营销三大战役之一攻坚战 做好营销打好战役

三全法则决胜营销1949年4月21日，毛泽东发布了解放军《向全国进军的命令》：“奋勇前进，坚决、彻底、干净、全部地歼灭中国境内一切敢于抵抗的国民党反动派，解放全国人民，保卫中国领土主权的独立和完整。

”这就是中国人民解放军在数量上，同时也在质量上超过了国民党军队，而发出的全面进攻的决战命令。

商战中，行业经过几轮洗牌之后，会形成几大品牌并立的战国时期，这些品牌将展开重新瓜分市场的新一轮竞争。

这种竞争将由国内局部的、不完整的竞争转向全国的、全方位的甚至全世界的竞争；同时，单体企业之间的竞争也将转向群体企业价值链之间的竞争。

这时候的竞争，是全方位的，既是营销、更是产业链的竞争，还包括流通能力和人力资本、企业整体的竞争，对企业的品牌、资本、生产、流通以及人才都提出了新竞争要求。

这是一个“全面竞争的时代”，在全面竞争的时代，企业要拉开全面竞争的框架，与对手在所有市场、每个战场，都展开决战。

这就是我们讲的“三全竞争法则”。

第1全：全市场竞争首先，是区域市场全面开花。

在发展阶段，企业更看重的是局部市场，有时候更着重于二三线市场，几乎放弃了大城市；全面竞争时代，企业既要强化二三线市场，同时还要不断深化，要进攻大城市市场，覆盖农村市场，渠道以及产品的触角要延伸到全国的任何一个地方。

要保证从农村到大城市，在任何地方都能买到我们的产品。

为了达到这一目的，企业要对区域市场进行分类，划分出重点市场和非重点市场，进行深度分销。

集中营销资源，采用有效的策略组合，发挥企业品牌力和产品力，打击主要竞争对手，同时不断向核心渠道客户提供全面的服务和支持，提高其网络开发和维护能力以及自身的管理能力，改善其经营效益。

坚持巡访终端，实现掌控终端。

企业的目的，就是引领整个营销价值链成员，共同努力做成“区域市场第一”，提升整体争夺市场的能力。

然后，在区域市场完成模板建设，制定在全国迅速滚动复制的计划，由易到难，逐渐向全国市场滚动发展，一个叠加一个，最后连点成线，连线成面，最终做成全国市场第一。

建筑机械 2015.632经营管理MANAGEMENT & ADMINISTRATION对企业而言，业绩无疑是其最牵肠挂肚的一项经营指标。

如何在有限的人力、物力条件下创造出良好的业绩，一直都是企业追求的目标。

而对于企业的营销人员而言，最大的业绩莫过于在激烈的市场竞争中脱颖而出，赢得市场。

市场如战场，那么营销人员该如何打赢市场这场硬战呢？强化执行力，提高战斗力是打赢市场的关键营销人员要想抓住市场，打胜市场攻坚战关键在于提高战斗力和执行力，以主机产品为基础，不断提升企业的售后服务和备件提供。

营销人员要明确目标计划，对工作充满激情，有团队协作的意识。

如果营销人员分不清工作的轻重缓急，虽然整天忙忙碌碌，疲于应付，看似辛苦，但实则无功，久而久之，工作意志消沉，工作激情消退，战斗力和执行力也随之削弱，遇到竞争对手就会一败涂地，所谓的业绩就成了虚假的业绩、泡沫的业绩，不但毫无功用，而且也损害了营销人员的声誉和团队的建设。

因此，衡量一个业务员，一个营销团队的业绩，也要以战斗力和执行力的强弱为标准。

“虚与实之分，祸与福之纽也”。

营销战斗力和执行力是营销人员之间实打实的较量，硬碰硬的对抗，容不得半点虚假，如果平时造“假”业绩，那么总有一天会原形毕露。

战斗力和执行力建设对于企业来说，就像“寂寞的长跑”，只有起点，没有终点。

每一位员工都要“跑好”属于自己的这“一棒”，不能好高骛远、急功近利，只有一张蓝图绘到底，“一棒”接着“一棒”跑，用“咬定青山不放松”的气势，及时营销之道——打赢市场的学问张吉平(江苏徐工广联机械租赁有限公司，江苏 徐州 221004)Copyright ©博看网. All Rights Reserved.CONSTRUCTION MACHINERY 2015.633跟进市场信息，才能在业绩上一抓到底。

