步步高集团决胜营销之集团19周年大庆营销方案完整版

步步高营销策划方案1. 引言随着市场竞争的加剧和消费者需求的不断变化，企业的营销策略也需要不断调整和优化。

作为一家领先的电子产品制造商，步步高不仅要不断推出创新的产品，还需要制定有效的营销策划方案，以满足消费者的需求并提升市场竞争力。

本方案旨在为步步高制定一套全面有效的营销策划方案，以提升品牌知名度、提高销售额和市场份额。

2. 目标市场分析步步高的目标市场主要是18-35岁年轻人群，他们对高科技产品更加热衷，并且对品牌形象和产品质量有较高的要求。

此外，随着智能手机和智能家居等产品的普及，年轻人对于这些产品的需求也在不断增长。

根据目标市场分析，我们可以针对以下几个方面来制定营销策划方案：- 产品定位：步步高的产品定位要凸显其创新性、高科技性和性价比优势，以满足年轻人对高科技产品的追求和需求。

- 品牌形象：步步高应该打造年轻、时尚的品牌形象，与目标市场的氛围和价值观相契合，提升品牌的吸引力和认可度。

- 渠道拓展：步步高应该加大线上线下渠道的拓展力度，提供多元化的购买渠道，方便年轻人随时随地购买产品。

- 市场推广：步步高应该巧妙地运用各种市场推广手段，如社交媒体营销、线下活动等，来将品牌和产品推向市场，增加曝光度和用户粘性。

3. 产品策略步步高的产品策略要紧跟科技潮流，提供创新的产品和技术。

具体的产品策略包括：- 研发投入：步步高应该加大对产品研发的投入，引入先进的科技和创新的设计，提高产品的品质和竞争力。

- 产品多样化：步步高可以将产品线扩展到智能手机、平板电脑、智能家居等领域，满足年轻人多样化的需求。

- 差异化竞争：步步高可以通过差异化竞争来提升产品的竞争力，如在设计、功能、性能等方面与竞争对手做出区别。

4. 品牌推广品牌推广是步步高非常重要的一环，通过有效的品牌推广可以提升品牌的知名度和美誉度。

品牌推广方案包括：- 品牌定位：明确品牌的定位，并将其与目标市场的需求和价值观相契合。

- 外观设计：设计时尚、吸引人的产品外观，使产品在视觉上更具吸引力。

步步高市场促销管理手册步步高市场促销管理手册第一部分：市场促销的重要性市场促销是企业提高销售额、增加市场份额、扩大品牌影响力的重要手段和策略。

在竞争激烈的商业环境下，市场促销能有效拉动消费、刺激购买欲望、提高产品市场占有率，并为企业带来长期利益和持续增长。

第二部分：市场促销的基本原则1. 目标明确：制定明确的市场促销目标，包括销售额、市场份额和品牌影响力等方面的指标，为促销活动提供明确的方向。

2. 定位准确：根据产品的特点和目标消费者群体，确定市场促销的定位策略，包括定价策略、产品特色和差异化竞争等方面的考虑。

3. 精确营销：根据市场分析和消费者行为研究，对促销活动进行精确定位和精确投放，以提高促销效果和回报率。

4. 创新思维：在市场促销策略和方案的制定过程中，注重创新思维和创造性的方法，以开辟新的促销渠道和策略，提升市场影响力。

第三部分：市场促销的实施步骤1. 目标设定：根据企业的市场定位和市场分析，制定具体的市场促销目标，明确期望达到的销售额、市场占有率和品牌影响力等方面的指标。

2. 促销策略制定：根据目标设定，结合产品特点和市场需求，制定相应的市场促销策略，包括定价策略、促销渠道选择和推广活动策划等方面的工作。

3. 资源配置：确定市场促销活动所需的资源，包括人力、物力和财力等方面的配置，确保促销活动的有效执行。

4. 促销方案实施：根据促销策略和资源的配置，制定详细的促销方案，并进行实施。

包括参加展览会、举办推广活动、开展促销宣传等方面的具体工作。

