淘宝分销管理制度范文

淘宝分销平台管理规范发布部门：全部规则,淘宝网规则文件类型：规范修改时间：2012-07-17(2012年3月19日生效)第一章总则第一条【目的和依据】为保障淘宝分销平台供应商、分销商的合法权益、维护淘宝分销平台正常运营秩序，根据《淘宝分销平台供应商入驻协议》、《淘宝分销平台分销商入驻协议》和《淘宝规则》规定，特制定本管理规范。

第二条【适用范围】本管理规范用于规范供应商、分销商入驻和退出淘宝分销平台，在淘宝分销平台的经营活动及其后果。

分销商在淘宝网上的经营活动应适用淘宝其它相关规则。

第三条【诚信承诺】供应商、分销商在淘宝分销平台的日常经营中应诚实守信、遵纪守法，积极提升自身品质和信誉，给客户和消费者带来更好的体验，共同将淘宝分销平台建设成为公开透明、公正文明、秩序良好的分销平台。

第二章定义第四条淘宝分销平台，是指为特定会员提供分销服务和管理的网络交易平台，域名为：。

第五条供应商，是指通过淘宝分销平台向分销商提供产品供其销售的淘宝会员，包括品牌供应商和普通供应商。

其中，品牌供应商又分自有品牌供应商和授权品牌供应商。

本管理规范项下，供应商在分销平台发布的商品称为产品。

第六条分销商，是指淘宝分销平台经销商和代销商的总称。

第七条经销，指分销商向供应商批量采购货物，供应商发货给分销商后，分销商再进行零售的分销方式。

在淘宝分销平台采用经销模式的分销商称为经销商。

第八条代销，是指仅从供应商处获得产品信息和授权并据此进行销售，在买家购买分销商品后，向供应商采购产品，由供应商将采购产品直接发货给消费者的分销方式。

在淘宝分销平台采用代销模式的分销商称为代销商。

第三章入驻第一节供应商入驻第九条【入驻条件】(一)供应商入驻基本条件：供应商入驻淘宝分销平台须至少同时具备以下条件：1. 持有并提交最新有效年检的《企业法人营业执照》的原件扫描件，且拟在淘宝分销平台开展的经营活动不超过其《企业法人营业执照》核准的经营范围；2.已注册的天猫会员或两皇冠以上淘宝网会员(淘宝网类目有特殊规定的从其规定)，且该淘宝账户与已通过实名认证的支付宝账户绑定；如该支付宝账户为企业账户，则须与其《企业法人营业执照》上所载的企业名称一致；如该支付宝账户为个人帐户，则须与其《企业法人营业执照》上所载的企业法定代表人一致；3. 持有并提交《组织机构代码证》、《税务登记证》的原件扫描件，企业法定代表人身份证原件的扫描件；4. 签署《淘宝分销平台供应商入驻协议》；5. 至申请入驻时，未曾出现《淘宝规则》中规定的严重违规行为、不当使用他人权利及恶意骚扰的违规行为；(二) 供应商入驻淘宝分销平台时所选择类目如为以下类目，不得入驻淘宝分销平台：1. 虚拟物品、充值类行业1) 网络游戏点卡2) 网游装备、游戏币、账号、代练3) 腾讯QQ专区4) 网络服务、电脑软件5) 电子客票（含代售门票类）、彩票2. 书籍、音像行业1) 书籍、杂志、报纸2) 音乐、影视、明星、乐器3. 生活服务行业1) 成人用品、情趣内衣4. 古玩、收藏行业1) 古董、邮币、字画、收藏5. 珠宝、首饰行业1) 珠宝、玉石、翡翠、黄金6. 烟、酒行业1) 外国烟、国产烟、烟丝、烟叶2) 洋酒、白酒、红酒等7. 医药、医疗器械行业1) 中药、西药、处方药第十条【品牌授权条件】供应商加入品牌授权服务保障还须至少满足以下条件：(一)供应商为自有品牌供应商的，在符合入驻基本条件后，还须提交商标注册证明或商标注册受理通知书的原件扫描件；(二)供应商为授权品牌供应商的，在符合入驻基本条件后，还须提交上一级的正规品牌授权文件或正规采购合同及进货发票，若上一级的授权方或供货商为自然人，则须同时提供其亲笔签名的身份证复印件的扫描件；(三)签署《淘宝分销平台品牌授权服务协议》。

