o 如腾讯微博开放注册前的蒲公英种子 o 谷歌GMail邀请 o 思路:可将VIP资格作为邀请内容 病毒营销创意构思 o 营销方案的维护、更新、升级 o 初期主动制造人气(从无人知晓到广泛报 道) o 中期维护话题的导向性(利用媒体人士、 企业发言人、专业人士提出观点,指引网 民的目光焦点) o 后期交待高潮情况或升级更大规模的营销 o (营销宣告告一段落时向网民交待此次活 动的盛况及最终成果,并强调此次营销核 心仍将延续。) WPS Office Make Presentation much more fun @WPS官方微博 @kingsoftwps 病毒营Baidu Nhomakorabea实施要点 o 1、免费传播,但推广维护需要成本 o 2、传播也需要建立在实施方的推广引导上 o 3、传播的内容必须为健康、有趣、符合大众价 值观念,而不是真正的“病毒” 病毒营销的途径 o 想一想病毒传播是依赖什么途径? 设计一个网络病毒营销创意 o o o o o o o 1、病毒产品是什么?(快餐) 2、选择好易感人群? 3、思考易感人群的兴趣点? 4、确定兴趣点的集中地 5、制造热点、话题 6、选择传播途径 7、如何更新、加强 病毒营销创意构思 o 制造热点: o 将兴趣点发布在兴趣点集中地 o o o o 热点制造五个关键点: 趣味内容:笑话、段子、图片、视频、短片 以情动人:感人事件、灾难、公共事件 以利诱人:优惠、折扣、小礼品、体验、有奖活 动 o 话题炒作:应对某些事件的企业的某个重大举措 o 价值资料提供:免费的电子书、文档、软件 兴趣点 病毒营销创意构思 o 兴趣点的集中地: o 新闻时事:各门户网站首页、应用弹窗 o 娱乐:音乐网站、平台,电影资讯网站、游戏网 站、资源分享平台 o 消费品:购物平台、门户网站、专业网站 o 网络应用:新浪微博、腾讯微博、天涯、猫扑、 百度贴吧 o 生活休闲:相关论坛、主题网站 o 专业领域:专业论坛 病毒式营销 o 网络营销方案圈子:包括SEO,SEM,电子邮件营销, 数据库营销,论坛营销,短信营销,病毒式营销, 电子杂志营销等1098个营销方案,供大家学习交 流。 o 圈子地址:99pan.com/quanzi/44356811 凡客诚品 o 2010年7月,凡客诚品选择了韩寒与王珞丹作为 品牌代言人,以自我表达的口吻创造了两则广告 投放市场。 o 这种“爱……不爱……是……不是……我是……” 的体裁受到广大网友的追捧,并在大众的发挥下 得到发扬光大。 o 结果:大家在关注“凡客体”的同时也关注了凡 客诚品。 病毒营销创意构思 o 热点参考: o 制作比较夸张、搞笑但引人反思的图片、视频 o (用草根的角度去制作,越草根,越贴近大众心 声,比如“杜甫很忙”图片) o 网络发起某项公益活动,宣扬公益 o (比如广泛、深入报道山区儿童缺少午餐等情况, 或换个角度报道山区义教、民办老师的感人事迹, 号召大家关注山区教育) o 优惠券、折扣券、礼品赠送 o (常见的有转发微博,手机下载条形码,注册送 积分等优惠、折扣手段,有奖参与活动) 小米手机营销后期的维护方案 QQ平台的病毒营销 o o o o 1、QQ信息传播(免费) 2、QQ秀平台(挂件、服装、代言明星形象) 3、QQ游戏平台(如QQ农场增加自身产品) 4、QQ图标战略(参与某些主题活动,点亮QQ 图标) o 5、QQ皮肤 o 6、QQ表情包 o 7、QQ空间主题活动 谢谢观赏 杜甫很忙 o 2012年3月,仿佛一夜之间,来自初高中语文课 本的杜甫插画像被众网友恶搞并受到广泛追捧与 调侃,热度至今未消。 o 结果:4月初,来自某个著名网络公关公司的薛 永昱出面承认了“杜甫很忙”为营销策划,大部 分图片来自其团队成员,其目的是为了宣传某个 博物馆。 产品的视频宣传 o 如今,很多知名品牌的产品已经意识到网络传播 的用处,所以,一系列有创意有趣味的视频流传 了出来并得到网民的喜爱与传播…… 网络流行语的利用 焦点人物的利用 病毒营销的作用 o o o o o 高效率的接收 几何倍数的传播速度 更新速度快 推广成本低 主动性强 病毒营销的基本要素 o (1)提供有价值的产品或服务; o (2)提供无须努力的向他人传递信息的方式; o (3)信息传递范围很容易从小向很大规模扩散; o (4)利用公共的积极性和行为; o (5)利用现有的通信网络; o (6)利用别人的资源进行信息传播。 病毒营销实施步骤 o (1)病毒性营销方案的整体规划和设计; o (2)病毒式营销需要独特的创意,病毒式营销 之所以吸引人之处就在于其创新性; o (3)对网络营销信息源和信息传播渠道进行合 理的设计以便利用有效的通信网络进行信息传播; o (4)对病毒式营销的原始信息在易于传播的小 范围内进行发布和推广; o (5)对病毒式营销的效果进行跟踪和管理。 易感人群 白 领 学 生 银 行 公 务 员 病毒营销创意构思 o 易感人群的兴趣点? o o o o o 新闻时事(社会话题、焦点人物、民生话题) 娱乐(电影、电视剧、音乐、体育、动漫、游戏) 部分消费品(汽车、手机、电脑、相机、奢侈品) 网络应用(微博、QQ、微信) 生活休闲(旅游、户外运动、健身、美容、美食、 KTV) o 专业领域 肯德基与网易合作的网易贺卡 福克斯的猜电影有奖游戏 月饼企业与公益网站的公益宣传 病毒营销创意构思 o 热点参考: o 面对当前社会热点的企业举措 o (如以物价上涨为话题强调自己的物美价廉,以 婚恋情感为话题宣传自己企业、餐厅成功“配对” 的情侣、夫妻) o 提供美食的有用资料 o (到企业网站、微博下载美食手册并转发、分享, 按照美食手册的攻略制作美食或亲自到本店品尝) 病毒营销创意构思 o 选择有效、成本低廉的传播平台 o o o o o o 微博(免费) 网站主题推介(较高费用) 企业网站、论坛推介(免费) 邮箱(免费) 邀请机制(免费,强调活动的重要性与神秘性) 主题网站平台的活动(强调用户的参与性) 邀请机制 o 邀请机制的原理 o 低调宣传某个具有神秘色彩的活动(或软件、应 用) o 开放少数知名用户的使用,并授予其邀请特权 o 知名用户主动宣传,吸引公众注意 o 公众渴求邀请资格,形成热门话题 o 网络广泛关注,逐步开放资格 病毒营销创意构思 o产品:快餐 o产品特点:快捷、方便、统一、 容易挑选 o与网络的联系:网上订购、网上 注册、网上充值、网上支付、网 上选购、网上评价 病毒营销创意构思 o 易感人群:中午不回家吃饭的网民、 单身网民、外地打工网民 o 思考:什么人符合以上描述? o 白领、机关单位人员(政府部门)、 事业单位人员(学校、医院、银行)、 学生、在外工作的IT业人员