运营计划书ppt+经典案例

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简约极简设计XX咖啡创业运营方案计划书PPT模板课件

Aug
Sept
Oct
Nov
Dec
0 3
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01 02 03 04 05
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03 关键技术 KEY TECHNOLOGY
0 3
75 54
85
89
94 78
66
62
55
33
35
26
Jan
Feb
Mar
Apr
May
Jun
Jul
什么是XXX咖啡？
XX咖啡的由来
在美国，“车库”是低成本高科技创业的代名词，史上很多“牛企”如惠普/苹果/戴尔、谷歌、YouTube的初创都开始于此。延续这一概念，中国第一家创客咖啡——车库咖啡在北京创办，成为了中国草根创业的平台
项目介绍
XX咖啡
以创业和投资为主题的咖啡厅，创业者低成本的办公场所，投资者的项目库，创业者只需每人每天点一杯咖啡就可以在这里享用一天的免费开放式办公环境，更多是可以接触投资人、媒体、其他创业者。在创客咖啡这个创业圈里，开放的环境可以让你更好的整理思路、整合资源。
4
日常交流活动
3
盈利模式
XX科教城是常州市产学研结合、高科技产业发展、科技自主创新的先导区；是先进的国家级示范性高等职业教育园区、高层次人才的教育培养园区和科技创新园区。身处科教城创业孵化中心这个具有浓厚创业氛围的创业园区，为创客咖啡这所科教城第一所创业型咖啡厅经营下去提供了可能

运营规划书参考PPT(实用版)

引流款 3 常规款：利润中上，与引流产品
产品角色
复方精油
引流主营
50
身体疗效
20 常规款
利润款
10 搭配，提高客单价，平衡利润。常规款：30-45% 5 利润款：利润较高，作为店铺主利润款：25-35%
形象款 2 要收入来源，大型活动可以转换
定
引流款 3 成引流款。
形象款：5-10%
(5.5%)
税点 (17%)
综合成本毛利率产品利润
年度规划
选款
破零策略
爆款打造
坑位抢占
• 投入产出预算 • 运营计划
• 市场行情 • 切入时机 • 测款
• 标题SEO • 上下架时间
• 螺旋增长 • 生命周期 • 活动配合
• 关键词优化 • 销量回头率 • 目标对手
年度投入产出预算
项目：
项目/月份含税销售收入毛利率% 销售成本毛利额
品类价格
浴室置物架
浴室镜柜
厨房置物架/柜
毛巾杆/ 毛巾挂
毛巾架/浴巾架
浴室柜组合
挂钩/挂衣纸巾架/手
钩
纸架
50元以下
9
3
10
16
8
50-100元
22
7
15
15
3
1
4
100-200元
5
3
20
1
5
3
200-300元
2
9
3
2
300-500元
23
1
2
500-700元
1
1
700-1000元
1000-1500元
6.00%

市场运营工作计划营销策划ppt课件

商业收益门店分销价
门店分销价
落地服务
15
2.6 重点产品营销方案构建有竞争力的产品体系
25% 爆款产品引爆市场，品类前三产品
产品体系
50% 基础产品确保完成50%销售额
10% 高端产品
树立品牌高度，占领未来市场
15% 促销产品
针对竞品，拿来打仗的
16
2.7 用户转化运营规划
一对一服务
用户转化运营规则
2.1 营销策略
产品
1、增加与强竞争的产品，进行市场销售的直接对抗 2、强化特色商品，加强市场占有率
促销
线上双11，淘享购、聚划算促销活动外，制定品牌的主题活动
渠道的促销推广活动
营销策略
渠道
通过招商会，增加渠道经销商数量和提高经销商质量
选择优势的经销商提高渠道覆盖率及渠道的精耕细作能力、动销能力、营销能力。
蓄势有为
聚势谋发展，扬帆正有时。新的挑战下有新的机遇，我们须拿出超凡的策略与勇气，以谋取更大的胜利！
202X年战略目标
销售业绩目标
3000万
利润目标
800万
人均销售
150万
拓展新客户
50 个
用户数量
20万人
用户满意度
96.5%
目录 CONTENTS 1 品牌市场策略 2 渠道运营策略 3 营销推广策略
线上对接，线下一对一服务
线上系统建立
已经有系统，可随时增加社群
社群营销
招聘、培训、上岗
产品培训体系
产品培训、转化培训、平台培训
销售培训体系
门店销售技巧、面对面实战销售
社群营运技巧
微信群建立、运营培训体系、引流技巧。