踏实肯干的员工大多是从做默默无闻的工作开始，少干哗众取宠的事情，下长工夫、慢工夫、细工夫、硬功夫。

营销战，看不见硝烟《销售与市场》1996年第二期，2000-07-05，作者:叶茂中、顾小君，访问人数:1424进攻战、防御战、侧击战、游击战，据势定位，依力而战。

如果我们敢于承认现实的话，不应该不承认，企业竞争也属于战争范畴，这也是人类利益与能动性的冲突。

如果营销战争与军事战争有所区别的话，军事战场上有英雄，而营销战场上没有英雄，只有投机分子。

在军事战场上与阵地同生共死，我在阵地在，拼到最后一个的这种大无畏英雄气概，用在营销战场上就十分愚蠢了。

对于一个中小型企业而言，经常会有这样一种情况：靠某种新发明的产品，打一个漂亮的侧击战，迅速占领了某大城市的市场，但仅仅几个月的光景就被赶出了这个市场。

这就是打得下，守不住。

如果硬要死守，必然损兵折将，乃至全军覆没。

因为它所面临的对手都是大企业，实力雄厚。

面对你的新产品，他们会迅速研制出同样的产品，尔后以绝对优势的兵力置你于死地。

所以明智一点的立即开溜，反正赚了一把。

市场仿佛是一桶已经满了的水，消费者不会因为没有你的产品而感觉心慌，可供选择的产品太多了。

所以一个企业摘出产品要想占领市场，必须要将这满满一桶的水挤出一点，自己才能生存。

这种“零和游戏”是残酷的，和军事战争有何不同呢?市场又仿佛是一座山，每一座成形的山都有王者独霸山头，就象饮料市场被可口可乐、百事可乐占领着。

对于山下往上攻的对手，他们打的是防御战。

居高临下，他们轻松地就可以赢得这场战争的胜利。

所以国内的企业明白这个道理，不跟你在可乐上争，我做别的行不行?当然行，只是要提醒您，椰奶被椰树牌占领着，果茶被大亨脾占领着，你必须找到适当的空隙，也就是要象小股部队攻击山头一样，最后在山后找一条小路上去，也许才能成功。

如果正面进攻，山上一个人可以对付山下往上冲的三个人，悬殊太大了。

所以毛泽东说：在整体没有优势的地方，要善于创造局部优势。

而这个优势就是要找到一块适合自己生存的地方。

战争的类型有四种：进攻战、防御战、侧击战、游击战。

打好营销攻坚战繁荣市场促内需
刘震伟
【期刊名称】《华东经济管理》
【年(卷),期】2000(014)001
【摘要】国有企业进入市场已有多年,但现代营销理念还未真正落实到自己的经营活动的每个环节中.现代营销理念的内棱有三个重要原则:顾客原则、竞争原则和创收原则.问题的产生既有国企改革的深层次原因,又有企业领导作风等具体原因.十五届四中全会的决定为打一场营销攻坚战准备了充分的条件.
【总页数】1页(P63-63)
【作者】刘震伟
【作者单位】上海经济管理干部学院,上海,200237
【正文语种】中文
【中图分类】F713.50
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《1911》营销三大战役作者：郑甜来源：《出版广角》2012年第02期《1911》在营销策略中的三场战役，均已胜利而告终。

本次《1911》营销，正是人民文学出版社继续延续整合资源、做精做新的努力方向，注重各部室之间的协调配合，注重社外资源的整合，注重新的营销趋势和方法的一个说明。

2006年，王树增的作品《长征》刚面世的时候，如何在众多相似题材的纪实作品中突出王树增作品的优势和特点，如何锁定作品的读者群是人民文学出版社当时需要思索并探究的问题。

由于当时整合营销的思路尚未形成，新媒体的影响力尚不发达，人民文学出版社的宣传模式还趋向保守和传统，着重以发布会为起点，平媒连载、书评等传统媒介为扩散，卖场重点码堆为实施等方式。

