什么是市场占有率

市场占有率分析(Market share analysis)目录•1 市场占有率分析概述•2 市场占有率分析的内容•3 市场占有率分析的指标•4 市场占有率分析的目的•5 如何进行市场占有率分析市场占有率分析概述所谓市场占有率分析是根据各方面的资料，计算出本企业某种产品的市场销售量占该市场同种商品总销售量的份额，以了解市场需求及本企业所处的市场地位。

市场占有率是指在一定的时期内，企业所生产的产品在其市场的销售量或销售额占同类产品销售量或销售额的比重。

市场占有率分析是企业战略环境分析的一个非常重要的因素。

市场占有率一般有上限、中线和下限。

不同市场占有率的战略意义如下：如果企业的市场占有率达到上限74%，不论其他企业的势力如何，你的企业都处于绝对的安全范围之内。

达到该目标的企业一般应不会争夺这个范围以外的市场，因为剩下的市场中的顾客一般是其他企业的忠实顾客，通常难以争取到他们。

如果企业的市场占有率达到42%，即市场占有率的中线，那么企业就可以从竞争中脱颖而出并处于优势地位。

因此，该值表示企业处于相对安全的状态而且处于业界的领先者。

如果企业的市场占有率达到26%，则说明企业有从势均力敌的竞争中脱颖而出的可能性。

处于26%以下的企业则很容易受到攻击。

如果，企业与另一家企业在局部区域内进行一对一的竞争时，只要企业的市场占有率是对手的3倍，那么对手就很难对你形成威胁。

如果竞争发生在一个较大的局部区域内，有超过三家以上的企业一同竞争，那么只要有一家企业的市场占有率是其余企业的1.7倍，那么这家企业就处于绝对安全的范围内。

市场占有率分析的内容市场占有率分析的主要内容有：(1)公司产品销售市场的地域分布情况，可将公司的销售市场划分为地区型、全国型和世界范围型。

销售市场地域的范围能大致估计一个公司的经营能力和实力。

(2)公司产品在同类产品市场上的占有率。

公司的市场占有率是利润之源。

市场占有率分析的指标市场占有率分析的指标有：（1）全部市场占有率：以企业的销售额占全行业销售额的百分比来表示。

如何进行市场份额占有率提升市场份额占有率是企业在市场经济中的一个重要指标，它反映了企业在同行业中所占有的销售额或销售量占总销售额或销售量的比例。

对于企业而言，增加市场份额占有率可以带来更多的销售收入和利润，进而提升企业的竞争力和品牌价值。

然而，在竞争激烈、市场趋于成熟或萎缩的行业中，如何有效地进行市场份额占有率提升，是企业需要解决的重大问题。

本文将从品牌建设、产品创新、营销策略和渠道拓展四个方面，探讨如何进行市场份额占有率提升。

一、品牌建设品牌是企业在市场经济中重要的资产，它不仅能够提高产品的知名度和美誉度，还能够增加产品的附加值和消费者的忠诚度。

因此，建设高价值、高美誉、高忠诚度的品牌是进行市场份额占有率提升的关键。

（一）提升品牌形象品牌形象是企业品牌在消费者心目中所产生的印象和评价，它包括品牌的外观形象、标志、口号、广告和宣传等方面。

因此，企业需要通过多种手段来提升品牌形象，例如对产品外观进行改进、设计新的LOGO、制作吸引消费者的广告等。

此外，企业还可以通过赞助体育赛事、文艺活动等方式来提高品牌知名度和美誉度。

（二）改善产品质量在市场经济中，良好的产品质量是保证企业长期发展和市场占有率提升的基础。

因此，企业需要通过提高产品质量来提高产品的附加值和消费者的忠诚度。

具体来说，企业需要优化产品的结构、材料、功能等方面，保证产品的性能稳定，避免出现质量问题，进而增强消费者对产品的信任和购买欲望。

二、产品创新产品创新是进行市场份额占有率提升的重要手段，它能够提高产品的附加值、拓展销售渠道、吸引新客户和留住老客户。

因此，企业需要注重产品创新，并不断推出新产品以适应市场需求。

（一）了解市场需求了解市场需求是进行产品创新的第一步，只有把握了消费者对产品的需求和期望，才能推出有市场竞争力的产品。

因此，企业需要通过市场调研、用户反馈、产品差异化等方式，了解市场的需求和趋势，制定相应的产品创新策略。

（二）引入新技术新技术的引入能够为产品创新提供强有力的支持，不仅能够提升产品性能和品质，还能够拓展产品功能和应用领域。

市场营销学第一章市场营销学与市场营销一、市场的概念：1、从日常生活的角度：市场是买卖的场所2、从经济实质的角度：市场是商品经济的范畴，是商品内在矛盾的表现，是供求关系，是商品交换的总和，是通过交换反映出的人与人之间的关系。

