服装外贸跟单助理实习日志

有关外贸跟单员实习报告4篇外贸跟单员实习报告篇1当十一月的考试结束后，我们就迫不及待的离开了学校，憧憬着，开始工作的日子。

简单的收拾了一下行李，就来到了这个陌生的城市——深圳。

刚刚出校门的学生，选择的余地不会那么多，只要能学到东西，接触到很多的知识，那么这份工作就是值得的。

经过半个月的寻找，最终进入了现在的实习的厂当跟单助理。

实习的这家厂是一家制衣厂，它的主要业务是滑雪服、羽绒服和登山服，有时候也做一下其他类型的服装！我进入的是业务部，业务部一共有四个组，每个组也只有组长和助理两个人，虽然业务部的人很少，但是却是十分重要的部门，整个工厂的运行都与业务部的工作密切相关！我们组是做FOB业务的，简单点说就是直接面对外国客户的，这样对我来说就十分有压力了，因为这对英语的要求也相对比较高，而英语能力一向平平的我就有点担忧了！刚进入厂的时候，很多东西都很陌生，不论是对人还是对事。

都不了解，首先我接触的就是对衣服物料的了解，虽然很多东西我们在日常生活中都经常看到，甚至自己穿的衣服上面就有，但是对于有些东西的传统认识，一时很难让我接受这些东西的专业名称，组长给了一本物料本我，让我对照上面的物料样本熟悉她的名称，没有人会很认真的教你，很多东西只有靠自己去摸索。

渐渐熟悉了之后，就开始接触英文制单，当初此看到那些密密麻麻的英语的时候，头都大了，组长不会一个词一个词的教你那是什么意思，只是给了一堆带有翻译的英语制单，让我自己去熟悉了解！我只有硬着头皮看下去，刚开始的感觉就是即使是英语六级以上的人只要是非服装专业的人也未必能够看懂，但是一段时间之后突然发现这些其实并不是很难，很多东西都是相通的，变来变去也就只有那几个名称，那几个语句！一些前期的准备工作完成后，我就开始正式接触跟单这个工作的流程。

其实跟单总的来说就是对产品出生到最后大批量生产这一整个过程的跟进。

我们的工作没有分得那么的细致，所有的东西都必须我们亲自跟进，从接单开始，做制单，做初办、PP办、再到产前办、产量。

外贸跟单员实习周记8篇实习周记(1)经过一个多星期艰苦的找工作经历，在决定来现在的公司之前，我一直处在痛苦的挣扎选择之中，因为有一家招跟单员的公司也叫我过去上班，最后糊里糊涂选择现在做外贸业务的工作。