5. 促销效果评估：定期对促销活动的效果进行评估和反馈，包括销售额、市场占有率和品牌影响力等方面的评估，并根据评估结果进行相应的调整和改进。

第四部分：市场促销的关键要素1. 产品特色：市场促销的成功与否与产品的特色密切相关。

企业需要在产品的设计和研发过程中注重产品的差异化和创新，以吸引消费者的关注和购买欲望。

2. 促销策略：市场促销的策略选择直接影响到促销效果的好坏。

步步高超市促销活动方案一、活动背景步步高超市作为一家知名连锁超市品牌，致力于为顾客提供高品质、多样化的商品和优质的服务。

为进一步提升品牌影响力和销售额，步步高超市决定开展一次大型促销活动。

二、活动目标1.增加销售额，提升店铺客流量。

2.增强客户对步步高超市的品牌认知和好感度。

3.吸引更多新顾客的关注并转化为忠实顾客。

三、活动时间本次促销活动计划在下个月的第一个周末举行，为期三天。

四、活动内容1.特价商品–为了吸引顾客，步步高超市将挑选一些热销商品进行打折促销，优惠幅度达到5折。

2.满减活动–活动期间，超市将设立满减优惠，如满100元减10元，满200元减20元，吸引顾客一次性购买更多商品。

3.新品试吃–推出新品尝鲜活动，为顾客提供免费试吃服务，让顾客品尝到最新最美味的产品。

4.幸运抽奖–抽取参与活动的顾客进行幸运抽奖，奖品丰厚，吸引顾客积极参与。

5.积分好礼–活动期间，购买商品累积积分，积分达到一定额度可兑换礼品或优惠券。

五、活动推广1.线上推广–在步步高超市官方网站、社交媒体平台发布活动详情，吸引更多线上用户参与。

2.线下宣传–通过海报、横幅等形式在店内外宣传活动，提高活动知名度。

3.合作推广–与合作伙伴合作，通过合作方的渠道推广活动，扩大活动影响力。

六、活动评估1.销售额–活动结束后对比进行前后销售额数据，评估活动的促销效果。

2.客流量–统计活动期间的客流量数据，分析活动吸引力。

3.客户反馈–收集顾客对活动的反馈意见，了解顾客的满意度和建议，为下次活动改进提供参考。

结语通过本次促销活动，步步高超市将进一步巩固品牌地位，吸引更多顾客，提高销售额，为顾客带来更好的购物体验。

活动结束后，将根据评估结果进行总结和总结，为未来的促销活动提供经验和启示。

vivo促销方案概览本文档介绍了vivo的促销方案，旨在提高销量、增强品牌影响力以及吸引更多的消费者。

以下是vivo促销方案的详细内容。

目标vivo的促销方案的主要目标如下：1.提高销量：通过促销活动吸引更多的消费者购买vivo产品。

2.增强品牌影响力：通过促销活动提升vivo品牌在目标市场的知名度。

3.激发消费者需求：通过各种促销手段刺激消费者的购买欲望。

4.扩大市场份额：通过促销活动扩大vivo在目标市场的市场份额。

促销策略1. 价格优惠vivo的促销方案将采取价格优惠的措施，吸引消费者购买vivo产品。

以下是几种价格优惠策略的示例：•打折销售：通过降低产品价格吸引消费者购买。

•限时优惠：在特定时间段内提供价格优惠，营造购买的紧迫感。

•捆绑销售：将多个产品打包销售，给予一定的折扣。

2. 赠品促销vivo的促销方案将提供一定的赠品，以增加购买vivo产品的价值感。

以下是几种赠品促销策略的示例：•满额赠品：消费者在达到一定购买金额后，可以获得一个或多个赠品。

•赠送配件：购买vivo产品时可以免费获得相应的配件，如充电器、耳机等。

•试用装赠品：购买vivo产品后，可以获得一小部分其他产品的试用装。

3. 限量推出vivo的促销方案将限量推出特定款式或特别版产品，以吸引消费者购买。

以下是几种限量推出策略的示例：•限量版产品：推出限量版产品，并在广告宣传中突出限量性，增加购买的紧迫感。

•联名合作款：与知名品牌或明星合作推出联名合作款，吸引粉丝购买。

