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最新某空气净化器品牌营销策划方案一、市场分析目前，空气净化器市场竞争激烈，消费者对产品性能和品牌形象要求越来越高。
然而，某空气净化器品牌在市场上的知名度相对较低，需要通过有效的营销策划来提升品牌声誉，增加市场份额。
二、目标群体分析该空气净化器品牌的目标群体主要包括城市居民、办公场所和学校等。
三、主要竞争优势- 高性能：强大的空气净化效果，有效清除有害颗粒物。
- 创新技术：采用先进的净化技术，提供优质的室内空气。
- 品牌信誉：坚持品质保证，深受用户信赖。
四、营销策略4.1 品牌定位该空气净化器品牌将定位为高端品质和智能科技的代表。
通过提供卓越性能和创新技术来满足目标群体对空气净化的需求。
4.2 市场推广- 与知名房地产开发商合作，在新开发的楼盘中展示产品，并提供优惠活动。
- 利用社交媒体平台和网络广告来传播品牌形象和产品优势。
- 参加相关行业展会和展销活动，加强品牌曝光度。
4.3 线下推广- 与商业办公区合作，提供免费试用机会，让潜在客户亲身体验产品效果。
- 设立品牌形象展示区，在高流量的购物中心设立展览，并进行产品演示和推广活动。
4.4 售后服务- 提供全面的售后服务，包括快速响应客户问题和提供专业建议。
- 建立客户回访机制，了解客户满意度并进行持续改进。
五、预期效果通过以上的营销策划，预计能够提升该空气净化器品牌的知名度和市场份额，吸引更多目标群体购买和使用该产品。
以上是最新某空气净化器品牌营销策划方案的主要内容。
通过有效的品牌定位、市场推广和售后服务，在竞争激烈的市场中取得成功。
一、方案背景随着我国经济的快速发展，空气质量问题日益严重，人们对室内空气质量的要求也越来越高。
空气净化器作为一种有效的室内空气净化设备，市场需求逐年上升。
为了满足市场需求，提高销售业绩，本方案旨在制定一套全面、有效的空气净化器销售方案。
二、产品定位1. 产品特点：本方案所销售的空气净化器具有以下特点：- 高效净化：采用先进的净化技术，能够有效去除空气中的PM2.5、甲醛、苯等有害物质。
- 低噪音：采用静音设计，运行时噪音低，不影响日常生活。
- 智能控制：具备自动检测空气质量、智能调节风速等功能，操作简便。
- 美观时尚：外观简约大方，与现代家居风格相得益彰。
2. 产品定位：针对家庭、办公室、学校等室内场所，满足不同消费者的净化需求。
三、市场分析1. 市场规模：根据相关数据统计，我国空气净化器市场规模逐年扩大，预计未来几年仍将保持高速增长。
2. 市场竞争：空气净化器市场竞争激烈，主要竞争对手包括国内知名品牌和国际品牌。
3. 消费者需求：消费者对空气净化器的需求主要集中在净化效果、噪音、智能控制等方面。
四、销售策略1. 渠道建设- 线上渠道：在电商平台开设官方旗舰店，利用网络营销手段提高品牌知名度。
- 线下渠道：与家电卖场、建材市场等合作，设立专柜或专区，方便消费者选购。
2. 促销活动- 新品发布会：定期举办新品发布会，展示产品特点，吸引消费者关注。
- 限时优惠：在特定节日或促销活动中，推出限时优惠，刺激消费者购买。
- 会员制度：设立会员制度，为会员提供积分兑换、优惠券等特权，提高客户忠诚度。
3. 售后服务- 售后保障：提供完善的售后服务，包括免费安装、定期保养、终身保修等。
- 技术支持：设立专业客服团队，为消费者提供在线咨询、故障排除等服务。
4. 品牌宣传- 媒体广告：在电视、报纸、网络等媒体投放广告，提高品牌知名度。
- 社交媒体：利用微博、微信等社交媒体平台，进行互动营销，扩大品牌影响力。
五、执行计划1. 短期目标：在3个月内，实现线上销售额增长20%，线下销售额增长15%。
空气净化营销策划方案一、背景分析随着工业化的快速发展、城市化进程的加快，我国的空气污染问题日益严重。
