4p市场营销理论论文范文

4p市场营销理论论⽂范⽂

按照经典的市场营销中的4P理论，其发展策略应⽤对企业的发展起着举⾜轻重的作⽤。下⾯是店铺

为⼤家推荐的4p营销理论论⽂，供⼤家参考。

4p营销理论论⽂篇⼀：《凤阳启航考研机构营销分析》

⼀，启航考研机构简介：

启航教育的前⾝是1998年成⽴的北京启航考试学校。办学11年来，启航以其不懈的努⼒和不断的追

求，成就了其在考研培训⾏业中的崇⾼地位。如今的启航，已经成长成为以研究⽣考试教育培训为核⼼，拥

有短期考研培训系统、职业教育系统、咨询服务系统、发展研究系统等多个发展平台，是⼀家将普研教育与

⾼端教育相结合，研究⽣教育与职业教育相结合，国内教育与国际教育相结合，教育培训与⼈⽣职业规划相

结合，集教育培训、教育产品研发、教育服务等于⼀体的，⼤型综合性教育培训机构

⽬前安徽科技学院有多家考研教育机构其中包括海⽂考研，海天考研，⽂登考研，学府考研，启航

考研，在这些考研机构中，经过我的调查，其实⼒相当，在过去都有过辉煌的历史，⽐如08级学⽣有许多都

报了海天考研机构，09级学⽣报学府考研机构的较多，10级的情况⽬前据我了解报启航考研机构的显著地⾼

于其他考研机构。风⽔轮流转，但为什么今年在众多考研机构中启航却以绝对的优势抢的⼀碗羹呢，这是有

诸多原因的，特别是启航在安徽科技学院市场分析中做得⽐其他考研机构优越。

⼆，启航考研机构营销策略的4P分析

1产品策略(Product)：

启航考研在全国范围内推出了许多不同的产品，主要包括以下⼏个产品：

(⼀)龙腾计划(⾼端辅导)

