广告计算费用
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广告计算费用
广告史告诉我们,广告代理商报酬完全标准化是以三十年代开始的。
代理商接受来自其投放广告的媒介所给的佣金。
佣金包括代理商撰稿和客户服务费用。
但最近几年,代理商的报酬方法已不只是直接的标准的15%佣金。
直接的15%仍然保留下来;但在某些情况下,有许多形式,例如,低于15%的固定佣金,根据客户广告费支出浮动计算法,客户和代理商商定的酬金法,绩效决定佣金法,根据人工计算酬金附加利润法,等等。
总之,目前广告代理商报酬方法,有许多形式,但主要的是两种基本形式:佣金(commission)和酬金(fee)。
1、媒介佣金传统的15%佣金仍然是代理商收入的基本形式,特别是对于中等预算的业务来讲。
客户和代理商也可商定一个低于15%的固定费率,这一般适用于大预算的业务——预算越大,代理商的费率就越低。
按照浮动佣金协议,代理商根据一定的广告费开支接受固定佣金。
超过这个开支水平,佣金就相应减少(例如,客户第一次开支2000万美元,可以是14%佣金,第二次开支1500美元,佣金就可能是7%了)。
这和变化形式是无限的。
2、制作佣金加价(markup),代理商制作业务(所有的外部购买,如排字、摄影、插、印刷、电视广告制作等)向客户收取成本加上佣金——17.65%是标准。
3、酬金经常,15%佣金不足以使代理商得到合理的利润。
例如,代理商服务一个小客户可能比服务一个大客户付出更多。
代理商可与客户商议收取一定的酬金。
有时,代理商吸取佣金后再加上酬金。
这也有多种选择。
成本酬金,包括代理商服务这个业务的成本加上一个加价(markup);附加成本酬金,包括代理商成本和固定利润;固定酬金,按照工作类型商定付费(例如,撰稿按每小时固定价格收费,美术设计按有关人员的薪金收费);浮动酬金,根据商定的金额计费。
根据代理商和客户的需要,酬金方法也是多种多样的。
4、绩效酬金(performance fee)。
以预先决定广告绩效目标来决定酬金。
例如,广告记忆度记忆评分(ad recall stores),单位销量或市场占有率,都可决定报酬水平。
如果代理商做的广告工作达到这个目标,报酬就可以在15%以。