据中国环境保护部发布的《中国环境状况公报》，全国大部分地区的空气质量严重超标。
因此，空气净化器作为一种应对空气污染的设备，市场需求日益增长，但市场竞争也日益激烈。
本文旨在通过营销策划方案，提高空气净化器的市场份额，提高品牌知名度。
二、目标市场分析1. 市场规模：根据市场研究机构的数据，我国空气净化器市场的年销售额约为500亿元，年复合增长率超过20%，市场规模巨大。
2. 潜在消费群体：受空气污染影响，家庭用户、办公室用户、学校用户等都成为潜在消费群体。
3. 消费者需求：消费者对空气净化器的需求主要体现在空气清新、杀菌消毒、除甲醛等方面，同时也关注产品的价格、能效、噪音等因素。
4. 市场竞争：目前，空气净化器市场竞争激烈，主要品牌包括大金、电力、松下等，传统大品牌占据一定市场份额，同时有很多新兴品牌涌入市场。
三、营销策略1. 定位策略：根据市场调研结果，本品牌将定位为高端空气净化器，以品质、科技、健康为核心诉求。
2. 目标客群：主要以有较高消费能力的家庭用户、高档办公室、高等学校等为目标客群。
3. 品牌建设：通过品牌建设，提高品牌知名度和认可度，使消费者对本品牌具有较高的品牌映像，提高购买的信心。
a) 宣传广告：在主流媒体上投放广告，通过形象宣传和产品特点介绍，提升品牌知名度。
b) 线下推广：在商场、专卖店等场所开展产品促销活动，提供试用体验，让消费者真实感受产品的优势。
c) 公关活动：与权威机构合作，举办空气净化专题讲座、健康讲座等，提升品牌权威性和对消费者的影响力。
4. 渠道建设：建立完善的销售渠道，包括线上渠道和线下渠道，以满足不同消费者的购买需求。
a) 线上渠道：与主流电商平台合作，通过电商渠道进行销售，提供便捷的购买方式。
b) 线下渠道：与家电商场合作，开设实体店，形成线下销售网络，提供产品陈列、试用等服务。
空气净化器营销规矩方案市场剖析市场需求环境环境污染日益严重，加上许多室内装修与装饰材料的污染，空气源已成为影响人体健康的隐形杀手。
国民物质生活水平的不断提升，消费者的健康意识有了极大提高，室内空气环境问题日益受到人们的重视。
净化空气环境，改善空气品质，已经成为人们日益迫切的愿望与要求。
市场潜量状况为满足人们对室内空气质量的要求，各类家用空气净化器应运而生。
空气净化器正逐步走入家庭与各类办公场所。
在欧美发达国家，空气净化产品已经普遍用于家居、办公生活空间。
调查数据显示，空气净化器在美国的普及率达到27%，日本17%，欧洲42%，韩国70%，而中国却不到1%，我国空气净化器在办公场所与家庭的使用刚刚起步，处在市场导入的起步阶段，普及率不到1%。
根据预测，目前国内室内空气治理产业规模达300亿人民币竞争者状况中国空气净化器的市场份额1．零售价格在2000元下列的空气净化器产品是市场的主力军，而这个价位段则要紧是国产品牌的天下。
2．2000-4000元是品牌竞争主战场，这一价格段明显成为空气净化器中外品牌的混战区域，能够看到更多外资品牌的身影，这也是目前市场上外资品牌主推产品的要紧价格区间。
3.4000元以上的高价区域依然是外资品牌为主导，目前国内市场销售的空气净化器前十大品牌分别是：各品牌要紧技术特性与价格区间如下：序号品牌产品名称产品规格技术运用网上报价外型国内品牌1 亚都YADUKJF4902适用面积：85-120平方米功率： 180W额定风量： 400立方米/小时外观尺寸： 494×480×1100mm产品重量：23.5千克超级常温甲醛催化氧化技术（UFCO）4998-99982 远大TA1000 适用面积：30-100平方米功率：30W额定风量：1000立方米/小时净化效率：92％额定电压：220V～50Hz重量：20千克静电除尘，静电灭菌，缺氧监测，活性碳能吸附甲醛、苯、尼古丁等有毒化学气体。
