百联世贸内部动线分析及部分品牌监控研究共21页

走访超100家购物中心总结的运动业态进驻商场的最新风向报告作者 | 王宇飞体验业态如今已经成为购物中心和各类商场不可缺少的组成部分，成为当下购物中心差异化的重要因素之一。

随着商业地产和电商等的发展变革，过去以零售和餐饮为主的商业地产近年来不断加入休闲娱乐、亲子、学习培训等新业态，使其服务的范围不断扩大和完善。

而在其中，作为极重体验的业态，运动类机构伴随着体育大环境改善的红利，也开始受到商场的青睐，成为入驻后者的一支生力军，门店数量逐年攀升，种类也不断丰富。

对于运动业态来说这同样是一个十分难得的行业机会，商场可以给到更集中的客流量和曝光，很多时候也能助力品牌发展。

当然，作为一个新兴业态，在现阶段的发展中无论是运动机构还是商业地产方面，都将遇到许多新挑战，这也是「运动连锁指南」将持续关注和提供有效信息的领域。

为了对「商业地产+运动业态」当下最新进展做一个摸查，「运动连锁指南」以上海为例，走访了这座城市中心城区超过100家的商场，并最终选取了其中较有代表性的100家，将运动型门店进驻商场的发展现状通过多维度对比来展现。

之所以选择上海，是因其作为中国商业化程度最高的一线城市，历来在商业地产的发展上可算是走得最早、最快和最前沿，这也使它的运营状况和趋势变化具备了足够的参考价值和指向性。

截止到2018年10月，上海城市商业综合体商业建筑面积达到1828万平方米，占全市商业建筑面积超过20%。

城市商业综合体的数量由2015年末的151家增加到2018年10月的255家。

而从2019年1月至8月，又有星光耀广场、徐汇绿地滨江CLUB、白玉兰广场、青浦万达茂等11座购物中心相继开业。

我们相信，上海的商场运动业态发展情况一定程度上能够为从业者提供帮助，也当抛砖引玉，欢迎更多商业地产和运动门店的人士分享您的看法。

下面我们将具体展开来说。

（需要说明的是，本文中的运动门店均是指运动服务类门店，运动零售不在统计范围内，这也与「运动连锁指南」的定位相关。

百联天府商业案例分析一、 项目概述上海友谊集团旗下的联华超市股份有限公司、上海友谊购物中心发展有限公司和四川成都汇诚房地产建设开发有限公司共同联合开发的天府汇城。

位于成都市南北中轴线红星路南段与二环路交汇处。

项目投资5.5亿元，占地85亩，建筑面积15万平方米，其中商业用房约10万平方米，商务办公用房1.5万平方米,地下停车场26800平方米，1000个停车位，地下停车位350个。

临二环路、科华路的七彩景观广场16000平方米，并有13000平方米的屋顶空中花园，40台电梯、 全中央空调。

是集购物、休闲、娱乐、餐饮、办公、康体于一体的大型购物中心。

占地面积：5.67万平方米建筑面积：15.00万平方米容积率：2.645商业管理公司：上海友谊统一经营和管理的该购物中心1、商业业态分布楼层 经营范围1F 友谊百货、肯德基、银行2F 世纪联华、上岛咖啡3F 汤姆熊电玩城、尚网2126网吧、奇迹健身、美丽宣言女子SPA馆、文轩书城、迪信通手机4F 名人会所、海龙五休闲港、茗桂轩酒楼、花舞盛焰会所、智能健身中心5F 电影院（筹备中）2、历史价格：起价：5035元/平方米均价：8000元/平方米最高价：20000元/平方米一楼铺面价格为10260～19800元/平方米，二楼仅为5300～8850元/平方米。

3、购物中心开业时间：2004年1月初试营业，整个购物中心将在2004年春节前开业。

二、项目环境分析交通：天府汇城位于科华路与二环路的交汇点上，城内，有多条道路可以从市中心直达天府汇城：人民南路，直线 向南非常便捷；红星路，走地下隧道到天府汇城只需几分钟。

城外，天府汇城紧邻市政府打造的“未来春熙路”航空路；广场距双流国际机场车行10分钟；到成 雅、成乐高速路5分钟，成渝高速6分钟；而城西、城东沿着二环一条线直行就可顺利到达天府汇城。

商业环境：成都友谊天府汇城购物中心四周桐梓林、新棕树片区、紫荆小区加上玉林、棕北，集中了成都70%的高档住宅；近10万人口的四川 大学更是为其带来了巨大的校园消费经济；而磨子桥、科华北路一带的IT产业群则构成了不可低估的白领消费。

