营销类无领导小组讨论试题.

无领导小组讨论题目-营销管理无领导小组讨论题目-营销管理1. 假如你是一个CEO ，你的下属向你抱怨，公司的薪水太低，没有个人发展机会，你如何处理？2. 管理是科学还是艺术？3. 你是愿意当一家小公司的老板还是在大企业里做个高级管理者？4. 有人说，不想当将军的士兵不是好士兵；而目前公司的职位越往上越少，请问是否应该鼓励年轻人谋求更高的职位？5. **公司是一家中等规模的汽车配件生产集团。

最近由于总经理临近退休，董事会决定从该公司的几个重要部门的经理中挑选接班人，并提出了三个候选人。

这三位候选人都是在本公司工作多年，经验丰富，并接受过工作转换轮训的有发展前途的高级职员。

就业务而言，三个人都很称职，但三个人的领导风格有所不同。

1. 赵强赵强对他本部门的产出量非常满意。

他总是强调对生产过程和质量控制的必要性，坚持下属人员必须很好地理解生产指令，迅速准确、完整地执行。

当遇到小问题时，. 赵强喜欢放手交给下属去处理。

当问题严重时，他则委派几个得力的下属去解决。

通常他只是大致规定下属人员的工作范围和完成期限，他认为这样才能发挥员工的积极性，获得更好的合作。

. 赵强认为对下属采取敬而远之的态度是经理最好的行为方式，亲密关系只会松懈纪律。

他不主张公开批评或表扬员工，相信每个员工都心中有数。

赵强认为他的上司对他们现在的工作非常满意。

赵强说在管理中的最大问题是下级不愿意承担责任。

他认为，他的下属可以把工作做得更好，如果他们尽力去做的话。

他还表示不理解他的下属如何能与前任——一个没有多少能力的经理相处。

2. 王亚虎王亚虎认为应该尊重每一位员工。

他同意管理者有义务和责任去满足员工需要的看法。

他常为下属员工做一些小事：帮助员工的孩子上重点学校，亲自参加员工的婚礼，同员工一起去郊游等。

他还为一些员工送展览会的参观券，作为对员工工作的肯定。

王亚虎每天都要到工作现场去一趟，与员工们交谈，共进午餐。

他从不愿意为难别人，他还认为赵强管理方式过于严厉，赵强的下属也许不那么满意，只不过在忍耐。

营销类无领导小组讨论试题Document number：NOCG-YUNOO-BUYTT-UU986-1986UT营销类无领导小组讨论试题一首先大家可以看题并思考10分钟10分钟后主持人会提示开始。

第一部分按照座位顺序每人做1分钟的观点陈述。

第二部分自由讨论30分钟主持人和面试官将完全不参与自由讨论的时间控制。

第三部分自由讨论30分钟时间一到主持人提示进行5分钟的总结陈词如果小组没有达成统一的意见即被视为讨论失败。

今天是27日，假设你是本公司某卖场的经理，本公司一直是凭借手机的PIN码数量来统计销售员的销售数量的。

你手下的销售员小王女士原来一直表现很好，但是最近由于天气原因地理位置等原因销售量还未达到规定额的70，而且本公司也规定销售额必须达到70才可以拿提成，不然只能拿很少的底薪只够维持基本生活。

此时你手里正好有多余的手机PIN码如果你把你多余的PIN码给小王的话小王肯定可以完成销售额，可是按照公司规定这是不可以的，你不能够把你多余的PIN码给其他员工。

小王在得知你有多余的PIN码后也和你谈了一次说希望你把多余的PIN码给她否则她就辞职不干了。

请问：1、你是否会为了留住小王而将多余的PIN码给小王触犯公司的制度 2、请说出你在第1中的理由 3、说出你对待这件事的解决方案解题关键既然是一贯表现很好的员工我们肯定可以把这个月的提成给她但是前提是用下个月盈余来弥补这个月的短缺。

用下个月的盈余来弥补这个月的短缺这才是解题关键。

同时这也是这个行业目前正在采用的准则。

试题二你是某集团下属某酒店的前台服务员小李。

一王姓顾客于4月8日到酒店前台来说4月10日将有一名刘姓男子送一件衬衫到前台希望前台代为保存自己因为出差4月12日来前台领取。

注该顾客已经预定了4月12日的客房 4月8日当班的前台服务员小张满口答应了可是由于当时临近下班事务繁忙小张忘记把这件事写在交接班记事本上了。

4月10日当班的前台是小魏在她翻阅交接班记录没有找到代为保留衬衫的记录时拒绝接受刘姓男子带来的衬衫。

1. 假如你是一个CEO，你的下属向你抱怨，公司的薪水太低，没有个人发展机会，你如何处理？2. 管理是科学还是艺术？3. 你是愿意当一家小公司的老板还是在大企业里做个高级管理者？4. 有人说，不想当将军的士兵不是好士兵；而目前公司的职位越往上越少，请问是否应该鼓励年轻人谋求更高的职位？5. **公司是一家中等规模的汽车配件生产集团。