净化器营销策划方案一、市场分析目前我国空气质量的问题越来越严重，人们的健康意识也逐渐提高，对室内空气质量的要求也越来越高。
净化器作为解决室内空气污染问题的产品，市场潜力巨大。
据调查数据显示，净化器市场规模从2015年的100亿增长到2019年的300亿，市场增长速度非常快。
二、目标人群定位1. 家庭用户：家庭用户是净化器的主要消费群体，他们对家庭成员的健康非常重视，对净化器的需求也较为明确。
2. 办公室用户：办公室用户大多是对室内空气质量要求较高的公司和机构，他们需要净化器提供一个良好的工作环境。
3. 商业用户：商业用户包括酒店、医院、商场等场所，他们需要净化器提供一个舒适的环境给消费者。
三、营销策略1. 产品定位：将净化器定位为能够提供全面解决方案的高品质产品，注重产品的科技含量和设计感。
2. 品牌宣传：打造一个高端品牌形象，通过品牌广告、公关活动等方式提升品牌知名度和美誉度。
3. 渠道建设：与家电零售商、线上电商建立合作关系，扩大产品销售渠道。
4. 客户关系管理：建立完善的客户数据库，通过营销活动和售后服务等方式提升客户忠诚度。
5. 市场推广：通过电视、网络、杂志等媒体进行产品推广，同时进行线上、线下促销活动。
四、品牌宣传活动1. 品牌广告：制作一支高水准的品牌宣传广告，通过电视、网络等媒体进行全面推广。
2. 品牌大使：邀请知名人士担任品牌大使，通过他们的影响力提升品牌知名度。
3. 公关活动：组织一系列公关活动，如新产品发布会、科技讲座等，增加品牌曝光度，提升品牌美誉度。
五、渠道建设1. 与大型家电零售商合作：与国内知名家电连锁店合作，将产品放置在显眼的位置，提升销售数量。
2. 电商平台合作：与京东、天猫等知名电商平台合作，提供优惠促销活动，扩大品牌影响力和销售渠道。
3. 增加线下门店：开设品牌专卖店，提供专业的售前咨询和售后服务，进一步加强品牌形象。
六、客户关系管理1. 建立客户数据库：收集客户信息，建立客户数据库，进行精准营销。
空气净化器营销策划空气净化器是一种能够净化室内空气的电器设备，它可以去除空气中的颗粒物、有害气体和臭味，提供更加清新健康的室内环境。
在现代社会，人们越来越关注健康问题，呼吸道疾病日益增多，因此空气净化器的需求也在不断增长。
本文将从市场研究、定位、产品设计、推广策略等方面，介绍空气净化器的营销策划。
一、市场研究在进行任何产品的营销策划之前，首先需要对市场进行深入研究。
对于空气净化器而言，可以从以下几个方面进行市场研究：1.目标市场：确定空气净化器的主要目标消费群体，比如家庭用户、办公室用户、医院用户等。
2.市场规模：了解目标市场的规模和增长趋势，判断市场的潜力和竞争情况。
3.竞争对手：调查已经存在的竞争对手，包括品牌、产品特点、价格、销售渠道等，分析其优势和劣势。
4.消费者需求：通过市场调研、问卷调查等方式，了解目标消费群体的需求和偏好，包括价格敏感度、产品功能需求等。
通过以上市场研究，可以更好地了解目标市场，并为后续的营销策划提供依据。
二、定位与产品设计在了解目标市场后，需要对空气净化器进行定位与产品设计。
定位是指确定产品在市场中的位置和差异化特点，产品设计则是根据市场需求来设计产品的功能和外观。
1.定位：根据市场研究结果，确定空气净化器的定位，比如高端定位、中端定位或者低端定位。
同时，也可以确定产品的差异化特点，以便在市场竞争中脱颖而出。
2.产品设计：根据市场调研结果和定位要求，设计空气净化器的功能和外观。
功能设计包括空气过滤、净化效果、智能控制等；外观设计则需要考虑产品的美观性和与家居环境的融合度。
通过定位与产品设计，可以确保空气净化器在市场中有一定的竞争优势，满足消费者的需求。
三、推广策略在产品设计完成后，需要制定相应的推广策略，将产品推向市场。
以下是一些常见的推广策略：1.品牌宣传：通过建立知名品牌和提升品牌形象，增加消费者对产品的信任感。