第一天的上班，老板还没给我安装办公电脑，要求我先熟悉公司的产品。

于是我向同事要了一些相关公司产品的资料。

前几天我都一直在看公司的产品目录，一堆堆的技术参数让我头晕目眩，遇到不懂的我就问问身边的同事。

但是她们都在忙，也不想经常地打扰她们工作，于是我就把一些重要的资料都抄在笔记本，以方便记忆。

之后配了电脑，我在网上了解到一些关于展开外贸业务的B2B网站，也注册了一个免费的阿里巴巴账号。

于是我尝试找找与公司相关产品的求购信息，后来加了一个国内的求购商，因为自己对产品不熟悉，所以沟通过程中很不顺畅。

在这之后我决心一定要全面地熟悉产品。

实习周记(2)为了提升公司以及公司产品的知名度，我也注册好几个其他免费的B2B网站，同时也发布了相关的产品信息。

只希望我的努力能得到回报。

实习周记(3)20xx年12月18日，我收到一个来自美国的关于节能灯的询盘，因为是第一次，所以我也十分重视。

花了差不多一个上午的时间整理报价函，然后发了出去。

于是天天期盼这美国客户的回复，不过一个星期过去，仍然没有消息。

我把这件事告诉了一个同事，她说，这是很正常的情况，很多客户仅仅为了试探一下产品价格，所以也不要对此抱太大的希望。

这个星期我适时地更新阿里巴巴的产品，同时也经常留意阿里巴巴上的求购信息。

看到有在线的就直接跟他们聊(奇怪的是很多都不搭理)，不在线的只能通过系统发邮件。

不过前前后后我发了很多的开发信，都是一去不复返的。

这让我信心大受打击。

后来慢慢的我明白了一个道理，发一百封开发邮件有一个客户回复已经很不错了，做业务真的很需要耐心，同时运气也非常重要。

于是我重新调整自己的心态，不要急于求进，学会耐心，相信机会总是留给有充分准备的人。

实习周记(4)之前请了十多天回去学校考试，今天再次回到工作岗位上。

外贸跟单助理实习周记外贸跟单助理实习周记精选3篇（一）这周是我在外贸跟单助理岗位上的第一周实习。

通过这一周的工作，我对外贸跟单助理的工作内容和职责有了更深入的了解。

首先，我了解到外贸跟单助理的主要工作是协助外贸跟单员完成订单的整个流程，包括与客户沟通、跟进生产进度、安排货运、处理售后事务等。

在这一周的实习中，我主要负责与客户进行日常沟通，了解客户的需求，并及时传达给跟单员。

我学会了如何高效地与客户沟通，提醒他们订单的进度，回答他们的问题和解决问题。

其次，我还参与了部分订单生产进度的跟进工作。

通过与生产部门的沟通，我了解到订单的生产进度，并及时向跟单员报告。

我发现及时沟通对于保证生产进度非常重要，可以及时发现问题并解决问题，确保订单按时交货。

另外，我还学习了如何安排货运和处理售后事务。

在货运方面，我了解到需要准备相应的单证和文件，如提货通知书、装箱单等。

同时，我还学习了如何选择合适的货运方式和运输方式，以确保订单能够安全地到达客户手中。

在处理售后事务方面，我学会了听取客户的投诉和意见，并及时向相关部门反馈和解决问题，保证客户的满意度。

通过这一周的实习，我更深入地了解了外贸跟单助理的工作内容和职责。

我发现外贸跟单助理需要具备良好的沟通能力、组织能力和解决问题的能力。

在接下来的实习中，我将继续努力学习，提升自己的工作能力，为公司的发展做出贡献。

外贸跟单助理实习周记精选3篇（二）第一周：本周我正式开始了外贸跟单员的实习工作。

刚开始的几天，我主要进行了一些培训以及了解公司的业务流程。

导师给我介绍了公司的业务范围和主要客户，还教我如何使用一些常用的办公软件和工具。

虽然刚开始有些不熟悉，但是导师和同事们都很耐心地解答我的问题，并给予我一些指导。

在第二天，我开始接触一些具体的工作内容。

我被分配了一个客户，要负责处理他们的订单和跟进整个采购流程。

我首先和客户进行了沟通，了解了他们的需求以及订单的具体要求。

然后我与供应商进行联系，确认产品的价格、交货时间等细节，并与客户进行沟通，最终达成了一个满意的合作协议。

外贸跟单实习日记范文5篇实习日记(1)经过人事部的面试考核，我顺利留下来成为了一名公司暑期实习生。

回想伊始，从面试就着实见识了外企英语要求甚高，用英语阐述服装特点，对服装外贸订单进行翻译，考核的内容很专业，很细致。

当接到人事部打来的录用确认电话，很是让我兴奋与喜悦。

第一次进行公司面试，第一次精心准备，使我收获了人生的又一个新起点—工作实习。

自我总结：时刻充电，英汉皆备，书到用时，一鼓作气。

在这里，我满怀激情与憧憬，将我工作实习的几许点滴，用文字作载体，以照片为记录，与大家分享之，只求人生的前进之路清晰明了，望后来回想，有迹可循。

实习日记(2)怀着忐忑与不安，我走进了即将实习的公司。

按照公司安排，rose 成为了我的直线经理(rose ，一个30来岁的女性，有魄力，为人乐观，比较照顾下属)，其部门主要负责公司外贸订单的面料采购、设计制作、样衣制作三大块。

和所有的实习经历一样，初期总是是略带陌生感的，新环境、新标准、新的交流方式，都在我面前一一形成待跨的横沟。

⒈ 新环境意味着人际交往关系的变化。

在学校，老师、同学是我交流的主要对象，而在这里，同事与老板则是主体。

面对繁忙的工作场面，怎样处理好与同事、老板的关系，是我有待解决的问题。

⒉ 新标准。

公司是利益导向的载体，唯有创造效益的存在方式才有其合理之处，暑期实习生不过是公司储备人才的一种方式，录用只是为了尽早灌输企业价值理念与运作方式，使其系统的学习以备公司未来发展之需。

在这样的看待下，我将自己定位于学习与摸索，在暑期阶段较好的配合公司学习，并主动寻求机会，以追求自身发展。

⒊ 新的交流方式。

英语是外企交流的公约数，只局限国语的标准与否，已跟不上公司的运作节奏，身处英语沟通的环境，犹如逆水行舟，不进则退。

所以，我的目标是：多沟通，多学习，不怕交际困难，只怕脸皮不厚。

就在这样的自我鼓励打压下，我正式步入了即将到来的实习生活。

Rose为人很亲切，交给我一些订单资料可供学习，并指导我熟悉公司处理事务的系统版面，其中SPY 界面是我即将工作的主体，SPY 界面是公司面对客户所需，展示公司设计样衣，面料特性，价格等参数的集约系统，我的权限只能在面料构成与价格等区间进行设置。

外贸跟单员实习日记_外贸跟单员个人工作总结外贸跟单员实习日记第一天：入职&培训在培训中，我们学习了外贸行业的基本流程，包括询价、报价、洽谈、签署合同、生产、装运、付款等环节。