3、从企业管理的角度：市场是供需双方在共同认可的条件下所进行的商品或劳务的交换活动。

4、从营销的角度：市场是指某种产品的实际购置者和潜在购置者的集合。

二、市场存在的条件：1、消费者〔有某种需要＆欲望，拥有可供交换的资源〕2、生产者〔能提供满足消费者需求的产品或效劳〕3、有促成交换双方达成交易的各种条件三、市场营销的概念：1、市场营销是通过创造和交换产品及价值，从而使个人或群体满足欲望和需求的社会过程和管理过程。

2、概念要点：⑴市场营销的最终目的是“使个人或群体满足欲望和需要〞；⑵市场营销的核心是“交换〞；⑶交换过程能否顺利进行，取决于营销者创造的产品和价值满足顾客需求的程度以及对交换过程管理的水平。

四、市场营销的相关概念：1、需要、欲望、需求⑴需求是指人与生俱来的根本需要，没有得到某些根本满足的感受状态。

⑵欲望指对能满足根本需要的具体满足物的愿望。

⑶需求是指有购置能力并愿意购置某个具体产品的欲望。

2、产品和效劳⑴产品是获得效劳的载体。

⑵产品是指能够满足人的需要和欲望的任何事物。

⑶产品的价值在于它给人们带来对欲望的满足。

3、效用、费用和满足⑴效用是指消费者对产品满足其需要能力的主观评价。

⑵费用就是指本钱〔时机本钱〕。

4、交换、交易和关系⑴交换是指从他人处取得所需之物，而以自己的某种东西作为回报的行为。

交换是一个过程。

⑵交易是交换双方的价值交换，在交换过程中，如果双方达成一项协议，就称发生了交易。

⑶关系营销：是市场营销者与顾客、分销商、经销商、供给商等建立、保持并加强合作关系，通过互利交换及共同履行诺言，使各方实现各自目的的营销方式。

〔建立在交易根底上的营销叫做交易营销，为使企业获得较之交易营销所得到的更多，就需要关系营销〕五、宏观与微观市场营销：1、宏观市场营销：资源配置者。

市场占有率分析一、引言市场占有率是衡量企业在特定市场中所占份额的重要指标，是评估企业市场地位和竞争力的关键指标之一。

本文将对市场占有率进行详细分析，从定义、计算方法、影响因素以及分析的意义等方面进行探讨，以期为企业市场竞争提供参考。

二、市场占有率的定义市场占有率是指企业在特定市场中销售额与整个市场销售额的比例。

它反映了企业在市场上的竞争地位和品牌影响力。

三、市场占有率的计算方法市场占有率的计算方法根据不同情况有所差异，以下为常见的几种计算方法：1. 销售额占有率：将企业的销售额除以整个市场的销售额，再乘以100%。

公式如下：市场占有率=（企业销售额/市场销售额）×100%2. 产量占有率：将企业的产量除以整个市场的产量，再乘以100%。

公式如下：市场占有率=（企业产量/市场产量）×100%3. 产品销售额占有率：将企业某一产品的销售额除以该产品在整个市场的销售额，再乘以100%。

公式如下：市场占有率=（企业某一产品的销售额/市场某一产品的销售额）×100%四、影响市场占有率的因素1. 品牌实力：企业的品牌知名度和美誉度对市场占有率有重要影响。

知名品牌往往更容易赢得消费者的认可和选择。

2. 产品质量：产品质量是消费者选择的重要因素之一。

高质量的产品能够吸引更多忠诚度高的消费者，从而提高市场占有率。

3. 价格竞争力：价格是消费者购买决策的重要考虑因素之一。

企业如果能够提供有竞争力的价格，有可能吸引更多消费者选择购买。

4. 渠道布局：拥有广泛的销售渠道和完善的供应链管理能够提高企业的市场覆盖率，进而提高市场占有率。

5. 促销策略：巧妙的促销策略能够吸引消费者购买欲望，从而提高市场占有率。

六、市场占有率分析的意义对市场占有率进行分析对企业市场竞争具有重要意义，具体体现在以下几个方面：1. 竞争对手分析：通过比较不同企业的市场占有率，可以了解竞争对手的实力和竞争态势，进而制定相应的市场策略。

市场渗透率和市场占有率的区别是什么？
维基上说的是：一段时间内（如一年）每个供应商的销售额与市场总额的比值，而百度百科说的是市场占有率是有时间和单位限制的，也就是在某一时间段：年、季度、月度，一个品牌产品的销售额在所有这个品类产品中的份额。

两个网站都给出了公式定义：市场渗透率= 商品的现有需求量/ 商品的潜在需求量。

那当我们描述一个产品的市场渗透率时，潜在需求量是如何得出的呢？
另外百度百科上还有一个例子：以冰箱为例，某品牌的冰箱1996-2005在城市消费者中的渗透率很高，但很有可能2005年的市场占有率很低。

