杭州万象城推广策略项目案名及视觉

某万象城招商发布会营销策划方案某万象城招商发布会营销策划方案一、背景介绍某万象城是一个高端购物中心，位于城市繁华地段，商场内有各类国际知名品牌的店铺。

为了吸引更多品牌入驻，提升商场的知名度和影响力，商场决定举办一场招商发布会，向各品牌展示商场的优势和潜力，并寻求合作机会。

二、目标与目标受众1. 目标：吸引更多高端品牌入驻商场，并提升商场的知名度和影响力。

2. 目标受众：高端品牌的创始人、CEO及市场拓展经理等相关决策人员。

三、策划方案1. 时间和地点：选择一个高端的酒店会议室作为发布会场地，并确定一个适合受众的时间，例如一个周末的上午或下午。

2. 活动内容：(1) 商场介绍：开场时，商场经理向参会品牌介绍商场的地理位置、总体规划和设计风格，以及顾客群体特点和消费能力。

(2) 行业趋势分析：聘请一位权威的市场研究专家，分析当前高端品牌行业的发展趋势，以及未来几年的市场预测。

(3) 商场潜力与优势：商场经理介绍商场的潜力和优势，例如商场的客流量、销售额、人均消费水平等数据，并分享成功的实例。

(4) 合作机会：商场经理详细介绍商场目前的合作模式和政策，例如租金优惠、广告宣传支持等，以吸引品牌入驻商场。

(5) 参观商场：在发布会结束后，商场安排参会品牌的代表参观商场，让他们亲自感受商场的氛围和客流，了解品牌入驻商场的潜力。

3. 媒体宣传：(1) 网络宣传：在商场的官方网站和社交媒体平台上发布招商发布会的消息，吸引更多感兴趣的品牌参会。

(2) 媒体报道：商场与主流媒体合作，邀请记者参会并对发布会进行报道，扩大发布会的影响力。

(3) 行业协会合作：商场与行业协会进行合作，将发布会的信息推送给更多相关行业的品牌。

4. 参会礼品：商场精心准备一些高端礼品作为参会的礼物，以向参会的品牌展示商场的诚意和重视。

5. 合作洽谈：在发布会期间，商场安排一个专门的洽谈区域，为品牌提供与商场相关人员进行一对一洽谈的机会，深入了解双方所需，并寻求合作机会。

万象城案例分析项目简介万象城是华润集团在深圳投资的“华润中心”的核心组成部分。

华润中心由香港华润集团在深圳投资开发，集零售、餐饮、娱乐、办公、酒店、居住等功能于一体，总建筑面积55万平方米，首期项目包括超大规模室内购物及娱乐中心“万象城”、国际标准5A甲级写字楼“华润大厦”；二期项目包括五星级商务大酒店、酒店式服务公寓及一个由商业步行街串联而成的特大型室外娱乐休闲广场。

万象城作为华润中心的核心部分，建筑面积达18.8万平方米，拥有近300个独立店铺，集零售、餐饮、娱乐、休闲、文化、康体等于一身，是真正意义的“一站式”消费中心。

万象城的定位表述为“永不落幕的时尚舞台”，中国购物中心行业的领跑者，倡导国际化的消费理念，彰显时尚品味与优雅格调，引领全新的生活方式与消费潮流。

代表了中西合璧、引领潮流、富于品味的生活观念，符合人们追求高品质生活的价值取向。

截至到2005年12月万象城开业一周年，客流达2000万人次，日常客流为三四万人次，周末为六七万人次，商场出租率达97％，年销售总额达到10亿元。

1、项目地区特点 (3)2、项目规划与开发周期 (3)2.1独立规划设计，保证专业经营 (3)2.2开发周期 (4)3、项目开发策略借鉴 (6)3.1开业前期——主力店带动招商 (6)3.2开业初期——力推高品质，保持合理价格 (6)3.3发展阶段——保持较高的品质感和一致性 (7)3.4二期开发——高端品牌提升项目档次 (7)4、租赁/经营情况 (8)4.1市场经营管理模式 (8)4.2商业形态定位商业形态定位的原则 (9)4.3经营模式 (9)4.4经营策略 (9)5、商业规划设计 (10)5.1业态组合阐述定位 (10)5.2业态组合中心化、生活化 (13)6、动线设计 (14)7、项目形象品质 (14)7.1招商传播 (14)7.2活动传播 (14)7.3广告传播 (15)7.4创新营销渠道 (16)7.5项目对集团品牌的传播 (18)8、对本项目可借鉴之处 (18)1、项目地区特点深圳的消费能力在国内处于领先地位，但多年来大型百货零售业发育不良，大型百货商场的数量和规模普遍都比较少和小，而以低价和平价为特征的大卖场和超市的发展却如火如荼。