可以通过广告、宣传活动、赞助等方式进行品牌宣传。
空气净化器运营方案一、市场分析1.1 市场概况1.1.1 行业发展趋势空气净化器市场近年来呈现快速增长的趋势，人们对空气质量要求日益提高，对空气净化器的需求也在不断增加。
1.1.2 竞争对手当前空气净化器市场竞争激烈，主要竞争对手有国内外知名品牌，产品种类丰富，性能优异，价格差异较大。
1.2 目标用户群1.2.1 目标群体定位针对家庭用户、办公用户、商业建筑等不同场景的用户，提供相应的空气净化解决方案。
1.2.2 用户需求分析用户对空气净化器的需求主要集中在净化效果、噪音水平、外观设计、价格等方面。
二、产品定位2.1 产品特点2.1.1 高效净化采用先进的滤芯技术，能够高效净化室内空气，降低PM2.5、甲醛等有害物质的浓度。
2.1.2 低噪音采用静音设计，工作时噪音低于30分贝，不影响用户的正常生活和工作。
2.2 产品定价根据不同性能和功能的空气净化器，分为基础型、中端型、高端型等不同档位，满足不同用户群体的需求。
三、销售渠道3.1 线上渠道通过自建官方网站、第三方电商平台等线上渠道进行销售，提供在线购买、售后服务等一站式服务。
3.2 线下渠道与家电卖场、装修公司等合作，将产品放置在实体店面展示和销售，提高品牌曝光度和产品知名度。
四、营销策略4.1 品牌宣传通过线上线下广告推广、参加行业展会、与知名博主合作等方式，提高品牌知名度和美誉度。
4.2 促销活动定期开展促销活动，如限时折扣、赠品优惠等，吸引用户购买，提高销量。
五、售后服务5.1 延长保修对产品实行延长保修政策，提供更长时间的保修期限，增加用户购买的信心。
5.2 在线客服建立全天候在线客服系统，解决用户咨询、投诉等问题，提供更加便捷的售后服务。
结语通过以上空气净化器运营方案的实施，可以提高产品的市场竞争力，满足用户的需求，实现企业的可持续发展。
空气净化器营销策划方案一、市场背景分析随着环境污染的加剧，人们对空气质量的重视程度也在不断提高。
尤其是在城市地区，空气污染问题日益凸显，对健康产生了巨大的影响。
这就为空气净化器的市场提供了巨大的发展空间。
根据市场调研数据显示，空气净化器市场在过去几年里保持了极高的增长率，预计未来几年仍将保持增长趋势。
二、目标市场分析1. 目标用户群体：城市地区的居民，尤其是有小孩、老人、呼吸道疾病患者的家庭。
2. 目标市场规模：据相关数据显示，空气净化器市场规模每年递增10%，预计2025年市场规模将达到100亿元。
3. 目标市场特点：对空气净化器的需求主要集中在大城市，其中一线城市和发达省会城市的市场规模较大。
三、竞争分析1. 目前市场上存在的竞争对手主要有：飞利浦、松下、美的、小米等大型家电品牌。
2. 这些品牌在市场上拥有较高的知名度和影响力，产品线齐全，包括高端、中端和低端产品。
3. 传统家电品牌在市场份额上占据优势，但互联网品牌在价格、市场推广和分销渠道上具有一些竞争优势。
四、产品定位1. 高质量：产品的性能和过滤效果优于竞争对手，确保用户可以获得更清新、健康的室内空气。
2. 定价：定位中高档产品，适应中高收入家庭的购买需求。
3. 创新性：产品通过引入先进的过滤技术，如HEPA过滤器、活性炭过滤器等，确保过滤效果更好，提升竞争力。
4. 品牌形象：通过市场推广和品牌宣传，树立专业、可信赖的品牌形象。
五、营销策略1. 产品独特性：- 强调产品的过滤效果优于竞争对手，提供独特的产品优势。
- 突出产品的高科技含量和创新性，吸引科技爱好者和潮流人士的购买。
- 强调产品的品质和性价比，吸引注重质量和使用效果的消费者。
2. 宣传推广：- 基于目标市场特点，通过电视、网络、电台等媒体进行广告投放，提高品牌知名度。
- 利用社交媒体平台，组织抽奖、有奖互动等活动，增加用户参与度和品牌曝光率。
- 与家居装饰杂志、育儿杂志进行合作，开展合作宣传活动，吸引目标客户群体的关注。