分销商管理制度范文一、前言分销商是企业分销渠道中至关重要的一环，对于企业的发展和销售业绩有着重要影响。

为了规范分销商的行为，提升其管理水平，保证企业与分销商的利益最大化，制定了本分销商管理制度。

二、分销商的选择和退出1.分销商的选择（1）分销商应有合法的营业执照，并具备从事分销业务的资格和能力。

（2）分销商应具备良好的信誉和声誉，并有相关行业经验和市场资源。

（3）分销商应与企业有高度的配合和契合度，能够积极推动产品的销售。

（4）分销商应具备良好的财务状况，能够按时结算货款。

（5）分销商应愿意与企业签订分销协议，并承担相应的责任和义务。

2.分销商的退出（1）分销商提出不再合作的，需提前书面通知企业，并按照合同约定的期限和条件进行解约。

（2）企业如发现分销商存在严重违约行为或经营不善等情况，有权解除合作合同。

（3）分销商退出后，应继续处理未结算的货款和退还未售出的产品。

三、分销商的权利和义务1.分销商的权利（1）享有以合理方式取得企业产品的优先权。

（2）享有企业提供的产品和市场支持，包括市场调研、推广材料等。

（3）享有企业对分销商的技术培训和售后服务支持。

2.分销商的义务（1）按照企业的销售政策和市场定价规定销售产品。

（2）按时结算货款，并提供相关销售数据和报表。

（3）配合企业进行市场调研和推广活动，积极反馈市场信息和客户需求。

（4）保护企业的商业机密和品牌形象，不得违反合同约定和法律法规的规定。

四、分销商的奖惩机制1.奖励机制（1）根据分销商的销售业绩和市场贡献，设立相应的销售奖励政策，包括提成和奖金等。

（2）设立分销商积分制度，按照积分等级给予相应的奖励，如商品折扣、培训机会等。

2.惩罚机制（1）对于分销商的严重违反合同约定、恶意拖欠货款等行为，可暂停或终止合作。

（2）若分销商存在虚报销售数据、偷盗商业机密等不诚信行为，将被追究法律责任。

五、信息共享和保密1.信息共享（1）企业与分销商应建立良好的信息沟通渠道，及时分享市场信息、产品指导和销售策略。

线上分销管理制度一、总则为了规范线上分销行为，保障公司利益，加强分销商管理，制定本管理制度。

二、分销商资格申请1.符合法律法规的要求，有独立的法人资格；2.熟悉公司产品或服务，并具备一定的市场营销能力；3.具备一定的财务实力，能够保证履行分销合同；4.具备完善的售后服务保障能力。

三、分销商合同签订1.公司与分销商签订分销合同，明确合作双方权利和义务；2.合同内容包括：产品或服务介绍、销售目标、价格政策、结算方式、违约责任等；3.签订合同前，公司有权对分销商进行认证审核，确保其符合公司的要求。

四、产品宣传销售1.分销商应遵循公司的产品宣传政策，不得进行虚假宣传；2.分销商应积极开展产品销售活动，提升产品知名度和市场份额；3.分销商不得私自改变产品价格、质量、包装等内容。

五、订单及库存管理1.分销商应及时将订单情况报告公司，确保供需充足；2.分销商应合理控制库存，避免滞销产品积压；3.分销商不得擅自转让或变更订单内容，如有需要应提前与公司协商解决。

六、结算及税务管理1.分销商应按合同约定的时间与公司结算销售款项；2.按照国家税务法规主动履行税收义务，如实申报经营所得；3.公司有权对分销商的经营状况进行监督检查，确保合规经营。

七、售后服务1.分销商应提供完善的售后服务，包括产品质量保障、投诉处理等；2.分销商应定期对客户进行回访，保持良好的客户关系；3.如有产品质量问题，分销商应及时向公司反馈，并积极配合处理。

八、市场监督1.公司有权对分销商的经营状况进行监督检查，确保其合规经营；2.如发现分销商存在违规行为，公司有权暂停合作或解除合同；3.分销商如有意见或建议，可向公司相关部门进行反馈。

九、违约处理1.如分销商严重违反合同约定，公司有权立即停止合作关系；2.分销商应承担因违约所造成的一切损失；3.如有争议，双方应通过友好协商解决，如无法达成一致，可向法院提起诉讼。

十、其他1.本管理制度自发布之日起正式实施；2.公司有权根据市场变化和公司实际情况对本管理制度进行调整和完善；3.分销商如有疑问，可向公司相关部门咨询。

分销商管理制度-----??一、分销商的选择标准：?1、两钻以上店铺；?2、店铺好评率98%以上；?3、店铺必须是“鞋类”店铺，经营范围：男鞋、女鞋、运动鞋；?4、店铺需要单一经营皮鞋类产品，不得同时出售其它产品，比如卖眼镜、卖点卡、卖日用品等等。

