市场营销练习题(参考答案)

市场营销练习题 一、单项选择题 01.市场营销是个人和集体通过制造，提供出售，并同他人互换产品和价值，以取得_______一种社会和治理进程。（ B ） A、企业利润 B、知足需要和欲望之物 C、产品销售 D、竞争优势 02．需求是指人们有能力购买并情愿购买某个（种）具体产品的愿望，也确实是说，需求可表示为_______＋_______。（ C ） A、欲望 需要 B、需要 购买力 C、欲望 购买力 D、欲望 人数 03．从营销观点动身，一个产品的价值是由_______决定的。（ B ） A、生产者的本钱 B、能够知足顾客需要的内质 C、质量的好坏 D、产品的特色 04．市场是指具有购买某种产品的愿望，并具有或可能具有_______能力的潜在顾客。（ D ） A、寻觅产品的 B、讨价还价 C、取得固定收入 D、购买

05．在互换活动中，_______的一方称为营销者。（ C ） A、向市场提供产品的企业或个人 B、情愿向市场提供产品或效劳的企业或个人 C、更踊跃主动想实现互换 D、更想实现获利 06．营销治理是指对一个组织的营销活动所实行的_______、打算、_______和操纵的全数治理活动。（ C ） A、分析 促销 B、广告 公关 C、分析 执行 D、执行 预算 07．产品观念致使企业领导人员将目光盯住自己的产品而不是_______，这就必然致使“营销近视症”。（ D ） A、竞争对手的产品 B、生产本钱 C、市场占有率

D、顾客需求转变 08．推销观念强调采纳大力推销和促销的方式来组织企业的市场活动，其最大的不足是_______，因此说此种观念是“销售能生产的产品”。（ D ） A、将企业经营活动起点放在获利上 B、将企业经营活动的起点放在顾客需求上 C、没有将企业经营活动起点放在获利上 D、没有将企业经营活动的起点放在顾客需求上 09．市场营销战略第一要求依照_______和_______这些约束条件来确信以后某个时期应达到企业欲达到的经营目标。（ C ） A、资源 竞争 B、竞争 购买力 C、环境状况 资源 D、政策 价钱 10．企业营销战略是关系企业营销活动中最高层次的决策，具有久远性、全局性、_______、_______和特殊性的特点。（ A ） A、对抗性

应变性 B、谋划性 政策性 C、应变性 竞争性 D、对抗性 谋划性 11．战略业务单位具有的特点之一是它有_______来负责战略打算、利润业绩、而且有能力操纵阻碍利润的大多数因素。（ B ） A、自己的竞争者 B、专职业务领导 C、资源供给者 D、有决定价钱的权利 12．制定业务战略目标的要求有重点突出、层次化、数量化、_______、和谐性和_______。（ B ） A、现实性 竞争性 B、现实性 时刻性 C、时刻性 细分性 D、竞争性 新颖性 1

13．BCG法中的“现金牛”类业务是指此类业务的“市场成长率”在0～10%、“相对市场占有率”在_______之间的业务。（ B ） XXXXA、20%～25% B、1～10 C、5%～10% D、10～20 X（注：代表最大竞争对手的市场份额）

14．市场营销组合（4Ps）中的产品，包括质量、式样、_______、包装等等分变量。（ A ） A、品牌 B、价钱 C、销售量 D、市场占有率 15．市场需求调查与预测中，“需求”是由产品、_______、消费者人数、_______、时刻周期、营销环境、实际购买者和企业营销活动阻碍等8个因素组成。（ A ） A、总量 地理区域 B、本钱量 地理区域 C、总量 本钱量 D、价钱指数 竞争密度 16．市场需求潜量是指_______，随着行业营销活动的强化及不懈尽力，该行业中特定产品可达到的最大市场需求量。（ B ） A、曾经达到目前没有达到 B、在特定的营销环境 C、特定的时刻 D、对市场最乐观的估量 17．市场营销环境是指能对企业同_______进行成功交易产生阻碍的所有行动者及其力量。（ D ） A、潜在市场 B、竞争对手的顾客

C、竞争对手市场的顾客 D、目标顾客 18．市场营销环境是指能对企业同目标顾客进行成功交易产生阻碍的所有_______及其力量。（ D ） A、目标顾客 B、法律法令及类似规定 C、竞争对手 D、行动者 19．在营销环境显现的对企业营销活动具有吸引力的领域，企业在此领域中将拥有竞争优势和可能取得更多营销功效，确实是_______。（ B ） A、利润潜量 B、营销机遇 C、目标市场 D、可供选择的战略方向 20．所谓环境要挟，是指在营销环境显现的对企业进展的_______及由此形成的_______。（ C ） A、不利趋势 竞争要挟 B、竞争要挟 亏损预期 C、不利趋势 挑战 D、不利趋势 亏损预期 21．市场营销活动是企业向顾客让渡价值的活动，即企业要通过营销活动制造6种效用：①_______、②地址、③时刻、④数量、⑤品种、⑥_______。（ C ） A、占有 本钱 B、本钱 方便 C、形式 占有 D、方便 包装 22．产业市场的需求是为了生产其他产品或劳务而对一种特定产品／效劳产生的需求，因此此类需求是_______需求。（ A ） A、中间 B、虚假 C、利润最高的 D、风险最大的 23．宏观营销环境中的“趋势”是指的一种具有某些势头和_______事件的方向或顺序。（ B ） A、政治性