空气净化器的营销策划方案一、市场分析当前，人们对空气净化器的需求不断增加，主要原因有四：1. 空气污染严重：各种污染物不断增加，如PM2.5颗粒物、甲醛、二氧化碳等，对人体健康造成了巨大威胁。
2. 关注健康：人们对健康生活的关注度不断提高，越来越多的人选择在家中安装空气净化器，以提供洁净的室内空气。
3. 产品技术进步：空气净化器在净化效率、噪音控制、耗能等方面取得了重大突破，使消费者更加愿意购买。
4. 政府支持：政府出台了一系列政策和措施，推动环境保护和改善空气质量，使空气净化器的需求得到进一步提高。
根据市场调查，我们主要将目标受众分为以下几类：1. 家庭用户：注重家庭健康，购买空气净化器来改善室内空气质量。
2. 办公场所：大型办公楼、写字楼对室内空气质量有更高的要求，需要大型、高效的空气净化器来解决问题。
3. 室内儿童活动场所：幼儿园、托儿所、培训机构等对室内空气质量的要求较高，为儿童提供一个安全的学习环境。
4. 广告潜力客户：电视台、广播台、报社等媒体，通过展示空气净化器的效果吸引潜在用户。
二、产品定位我们将空气净化器定位为高效、节能、静音的产品，旨在为用户提供洁净的室内空气环境，促进健康生活。
我们的产品将注重以下几个特点：1. 高效净化：采用先进的过滤技术和材料，能够高效去除细菌、异味、有害物质等污染物，确保室内空气质量。
2. 节能环保：通过优化设计和技术创新，降低能耗，减少资源浪费，符合绿色环保理念。
3. 静音运行：采用最新的降噪技术，确保产品在运行过程中的噪音极低，不对用户的生活和工作造成干扰。
4. 智能化控制：通过智能化控制系统，实现自动调节、定时开关、空气质量监测等功能，提升用户体验。
三、营销策略1. 定价策略：我们将制定合理的价格策略，确保产品的竞争力和利润率。
其中，家庭用户将采用市场零售价，批发和合作伙伴将有一定的折扣优惠。
2. 促销活动：我们将通过多种方式开展促销活动，包括优惠购买方案、赠品赠送、满减活动等，以吸引消费者的购买欲望。
Xxx品牌空气净化器营销规矩方案市场剖析市场需求环境环境污染日益严重，加上许多室内装修和装饰材料的污染，空气源已成为影响人体健康的隐形杀手。
国民物质生活水平的不断提升，消费者的健康意识有了极大提高，室内空气环境问题日益受到人们的重视。
净化空气环境，改善空气品质，已经成为人们日益迫切的愿望和要求。
市场潜量状况为满足人们对室内空气质量的要求，各种家用空气净化器应运而生。
空气净化器正逐渐走入家庭和各种办公场所。
在欧美发达国家，空气净化产品已经普遍用于家居、办公生活空间。
调查数据显示，空气净化器在美国的普及率达到27%，日本17%，欧洲42%，韩国70%，而中国却不到1%，我国空气净化器在办公场所和家庭的使用刚刚起步，处在市场导入的起步阶段，普及率不到1%。
根据预测，目前国内室内空气治理产业规模达300亿人民币竞争者状况中国空气净化器的市场份额1．零售价格在2000元以下的空气净化器产品是市场的主力军，而这个价位段则主要是国产品牌的天下。
2．2000-4000元是品牌竞争主战场，这一价格段明显成为空气净化器中外品牌的混战区域，可以看到更多外资品牌的身影，这也是目前市场上外资品牌主推产品的主要价格区间。
3.4000元以上的高价区域依然是外资品牌为主导，目前国内市场销售的空气净化器前十大品牌分别是：1 亚都YADU2 松下Panasonic (日本)3 飞利浦PHILIPS (荷兰)4 夏普SHARP (日本)5 瑞宝 Blueair (瑞典)6 霍尼韦尔Honeywell （美国）7 远大8 万利达Malata9 日立HITACHI （日本）10 美的Midea各品牌主要技术特性和价格区间如下：1 亚都YADUKJF4902适用面积：85-120平方米功率： 180W额定风量： 400立方米/小时外观尺寸： 494×480×1100mm产品重量：23.5千克超级常温甲醛催化氧化技术（UFCO）4998-99982 远大TA1000 适用面积：30-100平方米功率：30W额定风量：1000立方米/小时净化效率：92％额定电压：220V～50Hz重量：20千克静电除尘，静电灭菌，缺氧监测，活性碳能吸附甲醛、苯、尼古丁等有毒化学气体。