我们还学习了如何处理客户的咨询和投诉，如何与其他部门协调合作，以及如何进行报表统计和数据分析等。

通过培训，我对外贸行业有了更深入的了解，也明确了自己今后的工作方向和目标。

虽然刚刚开始实习，但我希望能够通过自己的努力，学到更多实战经验，提升自己的外贸跟单能力。

第二天：接待客户&处理订单今天我接待了几位客户，他们对我们的产品很感兴趣，并希望能够了解更多细节信息。

我详细介绍了产品的特点、价格、包装、运输方式等，并为他们准备了相关的样品和资料。

在接待客户的过程中，我学会了如何与客户建立良好的沟通和合作关系。

我了解到，只有通过积极主动的沟通，与客户建立信任和友好的关系，才能促成合作并达成双方的共赢。

除了接待客户，我还处理了一些订单。

这包括与生产部门确认生产计划、与物流部门协调装运事宜等。

通过处理订单，我深刻体会到了外贸跟单工作的重要性和复杂性。

只有通过精细的计划和协调，才能确保订单按时交付，并满足客户的需求。

第三天：报价&合同签署今天我收到了一家客户的询价，需要根据客户的要求进行报价。

通过仔细研究客户的需求和市场行情，我制定了一份详细的报价方案，并与客户进行了反复沟通和修正。

在报价的过程中，我学会了如何根据客户的要求和市场情况进行合理定价，并根据不同的客户需求提供个性化的报价方案。

我也注意到了报价的时效性和准确性的重要性，只有及时反馈和调整，才能在竞争激烈的市场中立于不败之地。

除了报价，我还参与了一份合同的签署工作。

在合同签署的过程中，我仔细审核了合同条款，并与客户进行了讨论和协商，以确保合同内容符合双方的意愿和需求，并尽量减少合同风险。

第四天：生产&货物装运今天是一个充实而繁忙的一天，我参观了公司的生产车间，并与生产部门的同事进行了深入交流。

外贸业务助理实习周记5篇外贸业务助理实习周记【一】第一个礼拜的实习，我可以简单的总结为几个字，那就是：多看，多问，多观察，多思考！赵经理主要让我了解一些我们公司的背景、产品、发展方向等。

另外，尝试了跟同事多沟通，因从交谈中也能够学到不少东西。

同事们都很热心，很照顾我，经常在我碰到困难的时候便主动伸出援助之手，他们耐心地教我如何使用打印机、传真机、复印机等一些常用的办公用品，如何接打电话。

还从我是大学刚毕业的学生的角度来替我考虑，鼓励我做事要放手去做，不懂就问，没关系的，令我非常感动和欣慰。

为了能够真正的学到知识，我很严格的要求自己去做好每一件事情，即使再简单的事情（整理文件资料）我都会认真考虑几遍，因此，虽然做得不算快，但能够保证让人满意。

外贸业务助理实习周记【二】第二个礼拜，其实还是个适应期。

然而，我已经对公司的工作环境和时间安排很熟悉，上星期想打扫办公室，可不知道打扫工具在哪，挺尴尬的呵，知道后，我便习惯每天提早上班把前辈们桌下的垃圾处理掉，拖拖地，擦擦桌子等。

几天之后，经理安排我开始接触做一些业务相关的活，主要是在一旁协助处理一下简单的事情，也就是打基础。

可别小看了这些活，虽说简单，就是让我检查一些单据数据符合不符合，但都是疏忽不得的，每件事情都至关重要，因为它们都是环环相扣的。

为了保证最后能够成功，前面的每一步基础都要打好。

同事通常也不催促，都把任务安排好，然后便交给我自己去处理，同时还不时提供一些帮助。

等慢慢熟悉起来，做起事情也越来越顺手了。

外贸业务助理实习周记【三】实习第三周了，也快半个月了，跟单位的各位前辈们，已经是从开始的胆怯不敢交流，到现在的熟识。

对于我本来就学过单证实务方面的，一个星期的接触单据，使我对实际操作中的各种单据有了一定的了解，经理也开始让我帮一些前辈填单据，比如出口货物明细单、装箱单、商业发票等。

我很紧张同事也很兴奋，因为很怕自己的疏忽会把数据填错了，但又觉得自己已经慢慢地在步入工作状态中，所以我为自己加油鼓气，同事们也很耐心，经理也让我仔细，努力点，多学点。

