市场营销战略总体规划

改革与理论一一一—一-一-一一-一-一一一一—-一

〔市场营销知识讲座五〕

企业战略规划与

市场营销战略规划

王利

在现代市场营销条件下,企业面临的市场犹如战场,各路英豪不

动兵马刀枪、不见硝烟血刃地进行

着残酷激烈的商战。所以,原本军

事用语的“战略”一词被借用来,作

为描述企业如何赢得一场商战的

概念。它是企业为实现自己的总任

务和目标所制定的全局性规划。我国古代战国时期的著名商人白圭

曾言“商战胜于兵战”,而在当今企

业竞争愈演愈烈和企业营销环境千变万化的情况下,战略规划正确与否,对任何一个企业的生存和发

展都有着至关重要的决定性作用。

一、企业战略规划

企业战略规划是企业为了使自己的资源、能力同市场环境相适

应,加强应变和竞争能力,为实现

各种特定目标以求自身发展而制本文作者单位北京西城经济科学大学订的长期性、全局性、方向性的规6O划。

(一)确定企业任务。

任务是有关企业希望做什么的总概括,它包含了企业所做的事和想做的事。应该以“市场为导

向”,即以市场需求为中心来确定自己的任务,既不把任务定得过

窄,也不能定得过宽,做到明确具

体。

(二)确立企业目标。企业任务一旦确定,就要把它

具体化为企业各管理层的目标,形

成一套完整的目标体系,具体包

括:利润和投资收益率、产品销售额和销售增长率、产品销售地区和

市场占有率、产品质量和成本水

准、劳动生产率、产品创新、企业形象等等。美国管理学权威彼得󰀀

杜鲁克说:“管理人员应当由所要

达到的目标而不是由他的上级来指挥和控制”。这便是企业战略规

划中要确立企业目标的意义所在。

企业战略规划与市场营销战略规划

(三)安排业务(产品)组合

在明确了企业任务和目标的

基础上,还要对业务(产品)组合进行分析和评价,确认某项业务(产品)是发展、维持;还是缩减、

淘汰?做出相应的投资安排。然后再制订企业的增长战略,决定具体增加哪些新业务和新产品,使企业

扬长避短,发挥竞争优势,最有效

地利用市场机会。

二、市场营销战略规划

市场营销战略规划作为企业

市场营销战略总体规划

市场营销战略总体规划是指企业在市场营销活动中制定的一系列战略策略和计划。以下是一个基本的市场营销战略总体规划的框架：

1. 定义目标市场：确定企业的目标市场是市场营销活动的第一步。通过市场调研和分析，确定产品或服务适合的受众群体，并了解他们的需求、偏好和消费行为。

2. 制定差异化策略：市场竞争激烈，企业需要找到自己与竞争对手的差异化特点。通过产品创新、品牌定位、售后服务等方面的差异化，使企业在目标市场中脱颖而出。

3. 确定营销目标：根据企业的短期和长期发展目标，制定相关的营销目标。例如，提高销售额、增加市场份额、提高品牌知名度等。

4. 确定市场营销策略：在目标市场中，制定针对不同消费者群体的市场营销策略。包括定价策略、产品推广策略、渠道选择策略等。将营销策略与企业的差异化特点和目标市场需求相结合，以提高市场竞争力。

5. 实施行动计划：制定具体的行动计划，详细规定市场营销活动的时间表、资源配置、任务分工等。同时，确定关键的绩效指标，以评估和监控市场营销活动的效果。

6. 评估和调整：在市场营销活动的过程中，对策略和计划进行评估和调整。通过市场反馈、销售数据等信息，及时了解市场变化，并作出相应的调整和改进。

市场营销战略总体规划是一个动态的过程，需要不断地进行评估和调整。只有不断地适应市场变化，提高市场竞争力，企业才能在激烈的竞争环境中获得成功。市场营销战略总体规划是企业制定并实施市场营销策略的重要环节。在进行市场营销活动之前，企业需要进行全面的市场调研和分析，了解目标市场的竞争情况、消费者需求以及市场趋势等信息。在此基础上，制定出符合企业目标和特点的市场营销策略，并通过实施行动计划来落实这些策略，最终达到提升市场份额和盈利能力的目标。

一个成功的市场营销战略总体规划需要包含以下几个方面：

1. 目标市场定位：首先，企业需要明确目标市场。通过综合考虑市场规模、需求、竞争等因素，确定适合企业的目标市场。同时，还要分析目标市场的细分市场，确定针对不同消费者群体的定位策略，以满足他们不同的需求。