在随后而来的《朝鲜战争》和《解放战争》的营销中，人民文学出版社吸取《长征》营销中的经验和教训，宣传方式上已经有了整合营销的影子。

策划部从早期的介入，到实时的沟通，再到整体营销节奏的把控，不仅与社里的编辑部、发行部搭建良好的合作关系，还拓展社外的营销渠道，尤其是系统营销。

营销手段上的新突破，收获的是图书营销的新台阶。

《长征》《朝鲜战争》《解放战争》三本书已形成良性循环，彼此影响和带动，成为人民文学出版社近年来极具代表性的图书品牌之一。

抢先出镜做好宣传战王树增的辛亥革命题材作品《1911》是辛亥100周年的重点图书之一。

笔者第一次接触《1911》的选题，是在《1901》即将面世时的营销碰头会上，当时离《1911》正式面世还有将近半年的时间。

为了让《1911》能在王树增之前的战争系列基础上有更高的突破，责编和作者提前与策划部和发行部进行了沟通，让营销部门得以较早介入该书的生产过程。

由于《1911》更加注重学术性和文献征引，大量史料的引用提高了作品的历史价值和纪实感，与“王树增战争系列”的精彩叙述这一表现方式有所区别。

为了吸引读者关注，人民文学出版社在首轮宣传时采取了提前预告的方式。

2011年4月，在王树增《1901》修订版面世之际，人民文学出版社就通过各种渠道透露王树增即将推出辛亥革命题材的作品《1911》的消息，并将本书的特点、优势进行总结归纳，重点覆盖喜爱王树增作品、曾有过良好合作关系的媒体。

我的营销三大战役之一：攻坚战
严钢
【期刊名称】《中外食品》
【年(卷),期】2012(000)003
【摘要】攻坚战——集中绝对优势兵力，各个歼灭敌人，而在以绝对优势兵力消灭一个敌人时的战斗队形就可以使用同时结合迂回，包围突破的钳形攻势，这样在正面配备的兵力所能突破之口必然是两三个而在由各个突破口之扩大，尤其是继续突入敌人纵深之时，纵深配备的兵力也可以贯穿到底将敌人防御系统割裂分解……【总页数】2页(P48-49)
【作者】严钢
【作者单位】不详
【正文语种】中文
【中图分类】F274
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齐心协力再振雄风三大战役勇争第一——致全局职工倡议书全局各位职工：你们好，10月13日我局召开了金融、报刊、集中收订、贺卡三大营销战役动员大会，打响了“咬紧目标、不留退路、攻坚克难、决战必胜”、“举全局之力、变压力为动力、坚决打赢三大战役”的攻坚战。

相信大家都有“决战必胜、志在必得”的信心和决心，高区局一定能够打赢一场漂亮的攻坚战。

号角已经吹响，战鼓已经雷响，为了三大战役目标顺利实现，全局职工都要积极参与到实战营销活动中区，用我们的激情和汗水，创造不平凡的业绩，在此，区局三大战役领导办公小组向全体职工发出倡议：一、全体职工要深刻理解和高度贯彻区局剔除的业务拓展总体指导思想，严格执行各项经营举措和工作步骤，认清当前区局发展所面临的竞争形势和严峻挑战，保持清醒的头脑，增强竞争意识、责任意识、大局意识，仅仅围绕三大战役的计划目标，拼毅力、抢时间、博市场、争效益。

二、谁英雄、谁好汉，三大战役营销活动中比比看。

在这次三大战役营销活动中，各支局长、部室主任要做好表率，全体职工要争模范，要继承和发扬我们邮政人的拼搏精神，顾全大局、勇挑重担、自强不息、迎难而上，以高昂的斗志和饱满的热情，敢于面对困难和竞争，用于接收任务和挑战，在生产经营实践中，把智慧和力量都凝聚到企业增量、增效、增收上来，在全局上下掀起一场业务发展的新高潮。

三、各支局、各部室要切实发挥全体职工在企业发展中的主导作用。

发挥职工在生产经营中的主力军作用，弘扬拼搏精神、连续作战精神、奋发图强精神，确立“企业发展我发展，企业兴衰我有责”的责任意识，树立“大河有水小河流，企业兴旺我富有”的同艰共苦思想，与企业“一荣俱荣、一损俱损”，鼓励职工在三大战役中大展宏图，勇做贡献。