外贸跟单实习工作日记
日期：2021年5月1日
今天是我在外贸公司开始实习的第一天。

在公司的培训中了解了一些关于外贸跟单工
作的基础知识和流程，包括订单处理、跟踪货物运输、处理客户投诉等方面。

我很兴
奋能够学习和实践这些知识，也很期待能够在这个领域有所收获。

日期：2021年5月5日
在跟单主管的指导下，我开始独立处理一些订单。

今天我接到了客户的一个紧急订单，需要尽快处理并跟进货物的生产和运输情况。

我利用公司的系统查询订单信息，联系
供应商确认生产进度，并与物流公司沟通货物的运输安排。

这是我第一次处理一个紧
急订单，虽然有点紧张，但我觉得自己在慢慢适应这种工作节奏。

日期：2021年5月10日
今天我跟单的订单终于顺利完成了，客户收到货物后给出了好评。

这让我感到非常开
心和满足，觉得自己的努力得到了认可。

在这段时间的实习中，我学到了很多关于外
贸跟单工作的技巧和经验，也提升了自己的沟通能力和问题解决能力。

我会继续努力
学习，希望能在这个领域有所成就。

外贸助理实习周记范文外贸助理实习周记范文精选5篇（一）外贸助理实习周记范文本周是我的外贸助理实习的第一周。

在这一周的实习中，我主要负责协助外贸部门的工作，学习并积累相关的知识和经验。

在第一天的实习中，我首先跟随导师了解了公司的业务范围和组织架构。

我了解到公司主要从事进出口贸易业务，涵盖了多个产品领域，并且拥有一支专业的外贸团队。

这激发了我对外贸行业的兴趣，也深深感受到了这个行业的挑战和机遇。

在接下来的几天里，我开始学习外贸部门的工作流程和操作方法。

我跟随导师参与了市场调研、报价、合同起草等工作。

我学会了使用一些外贸工具，例如国际贸易促进局的统计数据库和外贸管理软件。

我还学习了一些外贸常用的术语和流程，例如FOB、CIF、信用证等。

这些知识让我更加熟悉了外贸业务的流程和操作。

在实习过程中，我还参与了一些会议和商务洽谈。

我有机会观察到外贸部门与客户的沟通和协商过程。

我学到了如何与客户建立良好的沟通和合作关系，并且了解了外贸行业的一些规则和惯例。

我还参观了公司的仓库和物流部门，了解了货物的存储和配送过程。

这让我对货物的运输和仓储有了更深的了解。

通过这一周的实习，我对外贸行业有了更加全面的了解，也学到了很多有用的知识和技能。

虽然在实习过程中我会遇到一些困难和挑战，但是我相信通过不断的学习和努力，我一定能够取得更好的成绩，并且为将来找到一份理想的工作打下坚实的基础。

外贸助理实习周记范文精选5篇（二）日期：2020年7月1日至2020年9月30日实习单位：ABC贸易有限公司实习岗位：外贸助理实习内容：1. 负责外贸订单的处理和管理，包括与客户的邮件往来、订单的确认、生产进度的跟踪等工作。