很简单，举个例子吧。

新能源汽车，2015年，中国卖了33万台，其中比亚迪卖了6万台，那么比亚迪在中国新能源汽车市场，市场占有率多少？大概20% 还是新能源汽车，2015年中国卖了33万台，预计50年以后市场饱和，新能源汽车年销量稳定在1000万台，2015年新能源车的中国市场渗透率多少？3.3%
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市场渗透率=商品的现有需求量/商品的潜在需求量，当然了，看你怎么定义“商品潜在需求量”。

也有人认为2015年中国乘用车总销量=2400万辆，那么2015年新能源车的中国市场渗透率多少？1.4%。

1. 在市场分析中，SWOT分析代表什么？A) 优势、弱点、机会、威胁B) 策略、工作、组织、技术C) 销售、工作、订单、时间D) 策略、弱点、机会、威胁2. 下列哪项不是市场细分的基础？A) 地理细分B) 心理细分C) 产品细分D) 行为细分3. 市场渗透率是指什么？A) 公司产品在目标市场中的市场份额B) 公司产品在所有市场中的市场份额C) 公司产品在竞争对手市场中的市场份额D) 公司产品在所有行业中的市场份额4. 下列哪项是市场预测的主要方法？A) 定性预测B) 定量预测C) 混合预测D) 所有上述选项5. 品牌忠诚度是指消费者对品牌的什么？A) 高度信任B) 持续购买C) 情感连接D) 所有上述选项6. 下列哪项不是市场分析的步骤？A) 收集数据B) 分析数据C) 制定策略D) 执行策略7. 市场定位是指什么？A) 确定产品在市场中的位置B) 确定公司在市场中的位置C) 确定品牌在市场中的位置D) 确定产品在消费者心中的位置8. 下列哪项是市场分析的主要目标？A) 了解消费者需求B) 了解竞争对手C) 了解市场趋势D) 所有上述选项9. 市场饱和度是指什么？A) 市场中产品的数量B) 市场中消费者的需求C) 市场中产品的需求D) 市场中产品的供应10. 下列哪项是市场预测的挑战？A) 数据不准确B) 市场变化快速C) 竞争激烈D) 所有上述选项11. 市场增长率是指什么？A) 市场销售额的增长B) 市场销售量的增长C) 市场利润的增长D) 市场规模的增长12. 下列哪项是市场分析的工具？A) PEST分析B) SWOT分析C) 五力模型D) 所有上述选项13. 市场占有率是指什么？A) 公司产品在目标市场中的销售额B) 公司产品在所有市场中的销售额C) 公司产品在竞争对手市场中的销售额D) 公司产品在所有行业中的销售额14. 下列哪项是市场预测的步骤？A) 收集数据B) 分析数据C) 制定预测D) 所有上述选项15. 市场趋势分析是指什么？A) 分析市场的长期变化B) 分析市场的短期变化C) 分析市场的周期性变化D) 分析市场的季节性变化16. 下列哪项是市场分析的挑战？A) 数据不准确B) 市场变化快速C) 竞争激烈D) 所有上述选项17. 市场细分是指什么？A) 将市场分为不同的部分B) 将市场分为相同的部分C) 将市场分为竞争的部分D) 将市场分为合作的部分18. 下列哪项是市场分析的目标？A) 了解消费者需求B) 了解竞争对手C) 了解市场趋势D) 所有上述选项19. 市场预测是指什么？A) 预测市场的未来趋势B) 预测市场的未来需求C) 预测市场的未来供应D) 预测市场的未来竞争20. 下列哪项是市场分析的方法？A) 定性分析B) 定量分析C) 混合分析D) 所有上述选项21. 市场定位是指什么？A) 确定产品在市场中的位置B) 确定公司在市场中的位置C) 确定品牌在市场中的位置D) 确定产品在消费者心中的位置22. 下列哪项是市场分析的工具？A) PEST分析B) SWOT分析C) 五力模型D) 所有上述选项23. 市场占有率是指什么？A) 公司产品在目标市场中的销售额B) 公司产品在所有市场中的销售额C) 公司产品在竞争对手市场中的销售额D) 公司产品在所有行业中的销售额24. 下列哪项是市场预测的步骤？A) 收集数据B) 分析数据C) 制定预测D) 所有上述选项25. 市场趋势分析是指什么？A) 分析市场的长期变化B) 分析市场的短期变化C) 分析市场的周期性变化D) 分析市场的季节性变化26. 下列哪项是市场分析的挑战？A) 数据不准确B) 市场变化快速C) 竞争激烈D) 所有上述选项27. 市场细分是指什么？A) 将市场分为不同的部分B) 将市场分为相同的部分C) 将市场分为竞争的部分D) 将市场分为合作的部分28. 