市场调研与数据分析

《关于“新国五条”政策下冷水江二手房消费者行为市场调查报告》

调查方：贺梦黎

陈 欣

邓小娟

孙翊峰

报告日期：2013年12月8日星期日

摘要

近年来，全国范围内房价出现上涨，买卖双方预期升温。为了给持续过热的房价降降温，《国务院办公厅关于继续做好房地产市场调控工作的通知》今年上半年正式发布，“国五条”细则涉及二套房贷、限购、限价、预售资金及审批等诸多环节。为了解“新国五条”对娄底市二手房市场、对消费者的影响，我们正在进行一份关于“新新国五条”新政下娄底市二手房消费者行为的问卷调查。

一、 调研目的

1、通过客观深入的市场调查和科学严谨的统计分析，充分了解冷水江地区二手房市场在“国五条”出台后产生的影响， 以及当地居民在此背景下对购房决策的总体趋势。

2、随着全面推进小康社会的建设，房价大幅度上涨这一问题也逐渐浮出水面，这已经成为一个亟需解决的问题，在这一背景下政府通过推出“国五条”这一新政，欲以此缓解这一问题。为充分了解该政策对国民的影响，特此设计本项调查。

二、 调研设计和组织实施

（一）调研对象的基本情况

1、样本类属情况

在接受调查的冷水江居民中个体户有四十六位，占总数比例46%；自由职业二十五位，占总数比例25%；其他职业有二十九位，占总数比例29%。

2、基本情况 配合调查的居民的年龄有52%在30—50岁之间，51岁以上占17%，18—25岁占15%，26—30岁占14%。被调查者有70%学历在中专以下，13%有大专文凭，17%是本科学历。71%的被调查者是已婚人士，20%属于未婚人士。53%的居民家中四口人，14%的居民家中三口人，18%是两口人住，家里五人以上在家的居民占15%。

3、家庭收入情况

本次调查结果显示，从冷水江的总体收入水平来看，本地的收入水平相对差距不是太大，有22%的居民收入在2000元以下，31%的居民收入在2000—3000元之间，28%的居民收入在3000—4000元之间，19%的居民收入在4000元以上。

新产品项目意向书 日期 开 始 结 束 序 号

顾客对产品要求

顾客代码

配套车型

交付地点

产品名称

产品图号

提出日期

产品/市场信息 产品使用地域

特殊要求 产品特殊要求

配套车型投放时间 工艺特殊要求

配套车型市场容量 本体标记要求

产品GAS/OIL 包装特殊要求

颜色要求 特殊唛头要求

业务员/日期： 营销部经理/日期：

①新增费用 日程进度 样件 工程图样 试生产 PPAP 量产

资料 〇工程图样 〇试制协议 〇开发样件 〇附件 页

法规 〇无 〇有 〇安全 〇环保 〇 〇

附件资料: 〖运输〗〇空运 〇火车 〇船运 〇货车 〇邮寄 〇

〖路线〗 〖里程〗 KM

评 审 内 容 是 否 评审结论:

01．顾客需求的产品及特性清楚吗？能满足要求吗？

02．产品功能能满足要求吗？制造工艺能满足吗？

03．特殊材料要求

04．特殊采购要求

05．交付日期、交付点清楚吗？能满足要求吗？

06．产品/包装/标签标识/颜色清楚吗? 参加评审人员:

07．需要重新开发外协产品吗？原材料易采购吗？

08．产品价格可接受吗？

09．生产、质量保证能力能满足吗？

10．需要提交PPAP吗？

批

准 总经理/日期:

