招商主管KPI考核

招商部主管工作标准及考核细则

部 门 招商部 岗 位 招商主管

序号 工作标准 考核细则

一、

负责

商铺

招商

工作

1、着装规范，仪表大方，热情接待咨询客户；

2、负责组织商铺的招商与租赁工作。

3、参与部门营销方案的制订，并对公司的经营纲要提出建议和意见。 1、因泄露公司营销机密或客户资料信息，有损公司形象或给公司造成经济损失的，给予200元的考核。

2、因工作态度、言语不敬等，引致客户投诉的，给予100元的考核。

3、未规范着装上岗，给予50元的考核。

二、

资料

整理

与

上报

工作

1、负责对经办的招商对象及潜在、意向客户的信息收集，并及时整理、登记。

2、深入市场调查，掌握市场供求信息，定期向部长提交信息报告。 1、市场信息提供不准确、不真实，给予200元的考核。

三、

其他

工作

1、配合市管部做好购买或租赁商铺的衔接工作。

2、认真完成对部门人员的考勤记录。

3、完成部长交办的其它工作。 1、月度考勤记录不准确，出现误差，给予100元考核。

2、对部长交办的其它工作完成不及时、不到位的，给予100元考核。

招商部招商员工作标准及考核细则

部 门 招商部 岗 位 招商员

序号 工作标准 考核细则

一、

做好

商铺

招商

接待

工作

1、着装规范，仪表大方，热情接待咨询客户；

2、负责对外宣传公司形象、经营环境、招商政策等，积极推介商铺。

3对于工作中的特殊情况不能处理、应对，做好相应的工作记录，及时上报。

1、因泄露公司营销机密或客户资料信息，有损公司形象或给公司造成经济损失的，给予200元的考核。

2、因工作态度、言语不敬等，引致客户投诉的，给予100元的考核。

3、未规范着装上岗，给予50元的考核。

二、

资料

整理

与

上报

工作

1、负责对经办的招商对象及潜在、意向客户的信息收集，并及时整理、登记。

2、工作中多与客户交流，及时掌握市场动态、供求等方面信息，及时上报。 1、市场信息提供不准确、不真实，给予200元的考核。

月份：

序号量化指标考评标准分值自评总经理评分设备部审核

机械效率国产无菌线95％均达到衡量值得20分，单线提高

（降低）1％加（减）1分 。最高

分25分。20

维修费用（单包成本占比）国产无菌线15元/千瓶均达到目标值得15分，单线维修

成本提高（降低）10％加（减）1

分 ；最高分为20分。15

水14T/T

电140度/T

汽0.5/T

设备管理制度健全

设备资料保管完整，便于查阅

设备台帐完整，设备标识准确台帐/设备标识随时更新，出现一个不合格项减1分。4

执行设备部工作流程违规每次减2分,减完为止。4

检查设备维修、保养记录≥2次/月有检查记录，并针对检查结果有奖罚，少一次减2分。4

上报设备月报表按时/准确，迟报减2分，漏报、弄虚作假及重大问题隐瞒不报为0分4

检查设备日点检记录≥2次/周有检查记录，针对点检情况制定设备检修项目，少一次减0.5分4

设备卫生，与生产共同检查≥2次/月有检查记录，并针对检查结果有奖罚，少一次减2分4

维修工培训≥4小时/月有培训记录，人力资源部有培训评估结果，少1小时减1分。4

操作工培训≥16小时/月有培训记录，人力资源部有培训评估结果，少1小时减0.5分。8

部门例会≥4次/月抽查会议纪要，少一次减2分。4与生产品控部门的配合满意率≥95%由生产部经理和班长共同评分。5

备件管理有序，台账清淅盘点1次/月有盘点记录，无记录该项为0分；月末财务盘点若出现帐物不符，每项减1分，减完为止。3

工具完好率/完整率100%工具责任到人，每月有盘点记录，工具管理不善减1-3分。3

6节能降耗/技术对产能/成本/人工有明显改善由设备部进行评估此项为加分项，可加1-10分。0均达到目标值得10分，单项节约（超耗）10％加（减）1分 ；最高分为15分。

