浅谈农产品网络营销策略

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农产品网络营销策略浅议

作者：胡计虎

来源：《安徽商贸职业技术学院学报·社会科学版》2013年第02期

摘 要：2012年，零食坚果类产品的网上热卖现象令人瞩目。这一现象生动反映出农产品网络营销的巨大价值。为了更好地实施这一策略，政府应培育规模化的农产品企业，提高产品标准化程度和物流配送能力，并着力于电子商务平台的打造和维护。不仅如此，农产品生产者还应提升自我的品牌意识，合力推动农产品网络营销的进程。

关键词：农产品；网络营销；政府；农产品企业；品牌战略

中图分类号：F304.3 文献标识码：A 文章编号：1671-9255（2013）02-0032-05

2012年2月在安徽芜湖成立的安徽三只松鼠电子商务有限公司（以下简称“三只松鼠”）从第一单到日销售1000单（10万元），仅仅用了63天，创电商发展速度的奇迹。2012年11月11日，上线仅4个多月的三只松鼠旗舰店当日成交额近800万，一举夺得零食坚果特产类目第一名，并且成功在约定时间内发完近10万笔订单。在淘宝商城（天猫）创造出惊人的销售神话，总销售额达到191亿元。这不仅震惊了电商界，更是在传统商业模式中引起了强烈地震，激励了各行业参与电子商务的热情。如前两年的苏宁电器和国美电器分别推出了苏宁易购和国美电器网上商城，近日房地产大佬万达集团为电子商务公司CEO开出200万年薪，拟打算通过成立专业团队迅速上马电子商务。以电商为代表的新商业生态系统将对传统商业生态系统开展一次革命性的颠覆。过去农产品主要是通过传统商业模式和渠道来销售，中间流通环节多，产品价格低，甚至出现偏远地区因交通不便致使农产品卖不出去的现象。三只松鼠坚果网上热卖现象给我们很大的启示，即农产品网络营销将是大势所趋。

一、三只松鼠坚果网上热卖现象分析

（一）好的品牌名称，会让营销事半功倍

摘要： 目前 ，鲜活农产品产业 发展 迅猛，但其销售却面临巨大的挑战。本文从 网络 营销的角度，介绍鲜活农产品开展网络营销的现状， 分析 开展鲜活农产品网络营销的意义，指出了实施鲜活农产品网络营销的有效策略。 关键词：鲜活农产品 网络营销

近年来，我国鲜活农产品产业发展迅猛，但是，目前我国鲜活农产品市场大多数处于初级现货市场阶段，鲜活农产品营销渠道和时机不够畅通，给农户收入带来了很大的 影响 ；而网络营销异军突起，已显示出旺盛的生命力，二者结合，将呈现广阔的发展前景。因此，鲜活农产品如何通过网络促进销售是值得我们探讨的 问题 。 一、鲜活农产品网络营销的现状 网络营销在鲜活农产品产业中的 应用 主要是以互联网及网络技术为支持，借助鲜活农产品行业网站、 企业 网站以及各级政府的农业信息网，实现双向的信息流。即鲜活农产品的生产、流通、加工等企业和果农，通过网络及时、形象地发布和获取相关的商品供求及服务信息。在此基础上，以b2b（企业对企业）为主要形式，实现网上营销洽谈、网下成交支付。目前，在信用体系和网上支付手段不健全的环境下，这种形式的风险较小，比较适合鲜活农产品内在质量千差万别、必须感官加以确定的特点。 根据有关资料显示，我国鲜活农产品产业专业网站大约有40多家。其中， 中国 果品信息网等5家网站位列农业100强网站之列。除行业性鲜活农产品专业网站外，还有荔枝、芒果、香蕉、梨、枣等各种单品鲜活农产品专业网站。同时，各地农业网站都不同程度的设有鲜活农产品频道和专栏。鲜活农产品企业是应用网络营销的主体，主要是大中城市的鲜活农产品龙头企业和大型批发、集贸市场。目前，在鲜活农产品产地县、镇的一些运销大户、专业合作社，也创建了网站，网络营销正在起步和发展。根据素有“中国苹果之都”美誉的山东栖霞调查，在大约200家果品商储公司中，近20%的企业有不同程度的网络营销应用。但从整体看，鲜活农产品的网络营销还远未开展起来，极具发展潜力。 二、开展鲜活农产品网络营销的重要意义 当前一个突出问题是一部分鲜活农产品销售不畅，价格下跌，“谷贱伤农”现象时常发生，农民收入增长减缓。而开展网络营销，能让鲜活农产品的生产者以一种新的途径及时地了解生产信息，根据市场合理地组织生产，避免产量和价格的巨大波动带来的不稳定。因此，网络营销对鲜活农产品营销起着非常重要的意义。 （一）突破鲜活农产品产业发展瓶颈 我国鲜活农产品产业总量的发展已有相当可观的规模，且生产能力还可以进一步扩大。1978年全国鲜活农产品产量仅为657万吨，2004年已达到8394万吨，比1978年增长11.8倍，产值达到1500亿元。从1995年起，我国鲜活农产品产量一直稳居世界各国首位。但近年来，许多鲜活农产品品种出现卖难现象，阶段性买方市场明显。其原因是多方面的，而信息不灵、渠道不宽、流通不畅是主要原因。鲜活农产品产业开展网络营销可以扩大市场时空范围，未来的发展可以加快加大鲜活农产品市场的信息流、商流、资金流和物流，一定程度上突破销售不畅造成的行业发展瓶颈。 （二）节约交易成本，扩大经营规模，促进企业增效和提高企业管理水平 很多 研究 表明，基于网络发布信息和销售商品，并不需要投资大额的固定资产，而且，由于供求双方信息透明、实时和高度的互动性，使得农产品营销过程中信息搜寻、议价与监督交易实施等各方面成本显著降低。此外，一些企业通过开展网络营销也取得了显著效果。例如，四川惠农生态农业发展有限责任公司开展网络营销，建立自己的网页，树立公司形象，网上洽谈，改变以往盲目跑市场的情况，节约了成本，增加了定单，2005年的柑橘购销量是2004年的1.5倍。四川蒲江杂柑合作社开展网络营销以来，推广当地优良柑橘品种作用明显，经营规模和 经济 效益连年取得好成绩。