四、全员营销威力大，众人拾柴火焰高。

要在全体职工中掀起“比、学、赶、拼、超”的业务发展热潮，要动员全体力量，调度一切积极因素，采取一切行之有效的措施，发挥每个人的聪明才智和创造力，确保三大战役营销活动目标的全面完成！全体职工们，“三大战役”的攻坚战已经打响，这既是一场声势浩大的活动，也是一回展现我们邮政人拼搏精神的绝好机会，让我们紧紧团结起来，在区局领导的正确指引下，坚定信心，抓住机遇，奋力拼搏，争创一流，用我们实际行动，上下一心，众志成城，全面取得三大战役最后胜利，为企业添彩！三大战役总指挥部办公室。

营销中的促销战争中的战役 -管理资料如果说营销是一场战争，那么促销无疑是一场战役，一场短兵相接、赤膊上阵的惊心动魄的战役，营销中的促销战争中的战役。

促销对于每个营销人来说，都是耳熟能详的营销术语，不计其数的人曾经和正在上演着。

结合笔者自身的经验谈谈如何撰写促销活动方案，从方案的作用来分为策略方案和执行方案。

策略方案就是提案立项来论证，这个看上去简单，论证起来也不容易，大多都是拍脑袋决定。

不过，论证越充分执行方案就越轻松，本文重点谈的是执行方案。

比较全面地促销活动方案分为十二个步，以下所说的促销（指狭义的促销活动组合）。

（一）活动目的：活动目的和效果预估“齐步走”这一步更多的是在策略方案里体现，执行方案里承上启下、过渡而已，给公司上下、经销商树立信息，点亮明灯。

效果预估我把它放到首位，在“数字论英雄”的营销时代，能得到什么比做了什么更重要。

我们美好的蓝图描绘给老板，让老板知道我们正朝着希望的田野走去。

（二）活动主题：小创意套大创意；主题扣主题，销量不能离我更倾向于把时间放到第一位，这个时间规划应该在年度营销计划上有所体现。

国内有很多公司没有做这个一年中起很大作用的计划，有了这个计划就会使得下一年度的工作有条不紊的进行，这个计划主要起到纲举目张的作用，即使没有这个“纲”，我们也应该给下年定个主题年。

有了它就会使下年度工作，尤其促销工作有了方向，抓住了重点，使促销活动在承载着销量任务的同时，也能够提升品牌传播的力量。

有了年度主题，促销活动的主题要匹配年度主题，不能偏离。

每年做三到五次全国范围的促销活动，这样做出来的活动、传播的效果能“长江后浪推前浪，一浪更比一浪高”，反之，每次都是天马行空、独辟蹊径，偶尔砸起的浪花虽然迸射耀眼的水花，但是瞬间又恢复了平静。

即使一时拉动了销量，也不能给我们的品牌做“+”法，广东移动推出的“感谢→感恩→感动”跨年度主题活动，06-07以“感恩”为主题，08年“感动”为主题，它的一系列动作让我们感到移动离我们越来越近，越来越亲切（三）活动时间：主题和时间本应同根生年度主题确定，全国的促销时间基本上就就有谱了。

营销三大战役之阵地战来源：采购销售助手历史背景：军队在相对固定的战线上，进行阵地攻防的作战形式。

包括坚固阵地攻防作战，野战阵地攻防作战，城市和海岸、海岛的攻防作战等。

阵地战是一种基本的作战形式。

古代战争中，防御者常依托深沟高垒的要塞和筑垒城市抵御对方的进攻，迫使进攻者长期围城和进行强攻。

现代战争中，防御一方通常纵深配置兵力，组织完整的防御体系，构筑坚固工事，结合反冲击、反突击等攻势行动，消耗攻方力量，阻止攻方进攻，为转入反攻和进攻创造条件。

在现在市场的环境下，阵地战是一线品牌最适合用的，因为市场已经进入成熟期了，有一定的市场地位，需要的是稳定中突破销量，做好本地区域的市场，但是也不能掉以轻心，因为竞品出其不意的大规模”轰炸式”营销也可能是措手不及。