备注 ①新增费用填入为此项目新增的设备、工装的费用。

湘窖酒业新邵县市场调查报告

在这个白酒行业的非常时期，我公司为巩固和发展好根据地市场，于

2014年4月12日走访了邵阳市新邵县城区及乡镇重要网点，旨在获取终

端消费最新最全面的市场信息以及消费者对我公司产品的反馈意见，以

期掌握目前市场变化情况，以最快速度做出应变反应，从酒体质量、产

品开发、包装设计、营销策略以及市场维护等各个方面展开相应措施来

确保我公司根据地市场的稳健发展。

一、新邵县城网点

1、市场概况

我共走访了新邵县大应路8家网点，其中6家批发部、1家名烟名酒店

和1家开口笑品牌形象店。从网点陈列情况来看，我公司产品高、中、

低全价位段产品基本陈列到位，其中开口笑系列和湘窖系列等中、高端

价位的产品主要分布在较大的网点，例如菲菲平价超市、都得利批发

部、新乐批发部以及中天百货。一般的网点如鸿运批发部、大新批发部

主要陈列的是中低端产品，主要是邵大系列和开口笑系列。但是，尽管

我公司产品基本铺市、陈列到位，但仅在极少数网点全价位段覆盖。有

的就算有多产品的陈列，但并没有陈列在显眼醒目的位置。然而，对此

我们最大的竞品泸州老窖，它开发了大量的新产品，例如金色韵律·金

泸州、泸州老窖红8、泸州老窖概念酒、鉴赏级酒品等，涵盖了高、

中、低全价位段，而且陈列面积明显超过我们的产品，陈列位置显眼醒

目。

除此之外，一些全国性品牌如茅台、五粮液、水井坊、稻花香等也

陈列出了一些中低端产品，而且这些产品从经销商的反馈意见来看也是

动销较快的产品，对我公司产品具有较大的竞争力。这些产品主要是茅

台王子酒、五粮醇淡雅系列、水井坊·琼坛世家以及稻花醇等。不仅如

此，还有来自酒鬼、西凤、汾酒、老白干、郎酒、沱牌、杜康等全国性

品牌的中低端价位产品的竞争。值得注意的是，较多的不知名外来新品

涌入了新邵市场。例如山东董店酒业的小瓶装五年董店酒；四川莱根香

酒业的菜根香贵宾酒、泸州老池酒业集团的国金老窖、国金窖坊等产

品，其中小瓶装五年董店酒包装设计极像我们的小瓶装邵阳老酒。

燕窝市场调研分析

主题：燕窝市场分析调研

摘抄整理：万里

（一）燕窝在中国的前景

在中国燕窝和燕窝产品市场的发展速度已经超过了全国经济的发展速度。二十世纪九十年代到今，随着人民生活水平的提高，燕窝已经由贵族消费逐步转化为平民消费。燕窝的销售企业也不断壮大，从单店经营到全国连锁经营，从小规模经营到大规模的资本运作，无一不表明燕窝销售市场化程度的不断加深。调查情况显示我国当前燕窝市场上燕窝经营企业不多，品牌也不多，全国性的品牌更是少之又少；燕窝的主要消费场所包括：专门的燕窝经营店，大型连锁药房，大型酒店等。产品同质性强，各商家的竞争主要在于服务的竞争。同时，燕窝产品还面临巨大的市场优势机会，近几年来，城市化发展迅速，经济的高速发展让消费者有能力消费高档消费品。燕窝已经由贵族消费品逐步转化为平民消费品，市场容量越来越大。资料统计表明:全球每年燕窝的产量600吨.香港地区每年消耗的燕窝总量为150吨左右，即使燕窝消费起步较晚的台湾，每年的市场消费总量也在100吨以上，而东南亚经济发地区，燕窝消费已成为家庭生活的一部分，许多家庭主妇可以在菜市场购买燕窝。比如新加坡至少有80%以上的孕妇在食用燕窝。然而，中国每年燕窝消费的总量目前还不及香港的50%。主要原因是人们对燕窝的认识度不高，根深蒂固的“心结”与顾虑也让人们对消费燕窝裹足不前。自古以来，燕窝作为名贵滋补品，名列人参、鱼翅、鲍鱼之前，作为历史八珍之首。尊贵稀有而神秘、昂贵的价格，使它成为帝王将相、王公大臣的奢靡御用珍品，普通百姓食用燕窝无疑天方夜谭。被古人称为“宫廷珍品”，今人称为“软黄金”的燕窝，对绝大多数的人来说仍然既神秘又遥远，传统的观念让人们对燕窝敬而远之。当然，中国大陆的燕窝市场依然处于发展初期。以燕窝消费相对成熟的屋燕堂所在地天津为例，目前只有1%的人群有长期消费燕窝的习惯，按人均年消费额1万元人民币计算，年市场销售额大约是4亿元。事实上，具备购买能力的人群至少高达10%以上，香港、新加坡及台湾高达50%以上。这个浅显的数字说明，燕窝市场的前景相当广阔与诱人，然而由于燕窝行业的信任危机以及消费者对燕窝的认识误区根深蒂固，导致燕窝市场的消费仍有诸多障碍。需要众多燕窝商家共同努力培育，把正确的燕窝知识传达给潜在消费者。尽管如此，尊贵傲人的燕窝，正慢慢褪去神秘的面纱，然而彰显出的尊贵色彩依旧璀璨夺目。在中国，燕窝已有了它最新的诠释，身份地位、时尚品位、新潮流与它紧密地联系起来。消费者的传统燕窝消费观念、对燕窝的固有“心结”都在慢慢的发生变化……