经营理念：

启航考研龙腾计划，以职业发展为导向,深度挖掘⽐较优势,在纵横⽐较中,精⼼锻造出绝对优势,使⾃

⼰在某些⽅⾯具备可以傲视同侪的实⼒，启航教育认为，每个⼈都有属于⾃⼰的“⽐较优势”。只不过，并⾮

每个⼈都能准确地看到⾃⼰的优势。所以，有的⼈盲⽬⾃卑，有的⼈避实就虚。看清楚⾃⼰，扬长避短，选

择合适的⽬标和⽅向，是考研和⼈⽣路上的第⼀步。然⽽，仅仅发掘“⽐较优势”还不够。要真正沿着既定的

⽬标顺利前⾏，就必须在“⽐较优势”的基础上锻造出“绝对优势”，使⾃⼰在某些⽅⾯具备傲视同侪的绝对实

⼒。

启航教育的使命在于，发掘每位龙腾学员的“⽐较优势”，并凭借⾃⾝在职优势专业保⾼分：实⼒雄

厚，源远流长。⼗五年⾏业沉淀，打造法学、经济学、管理学、医学、新闻学五⼤优势专业，⾼分才能进名

校。⾦九银⼗，黄⾦时间，模拟练习，深度分析，微模块教学，秋季集训营 ⽼师现场演绎解题思路及步骤，

独家有效的真题教学法。运筹帷幄之中，决胜千⾥之外，考研，从此启航。科学化引寒假特训营 导⼊门，制

定全年考研计划，培养良好学习习惯。

⼀年之计在于春，考研，你等不起!专业知识分级，系统化春季集训营 内容梳理，精准化专项辅导，

精讲精练，讲、练、批。美丽七⽉不放假，以个性化精英教育为根本特征，模块式教暑期特训营 学与进阶式

教学共⽤，集中精⼒强化训练，⾼校提升学习能⼒，超越⾃我急速前进。全科保过班：过关才是硬道理。以

辅导有效性为根本，密切关注学习内容针对性，讲解全⾯系统性，测试题⽬契合度，吉祥“三阶段成绩提升度

等。保” 特别保录取：考研也能投保险。独家学科学习理念，云优化资料体系，国际尖端的学员管理系统，

确保万⽆⼀失，不过全额退费。箭在弦上，⼀触即发。考点、考题全⾯预测，重点、难点全终极决胜班 ⾯梳

理，集训、密卷全⾯结合，调节⼼态，启发思维。⾼级定制提分⽅案，以学员个性需求为中⼼，以考研考察

知⼀对⼀辅导 识体系为标准，根据学员特点，量⾝打造最为合适的辅导模式。复试保录取调剂保录取 过线岂

能名落孙⼭?模拟真实考场环境，采⽤“多对⼀”教学法，覆盖复试全⾯内容，协议护航，信誉保障。 柳暗花明

⼜⼀村。启航分校，遍布全国，渠道联动，信息匹配，精准锁定，资源为王，只可模仿，不可复制⽹校⾼端

精在家也能上⾼端课程?⽹络⼩班精品⾼端课程，⼀流的名师，品课 ⼀流的教学内容，⼀流的教学⽅法，全

程同步共享。业⽣涯规划和考研培训⽅⾯的绝对实⼒，帮助学员锻造出“绝对优势”，最终实现成功考研和⼈

⽣幸福的梦想。

(⼆)普通学员班是多媒体视频教学，在不同时间，所有学⽣集中授课。其产品有政治班

暑期强化班(知识点分析理论部分)新⼤纲解析班

秋季强化班(知识点分析理论部分)

习题技巧班(强化习题部分)

时政班 冲刺串讲班(考点预测)模考班 点题班

数学班

强化班 张宇⾼数6天 李永乐线代3天 张伟概率3天

重点题型冲刺班 ⾼数线代 概率

模考班 模考点评班(数⼀、数⼆)模考点评班(数三)