公司运营计划与案例PPT

生产与运作管理
第三部分运营计划与案例
课程安排
▪ 专题3：运营计划与控制
– 战略能力计划 – 案例讨论：玻璃制品有限 – 总体生产计划
▪ 课程总结与反馈
1:00pm3:50pm 3:50pm4:00pm
生产与运作管理
2
工艺选择Process Selection
Forecasting 预测
Product and service design
能具体说出各种计划吗？
Intermediate plans中期计划
➢Employment 雇员政策

➢Output 产量决策
Longrange plans 长期计划
➢Long term capacity 长期生产能力
➢Location / layout 设施选址/设施布置
生产与运作管理
20
Planning Horizon/计划跨度
短期计划 Shortrange planning ➢ One day to less than six months
生产与运作管理
18
3
Plan Group /计划分解
Long Range Medium Range
工艺规划战略能力计划总生产计划主生产计划MPS
物料需求计划MRP
Services
– How much is needed 需要多大生产能力
– When is it needed 何时需要这种生产能力
生产与运作管理
4
Capacity/能力
• Design capacity设计能力
– maximum obtainable output
• Effective capacity有效能力

某商城运营策划书(PPT 89页)

服务的对象
如何看待客户
• 客户是上帝
• 没有上帝便没有人类，没有客户便没有“我”
上帝那些怪脾气
• 爱讲价、啰嗦 • 多疑、发火
如何面对客户
• 顺应：了解脾气，不直接违拗
• 引导：建立规范，引导消费 • 征服：获取青睐，提升忠诚
第九部分会员关系管理
管好你的顾客
开发1个新顾
客的成本
=
维护8个老顾客的成本
货品准备
数量预估
帮派经验贴活动组织方
厂家协商
店铺经验
质检专员
质量把控
应急方案准备
活动造势
站内
店铺内
店铺通栏宝贝描述工具签名自动回复短信通知
邮件
店铺外
竞价展位硬广社区发贴帮派
站外
站外广告官方网站
微博 ……
活动后
发货
•发货时间：三天内为宜
•包裹质量：惊喜、回头客
活动总结
对内：总结得失，优化流
扩展市场，开发未来，实现现在。2021年1月 13日星期三上午11时 31分15秒11:31:1521.1.13
做专业的企业，做专业的事情，让自己专业起来。2021年1月上午 11时31分21.1.1311:31Januar y 13, 2021
时间是人类发展的空间。2021年1月13日星期三11时 31分15秒11:31:1513 January 2021
服务准备
• 快捷短语 • 责任分工
应急方案准备
• 货品 • 人手 • 物流
活动造势
• 站内 • 站外
基本功
• 美工质量
主题突出品质彰显
基本功
• 宝贝数量

运营报告推广宣传策划计划通用图文PPT课件

内部营销
有价流量的获取（直通车等）的日常优化。交易平台促销活动（增加信誉度及新顾客）的策划和实施
内部营销
雨宝宝不甘落后，纷纷降落人间，小雨点像一颗颗黄豆，打在树叶上、地上、窗户上，发出“啪啪”的响声。雨越下越大，一阵赶着一阵，像细线一样。雨变得更加猛烈了，瓢泼似的雨落下来像一片瀑布一样，花已经趴倒在地。
目录
1
运营职责
雨宝宝不甘落后，纷纷降落人间，小雨点像一颗颗黄豆，打在树叶上、地上、窗户上，发出“啪啪”的响声。雨越下越大，一阵赶着一阵，像细线一样。雨变得更加猛烈了，瓢泼似的雨落下来像一片瀑布一样，花已经趴倒在地。
雨宝宝不甘落后，纷纷降落人间，小雨点像一颗颗黄豆，打在树叶上、地上、窗户上，发出“啪啪”的响声。雨越下越大，一阵赶着一阵，像细线一样。雨变得更加猛烈了，瓢泼似的雨落下来像一片瀑布一样，花已经趴倒在地。
运营职责
雨宝宝不甘落后，纷纷降落人间，小雨点像一颗颗黄豆，打在树叶上、地上、窗户上，发出“啪啪”的响声。雨越下越大，一阵赶着一阵，像细线一样。雨变得更加猛烈了，瓢泼似的雨落下来像一片瀑布一样，花已经趴倒在地。
老客户关系维护
1.每天不定时观察数据，直通车，钻展的消耗，做出适当的调整与对策。 2.与客服沟通遇到问题，对问题进行实质反馈。 3.配合并指导美工优化形象，广告图制作。 4.整理和分析快递与发货部的交接问题，提出有效意见反馈到各部门。
推广
雨宝宝不甘落后，纷纷降落人间，小雨点像一颗颗黄豆，打在树叶上、地上、窗户上，发出“啪啪”的响声。雨越下越大，一阵赶着一阵，像细线一样。雨变得更加猛烈了，瓢泼似的雨落下来像一片瀑布一样，花已经趴倒在地。

