病毒式营销

病毒式营销策划病毒式营销是一种通过互联网和社交媒体等渠道迅速传播的营销方式，其目的是通过用户自发的分享和传播，达到快速扩散品牌和产品信息的效果。

本文将详细介绍病毒式营销的定义、原理、策划步骤和成功案例。

一、病毒式营销的定义病毒式营销（Viral Marketing）是一种通过人与人之间的传播来进行产品或者品牌宣传的营销方式。

其核心思想是借助用户自发的分享和传播，将产品或者品牌信息快速传播给更多的人群，从而达到宣传效果的最大化。

二、病毒式营销的原理1. 引起共鸣：病毒式营销的内容需要能够引起用户的共鸣，让用户产生强烈的情感反应，从而愿意主动分享给他人。

2. 独特创意：病毒式营销需要具备独特的创意，通过创新的形式和内容吸引用户的注意力，让用户愿意分享给他人。

3. 社交媒体传播：病毒式营销主要通过社交媒体等渠道进行传播，利用用户的社交网络扩散信息，实现快速传播效果。

4. 用户参预：病毒式营销需要鼓励用户参预其中，通过用户的参预和互动来推动信息的传播，增加用户的粘性和忠诚度。

三、病毒式营销的策划步骤1. 目标设定：明确病毒式营销的目标，例如提升品牌知名度、增加产品销量等。

2. 定位受众：确定目标受众的特征和需求，找到最适合的传播渠道和方式。

3. 制定策略：根据目标和受众特征，制定相应的病毒式营销策略，包括内容创意、传播渠道选择等。

4. 制作内容：根据策略制作病毒式营销的内容，要求内容具备创意、趣味性和分享性。

5. 传播推广：通过社交媒体、微信朋友圈、微博等渠道进行传播推广，鼓励用户自发分享和传播。

6. 监测效果：通过数据分析和监测工具，对病毒式营销的效果进行监测和评估，及时调整策略。

四、病毒式营销的成功案例1. “老干妈”辣酱：通过独特的品牌形象和创意的广告宣传，吸引了大量用户的关注和分享，迅速走红并成为中国辣酱市场的领军品牌。

2. “可口可乐”微笑瓶：推出了带有微笑表情的瓶盖，用户购买后会分享自己的微笑瓶照片，通过社交媒体传播，引起了用户的参预和讨论，提升了品牌知名度和销量。

病毒式营销目录[隐藏]病毒式营销的定义病毒式营销的方法病毒式营销的案例病毒式营销的注意事项病毒性营销的战略要素病毒式营销传播策略病毒式网站推广的传播途径扩散传播过程：[编辑本段]病毒式营销的定义病毒式营销是指发起人发出产品的最初信息到用户，再依靠用户自发的口碑宣传，由于他的原理跟病毒的传播类试，经济学上称之为病毒试营销，是网络营销中的一种常见而又非常有效的方法。

和氏璧传媒为病毒式营销做了直观的定位：通过论坛、社区、BLOG、播客等手段把话题推介给目标网民，再依靠目标群体自发的激荡式口碑传播，从而促进目标品牌的销售既为病毒式营销。

病毒式营销将令您的网络客户、邮件订阅者成为您在线生意的传话筒，使您在线业务量呈指数式爆炸成长。

例子：新浪网免费电子邮件，每次邮件的末尾都有这么一段内容：邮件的发送人被强制性地发送如上这一段话，邮件的接收者则自动地收到同样的内容。

病毒式营销必然含有两个重要的功能：人们在获得利益的同时不知不觉地、不断缠绕式地宣传了商家的在线生意词。

商家生意信息的传播是通过第三者“传染”给他人而非商家自己，而通常人们更愿意相信他人介绍而非商家自己。

我们经常看到的免费邮箱、免费空间、免费域名、ICQ网上及时交流软件（您一个人用不得，您得说服您的朋友同样装上ICQ软件）等，都采取了病毒式营销方式。

盗版微软视窗亦如此。

比尔·盖茨撇开小利，其操作系统病毒式地占领了中国操作系统市场，而占领市场份额比当前的获利要重要得多。

[编辑本段]病毒式营销的方法病毒式营销的概念在网络上已经很普遍，大家研究的都是如何做好一个吸引人的内容，希望别人去扩散传播，这实际上是很难的。

最近发现有很多人在传播这样一种方式，叫做“病毒式营销系统”，这个系统可以很简单的让人们去进行传播自己的网站或产品信息，并且会很快的被别人携带着扩散传播出去，看了很震撼，特此与大家分享： 。

a.免费的服务。

一些大型的网站或公司会提供免费的二机域名，免费空间，免费程序接口，免费计数器等资源，这些资源中可以直接或间接的加入公司的连接或者其他产品的介绍，也还可以是广告。

病毒式营销一、病毒式营销的概念病毒性营销是一种常用的网络营销方法，常用于进行网站推广、品牌推广等，病毒式营销利用的是用户口碑传播的原理，在互联网上，这种“口碑传播”更为方便，可以像病毒一样迅速蔓延，因此病毒式营销（病毒性营销）成为一种高效的信息传播方式，而且，由于这种传播是用户之间自发进行的，因此几乎是不需要费用的网络营销手段。