英语班

暑期强化⾯授班 商志英语精华⾯授班 商志传奇作⽂⾯授班 英语模拟考试点评班

通过分析其产品可以看出明显特点，针对性强，⾸先在价格⽅⾯考虑不同的学⽣家庭情况不同，需

求不同，分别推出了两个系列，即龙腾计划系列和普通学员系列，这⼀策略当然其他考研机构也有，但通过

分析在安徽科技学院的⼏家机构中启航机构做得最具体⼀些。另⼀⽅⾯在不同系列中⼜分为不同的产品，学

员可以按需要订购⾃⼰需要的课程。综合分析得出，启航考研机构在产品⽅⾯在保证产品质量不差于其他机

构的同时，⼜做到独具特⾊。

2，价格策略(Price)：

由于各考研机构实⼒相当，所以可以说每家考研机构投⼊的成本应该相差⽆⼏，当是如何在价格上

营销策略取得先机呢?根据我的调查⽬前各机构相对价格，海⽂考研机构的费⽤最⾼，次之是启航，价格⾼

当然有其中之原因，就普遍来说，⼤家公认的，启航与海⽂综合⽔平还是⽐其他机构好，特别是在服务上

⾯。所以投⼊相对⾼。虽然价格⾼，但⼀直以来其价格不⾼于最⾼的，因其考虑到学⽣的⼼理接受能⼒，所

以其就巧妙地把价格降到稍稍低于最⾼的机构，给⼈以性价⽐较⾼的感觉，迎合了⼤学⽣消费⼼理。另⼀⽅

⾯，每⼀科⽬⼜有不同价格。

3，渠道策略(Place)：

启航考研在销售渠道上也采取了不同的策略，第⼀，同安徽科技学院⾥的其他⼏家考研机构相⽐其

相同点是在安徽科技学院都没有⽀部设⽴，但与众不同之处是启航机构在安徽科技学院找了⼀位⽼师作为其

⼯作⼈员，这样在形式上犹如启航考研在凤阳由总部的分⽀，这明显地是⼀特⼤优势。第⼆，启航考研机构

还设置了⽹络课程和⽹络资源，这样吸引了学⽣的订购欲望。

4，促销策略(Promotion)：

同其他策略相⽐，促销策略⽅⾯启航考研真是做到应有尽有，独具创新，这也是启航考研机构赢得

学⽣报名的最重要原因。我把其概括为四个⽅⾯----做得早，做得全，做得好，做的新。

做得早：以往各家考研机构做宣传⼀般仅仅针对⼤三学⽣，也就是说当⼤三了，各考研机构才对学

⽣针对性宣传，然⽽启航考研今年率先对⼤⼆学⽣“先下⼿为强”，具有针对性地向⼤⼆学⽣提前宣传，因为

⼤⼆学⽣对考研之事了解尚少，⾸先接触到的就是启航，在将近⼀年的时间⾥知道的仅仅关于启航的，在⼼

理上也就慢慢地接受了启航，在报名的时候明显学⽣会优先考虑⾃⼰了解的考研机构。所以我认为启航考研

先发制⼈之策略取得明显的效果。

做得全:在宣传⽅⾯启航考研可以说做得是最具完善了，主要有海报宣传，传单宣传，代理宣传，最

好之处是服务宣传，启航考研在安徽科技学院校园⾥有⼀⽼师，设置了⼀个称之为“考研之家”的免费咨询平

台这⼀点是其他机构望尘莫及的。

做得好：启航考研不仅在各促销⽅⾯做了，同时做得更好，做得更细，在代理⽅⾯不仅有学校代

理，还有学院代理，班级代理，这样可以全⾯对启航进⾏宣传。 做的新：启航考研除了以上⼏点新颖的宣传

之外，为了获得学⽣们的好评，曾在校园⾥多次做过公益性活动，如⼤学⽣四六级免费讲座。另⼀⽅⾯启航

考研和学校考研协会社团联合，获得了长期性持久性地宣传。

三，综合分析

启航考研在13界考研获得了胜利不是⼀项两项营销做得好，⽽是全⽅⾯的，总之在做市场分析时，

⼀定要结合4P理论，全⾯分析，才能取得市场。

参考⽂献：《赢》 (美)韦尔奇(Welch，S.) 著，余江，⽟书 译 中信出版社 2010-1-1

4p营销理论论⽂篇⼆：《市场营销学理论—4P理论综述》

摘要：本⽂分析了市场营销理论中4P理论的产⽣(从历史的发展情况到现在的运⽤情况)，⽐较了各

种观念的适⽤情况、优缺点;并对当今社会上⼀些关于市场营销学中4P理论的不同观点进⾏了分析、⽐对，同

时阐述了相应市场营销理论中4P(由4P到10P和4C)的理念，有助于对市场营销有⼀个总体的认识。

关键词：营销、4P、发展、产品、价格、渠道、促销

⼀、4P营销理论概念

4P’s营销理论实际上是从管理决策的⾓度来研究市场营销问题。从管理决策的⾓度看，影响企业市

场营销活动的各种因素(变数)可以分为两⼤类：⼀是企业不可控因素，即营销者本⾝不可控制的市场;营销环

境，包括微观环境和宏观环境;⼆是可控因素，即营销者⾃⼰可以控制的产品、商标、品牌、价格、⼴告、渠

道等等，⽽4Ps就是对各种可控因素的归纳。

⼆、4P营销理论的简介

4P’s营销理论(The Marketing Theory of 4Ps)，4P’s理论产⽣于20世纪60年代的美国，随着营销组

合理论的提出⽽出现的。1953年，尼尔·博登(NeilBorden)在美国市场营销学会的就职演说中创造了“市场营销

组合”(Marketingmix)这⼀术语，其意是指市场需求或多或少的在某种程度上受到所谓“营销变量”或“营销要

素”的影响。为了寻求⼀定的市场反应，企业要对这些要素进⾏有效的组合，从⽽满⾜市场需求，获得最⼤利

润。

三、4P营销理论内容介绍

产品策略(Product Strategy)，主要是指企业以向⽬标市场提供各种适合消费者需求的有形和⽆形产

品的⽅式来实现其营销⽬标。其中包括对同产品有关的品种、规格、式样、质量、包装、特⾊、商标、品牌

以及各种服务措施等可控因素的组合和运⽤。

定价策略(Pricing Strategy)，主要是指企业以按照市场规律制定价格和变动价格等⽅式来实现其营

销⽬标，其中包括对同定价有关的基本价格、折扣价格、津贴、付款期限、商业信⽤以及各种定价⽅法和定

价技巧等可控因素的组合

和运⽤。

分销策略(Placing Strategy)，主要是指企业以合理地选择分销渠道和组织商品实体流通的⽅式来实

现其营销⽬标，其中包括对同分销有关的渠道覆盖⾯、商品流转环节、中间商、⽹点设置以及储存运输等可

控因素的组合和运⽤。

促销策略(Prompting Strategy)，主要是指企业以利⽤各种信息传播⼿段刺激消费者购买欲望，促进

产品销售的⽅式来实现其营销⽬标，其中包括对同促销有关的⼴告、⼈员推销、营业推⼴，公共关系等可控

因素的组合和运⽤。

这四种营销策略的组合，因其英语的第⼀个字母都为“P”，所以通常也称之为“4P’s”。

四、4P营销理论的历史渊源

杰罗姆·麦卡锡(E.Jerome McCarthy)于1960年在其《基础营销》(Basic Marketing)⼀书中第⼀次将

企业的营销要素归结四个基本策略的组合，即著名的“4P’s”理论：产品(Product)、价格(Price)、渠道(Place)、促销(Promotion)，由于这四个词的英⽂字头都是P，再加上策略(Strategy)，所以简称为“4P’s”。

1967年，菲利普·科特勒在其畅销书《营销管理：分析、规划与控制》第⼀版进⼀步确认了以4Ps为核⼼的营