杭州万象城项目杭州·钱江新城华润项目市场研究及定位杭州·钱江新城华润项目市场研究及定位杭州钱江新城华润项目市场研究及定位戴德梁行咨询研究部GlobalE某pertie,BetCoverageinAia呈华润(深圳)呈华润(深圳)有限公司12004年11月28日年月日杭州·钱江新城华润项目市场研究及定位执行总结篇宏观环境篇区域分析篇地块分析篇商业物业篇写字楼篇酒店篇住宅篇2GlobalE某pertie,BetCoverageinAia杭州·钱江新城华润项目市场研究及定位执行总结执行目标本地块位于杭州市未来CBD——钱江新城，项目形象要求高，业态组合复杂，钱江新城，项目形象要求高，业态组合复杂，本地块位于杭州市未来钱江新城本着“整合资源，提升价值，创造优势”的原则，为了争取项目获取最大的经济本着“整合资源，提升价值，创造优势”的原则，效益并兼顾一定的社会效益，我行制定了如下执行目标：效益并兼顾一定的社会效益，我行制定了如下执行目标：执行目标顺应不断变化的市场，寻求合理的项目定位树立精品形象，弘扬华润品牌取得良好的投资效果3GlobalE某pertie,BetCoverageinAia杭州·钱江新城华润项目市场研究及定位执行总结市场调研内容在项目执行过程中，根据项目地块性质及项目特点，我行主要开展的市场调研包括：序号1234567891011工作内容杭州宏观经济环境调研杭州总体规划调研钱江新城核心区调研杭州主要商圈普查核心辐射商圈物业普查滨江区物业普查主要商圈消费者问卷核心辐射商圈消费者问卷滨江区消费者问卷重点大型商业调研大型商家访谈序号1213141516171819202222工作内容品牌经营者访谈普通经营者访谈杭州主要商务区调研重点写字楼调研杭州主要产业调研写字楼租户访谈四、五星级酒店调研酒店管理公司访谈企业消费访谈旅游、会展等市场调研未来竞争性项目调研4GlobalE某pertie,BetCoverageinAia杭州·钱江新城华润项目市场研究及定位执行总结总体定位项目总体定位钱江新城CBD活力源钱江新城CBD活力源CBD实力开发商全力打造、丰富多元物业组合、实力开发商全力打造、丰富多元物业组合、创新购物娱乐生活方时代的人们提供高品质生活、式，向CBD时代的人们提供高品质生活、商务、休闲服务为目标的时代的人们提供高品质生活商务、杭州CBD未来生活方式的源动力未来生活方式的源动力杭州项目功能：项目功能：辐射区域面向钱江新城服务周围区域辐射全杭州打造杭州全新”一站式“的购物天堂打造搭建服务钱江新城的商务平台搭建树立钱江新城CBD楼宇建设新标杆树立构筑CBD时代杭州商务、休闲的核心高地构筑5GlobalE某pertie,BetCoverageinAia杭州·钱江新城华润项目市场研究及定位执行总结分物业定位分物业定位商业体现人性化、体现人性化、现代化，集购物、餐饮、集购物、餐饮、休闲、休闲、娱乐为一体的“一站式”超区一站式”写字楼与CBD相匹配的相匹配的高品质甲级写字楼酒店立足于钱江新城，立足于钱江新城，辐射全市的中型偏商务式四星级酒店，商务式四星级酒店，是商务办公/会务的是商务办公会务的住宅公寓依托钱江新城、依托钱江新城、面向杭州市区的高品质住宅及提供高档服务的公寓。

杭州万象城成功的背后
A、万象之夜，主题是：MIXC THE CITY
万象城招商成果发布会暨悦府的诚意客户登记
B、体验中心开放：ONE BOOK,ONE BUILDING（一本书，一幢房子）建筑大师讲解体验中心的设计理念，肖全讲解拍摄万象城的感受
C、万象雅集
第二次招商成果发布会
D、无印良品中国展
万象城开业
几十辆的法拉利玛莎拉蒂
自己要臭美一下。