4. 促销活动vivo的促销方案将举办各种促销活动，以吸引消费者的参与和购买。

以下是几种促销活动的示例：•抽奖活动：消费者在购买vivo产品后，可以参与抽奖活动，有机会赢取大奖。

•积分活动：消费者购买vivo产品后可获得一定的积分，可以积攒并换取特定商品或折扣。

•参团购买：消费者可以组成团队，共同购买vivo产品并享受折扣优惠。

推广渠道vivo的促销方案将通过多种渠道进行推广，以确保广泛传达促销信息。

vivo手机营销策划方案篇一：步步高手机营销策划方案步步高手机营销策划方案一、背景分析目前国内手机年产能已超过6亿部。

其中诺基亚、索尼爱立信、摩托罗拉、三星四大洋品牌高高占据着市场，国内手机品牌生存空间面临着巨大的经营困难。

随着洋品牌在中国的不断发展，国内手机竞争压力也不断加大，为此必须要保障国内手机的销售地位。

二、重庆市场营销环境分析2）、“用步步高手机，一路步步高升。

”3）、“时尚、好玩、新鲜、动感你的神经。

”等。

偶像效应：利用偶像热度，打手机广告，建立品牌效应。

主要针对：1、学生群体2、女性群体公益赞助：利用好的形象，增加知名度，得到公众关注。

3、产品策略1）步步高手机颜色在2012年，针对大多数顾客的爱好，步步高手机以白、黑、红、混搭色为主流，其它颜色相继考虑推出。

让手机颜色在第一眼能吸引顾客，激起购买的欲望。

2）步步高手机款式由于市场手机款式的各式各样，所以我们公司“稳中求进”，既以平板手机、翻盖手机为主，又重点推出新款式的旋盖手机和全触屏手机。

在这一年，销售的目标是将新款手机推出，得到顾客的支持。

3）步步高手机性能具有大屏幕、抗摔、抗压的能力外，把手机原先200万相素升级到了400万相素，声音加大，清晰流畅，内设GPS定位系统、java升级系统，网上冲浪更加方便快捷，上百个小游戏丰富你的休闲时间。

4、渠道策略1）与电信、移动公司沟通，最好是签订合作合同。

2）在大型超市、购物中心进行定点销售。

3）外设人流量大的卖场，打出口号，吸引消费者目光。

4）直接分销。

节约成本，利于厂家控制，几十掌握销售情况并做出正确的调整。

*目标：即使消费者不一定购买，也可以了解步步高品牌的存在，对他们以后的购物，产生潜在影响力5、优惠策略1）以成本为基础，以同类产品价格为参考，适当为消费者调价。

2）凡是购买在1000元以上的消费者，即可得代言明星海报一张。

3）凡是购买在200(转载自：vivo手机营销策划方案)0元以上的消费者，赠送话费100元。

vivo营销策划方案导读：VIVO智能手机广告策划书，三、广告策划，企业与竞争对手的广告分析，企业和竞争对于以往的广告诉求策略，2广告策略，广告的B［标，广告诉求策略，广告的诉求对象，广告的诉求重点，广告表现策略，广告主题策略，广告创意的策略，广告媒介策略，3广告计划，智能手机的流行已成为手机市场的一大趋势，这类移动智能终端的出现改变了很多人目录一、前言二、企业简介三、广告策划1市场分析营销环境分析企业市场营销环境中宏观制约因素企业市场营销环境中微观制约因素市场概况营销环境分析总结消费者分析消费者的总体消费态势现有消费者分析产品分析产品特征分析产品生命周期分析企业和竞争对手的竞争状况分析企业在竞争中的地位企业的竞争对于企业与竞争对手的广告分析企业和竞争对手的产品定位策略企业和竞争对于以往的广告诉求策略2广告策略广告的目标企业提出的目标产品定位策略产品定位策略广告诉求策略广告的诉求对象广告的诉求重点广告表现策略广告主题策略广告创意的策略广告媒介策略对媒介策略的总体表述媒介的地域媒介组合策略3广告计划四、总结前言移动互联时代的到来，智能手机的流行已成为于机市场的一大趋势。