销售市场规划方案

导语：不断开拓、积累客户群体，让中国找钱网形成一定的品牌效应，最终长期占有一定的市场份额。

一、前言

南昌市周边各比较成名的农庄中湖光山舍严格来说只是把城里的酒店搬到乡下；国鸿生态园打造的是人工生态环境，人为雕凿痕迹十分明显；凤凰沟及怪石岭是以自然天然打造的度假区；西湖李家是以民俗民居和油菜花为突出点。其它各农庄似乎更多的在于以餐饮、客房、垂钓和采摘为赢利模式的经营。纵观南昌周边各农庄除凤凰沟外普遍存在着功能同质、主题雷同、赢利模式单一的情况。

海湾农庄由于历史和自身自然条件的原因自筹备期就坠入了与南昌市周边农庄相同的景境：功能同质、主题雷同、赢利模式单一；没有体现出农庄卖的就是“好心情”这一卖点；没有实现“盯住了女人和孩子就抓住了财富”这一经营哲理。

二、策略

水和沙是农庄拥有的独一无二的资源，农庄在这方面已做了不少工作。七艘水上有动力和无动力游船、沙地儿童游乐场、沙滩游乐场，进一步打造水上和沙地、进行深度开发农庄可能心有余力难达。综合分析南昌市周边农庄的情况和市民对美的追求消费心理，从“花小钱求大热闹”经营理念出发打造出一个水、花、天一色的主题庄园，在众多竞争者中破围、在满足市民紧张工作节奏后放慢脚步放纵心情需求后赢利。

三、四季花海主题庄园规划

考虑到农庄土质是河沙的现状、考虑到一次投入长久收益的经营需求、考虑到投入资金、考虑到投资人信心等问题，四季花海主题庄园打造本着试点与初步成规模相融合。

种植品种、面积、布局详见“海湾农庄2014年播种计划”、“海湾农庄2014年种植布局示意图”。

雕塑采用国人所熟知的西游记中的唐僧师徒四人、葫芦娃、黑猫警长等人物形象和大黄鸭气模、心型爱图。实现以花打造平面画面，以雕塑进行立体构图，起到点睛之笔。

四、费用计划

费用总计为501670.00元。其中：

1、引种费：33670.00元 2、人工费：20人×50元/天×60天＝60000.00元

市场营销战略规划分析及论述

市场营销战略

是指企业在现代市场营销观念下，为实现其经营目标，对一定时期内市场营销发展的总体设想和规划。

营销战略

营销战略是企业开展市场营销的战略性纲领。企业通过分析营销战略环境，确立营销战略定位，执行营销战略，逐步实现营销战略目标。无忧商务网营销战略栏目包括了营销战略规划、营销战略培训、营销战略案例等战略资料，是营销管理者交流与分享的平台。

A市场营销战略规划的内容

公司的营销战略计划的内容十分丰富，制定和选择最佳的市场营销组合，是战略计划的核心内容。一个公司在制定市场营销战略的过程中，4P到底怎样相互配合，才能达到最佳化?这就必须服从于公司的营销战略，

任何公司在运用市场营销组合时，营销主管根据各策略的特点，结合营销战略的需要，往往是突出营销组合中某一个或两个因素，兼顾其他的因素。例如，一家仪表制造厂可能特别强调它的产品技术先进；而折扣销售商品，则主要是以价格策略作为自己的竞争手段。这样，一个公司在营销战略中突出什么策略，兼

顾什么策略，就要根据公司内外环境做出抉择。这就是营销战略需要讨论的核心内容。以此为核心，用来制定市场细分策略、目标市场策略、市场定位策略、市场进入方法策略和市场进入时间策略等等。

B市场营销战略规划的作用

制定并实施科学、严密的营销战略计划，可以使公司增加利润，树立起良好的企业形象，使公司在变幻莫测的市场中维持生存和发展。具体来说，营销战略计划在营销活动中起到的积极作用有以下几方面：

(1)增强公司内部各部门工作的协作意识

运用市场营销战略计划，会使各部门增强整体观念，形成一个整体工作系统，彼此相互分工协作，共同满足目标市场的需求，努力实现公司的整体目标。在这个过程中，市场营销战略计划应成为指导和协调各个部门工作的核心。

(2)为改进管理创造条件

营销战略计划会使高层决策者从整体利益、全局利益出发，高瞻远瞩细致周全地考虑问题。对公司可能遇到的各种情况进行预测并制定相应措施，这有助于公司对实际发生的变化做出合理的有效的反映。此外，制定营销战略，还可以加强公司内部各部门之间的信息沟通，减少摩擦和矛盾冲突，促进公司整体利益的实现。