案例2-2 百联集团的战略系统百联集团下设七个事业部和四个职能中心。

图1-1百联集团组织架构一、百联集团总体战略规划公司将紧紧围绕“发展、转型、整合、稳定”的指导思想，主动应对零售市场全面开放形成的新的竞争格局，坚持以发展为主旋律，对内抓重组整合，扩展经营优势，实施流程再造，优化资产质量，不断改进和完善法人治理结构，要抓好对现有经营网点资源的调整和经营管理能力、盈利能力的提升；全面落实年度预算；对外求扩张发展，强化公司在上海的优势地位；在进一步扩大上海市场份额的同时，加快实施长三角5年行动计划；尽快在长三角形成区位优势，提高公司的核心竞争力。

1、整合资产资源，推进流程再造，进一步做强主业按照公司发展规划的目标，把优质资产集中到核心主业上来，做到资产资源都尽可能地为主业发展提供支撑作用；同时，努力消除同业竞争，发挥资源集约效应；借助实施股权分置改革的契机，全面提升公司的综合竞争能力；加大与国际一流企业的对标研究，推进公司的信息系统、采购系统、物流系统、资金结算系统、成本管理系统的建设，推进集约化、连锁化进程；推进公司的供应链建设和流程再造，研究公司的业务整合与创新方案，充分利用现有的网络优势，培育新的利润增长点。

2、抓住机遇，调整发展策略，提高发展质量，强化核心竞争力公司要抓住上海发展现代服务业的机遇，加大与上海各区县的合作，大力开发上海郊区、新城镇、新人口导入区、轨道交通沿线市场，推行社区购物中心、品牌折扣店、城市生活馆等新概念，强化在上海的优势地位；同时，大力实施长三角行动计划，形成在长三角地区的竞争优势；重点跟踪研究华东地区的其他省市，积极调研，努力扩大市场份额。

对于一些难以形成集中优势的地区、经营业绩难以逆转的地区，要建立退出机制；对于那些发展潜力较大，国家已经明确为重点发展的地区，要坚决地进入开设网点、投资购并。

二、业务组合——七大事业部1、超商事业部超商事业部是百联集团对集团内超市行业实行专业化管理的机构，其管理范围内的超市有：联华超市、世纪联华、联华快客、华联超市、华联吉买盛、华联罗森六个知名品牌；拥有三种主力业态：大型综合超级市场、超级市场、便利店；探索两个业态：折扣店、电子商务。

百货商场数字化｜百联靠全渠道实现疫情期间业务增长作为国内百货商场的龙头企业，百联集团很早就敏锐察觉到数字化技术将对百货商场业态产生巨大的影响。

早在2014年，百联就开始实施数字化转型的战略，并开始布局全渠道触点，8年间，百联上线了i百联电商平台，和阿里巴巴成为战略合作伙伴。

与此同时旗下各大百货商场硬软件的升级优化也在稳步进行中，很多新完成的项目成为当地地标，吸引了很大的客流量。

那么，百联集团是怎么一步步进行数字化转型，在百货业态疲软的今天还能够吸引那么多消费者，稳坐中国零售百强第一名宝座的呢？本篇文章将为你揭晓。

文章目录•一、百货经营面临的三大挑战•二、百联百货应对的五大举措•三、百联百货数字化转型的关键成效•四、总结与启示下载案例研究报告一、百货经营面临的三大挑战受疫情影响，多家百货上市公司盈利下降，百货经营面临挑战。

百货业态是历史最悠久的零售业态之一，但近年来，受电商和购物中心冲击明显，发展疲软。

近两年，百货业态又遭受新冠肺炎疫情进一步冲击，据公开资料统计的43家百货上市企业2021上半年业绩，营收总额达1075.52亿元，比去年同期的1118.78亿元下跌3.87%，但平均增速达15.68%。

Ruwise团队通过网上能够获得的已有信息总结出百货业在疫情期间面临的六大挑战和三大关键问题：二、百货商场的三大关键问题：数字化程度浅+商品能力不够+线下体验不足关键问题一：数字化程度浅，深度融合有待加强Runwise团队发现，虽然零售行业已经叫嚣“数字化转型”多年，但以零售为首的传统百货业，在数字化转型上的进程非常缓慢，数字化程度很浅。

除了2017年被阿里巴巴收购的银泰百货，通过数字化转型取得了非常亮眼的成绩，其余的百货业基本还处在挣扎转型的阶段。

不过，搭上阿里“顺风车”的银泰，在数字化转型上的起点就比传统百货公司高。

可以说银泰能够这么快结出转型的“硕果”，和阿里完善的数字化生态支持是分不开的。

而反观面对重重挑战，挣扎求生的传统百货公司，在数字化转型上面临着多重障碍，目前，即使很多传统百货公司将“数字化转型”提升到公司战略层面的地位，数字化转型程度还是很浅，更别提线上线下各渠道的深度融合。