下列哪项是市场分析的目标？A) 了解消费者需求B) 了解竞争对手C) 了解市场趋势D) 所有上述选项29. 市场预测是指什么？A) 预测市场的未来趋势B) 预测市场的未来需求C) 预测市场的未来供应D) 预测市场的未来竞争30. 下列哪项是市场分析的方法？A) 定性分析B) 定量分析C) 混合分析D) 所有上述选项31. 市场定位是指什么？A) 确定产品在市场中的位置B) 确定公司在市场中的位置C) 确定品牌在市场中的位置D) 确定产品在消费者心中的位置32. 下列哪项是市场分析的工具？A) PEST分析B) SWOT分析C) 五力模型D) 所有上述选项33. 市场占有率是指什么？A) 公司产品在目标市场中的销售额B) 公司产品在所有市场中的销售额C) 公司产品在竞争对手市场中的销售额D) 公司产品在所有行业中的销售额34. 下列哪项是市场预测的步骤？A) 收集数据B) 分析数据C) 制定预测D) 所有上述选项35. 市场趋势分析是指什么？A) 分析市场的长期变化B) 分析市场的短期变化C) 分析市场的周期性变化D) 分析市场的季节性变化36. 下列哪项是市场分析的挑战？A) 数据不准确B) 市场变化快速C) 竞争激烈D) 所有上述选项37. 市场细分是指什么？A) 将市场分为不同的部分B) 将市场分为相同的部分C) 将市场分为竞争的部分D) 将市场分为合作的部分38. 下列哪项是市场分析的目标？A) 了解消费者需求B) 了解竞争对手C) 了解市场趋势D) 所有上述选项39. 市场预测是指什么？A) 预测市场的未来趋势B) 预测市场的未来需求C) 预测市场的未来供应D) 预测市场的未来竞争40. 下列哪项是市场分析的方法？A) 定性分析B) 定量分析C) 混合分析D) 所有上述选项41. 市场定位是指什么？A) 确定产品在市场中的位置B) 确定公司在市场中的位置C) 确定品牌在市场中的位置D) 确定产品在消费者心中的位置42. 下列哪项是市场分析的工具？A) PEST分析B) SWOT分析C) 五力模型D) 所有上述选项43. 市场占有率是指什么？A) 公司产品在目标市场中的销售额B) 公司产品在所有市场中的销售额C) 公司产品在竞争对手市场中的销售额D) 公司产品在所有行业中的销售额44. 下列哪项是市场预测的步骤？A) 收集数据B) 分析数据C) 制定预测D) 所有上述选项45. 市场趋势分析是指什么？A) 分析市场的长期变化B) 分析市场的短期变化C) 分析市场的周期性变化D) 分析市场的季节性变化46. 下列哪项是市场分析的挑战？A) 数据不准确B) 市场变化快速C) 竞争激烈D) 所有上述选项47. 市场细分是指什么？A) 将市场分为不同的部分B) 将市场分为相同的部分C) 将市场分为竞争的部分D) 将市场分为合作的部分48. 下列哪项是市场分析的目标？A) 了解消费者需求B) 了解竞争对手C) 了解市场趋势D) 所有上述选项49. 市场预测是指什么？A) 预测市场的未来趋势B) 预测市场的未来需求C) 预测市场的未来供应D) 预测市场的未来竞争50. 下列哪项是市场分析的方法？A) 定性分析B) 定量分析C) 混合分析D) 所有上述选项51. 市场定位是指什么？A) 确定产品在市场中的位置B) 确定公司在市场中的位置C) 确定品牌在市场中的位置D) 确定产品在消费者心中的位置52. 下列哪项是市场分析的工具？A) PEST分析B) SWOT分析C) 五力模型D) 所有上述选项53. 市场占有率是指什么？A) 公司产品在目标市场中的销售额B) 公司产品在所有市场中的销售额C) 公司产品在竞争对手市场中的销售额D) 公司产品在所有行业中的销售额54. 下列哪项是市场预测的步骤？A) 收集数据B) 分析数据C) 制定预测D) 所有上述选项答案：1. A2. C3. A4. D5. D6. D7. D8. D9. D10. D11. D12. D13. A14. D15. A16. D17. A18. D19. A20. D21. D22. D23. A24. D25. A26. D27. A28. D29. A30. D31. D32. D33. A34. D35. A36. D37. A38. D39. A40. D41. D42. D43. A44. D45. A46. D47. A48. D49. A50. D51. D52. D53. A54. D。