（如果店铺流量大，可同时经营服装服饰类。

）?5、网店必须是自行经营的店铺，通过购买或转让得到的店铺，店主本人不懂网店操作和运营的情况不能通过审核；?6、信誉和销量不得来自于非鞋类产品。

（比如通过卖点卡做到钻石级别再改行卖其它产品。

）?7、熟悉电子商务，具备一定的店铺运作和推广能力。

?8、对供货商的产品有浓厚兴趣，愿意在推广方面投入。

?9、认同并愿意遵守供货方的销售政策和管理规范。

?10、在线时间稳定或全职经营店铺；??以下情况优先通过审核，或者放宽审核条件：?1、?熟悉网店运作，有丰富的经营和推广经验，有出色的营销能力。

??2、?全职做淘宝的店主；?3、?对鞋类市场有研究，对我们的产品有兴趣，有定位和分析；?4、?有合作诚意，主动与我们负责人取得联系。

?5、?在淘宝拥有良好的客户资源，???二、合作方式：?1、代销方式：统一通过分销平台下载产品，一件代发、单笔结算。

?2、经销方式：批量采购。

?3、鼓励有实力的店铺多参加淘宝促销活动。

（在特定时间、特定活动中可以适当降低采购价。

）?4、鼓励有实力的分销商开通淘宝商城，本公司将给予货源、服务以及品牌授权等支持。

??三、供货方支持：?1、一件代发或者大批量采购；?2、支持7天无理由退换货；?3、产品100%实物拍摄，专业美工设计处理，提供产品详情和海报源图下载。

?4、产品质量及优质售后服务保障；?5、除新品预售之外，24小时闪电发货；?6、客服及技术人员每天16小时在线提供咨询和服务。

?7、提供数据魔方和业界行情等数据下载；?8、公司针对网络销售专门开发产品款式；?9、支持分销商推荐产品开发。

（比如分销商推荐一款淘宝热销宝贝，公司设计部门会参考，一经采纳，立刻设计出样并投产。

网络分销团队管理制度第一章总则第一条为了规范网络分销团队管理，促进团队成员的良好工作状态，提高团队业绩，特制定本管理制度。

第二条本制度适用于公司旗下的所有网络分销团队，团队负责人应当认真遵守并执行该制度。

第三条网络分销团队应当遵守国家相关法律法规，遵循市场竞争规则，保持团队的良好形象。

第四条团队成员应当积极履行职责，遵守团队管理制度，不得违反规定行为。

第五条公司有权对网络分销团队进行监督检查，团队成员应当配合并提供所需信息。

第六条团队应当注重团队文化建设，增强团队凝聚力和战斗力。

第七条团队成员应当定期接受培训，提高业务水平，不断提升自身能力。

第八条团队应当建立奖惩制度，激励团队成员积极发展业务，提高业绩。

第二章团队组建第九条团队应当有明确的组织架构和人员配备，设立团队领导者、团队成员等职务。

第十条团队应当根据实际情况确定团队目标和发展规划，制定详细的工作计划。

第十一条团队成员应当具备相关业务知识和技能，能够胜任所担任的职务。

第十二条团队应当建立健全的信息管理系统，保证信息的安全性和流畅性。

第十三条团队应当根据工作需要招聘合适人员，提高团队整体实力。

第十四条团队应当建立各项工作制度和规章制度，明确责任分工和工作流程。

第三章团队管理第十五条团队领导者应当具备领导能力和管理技能，能够有效带领团队成员开展工作。

第十六条团队领导者应当制定合理的工作目标和业绩考核标准，确保团队目标的实现。

第十七条团队领导者应当及时处理团队工作中出现的问题和矛盾，保持团队的稳定和和谐。

第十八条团队领导者应当关心团队成员的生活和工作情况，帮助解决困难和问题。

第十九条团队成员应当服从团队领导者的指挥，积极配合完成工作任务。

第二十条团队成员应当保持良好的工作状态，提高工作效率和绩效。

第二十一条团队成员应当遵守职业道德和团队规章制度，不得从事违法活动。

第二十二条团队成员应当相互协作、互帮互助，共同完成工作任务。

第四章业绩考核第二十三条团队应当根据团队目标、业绩表现等因素，制定合理的考核制度。

分销商管理制度范文分销商管理制度范文第一章总则第一条为了加强对分销商的管理，规范分销商的行为，促进分销商与公司的合作，根据《中华人民共和国合同法》、《中华人民共和国公司法》等相关法律法规，制定本制度。

