采购的方法有三种

1 / 6 谈判采购、询比采购方式及方法知识与区别

一、谈判采购：

1、概述：

①、谈判采购是指采购实体通过与多家供应商进行谈判，最后从中确定中标供应商的一种采购方式。谈判采购通过讨价还价就发货、技术规格、价款和交易术语等合同要件达成共识。谈判要求采购方和卖方就合同的细节进行面对面的商谈，而不能仅靠交换文件。

②、采购人通过公告或者直接邀请两家及以上合格潜在供应商参与项目采购交易。采购人组建的谈判小组，基于项目谈判采购文件与供应商响应文件，与响应供应商分别依次进行一轮或者多轮（交流）及谈判，并依据谈判采购文件、供应商最终响应文件及其供应标的物的技术、经济、商务等方案要素进行评审和比较，采购人根据谈判小组最终谈判和评审比较结果及其推荐意见，综合研究确定成交供应商的采购方式。

2、谈判采购适用情景及范围：

①、采购项目需求方案不明确。采购人不能自行一次准确提出项目采购需求及其技术标准，需要与供应商交流谈判和比较分析后，研究确定采购项目需求及其技术标准的；

②、采购项目的市场资源供应不充裕，市场潜在供应商明确有限几家，或者通过公告邀请后的响应供应商不足三家，或者采购项目不宜公开，只能从已知有限供应商中选择。

③、谈判采购根据采购项目需求和技术特性，可以分别选择综合评价办法（适用技术需求多方案），或者最低价评价办法（适用技术需求标准统一）。

④、这种方法适用于紧急情况下的采购或涉及高科技应用产品 2 / 6 和服务的采购。

3、谈判采购方式的优点：

①、缩短准备期，能使采购项目更快地发挥作用。谈判采购方式由于不是广泛进行招标，不存在准备标书、投标等情况，采购实体可以直接与供应商进行谈判或协商，大大缩短了采购周期。

②、减少工作量，省去了大量的开标、投标工作，有利于提高工作效率，减少采购成本。

③、供求双方能够进行更为灵活的谈判。采购实体可以根据实际情况，就拟购产品和服务的品牌、数量、性能、价格、售后服务等情况进行多次谈判，最终能够买到符合预期要求的产品和服务。

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.v .. .. PPP项目政府采购方式的选择及采购流程（完整版）

政府和社会资本合作模式（“PPP” 模式）是指政府与社会资本在基础设施和公共服务领域建立的一种长期合作关系。早在2014年9月23日，财政部就发布了《财政部关于推广运用政府和社会资本合作模式有关问题的通知》（财金(2014)76号），由此，拉开了在全国范围内推广PPP模式的序幕。（来源：中伦律师事务所：邵学军、李兵）

一、引言

为规范PPP项目的识别、准备、采购、执行、移交等各环节的操作流程，2014年11月29日，财政部印发了《政府和社会资本合作模式操作指南（试行）》（财金（2014)113号，下称“113号文”）；2014年12月31日，财政部印发《政府和社会资本合作项目政府采购管理办法》（财库〔2014〕215号，下称“《PPP项目采购办法》”），对政府采购PPP项目的流程进行进一步规范。

根据113号文和《PPP项目采购办法》，PPP项目采购方式包括公开招标、邀请招标、竞争性谈判、竞争性磋商和单一来源采购五种方式；PPP项目的一般采购流程包括资格预审、采购文件的准备和发布、提交采购响应文件、采购评审、采购结果确认谈判、签署确认谈判备忘录、成交结果及拟定项目合同文本公示、项目合同审核、签署项目合同、项目合同的公告和备案等若干基本环节。