运营工作计划【优质PPT】

2.大数据驱动运营管理大数据时代，企业战略将从“业务驱动”转向“数据驱动”。
海量的用户访问行为数据信息看似零散，但背后隐藏着必然的消费行为逻辑。大数据分析能获悉产品在各区域、各时间段、各消费群的库存和预售情况，进而进行市场判断，并依此为依据进行产品和运营的调整。
2021/5/27
15
八、平台思维
2021/5/27
12
五、流量思维(1-2)
流量意味着体量，体量意味着分量。免费往往是获取流量的首要策略。量变才能引起质变，要坚持到质变的“临界点”。
1.免费是为了更好的收费想做互联网，必先“自宫”，让用户端没有成本，这样再产品上会不断产生创新，然后再来建立
其他的商业模式。这才是互联网和移动互联网的法则。
1.社会化媒体，重塑企业和用户的沟通关系
社会化媒体的重要特征是人基于价值观、兴趣和社会关系链接在一起。公司面对的用户是以网状结构的社群形式存在的。社会化媒体的本质就是“人人都是自媒体”。
2.众包协作众包是以“蜂群思维”和层级架构为核心的互联网协作模式，维基百科就是典型的众包产品。传统企业
要思考如何利用外脑，不用招募，便可“天下贤才入吾彀中”。
平台是互联网时代的驱动力。平台战略的精髓，就是构建多方共赢的平台生态圈。善用现有平台。让企业成为员工的平台。
1.构建多方共赢的平台生态圈平台模式的精髓，在于打造一个多主体共赢互利的生态圈。未来商业竞争不再只是企业与企业之间的搏，
而是平台与平台之间的竞争，甚至是生态圈与生态圈之间的战争，单一的平台是不具备系统性竞争力的。
1.寻找低效点，打破利益分配格局互联网颠覆本质上是对传统产业要素的重新分配，是生产关系的重构，从而提升运营效率和组织效率。互联网跨界进入的时候，思考的都是怎么能够打破原来的利益分配，干掉最大利益方，这样才能重新洗牌。

景区运营管理计划书PPT

旅游企业合作
与旅行社、酒店、餐饮等旅游相关企业建立合作关系，实现资源共享和互利共赢。
社区合作
与当地社区和居民建立良好的合作关系，推动景区与周边地区的协同发展。
04
产品与服务创新
BIG DATA EMPOWERS TO CREATE A NEW
ERA
旅游产品创新
主题旅游产品开发
结合景区资源特色，设计独具特色的主题旅游线路，如文化遗产游、自然风光游、户外运动游等。
05
财务管理与预算
BIG DATA EMPOWERS TO CREATE A NEW
ERA
收入预测与成本控制
收入预测
根据历史数据和市场趋势，对景区未来一段时间内的收入进行预测。同时，结合不同季节、节假日等因素，制定更为精确的收入预测模型。
成本控制
通过对景区各项运营成本进行深入分析，找出潜在的浪费和不必要的支出，制定相应的成本控制措施，如采购策略优化、能源管理改进等。
本次计划书对景区运营管理的各个方面进行了全面梳理，包括游客服务、市场营销、资源保护、安全管理等方面，确保景区高效有序运营。
针对性解决方案提出
针对景区运营中存在的问题，本次计划书提出了具体可行的解决方案，例如提升游客体验、加强市场营销策略、提高资源利用效率等。
明确实施计划和责任分工
本次计划书制定了详细的实施计划和责任分工，确保各项措施得以有效落实，提高景区运营管理水平。
行和游客的安全。
设施升级改造
根据景区发展需要和游客需求，对老旧设施进行升级改造，提高设施的舒适度和便捷性。
节能减排
推广节能环保理念和技术，在设施维护中注重节能减排，降低景区运营成本。
安全管理措施