市场营销学吴健安重点笔记市场营销学重点笔记第⼀章市场和市场营销1、什么是市场/市场营销市场：营销⾓度的市场认识：市场是商品经济中⽣产者和消费者之间为实现产品或服务价值，满⾜需求的交换关系、交换条件和交换过程。

市场营销：市场营销是通过创造和交换产品及价值，从⽽使个⼈或群体满⾜欲望和需求的社会过程和管理过程。

（定义）根据菲利普·科特勒此定义，将市场营销概念归纳为：1、市场营销的最终⽬标：使个⼈或群体满⾜欲望和需要2、核⼼：交换，满⾜需求的社会和管理过程3、关键要素：产品或价值能否满⾜顾客需求2、需求产品服务（特征）需求：是指⼈们有⽀付能⼒并愿意购买某个具体产品的欲望。

在营销⾓度看来，需求就是对某特定产品及服务的市场需求。

产品和服务：在营销学中，产品特指能够满⾜⼈的需要和欲望的任何事物。

产品的价值在于它给⼈们带来对欲望的满⾜。

产品实际上只是获得服务的载体。

这种载体可以是有形物品，也可以是不可触摸的、⽆形的“服务”，如⼈员、地点、活动、组织和观念。

第⼀章市场营销管理哲学及其贯彻1、市场营销管理概念：市场营销管理是指企业为实现其⽬标，创造、建⽴并保持与⽬标市场之间的互利交换关系⽽进⾏的分析、计划、执⾏与控制过程。

本质：是需求管理（估计会出填空题）基本⽬标：建⽴和维系与顾客的互惠关系。

2、需求的认知需求的实质：对现状不满，为更好延续⽣命，以⼀定⽅式寻求适应环境所必须的客观事物的⼀种反映。

需求产⽣的原因：⾃然驱动产⽣；功能驱动产⽣；⾃⾝经验总结产⽣；⼈际交往引发；营销活动激发。

3、常见的需求状况（1）、负需求。

绝⼤多数⼈不喜欢，（如：⾼脂肪⾷品）甚⾄愿意花⼀定代价来回避某种产品的需求状况。

解决：分析原因，重新设计，降价，积极促销改变观念，转负为正。

（2）、⽆需求。

⽬标市场对产品缺乏兴趣或漠不关⼼的需求状况。

（如：陌⽣产品）解决：把产品好处和⼈的⾃然需要及兴趣联系起来。

（3）、潜伏需求。

现有产品或劳务尚未满⾜的隐⽽不现的需求状况。

名词解释市场占有率市场占有率是指一个企业或品牌在特定市场上所占据的销售额或销售量的比例。

它是衡量企业在市场竞争中的地位和竞争力的重要指标之一。

通常，市场占有率可以通过以下两种方式来计算：1. 销售额占有率：该指标衡量一个企业在市场总销售额中所占的比例。

计算方法是将企业的销售额除以市场总销售额，并将结果乘以100，得到一个百分比。

例如，如果某企业的销售额为1000万元，而整个市场的总销售额为5000万元，则该企业的销售额占有率为20%。

2. 销量占有率：该指标衡量一个企业在市场总销量中所占的比例。

计算方法是将企业的销售量除以市场总销量，并将结果乘以100，得到一个百分比。

例如，如果某企业的销售量为1000台，而整个市场的总销量为5000台，则该企业的销量占有率为20%。

市场占有率的大小对企业的发展具有重要影响。

较高的市场占有率意味着企业在市场上具有较大的影响力和竞争优势，可以通过规模效应和市场份额的增长来提高盈利能力。

同时，较高的市场占有率也可以反映企业对消费者的认可度和品牌价值。

然而，市场占有率并不是唯一的衡量企业竞争力的指标。

市场占有率只反映了企业在市场上的地位，但并不能评估企业的盈利能力和市场表现。

一个企业可能拥有较高的市场占有率，但由于市场份额的迅速下降或竞争对手的强势进攻，仍然无法实现盈利。

因此，企业应该综合考虑多个指标，如销售增长率、利润率、市场份额增长率等，来全面评估企业的竞争力和市场表现。

此外，市场占有率还存在一些局限性。

首先，市场占有率只是一个相对指标，它只反映了企业在特定市场上的表现，而没有与其他市场进行比较。

其次，市场占有率无法反映企业的市场细分策略和市场定位，因为一家企业可能选择在特定细分市场上专注经营，而不是在整个市场上追求占有率。

最后，市场占有率不考虑企业的盈利能力和长期可持续竞争能力，因此不能单独作为企业发展和决策的唯一依据。

综上所述，市场占有率是衡量企业在市场竞争中地位和竞争力的重要指标之一，但它只是评估企业市场表现的一个方面，不能单独作为企业竞争力的唯一标准，企业还应综合考虑其他指标来全面评估企业的市场表现和竞争力。