2. 协助销售团队开展市场调研，收集和整理市场信息，为销售提供参考。

3. 参与公司外贸展会的筹备工作，包括展位布置、物料准备、客户邀请等。

4. 协助制定和执行销售和市场推广计划，包括制定销售目标、制作产品宣传资料等。

5. 协助处理客户的投诉和问题，及时反馈给相关部门，并跟踪解决进展。

外贸跟单实习周记外贸跟单实习周记精选6篇（一）本周是我在外贸公司实习的第一周，虽然是第一次接触外贸工作，但是我努力适应并尽快融入了团队。

以下是我本周的实习周记：周一：这是我第一天到公司，领导给我介绍了公司的业务流程和各个部门的工作内容。

我了解到外贸跟单是一个非常细致的工作，需要和客户、供应商以及公司内部的各个部门进行协调沟通。

为了更好地了解该岗位的要求，我开始了解各国家的贸易政策和一些常用的贸易术语。

周二：今天我跟着一位资深跟单员一起去了解客户的需求，了解他们的订单和交货时间等信息。

我注意到在与客户沟通的过程中，要注重细节和准确性，确保双方对订单的理解一致。

下午，我开始学习如何编写出口合同，学习合同中的常用条款和注意事项。

周三：今天我跟随一位跟单员进行了海外市场调研。

我们参观了一家展览会，了解了一些潜在的海外客户和竞争对手。

通过观察和交流，我对市场需求和产品的发展趋势有了更深入的了解。

晚上，我花时间整理了一些调研数据，并向领导提交了一份报告。

周四：今天我跟着一位跟单员参加了一次国际业务洽谈会。

会上，我有机会与一些海外客户进行了面对面的交流，了解他们对公司产品的兴趣和需求。

我注意到在谈判过程中要灵活应对，根据客户的要求进行筹划，并寻找双赢的解决方案。

周五：今天我总结了这一周的学习和实习经验。

我意识到外贸跟单需要良好的沟通能力、团队合作精神和细致的工作态度。

通过这一周的实习，我对外贸工作有了更深入的了解，并且对跟单员这个职位也有了更多的认识。

我会继续努力学习，并不断提升自己的专业能力。

总结：本周是我实习的第一周，我通过跟随资深跟单员的学习和参与各种业务活动，对外贸跟单工作有了初步的了解。

我会继续努力学习，提高自己的专业能力，争取在外贸跟单岗位上取得更好的表现。

外贸跟单实习周记精选6篇（二）我在外贸跟单实习期间学到了许多关于外贸业务管理和跟单工作的知识和技能。

以下是我对这段实习经验的总结：1. 了解外贸流程：我对外贸业务的整体流程有了更深入的了解。

外贸业务跟单员实习周记 (2)外贸业务跟单员实习周记 (2)精选4篇（一）周一：今天是我实习的第一天，感到有些紧张。

上午主管向我介绍了工作的基本流程和注意事项，还给我了一些基础资料让我学习。

下午，我开始了跟单员的实际工作。

主管指派给我一个小订单进行处理，我需要与客户联系确认订单细节，并将客户的要求传达给不同的部门，如采购、生产和物流等。

这一天，我主要是通过电话和邮件与客户沟通，了解他们的需求并及时反馈。

周二：今天我继续跟进周一的订单，并开始处理一个新的订单。

与客户沟通过程中，我发现客户对产品的要求有些变动，需要修改订单。

我及时与内部的相关部门进行沟通，并协调解决问题。

在处理订单过程中，我还学到了一些外贸业务的专业知识，如产品质量检查和报关等程序。

下午，我还跟着主管去了一趟物流公司，学习了一些关于货物运输和报关的流程。

周三：今天我主要负责处理一个较大的订单。

这个订单需要与多个供应商进行沟通，并协调相关部门的工作。

我与供应商保持了良好的合作关系，及时向他们传达客户的要求，并询问他们是否有任何问题。

同时，我也将供应商提供的产品资料和样品进行质量检查，确保符合客户的要求。

在处理订单的过程中，我遇到了一些问题，但及时向主管请教并得到了解决。

周四：今天是一个相对轻松的一天。

上午，我处理了一些小的订单，并协助主管整理和归档一些文件资料。

下午，我参加了一个外贸业务的培训课程，学习了一些关于国际贸易和贸易术语的知识。

这些知识对我将来的工作会有很大的帮助。

周五：今天是我实习的最后一天，也是一个比较忙碌的一天。

上午，我处理了一些紧急订单，并与供应商协商解决问题。

下午，我向主管做了一次工作总结，并提出了一些建议和改进措施。

同时，我也感谢主管和同事们在这段时间里对我的支持和指导。

通过这一周的实习，我深刻地体会到外贸业务跟单员的工作是非常重要和复杂的。

需要与客户、供应商和内部的各个部门进行良好的协调和沟通。

同时，还需要具备一定的外贸和贸易知识，以便能够更好地处理订单和解决问题。

2024外贸跟单实习周记（5篇）2024外贸跟单实习周记（精选5篇）2024外贸跟单实习周记篇1继续前一周的工作，通过对流程和推广业务的实践操作，对网络营销的基本程序和内容有了更深入的了解。

只有通过不断的努力，不断的尝试，不断的积累经验，才能够发现自己的不足，然后在弥补不足的时候，我们便实实在在的提高了自己。

所以，不管怎样，努力去做吧，告诉自己，只要用心，就能做得更好!2024外贸跟单实习周记篇2对前两周的工作进行收尾、整理，总结前两周的工作。

本周重点是收集毕业综合实践报告的资料。

从图书馆和网上查找有关网络营销的资料，列出论文提纲，然后根据收集的资料撰写毕业论文初稿并发给老师修改。

2024外贸跟单实习周记篇3这是大四的最后的两个月了，在这个周里，我开始了自己的新学习&&实习。

来到服饰有限公司，了解公司的各项业务流程及各项规章制度。

熟悉了公司的工作安排、人员分配、经营业务范围等。

对市场有充分的了解和分析。

互联网不仅仅是网络营销的工具和平台，也是一种新的市场环境。

策划书中应对企业所处的网上网下环境进行分析，包括营销的宏观市场环境和微观市场环境，分析市场中的机遇和挑战。

2024外贸跟单实习周记篇4工作进行的还是比较顺利的，只需要简单的作一些相关的操作即可，当然也有些客户需要更详细的信息，于是我需要对全局都做一番描述，力图让对方更深的了解我们的产品，最重要的是让他们觉得我们的产品是非常出色的。