淘宝店铺运营工作计划PPT

考虑成本和利润
在制定价格时，要考虑到产品的成本和预期利润。
3
促销活动
定期进行促销活动，吸引更多买家购买产品，提高销量和知名度。
04
营销推广策略
Chapter
制定营销计划
明确营销目标
制定可衡量的营销目标，例如销售额、转化率等，并设定时间节点。
了解目标客户
研究目标客户的需求、购买行为和喜好，以便针对性地制定营销策略。
快速响应客户需求
在收到客户的售后问题时，要快速响应并积极解决，确保客户满意度和口碑。
跟踪售后情况直至解决
在处理售后问题时，要持续跟踪直至问题得到圆满解决，确保客户满意度不受影响。
06
数据分析与优化
Chapter
分析店铺数据，了解店铺运营状况
销售数据分析
通过分析销售数据，了解店铺的销售情况，包括销售额、订单量、客单价等。
根据市场需求、竞争对手情况以及成本等因素，制定合理的产
品定价策略。
02
店铺装修与设计
Chapter
设计店铺风格
确定目标受众
了解店铺的目标受众，以便根据其喜好和需求进行设计。
选择主题色
选择一个与店铺形象相符的主题色，以增强店铺的辨识度。
统一风格
确保店铺的整体风格统一，以增加店铺的专业性和吸引力。
根据目标消费者的需求和喜好，确定店铺销售的商品类型，如服装、电子产品、家居用品等。
确定销售价格范围
根据目标消费者的购买能力和店铺定位，确定销售商品的价格范围。
分析竞争对手
确定竞争对手
通过市场调研，找到与本店铺销售相同或类似商品的店铺，作为竞争对手。
分析竞争对手销售情况

运营工作计划 PPT

店铺特色清晰的店铺定位符合买家的风格
客户关系管理个性服务
12
2.2
有赞商城
粉丝经济口碑相传
优势
特点
●有赞是围绕分销商和粉丝之间的连接； ●丰富的支付方式，刷新行业的营销工具，商品，订单等的数据统计以及基于卖家的ERP， CRM等工具的建立逐渐显现出优势。
●基于微信公众号的 CRM； ●丰富的营销共计及粉丝互动； ●完善的订单处理体系； ●分销产品的品质保障。
具有感染力强、形式内容多样、肆意创意、互动性、主动传播性、传播速度快、成本低廉优点
16
4
销售推广结合
不谋万世者，不足谋一时，不谋全局者，不足谋一域！
17
04
销售推广相结合
有什么问题及时沟通答复，最新促销活动，上新；冲泡方法及储存。
寻找
维护
科普产品专业知识及品牌宣传
...
购买查找最新促销活动，上新，试用，节假日活动等。
京东商城
新浪商城有赞
微信商城
女上淘宝，男上京东，但是大家都玩微信，并且有很多人想开家小店。
8
2.1
• 淘宝&京东运营
客单价
转化率
用户&流量
9
用户&流量
站内流量主搜优化站内营销活动直通车钻展等
用户 & 流量
站外流量
淘客
折扣网站
网络软文
自媒体
SNS 老客户口碑店铺VIP升级
10
转化
（如货源，资金周转，其他硬件设施）
1.把已经产生购买的顾客利用微信茶小福进行后期维护。 2.整出不同级别的老顾客，对不同级别的顾客做出相应的维护。 3.整理和分析在客户关系处理中的问题和改善方法，提出有效意见反馈到公司客服部。（可用会员关系管理软件，以及表格） 4.针对店里贵宾顾客做不订期的回仿 5老顾客同比增长数据每周要统计并做与调整与相应对策