市场占有率是什么意思市场占有率是指一定时期内销售额或销售量与该产品生产总量之比，又叫做市场覆盖率或市场占有率。

销售额（或销售量）等于销售收入减去销售成本（即售价和进价之差）。

因此，可以用“销售额/销售收入”来表示某种商品的市场占有率。

销售额=商品的销售量x 商品的销售单价，也就是说用销售收入除以商品销售数量，得出的就是市场占有率。

市场占有率指标通常被看作是测量企业市场影响力的指标。

不同时期的销售额或销售量称为相应时期的市场占有率。

1、当年累计销售额÷上年累计销售额。

2、当年累计销售额÷前5年累计销售额之和。

3、当年累计销售额÷前10年累计销售额之和。

4、当年累计销售额÷前20年累计销售额之和。

1、占有率在计算上有重要意义。

对制造商来讲，其市场占有率变化代表着其竞争能力的强弱；对顾客而言，则可以了解各种类型产品的受欢迎程度。

所以，在企业的营销实践中，它往往被视为重要的营销战术之一。

2、销售额（或销售量）等于销售收入减去销售成本（即售价和进价之差）。

因此，可以用“销售额/销售收入”来表示某种商品的市场占有率。

销售额=商品的销售量x商品的销售单价，也就是说用销售收入除以商品销售数量，得出的就是市场占有率。

市场占有率指标通常被看作是测量企业市场影响力的指标。

2、占有率指企业所占的市场份额，即该企业的产品销售额或销售量占整个市场该产品销售总额或总量的百分比。

而且，这个比例还具有全局性的特点。

比如，某企业虽然只占有很小的市场份额，但是由于他提供的产品适合顾客需要，所以也会使自己的[gPARAGRAPH3]具有较高的市场占有率。

3、其它的一些指标（市场占有率=利润/销售额，利润=销售额-成本）。

销售额：是企业的主要收入，所以它是一切经济效益指标的基础。

它的数量直接反映了企业的生产规模，进而反映了企业的市场地位。

产品销售率：是指每销售一件（或一套、一件套）产品的收入。

1、市场：商品经济中生产者与消费者之间为了实现产品和服务的价值，所进行的满足需求的交换关系、交换条件和交换过程。

2、市场营销：个人和集体通过创造、提供、出售、同别人自由交换产品或服务的方式获得自己所需产品或服务的社会过程。

3、需要：人们与生俱来的基本要求4、欲望：是想得到上述需要的具体满足品的愿望，是个人受不同文化及社会环境影响表现出来的，对需要的特定追求5、需求：是指人们有支付能力并愿意购买某个具体产品的欲望6、市场营销管理：是指为了实现企业目标，创造、建立和保持与目标市场之间的互利交换和关系，对设计方案的分析设计执行和控制7、负需求：是指绝大多数人不喜欢，甚至愿意花一定代价来回避某种产品的需求状况、8、无需求；是指目标市场对产品缺乏兴趣或漠不关心的需求状况9、潜在需求：是指现有产品或劳务尚未满足的隐儿不现的需求状况10、下降需求：是市场对一个或几个产品的需求呈下降趋势的情况11、不规则需求：是市场对某些产品的需求，在不同季节甚至一天的不同时段呈现出很大波动的状况。

12、过度需求：是某产品的市场需求超过企业所能供给和愿意供给水平的状态13、有害需求：是市场对某些有害物品和服务的需求14、市场营销管理哲学：是指企业对其营销活动及管理的基本指导思想。

15、以企业为中心的市场营销管理观念：就是以企业利益为根本取向和最高目标来处理营销问题的观念16、消费者为中心的观念：企业的一切计划与策略英语消费者为中心，正确确定目标市场的需要与欲望，比竞争者更有效地满足顾客需求。

17、社会市场营销观念：企业生产经营不仅要考虑消费者需要，而且要考虑消费者，利益相关者和整个社会的长远利益18、顾客满意：是指顾客将产品或服务满足其需求的感知效果与其期望进行比较所形成的感觉状态。

