彩涂基础知识

彩涂基础知识

彩涂卷、彩涂钢板---基础知识⼀．产品分类

⼀．⾼强度彩涂（TS280GD）。⼆、镀铝锌彩涂（TDC51D+AZ）。

三、氟碳彩涂（PVDF）。四、镀铝锌光卷耐指纹（TDC51D+AZUF）。

五、镀锌彩涂、六。印花彩涂板

⾦凯盛产品材质参数

材质热浸（镀锌）板产地/⼚家⾦凯盛

厚度0.2到0.6mm（mm）宽度1000（mm）

品种彩涂卷

⼆．产品⽤途；

彩涂卷⼀般⽤在什么地⽅，还有规格有哪些指标啊。。

⼤型⼚房，电⼚，仓库，建筑围栏，活动房，车库，卷闸门等

三．产品材质；1.钢材材质SGCC和SPCC有什么区别？彩涂卷⼀般⽤什么表⽰材质？

SGCC是镀锌，SPCC 是冷轧，也是SGCC的基料，彩涂⼀板⽤TDC51D+Z 2.镀锌卷材质SGCC DX51D+Z DC51D+Z 分别是什么意思区别是什么SGCC ⽇标冷轧基板镀锌基板为SPCC ⼀般成型⽤

DC51D+Z 德标冷轧基板镀锌基板为DC01 ⼀般成型⽤

DX51D+Z同DC51D+Z（材质⼀样）

3.冷轧镀锌和热镀锌有什么区别？基材材质DX51D+Z和DX51D有什么区别？“热镀锌”和“冷镀锌”的区别：

1。热镀锌⼀般锌层较厚，⼤约在10um以上，防腐能⼒较强.所以是⼀种通常采⽤的镀锌⼯艺.⽽电镀锌很薄，⼤约3－5um，热镀表⾯粗糙、明亮，严重者有锌花，电镀则光滑、灰暗（发污）。

电镀法制造镀锌钢板具有良好的加⼯性能.但镀层较薄,耐腐蚀性不如热浸法镀锌板. 冷镀锌就是电镀锌，镀锌量很少，只在外管壁镀锌（热镀---内外都镀），只有10－50g/m2，其本⾝的耐腐蚀性⽐热镀锌管相差很多。2．化⼯⼀般电镀锌⽐较多，适⽤于⼩部件；热镀锌⼀般⽤于电⼒设备和构件，适⽤于⼤的部件和设备。

电镀锌俗称冷镀锌，是采⽤电化学的⽅式，将锌锭作为阳极，锌原⼦失去电⼦后成为离⼦状态溶解到电解液中，⽽钢带作为阴极，锌离⼦在钢带上得到电⼦还原成锌原⼦沉积到钢带表⾯，形成镀层。

热镀锌是先将钢管进⾏酸洗，为了去除钢管表⾯的氧化铁，酸洗后，通过氯化铵或氯化锌⽔溶液或氯化铵和氯化锌混合⽔溶液槽中进⾏清洗，然后送⼊热浸镀槽中。3.热镀锌板和电镀锌板在镀锌量上有很⼤的差别。热镀锌的镀锌量不可能太⼩，⼀般最⼩为双⾯50～60g／m2，最⼤可达600g／m2。⽽电镀锌板的镀锌层可以很薄，最⼩达15g／m2，但要求镀层较厚的话则⽣产线速度很慢，不适应代化机组的⼯艺特点，⼀般最⼤为lO0g／m2左右。正因为如此，电镀锌板的⽣产受到很⼤的限制。4.热镀锌板和电镀锌板在镀层组织结构上有根本性的不同。热镀锌板纯锌镀层与钢带基体之间有⼀层稍脆的化合物层，纯锌镀层结晶时⼤多形成锌花，镀层均匀⽆孔隙。⽽电镀锌层的锌原⼦只是在钢带表⾯沉积析出，⽽且是靠物理作⽤附着在钢带表⾯，有许多孔晾，极易因腐蚀性介质引起点蚀，所以热镀锌板⽐电镀锌板更耐腐蚀。5.热镀锌和电镀锌板的热处理⼯艺也完全不同，热镀锌板⼀般以冷硬板为原料，在镀锌线上连续进⾏退⽕和热镀锌，钢带在短时闻内加热后⼜冷却，所以强度和塑性受到⼀定的影响，其冲压性能⽐同样的冷硬板经专业⽣产线脱脂退⽕后的冷轧板差。电镀锌板以冷轧板为原料，基本上保证了冷轧板同样的加⼯性能，不过其复杂的⼯艺流程也增加了⽣产成本。总之，热镀锌板的⽣产成本更低，应⽤范围更⼴，也成为镀锌板市场的主要品种。6.热镀锌管是使熔融⾦属与铁基体反应⽽产⽣合⾦层，从⽽使基体和镀层⼆者相结合。热镀锌具有镀层均匀，附着⼒强，使⽤寿命长等优点。正规的镀锌管⽣产⼚家，为了保证质量，⼤多不采⽤电镀锌（冷镀）。只有那些规模⼩、设备陈旧的⼩企业采⽤电镀锌，当然他们的价格也相对便宜⼀些。建设部已正式下⽂，淘汰技术落后的冷镀锌管，不准⽤冷镀锌管作⽔、煤⽓管。

⼀般现在⽤的镀锌钢管都是热镀锌的，⽽电⽓上⽤的线槽等⽤的是冷镀锌，颜⾊有⼀定的区别4.彩涂板SGCC材质与CGCC材质的区别??

