商务洽谈会演讲稿

整合一突破　

一拖工程机械产品商务　

ＹＴＯ　Ｃｏｎｓｔｒｕｃｔｉｏｎ　Ｍａｃｈｉｎｅｒｙ　

ＢＬ￣ｉｎｅｓｓ　Ｍｅｅｔｉｎｇ　ｗａｓ　ＨＢｕｓｉｎｅ　ａｓ　Ｈ　

２　

５０　ＣＭＴＭ　２０１０．０２　豳本刊记者陈能￣ｊ／ＣＨＥＮ　Ｎｅｎｇｓｏｎｇ　

一拖集团公司工程机械事业部总经理金阳　

当前，节能智能化控制技术在挖掘　

机、装载机、旋挖钻机、汽车起重机、　

混凝土机械等产品领域成为主流发展　趋势；高端产品核心配套部件国际化优　

选采购；外商在华合资、独资企业规模　

不断扩大．国内市场国际化　产品更新　

换代速度加快，产品规格系列向两头延　伸．即产品向大型化和小型化、微型化　

发展　金融工具成为销售促进的主要手　

段；产品出口方式变化明显　即出口大于　

进口、企业自营为主、区域趋于稳定、代　

理制为主、自主品牌影响增大　相比行业　

发展态势，一拖工程机械在产品研发、　

产品质量、营销政策、渠道建设、服务体　

系等方面尚存在一定的差距．尚未形成　多元化产品支撑，结构调整亟待取得重　

大突破，主导产品核心技术创新能力不　●　

一拖集团公司工程机械事业部常务副总经理袁荣清　

额将达］￣Ｊ２０５１＇Ｌ美元，其中出口１１５亿美　

元，增幅３０％左右。　面对新的机遇和挑战　２０１　０年一拖　

集团主要经营目标是：主营业务收入１３５　

亿元，力争１５０亿元：利润必保４亿元．力　

争５亿元；出口额９０００万美元．力争１亿　美元；其中工程机械业务要完成１］亿销　

售收入。　

大幅注资　强力支持工程机械业务　

一拖并入国机集团后　业务上将获　得更大支持。袁荣清说．２０１　０年一季度　

拖集团公司将对工程机械业务注资近　

４亿元．为子公司积极参与市场竞争提　

供强有力的资金支撑。根据一拖工程机　

械的发展，集团公司还将投资４亿多元．　

用于一拖重工产业园项目建设．重点发　

展压路机、挖掘机、推土机。　

为支撑一拖工程机械的未来发展．　

２０１　０年工程机械事业部将注重培育三大　核心产品。通过对１　８ｔ以上的单钢轮压路　

2016年12月24日—25日,中农博远农业装备

有限公司（以下简称中农博远）2017商务洽谈会在

石家庄举行，中国农业生产资料集团公司党委副书

记李宪宾，中国农业机械工业协会副秘书长宁学贵，

中国农业机械流通协会副秘书长张华光，中农博远

董事长王新龙、总经理张国彬、常务副总米彦中、

营销总监郭泗常以及来自全国各地的经销商、服务

站及用户代表等400余人参会，《农机质量与监督》

《农机科技推广》等多家行业媒体参与报道。

本届商务洽谈会以“品鉴于心，合聚成金”为

主旨，探讨在“十三五”规划期间，中农博远如何

面对低迷且竞争激烈的市场环境，提升产品创研制

造水平，发挥主机企业带头作用，携手经销商终端，

建设完善高效的产品供应链，加强用户服务水平，