最近由于总经理临近退休，董事会决定从该公司的几个重要部门的经理中挑选接班人，并提出了三个候选人。

这三位候选人都是在本公司工作多年，经验丰富，并接受过工作转换轮训的有发展前途的高级职员。

就业务而言，三个人都很称职，但三个人的领导风格有所不同。

1.赵强赵强对他本部门的产出量非常满意。

他总是强调对生产过程和质量控制的必要性，坚持下属人员必须很好地理解生产指令，迅速准确、完整地执行。

当遇到小问题时，.赵强喜欢放手交给下属去处理。

当问题严重时，他则委派几个得力的下属去解决。

通常他只是大致规定下属人员的工作范围和完成期限，他认为这样才能发挥员工的积极性，获得更好的合作。

.赵强认为对下属采取敬而远之的态度是经理最好的行为方式，亲密关系只会松懈纪律。

他不主张公开批评或表扬员工，相信每个员工都心中有数。

赵强认为他的上司对他们现在的工作非常满意。

赵强说在管理中的最大问题是下级不愿意承担责任。

他认为，他的下属可以把工作做得更好，如果他们尽力去做的话。

他还表示不理解他的下属如何能与前任——一个没有多少能力的经理相处。

2. 王亚虎王亚虎认为应该尊重每一位员工。

他同意管理者有义务和责任去满足员工需要的看法。

他常为下属员工做一些小事：帮助员工的孩子上重点学校，亲自参加员工的婚礼，同员工一起去郊游等。

他还为一些员工送展览会的参观券，作为对员工工作的肯定。

王亚虎每天都要到工作现场去一趟，与员工们交谈，共进午餐。

他从不愿意为难别人，他还认为赵强管理方式过于严厉，赵强的下属也许不那么满意，只不过在忍耐。

王亚虎还注意到管理中存在的不足，不过他认为大多是由于生产压力造成的。

案例情境：假设您是公司销售总监，专门负责产品销售，公司现急需任命一位销售部经理，有这样几个人选：销售部副经理刘冰，他个人能力不错，思维教捷、分析问题透彻、能很快适应外界变化，但他听不进别人的意见，如果选他做经理，日后很有可能处理不好和下属的工作关系。

另外刘冰文化程度不高，可能难以服众；销售部副经理马城，做事不喜欢张扬，生性随和，善于团结下属，办事百折不挠，但他做事不够果断，缺乏魄力，有时心太软。

他手下的那几位表现很差的销售员，按理说早应该被辞退，可他却不忍心；分部负责人王良，他有学历、有技术、头脑聪明、管理经脸丰富，在他的领导下分部的销售业绩突飞猛进，但有人检举他严重违反公司的报销制度，利用公款大吃大喝，借以拉拢客户，他的业绩都是用吃喝堆出来的；案例要求：假设你是公司销售总监，你认为应该任命谁作为销售经理，并给出你的理由。

案例情景：某食品公司是一家专门生产儿童类健康食品的公司。

2018年以来，该公司的产品销售额一直未能上升并呈现下滑趋势。

经调查，该公司存在以下问题：1、销售部的员工因业绩下滑而导致连续两个月只发基本工资2、公司的卫生不彻底，仓库经常出现蟑螂3、公司生产流水线的工人很不满意公司食堂伙食4、公司产品一直是“老字号”产品，除了与K杂志合作外，没有作其他广告或品牌宣传5、上月，产品销售部收到某超市的退货单，但销售部至今仍未作出任何反应6、该公司产品的销售价格无明显波动，而同类系列的竞争品牌产品分别于“五一”、“六一”期间开展大型促销活动7、财务方面反映最近应收账款较多8、销售部的一名主管2个月前辞职了9、该儿童健康食品于2016、2017年属畅销产品，而2018年以来，产品销售额同比下降35%案例要求：假若你是销售主管，你认为最需要整改或处理的问题是什么？将上面的选项，排出一个你认为适当的排序，然后给出你的理由。