对于老市场的阵地战，我认为主要有以下的方面的工作要做。

采购销售助手软件为采购员、销售员免费提供采购管理、采购流程、合同范本、销售管理、销售技巧、营销策划等实用资料；采购销售助手工具让采购员销售员工作效率提升30%,致力于打造为采购员、销售员提供免费采购培训班、免费销售培训班、采购销售论坛交流平台.一、巩固铺货率：Shopgoodsrate：铺货率指在所在区域的适合产品销售的目标零售商总数中，有多少家零售商在销售本公司的产品，这些已经铺入产品的零售商占目标零售商总数的比例即是铺货率。

铺货率越高，表示产品接触消费者的面越广，产品被目标消费者接受的可能性也越大，同时，还可以降低产品销售业绩过于集中所带来的风险。

对于老市场稳定销售的就是保证铺货率，最朴实的同时也是最有效的，就是持续的高覆盖，而且在提高铺货率的同时，保持生动化和新鲜度，要求满市场都是你的地盘，每家门店都有你的产品，让消费者更容易看见和买到你的产品，尽可能多的增加销售机会，高的铺货率是市场取胜的基础环节，高的铺货率可以及时感觉各个区域市场的动态以便及时调整产品和销售策略。

可口可乐，康师傅，娃哈哈等大品牌骄人的铺货率，大家小巷的产品、海报、广告伞等已经形成了品牌与消费者的有效互动和交流，它的无处不在，让消费者“无法拒绝”。

营销攻坚活动实施方案一、活动目标营销攻坚活动旨在通过有针对性的营销策略和创新活动形式，提升产品或服务的市场占有率、销售额和品牌影响力。

二、活动策划1. 定义目标受众：明确产品或服务的目标受众群体，详细了解他们的需求、偏好和消费习惯。

2. 竞争分析：对竞争对手的市场定位、产品特点和营销策略进行分析，明确差距和优势。

3. 制定营销策略：根据目标受众和竞争分析结果，确定合适的营销策略，包括定价、产品定位、渠道选择、促销活动等。

4. 制定活动计划：根据营销策略制定详细的活动计划，包括活动时间、地点、内容、预算等，并确保活动与营销目标一致。

5. 确定活动团队：组建专业的活动团队，包括市场营销人员、活动策划人员、设计师等，确保活动顺利执行。

三、活动执行1. 线上推广：通过社交媒体、电子邮件和网站等渠道，进行产品或服务的线上推广，提高品牌知名度和产品曝光度。

2. 线下推广：通过展会、路演、陈列和促销活动等形式，将产品或服务展示给潜在客户，引起他们的兴趣并促成购买行为。

3. 个性化营销：针对目标受众的个体差异，制定个性化的营销策略，例如定制化产品、个性化推荐等，满足客户个性化需求。

4. 营销活动：举办创新活动，如抽奖、优惠券、限时特惠等，吸引目标受众的参与和购买欲望。

5. 合作推广：与相关行业或知名品牌合作，共同推广产品或服务，借助其品牌影响力和客户资源，扩大市场影响力。

四、活动评估1. 数据分析：通过收集活动期间的数据，如销售额、客户数量、网站流量等，进行数据分析，评估活动效果。

2. 客户反馈：通过问卷调查、客户评价等方式，了解客户对活动的满意度和建议，为后续活动改进提供参考。

3. 总结经验：总结活动的成功经验和不足之处，为下一次的营销活动提供经验借鉴。

4. 调整策略：根据评估结果，及时调整营销策略和活动计划，进一步提升活动效果和市场影响力。

五、活动保障1. 预算控制：制定合理的预算计划，合理配置各项活动费用，确保活动的顺利执行。

打好三大战役实施方案一、战役一：精准脱贫攻坚在打好三大战役的实施方案中，精准脱贫攻坚是首要任务。

为了实现全面建成小康社会的目标，必须全面打赢脱贫攻坚战。

为此，我们需要制定以下实施方案：1. 加强政策扶持：加大对贫困地区的政策支持力度，确保政策落实到位，为贫困群众提供更多的帮助和支持。

2. 提高产业发展水平：发展产业是脱贫攻坚的根本之策，要加大对贫困地区产业发展的支持力度，引导贫困群众发展特色产业，增加收入来源。

3. 加强教育医疗扶贫：教育和医疗是民生工程的重要组成部分，要加大对教育和医疗扶贫的投入，确保贫困地区群众享有基本的教育和医疗服务。