百联股份活动门店分析报告概述百联股份是中国知名的百货连锁企业，拥有多家门店遍布全国各大城市。

通过对百联股份的活动门店进行分析，我们可以了解到该企业在促销活动方面的表现，以及为什么能够在激烈的市场竞争中保持竞争力。

活动门店分布截止目前，百联股份在全国范围内拥有100家门店，涵盖了一线城市、二线城市以及部分县级城市。

其中，一线城市的门店数量最多，达到60家，占总数的60%；二线城市有30家门店，占总数的30%；县级城市的门店数为10家，占总数的10%。

从门店分布上看，百联股份主要集中在经济发达、人口密集的城市，这也与其市场定位和目标消费人群相吻合。

活动门店特点通过对百联股份的活动门店进行观察和调研，我们发现其具有以下特点：1. 门店布局合理：百联股份的门店布局合理，各个功能区域分明，满足了消费者购物的不同需求。

例如，高档品牌区、生活用品区、食品区等分区布置明确，方便消费者快速找到所需商品。

2. 产品丰富多样：百联股份的门店提供了丰富多样的产品选择，覆盖了衣、食、住、行等生活各个方面。

无论是时尚服饰、高品质食品还是家居用品，都能在百联股份的门店中找到。

3. 活动丰富多样：百联股份经常举办各种促销活动，包括打折、满减、赠品等。

这些活动吸引了大量消费者前来购物，增加了门店的客流量和销售额。

4. 服务体验一流：百联股份注重提供良好的购物体验，门店内部环境整洁、明亮，导购员热情周到。

同时，百联股份还提供了便捷的退换货服务和在线购物渠道，为消费者提供更多选择。

活动门店效果评估为了评估百联股份的活动门店效果，我们进行了消费者调研和销售数据分析，结果如下：1. 消费者满意度高：根据我们的调研数据显示，百联股份的门店在消费者中享有较高的声誉，满意度达到85%以上。

消费者普遍认为百联股份的门店提供了良好的购物环境和丰富的商品选择。

2. 销售额持续增长：通过对百联股份的销售数据进行分析，我们发现其门店的销售额呈逐年增长的趋势。

第4章具体项目分析与调研4.1百联西郊购物中心4.1.1项目概况⑴建筑概况百联西郊购物中心位于长宁区仙霞西路、剑河路口，占地面积3．4万平方米，总建筑面积11万平方米，经营面积为6．25万平方米，包括了地下二层和地上四层。

投资5．6亿人民币，由美国Jerde国际建筑师事务所规划设计。

项目2004年9月建成试营业，2004年12月正式对外营业。

百联西郊购物中心的四周为高级别墅群及新兴高级住宅区，近年来又新建了大片住宅小区，属于成长型的人口导入区域。

作为一个正在兴起的大规模中高档居住区，长宁西区的社区商铺数量明显不足，而且商业零售设施相对落后陈旧。

百联西郊购物中心的建成使得长宁西区初步形成一个以购物中心为主体，周边大卖场、超市、便利店、农贸市场分布的合理商业格局。

图4.1-0 百联西郊购物中心区位（图片来源：自绘）⑵商业业态图4.1-0 百联西郊购物中心体量（图片来源：自绘）作为百联集团旗下全新的购物中心之一，该项目充分体现了集团内专业百货、大型超市、专卖店组团式发展的优势，有包括友谊百货、世纪联华、HOLA 特力屋、迪卡侬、永乐家电等业态不同，类型各异的商业入住，成为一种满足社区，便民利民，集购物、休闲、娱乐为一体的多功能新型社区商业典范。

百联西郊购物中心功能分布：主力店25013平方米专卖店9872平方米主题餐饮8320平方米专业卖场5848平方米娱乐健身6111平方米大型餐饮4870平方米社区服务481平方米4.1.2环境特征⑴总体布局百联西郊购物中心的基地南临仙霞路西临剑河路，北侧一部分与其它地块相邻，另一部分及东侧临水渠。

主要的车行出入口设在西侧，停车场分为地下和屋顶两部分。

人行出入口设在基地的西南角和东南角。

南侧设绿化带与城市道路隔离，虽然有经营者开门在这一侧，但人流极少。

沿水渠的东北角架有小桥可通车，水渠侧的建筑也有开门，多为辅助性。

⑵空间限定百联西郊购物中心受围合的外部空间概括性的可分为带形步行街和中心广场，带形步行街又可以分为东区和西区。