案例情景：假设你作为一个分公司的业务经理，星期四下午。

1、分公司总经理给你打来电话：我们在本地区最具威胁的竞争对手即将于本周末举行一场较大规模的产品促销活动，为此，分公司总经理要你立即返回公司开会讨论商议，迅速制定出对策，以应对来自竞争对手的威胁；2、随后，你又接到电话：一个顾客购买到我们的产品，由于产品起火引发顾客家里的火灾，顾客要求进行巨额赔偿并威胁如果处理不满意的话就向媒体曝光，并且火灾现场已经有人通知电视台了；3、此时，你所负责区域的最大的经销商也打来电话，希望能马上见面谈判，他提出：在销售我们产品的同时，能够获得更大的优惠政策，否则，他将不再把我们作为主推品牌，而将我们在本地区最具威胁的竞争对手列为主推品牌。

案例情境：假设您是公司销售总监，专门负责产品销售，公司现急需任命一位销售部经理，有这样几个人选：销售部副经理刘冰，他个人能力不错，思维教捷、分析问题透彻、能很快适应外界变化，但他听不进别人的意见，如果选他做经理，日后很有可能处理不好和下属的工作关系。

另外刘冰文化程度不高，可能难以服众；销售部副经理马城，做事不喜欢张扬，生性随和，善于团结下属，办事百折不挠，但他做事不够果断，缺乏魄力，有时心太软。

他手下的那几位表现很差的销售员，按理说早应该被辞退，可他却不忍心；分部负责人王良，他有学历、有技术、头脑聪明、管理经脸丰富，在他的领导下分部的销售业绩突飞猛进，但有人检举他严重违反公司的报销制度，利用公款大吃大喝，借以拉拢客户，他的业绩都是用吃喝堆出来的；案例要求：假设你是公司销售总监，你认为应该任命谁作为销售经理，并给出你的理由。

案例情景：某食品公司是一家专门生产儿童类健康食品的公司。

2018年以来，该公司的产品销售额一直未能上升并呈现下滑趋势。

经调查，该公司存在以下问题：1、销售部的员工因业绩下滑而导致连续两个月只发基本工资2、公司的卫生不彻底，仓库经常出现蟑螂3、公司生产流水线的工人很不满意公司食堂伙食4、公司产品一直是“老字号”产品，除了与K杂志合作外，没有作其他广告或品牌宣传5、上月，产品销售部收到某超市的退货单，但销售部至今仍未作出任何反应6、该公司产品的销售价格无明显波动，而同类系列的竞争品牌产品分别于“五一”、“六一”期间开展大型促销活动7、财务方面反映最近应收账款较多8、销售部的一名主管2个月前辞职了9、该儿童健康食品于2016、2017年属畅销产品，而2018年以来，产品销售额同比下降35%案例要求：假若你是销售主管，你认为最需要整改或处理的问题是什么？将上面的选项，排出一个你认为适当的排序，然后给出你的理由。

案例情景：假设你作为一个分公司的业务经理，星期四下午。

1、分公司总经理给你打来电话：我们在本地区最具威胁的竞争对手即将于本周末举行一场较大规模的产品促销活动，为此，分公司总经理要你立即返回公司开会讨论商议，迅速制定出对策，以应对来自竞争对手的威胁；2、随后，你又接到电话：一个顾客购买到我们的产品，由于产品起火引发顾客家里的火灾，顾客要求进行巨额赔偿并威胁如果处理不满意的话就向媒体曝光，并且火灾现场已经有人通知电视台了；3、此时，你所负责区域的最大的经销商也打来电话，希望能马上见面谈判，他提出：在销售我们产品的同时，能够获得更大的优惠政策，否则，他将不再把我们作为主推品牌，而将我们在本地区最具威胁的竞争对手列为主推品牌。

营销类无领导小组讨论试题一首先大家可以看题并思考10分钟10分钟后主持人会提示开始。

第一部分按照座位顺序每人做1分钟的观点陈述。

第二部分口由讨论30分钟主持人和而试官将完全不参与口由讨论的时间控制。

第三部分口由讨论30分钟时间一到主持人提示进行5分钟的总结陈词如果小组没有达成统一的意见即被视为讨论失败。

今天是27 H,假设你是木公司某卖场的经理，本公司一宜是凭借于•机的PIN码数皿来统计销售员的销售数皿的。

你手下的销售员小王女士原来一直表现很好，但是最近由于天气原因地理位应等原冈餡仔M还耒达到规定额的70,而且木公司也规定销仔额必须达到70 才可以拿提成，不然只能拿很少的底薪只够维持基本生活。