农产品网络营销策略

目前，鲜活农产品产业发展迅猛，但其销售却面临巨大的挑战。为此店铺为大家整理了农产品网络营销策略，欢迎参阅。

农产品网络营销策略篇一

一、鲜活农产品网络营销的现状

网络营销在鲜活农产品产业中的应用主要是以互联网及网络技术为支持，借助鲜活农产品行业网站、企业网站以及各级政府的农业信息网，实现双向的信息流。即鲜活农产品的生产、流通、加工等企业和果农，通过网络及时、形象地发布和获取相关的商品供求及服务信息。在此基础上，以B2B(企业对企业)为主要形式，实现网上营销洽谈、网下成交支付。目前，在信用体系和网上支付手段不健全的环境下，这种形式的风险较小，比较适合鲜活农产品内在质量千差万别、必须感官加以确定的特点。

根据有关资料显示，我国鲜活农产品产业专业网站大约有40多家。其中，中国果品信息网等5家网站位列农业100强网站之列。除行业性鲜活农产品专业网站外，还有荔枝、芒果、香蕉、梨、枣等各种单品鲜活农产品专业网站。同时，各地农业网站都不同程度的设有鲜活农产品频道和专栏。鲜活农产品企业是应用网络营销的主体，主要是大中城市的鲜活农产品龙头企业和大型批发、集贸市场。目前，在鲜活农产品产地县、镇的一些运销大户、专业合作社，也创建了网站，网络营销正在起步和发展。根据素有“中国苹果之都”美誉的山东栖霞调查，在大约200家果品商储公司中，近20%的企业有不同程度的网络营销应用。但从整体看，鲜活农产品的网络营销还远未开展起来，极具发展潜力。

二、开展鲜活农产品网络营销的重要意义

当前一个突出问题是一部分鲜活农产品销售不畅，价格下跌，“谷贱伤农”现象时常发生，农民收入增长减缓。而开展网络营销，能让鲜活农产品的生产者以一种新的途径及时地了解生产信息，根据市场合理地组织生产，避免产量和价格的巨大波动带来的不稳定。因此，网络营销对鲜活农产品营销起着非常重要的意义。

(一)突破鲜活农产品产业发展瓶颈

我国鲜活农产品产业总量的发展已有相当可观的规模，且生产能力还可以进一步扩大。1978年全国鲜活农产品产量仅为657万吨，2004年已达到8394万吨，比1978年增长11.8倍，产值达到1500亿元。从1995年起，我国鲜活农产品产量一直稳居世界各国首位。但近年来，许多鲜活农产品品种出现卖难现象，阶段性买方市场明显。其原因是多方面的，而信息不灵、渠道不宽、流通不畅是主要原因。鲜活农产品产业开展网络营销可以扩大市场时空

农产品网络营销问题研究

作者：张黎黎

来源：《农民致富之友》 2021年第27期

张黎黎

凡是以互联网或移动互联为主要平台开展的各种营销活动，都可称之为整合网络营销。简单地说，网络营销就是以互联网为主要平台，为达到一定营销目的进行的营销活动。农产品是老百姓的生活开销来源，农产品销路好，不仅可以带动城乡经济发展，还可让农户种植人员获得更多经济效益。

一、农产品网络营销问题

1、农业产业化水平和营销创新能力不高

我国各区县农产品生产由于仅限于初级产品生产，同时生产规模较小，因此，与其他产业相比，属于弱质产业。即便发展农业产业化模式，由于思想方面的束缚，仍然会忽视第一产业（农业）与第二、三产业之间的有效融合。因此，缺乏技术和理念方面的支持，部分地方的产业链建设呈现出不均衡、有畸变的情况。如我国巫山县，在薯类种植产业链打造的过程中，只有种植淀粉和粉丝加工与销售环节，不涉及其他衍生产品或是新型产品，这种农业产业链接环节过少的情况只会导致产品缺乏竞争优势，产业链过短。

2、网络营销服务体系不健全

没有先进的农业信息服务网络平台、网络平台覆盖辐射区域不够广泛、信息网站存在漏洞或其他缺陷、不能对农产品进行良好的生产指导、服务仍不够完善等，都是较为突出的几个农产品销售问题。尤其是其中的销路难问题，需受到重视，如脆李，生长周期短、产量大，如果收获时间段内，短时间内无法销售完，就会留地里烂掉，农民钱无法回收，农民次年会不愿意继续栽种，同时，网络销售还需要继续扩大，直播销售、网店销售以及公众号推荐销售等网络营销渠道需要得到进一步发展，让那些贮藏要求高、产量大且较为受欢迎的农产品可以在最短时间内销售一空。

3、农产品电子商务人才缺乏

任何产业想要在网络营销层面获得更好的效果，都必须得到人才支持，农产品网络营销也不例外，需要得到网络信息技术人才、后台操作人才、网站建设人才以及直播带货人才的辅助。但现实情况是，农产品种植者普遍文化素质水平不够高，因此在直播带货以及网络营销层面进度非常缓慢，一些专业的营销方法或计策也无法有效利用，这直接阻碍了农产品走出大山，销往全国各地的步伐。因此，电子商务人才培养与引进应受到政府的重视，应尽快加大力度处理。