运营管理案例PPT课件

运营管理案例ppt课件
目录
• 引言 • 案例一：亚马逊的运营管理 • 案例二：苹果的运营管理
目录
• 案例三：特斯拉的运营管理 • 案例四：阿里巴巴的运营管理 • 结论
01
引言
目的和背景
01
介绍运营管理的基本概念和重要性，以及案例分析在运营管理学习中的地位。
02
分析当前企业面临的运营管理挑战，强调案例分析在解决实际问题中的作用。
领导力
苹果的CEO蒂姆·库克和联合创始人史蒂夫·乔布斯都具有卓越的领导才能，带领苹果不断向前发展。
04
案例三：特斯拉的运营管理
特斯拉简介
特斯拉是一家美国电动汽车及能源公司，成立于2003年。
公司以生产高性能的电动汽车、可再生能源产品和太阳能板为主
要业务。
特斯拉的电动汽车采用先进的电池技术和电动驱动技术，具有较
THANKS
感谢观看
特斯拉采用直销模式，通过线上平台和线下门店进行产品销售。这种模式减少了中间环节，降低了不必要的成本，同时提供了更
好的客户体验。
成功因素分析
01
技术创新
特斯拉在电动汽车领域拥有多项技术创新，如电池技术、电动驱动技术
等。这些创新使得特斯拉的电动汽车在性能、续航里程等方面具有显著
优势。
02
品牌形象
能力和用户体验
全球化战略
拓展海外市场，与全球合作伙伴建立战略合作关系，实现资
源共享和互利共赢
成功因素分析
创新能力
品牌影响力
阿里巴巴始终保持创新思维，不断推出新产品和新服务，满足市场和用户需求
通过多年的经营和发展，阿里巴巴已经成为中国乃至全球的知名品牌，具有强大的品牌号召力

运营报告推广宣传策划计划通用PPT演示课件

川流不息的人群热闹地挤在小小的骑廊下，或单独一人，或三三两两。有的低头私语，有的莞尔窃笑，没有大声的喧哗和吵闹，似乎谁都不愿破坏平和的气氛。放眼长长的一条街道，逛街的人都好象在做服装秀，尤其是那些披红戴绿穿着入时的少男少女，是中山路上最亮丽的风景。
络交易平台内部营销网络平台外部营销与其他岗位的交接管理
运营职责
制定本店季度销售
计划
川流不息的人群热闹地挤在小小的骑廊下，或单独一人，或三三两两。有的低头私语，有的莞尔窃笑，没有大声的喧哗和吵闹，似乎谁都不愿破坏平和的气氛。放眼长长的一条街道，逛街的人都好象在做服装秀，尤其是那些披红戴绿穿着入时的少男少女，是中山路上最亮丽的风景。
川流不息的人群热闹地挤在小小的骑廊下，或单独一人，或三三两两。有的低头私语，有的莞尔窃笑，没有大声的喧哗和吵闹，似乎谁都不愿破坏平和的气氛。放眼长长的一条街道，逛街的人都好象在做服装秀，尤其是那些披红戴绿穿着入时的少男少女，是中山路上最亮丽的风景。
/
月工作总结
/
年度工作总结川流不息的人群热闹地挤在小小的骑廊下，或单独一人，或三三两两。有的低头私语，有的莞尔窃笑，没有大声的喧哗和吵闹，似乎谁都不愿破坏平和的气氛。放眼长长的一条街道，逛街的人都好象在做服装秀，尤其是那些披红戴绿穿着入时的少男少女，是中山路上最亮丽的风景。
川流不息的人群热闹地挤在小小的骑廊下，或单独一人，或三三两两。有的低头私语，有的莞尔窃笑，没有大声的喧哗和吵闹，似乎谁都不愿破坏平和的气氛。放眼长长的一条街道，逛街的人都好象在做服装秀，尤其是那些披红戴绿穿着入时的少男少女，是中山路上最亮丽的风景。