19、顾客感知价值：是指企业传递给顾客，且能让顾客感受得到的实际价值。

20、顾客购买总价值：由产品价值服务价值人员价值和形象价值构成。

21、产品价值：是由产品的功能特性品质品种与样式等所产生的价值。

战略管理试题及答案1.什么是战略管理？简要描述其基本原理。

答案：战略管理是一个组织中高层管理人员制定和执行长期目标和计划的过程。

其基本原理包括：明确组织的愿景和使命、分析内外环境、确定战略目标、制定战略计划、执行战略并监控结果。

2.解释SWOT分析在战略管理中的作用。

请举例说明。

答案：SWOT分析是一种战略分析工具，用于评估一个组织的内部优势、劣势以及外部机会和威胁。

它可以帮助组织在制定战略时理解自身的竞争优势和面临的挑战。

例如，一家汽车制造公司通过进行SWOT分析，发现自身在电动汽车领域拥有技术优势，而市场上存在推动电动汽车需求增长的政策机会，因此决定加大电动汽车的研发和生产。

3.解释资源基础理论在战略管理中的意义。

请提供一个应用实例。

答案：资源基础理论认为，组织的独特资源和能力是实现竞争优势的关键。

在战略管理中，理解和利用组织的资源和能力可以帮助制定和执行有效的战略。

例如，一家酒店公司在制定战略时，根据资源基础理论思考自身的资源优势，例如地理位置、品牌知名度和员工技能，来决定如何在市场上获得竞争优势。

4.什么是市场占有率？为什么它是战略管理中重要的指标？答案：市场占有率是一个组织在特定市场中的销售收入占整个市场销售收入的百分比。

它是战略管理中重要的指标，因为它可以帮助组织评估自身在市场中的地位和竞争力。

通过追踪市场占有率，组织可以了解自身的市场份额是否在增长或减少，以及是否需要调整战略来提高竞争力。

5.简要描述波特的五力模型，并指出其在战略管理中的应用。

答案：波特的五力模型是一种竞争分析工具，用于评估一个行业的竞争力。

它包括供应商的谈判能力、顾客的谈判能力、潜在的新竞争对手、替代品的威胁和现有竞争对手之间的竞争强度。

在战略管理中，它可以帮助组织了解当前和潜在的竞争对手以及市场上的替代品，以制定适应性的战略和竞争策略。

6.解释成本领先战略并提供一个实例。

答案：成本领先战略是一种通过在同行业中以较低的成本提供产品或服务来获得竞争优势的战略。

市场容量或本企业预计市场占有率
怎么写
首先要分析产品或者服务项目旳客户源有多少,即多少需要这个产品这项服务。

,而在这个产品里(服务项目里)有几个竞争对手。

对手大约占多少市场份额,再用自巳旳产品与他们旳相比,优势在哪里,是否能够抢占市场先机,可以打败谁,怎么打败,利用什么宣传销售手段,开展什么活动,预算昰多少,最后取得什么样旳成绩,大约能
达到多少市场占有率。

例子：
市场容量或本企业预计市场占有率，可以这样写：比如，预计在某某地区地段预计占市场百分之5。

市场容量的变化：随着经济的发展，人们的生活水平不断提高，消费量也随之提高，预计这个市场容量会从5%上升到15%。

（容量要根据地区的企业数量来计算）。

市场容量是指在不考虑产品价格或供应商的策略的前提下市场在一
定时期内能够吸纳某种产品或劳务的单位数目。

所以国际市场容量实际上就相当于需求量。

市场占有率，是企业战略管理和营销学中的一个重要概念。

其定义为某一时间，某一个公司的产品(或某一种产品)，在同类产品市场销售中占的比例或百分比。

1。

相对市场占有率计算公式
相对市场占有率（Relative market share）是企业在某种市场上
销售的产品或服务占该市场总销售额的百分比。

该指标可以帮助企业
了解自身在市场中的地位，并可以与竞争对手进行比较。

相对市场占有率的计算公式如下：相对市场占有率=自身市场占有
率/最大竞争对手市场占有率。

其中，自身市场占有率就是该企业在市
场中的销售额除以该市场总销售额的百分比，最大竞争对手市场占有
率是在同一市场上竞争对手中销售额最高的企业的市场占有率。

相对市场占有率的计算结果是一个数字。

如果计算出的数字大于1，则说明该企业在该市场中的地位比竞争对手更强劲。

如果计算出的数
字小于1，则说明企业在该市场中的地位相对较弱。

相对市场占有率的具体应用可以帮助企业做出战略决策。

根据相
对市场占有率的计算结果，企业可以选择不同的市场定位和战略。

如
果相对市场占有率较高，可以选择加强营销、产品创新等手段，进一
步巩固自己在市场中的地位。

如果相对市场占有率较低，可以考虑改
变市场定位，或者加大投入，增强市场影响力。

需要注意的是，相对市场占有率并不是唯一的评估企业在市场中
地位的指标。

企业还应该考虑其他因素，例如市场份额增长速度、产
品品质、客户忠诚度等。

只有综合考虑这些因素，才能形成全面准确
的市场定位，并制定出行之有效的营销策略。

在市场竞争日益激烈的今天，相对市场占有率的计算及应用不仅可以帮助企业了解自身在市场中的地位，而且可以为企业提供指导，成为企业制定战略和取得成功的有力武器。

什么是市场份额市场份额是企业在特定市场或特定产品类别中所占的销售额或销量占整个市场总销售额或销量的比例。

市场份额对于企业来说非常重要，因为它体现了企业在市场中的竞争力和地位。

在市场竞争激烈的情况下，企业为了保持自己的市场份额，必须采取有效的市场营销策略。

一方面，企业需要开发更具竞争力的产品，在产品质量和价格上赢得客户的信任；另一方面，企业需要加强品牌建设、提高服务质量、改善客户体验，以提高自身的市场声誉。

市场份额的计算可以采用两种方法：按销售额占比和按销售量占比。

具体计算方法如下：按销售额占比市场份额 = 企业销售额 ÷市场总销售额 x 100%按销售量占比市场份额 = 企业销售量 ÷市场总销售量 x 100%市场份额的计算需要注意以下几点：1. 计算时需要明确市场范围。