B、持久性 C、临时性 D、不确信性 24．营销中介机构是指协助企业_______、销售和分派产品给最终顾客的那些企业或组织。（ A ） A、推行

B、运输 C、仓储 D、设计 25．在市场上，除生活必需品外，绝大部份商品的购买力来自消费者的_______收入。（ C ） A、实际 B、以后 D、可支配 C、可任意支配 26．一个市场特按时期消费者的购买力可表示为：购买力＝收入－_______＋信贷。（ B ） A、物价指数 B、储蓄 D、人数

C、通货膨胀指数 27．消费者的需求具有层次行，因此可划分为_______需求、享受需求和_______需求。（ B ） B、生存 进展 A、生存 精神

D、精神 物质 C、进展 精神 28．消费者面对一样的刺激因素产生不同的购买反映，这被称为是受到“购买者‘黑箱’”的阻碍。所谓“购买者‘黑箱’”是指的对刺激因素产生行为反映的_______。（ A ） 2

A、心理转换进程 B、购买的盲目性 C、购买的随机性 D、无序性行为进程 29．能对一个消费者购买行为和购买态度产生阻碍的其他人，称为该消费者的_______群体。（ B ） A、公众 B、参考 C、仿照 D、次要 30．若是一名消费者因购买到的产品质量不行对企业进行投诉，依照赫茨伯格的“‘双因素’论”说明，是属于_______类因素没有取得知足的行为结果。（ D ）

A、鼓励 B、自我实现 C、社会 D、保健 31．一名消费者目前并无打算购买一台家用运算机，可是他却超级留意和关切当前在各类媒体上显现的家用运算机产品的广告。用知觉形成理论进行说明，这是因为他对运算机这种产品有_______。（ C ） A、爱好 B、了解 C、情愿学习 D、有高风险感

32．“寻求品种的购买行为”确实是指消费者购买特定产品时，面对的市场情形为：“品牌不同”_______，而其的“购买介入程度”又_______。（ B ） A、大 高 B、大 低 C、小 高 D、小 低 33．“复杂的购买行为”确实是指消费者购买特定产品时，面对的市场情形为：“品牌不同”_______，而其的“购买介入程度”又_______。（ A ） A、大 高 B、大 低 C、小 高 D、小 低

34．在消费者的购买信息来源中，可信度最低但信息量最多的来源应是_______。（ A ） A、商业 B、公共 C、个人 D、体会 35．消费者的购买决策进程是：需要熟悉→信息搜集→方案评判→_______→_______这5个时期组成。（ C ） A、购买决策 付款方式 B、付款方式 决定购买数量 C、购买决策 购后行为 D、决定购买数量 选择品牌 36．企业的营销治理人员需要分析消费者购买行为，要紧目的是为了解“7W”。其中，“Where”表示的是消费者购买一种商品如何或可能选择的购买_______。（ D ） A、时刻 B、方式 C、目的 D、地址 37．用“学习机理”对市场名牌的形成进行说明，能够说这是一种_______的结果。（ D ） A、有效促销 B、正确信位 C、细分有效 D、集体学习 38．设某一消费者预备购买家用汽车，其所考虑的要紧因素及对不同因素的重视程度如表1所示。而其对4种品牌和车型选择属性的评分见表2。试用“理想品牌法”决定其购买意向（A5.25 B5.75 C6.25

D6.65 ）。（ D ） 表1 属性 配置 效劳项目 油耗 外观造型 价钱 权数 0.2

0.2 0.15 0.15 0.30 表2 属性 选择属性 衡宇项目 配置 效劳项目 油耗 外观造型 价钱 A 10 8 4 3 2 B 8 8 6 5 3 C 7 10 3 6 5 D 9 4 8 9 5 A、A B、B

C、C D、D 39．在同一市场上存在两个或两个以上的企业，生产和营销_______或_______产品，确实是市场竞争。（ C ） A、同一性 同品牌 B、可替代 同品牌 C、同一性 可替代 D、可替代 同功能 40．“品牌竞争”是一种_______竞争；“欲望竞争”那么是_______竞争。（ B ） A、高级 低级 B、份额 需要知足方式 C、份额 利润率 D、利润率 弱势 3

41．市场挑战者是指_______在40%～20%的竞争对手。（ A ） A、市场份额 B、利润率 C、产品销售率 D、品牌知名度 42．竞争战略服从营销战略，因此制定竞争战略需要就其与营销战略在内部一致性、_______、资源适应性和沟通与实施方面进行一致性查验。（ A ） A、环境适应性 B、战略目标 C、营销组合策略 D、目标市场 43．若是一个行业处于“市场回报低、风险高”的状况，那么说明此行业属于进入壁垒_______、退出壁垒________的行业。（ C ） A、高 低 B、高 高 C、低 高 D、低 低 44．购买者所面对产品市场品牌选择余地越大，其的议价能力就_______。（ B ） A、低 B、高 C、A和B D、A或B 45．对竞争对手进行分析时，第一需要分析的是对手的_______问题。（ B ） A、实力 B、营销战略目标 C、经营规模