虽然自认为口才并不好，但我能够把事情描述的比较清晰，如此也令客户满意。

而每次让客户满意的挂电话的时候，自己心里都会觉得很踏实，虽然已经讲的口干舌燥了，但一想，也许我刚才一番话就搞定了一笔生意，即使再辛苦也是值得的。

也可以了解目前市场的行情与竞争者公司.了解服装当时行情以便于公司对产品的生产。

同时，选择有利地位与其老板协商加盟兆旺服饰。

2024外贸跟单实习周记篇5最后一周的实习工作主要是总结整理自己两个月工作。

外贸服装跟单员实习日记外贸服装跟单员实习日记精选3篇（一）实习日记（一）日期：2020年10月1日今天是我在外贸服装公司开始实习的第一天。

早上我和我的导师李经理见面，他给我介绍了公司的工作流程和职责。

作为一个跟单员，我的主要职责是与客户沟通，处理订单和跟踪货物的进展情况。

上午，我和李经理一起去了几个供应商的工厂，了解了他们的生产情况和质量控制措施。

在工厂里，我学到了很多关于服装生产的知识，比如如何检查面料质量、裁剪、缝纫和质量检测等。

下午，我和李经理回到公司，开始处理一些订单。

我们使用电子邮件和电话与客户沟通，确认订单的细节，比如款式、颜色、尺寸和数量等。

然后我们把订单发送给工厂，安排生产并跟踪货物的进展情况。

我学会了如何使用公司的订单管理系统，输入订单信息以及跟踪货物的信息。

实习的第一天很充实，我学到了很多关于服装生产和外贸工作的知识。

虽然有时候任务有些繁琐，但我知道这些细节对于保证订单的顺利进行和客户的满意度很重要。

我期待着未来的实习日子，希望能够学到更多。

外贸服装跟单员实习日记精选3篇（二）日期：2022年1月1日今天是我第一天在一家外贸服装公司担任跟单员实习生。

早上8点半我准时到达公司并报到，经过简短的介绍后，我被分配到了跟单部门的小组里。

早上的工作主要是熟悉公司的产品和客户。

我的导师张经理很耐心地给我讲解了公司主要的产品种类、特点以及与客户之间的合作关系。

虽然有些信息我在实习面试的时候已经了解过了，但仍然有很多新的东西需要我去学习。

上午的第一项任务是整理和核对之前合作的客户的订单信息。

张经理提醒我要仔细核对每一个细节，确保订单的准确性。

对于新手来说，这确实是一项具有挑战性的任务，但我尽力保持专注和细致，最终完成了整理的工作。

下午，我有幸陪同张经理参加了一次与客户的视频会议。

这是我第一次亲身参与外贸跟单工作，我通过这次会议对于具体的跟单流程和技巧有了更深入的理解。

我也注意到张经理在与客户沟通时的耐心和专业表现，这让我深感他是一位优秀的跟单员。

2024年服装外贸跟单员实习工作心得体会范本要成为一名合格的外贸跟单员不容易，不但需要具有不断学习的精神，还要在平时的工作中积累外贸跟单经验。

以下是我的外贸跟单员实习心得，希望对广大做外贸的朋友能有所帮助!既然是跟单，就说明我们已经和客户有过一面之交，对客户的基本情况有所了解。

那么，所要继续做的就是尽量的去收集客户的资料，了解客户经营情况，为进一步跟单、订立好目标和方法。

了解客户是否真正的需要你的产品，是非常重要的。

有些客户可能只是问问价钱，或者并不是真的需要产品，对于这样的客户，在第二次跟单后就应做出判断。

完全可以把这些客户列入C 类，也就是需要长期争取的客户。

这种客户的跟单周期可以长一些，一个月一次为好。

有的客户不直接拒绝，也不下定单，这类客户很可能是资金问题或者是还在和同类产品进行比较，这类客户可归为B 类，也就是短期争去的客户。

对于这种客户不要跟的太紧，一周一个电话比较合适。

还有一种客户，就是已经答应了定单，却迟迟没有签合同，这类客户为A类客户，能及时拜访一定要面谈为好，不能面谈的，一定要通过电话问清楚客户还存在什么困难。

及时帮客户解决。

做好跟单登记工作，最好写清楚日期和简单的情况。

做好跟单登记是避免把跟单变成骚扰的最好方式。

因为有了登记，也就把你的跟单变的有计划和有目标。

还有注意的是，一个公司不能有几个销售员同时跟一个客户，这样不但达不到跟单的目的，还会引起客户的反感。

跟单的心态要平和，不要太急功近利。

许多销售员不是从客户的利益出发，不关心客户的问题，一味的跟客户要定单，要不到定单时，就恶语伤人，胡搅蛮缠。

最终只能让客户讨厌，让客户感到不是在谈业务而是一种骚扰。

跟单一定要从长远出发，以交朋友的心态反而更容易拿到定单。

要想做好一名外贸跟单员，工作中的许多细节也需要非常注意。

做到万无一失，面对客户对自己产品的怀疑和疑问要十分清楚并肯定的即时给于答复，不要让客户觉得连自己的员工都对自己的产品不了解或不肯定的感觉。

外贸跟单员实习日记外贸跟单员实习日记第一篇：201X外贸跟单员实习日记很久以来，一直想写些什么，说些什么!自己做外贸的时间不算长，也不算短，属于半桶水又想晃两下的那种。

特别是年前踏入论坛之后，越发有种冲动，想把自己懂得的和不懂的一起写出来，供大家一起探讨!n年前的一个七月，一个莘莘学子从大学的校门踏出来了，怀着一股新鲜，一股憧憬，当年血气正旺的我毅然放弃了去银行工作的机会，也放弃了去考公务员的想法，可能是受父亲的遗传，不过也幸亏父亲不是很发达，不然可能我连读大学的机会都没了，有可能早就坠落了，现在至少还算是个人吧!5、说了那么多废话，进主题了--验货!先看单个产品的包装，是pb,还是pbheader,塑料袋的封口严不严，吊卡订的正不正，客人对订书针的位置有没有要求，对pb的材质有没有要求，pb袋上有没有印刷，印刷的内容有没有错误，要没要要求警告标，有没有要求up码和货号标，有没有要求madeinhina等等，一定要注意与合同一致，所有与客人不一致的地方都要修改。

看完包装以后看产品，拿出确认样进行对照，用目测的地方用目测，用工具的地方用工具，原则上是要同确认样一致!这里可能最麻烦的就是产品的品质上面出了点问题，如果严重的话那肯定是不能出货的，怕就怕的是哪些不上不下的货，出也可以不出也可以，这个时候就要凭经验来判断了，要根据客人的性质和对客人的了解来决定这批货的结果!如果自己没把握，多带几个出货样回公司，交给领导或者有经验的前辈来判断这批货的去留!6、重复上面的3、4、5n次，直到你看的满意。

7、填写验货报告，验货报告也可以边验边填，写上验货结果，签上你的大名，然后叫工厂负责人签上大名。

叫他们收拾残局，你则收拾包包，不要忘了东西哦!大概的步骤就这些了，因产品不同可能步骤有所同，而且有很多环节也不一定会要的，象内盒彩盒之类的不一定是每个产品都要的!验货三大宝----确认样，合同，还有最重要的经验，有些常识问题在合同中和样品不一定会出现的，因为太熟悉了，容易忘记了，而对于新人来说常识对他们来说可能根本不知道，所以新人验货还要多问，多学，多听!第二篇：外贸跟单员实习日记很久以来，一直想写些什么，说些什么！自己做外贸的时间不算长，也不算短，属于半桶水又想晃两下的那种。

