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做好工程渠道,成交大单最有希望工程渠道是实现产品销量增长,创造公司效益非常重要的一个渠道。
一个工程下来,少则可以实现几十台的销量，多则可达上百台甚至是上千台的销量,走工程渠道最容易成大单!一、工程渠道的意义:(1)奥得奥新风系统可有效提高楼盘品质。
装修污染已成为楼盘销售的一个瓶颈。
到目前位置,还没有好的办法能够根本解决装修后的室内污染问题.唯一的办法就是将室内有毒气体排出室外。
但是受到天气、气候等客观条件的影响，人们不可能做到长期、持续的开窗通风。
这时，新风系统就派上了大用场．因而，安装了新风系统的楼盘在品质上是有明显的提升。
（２)奥得奥新风系统可让在销项目形成鲜明卖点．开发商对于楼盘的概念超作已经到了山穷水尽、黔驴技穷的地步。
新风系统在工程项目上的引进必将成为促进楼盘销售的新卖点。
到目前为止,还没有一个房产商有能力在空气质量上做售点,只有安装新风系统才可以置换睡眠时的二氧化碳，增加睡眠期间的含氧量。
(3)奥得奥新风的配置可促进楼盘销售．随着人们环保意识、健康意识的提高,人们的追求不仅仅局限在绿化、公摊、水电和物业等狭隘的消费理念上，对于楼盘的配套都大同小异的今天，安装新风系统的楼盘更容易形成消费者对新项目的认同,促进楼盘的整体销售。
(4)奥得奥新风系统能够让开发商以极低的成本赚取高额利润。
以北京某精装修小区为例，一套150平方米的房子,安装2台ADA803,以每台5000元成本计算，总计增加成本100０0元，分摊到每平方米的成本只增加了６7元,而房价却因为安装了新风系统而提高了1000元，投入产出比接近２0０0％!（5）安装奥得奥新风系统可获得公共效应。
作为经济发展过程中不可回避的问题，节能减排正在成为全世界、全社会共同关注的焦点问题。
高耗能、高污染、低技术水平的行业将继续受到政策的抑制。
而节能减排正是改善现状,促进经济发展的有效举措．奥得奥新风系统应势而生，其优异的节能、环保性能必将成为新兴房产项目的标准配置,成为倡导节能、环保产品的行业典范。
XX池州某别墅项目营销推广提案序言通过我司对本案的分析得出，如果本项目用常规的操作手法运作将会遇到较大的阻力，我们思路是将此盘设计成为池州通过旅游面向全国的窗口项目，做成为当地周边地区和九华旅游的第一站，把项目规划成一个具有经营内容的文化景观旅游房产，并努力在这个层面上最大限度地获得政府的支持，因为：1、本案最大的优势是中央人工湖的景观。
2、池州当地人口不多，外来人口少，经济基础薄弱，狭小的市场容量不能快速有效地消化本案大量的高档物业。
3、池州几乎没有支柱产业，在城市打造上缺乏创意和手段，唯一的经济依靠是旅游业，综合以上情况为将本案打造成城市亮点——“旅游景观房产”提供了巨大发展空间。
因此，我们认为一定要把项目提高到作为展示城市的窗口的高度，只有搭好台与政府一块儿唱戏，才能给老百姓描绘一个美好的蓝图，最终达到顺利销售、快速回款的目的。
目录第一部分项目解析………………………………P2～P6第二部分项目定位思路…………………………P7～P16第三部分项目运作思路…………………………P17～P26第四部分项目运营执行计划……………………P27～P30第五部分总结……………………………………P31第一部分项目解析一、池州房地产市场概况（一）处于起步阶段池州房地产市场处于一个萌芽阶段，投资意识有待提升。
（二）期房销售为主，少量楼盘以贵宾卡买号销售期房销售为主。
以汇景国际为例，大部分楼盘在期房阶段便销售一空。
销售手段穿插贵宾卡号的购买，取得优先权利，这也表明其存在一定的炒楼花现象。
（三）专业策划认可度加强对策划商的认同度加强，专业的楼盘操作运作得到认可，发展商对打造楼盘形象和自身的品牌愈加重视，不再单纯地为做房产而做房产。
（四）其他物业参考在当地运作相对成功的有‘汇景国际花园’‘和泰星城’等，‘汇景国际’有部分类似于本案的高档物业，但总量较少，口碑较好。
两小区以多层住宅为主，市场均价处在1800元/平方米左右，部分高档物业为2100元/平方米左右，本案可以参考二者进行价格及物业配套定位，但建筑形态始创池州之先，有着非常大的机会鼎立市场之颠。
楼盘下乡营销策划方案一、背景分析近年来，随着城市人口的快速增长和城市化的推进，房地产市场竞争日趋激烈。
为了开拓市场，许多房地产开发商采取了楼盘下乡营销的方式，即通过举办房地产展销会等活动，将楼盘信息传递到乡村地区，吸引农民购买房地产。
本文将针对楼盘下乡营销策划方案进行分析和研究。
二、目标定位1. 市场定位将目标市场定位于乡村地区的农民群体。
由于乡村地区的房地产市场相对较为冷清，竞争压力相对较小，因此选择这一市场定位将有利于开发商获取更多的商机。
2. 产品定位将产品定位于农村居民的自住需求。
农村居民的生活水平逐渐提高，对于居住环境和居住条件的要求也越来越高，因此将产品定位于满足农村居民自住需求的房产项目，将会更容易吸引他们的购买意愿。
3. 品牌定位将品牌定位于良品质、可信赖的房地产开发商。