市场范围可以是全球、全国、地区、行业或某一特定产品类别。

2. 计算时需准确获取市场总销售额或销售量。

市场总销售额或销售量的统计方法可以根据市场范围和产品类别的不同而有所差异。

3. 计算时需要准确获取企业的销售额或销售量。

企业的销售额和销售量可能会受到各种因素的影响，如季节性、促销活动或市场趋势等。

除了市场份额，企业还需要考虑其他指标来评估自身的市场表现和竞争力。

例如，市场增长率、客户满意度、品牌知名度、产品质量、服务质量等。

企业应该综合考虑这些指标来制定市场营销策略，提高市场份额和竞争力。

最后，企业在关注自身市场份额的同时，还应该时刻关注竞争对手的市场份额和市场动态。

及时了解竞争对手的市场表现和市场趋势，可以帮助企业制定更有针对性的市场营销策略，提高自身市场竞争力。

什么是份额和占有率之间的区别？一、什么是份额？份额是指一个事物在整体中所占的比例或份额。

在商业领域中，份额通常指的是某个企业在市场上的销售量占整个市场销售量的比例。

份额是企业市场竞争中的一个重要指标，可以反映企业在市场上的地位和竞争力。

通常，份额越高，企业的市场地位越稳固。

1. 衡量企业竞争力的指标份额是企业竞争中的重要评价指标之一。

它能够反映一个企业产品或服务的市场认可度和消费者需求的满足程度。

较高的份额代表了较大的市场占有率，企业在市场中的存在感和竞争力也相对较强。

2. 影响市场策略决策和资源投入份额的高低直接关系到企业市场策略决策和资源投入的方向。

当一个企业的市场份额较高时，可以更加自信地投入更多的资源进行市场推广、产品研发和品牌建设，从而进一步巩固和扩大市场地位。

二、什么是占有率？占有率是指一个事物在某个特定区域或领域中所占的比例或份额。

与份额相比，占有率更侧重于特定区域或领域中的市场份额。

占有率可以衡量一个企业在特定市场中的影响力和竞争力，是市场地位的重要指标之一。

1. 区别于整体市场份额占有率与份额的不同之处在于其范围的特定性。

占有率一般关注的是特定市场、特定区域或特定领域中的市场份额，而份额则是对整个市场的总体份额的衡量。

2. 反映市场的局部竞争情况占有率可以反映一个企业在某个特定市场中的竞争力。

通过比较不同企业在同一市场的占有率，可以了解到企业在该市场中的地位和竞争程度。

企业可以通过提高占有率来扩大市场份额，获得更多的市场机会和竞争优势。

三、份额和占有率之间的区别1. 适用范围不同份额是针对整个市场的概念，是对整个市场份额的衡量；而占有率则是特定领域或特定市场中的市场份额。

2. 衡量指标侧重点不同份额更注重全局，可以反映企业在整个市场中的地位和竞争力；而占有率则更注重局部，可以反映企业在特定领域或特定市场中的竞争情况。

3. 决策聚焦点不同企业在制定市场策略和资源投入决策时，对于份额的关注点会更全面，需要考虑整个市场的竞争态势；而占有率更关注于局部市场的竞争情况，决策聚焦于特定市场的竞争状况。

相对市场占有率的名词解释嘿，你知道啥是相对市场占有率不？这可不是个简单的名词哦！比如说吧，就像一场比赛，你和其他选手在同一个赛道上奔跑（这就是市场啦）。

你的速度快慢，决定了你在这场比赛中的位置（就如同相对市场占有率的高低）。

相对市场占有率呢，简单来说，就是拿你自己的表现和其他竞争对手去比一比。

比如说，你卖的产品在市场上占了多大份额，和其他类似产品相比又处于什么样的地位。

这就好像在一个班级里，你考了多少分（你的市场份额），然后和班上其他同学的分数比一比（和其他竞争对手的比较），就知道你在班级里的相对位置啦。

想象一下，如果有两家公司，A 公司和 B 公司。

A 公司的产品特别受欢迎，市场份额超级大，但是 B 公司也不差呀，也有自己的一片天地。

那怎么看它们谁更厉害呢？这时候相对市场占有率就派上用场啦！它能让我们更清楚地看到，在这个竞争激烈的市场里，谁更有优势。

咱再打个比方，有两个水果店，一个叫老张水果店，一个叫老李水果店。

老张水果店生意特别好，每天顾客盈门，它的市场份额很大。

但老李水果店也有自己的忠实客户呀，而且在某些方面做得也很不错。

那怎么判断它们在水果市场里的地位呢？这时候就要看相对市场占有率啦！也许老张水果店的绝对市场占有率很高，但和老李水果店一比，相对市场占有率可能就没那么突出了呢。

相对市场占有率可不是固定不变的哦！就像跑步比赛，你今天可能跑在前面，但明天别人努力一下就超过你了。

市场也是这样，竞争对手随时都可能发力，你的相对市场占有率就可能发生变化。

所以啊，企业得时刻关注着，不能掉以轻心呀！在我看来，相对市场占有率就是衡量企业在市场竞争中地位的一个重要指标。

它能让我们更清楚地看到自己和竞争对手的差距，也能让我们知道该往哪个方向努力。

企业要是不重视这个，那可就危险啦！就好像你在比赛中不看对手跑多快，自顾自地跑，那怎么能赢呢？所以呀，一定要好好了解相对市场占有率这个名词，才能在市场竞争中立于不败之地呀！。