第二条本制度适用于本公司与分销商之间的合作关系，旨在规范双方的权益与义务，保护公司的合法权益，推动分销业务的健康发展。

第三条本制度的适用范围包括但不限于分销商管理、业绩考核、合作终止等方面。

第二章分销商申请与审批第四条分销商申请流程分为书面申请和资格审查两个步骤。

第五条分销商的书面申请应包括申请人的基本信息、经营资质、经验和能力等内容。

第六条公司应对申请资料进行审查，审查内容应包括但不限于申请人信息的真实性、资质是否符合公司要求。

第七条审查结果分为通过和不通过两种情况。

通过的分销商将签订合作协议。

第三章分销商权益与义务第八条分销商权益包括但不限于以下方面：1. 在公司授权范围内代理销售公司产品，并享有相应的销售佣金。

2. 参与公司举办的分销商培训、会议等活动。

3. 对公司的产品进行宣传推广，并得到公司的支持与合作。

第九条分销商义务包括但不限于以下方面：1. 严格遵守公司的销售流程和政策，保证销售行为的合法合规。

2. 合理安排销售计划，完成销售指标，实现销售业绩。

3. 及时向公司反馈市场信息和客户需求，为产品研发提供参考意见。

第四章分销商管理与考核第十条公司设立专门的分销商管理岗位，负责对分销商进行日常管理、指导与培训。

第十一条公司将对分销商的业绩进行考核，考核内容包括但不限于销售业绩、客户满意度等指标。

第十二条考核结果将作为分销商合作绩效评价的依据，对表现优秀的分销商给予奖励，对表现不佳的分销商给予警告并约束其行为。

第十三条分销商与公司合作期间如发生违规行为，公司有权暂停或终止与其合作，并有权要求其承担相应的法律责任。

第五章合作终止与变更第十四条分销商与公司的合作期限一般为一年，届满后双方可自主选择是否继续合作。

一、前言随着电子商务的迅速发展，淘宝作为国内最大的网络购物平台，以其便捷的交易方式、广泛的商品种类和良好的售后服务赢得了众多消费者的青睐。

随着淘宝平台的快速发展，越来越多的商家选择加入淘宝分销商，通过代理其他商家的产品来进行销售。

虽然淘宝分销商为商家带来了更多的销售渠道和更大的市场份额，但也存在一些管理难题和风险，因此建立一套科学的分销商管理制度就显得十分重要。

二、分销商资格的确定1. 严格审核：商家在任命分销商前，应对分销商的信誉和经营能力进行认真的审核。

对其过去的经营行为、近期的售后服务、顾客评价等进行综合考察，以确保其具有良好的商业信誉和稳定的经营意愿。

2. 签订合同：商家与分销商应签订《分销与代理合同》，明确双方的权利和义务，约定具体的销售方案和分成比例。

合同中应包括产品的种类、销售目标、预期收入等详细内容，以确保双方的权益。

3. 定期评估：商家应通过定期的业绩评估，对分销商的表现进行考核。

一旦发现分销商的业绩出现下滑或存在违规行为，商家应及时进行整改或取消其分销资格。

三、分销产品管理1. 产品品质保证：商家应对分销的产品品质进行严格把控，确保产品的质量符合标准。

商家可委托第三方机构对产品进行抽检，对于质量不合格的产品应及时下架并通知分销商。

2. 产品宣传支持：商家应为分销商提供充足的产品宣传支持，包括商品详情页的图片、文字描述、宣传语等。

同时，商家也应对分销商进行产品知识的培训，以提高其对产品的认知和理解。

3. 价格管理：商家应对产品的价格进行管理，确保分销商不会以低价销售影响品牌形象。

商家可通过制定统一的最低售价或提供一定的销售保护，以保障产品的价格稳定性。

四、售后服务管理1. 售后政策：商家应制定明确的售后服务政策，包括退换货、质量问题等各项规定。

同时，商家也应向分销商提供完备的售后服务指南，指导其处理售后问题。

2. 投诉处理：商家应建立完善的投诉处理机制，及时处理分销商和顾客的投诉，确保问题得到及时解决。

淘宝分销政策（大全五篇）第一篇：淘宝分销政策扶持政策：①支持代销、经销，客户只要跟着我们的节奏就保证销量；②产品知识培训，提供公司相关产品素材、广告素材共享，提出页面优化建议，技术团队帮助装修店铺和店铺指导；③成立专门团队处理售后服务和差评管理，减轻商家压力；④活动支持：店铺的活动（免邮、折扣等），分销商也可以参加；⑤重点核心客户，将有机会获得公司免费的广告资源、更多的推广支持以及（符合活动条件规定）报名淘宝平台活动；⑥包邮政策：单笔零售价满XX包邮；⑧新客户试用产品：新加入的分销商可以3折购买3款畅销单品作为试用，试用结束后将试用心得分享至淘江湖；⑨提供店铺权益保障：包括分销授权标识、纠纷解决平台、分销商业绩排行榜等；⑩线上价格控制，不会造成价格混乱；⑪特供款奖励：大客户在可以保证销售情况的前提下，可向公司提出定制专供产品需求，专供产品除该分销渠道外其他概不销售；⑫随产品附送小礼物；⑬总部学习、参观及交流；⑭分销旺旺群、帮派等沟通、交流资源；⑮⑯⑰⑱⑲⑳待讨论政策：返点支持：按等级支持返利，级别越高，返利点越高;联合促销活动奖励：所有大客户均可自行策划大型引流活动，做好促销销售计划。

（销量不低于XX元/次）公司可配合以优惠价格提供促销商品，客服强力支持;业绩增长奖励：连续三个月业绩增长超过x%我们可以a.优惠券奖励：每月奖励X元优惠券，连续三月累计3X元优惠券；b.促销奖励：可奖励一次单店促销机会，时常为1-3天（视具体推广手段、促销内容而定），时间由公司、商家双方共同确定。

提供经销合作伙伴店铺专享定制产品或礼盒；......第二篇：淘宝分销合同淘宝分销合作协议书供应商(以下称甲方)：分销商(以下称乙方)：写店铺名称甲方淘宝店铺地址：乙方淘宝店铺地址：写店铺地址经甲乙双方协商，乙方愿意接受并遵守甲方的分销商管理制度，现达成协议如下：1、***第一品牌轮胎，提供最直接的服务、最全力的扶持，给乙方品质及服务的保证。