在攀比的杭州，在要面子的杭州人，很多没邀请函的人都想进来，还在门外争吵。

体验中心开放：
花了二千万，做一个前所未有的体验中心。

以“水”来做整个体验中心的概念。

有三份之一的空间都被水占据，还有黑色的石头。

丹麦的正版椅子。

小值物业的点缀。

原实木的椅子，价格非常吓人。

限制每次接待的人数。

尊敬的陈总给大家讲解。

建筑设计师讲解，本体验中心的创意。

一比十七的超宽频投影仪，给TVC拍摄带来很多的成本。

注意石头般的发光椅子。

电台正采访陈总。

肖全讲解拍摄的过程。

我们团队创作的书。

陈访接待客户。

通过一本书，让杭州人知道什么是真真的万象城生活，什么是综合体带来的价值。

万象雅集：
这个标准字没做好，可以做得更好些。

浓浓的中国味道。

泰国的百货公司Cential
冰纷万象的老总。

云门舞集的表演。

老总们高科技完美呈现。

万象城迪士尼ip活动策划摘要：一、引言1.万象城与迪士尼的联合活动2.活动背景及意义二、活动策划1.活动主题2.活动时间与地点3.活动内容与形式三、活动宣传与推广1.宣传策略2.推广渠道四、活动效果评估1.活动成果2.不足之处3.经验总结五、结语正文：一、引言近年来，万象城与迪士尼两大品牌强强联手，共同打造了一系列的IP 活动，旨在为广大消费者带来独特的娱乐体验。

本文将对万象城迪士尼IP 活动进行详细介绍，以期为今后的活动策划提供借鉴。

二、活动策划1.活动主题：本次活动的主题为“迪士尼奇幻之旅”，旨在让消费者在万象城感受到迪士尼的魅力，共同度过一个难忘的奇幻之旅。

2.活动时间与地点：活动定于2022 年夏季，在我国多个城市的万象城购物中心举行。

3.活动内容与形式：活动包括迪士尼主题展览、演出、互动游戏等多个环节。

消费者可以在万象城欣赏到精美的迪士尼主题展览，欣赏到精彩的歌舞表演，还可以参与互动游戏，赢取丰富的奖品。

三、活动宣传与推广1.宣传策略：活动前期，通过线上线下多渠道进行宣传，如社交媒体、户外广告、地铁广告等。

2.推广渠道：除了常规的宣传渠道，还可以与各大网络平台合作，进行线上直播、网红推广等活动，扩大活动的影响力。

四、活动效果评估1.活动成果：活动吸引了大量消费者前来参与，销售额和客流量均有所提升，取得了良好的经济效益和社会效益。

2.不足之处：活动过程中，部分环节出现拥挤现象，导致消费者体验不佳。

此外，活动宣传力度仍有待加强。

3.经验总结：通过本次活动，我们认识到活动策划要充分考虑消费者的需求和体验，同时也要加强宣传力度，提高活动的影响力。

五、结语总体来说，本次万象城迪士尼IP 活动策划取得了较好的成果。

万象城---城市核心高端购物中心万象城是由中国华润总公司旗下的华润置地有限公司打造的城市核心区、时尚高端综合性购物中心。

目标在一二线城市打造12个万象城。

定位：高端阶层及其家庭的一站式消费⏹城市核心商圈新地标：借助便利交通、特色建筑、合理的业态布局等诸多有利条件，打造城市核心商圈新的标志性项目⏹高端阶层一站式消费万象城是华润中心的购物及娱乐中心，集零售、餐饮、娱乐、休闲、文化、康体等诸多元素为一身，为消费者带来全新的消费概念和生活体验，是真正意义的“一站式”消费中心。

规模：建筑面积20-100万㎡⏹杭州万象城： 用地面积20万㎡ 建筑面积80万㎡ 其中：写字楼11万㎡ 酒店公寓25万㎡ 住宅14万㎡综合大商业24万㎡ 五星级酒店6万㎡商业主体：地上6层，地下3层⏹深圳万象城：用地面积8万㎡ 建筑面积55万㎡ 其中：写字楼4.2万㎡ 住宅11万㎡综合大商业25.8万㎡ 酒店及其他公建14万㎡商业主体：地上6层，地下3层⏹无锡万象城：用地面积360亩 建筑面积23.8万㎡ 其中：公寓2.8万㎡ 沿湖商业1.7万㎡ 综合大商业10.5万㎡ 超五星级酒店4.0万㎡商业主体：地上4层，地下1层用地面积8万㎡建筑面积55万㎡其中：写字楼4.2万㎡住宅11万㎡综合大商业25.8万㎡酒店及其他公建14万㎡用地面积20万㎡建筑面积80万㎡其中：写字楼11万㎡酒店公寓25万㎡住宅14万㎡综合大商业24万㎡五星级酒店6万㎡用地面积10万㎡建筑面积32万㎡其中：写字楼7.4万㎡综合大商业24.4万㎡用地面积11.7万㎡建筑面积97.2万㎡其中：写字楼14.1万㎡公寓12.9万㎡住宅19.3万㎡综合大商业24.2万㎡酒店1.5万㎡无锡万象城用地面积360亩建筑面积23.8万㎡其中：公寓2.8万㎡沿湖商业1.7万㎡综合大商业10.5万㎡超五星级酒店4.0万㎡规划特点：塔楼靠边，抬头看天万象城系列住宅、写字楼、酒店等塔式高层或超高层设于地块边角位置，减少对商业体的影响，以便商业体打造高品质、舒适的公共空间。