从根本上提升企业产业链辐射能力。

作为国内最具开拓精神的农机企业之一，中农

博远努力提升在玉米收获机械领域竞争力的同时，

积极拓宽产品供应链，在果园机械化领域攻关，取

得了不容小觑的探索成果，中农博远将为新型农业

经营主体和现代果园的生产管理机械化建设提供最有力的企业帮助。

品鉴匠铸博大

差异化竞争突出“国Ⅲ”市场重围

中农博远董事长王新龙发言指出，2016年是农

机行业曲折发展和艰难的一年，尤其是玉米收获机

市场进入“下行拐点”，玉米机行业开始新一轮的深

度“洗牌”。面对复杂的市场环境，中农博远迎难而

上，紧跟国家政策指引，国Ⅲ型玉米收获机在产品

销量和用户口碑两方面都取得了令人瞩目的成绩，

并成功跻身《农机装备智能工厂制造运行管理系统

标准》项目，承担了国家智能农机装备制造重点科

技专项。2017年中农博远将继续以“根植大地，服

务三农”为己任，坚持工匠精神，努力实施管理精

细化、产品精品化、经营国际化、公司品牌化的

“四化战略”，为农机行业奉献精品，为祖国农机事

业发展铺路、领航。

中国农业生产资料集团公司党委副书记李宪宾

到会致辞，他指出2016年对中农博远公司来说是不

平凡的一年，在行业形势如此严峻的情况下取得了品鉴于心合聚成金

商务会议领导讲话稿(2)

商务会议领导讲话稿(二)：

刚才,厅长就全省商务发展做了报告,对年的工作总结得很好,对年的工作安排得也很好,我都同意。

年,全省经历了特大洪水灾害的考验,给全省商务系统增加了很多的工作难度,也增加了很多额外的工作量。在省委、省政府的正确领导下,在省里各相关部门的大力支持下,特别是在座同志们的努力下,全省商务系统取得了很好的成绩,各项工作都有亮点。年我们最大的亮点是全省进出口总额增长了43.5%,达到了168.5亿美元,比2006年的79.1亿美元增长了一倍以上。本来我们希望3年能够翻番,由于金融危机的影响推后了一年,但是超过了一倍以上,成绩来之不易。全省社会消费品零售总额增长了18.5%,比年初既定目标17%超过了1.5个百分点。同时,年国家对社会消费品零售总额在统计规则上做了一些调整,非常感谢省统计局及时给省政府提出了意见和建议,省政府高度重视,全省商贸系统共同努力采取了一些补救的措施,应该说效果非常好,社会消费品零售总额增速达到了18.5%,这在历史上也是比较好的水平。对外经济合作、对外投资都完成或超额完成了年初的既定目标。省商务厅班子团结一致,带领全省商务系统努力工作、奋力拼搏,成绩很突出,在这里对省商务厅的工作提出表扬,对各相关部门的大力支持和全省商务系统的同志们一年来的辛勤工作表示感谢,对你们获得的成绩表示祝贺。

关于年的工作,厅长已经做了全面的部署,在这里我再强调几项重点工作,以引起在座的同志,特别是市(州)主管领导以及商务局领导的高度重视。在重点领域、重点工作方面,我们还需要下更大的功夫,要给予更多的重视,更好地推动商务工作发展。