这类移动智能终端的出现改变了很多人的生活方式及对传统通讯工具的需求，人们不再满足于手机的外观和基本功能的使用，而开始追求手机强大的操作系统给人们带来更多、更强、更具个性的社交化服务。

智能手机也几乎成了这个时代不可或缺的代表配置。

vivo为一个专注于智能手机领域的手机品牌，vivo和追求乐趣、充满活力、年轻时尚的城市群体一起打造拥有卓越外观、专业级音质、极致影像、愉悦体验的智能产品，并将敢于追求极致、持续创造惊喜作为vivo的坚定追求。

企业简介1995年9月18日，步步高工业有限公司在东莞市长安成立。

在这片工业基础设施完备、广业配套体系完善的沃土上，在当地政府的大力支持和扶助下，经过十余年的持续发展，步步高公司从同行业中脱颖而出，现已成为当代中国家用电子企业的发展典范。

vivo销售营销策划方案【项目背景】Vivo是一家中国智能手机品牌，成立于2009年，以“为喜欢拍照的人服务”为品牌理念，自成立以来一直致力于为用户提供高品质的拍照体验。

随着智能手机市场的竞争日益激烈，Vivo希望通过实施一系列的销售营销策划活动，提高品牌知名度，扩大市场份额。

【目标群体】1. 年龄18-34岁的年轻消费者，他们对手机拍照功能有较高的需求，注重拍照体验和社交分享。

2. 高端用户，他们对手机品质和性能有较高的要求，注重品牌形象和科技感。

【目标与策略】目标：提高Vivo品牌知名度，扩大市场份额。

策略：通过多渠道推广和产品差异化，提高消费者对Vivo品牌的认知和购买意愿。

【营销活动计划】1. 产品推广1.1 产品优势宣传：通过电视、广播、报纸、杂志等多种媒体渠道，以Vivo拍照功能的优势为主要宣传点，向消费者传递产品的卓越性能和创新特点。

1.2 产品示范：在大型电子产品博览会、商场、学校及写字楼等场所设立展示区，安排工作人员为消费者进行Vivo手机的演示，展示其拍照功能及使用体验。

1.3 产品寄送体验：与知名明星合作，在社交媒体上举行活动，邀请用户参与抽奖，幸运用户将有机会成为明星的好友并获得Vivo手机的寄送体验，通过明星的口碑宣传来提高品牌知名度。

