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泰康企业大学Business University>> 操作手册营销学院新人基础培训新人培训是公司培训的窗口，是各家保险公司树立培训品牌的核心，也是寿险营销人员职业生涯中最重要的培训。
新人能否建立对保险的信心，能否建立对公司的信心，能否建立正确的工作观念，新人培训起着关键的作用。
因此规范新人培训的内容和操作模式，建立新人育成体系，提高新人培训的质量是非常必要的。
为此总公司培训部集各分公司的力量，整合各分公司的资源，编写《业务人员新人培训操作手册》。
《业务人员新人培训操作手册》详细说明了新人培训的课程重点、操作流程和班务管理要点，希望各机构培训管理者、培训讲师及主管能够认真学习、规范操作，共同提升培训品质，为一线的业务伙伴提供高品质的培训服务。
本手册的编定得到了泰康人寿首席训练官曾恩明博士和培训部助理总经理高铭总的亲自指导，也得到了武汉、济南、昆明、广州、郑州、北京等分公司的大力支持，同时也凝聚了总公司培训部所有伙伴的心血。
因时间紧张，难免有疏漏之处，敬请原谅。
泰康人寿总公司培训部2004年6月总则一、培训目的透过符合成人学习理论的人性化培训，树立泰康培训品牌，提高营销人员在市场上的竞争力。
二、期望效果改头换面、脱胎换骨1、新人充满自信和热忱、养成团队合作精神；2、认同保险行业、对销售充满信心；3、认同泰康人寿的企业文化与经营理念；4、了解保险基本知识与保险销售流程；5、坦然面对工作过程中遇到的困难和挫折；三、主体课程：1、精神建设；2、保险观念；3、商品知识；4、销售技巧；5、行政处理四、参训条件符合公司招聘条件，通过公司面试的新进人员。
五、培训时间与方式时间：两周方式：第一周——基础理论周；第二周——实战演练周。
六、培训人员配备1、班主任——由培训部指定一名培训人员作为新人培训班的班主任，负责培训过程的管理工作。
2、班助教——由培训部根据班级学员数量安排1-2名人员担任培训过程中的值星工作。
泰康培训学习感悟精彩近期我参加了泰康公司的培训学习活动，这是一次非常有意义的经历。
通过这次培训，我学到了很多知识，收获了很多感悟，下面我会详细地总结一下。
首先，在培训过程中，我学到了很多关于保险行业的专业知识。
在课程中，老师为我们详细介绍了保险行业的背景、发展历程以及相关政策法规。
通过这些内容，我对保险行业的背景有了更加清晰的认识，增强了对保险行业的兴趣。
同时，老师还为我们讲解了保险产品的种类和特点，以及如何根据客户的需求推荐合适的产品。
这些知识对我来说是全新的，通过学习，我对保险产品有了更深入的了解，对未来的工作也有了更清晰的规划。
其次，在培训期间，我还学到了很多关于销售技巧和沟通技巧的知识。
作为一名保险销售人员，与客户进行良好的沟通十分重要。
在课程中，老师为我们讲解了如何与客户建立良好的沟通关系，如何了解客户的需求，以及如何有效地推销产品。
通过实际案例的分析和角色扮演的练习，我提高了自己的销售技巧和沟通能力。
我学会了如何用简洁明了的语言表达自己的观点，如何用恰当的方式引导客户。
这些技巧对于我未来的职业发展都非常重要，我会在实际工作中不断运用和提升自己。
在培训过程中，我还参与了团队合作的活动。
我们被分成了小组，每个小组有不同的任务，需要在规定的时间内完成。
通过这些活动，我学会了如何与团队成员合作，如何分工协作，如何解决团队中的问题。
在团队合作的过程中，我发现只有大家团结一致，共同努力，才能达到更好的效果。
通过这次培训，我认识到一个好的团队是成就个人和整个企业成功的重要因素。
除了以上的专业知识和技能，我在这次培训中还收获了一些人生的感悟。
首先，我认识到学习是无止境的。
在培训过程中，我看到很多优秀的同事们都非常勤奋，不断学习进步。
他们会主动向老师请教问题，会主动参与讨论，会自己找资料学习。
这让我意识到只有不断学习，不断进步，才能在竞争激烈的社会中立于不败之地。
因此，我决定今后要继续学习，不断提高自己的专业能力和综合素质。
泰康企业大学Business University>> 操作手册营销学院新人基础培训新人培训是公司培训的窗口，是各家保险公司树立培训品牌的核心，也是寿险营销人员职业生涯中最重要的培训。
新人能否建立对保险的信心，能否建立对公司的信心，能否建立正确的工作观念，新人培训起着关键的作用。
因此规范新人培训的内容和操作模式，建立新人育成体系，提高新人培训的质量是非常必要的。
为此总公司培训部集各分公司的力量，整合各分公司的资源，编写《业务人员新人培训操作手册》。
《业务人员新人培训操作手册》详细说明了新人培训的课程重点、操作流程和班务管理要点，希望各机构培训管理者、培训讲师及主管能够认真学习、规范操作，共同提升培训品质，为一线的业务伙伴提供高品质的培训服务。
本手册的编定得到了泰康人寿首席训练官曾恩明博士和培训部助理总经理高铭总的亲自指导，也得到了武汉、济南、昆明、广州、郑州、北京等分公司的大力支持，同时也凝聚了总公司培训部所有伙伴的心血。
因时间紧张，难免有疏漏之处，敬请原谅。
泰康人寿总公司培训部2004年6月总则一、培训目的透过符合成人学习理论的人性化培训，树立泰康培训品牌，提高营销人员在市场上的竞争力。
二、期望效果改头换面、脱胎换骨1、新人充满自信和热忱、养成团队合作精神；2、认同保险行业、对销售充满信心；3、认同泰康人寿的企业文化与经营理念；4、了解保险基本知识与保险销售流程；5、坦然面对工作过程中遇到的困难和挫折；三、主体课程：1、精神建设；2、保险观念；3、商品知识；4、销售技巧；5、行政处理四、参训条件符合公司招聘条件，通过公司面试的新进人员。
五、培训时间与方式时间：两周方式：第一周——基础理论周；第二周——实战演练周。
六、培训人员配备1、班主任——由培训部指定一名培训人员作为新人培训班的班主任，负责培训过程的管理工作。
2、班助教——由培训部根据班级学员数量安排1-2名人员担任培训过程中的值星工作。