彩涂板就是CGCC哦，SGCC是指镀锌板

产品简介:利⽤⾼尖端设备⽣产的表⾯状态优秀的热镀锌板经前处理设备清洗、⽔洗、烘⼲后再经铬酸盐钝化处理，增加耐腐蚀性和表⾯附着性。处理后的钢带经背涂、烘⼲、⾯涂、再烘⼲后冷却变成耐侯性和加⼯性优良的彩⾊钢板。涂层结构２／２（顶⾯双涂／底⾯双涂）２／１（顶⾯双涂／底⾯单涂）２／１（顶⾯单涂／底⾯单涂）颜⾊⽩、⿊、天蓝、绯红、黄等（可按⽤户要求改变）厚度０.２－１.２mm宽度

五．公司结构及产品规格型号；

盛新企业组织结构图

总经理-----执⾏副总（综合部------财务经理、采购主管、⾏政主管、

（营销部-------国际贸易国内贸易市场企划、

（⽣产部-------灌⼝分⼚西柯分⼚潘涂分⼚安兜分⼚漳浦分⼚⽣产部----⼚长（⼚长助理）--综合课长---业务科长---⽣产科长

描述⼀下各个分⼚的主要产品1.灌⼝分⼚（热轧开平---规格2MM----12MM、Z/C型钢、压⽡成型）

2.西柯分⼚（⼤（⼩）分条---规格0.2MM---

3.0MM、⼤（⼩）开平---规格

0.2MM---3.0MM、冷轧板、镀锌板、Z/C型钢、压⽡成型）

3.潘涂分⼚彩钢夹芯板、PU发泡、

4.安兜分⼚Z/C型钢、压⽡成型（机台型号、760型暗扣、820型840型860型900

型、870型、914楼承板、750楼承板、琉璃⽡）5.漳浦分⼚彩涂烤漆线压⽡成型卷闸门

六．彩涂主要⽣产流程及产品；1.关于我司⾃产的彩涂产品明细

2.计划安排彩涂⽣产流程

1先涂客⼈预订的产品，业务员若成品库没有客⼈需要的产品，要根据客⼈的要求先下订单传给仓管，仓管统计完数量再计划安排车间⽣产。2接着涂库存数量，根据我们公司平时常⽤的规格，颜⾊和市场较需要的规格，颜⾊数量的⽐例合理计划安排涂库存量。

七．谈判要点；1.成功销售⾏业⾥要学习的内容包罗万象，吸收其他⾏业的精华为⼰所⽤——成功“四动”就是这样的智慧结晶。销售员的“四动”

⼀．主动

有的⼈刚开始做销售的时候，都很腼腆，见了熟⼈点头但不微笑;见了陌⽣⼈更是不知道如何问候，便视⽽不见。其实，⽣活中常发⽣的奇迹往往是因为您的主动。尤其是真正的销售⼈都知道，⼀个温和的微笑，⼀句问候，可能迎来的将是未来⼀个很⼤的团队。

做传统⽣意的⼈总是坐在那⾥等待顾客，顾客到了才⾯带微笑，显得⾮常主动。其实这是⼀种被动的等待。⽽推销⽣意，永远是主动出击。

恋爱中的男⼥，有时很难说得清楚究竟是谁主动?千万不要认为主动有什么不好，拿出你追求恋⼈般的耐⼼和主动，未来定会⽐现在的⽣活更加美好。

⼆．⾏动

拿破仑·希尔会说“⾏动是成功的最⾼法则”。⽽⼀个准销售⼈最终的成功都是因为他们的⾏动⼒⽐普通⼈快⼏倍，甚⾄⼏⼗倍。认准了的事情就要义⽆返顾，坚持⼀路⾛下去，以最快的速度，最快的⾏动迅速占领市场。

懒惰的⼈和没有⾏动⼒的⼈，奉劝你千万不要做销售。所以懒⼈想来这⾥投机，最终只能落得事倍功半。

⾏动的⼒量来⾃于相信和认可。⾸先相信的是⾃⼰，然后才是公司、产品、制度、团队。⼀个总是⽆法相信⾃⼰的⼈，不管在哪个⾏业都⽆法获得成功。⼀个总是对⼀切持有怀疑态度的⼈，⽆论做什么都会半途⽽废。⾃⼰困扰⾃⼰是最可怕的。所以只有战胜⾃⼰的⼈，才能找到真正⾏动的⼒量。