冯英健博士在“成功实施病毒式营销的五个步骤”文中是这样描述的：“病毒式营销是一种网络营销方法（常用作网站推广的手段），即通过提供有价值的信息和服务，利用用户之间的主动传播来实现网络营销信息传递的目的；病毒式营销同时也是一种网络营销思想，其背后的含义是如何充分利用外部网络资源（尤其是免费资源）扩大网络营销信息传递渠道。

”这一论述充分表达了病毒式营销基本思想，是制定、实施病毒式营销计划的基本指导原则。

二、病毒式营销的特点病毒式营销是通过利用公众的积极性和人际网络，让营销信息像病毒一样传播和扩散，营销信息被快速复制传向数以万计、数以百万计的受众。

它存在一些区别于其他营销方式的特点。

1.有吸引力的病源体天下没有免费的午餐，任何信息的传播都要为渠道的使用付费。

之所以病毒式营销说病毒式营销是无成本的，主要指它利用了目标消费者的参与热情，但渠道使用的推广成本是依然存在的，只不过目标消费者受商家的信息刺激自愿参与到后续的传播过程中，原本应由商家承担的广告成本转嫁到了目标消费者身上，因此对于商家而言，病毒式营销是无成本的。

目标消费者并不能从“为商家打工”中获利，他们为什么自愿提供传播渠道？原因在于第一传播者传递给目标群的信息不是赤裸裸的广告信息，而是经过加工的、具有很大吸引力的产品和品牌信息，而正是这一披在广告信息外面的漂亮外衣，突破了消费者戒备心理的“防火墙”促使其完成从纯粹受众到积极传播者的变化。

网络上盛极一时的“流氓兔”证明了“信息伪装”在病毒式营销中的重要性。

韩国动画新秀金在仁为儿童教育节目设计了一个新的卡通兔，这只兔子相貌猥琐、行为龌龊、思想简单、诡计多端、爱耍流氓、只占便宜不吃亏，然而正是这个充满缺点、活该被欺负的弱者成了反偶像明星，它挑战已有的价值观念，反映了大众渴望摆脱现实、逃脱制度限制所付出的努力与遭受的挫折。

病毒式营销方案营销是企业推广产品或服务的重要手段之一，而病毒式营销方案则是一种通过社交传播的策略，能够迅速扩散宣传信息，达到品牌传播和产品推广的目的。

本文将介绍病毒式营销的概念、原理和实施步骤，并分析其在当代市场环境中的应用前景。

一、病毒式营销概念病毒式营销，又称传染式营销或病毒传播营销，即通过社交网络或传媒渠道，以吸引人们的注意力和兴趣，通过用户的转发、分享等行为，快速传播和推广信息的一种策略。