制度不完善或执行不到位，设备资料管理不善，减1-4分10

4设备主管KPI考核表

能源消耗

设备管理体系执行情况

团队管理

备件/工具管理内部培训由总部抽查或工厂管理者代表提供执行情况工厂：

姓名：

KPI考核标准KPI说明信息来源计算方式权重得分

生产计划实

现生产计划实现率达95%生产目标实现率超过95%得该项工资的100%。 生

产目标实现率在90-95%得该项工资的80%。 生产

目标实现率低于90%为0.月初生产计划表

、月底完成情况

报表总分数100*30%*当月本项

KPI考核所得百分比30%

生产质量合

格率生产合格率为100%生产合格率大于95%得该项工资的100%。生产合格

率为90-95%得该项工资的80%。生产合格率低于

90%为0.质检报表、生产

报表反馈总分数100*30%*当月本项

KPI考核所得百分比30%

安全事故安全事故发生率达0%无安全事故得该项工资的100%，发生重大安全

事故该项为0.生产车间、人

力资源部反馈总分数100*10%*当月本

项KPI考核所得百分比10%

内部管理协

调及时发布周计划，检查车间日计划

的合理性，保证车间衔接顺畅，对

生产统计的工作做出指导和监督考

核。与各部门协调工作。无因管理、协调工作而被投诉的故得该项工资

的100%，发生一起扣除10%，低于80%为0生产总监、各部

门主管反馈总分数100*15%*当月本

项KPI考核所得百分比15%

ERP信息化

完成度信息化录入完成度达100%完成率在90%以上得该项考核工资的100%，完

成率80-90%以上得80%，80%以下为0.信息部总分数100*15%*当月本

项KPI考核所得百分比10%

上级交办的

临时性工作上级交办的临时性工作完成

无误完成该项工作得该项绩效考核工资100%。未及时

完成该项工作为0.生产总监总分数100*5%*当月本项

KPI考核所得百分比5%

附加分项安徽中至信公司（车间主管）KPI指标考核表

本人保证100%遵守本人已确认过的绩效考核标准。如未能完成绩效考核，按公司制定的奖罚标准执行，本人无任何疑义。

本人确认： 制表日期： 审核人： 审核结果：提出合理化建议，公司采纳实施，按公司规章制度给予奖励 职务：车间主管

千里之行，始于足下。

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招商部绩效考核及管理制度

招商部是企业中负责开拓市场和招揽客户的重要部门，其绩效考核及管理制度对于提高部门业绩和员工积极性至关重要。下面将介绍招商部绩效考核及管理制度。

一、考核指标的设定

1. 销售业绩：以销售额为主要指标进行考核，包括个人销售额和团队销售额。为了公平起见，可以根据部门规模和业务类型进行指标调整。

2. 销售额增长率：考核销售额的增长率，既包括个人的销售增长率，也包括团队的销售增长率。

3. 客户满意度：通过客户满意度调查等方式进行评估，反映客户对招商部工作的满意程度。

4. 潜在客户开发：考核招商部的潜在客户开发情况，包括签约客户数量、签约客户质量等。

5. 项目达成率：考核招商部与其他部门或团队协作完成的项目数量和质量。

二、考核周期和方式

1. 考核周期：一般为每个季度，同时可以设置年度考核目标，以激励员工长期稳定的表现。

2. 考核方式：可以结合定期面谈、工作报告等形式，由主管领导与员工进行面对面交流，共同检讨、评估工作表现和制定改进措施。

三、绩效奖励机制

1. 薪酬激励：根据个人和团队的销售业绩和增长率，给予相应的薪酬奖励。可以设置销售提成、季度奖金、年度奖金等多种形式，以激励员工的积极性和创造力。 锲而不舍，金石可镂。

2. 荣誉表彰：设立优秀员工、优秀团队等荣誉称号，对表现突出的员工进行表彰，展示和激励先进典型。

3. 培训机会：给予绩效优秀的员工优先参加培训和进修的机会，提升员工能力和发展空间。

四、团队管理

1. 目标规划：明确部门工作目标和个人任务，确保每个员工都清楚自己的职责和目标。

2. 团队协作：鼓励团队成员之间的合作和互助，形成良好的团队氛围，共同推进招商工作。

3. 交流沟通：定期组织团队会议和座谈会，促进成员之间的沟通和交流，解决问题和提出改进意见。

4. 培训支持：为团队成员提供培训和技能支持，提高团队整体素质和能力。