2. 渠道推广2.1 线下推广：与大型电子产品零售商合作，在知名零售店设立Vivo专区，展示最新的产品，并提供专业销售和售后服务。

2.2 线上推广：通过与电商平台合作，在购物网站和手机APP上设立专卖店，并给予消费者购买手机的优惠及礼品。

2.3 社交媒体推广：与知名社交媒体平台进行合作，如微博、微信等，在平台上发布品牌推广信息，与粉丝进行互动，并邀请知名博主及明星代言，通过他们的影响力带动销售。

3. 活动营销3.1 限时购买活动：与电商平台合作，在重要的购物节日如双十一、618等举办限时购买活动，给予消费者更多的优惠和礼品，增加购买的动力。

网络营销策划书商务0901班01李颜馨前言随着中国经济的发展以及全球化的日益加深，越来越多的国外企业向中国市场涌入。

因此，在这样一个大背景下，交通方式越来越发达，人们的生活也日趋现代化。

以往的通信方式如今已经被手机互联网等取代，而人们对物质生活的要求也越来越高，就这样，各大品牌企业的竞争也日趋激烈。

其中在手机这一行业中，也出现了许多的高新产品，其中的品牌产品就有诺基亚、索爱、摩托罗拉等。

而步步高音乐手机作为一个刚刚兴起的国有品牌，虽然这几年来的发展趋势都是非常好的，但是对于诺基亚这些享有国际声誉的品牌来说，竞争力是安全不够的。

所以在步步高音乐手机生产商在营销方面也是不断创新，期待有朝一日可以赶超这些国际盛名的品牌。

网络营销背景分析对于步步高音乐手机的背景分析，我主要分为产品分析、消费群体分析、以往的营销方式分析、市场走向以及未来发展趋势分析。

第一，产品分析。

步步高音乐手机致力于为消费群体打造专业级的完美音质，产品采用BBE音频增强和复原技术、SRS扬声器还原技术以及YAMAHADE的Non-Clip防破音技术，并联合MTV为消费者提供国际化、专业、潮流的音乐体验，让消费者在轻松、简单的氛围里体验和享受音乐的随心所欲。

目前步步高音乐手机出来的比较出名的几款手机包括青花瓷、紫晶i270、忆江南等三款，从这几种产品来分析步步高音乐手机的特色，我得出来的结论是：步步高音乐手机最注重音质和外形的打造。

身为音乐手机，步步高音乐手机的却本身拥有了完美专业的音质，而且外形设计富含中国风特色，体现他是国有产品的这一定位，除此之外，步步高音乐手机的设计也富含现代化的气息，追求时尚，简约和自然，这在一定方面也是为了顺应大众的要求，但更重要的是这是步步高音乐手机的两大产品亮点。

第二、消费群体分析。

据调查所显示，步步高所面向的消费群体主要是大学生。

原因有以下几个方面：一是因为步步高的手机音乐音质不错，而当代大学生的一大特征就是对于一切流行的东西都有迷恋情结，音乐也不例外。

步步高手机营销策划书篇一：步步高手机营销策划方案步步高手机营销策划方案一、背景分析目前国内手机年产能已超过6亿部。

其中诺基亚、索尼爱立信、摩托罗拉、三星四大洋品牌高高占据着市场，国内手机品牌生存空间面临着巨大的经营困难。

随着洋品牌在中国的不断发展，国内手机竞争压力也不断加大，为此必须要保障国内手机的销售地位。

二、重庆市场营销环境分析2）、“用步步高手机，一路步步高升。

”3）、“时尚、好玩、新鲜、动感你的神经。

”等。

偶像效应：利用偶像热度，打手机广告，建立品牌效应。

主要针对：1、学生群体 2、女性群体公益赞助：利用好的形象，增加知名度，得到公众关注。

3、产品策略1）步步高手机颜色在XX年，针对大多数顾客的爱好，步步高手机以白、黑、红、混搭色为主流，其它颜色相继考虑推出。

让手机颜色在第一眼能吸引顾客，激起购买的欲望。

2）步步高手机款式由于市场手机款式的各式各样，所以我们公司“稳中求进”，既以平板手机、翻盖手机为主，又重点推出新款式的旋盖手机和全触屏手机。

在这一年，销售的目标是将新款手机推出，得到顾客的支持。

3）步步高手机性能具有大屏幕、抗摔、抗压的能力外，把手机原先200万相素升级到了400万相素，声音加大，清晰流畅，内设GPS 定位系统、java升级系统，上冲浪更加方便快捷，上百个小游戏丰富你的休闲时间。

4、渠道策略1）与电信、移动公司沟通，最好是签订合作合同。

2）在大型超市、购物中心进行定点销售。

3）外设人流量大的卖场，打出口号，吸引消费者目光。

4）直接分销。

节约成本，利于厂家控制，几十掌握销售情况并做出正确的调整。

*目标：即使消费者不一定购买，也可以了解步步高品牌的存在，对他们以后的购物，产生潜在影响力5、优惠策略1）以成本为基础，以同类产品价格为参考，适当为消费者调价。

2）凡是购买在1000元以上的消费者，即可得代言明星海报一张。

3）凡是购买在XX元以上的消费者，赠送话费100元。

4）凡是购买情侣手机或2台手机以上，即可获得廉价入门手机一部。

2019周年庆典策划方案(4篇)周年庆典活动一般分下面几部分第一部分周年庆活动主题第二部分周年庆典筹备方案1、成立周年庆典活动组委会；2、关于店庆系列活动工作的安排；3、年庆活动全体员工动员会。