三、⽣动

很多⼈都说做销售就靠⼀张嘴，嘴上功夫到，团队⾃然有。就像学⽣读课⽂⼀样。⽣动、绘声绘⾊地朗读⽂章，说明其领悟了⽂章的含义。⽽⼲巴巴的，没有韵味，就很难让⼈听下去。销售⼈要想做到⽣动并不像学⽣读课⽂那么简单，这⾥的“⽣动”需要的是最真实的感受。⽽这些感受来⾃很多⽅⾯，要做到⽣动并不那么容易。

⽣动不是虚假的，⽽是内⼼的⼀种真实感受，这样让别⼈听来才真实可信、可靠。就拿产品来说，没有真的吃过、⽤过，没有良好的感觉，只是道听途说，描述发⽣在别⼈⾝上的事情，再善于表达的⼈，转述⽔平再⾼，也很难讲到他⼈⼼⾥去。就像做英模报告，当事⼈⾃⼰讲和别⼈讲的差距总是很⼤。

很多⼈都知道，销售就是个讲故事的⾏业。⽽⾃⼰亲⾝经历的故事是最⽣动的。也有⼈说，销售是个分享的⾏业，分享的好坏，⼜源于是不是⾃⼰最真实的感受。

⽣动的语⾔、真实的感受加上丰富的表情和动作，是⼀个完美推销⼈必备的特点。

四．感动

在我们看了好的连续剧或者电影，读了好的⼩说、剧本，听了动⼈的故事后，难以抑制，我们称之为感动。

很多⼈觉得做销售就是做⽣意，在⽣意中就只有利益关系。⽣意⼈是没有朋友的，⾄于感动就更谈不上了。其实有这种想法的⼈，他还不懂销售究竟是什么。⽬前，⽆论是做⽣意，还是讲⽂化，最重要的⼀点是讲⼈性。⽽销售就是最⼈性化的⽣意。感动⼜是⼈情感的最⾼体现。当我们的推荐⼈告诉我们⼀个美好的事业机会时，我们要学会感动;当我们的上级领导⼈帮我们带领团队时，我们要学会感动;当我们的事业伙伴分享了⾃⼰的⼼得体会时，我们要带着感动的⼼情感谢他们。感动能赢得很多的⽀持和帮助，感动能随时震动你的⼼灵。

学会感动，才能感染很多⼈跟随你。在这⾥我们谈的感动都是发⾃肺腑的真实感受，⽽不是装腔作势。从事销售事业，唯有真诚和真实才能赢得未来的团队和庞⼤的市场，任何虚伪和虚假都是暂时的。⼀旦被很多⼈看穿和揭穿，就会沦为明⽇黄花。2.销售员积极培养6个能⼒

⼀个成功的销售⼈员，若想更好战胜对⼿，搞定客户，取得销售和回款，⾸先必须战胜⾃⼰，⽽战胜⾃⼰的关键就是时刻不断的积极进取，提升⾃⼰各⽅⾯的能⼒，修炼⾃⾝内功。。

在营销圈内，每⼀位销售⼈员都不同程度地承受着来⾃各⽅⾯的压⼒，⽽化解最有效的办法就是将压⼒转化成积极进取的动⼒。这是每位销售⼈员最终⾛向卓越的必备品质之⼀。

⼀、思考⼒培养⼆、倾听⼒培养三、报告⼒培养

四、说服⼒培养五、培训⼒培养六、执⾏⼒培养3.谈判中如何注重利益

在商务谈判中，对于利益问题，应注意以下⼏点：

（1）向对⽅积极陈述你的利益所在，以引起对⽅的注意并使对⽅满⾜你的利益；

（2）承认对⽅的利益所在，考虑对⽅的合理利益，甚⾄在保证⾃⼰利益的前提下努⼒帮助对⽅解决利益冲突问题；

（3）在谈判中既要坚持原则（如具体的利益），⼜要有⼀定的灵活性；

（4）在谈判中对利益作硬式处理，⽽对⼈作软式处理。在谈判中要强调你为满⾜对⽅利益所作出的努⼒，有时也要对对⽅的努⼒表⽰钦佩和赞赏。4.谈判建议；

1.电话预约---登门拜访---⾃我介绍---了解客户需要-----推⼴公司产品（注意时间上的

控制）---礼貌的道别2.电话谈判---礼貌问候----⾃我介绍-----推⼴公司产品（注意时间上的控制及观察对⽅

说话的语⽓及⼼情）---礼貌的道别3.客户回访

⼋；公司出货流程；1.与客户沟通后确认下单---传真（确认单）给客户确认

---并要求客户签单回传我司---收到确认单后并跟踪客户把货款汇往我司账户（账号）---财务核对收到货款----通知仓管安排出货---业务员跟踪物流直到客户收到货物-----电话回访。