2680-32203 万利达KJ-280额定风量：360立方米/小时重量：13千克额定功率： 110W噪音：≤52dB产品尺寸：410×393×500(mm)适用面积：15～30平方米光催化活性炭，祛除甲醛、苯和苯系物等有害气体，清除空气中的异味；紫外光杀菌光波间，有效破坏空气中病菌的DNA，杀灭病菌；2680-10804 美的KJ40FR-NG适用面积：80平方米功率：100W额定风量：380立方米/小时除菌能力：>99%噪声：<35分贝风速：四档调节自动滑盖，方便滤网更换；湿度显示及设定；光催化，UV杀菌智能检测室内粉尘和异味，环境温度显示；2280-5980国外品牌5 松下F-DSB50C 适用面积：80平方米风量：立方米/分钟5.1/3.9/2/4/0.8风量：立方米、分钟功率44W/24W/11W/6重量：9.5千克甲醛专用机器大风量搭载负离子空气净化器大风量搭载负离子灵敏感应器自动运转功能2200-49806 飞利浦AC4074空气净化风量: 50 立方米/小时以下适用面积: 41-60㎡产品尺寸：355*200*640MM甲醛过滤网可过滤甲醛及有害气体。
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可清洗脱臭滤网3999-6280消费者需求的特点家用空气净化器市场在我国还处于起步阶段和时尚消费阶段。
通过咨询活动发现，消费者对空气净化器的认识还非常有限，存在很多偏差，例如有很多消费者把空气净化器当成是氧吧的一种，还有部分消费者把空气净化器当作吹风机。
由于对净化室内空气的重要性认识不足及价格因素的制约，空气净化器在现阶段还无法达到普及，只有部分层次较高的消费者才有购买意识和购买能力。
通过调查，我们发现对于空气净化器，普通消费者普遍关心产品的价格、净化效果、使用寿命等问题，高端消费者则更关注其真正的净化效果、使用寿命、方便性等问题。
8瑞典瑞宝（Blueair ）AV501品名:瑞典Blueair 空气净化器适用面积：54平方米(每小时过滤6次) 重量:15.5kg尺寸:650H 500W 340D 产地:国内组装甲醛去除率:98% TVOC 去除率:98% 主要功能：冷触媒精华，98%高效去除甲醛，2968-99009霍尼韦尔honey well17450-CHN外观尺寸：450×350×480 mm重量：9.86 kg处理风量：390 m3/h 功率：85 w噪音值：41-58 dBA 适用面积：60平方米 具有超强吸附由家装污染造成的如甲醛、氨等 ¯ HEPA 过滤器可滤除空气中99.97%的微粒 ¯ 活性碳过滤网3680-448010 日立HITACHIEP-CV1000外观尺寸： 648×398×293 mm 重量： 16kg处理风量： 36-450 m3/h功率： 4.5-50 噪音值： 15-51适用面积：100-120平方米高密度酸素纤维离子发生器 纳米微孔沸石 除湿+衣类干燥+结露抑制功能 抗过敏离子发生器3600-9800企业自诊我们的机会在哪里？1、空气净化器市场为朝阳产业，国家政策重点关注的节能环保产业。
2、国内市场品牌鱼目混杂，市场处于萌芽期。
3、消费者对空气净化器有强烈需求不有一定购买能量。
我们的威胁在哪里？1、强势资本介入市场，对发展中企业是一个冲击2、业内品牌企业创新商业模式，影响发展型企业蚕食市场进度3、地方保护政策阻碍发展型企业市场份额夸大因素我们的优势在哪里？1、企业依托德国产品技术优势，领先同行一步。
