的检查、指导、评分，进一步促进了员工形象、主动服务、规范操作、工作纪律、便民服务等项目的提高，遏制和减少了各项违规现象的发生，取得了较好的效果，在职工中营造出一种工作务实，积极向上的良好氛围。
3、结合省市公司加油站资金大检查工作，对所属加油站的销售、记录、返款票据等涉及资金安全方面的各种资料进行大幅度的检查整理，对一些薄弱环节派专人进行指导整改，使其达到标准，到目前为止，所属加油站均达到了标准要求。
4、强化了储运安全工作，充分发挥安全生产委员会的作用，健全库、站消防安全组织，定期组织演练，签定安全生产责任状，建立隐患台帐及应急预案，做到事事有记载、件件有着落，特别是在XXX 期间，在例行检查基础上，加大了安全检查力度，坚持每周检查不少于两次，夜间检查和临时检查相结合;尤其是节假日期间，领导亲自代班、值班，在长年坚持重要部位专人看护的基础上，勤于检查，多于督促，多年来没有发生任何安全事故。
5、加强了计质量管理，特别是在其他片区个别加油站违纪问题发生后，我们对每台加油机、每个油罐、每次调价、每笔进货和销售等都一一进行拉网式检查，杜绝了计质量问题的发生。
(3)、组织建设1、加强了班子建设，充分发挥了党支部战斗堡垒作用。
重点是以“四好”班子建设为标准，不断增强领导班子的政治意识，大局意识、责任意识和忧患意识，更加注重班子的合力，班子成员精诚团结，心往一处想，劲往一处使，带领片区全体职工完成各项工作任务。
2、实行企务五公开原则，即工作思路公开、费用公开、支出公开、工资奖金公开、人员变动公开、下达任务指标的依据公开，使片区从制度的制定到各项工作的开展都能做到透明、公正。
3、积极开展了组织发展工作，今年有两名预备党员按期转正，光荣地成为中国共产党员;两名优秀员工申请加入中国共产党，成为入党积极分子。
(三)、存在的问题虽然今年的工作取得了一些成绩，但也存在着许多问题，主要表现在：一是零售任务虽然基本完成，但比去年同期减少了很多，其主要原因是受金融危机冲击，销售形势严重下滑所致。
其次是批发上，基本属于无批发局面，影响总量的完成;二是由于XXX成品油市场相对落后，高标号汽油销售缓慢;三是今年电力部门又在多个乡镇农田架设电网，与我方竞争农民灌溉用油市场，直接影响销售;四是与外系统，特别是个体加油站竞争，还存在着价格等方面的劣势;五是服务质量、规范操作，以及软硬件的建设，还有待进一步提高;六是个别员工缺乏责任心和紧迫感，存在遇事与已无关的思想等等，所有这些问题需要我们在今后的工作中妥善加以解决。
从整体看，过去的一年XXX片区经营发展所遇到的困难比预想的要多，但运行的状况比预期的要好。
归结为一句话，成绩显著，振奋人心!这是全公司上下团结拼搏，苦干实干的结果，特别是在座的各位付出了艰辛的劳动，做了大量卓有成效的工作，在此我向你们，并通过你们向你们的家人——向支持和关心我们公司发展的所有朋友们表示诚挚的感谢!因为没有大家的努力工作，没有家人的关照和理解，没有客户的支持和信赖，就不可能有公司今天的发展。
二、XX年主要工作目标今年的主要工作方针是：突出发展，强化管理，深化改革，安全稳定。
今年的主要业绩目标是：(一)努力实现XXX分公司下达的各项经营指标，全年油品销售要完成XXX吨，润滑油销售要完成XXX吨，非油品销售收入要实现XXX万元。
(二)努力加强基层管理工作，提高整体管理水平。
(三)努力推进网络建设工作，打造销售黄金终端(四)努力确保企业运营安全、环保、无事故。
(五)努力打造专业、稳定，积极向上，不畏困难，勇往直前的员工队伍。
(六)努力抓好党风廉政建设工作和班子建设工作。
(七)努力提升公司的企业文化建设水平。
三、XXX年重点工作安排为实现上述目标，XXX年我们要重点推进七项工作：(一)、继续以销售为中心，提高零售量，贯彻落实分公司的战略部署，将管理水平再提高一步。
一是以创新、有效的营销策略开拓市场，加强市场监督，及时掌握信息，利用开展的促销活动和增加服务项目，提高零售量;二是以高水平的业务管理促进销售工作的开展，坚持做好市场调查，利用淡季对全县油品需求量做进一步查实，充分掌握第一手资料，从而把握好销售节奏，准确提报需求计划，保持低库存运转，规避价格风险，保证需求;三是抓好服务，不断创新服务手段，加大培训力度，使优质服务真正落到实处;四是充分抓住明年XXX公路XXX至XXX段开工的机遇，积极协调各方面关系，多点出击、多措并举，力争占领这块增销阵地。
五是加强非油品销售，使非油品销售不仅要在加油站生根开花，而且要使每位员工对非油品销售都有一个正确的认识，使非油品真正纳入工作的日程上来，增加经济增长点，努力完成上级公司下达的销售任务，将方便于用户、服务于用户落到实处。