二、战役二：污染防治攻坚污染防治攻坚是当前环境保护的重要任务，也是打好三大战役的重要内容之一。

为了实现生态文明建设目标，我们需要制定以下实施方案：1. 加强环境监管：加大对污染源的监管力度，严格执行环保法律法规，加大对环境污染行为的打击力度。

2. 推进绿色发展：加大对绿色技术和绿色产业的支持力度，推动企业向绿色发展转型，减少对环境的污染。

3. 提高环境意识：加强环境教育，提高公众的环保意识，倡导绿色生活方式，减少对环境的破坏。

三、战役三：食品药品安全攻坚食品药品安全攻坚是保障人民群众生命健康的重要任务，也是打好三大战役的重要内容之一。

为了保障人民群众的食品药品安全，我们需要制定以下实施方案：1. 加强监管执法：加大对食品药品生产经营单位的监管力度，加强对违法行为的打击力度，严厉打击食品药品安全违法行为。

2. 完善监督体系：建立健全食品药品安全监督体系，加强对食品药品生产流通全过程的监督管理，确保食品药品安全。

3. 提高食品药品安全意识：加强食品药品安全宣传教育，提高公众的食品药品安全意识，增强自我保护意识，共同维护食品药品安全。

总结：打好三大战役是当前和今后一个时期我国发展的重要任务，各级政府和社会各界要高度重视，切实加强组织领导，全面贯彻落实党中央决策部署，坚决打好脱贫攻坚、污染防治和食品药品安全三大战役。

成熟企业的三大战役一、决战在战略，竞争在方向1、战略定方向，为顾客创造价值苏格兰格言说道：“对于一艘没有航标的船来说,任何方向的风都是逆风。

”大到一个城市，小到一个企业，都必须把“我是谁？”、“我现在在哪？”、“我将向何处去？”这几个方向性问题先搞透彻，这就是“魂”，也是“战略”；“谋划规划计划”，谋定而后规划，谋是战略方向性问题，规划是战略执行问题。

如果把企业比作一列正在高速行驶的火车的话，“战略目标”是我们的终点站，“战略规划”就好比是我们的动力齿轮。

那么，我们的“火车头”是什么?那个传动齿轮、带着长长的列车冲向终点的“火车头”又在哪儿? “火车头” 是一列火车的动力核心，是火车的心脏，更是火车的“战略之魂”。

到了成熟期，企业规模变大，管理上的教条主义会遮挡住富有突破性的眼光，失去锋芒的企业会努力维持现状。

成熟期企业制定战略，既是企业长远发展的必要，更是防止企业维持现状、固步自封。

一位哲学家说：“只要方向对头，跨一步就够了，足够了。

”成功的全部奥秘，在于跨出突破性的一步，紧接着就可以跨出第二步、第三步。

制定战略、决胜战略，就是关键的第一步。

初级阶段和发展阶段，企业往往不需要战略，战术常常就是战略。

成熟阶段，则不同了，寻找新的增长方向，寻找新的投资项目，保持企业持续向前的核心动力，等等，都需要企业把战略放在第一位。

企业要不断为顾客创造价值。

创造价值神话，是企业的终极目标。

而创造价值的方式有很多种，但在中国市场上，任何企业都需要价值创新。

我认为，这是中国企业战略的一个重要选择方向之一。

竞争不是基准，一个公司应该在价值上追求领先，以主导市场的发展。

价值创新者从来不说，这是竞争对手正在做的，让我们予以还击。

他们密切注意对手，但是从不把他们当作自己行为的基准，价值创新逻辑的出发点是，通过提供一个巨大的新价值飞跃而实现控制市场的雄心。

因为在中国，机会永远没有完结，即使在成熟阶段，企业仍然还有新的机会。

此时，企业如果仍然能保持一颗年轻的心，永远不满足，仍然追求价值创新，那么，企业就会永远在长大。

战争在人类的产生就开始存在，但是每一次的战争都是由于利益的驱使展开，不管人类石器时代为了温饱于动物展开的撕杀，还是为石油的海湾战争再当最近的伊拉克之战。

营销同样也是一场没有硝烟恶战，各企业为了自己的蛋糕能大一点运用着不同的策略在市场进行着肉搏战，恶性的激战不但让你的竞争对手伤神费力同样也自己尝尽了苦头。

每一次的活动都是一把双刃剑，在伤害对方的情况也在伤害着自己，也许还会两败俱伤，所以营销人员在利用战术时要谨慎，否则带来的后果不敢细想，乳粉市场的地震无疑是一种自食恶果最好的见证。

