五步销售法_新

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新材料作文写作“五步成文法”——“引”“析”“提”“联”“结”

一、“引”——定向剪裁,概述材料。

所谓“概述”，就是不能将题目所给材料原文照搬，而是对准自己立论的指向剪裁材料，使材料为我所用的“定向剪裁”。应抓住材料的核心内容简要叙述，引述时应注意：

①要有针对性。即所引的材料一定要符合题旨的需要，能为中心（论点）服务；同时根据中心（论点）的需要，恰当地处理好所引材料的详略。

②要概括。即对所引用的材料，根据中心（论点）的需要，以最为浓缩的精要语言对它进行高度地概述，而省去不必要的过程和细节描写。

二、“析”——分析材料，突出感悟点。“析”，就是围绕议论的中心对引录材料内容的寓意进行扼要分析。要求分析得准确，切合事理，语言精要。“析”的目的是为中心（论点）的提出创造理论的条件。

三、“提”——提出论点，纲举目张。“提”，就是通过材料的分析之后，顺势提出中心（论点）。根据内容的需要，有时也可以将“析”与“提”两部分的观点“合二为一”。 中心（论点）是全文内容的“神”，材料组合的“纲”，起统帅作用。因此，中心（论点）的提炼，必须做到：扣材、准确、稳妥、鲜明、简洁。

四、“联”——联想联系,论证论点。（主体部分）

“引”“析”后，作文就完成了对材料的处理。“联”是运用材料提供的道理来类比社会生活，议论社会生活的过程。可以联想类似的道理（从道理上论证），也可以联想相关的社会生活现象（从事实上论证）。这部分是作文的重点，既要放开思路，又要概括力强；既要重点突出，又要尽量正反结合。

表述观点（分论点）的角度：

1、原因：从“为什么”的角度思考 2、结果：从“结果会怎么样”的角度思考

3、态度：从“应该以什么态度去对待”的角度 4、方法：从“如何去做”的角度思考

五、“结”——重申材料，深化论点

结尾呼应开头，或进一步强调论点，或提出解决问题的办法，或提出希望要求。

六、新材料作文之大忌（忌，即 不要 ）

第一步——入职前准备

人力资源部（文本准备，沟通协调）

➢ 发送录用通知书，通知用人部门和相关人员迎接新员工入职；

➢ 准备新员工入职手册；

➢ 准备劳动合同、保密协议等；

➢ 与用人部门确认入职指导人和入职事宜准备进展。

用人部门（确定指导人，准备办公用品）

➢ 确定入职指导人并对工作内容进行确认；

➢ 部门负责人与其他成员沟通新员工的到来；

➢ 准备新员工办公桌椅、电脑、电话、办公用品、胸卡、门禁卡；

➢ 根据工作需要印制名片。

第二步——入职第一天

人力资源部（入职事宜沟通，建立档案）

➢ 给新员工发送欢迎邮件；

➢ 向员工发放《新员工入职手续办理清单》；

➢ 向员工介绍入职培训安排；

➢ 手机新员工身份、学历学位、职称、体检报告、离职证明等信息，建立新员工内部纸质档案；

➢ 在内网系统内添加员工信息。

用人部门（打通人脉，熟悉环境）

➢ 欢迎新员工的加入，介绍入职指导人及本部门、相关部门员工；

➢ 落实邮箱及网络账号；

➢ 带领新员工熟悉办公环境，介绍坐席时间等；

➢ 指导新员工学习部门工作流程及相关制度；

➢ 与员工共进午餐。

第三步——入职第一周

人力资源部（签订协议，HR政策解答） ➢ 签订劳动合同、保密协议等；

➢ 跟踪新员工胸卡、门禁卡、办公设备等事宜的落实；

➢ 解答关于考勤、薪酬福利、绩效考核等人力资源相关的政策、制度。

用人部门（工作介绍，答疑解惑）

➢ 向新员工介绍部门、企业架构、具体工作范畴、职责及绩效标准；

➢ 向新员工介绍试用期考核方式及标准；

➢ 与新员工沟通近期工作内容、工作安排时，注意工作难度逐步升级，适时鼓励；

2014年7月中教学心得

新课程新资源新模式

─基于新课改的教学项目资源包五步设计开发模式

张卫民蒋宏达

（浙江省衢州中等专业学校)