农村地区的消费者对于品牌的认可度相对较低，因此在楼盘下乡营销中，通过提供高品质的产品和诚信的服务，树立可信赖品牌形象，将能够有效提升消费者的购买意愿。
三、策略规划1. 选址策略在农村地区选择优质的项目选址非常重要。
首先要考虑交通便利性，尽量选在交通便利、交通网络发达的地方；其次要考虑生活配套设施的完善程度，如医院、学校、商场等；最后要考虑区域发展潜力，选择发展前景良好的地区。
2. 营销活动策略a. 举办房地产展销会。
通过举办展销会，让农民亲身感受到项目优势，了解楼盘信息，促进购买决策。
b. 发放宣传材料。
在乡镇或村庄设立宣传展示点，向农民发放宣传材料，让更多的农民了解楼盘信息，并提供相关咨询服务。
c. 组织户外宣传活动。
在乡村地区开展户外宣传活动，如广告投放、文艺表演等，吸引农民来参与，增加品牌知名度和认可度。
d. 举办购房讲座。
针对农民的购房需求，邀请专家或经验丰富的销售人员举办购房讲座，提供购房指导和相关政策解读。
e. 提供购房补贴和福利。
针对农民购房的经济压力，可以提供购房补贴或福利，吸引农民购房。
3. 渠道建设策略a. 农村代理商渠道建设。
金地球三期开盘整合推广营销方案目录1.名目 (3)2.第一部分：开盘期营销策略核心摸索 (4)一、金地球三期项目运作形势分析： (4)二、关于项目定位的摸索：…………………………………………………………………….4..三、关于目标客户群（细分）的分析 (5)四、VIP客户的营销策略： (8)五、关于商铺“边招商、边销售”的策略： (10)六、推出永续经营工程，倡导理性投资 (11)七、卖点不可一次推完，保持连续的推广热点 (11)3.第二部分：开盘期时期性营销推广打算 (13)金地球三期开盘整合推广营销方案，是按照金地球市场的总体战略思想，结合项目核心概念以及市场竞争态势而制订的营销打算方案。
本方案要紧围绕营销目标，明确各个时期的事项及具体工作安排；使得整个推广活动有打算、步骤的开展。
本方案旨在为金地球三期的全程营销推广提供一个科学合理的操作思路、指导营销推广工作的顺利开展，实现进展商的预期目标。
第一部分：开盘期营销策略核心摸索金地球三期占地面积约20000多平方米，有住宅约180套，商铺约100套，共有19、20、21、22、23五栋建筑物，其中20、22、23已在建，19、21设计图纸还未完全完成，在所有项目中，两房的小户型占到所有户型总数的80%以上，剩下的为三房户型及带阁楼的顶层户型（三房+阁楼）。
依照以往体会，住宅价位不宜过高，应采纳低开高走，随行入市的策略，住宅应该专门易销。
商铺按原先的规划及打算，用做门面、仓储、物流之用，因此商铺的定价、销售策略专门值得推敲。
因此金地球三期开盘整合推广方案应分为住宅和商铺两个方面来做企划。
住宅：都市花园，最经典有用性价比最高的住宅商铺：桂林市汽配农机行业的航空母舰都市花园：关于周边居民（居住在大风山邻近的城郊结合部的居民及企事业单位的职工）和南部各县的“大桂林人”而言，拥有一套在市区范畴且性价比较高的住宅依旧有相当吸引力的。
因此“都市花园”的名称及定位对该部分目标客户有较强的吸引力。
天马行空官方博客：/tmxk_docin；QQ:1318241189；QQ群：175569632海泊人家营销策划方案序我司认为，把产品做好，是一切营销活动的基础。
产品是决定市场成败的首要因素。
要想在楼盘推广过程中取得良好的销售成绩，必须紧紧围绕项目的开发理念提升项目，运用从整体到局部的系统性提升方案，切切实实将自己的产品做好。
现代市场的核心是满足顾客的需要。
消费者购买一种产品，追求的不仅是产品本身，还是某种需求和欲望的满足。
所以，一个畅销项目应该是综合质素上佳、没有明显缺陷、同时又有鲜明特点的项目。
销售即是传播，就是要将海泊人家项目的尊贵、优越和稀有性完完全全传播给目标客户，使其形成购买欲望，从而促成销售。
而目前我们的工作就是充分挖掘项目的“尊贵、优越和稀有性”。
本提案对海泊人家项目的总体定位进行了较全面的阐释，并做了相应的建议，旨在消费者心智中建设一个受其喜欢的海泊人家形象。
但由于实际操作中存在许多不确定的因素，所以某些具体细节还有待进一步调整，以其更有利于销售。
项目位于市北区与四方区接壤地带。
市北区位于青岛市区中部，面积29平方公里，总人口46.51万，全区辖16个街道办事处，5个行政村。
经济概况1998年，全区国内生产总值完成10.6亿元，其中第二产业增加值完成3.4亿元，第三产业增加值完成7.2亿元，分别比上年增长12.9％、14.8％和11.9％；完成地方财政收入1.49亿元，同比增长16.8％。
产业发展市北区是个商业发达的老城区，全区有各类商业网点1.2万个，其中万米以上大型商厦5家，从业人员2.7万人；有集贸市场59处，年交易额18.9亿元。
1998年，累计完成三产销售额27.9亿元，比上年增长21.0％。
工业主要由区直工业、区属工业、街办工业、校办工业、农工商工业和民政福利工业组成，包括机械、电子、橡胶、塑料、印刷、轻工、服装、饮料等8大支柱产业，近20个行业，形成了门类比较齐全的综合性工业体系。