分销商管理制度三篇篇一：分销商管理制度一、定义：分销商指销售我方产品的代理商、经销商和中介商。

二、目的：1、激励分销商积极销售我方产品，纵深开发市场。

2、加强对分销商的控制和管理的有效性和主动性。

3、预防资金风险、质量风险和信誉风险。

三、分销商级别：1、长期代理商。

与我方签订至少一年以上销售代理协议的企业或团体、个人。

长期代理商不得再销售我方同类、近似或竞争性、替代性的产品。

2、单项代理商。

在一定时间范围内，只是代理我方产品在特定项目上销售的企业或团体、个人。

3、经销商。

直接买断我方产品销售的企业或团体、个人。

4、中介间。

促成我方产品在项目销售上完成的企业或团体、个人。

5、总代理商。

在某一地区或某一行业拥有我方产品独家销售权的企业或团体、个人。

总代理商必须是长期代理商。

总代理商有权在本地区或本行业发展二级代理商、经销商和中介商。

在每一地区或每一行业原则上只选取一家作为总代理商。

四、分销商的选择标准：1、是否有一定充裕的流动资金和经营条件用于市场开发。

2、在本地区或本行业拥有很好的关系资源和背景。

3、经营能力和业务运作能力是否能达到我方要求。

4、在本地区或本行业是否有良好的信誉和口碑。

5、是否对推广销售我方产品有很大的兴趣和热情。

6、是否认同并愿意遵守我方的销售政策和管理规范。

五、分销商资信评级体系：共分七个级别1、金牌A级分销商2、金牌B级分销商3、银牌A级分销商4、银牌B级分销商5、铜牌A级分销商6、铜牌B级分销商7、不合格级分销商资信评估表：评估内容现可动用流动资金现有专职销售人员拥有车辆办公面积和环境经营能力关系背景金牌A级万名辆M2非常强非常强金牌B级万名辆M2很强很强银牌A级万名辆M2强强银牌B级万名辆M2较强较强铜牌A级万名辆M2一般一般铜牌B级万名辆M2弱弱不合格级万名辆M2差差六、分销商付款方式:（%）类别首付款后下单生产第二次付款后发货第三次款清验收长期代理商单项代理商经销商中介商客户直销结算价按分销价计算七、销售年底返扣率：级别年销售额回款额年底销售返扣率% 首度铺货额金牌A级金牌B级银牌A级银牌B级铜牌A级铜牌B级不合格级铺底货价和当年销售金额应在当年底一起于我方结算完毕。

xxx旗舰店分销协议总则：本着供销商互利共赢、友好发展的原则，经三个月试行决定是否可长期合作！供货商拥有稳定的全国一手货源，主营女装/女士精品服装。

为了做大做强，携手共同发展，现对招募，勤劳刻苦，诚信经营，志同道合的朋友共谋发展。

一、分销条件1、拥有淘宝、拍拍、美丽说等网店2、必须保持店铺有10款以上本品牌产品上架3、长时间在线，用心经营店铺4、自觉遵守分销协议二、分销商义务1、分销商网店标价不得低于供应商的指导价，如果恶意炒作低价，供应商有权取消其代销资格，谢绝发货2、分销商不得以“总店铺”、“官方店铺”、“唯一店铺”、“旗舰店”等名义命名店铺3、分销商要维护好供应商提供的资料，不得做出有损品牌形象的行为4、分销商未经授权，不得再发展二级代理商三、供应商义务1、供应商要保证产品的品质，不得以次充好损害分销商或消费者的权益2、供应商要以统一标准的合理价格供货，不能随意抬高价格3、如非缺货，供应商不得压货、断货，影响分销商的运作4、供应商授权分销商图片等资料的使用，合作结束，有权收回四、价格说明1、代发：一件代发，参照供货价。

直接到供货商网店拍下即可，拍下时注意提供客户的地址及联系电话等购买信息。

2、如有活动发货量大，需要赞助的，需要把1.活动名称 2.活动时间. 3活动力度. 4.活动价位区间. 需要的海报、商品图片尺寸提供给供应商，以便供应商帮助分销商作图和备货。

五、发货说明1、如非缺货商品，网店拍下48小时内发货2、可以网店订单代发，也可以分销商拿货自发3、如非支付宝担保交易，需先付款，再发货六、退换说明1、如果是产品质量、发错货等问题，7天内无条件退换，并由厂方承担来回运费，如货物有损坏，影响到二次销售，需要补偿2、如果买家对产品款式、颜色不满意等问题，7天内可退换，但来回运费由买家承担，如货物有损坏，影响到二次销售，需要补偿七、特别提示1、供销商要友好合作，随时保持沟通，及时掌握库存和市场动向2、分销商可以根据销售情况提议共同搞特价爆款等3、分销商也可以向供应方提供好的款式，协助厂方推出新款4、价位设置有错误的，和供应商提出，以便于及时修正，共同进步退货地址：【注意事项】请您发回来时，把淘宝用户名姓名电话退换信息在纸上写清楚哦~【关于退货快递】您发货时将邮费交给快递员即可，不要发【到付】、【韵达】【平邮】，咱们不收的。

线上分销商管理制度范文线上分销商管理制度一、背景和目的随着互联网的快速发展，线上分销渠道变得越来越重要。

为了合理有效地管理线上分销商，促进产品销售和市场拓展，制定线上分销商管理制度是必不可少的。

本文旨在明确线上分销商的权责，规范分销流程，建立良好的合作关系，保证双方的利益最大化。

二、概述线上分销商管理制度旨在确保分销渠道的透明和公正，提高产品销售效率，保护品牌形象和知识产权，维护市场秩序。

在制定制度时应考虑到双方的利益平衡，明确分销商的权利和义务，建立良好的合作机制。

三、分销商的申请和选拔1. 分销商的申请条件（1）具备合法的商业注册和税务登记资格；（2）有一定的市场销售经验和渠道资源；（3）提供相应的分销商申请材料，包括公司简介、经营范围、销售计划等。

2. 分销商的选拔程序（1）分销商提交申请材料；（2）企业评估和筛选合适的分销商；（3）签署分销协议。

四、分销协议1. 内容包括但不限于：（1）产品的销售范围和市场；（2）销售目标和销售业绩考核；（3）价格政策和促销政策；（4）分销商的权利和义务；（5）知识产权和品牌形象的保护；（6）合作期限和终止条款等。

2. 协议签订流程（1）双方洽谈并达成一致；（2）起草分销协议；（3）审核和修订；（4）正式签署。

五、分销商的权利和义务1. 权利：（1）享有合法经销的权利；（2）享有与企业的公正合作关系，并得到企业的必要支持和协助；（3）参与产品培训、推广活动和市场营销计划的制定等。