外贸跟单员实习日记2024
日期：2024年1月1日
今天是我在外贸公司作为跟单员的第一天实习。

早上9点我准时到达公司，跟着我的
导师领导参观了整个部门的工作环境和流程。

我看到了很多跟单员正在忙碌地处理海
外客户的订单和咨询。

虽然有些紧张，但我也感受到了团队的热情和活力，对这份工
作充满了期待。

上午10点，在导师的带领下，我开始学习如何处理客户的订单。

首先，我了解了订单的接收和录入流程，然后学习了如何与客户进行沟通和确认订单的细节。

我还学习了
如何在系统中跟踪订单的进度和供应链的动态，以便随时向客户提供准确的信息。

下午2点，我有幸参观了公司的仓库，了解了货物的质量检验和包装流程。

导师还向
我介绍了常用的物流渠道和出口文件的准备工作。

我深刻地意识到，外贸跟单员需要
具备广泛的知识和技能，不仅要熟悉贸易流程，还要了解国际贸易法规和市场动态。

傍晚6点，我在导师的指导下开始处理我的第一个订单。

我仔细核对了客户的要求和
订单细节，并及时向客户发送了确认邮件。

在处理订单的过程中，我遇到了一些问题，但我的导师及时给予了我指导和帮助，我很感激他的耐心和支持。

今天的实习经历让我对外贸跟单员这个职位有了更深入的理解。

我意识到这个岗位需
要细心、耐心和良好的沟通能力。

我也明白了作为一个实习生，我还需要不断学习和
积累经验，提高自己的专业水平。

虽然今天有些累，但我对未来的实习充满了期待和激情。

我相信通过不断的学习和努力，我能够成为一名优秀的外贸跟单员。

外贸业务跟单员实习周记样文外贸业务跟单员实习周记样文精选6篇（一）外贸业务跟单员实习周记样文本周是我在外贸公司担任跟单员实习的第一周。

在这一周中，我深刻感受到了外贸业务的复杂和挑战，同时也学到了许多宝贵的经验。

首先，我参与了客户订单的处理工作。

我负责与客户沟通确认订单的细节，包括产品型号、数量、价格等。

通过这个过程，我体会到了准确理解客户需求的重要性。

有时候客户会给出模糊的要求，我需要仔细询问和确认，以确保能够准确满足客户的需求。

同时，我还学会了处理客户投诉和纠纷的技巧，通过耐心的沟通和妥善的解决方案，帮助客户解决问题，维护了公司与客户的良好关系。

其次，我还参与了采购和供应链管理方面的工作。

我需要和供应商保持紧密的联系，跟进产品的生产进度和质量控制。

在与供应商沟通的过程中，我学会了如何协商和谈判，并且注意到了采购成本和供应链效率的重要性。

通过与供应商的合作，我为公司争取了更好的采购价格，并且提前解决了一些潜在的生产问题，保证了订单按时交付。

另外，在这一周中，我还参与了一些市场调研和竞争对手分析的工作。

通过对市场和竞争对手的了解，我能够更好地把握市场需求和趋势，为公司的业务拓展提供有力支持。

我学会了如何使用市场调研工具和分析方法，通过数据分析和综合判断，为公司制定了一些行之有效的市场推广策略。

总的来说，这一周的实习给了我很多宝贵的经验和启示。

我更加深入地了解了外贸业务的各个环节和工作流程，明确了自己未来的发展方向。

同时，我也意识到了自己在沟通协商和数据分析方面的不足，我会努力学习和提升自己，为今后的工作做好充分的准备。

在接下来的实习中，我希望继续加强自己在外贸业务方面的专业能力，不断完善自己的工作方法和技巧。

同时，我也希望能够更好地与同事和上级进行合作和交流，形成良好的团队合作氛围，共同推动公司的发展和壮大。

外贸业务跟单员实习周记样文精选6篇（二）作为一名外贸跟单员实习生，我有幸参与了公司的日常外贸业务工作。

外贸服装实习周记外贸服装实习周记篇1201X年X月X日X天在赵经理的关心和众同事的帮助下，通过这一段时间的集中学习，我对外贸的相理论知识和外贸实务中的操作流程及技巧也有部分掌握，工作中贸易的操作大多是通过电话、传真、即时聊天软件、邮件等方式商定交易进行的，但自己并没有从客户开发到完成交货结汇、以至备案归档完成的操作实践过，因此在操作过程中不免还会遇到各种具体的问题。

通过实际的操作掌握自己这一月来所学到各类知识，也是积累经验、进一步掌握外贸流程和实务的必要措施，需要这样一个从实践中获得新知的过程。

虽然现在还是在开始阶段，每天真正能订单的也不多，但自己却是很充实，因为遇到的问题越多，就会学到越多的解决方法。

我相信，今后无论遇到什么，只要看一眼这块烙印，我就会勇往直前，决不畏缩。

外贸服装实习周记篇2201X年X月X日X天经过两个礼拜的锻炼，发现自己进步还挺快的，即使是之前从来没有接触过的销售岗位，同时也对销售这一行有了更深的认识，这一周仍然做通过电话跟客户沟通的事情。

偶尔也出去跟客户面谈。

由于自己向来比较内敛的缘故，首次与客户面谈显得比较紧张，也不大顺利，不过有了一次经历之后，进步了不少，再加上经理和同事的鼓励，自己尝试大胆的去应付，慢慢的好了许多。

不再会在陌生的场合怯场。

今天下来，面对经验比我丰富的阅历比我深的多的多的客户，也能够通过简练清晰的表达让对方熟悉我们的产品，让他们对我们的产品产生更浓厚的兴趣。

人往往都是这样，没有经历过的话，永远都不知道事情到底是怎么一个样子，是真的那么难，还是并非如此，所以，不管怎么样，即使是自己完全陌生的事情，只要有机会，都一定要去尝试，努力去做好。