杭州万象城杭州万象城地处钱江新城核心区，占地面积约150亩，规划建筑面积约80万平方米(含地下)，以24万平方米“万象城购物中心”为核心，还包括约14万平方米住宅“悦府”、超五星级酒店“柏悦”、酒店式服务公寓、甲级写字楼等多种物业形态，是杭州首座都市综合体，为杭州带来全新的都市生活消费理念。

建成后该项目将采用完全招租的形式，借鉴深圳万象城主力大店＋次主力店＋小店的组合方式进行招商和管理，并且计划引入20％全新的商家。

在业态规划上也以深圳为范本，商业物业规划有40％的零售、20％的餐饮、20％的娱乐包括电影、溜冰场等。

万象城·悦府是华润新鸿基房地产(杭州)有限公司在杭州倾力打造的第一个精装修住宅项目。

秉承了华润、新鸿基一贯的精品意识，汇聚了双方一直以来发展优质物业的经验，从方案设计开始，力求每一个细节都做到专业、严谨、尽善尽美，力求打造高品质产品。

为了进一步提升整体项目的工程品质，华润新鸿基特别从香港聘请了具有丰富经验的城汇测量师行担纲悦府项目的监理单位，专门负责精装修的过程验收，每一栋楼都配备专门的行家。

我们将一如既往全力推进住宅的品质工程，从每一个细节着手深入考量，严把质量关，把一个真正高品质的产品交到客户手上，实现客户的高满意度。

【万象城购物中心】MIXC SHOPPING MALL万象城购物中心总建筑面积约24万平方米，是整个都市综合体的核心部门。

2007年1月份开始，万象城购物中心招商工作已全面展开，包括泰国CENTRAL百货、嘉禾影院、OLE超市、“冰纷万象”真冰滑冰场、TOYS“R”US玩具“反”斗城、NOVO新概念、大食代美食广场、苏浙汇、NIKE等一批代表行业最高水准的品牌入驻万象城，他们中大部分是第一次来到杭州甚至第一次来到中国。

目前，万象城购物中心招商工作进展顺利，已完成约90%的出租率，计划在2010年正式开业。

国际化的商业物业不仅仅是购物，更多的是一种生活；国际化的商品也不应仅仅只局限于几个个别国际品牌，而是一种全面的国际氛围，它包括各种风格各种档次的国际化商品，以及由这些品牌营造的国际化的有形、无形的空间。

华润万象城运营思路方案一、定位与区域分析1. 定位：华润万象城定位为高端消费者集聚地，提供高品质的购物、餐饮、娱乐、文化和商务服务。

2. 区域分析：通过对周边区域的调研与分析，确定目标消费者的特点与需求。

例如，万象城所处的商圈是一个商业繁华的地区，附近有大量的高档住宅楼盘和写字楼，因此可以判断目标消费者是具有一定经济实力，对品质有要求的中高端消费者。

二、产品组合和品牌合作1. 产品组合：华润万象城应该精选高端品牌，涉及时尚、奢侈品、珠宝、家居、美妆等多个领域，以满足消费者多样化的需求。

2. 品牌合作：与国际知名品牌进行合作，例如邀请时尚界名人、艺术家举办展览、时装表演等活动，增加品牌的影响力和吸引力。

三、提供全方位的服务与体验1. 客户服务：提供优质的客户服务，包括停车、导购、退换货等方面的服务。

建立完善的客户服务体系，培养专业、热情、礼貌的员工。

2. 体验式购物：通过打造无障碍、舒适的购物环境，提供多样化的购物体验，例如购物导览、试穿试用、虚拟现实技术等，增加消费者的互动和参与感。

3. 餐饮与娱乐：引入各种特色餐饮和娱乐项目，满足消费者的需求。

例如引进国际知名的餐厅品牌，举办音乐会、话剧演出等文化娱乐活动。

四、市场推广与宣传1. 传统渠道宣传：通过电视、广播、报纸等传统媒体进行宣传推广，针对不同目标消费者制定不同的传播策略。

2. 数字化营销：通过网络、社交媒体等渠道进行宣传推广，借助大数据分析和个性化推送的手段，提高宣传效果和精准度。

3. 举办活动：定期举办各类营销活动，例如主题展销、时装秀、美食节等，吸引消费者参与和购物。

五、运营管理与创新服务1. 物业管理：建立完善的物业管理制度，保持商场的整洁、安全和有秩序。

提供一站式服务，包括维修、保洁、供电等，提高商户和消费者满意度。

2. 数据分析与创新服务：利用大数据分析消费者的行为和需求，通过智能化手段提供个性化的服务和推荐，不断创新商场的运营方式。