2. 义务：（1）遵守分销协议的规定；（2）保护企业的知识产权和品牌形象；（3）按时提供销售数据和报告等。

六、产品的分销流程1. 订单处理（1）分销商收到客户订单后及时确认；（2）将订单信息传达给企业，确保订单的准确处理；（3）及时跟踪订单的发货和交付进程，并及时向客户进行反馈。

2. 产品促销（1）根据企业的促销政策和要求，积极推广产品；（2）组织产品展示，参加行业展览和会议；（3）制定市场营销计划，协助企业提高产品知名度和销量。

分销管理制度模板第一章：总则1.1 为了规范公司的分销行为，保障公司和分销商的合法权益，提高分销效率，根据《中华人民共和国合同法》、《中华人民共和国反不正当竞争法》等相关法律法规，制定本制度。

1.2 本制度适用于公司对分销商的管理和分销商对公司产品的销售活动。

1.3 公司分销商应遵守国家法律法规，诚实守信，公平交易，共同维护市场秩序。

第二章：分销商的资格与条件2.1 分销商应具备以下条件：（1）具有合法的营业执照和相关的经营资质。

（2）具备良好的商业信誉和经营能力。

（3）有固定的经营场所和必要的经营设施。

（4）愿意遵守公司的分销政策和本制度。

2.2 公司对分销商进行审查，符合条件的分销商可与公司签订分销合同，成为公司的分销商。

第三章：分销商的权利与义务3.1 分销商的权利：（1）按照合同约定，取得公司的产品。

（2）在合同约定的范围内，享有公司的销售支持和培训。

（3）在合同约定的时间内，享有公司的优惠政策。

（4）对公司的产品和服务提出建议和意见。

3.2 分销商的义务：（1）按照合同约定，完成销售任务。

（2）维护公司品牌形象，不得销售假冒伪劣产品。

（3）不得违反公司规定的价格体系进行销售。

（4）不得在合同约定之外的渠道进行销售。

第四章：分销管理4.1 公司与分销商签订分销合同，明确双方的权利和义务。

4.2 公司根据市场需求和库存情况，制定分销计划和销售政策，通知分销商。

4.3 分销商按照公司的分销计划和销售政策进行销售，确保产品按时交付。

4.4 公司对分销商进行定期考核，根据分销商的销售业绩和信誉，给予相应的优惠政策和支持。

第五章：违约责任5.1 分销商违反合同和本制度的，公司有权解除合同，并要求分销商承担相应的违约责任。

5.2 公司未按照合同约定履行义务的，分销商有权要求公司承担相应的违约责任。

第六章：争议解决6.1 双方在履行合同过程中发生的争议，应首先通过友好协商解决。

6.2 协商不成的，任何一方均有权向合同签订地的人民法院提起诉讼。

淘宝的分销运营方案一、背景分析随着互联网的快速发展，电子商务平台已经成为人们购物消费的主要方式之一。

作为中国最大的电子商务平台之一，淘宝网在商业模式上不断创新，不断提升用户体验，形成了独具特色的分销模式。

分销模式是指企业或个人通过淘宝平台采购商品后，以更低的价格转售给其他用户，并将商品直接发往买家手中的一种电子商务模式。

它通过有效的资源利用，实现了销售环节的有效连接和成本的有效控制，节省资金、时间和环境，并且完成了销售和经营的业绩。

二、分销运营方案1.分销团队的建设分销团队是分销运营的核心。

需要有一支专门的团队负责分销业务的运营，包括产品的采购、库存管理、订单处理、物流配送等。

团队需要具备丰富的分销经验和专业的团队管理能力，能够熟练地应对各种分销问题，保证分销业务的稳定运行。

2.产品的选择选择热销产品是分销运营的关键。

需要根据市场需求和潜在客户的喜好，合理选择产品。

可以通过淘宝平台的数据分析工具，及时了解产品的热门程度和销售趋势，有针对性地选择产品。

3.分销渠道的拓展分销渠道的拓展是分销运营的重要环节。

可以通过淘宝平台的直通车、淘宝推广等方式，增加产品的曝光度，吸引更多的用户关注和购买。

同时，可以开展线下推广活动，拓展分销渠道，增加产品的销售量。

4.分销价格的管理分销价格的管理是分销运营的核心内容。

需要根据市场需求和产品成本，合理定价，确保产品的销售利润。

可以通过淘宝平台的价格优惠、促销活动等方式，提高产品的竞争力，增加销售额。

5.售后服务的提升售后服务是淘宝分销运营的关键环节。

需要建立健全的售后服务体系，包括产品质量问题的处理、退换货流程的管理、用户投诉处理等。

通过良好的售后服务，提高用户满意度，增强用户忠诚度，促进分销业务的持续发展。

6.数据分析的应用数据分析是分销运营的重要工具。

需要通过淘宝平台的数据分析工具，及时了解用户的购买行为、产品的销售趋势，为分销运营提供数据支持，优化分销策略，提高分销效率。

电商分销商管理制度范文电商分销商管理制度范文第一章总则第一条为了规范电商平台与分销商之间的合作关系，保障双方的合法权益，提升合作的效率和效果，本管理制度制定。

第二条本管理制度所称电商平台是指为分销商提供销售平台、仓储物流服务和市场推广等服务的实体或在线平台。

第三条本管理制度所称分销商是指通过与电商平台签订合作协议，获得授权并以分销商身份在电商平台上销售产品的个人、团队或企业。

第四条电商平台与分销商应当遵守法律法规，遵循市场秩序，诚实守信，友好合作。

第五条电商平台与分销商的合作关系应当建立在互相信任、共同发展、互利共赢的基础上。

第二章分销商的入驻与退出第六条分销商欲在电商平台上销售产品，需提交相关材料，并按照电商平台的要求进行入驻申请。

第七条分销商应当配备有资质的营销人员，并确保营销人员熟悉电商平台的相关规定和要求。

第八条电商平台对分销商的入驻申请有权审查，审查结果应及时向分销商通知。

第九条分销商应当按照电商平台的规定交纳相应的入驻费用，并遵守电商平台的相关规定和政策。

第十条分销商可以自愿申请退出电商平台，提前30天书面通知电商平台，并按照电商平台的要求清算相关账务。

第三章分销商的权益和义务第十一条电商平台应当为分销商提供品牌授权、产品供应、仓储物流和市场推广等服务。

第十二条分销商有权在电商平台上销售授权产品，并享受相应的销售提成。

第十三条电商平台应当保证产品的真实性和合法性，对于假冒伪劣产品，电商平台应当追究相应责任。

第十四条分销商应当按照电商平台的要求，及时更新产品信息，确保产品信息的真实、准确和完整。

第十五条分销商不得低价倾销产品，不得以不正当手段招揽销售，不得泄露电商平台的商业秘密。

第四章电商平台的权益和义务第十六条电商平台有权对分销商的资质和资格进行审核和认定。

第十七条电商平台有权对分销商的销售行为进行监督和检查，发现违规行为应当及时通知分销商并要求改正。

第十八条电商平台应当保证分销商的销售数据安全和隐私保护，不得泄露分销商的商业秘密。

淘宝店铺规章管理制度大全范文淘宝店铺规章管理制度大全第一章总则第一条根据《淘宝店铺管理办法》，为了规范淘宝店铺的经营行为，保护买家和卖家的合法权益，维护淘宝平台的良好秩序，制定本规章管理制度。