因为没有经验，那么就需要做更多的准备工作。

另外就是不要害怕失败，只要用心去做就可以了。

等到熟练了，那么成功将是水到渠成的事情。

比如我的第一次跟客户面谈，虽然我做得不够好，或者可以说失败了，但通过这次的尝试，却令我获益匪浅，对我之后的几次任务的成功都起到了极大的推动作用。

服装外贸行业实习日志（范文）外贸跟单助理实习日志,做的是服装类的产品外贸刚开始进入公司，觉得有点紧张也有点害怕。

嘿嘿……虽然之前有去过一家公司做过兼职，不过感觉不一样，当时是有哥哥在里面，现在什么熟悉人的都没有，而且现在是在实习了，不像当初只是一份兼职而已，刚开始对公司也不了解，不过人还好哦，大家都挺热情，每天都有说有笑，这也让我渐渐不觉得陌生了。

我在一家外贸服装公司实习，做一名外贸跟单助理，呵呵……其实也是我们学校以前一位师姐的助理。

实习第一个礼拜，算是适应期，刚开始主要了解一些公司的背景、产品、发展方向等。

另外，尝试更同事多沟通，从交谈中也能够学到不少东西。

同事们都很热心，很照顾我，经常在我碰到困难的时候便主动伸出援助之手，令我非常感动。

几天后就开始在师姐的带领下，做一些业务相关的活，主要是在师姐一旁协助处理一下简单的事情。

也就是打基础，看看一些客户寄过来的邮件，然后试着去回复邮件。

刚开始回复时很紧张，因为有些专业术语不懂，而且可能基础也不是很好，写起来就有点吃力，这时才觉得我们当初学的外贸函电有多么重要啊，真是书到用时方恨少！现在就只能慢慢学习，接下来的那些天，大概都是看客户的邮件，然后先回复给师姐看，她说没问题了再回复给客户。

呵呵……时间总是很快，这些天虽然这是简单的看邮件还有回复邮件，但我也从中学到了很多东西！我要继续努力，加油！二时间过得很快，不知不觉都快两个多星期了，从刚开始的懵懵懂懂，到现在逐渐熟悉业务，感觉日子过得很充实。

现在对公司也了解得比较透彻了，呵呵……其实至少知道我们是做什么啦！我们公司是做女装布料、辅料等半成品，例如腰带、领花、布料等等，我也了解了一下客户方面的情况。

之前是看看客户发过来的邮件，然后试着回邮，而这些天，师姐都是让我先看她们怎么做出货资料，怎么与客户和供应商联系。

我们公司多数是用DHL中外运敦豪来寄样品给客户确认的。

我试着自己打电话去下单。

刚开始时，我问师姐下单要说什么？师姐说不用担心，客服问你什么你就回答什么好了。

服装跟单员实习周记服装跟单员实习周记1这个周末要出货了，非常的赶，连老板都在车间帮忙了，我自然也要加入其中，我的实习要在加班中结束了，服装跟单员实习周记。

今天我在技术科修线头和修棉了，毕竟是纯体力劳动，一个上午做下来，胳膊都抬不起来了。

下午我去裁剪房铺棉了，所谓铺棉就把送来的一大卷一大卷棉花按照一定长度铺成几层，再用机器裁成规定的形状，棉花很轻所以不是很累。

晚上加班的时候去后道参加包装，分类了。

一天说快不快，就这么结束了，不过写日记的时候手几乎使不出劲了，晚安~2今天上午在忙包装和装箱，下午在办公室负责传真和写快递，今天的件特别的多。

今天收到的传真里有货物进仓通知单，我把其中一张复印了一张，留下来附在日记里。

明天我的实习工作就要结束了，虽然我是要走了，但是厂里一点也没闲下来。

老板说暑假是最忙的一段时间，等我们学生开学了就稍微好一点了。

3今天的任务挺重的,陈师傅让我负责打装箱单的外箱标识,他说,这个是不容许出差错的,任何一个地方不对,就要罚款100多美金.因此,我一点也不敢怠慢,打起十二分的精神听陈师傅讲解怎么打.打的时候.要把发来的装箱单与康妮公司自己制作的装箱单先对一遍,看看对不对.一致之后,按照装箱标上的尺号顺序,一个一个打上去.这是一个比较复杂的工作,因为有些是单色单码,有些是单色混码,尺码,数量,毛重,净重都必须正确.因此,必须十分认真,细心.尤其是每个尺码的尾箱,通常情况下是数量,重量是和前面几箱不一样的,更加加倍注意,而且必须打在小小的限定的范围内,所以要保证质量,速度一致前进需要加倍仔细.第一个装箱单被我发现一个重要错误,多了一箱,师傅很高兴,夸奖了我,我感到很开心,也因此更加认真.这一天我总共打了二百多张装箱单,很有成就感,让我学会怎么看,怎么打,这是很实际的业务.师傅说,明天还有更多的装箱单在等着我呢.4最近厂里忙着赶货,格外地忙,所以装箱单的数量特别地多,今天有了昨天的经验,很快就上手打了起来,速度也上去了,一天总共打了四百多张,分两个单子,一个有350箱+74箱=424箱，服装跟单员实习周记，周记。