9月份10月份11月份12月份1月份2月份3月份4月份5月份6月份7月份8月份
>50006000>50006500>4000>5000>5000>50006000>5000>5000>5000
>4000045000>40000>4000045000>40000>40000>40000>40000>40000>40000>40000
国庆节送好礼促销活动5.1劳动节送好礼促销活动
12月年终大促4.23日世界爱书日宣传项目
方向
推广
品牌事件活动 品牌活动推广春节送好礼促销活动
月度主题活动PPC,CPC考研书籍推广职业资格考试PET CET4.6成考，自考书籍推广司法考试书籍推广品牌推广方向做流量、找主推产品依托线上爆款推行店铺人气依托品牌活动、做爆款线上整合转播、做销量
产品推广方向体验品口碑产品引流量打造符合品牌定位的爆品主推热卖特惠套组主推爆款、特惠套装月度
月目标UV
月目标PV
阶段概述店铺运营初始阶段：一 可控流量的掌控建立{自然搜索，推广流量）} 二 利用优势，抢夺免费资源目标：利用热销产品库存优势，产品多点开花。 打造明星爆款产品进入类目首页，争取更高排名。运营发展阶段：目标 ： 一 做套组关联搭配，提高客单价。 二 培养第二阶梯产品，抢占类目排行 三 加大广告投放，CPC,PPC抢占有资源。配合线上促销环境，抢夺更多销售额。淘宝天猫电商年度运营计划表（完整版）
品牌发展战略方向：打造行业精品，提升品牌知名度
2019年2020年
季度Q1Q2Q3Q4
SKU京东平台活动根据京东给出的资源及活动费用而定
SKU需求数根据当月销量进行次月的补货预估主题产品考研书籍职业资格考试PET CET4.6成考，自考书籍司法考试书籍根据预热情况延长推广周期
创化妆品第一淘品牌
推
广
运
营
策
划
书
创化妆品第一淘品牌 前言
首先感谢有意于投资或加入到我们事业里来的各位朋友和投资人，让我们大家有在电子商务的大浪潮下淘宝的机会。
随着中国互联网的高速发展，网上购物是互联网作为网民实用性工具的重要体现，随着整体网络购物环境的改善、网上支付和网上银行的快速发展，网络购物市场的增长趋势明显。据淘宝网统计去年全网销售增速达到79.9%，其中商城增长更是高达363.3%。美容护肤类目2010年网上销售额突破150亿元，站总市场份额的6-9%。根据艾瑞咨询调研数据显示，护肤类商品仅次于女装、手机、卡点、男装类商品，成为网购交易量第四大商品品类。随着互联网和网购的高速发展，电子商务已经“侵蚀”了越来越多行业在传统销售渠道的市场份额，化妆品自然也无法幸免。
现阶段包括国际知名品牌如雅诗兰黛、欧莱雅等，国内品牌：御泥坊、京润珍珠等众多企业已先后高调进入电子商务。作为新兴的商业模式，这是时代发展的必然。作为专业线化妆品的领军人物，作为以创百年民族品牌为企业目标的我们。又岂能错过这千载难逢的良机！
我们正是看到了化妆品电子商务的市场前景和可拓展的空间，同时也充分结合公司的发展现状，首先选择在“淘宝商城”这个平台开设：XX旗舰店，通过淘宝商城提高品牌知名度，增加线上线下的销量实现多赢。
创化妆品第一淘品牌 目 录
运营是个很宽泛的职务名称，不同的公司或者是行业，对运营所做的事情也是不同。
知道了一个运营岗位的基本要求之后，对照一下自身的工作能力，你就知道为啥你的简历写出来之后没啥亮点了！
电子商务运营岗位最多的也就是天猫运营，京东运营丶渠道运营！
天猫运营
1丶工具
Excel
要会用excel统计数据，分析数据，制作团队管理绩效丶监控店铺流量。很简单，但是我发现很多人连数据透视表都不会用，更别说什么函数了。
DW
装修店铺需要用到，还要配合懂一些html丶css语言，这样才能装修出高大上的店铺首页。
PS
海报啥的都是美工的活，最起码你要懂一些设计的基础理论知识和最起码的修图能力。举栗子，有时候修改一个尺寸或者添加一个小元素之类的设计，自己干，就别麻烦美工了。还有就是运营在做推广时候需要做图，你要知道图片设计成什么样的构图丶放那些文案丶促销语等才能提高点击率， 这些需要你和美工沟通的，记住，大部分美工做图是以“美”做导向的，但是宣传图片还要考虑到营销元素。
数据魔方
花钱买的淘宝工具，你要会利用这个玩意了解行业状况和自己品牌的实力，会用里面的淘词工具做直通车和标题优化。
量子恒道
这个就是店铺的数据分析工具，有些店铺可能用的其它工具，这个工具会看是扯淡的，最起码作为一个运营你要知道各个数据之间的关系，比如访问深度为2时，你需要去修改店铺哪些东西提高访问深度，跳失率过高时，需要修改哪些东西，客单价过低时需要如何搭配营销。
很多运营只是看下每天的人流量和来源情况，看完之后也发现不了问题，这是不行的。
2丶视觉文案能力
视觉主要是三块
首页：首页的整体风格要和你的品牌调性相符合，自己的品牌针对男性客户的，你搞得乱七八糟的，很卡哇伊，这样就不好了，你看下天猫很多店铺首页装修估计能用十几个颜色去搭配，没有一个主色调
详情页：色调和首页相对应，板块显示的内容必须要一个运营去把控，需要彰显哪些信息丶从下倒下都需要有哪些细节需要出现，这个需要运营做个具体的模板，然后让美工去设计，详情页做的好坏和你的转化有关系，这么重要的东西你不懂怎么行
“桂族”运营方案
一、概述
对桂族品牌产品推广，通过天猫商城的基础建设发展，传播给消费者一个鲜明的一站式购齐的消费理念，以健康发展为目的引导消费者认识，正确选择优良蜂产品，扩大自身店铺品牌的消费群体影响力，提升品牌产品的市场占有率。
二、店铺目标成交额
2016年1月—2016年12月，新入驻天猫商城，预计第一阶段营销推广费用为3万，第一年销售额为120万，对于电子商务而言，第一年和第二年品牌用来营销和推广的边际成本是递增的，从第三年开始营销和推广的费用是递减，相同的预算可以创造更多的价值。第一年新入驻商城：
月份 目标成交额（元） 营销推广预算
2016.1 1万 5000元
2016.2 3万 1万
2016.3 5万
1.5万
2016.4 *** ***
2016.5
*** ***
2016.6 *** ***
2016.7
*** ***
2016.8 *** ***
2016.9
*** ***
2016.10 *** ***
2016.11 *** ***
2016.12 ***
***
合计 120万 25万 三、店铺建设实施计划
2016年1月—2016年12月店铺总目标成交额为120万元，广告费用预算为25万元。
天猫商城发展周期可以划分为四个阶段，分别建设期、发展期、完善期、成熟期，不同阶段店铺的运营思路、工作中心以及广告投放策略均不同。
第一阶段
（3个月）
建设期期 店面定位
产品规划及推广
普及商品知识 1.根据产品特点，以专业角度提出店铺风格方案；
2.与规划商品定位；
3.进行产品产品上架,优化；
4.进入店铺初期运作； 1.沟通并确认店面的风格及装修；
2.制定店铺运营计划，4-10件主打商品上架；
3.选择最少2款产品做不同时段促销活动，以达到吸引客户之目的；
4.做好货物的库存准备及发货响应；
5.做好售后服务工作； 店面装修完成；
店面产品上架完成；