此时你手里正好有多余的手机PIN码如果你把你多余的PIN码给小王的话小王肯定可以完成销售额，可是按照公司规定这是不可以的，你不能够把你多余的PIN码给其他员工。

小王在得知你有多余的PIN码后也和你谈了一次说希望你把多余的PIN码给她否则她就辞职不干了。

请问：1、你是否会为了留住小王而将多余的PIN码给小王触犯公司的制度2、请说出你在第1中的理由3、说出你对待这件事的解决方案解题关键既然是一贯表现很好的员工我们肯定可以把这个月的提成给她但是前提是用下个月盈余来弥补这个月的短缺。

用下个月的盈余来弥补这个月的短缺这才是解题关键。

同时这也是这个行业目前正在采用的准则。

试题二你是某集团下属某酒店的前台服务员小李。

一王姓顾客于4月8 FI到酒店前台来说4月10 H将有一名刘姓男子送一件衬衫到前台希望前台代为保存口己因为出差4月12 FI来前台领取。

注该顾客已经预定了4月12 FI的客房4月8 F1当班的前台服务员小张满口答应了可是由于当时临近卞班帝务繁忙小张忘记把这件事写在交接班记爭木上了。

4月10 H当班的询台是小魏在她翻阅交接班记录没有找到代为保留衬衫的记录时拒绝接受刘姓男子带来的衬衫。

4月12 H当班的询台服务员是你小李王姓顾客到询台领取口己的衬衫你仔细翻阅了交接班记录并没有发现接收保管衬衫的记录你努力给上姓顾客做解释可是土姓顾客依然非常生气。

营销类无领导小组讨论试题集团标准化工作小组 #Q8QGGQT-GX8G08Q8-GNQGJ8-MHHGN#营销类无领导小组讨论试题一首先大家可以看题并思考10分钟10分钟后主持人会提示开始。

第一部分按照座位顺序每人做1分钟的观点陈述。

第二部分自由讨论30分钟主持人和面试官将完全不参与自由讨论的时间控制。

第三部分自由讨论30分钟时间一到主持人提示进行5分钟的总结陈词如果小组没有达成统一的意见即被视为讨论失败。

今天是27日，假设你是本公司某卖场的经理，本公司一直是凭借手机的PIN码数量来统计销售员的销售数量的。

你手下的销售员小王女士原来一直表现很好，但是最近由于天气原因地理位置等原因销售量还未达到规定额的70，而且本公司也规定销售额必须达到70才可以拿提成，不然只能拿很少的底薪只够维持基本生活。

此时你手里正好有多余的手机PIN码如果你把你多余的PIN码给小王的话小王肯定可以完成销售额，可是按照公司规定这是不可以的，你不能够把你多余的PIN码给其他员工。

小王在得知你有多余的PIN码后也和你谈了一次说希望你把多余的PIN码给她否则她就辞职不干了。

请问：1、你是否会为了留住小王而将多余的PIN码给小王触犯公司的制度 2、请说出你在第1中的理由 3、说出你对待这件事的解决方案解题关键既然是一贯表现很好的员工我们肯定可以把这个月的提成给她但是前提是用下个月盈余来弥补这个月的短缺。

用下个月的盈余来弥补这个月的短缺这才是解题关键。

同时这也是这个行业目前正在采用的准则。

试题二你是某集团下属某酒店的前台服务员小李。

一王姓顾客于4月8日到酒店前台来说4月10日将有一名刘姓男子送一件衬衫到前台希望前台代为保存自己因为出差4月12日来前台领取。

注该顾客已经预定了4月12日的客房 4月8日当班的前台服务员小张满口答应了可是由于当时临近下班事务繁忙小张忘记把这件事写在交接班记事本上了。

4月10日当班的前台是小魏在她翻阅交接班记录没有找到代为保留衬衫的记录时拒绝接受刘姓男子带来的衬衫。

无领导小组讨论题目（营销类）试题一：目标群体：25-40岁的家庭妇女利益诉求：XX牌低泡超浓缩洗衣粉,可以节约1/3用水支持点：XX牌的低泡配方产生泡沫少，消泡速度快，清洗2次就可以达到用普通洗衣粉清洗3次的效果，节约1/3用水品牌个性：XX牌是一个体贴的，可信赖的朋友，帮助家庭追求实惠根据以上信息，小组讨论制定一个促销活动或广告创意请同学们进行小组自由讨论（25分钟）；在规定时间内得到一致结果，并选派一位代表陈述讨论的结果并说明理由（时间控制在5分钟）。