第二条本规章管理制度适用于所有在淘宝平台注册的店铺，包括个人店铺和企业店铺。

第三条店铺所有者必须遵守本规章管理制度的规定，遵循淘宝平台的相关规定和政策，确保店铺的正常经营和良好运营。

第四条店铺所有者要积极参与淘宝平台的相关培训，了解淘宝平台的运营理念、规则和政策。

第五条若店铺所有者发现其他店铺存在违规行为或侵犯自身权益的情况，应及时向淘宝平台投诉和举报。

第六条对于违反本规章管理制度的店铺和店铺所有者，淘宝平台有权采取相应的处罚措施，包括但不限于警告、限制发布、冻结账号等。

第二章店铺的申请和入驻第七条店铺所有者需要提供真实准确的个人或企业信息，在淘宝平台注册账号后，根据要求填写店铺申请表并进行提交。

第八条店铺所有者所填写的店铺申请表必须包括店铺名称、店铺类目、主营产品或服务等关键信息。

第九条淘宝平台将对店铺的申请信息进行审核，若审核通过，店铺将正式入驻淘宝平台。

第十条店铺所有者在申请和入驻过程中必须遵循淘宝平台的相关规定和要求，不得提供虚假信息、冒充他人或其他违规行为。

第三章店铺的经营规则第十一条店铺所有者应按照淘宝平台的相关规定，准确描述和展示店铺的商品或服务，确保描述的真实准确性。

第十二条店铺所有者要积极回复买家的咨询和留言，提供及时有效的客户服务。

第十三条店铺所有者需按照约定的时间和方式发货，保证商品的质量和数量符合买家的要求。

第十四条店铺所有者要遵守淘宝平台的价格规定，确保定价公正合理，不得通过虚高价格或其他手段欺诈买家。

第十五条店铺所有者要定期检查店铺的商品信息、机构设置、联系方式等，并及时更新和完善。

第四章店铺的售后服务第十六条店铺所有者应为买家提供售后服务，包括商品质量问题的退换货、维修等。

第十七条店铺所有者要及时处理买家的售后申请，并确保在规定的时间内给出满意的解决方案。

电商分销管理制度范文电商分销管理制度范文第一章总则为规范电商分销管理工作，提高效率和效益，保护公司与分销商的合法权益，制定本制度。

第二章适用范围本制度适用于公司电商分销业务。

第三章电商分销合作1.分销商合作选拔1.1 公司将根据产品市场需求和分销商能力要求，通过招标、竞争性谈判等方式选拔与公司需求和标准相匹配的分销商。

1.2 分销商需提供营业执照、资质证明、经营情况说明等相关文件，并符合公司设定的合作条件。

1.3 分销商需提交详细的市场开拓计划，并按公司要求定期更新和执行。

1.4 公司将定期评估分销商的合作表现，根据绩效进行奖惩和终止合作。

2.合作协议签订2.1 公司与分销商需签订分销合作协议，明确双方的权利和义务。

2.2 协议内容包括但不限于产品定价、销售区域、销售目标、市场支持、结算方式等事项。

2.3 合作协议需按程序报批，并加盖公章后生效。

2.4 分销商需严格按照合作协议的规定执行销售任务，如有违反，公司有权解除合作协议并追究法律责任。

第四章产品管理1.产品宣传1.1 公司将提供产品宣传资料给分销商，包括但不限于产品目录、宣传册、宣传片等。

1.2 分销商需根据公司提供的宣传资料制作和发布相应的宣传内容，不得进行虚假宣传。

2.产品展示2.1 分销商可在自有渠道和网站上展示公司产品，但需确保真实、准确的展示信息。

2.2 分销商不得擅自对产品进行改装、篡改或伪造。

3.产品质量保证3.1 公司将按照国家标准和行业标准生产产品，确保产品质量达到相关要求。

3.2 分销商需确保出售的产品为公司正式授权的产品，不得销售假冒伪劣产品。

第五章销售与收益管理1.订单管理1.1 分销商需按照公司的销售政策和流程接受和处理订单，确保订单及时准确。

1.2 分销商应将订单信息及时传递给公司，以便公司及时发货。

2.价格管理2.1 产品价格由公司统一制定，并告知分销商。

2.2 分销商不得私自调整产品价格，如有违反，公司有权终止合作。

分销平台分级授权管理制度范文分销平台分级授权管理制度范文第一章总则第一条为了规范分销平台的授权管理，提高分销平台的运营效率和管理水平，确保授权信息的安全和合法性，本制度制定。