类似于病毒在人体内迅速传播，病毒式营销依赖于人与人之间的传播效应，使品牌和产品的影响范围扩大。

二、病毒式营销原理病毒式营销的原理是利用人与人之间的社交互动和信息传播来推广产品或服务。

它通过以下几个方面实现：1. 引发情感共鸣：病毒式营销的信息内容通常能够引起观众的共鸣和关注，激发情感需求，提高人们与之产生共鸣并主动推广的可能性。

2. 创造独特性：病毒式营销往往采用独特且富有创意的宣传方式和内容，引起人们的兴趣和好奇心，从而增加分享和传播的可能性。

3. 利用社交网络：病毒式营销通过社交媒体平台等工具，将宣传信息迅速推送给用户，并鼓励用户进行转发、分享等行为，实现信息传播的快速扩散。

4. 提供分享价值：病毒式营销的内容需要具备一定的独特性和分享价值，让用户觉得分享后能获得一些价值、受益或满足，从而激发其分享欲望。

三、病毒式营销实施步骤1. 设定明确目标：明确所要推广的产品或服务，确定目标受众和宣传信息，并设定明确的推广目标，例如新用户增长、品牌知名度提升等。

2. 制定优质内容：根据目标受众的需求和特点，制定独特、有趣、引人注目的宣传内容，以吸引用户的关注和分享。

3. 利用社交网络：将宣传内容发布到各种社交媒体平台上，并利用平台特点，如使用话题标签、商品链接等方式，提高用户转发和分享的可能性。

4. 激发用户参与：针对目标受众，通过互动、抽奖、有奖问答等方式，鼓励用户参与，增加用户与品牌或产品的互动性，进一步扩大宣传范围。

二、"病毒式"营销理论概述。

〔一〕"病毒式"营销的起源。

近两年流行的"病毒式"营销显示了强大的生命力，开展势头不可小觑，虽然由来已久，但是作为一种营销策略，它的源头可以追溯到五十年前的口碑营销。

有"零号媒介"头衔的口碑营销传播，可以说是最具有病毒特色的营销模式，它是一种低本钱、高信任度的信息传播工具，它能快速、有效地培养消费者的忠实度。

这也使得许多企业坚信"信息传播，口碑第一","好口碑才是效力最好的广告形式"的传播理念，"找朋友"式的"口碑营销"更是许多企业在剧烈的市场竞争中取胜的强有力的武器。

在互联网时代，借助"口碑营销"的方式深受企业和消费者的青睐，"口碑营销"也被赋予了新媒体时代特殊的意义，被称之为"病毒营销".病毒营销这一词是由风险资本家史蒂夫·朱尔维特森创造的，它主要是根据自己所创立的免费邮件效劳网站的真实开展情况而创造的。

1996 年，沙比尔·巴蒂亚和杰克·史密斯率先创立了一个基于 Web 的免费邮件效劳，即微软公司现在拥有的著名网站 Hot-mai1 .[13]它的创立方式就是运用了病毒营销的理念，它借助了好友间相互推荐方式，而非强迫接收者的方式进行诱导，该网站所用的营销费是其竞争对手的 40%,但是它却仅用一年时间就拥有了1000万用户，而且还在以天天超过15万新用户的速度开展，Hot-mai1 之所以能在市场中爆炸式的开展，与合理、有效地运用"病毒营销"有着密切分关系。

[14]〔二〕"病毒式"营销的概念。

贾维逊〔Steve Jurvetson〕和德雷伯〔Tim Draper〕最早提出了病毒营销的概念，他们认为最开始的病毒营销是"基于网络的口碑传播",企业将他们的顾客作为产品或品牌信息的传播者，利用顾客的口碑传播帮助企业迅速扩展信息，是一种强有力的市场营销工具。

病毒式营销策划病毒式营销是一种通过社交媒体和网络传播的营销策略，旨在通过用户自发的分享和传播，迅速扩大品牌或者产品的知名度和影响力。

本文将详细介绍病毒式营销的定义、优势、实施步骤以及成功案例。

一、病毒式营销的定义病毒式营销是一种通过创意和有趣的内容，激发用户的兴趣和参预度，从而引起用户自发的分享和传播。

它利用社交媒体和网络平台的传播能力，迅速扩散信息，达到品牌宣传和推广的目的。

二、病毒式营销的优势1. 快速传播：病毒式营销通过用户自发的分享和传播，可以迅速扩大品牌或者产品的知名度和影响力，节省传统营销方式的时间和成本。

2. 低成本高效果：相比传统广告投放，病毒式营销的成本相对较低，但效果却可以远超传统广告，因为用户更愿意相信朋友和家人的推荐。

3. 提高用户参预度：病毒式营销通过创意和有趣的内容，能够吸引用户的注意力和参预度，增加用户对品牌或者产品的好感和认同。

4. 增强品牌口碑：病毒式营销的传播方式更加自然和真实，用户对品牌或者产品的好评和推荐更具说服力，有助于提升品牌口碑。

三、病毒式营销的实施步骤1. 制定目标：明确病毒式营销的目标，是提高品牌知名度，增加产品销量，还是提升用户参预度等。

2. 确定目标受众：了解目标受众的特点和喜好，以便制定符合其兴趣的创意和内容。

3. 创意策划：设计有趣、引人注目的创意和内容，以吸引用户的注意力和参预度。

4. 选择传播渠道：根据目标受众的特点和使用习惯，选择适合的社交媒体和网络平台进行传播。

5. 发布和推广：在选定的传播渠道上发布和推广创意和内容，并鼓励用户自发分享和传播。

6. 监测和分析：通过监测用户参预度、分享次数和转化率等指标，评估病毒式营销的效果，并进行相应的优化和调整。

四、病毒式营销的成功案例1. Old SpiceOld Spice是一款男士香水品牌，通过一系列有趣、幽默的广告视频在社交媒体上引起了哄动。

这些视频展示了一位英俊男士的冒险故事，吸引了大量用户的关注和分享。