第三部分周年庆店庆活动安排1、周年庆大典；2、十佳供应商评选活动；3、十佳会员评选活动；4、十佳员工评选活动；5、十佳促销员评选活动；6、周年庆答谢酒会；7、“欢天喜地庆周岁”员工联欢晚会；8、“我与同成长”员工有奖征文；第四部分周年庆销售促销活动安排1、拥有全套快讯奖活动；2、“庆典一周年，层层惊喜送大礼”活动；3、“集标花、拿好礼”；4、双周购物大抽奖；5、“今天是我的生日”------同贺生日送蛋糕活动；6、“献给最亲爱的人”------八一建军节活动；7、《我心中的》在奖征文活动；8、、中保携手铸就美好生活；9、百家厂家大酬宾；10、周年庆电影节；第五部分周年媒体宣传方案第六部分周年庆卖场气氛布置方案第七部分附件部分点击下载来源：XX年，何艺初以独立策划设计师身份对南宁华侨投资区成立10周年暨武鸣华侨农场建场40周年大型文体、活动庆典和招商活动进行总体策划设计。

应用：对企业通过大型文体活动提升企业形象，加强企业凝聚力有参考作用。

内容：XX年，正值中国积极加入世界贸易组织在即，广西纳入国家西部大开发进入实施阶段，形势极为喜人。

加上近年来中国经济日益强大，吸引越来越多发达国家及世界华人的关注。

广西处在东南亚优越的地理位置，投资环境得天独厚，已成为省外乃至海外青睐的投资热点。

广西区党委、区人民政府组织召开了实施西部大开发战略工作会议，进一步明确了广西经济结构，调整了招商引资相关优惠政策，为广西进入新禧千年经济快速增长创造了必要的条件。

经历了半辈人努力开创的南宁华侨投资开发区的事业，迎来了它的十周年庆典暨武鸣华侨农场建场四十周年。

“龙腾盛世”人类迎来了新禧千年，中国即将加入“wto” 世贸组织，恰逢广西纳入西部大开发省份。

奥运倾情大回馈，欢乐购物步步高一、活动背景和意义 举世瞩目的第29届国际奥林匹克运动会将于8月8日在北京举行，全球华人为之激情澎湃，一呼百应！有着五千年文明的华夏民族，将把所有的意蕴与精魂、所有的梦想与美好、所有的祝福与祈盼，都溶进这场辉煌的体育盛典！国货当自强、洗发用霸王，我司形象代言人成龙大哥亦为奥运形象大使，为进一步塑造霸王品牌的形象和提升霸王品牌的美誉度，值此盛事来临之际，我司特为此量身定做了奥运倾情大回馈，欢乐购物步步高的促销方案，款款精美，样样惊爆，再加上气势宏大、新颖的成龙形象堆码及物料，活动交叉轰炸，实现地面活动推广最大化，为奥运欢呼，为北京加油！事来临之际，鉴于家乐福北站店、文化店首当沈阳旗舰店，我司特为此量身定做了端午倾情大回馈，欢乐购物家乐福的促销方案和场外活动方案，款款精美，样样惊爆，再加上气势宏大、新颖的成龙形象堆码及物料，场外活动和场内活动交叉轰炸，实现地面活动推广最大化，为奥运欢呼，为北京加油！建立霸王旗舰店，金牛品项大防脱送小防脱精美组合隆重推出，实现多点拦截，吸引客流，聚拢人气，引领销售新狂潮。

新品焗油膏惊爆价全线推出，结合买赠，刺激霸王天然植物焗油膏抢购热潮迎合“五一”消费高峰，通过销售终端资源重组、优化分配，树立品牌形象和提升品牌美誉度，奠定霸王中药日化世界第一品牌的领导地位。