然而，对于上述五种采购方式的适用条件和具体采购流程，113号文和《PPP项目采购办法》并未给出进一步的细则行规定。根据113号文第十七条第一款，“项目采用公开招标、邀请招标、竞争性谈判、单一来源采购方式开展采购的，按照政府采购法律法规及有关规定执行”；而对于竞争性磋商的采购方式，113号文第十七条第二款也仅在采购公告发布及报名、资格审查及采购文件发售、采购文件的澄清或修改及响应文件评审等几个环节进行了规定，对于竞争性磋商采购方式的适用条件、以及其他采购环节上的流程，113号文并没有进一步规定。

采购的方法有三种

是的，采购的方法通常可以分为三种：

1. 竞争性采购：这是最常用的采购方法之一。在竞争性采购中，采购方公开发布采购需求，并邀请潜在供应商提交报价或投标。然后采购方评估所有提交的报价或投标，并选择最符合要求的供应商进行合作。这种方法可以确保采购方获得最有竞争力的价格和质量。

2. 协商采购：协商采购是指采购方与特定供应商进行直接协商和谈判，以达成采购合作协议。这种方法适用于一些特殊情况，如采购方需要高度定制的产品或服务，或者与特定供应商建立战略合作伙伴关系。协商采购可以提供更大的灵活性和定制化的解决方案，但可能无法获得最佳的价格。

3. 应急采购：应急采购是指在紧急情况下进行的采购活动，通常是为了满足突发需求或应对供应链中的问题。应急采购通常时间紧迫，采购方可能无法进行充分的供应商评估和谈判，而是选择就近或已有的供应商进行采购。尽管应急采购的目标是快速满足需求，但仍然需要采购方保证合规性和质量。

这些采购方法可以根据具体情况和需求进行选择，并且在实践中常常会采用多种方法的组合。

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采购六种分类方式

（一）以采购方式分类

采购分为直接采购，委托采购与调拨采购。直接采购是指直接向物料供应厂商从事采购之行为。调拨采购是指将过剩物料互相支持调拨使用之行为。

（二）以采购性质分类

采购分为公开采购与秘密采购，大量采购与零星采购，特殊采购与普通采购，正常性采购与投机性采购，计划性采购与市场性采购。

（三）依采购时间分类

采购可分为长期固定性采购与非固定性采购，计划性采购与紧急采购，预购与现购。长期固定性采购是指采购行为长期而固定性之采购，而非固定性采购是指采购行为非固定性，需要时就采购。计划性是指根据材料计划或采购计划之采购行为；而紧急采购是指物料急用时毫无计划性之紧急采购行为。预购是指先将物料买进而后付款之采购行为；现购是指以现金购买物料之采购行为。

（四）以采购订约方式分类

采购可分为订约采购，口头或电话采购，书信或电报采购以及试探性订单采购。订约采购（Contract Purchasing）是买卖双方根据订约之方式而进行采购之行为。口头或电话采购（Oral

or Telephone Purchasing）是指买卖双方不经过订约之方式而是以口头或电话之洽谈方式而进行采购之行为。书信或电报采购（Letter or Telegraph Purchasing）是指买卖双方藉自书信或电报之往还而进行采购之行为。试探性订单采购（Trial Order Purchasing）是指买卖双方在进行采购事项时因某种原故不敢大量下订单，先以试探方式下少量订单，此试探性订单采购，俟试探性订单采购进行顺利时，而后才下大量订单。

（五）以决定采购价格方式分类

采购可分为招标采购，询价现购、比价采购、议价采购、订价收购、以及公开市场采购。

1、招标采购（Purchasing by Invitation to Bid）

是将物料采购之所有条件（诸如物料名称、规格、数量、交货日期、付款条件、罚则、投标押金、投标厂商资格、开标日期……）详细列明，登报公告。投标厂商依照公告之所有条件，在规定时间以内，交纳投标押金，参加投标。招标采购之开标按规定必须至少三家以上之厂商从事报价投标方得开标。开标后原则上以报价最高之厂商得标，但得标之报价仍低过底价时，采购人员有权宣布废标，或商得监办人员之同意，以议价办理之。