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1.4 重点项目目标
项目2
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项目4
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项目1
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项目3
点击添加内容点击添加内容点击添加内容点击添加内容
项目5
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4
展某某市场开发
2.2 保障方式
制度保障
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团队协同
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效益预测
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2.4 强化活动促销，推进专业联动
加大仓储资源利用
请在这里输入您的文字请在这里输入您的文字请在这里输入您的文字请在这里输入您的文字
提升大客户体验
加大校园市场的开发
请在这里输入您的文字请在这里输入您的文字请在这里输入您的文字请在这里输入您的文字
请在这里输入您的文字请在这里输入您的文字请在这里输入您的文字请在这里输入您的文字
图表的综合描述说明。
03 全年预算计划的55.8%
在此录入上述图表的综合描述说明，在此录入上述图表的综合描述说明。
04
完成公司预算计划的60.05%
在此录入上述图表的综合描述说明，在此录入上述
图表的综合描述说明。
1.2 时间安排
计划时间 2020年4月1日-2020年6月30日
4.1—4.15
整个营销计划为三个月，分为6个时间段进行
1.5专业目标
实现收入110万元，完成年预算的47% 。
业务1
季度末实现收入 100万元，完成年预算的67.20%。
业务2
实现收入130万元，完成年预算的 55.84%。
业务3
专业目标
业务4
季度末实现收入60万元，完成年预算的51.58。
业务5
季度末实现收入 60万元，完成年预算的54.58。
营销计划书
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策划人：
BUSINESS
Contents
01 计划时间及目标 —要做什么？
02 主要实施措施 —要怎么做？
03 奖励与考核办法 —奖罚措施是什么？
04 执行规范和要求 —要注意些什么？
S
S
E
N
I
S
01
计划时间及目标
这里是您的文字内容这里是您的文字内容这里是您的文字内容这里是您的文字内容这里是您的文字内容
2.3 紧抓季节特点，开展精准营销
精准营销
01
明确各自职责，开展分层营销
这里输入简单的文字概述这里输入简单文字概
述简单的文字概述这里输入简单的文字
02
明确目标客户，坚持走访营销
这里输入简单的文字概述这里输入简单文字概述简单的文字概述这里输入简单的文字
03
明确时间节点，实施精准营销
这里输入简单的文字概述这里输入简单文字概述简单的文字概述这里输入简单的文字
06
自营形象店
在此录入上述图表的综合描述说明，在此录入上述图表的综合描述说明。
05
01
目标分解
04
02
终端渠道
在此录入上述图表的综合描述说明，在此录入上述图表的综合描述说明。
03
网络旗舰店
在此录入上述图表的综合描述说明，在此录入上述图表的综合描述说明。
其他
在此录入上述图表的综合描述说明，在此录入上述图表的综合描述说明。
业务6
季度末实现收入40万元，完成年预算的65.58。
S
S
E
N
I
S
02
主要实施措施
这里是您的文字内容这里是您的文字内容这里是您的文字内容这里是您的文字内容这里是您的文字内容
U
B
2.1 主要发展措施
紧抓季节特点，开
展精准营销 1
强化活动促销，推进专
业联动 3
抢抓市场契机，推
2
进重点业务营销
强化项目营销，拓
■持续开展某某营销活动
这里可以输入可长可短的段落文字这里可以输入可长可短的段落文字这里可以输入可长可短的段落文字这里可以输入
■四站合一深化推进
这里可以输入可长可短的段落文字这里可以输入可长可短的段落文字这里可以输入可长可短的段落文字这里可以输入
2.6 强化项目营销，拓展某某市场开发
U
B
1.1 总体目标
40
%
30
% 20
10
%
%
在此录入上述图表的综合描述说明，在此录入上述图表的综合描述说明。，在此录入上述图表的综合描述说明。
实现业务收入585万
01 在此录入上述图表的综合描述说明，在此录入上述
图表的综合描述说明。
实现利润240万
02 在此录入上述图表的综合描述说明，在此录入上述
2.5 抢抓市场契机，推进重点业务营销
1
2 重点业务营销 3
4
■加快当地经销商的建设
这里可以输入可长可短的段落文字这里可以输入可长可短的段落文字这里可以输入可长可短的段落文字这里可以输入可长可
■创新思维，线上线下融合推进
这里可以输入可长可短的段落文字这里可以输入可长可短的段落文字这里可以输入可长可短的段落文字这里可以输入
4.16—5.4
5.5—5.18
5.19—5.25
5.26—6.15
6.16—6.30
预热宣传
天猫电商节
客户回访活动
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活动营销
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促销联动
您的内容打在这里，活动
您的内容打在这里，或者通过复制您的文本后，在此框中选择粘贴
您的内容打在这里，或者通过复制您的文本后，在此框中选择粘贴
您的内容打在这里，或者通过复制您的文本后，在此框中选择粘贴
1.3 目标分解
协议大客户
在此录入上述图表的综合描述说明，在此录入上述图表的综合描述说明。
团购客户
在此录入上述图表的综合描述说明，在此录入上述图表的综合描述说明。
时间要求
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技术保障
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