一、要高度重视外贸出口工作

年尽管全省外贸进出口总额增长了43.5%,达到168.5亿美元,但外贸出口依然没有超过年的水平,这是我们的遗憾。我省外贸出口基础薄弱,传统商品、优势产业没有成为我省出口的主打产业,这是由我省经济结构、产业结构所决定的。但随着轨道客车的自身发展,年长客成为我省外贸出口第一大户,达到4亿多美元,今年还将进一步增长。一汽依然是我省进口大户,年一汽进口达到90多亿美元,我省外贸对一汽的依赖程度越来越大。在外贸出口方面,要抓好以下几项重点工作。一是在培养出口商品和出口企业方面要下大力气,没有骨干商品作支撑,没有骨干企业作支撑,我省外贸出口永远都搞不上去。二是要大力培育出口商品基地,希望大家能真正把出口基地建设起来,要多动脑筋、多想办法。三是各市(州)要注重引进外向型企业,如果我们能把富士康这样的企业引进来,一家企业的外贸出口就要远远高于全省外贸出口总额,以前在这方面我们重视得不够。对已经引进来的企业,要善于发现、培育和支持,使企业产品能够更多的出口到国际市场。目前我省引进的外资企业,出口额最大的是大陆汽车电子,出口已经超过了1亿美元,如果这样的企业多一些,就会成为我省外贸出口的主力军。在这方面要做更多的工作,下更大力气加以推进。四是积极发展边境贸易。这段时间到云南和广西考察边境贸易,他们的边贸确实搞得很活跃,一个口岸的出口就可以达到100多亿美元。但每个省都有自己的客观情况,邻居各不相同,我们要多想办法,多学先进经验,这样我省边境贸易就会有更好更快的发展。省外贸进出口要实现快速增长,商务部门要付出更多努力,要思考,要创新,善于学习其他省市的好经验、好做法,学习他们怎么培育出口能力,怎么打下厚实的出口基础。五是用好外贸发展专项资金。在外贸资金使用方面,我省做了重大改革,原则上大部分向出口倾斜。我们用3年时间进行了调整,重点扶持出口大户和增长潜力较大的出口企业。年外贸发展基金的使用是令人满意的,今年仍要这样用,发挥外贸发展专项资金对出口的促进作用。六是大力加强口岸建设。希望省财政把国家给我省的边境发展资金,包括国家的转移支付资金集中起来,每年改造一两个重点口岸,经过几年的努力,使我省口岸的软硬件条件能够适应外贸发展的需要。

坚定信心 扎实工作

着力推进全市商务工作又好又快发展

（2010年3月19日）

一、肯定成绩，总结经验，提振信心。

刚刚过去的2009年，是我国改革发展进程中极不平凡的一年。我市积极应对挑战，切实落实“保增长、扩内需、调结构”的一系列经济政策措施，全市经济和社会保持了平稳较快增长，圆满完成年初确定的各项发展目标。全年实现生产总值584亿元，同比增长13.3%，总量上升至全省第6位；财政收入52.1亿元，增长23.3%；规模工业增加值187.1亿元，增长28%，总量上升至全省第9位；粮食总产再创历史新高；实现社会消费品零售总额235.5亿元，增长18.9%；城乡居民收入保持增长，人民生活水平进一步提高。一年来，全市商务系统积极应对国际金融危机带来的挑战，妥善化解不利因素，为全市经济和社会的平稳较快发展做出了积极的贡献。全年商务工作特色明显，成绩突出。

一是有新的亮点。第一，家电下乡销售总额进入全省前列，补贴率列全省首位；第二，我市被列入全国首批商务执法试点市，同时也是全省两家试点市之一，在全省率先开通了12312商务执法监督电话；第三，积极推动企业参加国内外进出口展会，春秋两季广交会共设摊位266个，省内仅少于合肥市；第四，成功组织参加了徽商大会和中博会，不仅引资成果丰硕，还成功地接待了香港企业代表团，受到了省商务厅和市政府主要领导的充分肯定。

二是有新的抓手。第一，去年市委、市政府下发了关于全市流通业发展的意见，全面启动了商贸流通“双百”工程建设；第二，去年底市政府还启动了《加快发展服务业的实施意见》的制定工作，经多征询意见和市政府常务会议研究，即将下发；第三，沃尔玛、时代购物中心两家大型外资零售企业相继入驻我市，提升了中心城区的商业发展水平，也实现了我市商业项目利用外资和引进世界500强企业两大突破。 三是有新的举措。去年各级商务部门开展了许多开拓性的工作，一方面，认真落实上级的要求，大力推动家电、汽车下乡和以旧换新工作，积极组织企业开展“农超”对接，推进早餐工程，设立进出口孵化促进中心等。另一方面，针对商务经济的新形势，因地制宜开展特色工作，在温州成功举办的汽摩对接会，对宣传六安、促进合作发挥了重要作用。在全省率先提出并开展商家现场垫付补贴资金，迅速扭转了家电下乡销售困难的局面，使我市的家电下乡工作一举进入全省先进行列。省商务厅领导多次来我市调研指导，市商务局在省厅的目标任务考评中获得好名次。