[摘要]基于浙江省新课改理念，打破传统备课模式，提出通过“搜集筛选、修改剪裁、整合打包、评价优化、应用更新”的教学项目资源包的五步设计开发模式及具体操作办法。[关键词]新课改教学项目资源包

正如《走进新课程》一书所言：“……如果没有信息化教学资源的广泛支持，再好的新课程改革

的设想也难以变成有效的教学现实。”高水平的教育需要高质量的教学资源，新资源的建设与应用既

有利于教师尽快地熟悉新教材，适应新课改，又有助于教师形成新课程理念下的自身的教学风格，提

高教学的有效性。我省中职电子商务新的专业教学指导方案和课程标准虽然已经建立，但还有配套教

学资源建设等大量对接课堂的工作有待跟进，而优质资源的建设与应用，将为深化课改架起从理念到

实践的桥梁，从而解决新课改理念推广“最后一公里”和课堂实践“最后一道坎”的问题。

一、对教学项目的理解与把握

从2008年开始，我省推行以“公共课程+核心课程+教学项目”类型为主的中职课程新模式，改

变了以学科为主线的课程模式，加快构建了以岗位能力为本位的专业课程体系。

传统项目课程是综合式的，围绕某项工作任务，学生可以进行许多操作知识、理论知识的学习，最

终目标是要完成这项工作任务。我省提出的“教学项目”则继承了项目课程的综合化与实践性特点，

是以教学为主导出发的课程形式创新，而非以完成任务为导向。“教学项目”是从课程实施出发的以内容为导向，摆脱了现有职教专业课程学科体系的弊端，强

调了系统学习与主题学习的有机结合，是以灵活的

项目方式呈现各个专业的课程内容，更符合课程开发与编制的需要。

一个专业的课程有数十个至上百个教学项目，以项目为载体，整合了相关的理论知识和实践知识，

每个项目均强调可行性与实践性、科学性与课程性、针对性与仿真性，概括起来，有以下几个特征：

（1）是以行动化的主题学习任务为载体来整合理论和实践知识。

推销技巧五步推销法

在多年的推销实践中，我总结出了“五步推销法”，使我取得了超群的业绩。现在，我把五种推销技巧贡献给大家，期望大家也能取得更大的业绩。

一推激情

推销员如果没有成功心态，即便是掌握了良好的推销技巧也无法成功。

一个推销员就像一棵火柴，客户就像蜡烛。如果你不首先点燃自己，又怎么可以照亮他人?

一个没有激情的人，他的言谈举止怎么会去感染一个陌生人呢?如果你没有予取成功的激情，请赶快放弃每天都和“失败”打交道的推销工作吧!因为你注定“不堪忍受”而折腰。

充满激情推销新手们一定要做到“三个坚持”：

1.坚持100天。世界推销大师戈德曼说：“推销，是从被拒绝开始。”你也切不要为挫折而苦恼。无论如何也要竭尽全力干完100天以后再说“干不干”?

2.坚持“4不退让”原则。根据一项资料表明：在30分钟内的谈判过程中，日本人要说2次“不”;美国人要说5次“不”;南韩人要说7次“不”;而巴西人会说42次“不”。

所以，推销员切莫听到顾客说一次“不”就放弃进攻。最起码也要听到4次“不”的时候，再做稍许退让。

3.坚持 l/3原则。

推销员的灵魂只有两个宇：“勤奋!”

推销界一般认为：推销员每拜访到30个客户，才会有1个人可能成交。这难怪日本推销之神原一平说：“推销没有秘诀，唯有走路比别人多，跑路比别人侠。”

可见，没有激情的推销员就更不行了。那么，怎样使自己充满奋斗的激情呢?

首先，把自己的优点写出来，每天看上一遍;你每天至少要进行一次精神讲话。你要大喝：“我一定会成功2”如果你有座右铭，也不妨大声念上几遍。

其次，每周看一本励志的书十分必要。记得罗斯福的传记中说，他每天早上起来都要告诉自己：“今天是一生中最灿烂的一天!”

二推感情

美国推销大王乔?坎多尔福认为：“推销工作98%的是感情工作，2%是对产品的了解。” 如此看来，实际推销中，没什么比“拉”情更重要了。