销售团队经理岗位职责规定一、岗位职责概述销售团队经理是公司销售部门的核心管理岗位。
其重要职责是负责销售团队的组建与管理，并确保销售目标的实现。
下面是销售团队经理的认真岗位职责规定。
二、销售团队建设1.负责销售团队的组建和调配，依据部门目标和销售策略订立合理的团队规模和人员配备。
2.订立团队成员的招聘要求和选拔标准，并负责团队成员的招聘与培训工作。
3.设计并实施团队内的销售培训计划，提升团队成员的销售技能和专业知识。
4.定期组织销售团队会议，共享市场动态、销售经验和策略，并引导团队成员订立个人销售计划。
三、销售目标管理1.负责订立销售目标和销售计划，并与上级进行沟通和确认。
2.对销售团队的销售目标进行分解和指派，确保团队成员具备完成目标的本领和资源支持。
3.监控销售业绩和销售指标的达成情况，分析原因并及时采取措施进行调整和改进。
4.定期向上级汇报销售业绩和目标完成情况，并提出改进建议。
四、销售团队管理1.订立销售团队的工作制度和流程，确保销售过程的规范和高效。
2.确定团队成员的管理方法和考核指标，监督团队成员的工作表现和销售行为。
3.协调销售团队与其他部门之间的协作，解决团队工作中的问题和难题。
4.激励和嘉奖团队成员，提高团队的凝集力和士气。
五、客户关系管理1.负责与紧要客户进行沟通和协调，维护和发展客户关系。
2.确保团队成员对客户的需求有深入了解，并及时供应满足客户需求的解决方案和服务。
3.监督团队成员的客户探望和业务洽谈活动，供应必需的引导和支持。
4.处理客户投诉和纠纷，确保客户的满意度和忠诚度。
六、市场情报收集1.熟识市场动态和竞争情形，定期收集和整理市场情报，并向上级汇报。
2.分析市场趋势和客户需求的变动，供应相关决策建议。
3.评估竞争对手的销售策略和市场份额，订立应对措施。
七、工作报告与汇总1.定期向上级提交销售团队工作报告，包含销售业绩、团队建设、市场情况等内容。
2.帮助上级进行销售数据的整理和分析，供应销售决策的支持和参考。