注意：主持人将通知你何时开始和结束讨论。

试题将回收，请注意保存，并在结束后返还工作人员。

试题二：目标群体：28-45岁家庭主妇，孩子5-12岁利益诉求：XX牌防蛀牙膏有效防止蛀牙支持点：XX牌防蛀牙膏的双氟加钙配方，保护牙齿抵御酸的侵蚀品牌个性：XX牌是年轻的、可亲近的口腔护理专家根据以上信息，制定一个促销活动或广告创意请同学们进行小组自由讨论（25分钟）；在规定时间内得到一致结果，并选派一位代表陈述讨论的结果并说明理由（时间控制在5分钟）。

注意：主持人将通知你何时开始和结束讨论。

试题将回收，请注意保存，并在结束后返还工作人员。

试题三：XX牌香皂广告创意策略目标群体：25-54岁家庭主妇，有孩子的家庭利益诉求：XX牌香皂有效除菌，促进家人健康支持点：XX牌香皂含有抑菌成份“迪保肤”，有效除菌并能持久抑制细菌品牌个性：XX牌是受人尊敬的女家庭医生和家人的朋友根据以上信息，制定一个促销活动或广告创意请同学们进行小组自由讨论（25分钟）；在规定时间内得到一致结果，并选派一位代表陈述讨论的结果并说明理由（时间控制在5分钟）。

注意：主持人将通知你何时开始和结束讨论。

试题将回收，请注意保存，并在结束后返还工作人员。

试题四：目标群体：40岁以上的中老年人利益诉求：**牌阳光葵花籽油，关爱心血管健康支持点：该产品中富含丰富的亚油酸，能有效软化血管，促进血液流通该产品是国家中老年人协会推荐的品牌根据以上信息，制定一个促销活动或广告创意请同学们进行小组自由讨论（25分钟）；在规定时间内得到一致结果，并选派一位代表陈述讨论的结果并说明理由（时间控制在5分钟）。

1. 很多成功的创业者（如盖茨、李嘉诚）都没有接受过完整的高等教育，因此你是否认为高等教育对于一个成功的创业者并不那么重要？2. 跳槽是否有利于个人职业发展？3. 你认为怎样才是成功?你如何去实现?4. 有人说，不想当将军的士兵不是好士兵；而目前公司的职位越往上越少，请问是否应该鼓励年轻人谋求更高的职位？5. 你认为以工作为趋向的管理者和以人为趋向的管理者谁更是一名好的管理者？6. 一天上午，你们乘坐的一架小型客机，由我国西北边疆飞向东部的一个城市。

就在飞临北疆某严寒地区的一个没有人烟的山区时，飞机遇到大风雪不幸失事，跌到山里.此时正是一月，气温低达-15C。

飞机可乘坐10人，是双引擎机，机身已撞毁并起火。

飞机驾驶员及1名乘客死亡，其他人则没有受到严重伤害。

驾驶员还没有来得及告诉大家飞机的正确位置就死去了。

就在失事之前，你曾注意到飞机上的高度显示:飞机是在3000米左右。

失事地点正好在雪线下面不远，地面崎岖不平，树林茂密。

乘客们穿着秋装，并且每个人都有一件外套。

【问题】在飞机爆炸以前，这群乘客从机舱中抢救出15件物品(如表所示).现在请你们将这15件（1）请每人用5分钟将这15件物品按照对生存的重要性从1~15的顺序排列出来.请在最重要的物品旁边写上[1]，第二重要的旁边写上[2]……最不重要的旁边写上[15](请在附表上填写)，并拟出你的理由提纲.（2）然后按抽签顺序每个人依次限3分钟发言，阐述自己的基本观点.（3）依次发言结束后，大家进行30分钟的自由交叉辫论，尽量达成共识，将这15件物品按照对生存的重要性从1~15的顺序排列出来，得出小组讨论结果。

（4）自由讨论结束后，请选出一人代表小组阐述讨论结果及其缘由，限时5分钟。

7. 你认为一个公司对你而言，是给你良好的发展机会对你有吸引力？还是给你比较可观的薪水更能吸引你？8. 高价彩电为什么比低价彩电销量好？9. 假设你是**公司的业务员。

现在公司派你去偏远地区销毁一卡车的过期面包（不会致命的，无损于身体健康）。