但是在现在各行各业都处于快速发展时期，逆水行舟不进则退，主动进攻是一种很不错的策略，但是进攻战适用于处于市场的第二位或第三位的公司，要求这家公司必须要有足够的力量向领导者发动持久的进攻。

但是没有人能说“足够的力量”到底是多少，就像军事战斗一样，商战是一门艺术而不是一门科学，但是它也有科学的成分，记得在前一阵热播“亮剑”，其中有一段就是李云龙在层层包围下运用自己的经验、胆量带着自己的队伍利用不先进的武器发动了正面的突围，让敌人尝尽了苦头，取得了胜利。

“足够的力量”没有一个衡量的尺度，这就要求我们的决策者要用你的头脑去判断。

只要你觉得有“足够的力量”、有一定的胆识就发动进攻战。

在发动进攻战时，营销人员一定要注意以下几个因素：一、全面分析、重点研究、知己知彼:在我国陈旧的教育机制下告诉我们遇到问题从自身出发考虑，分析我们哪儿错了，我们哪儿没有做好，我们哪儿不够完善，其实这本身没错，自我总结是完善自身的最好途径也是自己失败付出代价得到的宝贵财富，但是我们的教育机制和我们的老师却没有告诉我们在分析自己的情况下同样要分析我们的“敌人”，有时候分析我们的“敌人”比分析我们自己还要重要，全面的分析才能做到真正完美，兵法曰：知己知彼，百战不殆，知己不知彼，一胜一负，不知己不知彼，百战百败。

由于我们教育机制的的问题导致我们多数的公司遇到问题时，本能的反应是对自己内部进行研究，考虑自身力量和弱点，研究自己的产品质量、销售队伍、产品定价和渠道。

营销攻坚行动实施方案随着市场竞争日益激烈，营销攻坚行动成为企业在市场中取得竞争优势的关键。

为了实施营销攻坚行动，我们需要制定一套系统全面的实施方案，以确保营销活动的顺利进行，提升企业的市场占有率和销售业绩。

本文将就营销攻坚行动的实施方案进行详细阐述，以期为企业的营销工作提供有效的指导。

一、市场分析和目标定位。

在实施营销攻坚行动之前，首先需要对市场进行深入分析，了解市场的整体情况和竞争对手的情况。

通过市场分析，明确市场的需求和趋势，把握市场的脉搏。

同时，要对目标客户群体进行准确定位，明确目标客户的特征和需求，以便有针对性地开展营销活动。

二、产品定位和差异化竞争策略。

针对市场的需求和竞争对手的情况，我们需要对产品进行定位，明确产品的定位和竞争优势。

通过产品差异化竞争策略，提升产品的独特性和竞争力，使产品在市场中脱颖而出，吸引更多的目标客户。

三、营销渠道和推广策略。

选择合适的营销渠道和推广策略是营销攻坚行动的关键。

我们需要根据产品的特点和目标客户的特征，选择适合的营销渠道，如线上渠道和线下渠道相结合，以实现全方位的覆盖。

同时，要制定具体的推广策略，如广告宣传、促销活动、公关活动等，提升产品的知名度和美誉度。

四、销售团队建设和培训。

销售团队是营销攻坚行动的执行者，他们的专业素质和执行力直接影响营销活动的效果。

因此，我们需要加强销售团队的建设和培训，提升他们的销售技能和服务意识，使他们能够更好地应对市场竞争，实现销售目标。

五、市场监测和反馈机制。

营销攻坚行动的实施并非一蹴而就，需要不断地进行市场监测和反馈，及时调整营销策略和活动方案。

我们需要建立完善的市场监测体系，收集市场信息和客户反馈，分析市场动态和竞争态势，为营销活动的调整和优化提供依据。

六、绩效评估和持续改进。

最后，我们需要对营销攻坚行动的实施效果进行绩效评估，及时总结经验教训，持续改进营销策略和活动方案。

只有不断地完善和优化，才能在市场中保持竞争优势，实现持续的销售增长。