二 、活动项目说明活动主题：端午倾情大回馈 欢乐购物家乐福 活动时间：6月7日-6月8日 活动地点：家乐福北站/文化店店场内日化区+外场 活动内容：买赠+惊爆价+（舞台秀）抽奖活动 实现目标：二天销量3万 三、产品促销政策1、绿色奥运、绿色消费，结合成龙大哥形象打造贵场成为地区旗舰店，吸引客流，聚拢人气。

2、建立霸王旗舰店，金牛品项精美组合隆重推出，实现多点拦截，引领销售新狂潮。

3、新赠品金银花沐浴露、皂角薄荷护发素全线推出，结合买赠，刺激霸王天然植物发水抢购热潮4、迎合奥运消费高峰，通过销售终端资源重组、优化分配，树立品牌形象和提升品牌美誉度，奠定霸王中药日化世界第一品牌的领导地位。

设计项目（论文题目）步步高连锁超市年终庆典活动公关策划方案前言始创1995年的步步高集团，总部位于湖南省湘潭市，致力于成长为中国第一的多业态零售商。

其控股子公司一一步步高商业连锁股份有限公司于2008年6月19日在深圳证券交易所上市，被誉为“中国民营超市第一股”，位列全国连锁经营百强企业30强，属于中国建设银行授予的“AAA信用客户单位”。

2010 年初，“步步高”商标被国家工商总局认定为“中国驰名商标”。

步步高作为湖南本土企业，为了更进一步巩固和深化湖南本土市场，提高步步高连锁超市在邵阳消费者心目中的知名度和美誉度，提升企业品牌形象，因此制定一系列终年庆典公关活动方案。

一、市场分析 (3)（一）宏观环境和行业分析 (3)（二）消费者分析 (3)（三）竞争对手分析 (3)二、公关活动目标 (3)三、公关活动主题 (3)四、活动时间地点 (4)（一）活动时间 (4)（二）活动地点 (4)五、公关活动对象 (4)六、活动进程及流程安排 (4)七、媒介宣传 (5)（一）广播广告 (5)（二）户外广告 (5)（三）LED广告 (5)八、进度安排及物料准备 (6)（一）进度安排 (6)（二）物料准备 (6)九、经费预算 (6)十、效果评估 (6)一、市场分析（一）宏观环境和行业分析近年来，随着经济的不断发展，国民收入的不断增额，国民的消费能力不断提升，大中小型超市和百货商场如雨后春笋般悄然兴起，逛超市和逛白货商店也逐渐成为了人们日常生活中必须要做的事情。

其中位列全国连锁经营百强企业 30强，被誉为“中国民营超市第一股”。

步步高集团总部位于湖南省湘潭市，立足于中小城市，以密集式开店、跨区域的发展模式向消费者提供零售服务。

（二）消费者分析随着我国经济的不断发展，居民收入水平的不断提高，消费者逐步倾向于大商场及超市购物，同时各大型连锁超市服务的不断优化使消费者的购物越来越便捷，提供的产品质量也在不断的提高。

