自考(经济类)市场营销学模拟试卷12(题后含答案及解析)
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自考（经济类）市场营销学模拟试卷12 (题后含答案及解析)
题型有：1. 单项选择题 2. 多项选择题 5. 简答题 6. 案例分析题 7. 论述题
单项选择题
1． 同行业中如果有几家企业都实行无差异市场营销，在较大的子市场中，竞争将会日益激烈，而在较小的子市场中，需求将得不到满足，这种追求最大子市场的倾向称为 ( )
A．超细分战略
B．市场营销近视
C．反细分战略
D．多数谬误
正确答案：D
解析：多数谬误是指多家竞争性企业同时采用无差异营销策略，从而导致最大的细分市场竞争激烈，而较小的细分市场需求则得不到满足。
2． 下列不属于一手资料的收集方法的是 ( )
A．专家调查法
B．观察法
C．统计法
D．实验法
正确答案：C
解析：一手资料的收集方法的主要有观察法、实验法、专家调查法、深度小组座谈法、行为数据法、人类学研究法。
3． 企业的战略业务单位从现金牛类转入瘦狗类是在 ( )
A．成长期
B．投入期
C．衰退期
D．成熟期
正确答案：C
解析：四类战略业务单位在矩阵图中的位置不是固定不变的。任何产品都有其生命周期，随着时间的推移，这四类战略业务单位在矩阵图中的位置就会发生变化。例如，到产品的衰退期，产品销售量下降，现金牛类将转入瘦狗类。
4． 迅雷工程机械公司专门向建筑业用户供应推土机。该企业在选择目标市场时，只选择一个目标市场，只生产一类产品，供应单一的顾客群，该公司选择目标市场的策略称为( )
A．市场集中化
B．选择专业化
C．产品专业化
D．市场专业化
正确答案：A
解析：市场集中化是企业选择目标市场最简单的一种模式，企业只选择一个目标市场，只生产一类产品，供应单一的顾客群。
5． 在消费者购买决策中，对是否买、为何买、如何买、何处买等做出完全或部分最后决定的人是 ( )
A．发起者
B．购买者
C．决策者
D．使用者
正确答案：C
解析：消费者在购买决策过程中可能扮演不同的角色，包括如下几种：(1)发起者，即首先提出购买某一产品或服务的人；(2)影响者，即其看法或建议对最终决策具有一定影响的人；(3)决策者，即对是否买、为何买、如何买、何处买等有关决策做出完全或部分最后决定的人；(4)购买者，即具体实施购买行为的人；(5)使用者，即实际消费或使用产品或服务的人。
6． 岚风公司总是对竞争对手的降价行为反应敏感并进行强烈攻击，但对竞争对手增加广告预算、开发新产品等活动却不予理会。从市场反应来看，该公司属于 ( )
A．从容型竞争者
B．选择型竞争者
C．强劲型竞争者
D．随机型竞争者
正确答案：B
解析：选择型竞争者是指只对某些攻击反应强烈，对其余竞争行动则不做回应。
7． 产业购买者决策时间最长的情况是 ( )
A．修正再重购
B．直接再重购
C．新任务购买
D．惯例性采购
正确答案：C
解析：新任务购买即组织第一次采购某种产业用品。由于购买者对新购产品不是十分了解，往往需要获得大量的信息，而决策的风险或成本越大，决策参与
者就越多，决策的时间也就越长。
8． 不仅防御目前的阵地，而且还要扩展到新的市场阵地，作为未来进攻和防御的中心。这一防御战略为 ( )
A．以攻为守
B．反击防御
C．收缩防御
D．机动防御
正确答案：D
解析：机动防御是指市场领导者不仅要固守现有的产品和业务，还要扩展一些有潜力的新领域，以作为将来防御和进攻的中心。
9． “奔驰”意味着昂贵、做工精湛、马力强大、转卖价值高、速度快等。这体现了品牌整体含义的 ( )
A．属性
B．利益
C．文化
D．价值
正确答案：A
解析：品牌首先使消费者联想到某种属性，这是品牌最基本的含义。“奔驰”意味着昂贵、做工精湛、马力强大、转卖价值高、速度快等，体现了品牌含义中的属性这一层次。
10． 某消费者购买一套单元房，这种购买行为属于 ( )
A．寻求多样化购买行为
B．习惯性的购买行为
C．复杂的购买行为
D．减少不协调感的购买行为
正确答案：D
解析：当消费者高度介入某项产品的购买，但又看不出各品牌有何差异时，在购买产品后，消费者往往会产生一种不协调的感觉，即怀疑自己当初的决策是否正确，对产品总会感到某些方面不满意或不够称心。本题中的单元房属于品牌差异不大，消费者不会经常购买的产品，且购买房子也具有一定的风险。
11． 莎莎美发店根据美发行业的平均现行价格水平来制定价格，这种竞争导向定价法称为( )
A．随行就市定价法
B．投标定价法
C．反向定价法
D．认知价值定价法
正确答案：A
解析：随行就市定价法又称通行价格定价法，是指企业参照主要竞争者的价格(或本行业的平均价格水平)来定价。
12． 某公司在推出新产品时，定价总是比同类产品的定价低，在销售的第一年可能获利很少，但很快就把产品打入市场，第二、三年便会因产品大量销售而获利丰厚。这种定价策略属于 ( )
A．市场渗透定价策略
B．市场撇脂定价策略
C．弹性定价策略
D．感受价值定价策略
正确答案：A
解析：市场渗透定价策略与撇脂定价策略相反，为低价策略。在新产品上市之初，企业将产品价格定得较低，以吸引顾客，提高市场占有率。
13． 影响订货点高低的因素不包括 ( )
A．顾客平均购买率
B．存货直接出货率
C．营销计划
D．订货前置时间
正确答案：C
解析：影响订购点决策的因素包括订货前置时间、顾客平均购买率、存货直接出货率。
14． 市场营销管理者采取一系列行动，对整体营销效果进行全面评价，以确保企业的目标、政策、战略和计划与外部的市场营销环境相适应。这称为
( )
A．盈利能力控制
B．年度计划控制
C．战略控制
D．效率控制
正确答案：C
解析：战略控制是指市场营销管理者采取一系列行动，对整体营销效果进行全面评价，以确保企业的目标、政策、战略和计划与外部的市场营销环境相适应。
15． 当企业对有关产品的专业知识要求不高，或经营地区的情况差别不大时，适宜采用的市场营销组织类型是 ( )
A．产品型营销组织
B．职能型营销组织
C．地理型营销组织
D．市场型营销组织
正确答案：B
解析：职能型营销组织是专业化组织的一种形式，它是最常见的市场营销组织形式。这种组织结构适用于产品种类不多，对有关产品的专业知识要求不高，或经营地区的情况差别不大的企业。
16． 某超市将原本定价为20元的杯子改为19．98元，使该杯子的销量得到了大幅度的增长。这种心理定价策略属于 ( )
A．声望定价
B．撇脂定价
C．尾数定价
D．招徕定价
正确答案：C
解析：尾数定价又称零头定价或缺额定价，即给产品定一个以零头数结尾的非整数价格。
17． 某房地产公司在销售商品房的时候，给一次性付清全款的顾客一定程度的价格优惠，这属于折扣定价策略中的 ( )
A．现金折扣
B．数量折扣
C．功能折扣
D．季节折扣
正确答案：A
解析：现金折扣是对能在规定的时间内提前或按时付清账款的购买者实行的一种价格折扣。
18． 下列不属于营销组织环境的是 ( )