2、具有政治资源和资金背景3、企业领导具备商机挖掘能量我们的劣势在哪里？1、产品行销模式不清晰，团队编制趋于技术导向。
2、对产品品类细分营销、品牌定位不清晰3、缺少目标消费者需求市场研究。
4、资源整合乏力综述，理性认清自身企业现状，先谋后动，实现企业在空气净化器市场占有一席之地。
营销规划市场定位产品市场定位，即是把产品在潜在顾客的心中确定一个适当的位置。
从这个意义上说，产品的市场定位，就是产品整合策划的决定点、出发点、方向和位置。
确定了产品市场定位，产品核心理念、产品品名、价格、包装、渠道、推广等策划才便于展开。
1、产品市场定位的原则（1）根据具体的产品特点定位：（2）根据特定的使用场合及用途定位（3）根据顾客得到的利益定位（4）根据使用者类型定位2、市场定位的类型市场定位是一种竟争性定位，它后映市场竞争各方的关系，是为企业有效参与市场竞争服务的。
（1）避强定位（2）迎头定位（3）重新定位3、产品市场定位的确立4、产品市场定位的策划依据5、产品市场定位的基本内涵空气净化器的市场细分与目标市场选择 1、空气净化器的市场细分所谓市场细分，是指按照消费需求的差异性把某一产品（或服务）的整体市场划分为不同的子市场的过程。
根据细分市场原则，我们可以进行空气净化器的再细分：工程市场、民用、移动车载（比如儿童房、书房、储藏间、卫生间、单身公寓、汽车、办公桌面等）2、小空间空气净化器的目标市场选择空气净化器的目标市场，即指在消费者需求异质性市场上，根据自身能力所确定的欲满足的现有和潜在的消费者群体的需求。
为了选择适当的目标市场，可对有关子市场进行评估。
评估细分市场主要从三方面考虑：一是市场需求； 二是竞争状况；三是企业自身状况。
空气净化器定价策略1、定价的原理（1）常见的价值形态： 价值感知＞价格＞成本（一般难以察觉、顾客自觉占了便宜，厂商存在“合理”利润的损失） 价格＞价值感知＞成本（顾客产生不信任和消费抵触心理） 价格＞成本＞价值感知（顾客对购买该产品根本不予考虑） （2）理想的价值形态： 价值感知 = 价格＞成本 （3）与竞争者的定价对照2、产品的基本销售形态3、特别说明作为一个缺少前期导入式传播的功能产品，明了强势的功能主张、节能环保、产品命名将成为“生命工程”市场登陆的三只利器。
空气净化器产品型号1 消费人群：初次（尝试）购买者、偶发性（轻度）购买者、消费能力不稳定的消费者等 吸引方式： 产品外观、终端POP 、媒体（广告）形象的差异化特征。
零售定价：空气净化器产品型号2 消费人群：经常性（中度）购买者、采购者等吸引方式：实惠（相对单支购买）的促销价格。
零售定价：（正常零售价） ￥元 （销售促进价） ￥元空气净化器营销渠道选择1、渠道选择（1）新产品入市通常渠道方案直销（直接渠道、含自营终端）经销（间接渠道）混合渠道就空气净化器而言，除团购业务、自控终端（如电器商场、汽车厂家等特殊客户）外，渠道方案应在进行严密的市场调查后确定更加合适高效的销售渠道。
3、渠道建设（1）渠道构建原则●消费者导向：购买便利、消费满意●便于有效控制●高效作业●实现渠道环节利益最大化●拥有信息直达管道（2）渠道建设的内容●对管控市场的渠道规划与模式选择●渠道环节设置与到达通路●建立渠道控制团队、确认渠道控制责任●渠道开通●渠道环节资料建档空气净化器广告策略1、广告策划的目标（1）产品上市告知、初步传递产品功能信息。
（2）以文案和版面构成吸引受众注意、激发讨论甚至争论，以达成迅速提升产品知名度为目的。
（3）以前卫风格迎合时尚人群口味，触发尝试购买；以警示内容唤醒实用人群保健消费愿望；以简明功能描述，对中老年受众进行正面诉求。
（4）最大化发挥品牌命名的爆破力。
2、品牌形象的确定（举例）（1）主形象：森林形象+人 +产品解决方案（2）产品性格：全面呵护彻底清除清新活跃打破沉闷（3）广告语：呼吸森林空气生命健康长存。