而面对众多零售商，消费者不再只局限于某个超市或者零售商，他们有更多选择，这是将众多的零售商推向激烈竞争商战的根本原因。

步步高促销活动方案1. 活动目的步步高商场作为一家知名的购物中心，为了提升销售额和吸引更多消费者，决定推出一系列促销活动。

本文档将详细介绍步步高促销活动方案，以期达到以下目标：•增加销售额。

•提高顾客满意度。

•增加顾客忠诚度。

2. 活动内容2.1 优惠折扣活动•时间：每月的第一个周末•内容：对特定商品或商品类别进行折扣，吸引消费者前来购买。

•推广方式：利用社交媒体、电子邮件和短信推送等方式将活动信息传递给潜在顾客。

2.2 积分兑换活动•时间：全年•内容：顾客在购物时获得积分，累积到一定数量后可以兑换相应价值的商品或代金券。

•推广方式：在商场内设置积分兑换专区，通过海报和宣传册等方式告知顾客活动细节。

2.3 生日优惠活动•时间：顾客生日当月•内容：注册会员在其生日当月购物可获得额外的折扣或赠品。

•推广方式：通过电子邮件和短信向会员发送生日优惠券，提醒他们来商场享受特殊待遇。

2.4 联合促销活动•时间：不定期•内容：与合作伙伴商家合作推出联合促销活动，互相为对方的顾客提供特殊优惠，以扩大双方的顾客群体。

•推广方式：通过官方网站、社交媒体以及合作伙伴的渠道进行联合宣传，增加活动的知名度。

3. 活动实施3.1 人员配置为了保证促销活动的顺利实施，需要合理配置以下人员：•活动经理：负责整个促销活动的策划、组织和执行工作。

•推广人员：负责活动信息的宣传和推广工作，包括社交媒体运营、电子邮件和短信发送等。

•收银员：负责在活动期间进行折扣和积分兑换等操作。

3.2 宣传推广为保证促销活动的成功，需要进行有针对性的宣传推广工作。

推广渠道包括但不限于以下方式：•通过商场内的海报和广告牌宣传活动信息。

•在官方网站上发布活动详情，并提供在线报名方式。

•结合社交媒体平台进行推广，如微博、微信、抖音等。

•利用电子邮件和短信向潜在顾客发送活动信息和优惠券。

4. 活动评估为了了解促销活动的实施效果，需要进行活动评估工作。

评估内容包括但不限于以下方面：•销售额变化：观察活动期间的销售额是否有明显增长。

实验4 川师步步高超市促销方案策划一、活动背景五一节，是春节长假后的第一个黄金周，是旺季来临的标志，是全年营销的第一场大战役。

嘉元公司建议五一节的促销不仅不能错过，且要重视并搞好。

继三四月销售低迷后，五一节迎来了消费者消费欲望的复苏。

随着春深夏至，季节性消费、换季消费开始抬头。

二、促销目标：1、利用节日期间地促销活动营造节日氛围提供良好购物环境产生积极影响提高步步高地美誉度、好感度.2、通过促销活动提高步步高的商品、饮料销量，使其销售额比同期上升6%-8%，比其他月份平均上涨12%左右.3、通过促销活动，增加吸引力，提高进店人数地增加，以带动其他产品销售.4、应对竞争对手地竞争攻势提高市场占有率，实现占有率地6%左右地提高.三、促销时间：2020年4月26—2020年5月3号四、促销主题：五一酬宾，惊喜狂购五、促销方式：（一）商品陈列：(1)促销期间，要求场外有地理条件的门，有新年好的春联和关于放新年好的喜庆歌曲之类的东西，每店一个销售;地理条件的门店要求放在本店主通道或客流较集中的场外进行促销，以便促进节日卖场气氛和商品销售。

2、促销期间，(4)要求各店在促销期间利用春联形式，大面积陈列各种春联及福字。

(5)各店在元旦节当天，在不影响春联，大福贴销售的情况下，可将一些对联、大福贴包装成礼品的样子，并打上价格，悬挂于各店货架旁边或顾客方便看到的地方，以刺激顾客的购买，促进元旦春联新一年的节日销售;(6)要求各店美工和管理干部员工发挥水平，进行创意陈列和气氛布置(如在天花板上悬挂一些很有创意的亲手工春联)。

（二）活动促销:（1）《趣味游戏，赢现金》活动时间:2020年1月1日活动内容:每位顾客猜关于超市的一些问题，通过三轮比赛，选出前三名的选手，赢得一二三等奖，分别为50元、30元、10元现金。

（2）《五一大促，优惠折扣等着你》活动时间:2020年4月26日-2020年5月2日活动内容:全场生鲜食蔬全部9折,全场生活日化品全场6折，特价商品特别定价，且特价商品不包含在打折商品内（3）《趣味折纸，积分换礼品》活动时间:4月29日-4月30日活动内容:在现场准备好纸张，只要顾客可以折出除船和飞机外的物品，即可用当前积分换去对应的双份礼品。