第二条本制度适用于所有分销平台。

第二章授权分类第三条分销平台的授权按照不同的功能和权限划分为以下四个级别：1. 系统管理员：拥有全局最高权限，负责对分销平台进行维护和管理。

2. 区域管理员：负责管理特定区域内的分销商和业务。

3. 分销商：由区域管理员授权的销售员工或合作机构，负责具体销售和客户管理工作。

4. 客户：可在分销平台上浏览产品信息和进行购买的普通用户。

第三章授权流程第四条授权的流程如下：1. 系统管理员对区域管理员进行授权，授予其区域管理权限。

2. 区域管理员对分销商进行授权，授予其销售权限。

3. 分销商对特定客户进行授权，授予其购买权限。

第四章授权权限第五条不同级别的授权拥有不同的权限：1. 系统管理员拥有最高权限，可以对分销平台进行任意操作，包括添加、修改和删除用户信息、查看和导出销售数据等。

2. 区域管理员可以管理自己负责的区域内的分销商和业务，包括添加、修改和删除分销商信息、查看销售数据等。

3. 分销商可以管理自己的客户信息，包括添加、修改和删除客户信息、查看客户购买记录等。

4. 客户可以浏览产品信息，进行购买等操作。

第五章授权管理第六条授权管理的主要内容包括权限分配、权限审核和权限收回。

第七条权限分配1. 系统管理员负责对区域管理员进行授权，授予权限。

2. 区域管理员负责对分销商进行授权，授予权限。

3. 分销商负责对客户进行授权，授予权限。

4. 每一级别的授权必须明确具体的权限范围，并经过书面确认和记录。

第八条权限审核1. 对于系统管理员对区域管理员的授权，必须经过确认并记录在案。

2. 对于区域管理员对分销商的授权，必须经过确认并记录在案。

3. 对于分销商对客户的授权，必须经过确认并记录在案。

4. 任何授权都需要经过明确的书面申请和审核流程，确保合法性和安全性。

分销员管理制度安范文分销员管理制度第一章总则第一条为规范分销员的行为，提高分销业务的质量和效益，制定本管理制度。

第二条本制度适用于所有公司分销员。

第三条公司的分销员应遵守本管理制度。

第四条公司对分销员的行为和业绩进行监督和考核。

第二章分销员的资格第五条任命分销员需具备以下条件：（一）具有完全民事行为能力；（二）熟悉公司产品知识，具备良好的销售技巧；（三）具备较强的沟通和表达能力；（四）具备一定的市场分析和竞争意识；（五）自愿申请成为分销员，并经公司审核通过。

第六条申请成为分销员的人员需提交以下材料：（一）个人身份证明；（二）个人简历；（三）近期免冠照片；（四）相关证书和业绩证明；（五）入职申请表。

第七条公司对申请人进行资格审核和面试，并根据公司需要确定录用人员。

第八条分销员有义务定期参加公司组织的培训和学习，提高自身销售能力和产品知识。

第三章分销员的权利和义务第九条分销员享有以下权利：（一）按时获得业务指标和销售目标；（二）享受公司提供的培训和学习机会；（三）获得相关销售奖励和激励措施；（四）享有与身份匹配的福利待遇；（五）提出合理化建议和意见。

第十条分销员应当履行以下义务：（一）按时完成公司指定的销售任务；（二）遵守公司相关制度和规定；（三）保护公司的商业秘密和客户信息；（四）维护公司的形象和声誉；（五）接受公司的考核和监督。

第四章分销业绩考核第十一条公司对分销员的业绩进行定期考核，主要考核指标包括：销售额、销售数量、销售增长率等。

第十二条考核周期为每个季度，公司将根据分销员的业绩情况进行评定。

第十三条对业绩优秀的分销员将给予相应的奖励，包括：奖金、旅游等。

第十四条对业绩不达标的分销员将进行警告、扣减奖金等处理，对于严重违反规定的，公司将取消其分销员资格。

第五章分销员培训和发展第十五条公司将定期组织分销员培训和学习活动，包括产品知识培训、销售技巧培训、市场分析等。

第十六条分销员在公司内部晋升的条件包括：业绩优秀、销售能力突出、积极参与培训和学习等。