脉动营销方案

经济管理系市场营销课程论文

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经济管理系市场营销课程论文

课题名称：脉动的品牌策略分析

学生姓名：**桥

学号：*********

专业：市场营销

班级： ***

指导老师：***

二O 一 一 年 十 二 月 二 十 六

经济管理系市场营销课程论文

第 2 页 / 共 8 页 摘要

在现代社会中，生活节奏越来越快，经济和市场变化莫测，技术进步和产品更新快，市场细分越来越细，这就使得企业的品牌和营销战略变得越发重要，品牌形象日益受到企业界和广大消费者的广泛关注。而在成分基本无差别的功能型饮料市场，品牌和营销战略就显得特别重要。法国达能公司控股乐百氏公司后在中国推出的第一款产品—脉动饮料，在短短的两年时间里成功树立了品牌形象。2003年销售额2亿，2004年达7亿。它的成功有很多因素。本文首先详细介绍了脉动这个产品，然后对脉动的营销策略组合进行仔细分析，重点对产品深入分析。 紧接着根据所学知识和其它资料，提出了脉动产品营销组合的几点不足，最后做了总结，通过分析和总结，希望找到脉动品牌成功的一些经验，为类似的品牌的创建和从事这方面的管理者提供参考帮助。

关键词：产品定位定价 产品分销 产品促销 功能性饮料 4P理论

目录

摘要 .................................................................................................................................................. 2

目录 .................................................................................................................................................. 2

脉动广告及市场分析

【脉动广告及市场分析】

一、引言

脉动是一款知名的功能性饮料品牌，广告和市场分析是推广和发展品牌的重要工具。本文将对脉动广告及市场进行分析，包括广告策略、目标受众、竞争对手分析以及市场趋势等方面。

二、广告策略

1. 广告定位：脉动广告的定位是健康、活力和时尚。通过展示产品的功能性和与运动健康相关的特点，吸引目标受众。

2. 广告媒体选择：脉动广告主要通过电视、网络和户外广告等多种媒体进行推广，以覆盖更广泛的受众群体。

3. 广告内容：脉动广告以年轻人为主要目标受众，强调产品的功能性和运动健康的关联，通过活力四溢的场景和明星代言人的形象塑造，吸引年轻人的注意力。

4. 广告传播方式：脉动广告采用了多种传播方式，包括电视广告、网络短视频、社交媒体营销以及赞助体育赛事等，以提高品牌知名度和影响力。

三、目标受众

1. 年龄：脉动主要面向18-35岁的年轻人群体，这个年龄段的人更加注重健康和活力，对功能性饮料有需求。

2. 性别：脉动广告主要面向男性受众，但也有一定的女性受众。

3. 兴趣爱好：脉动广告的目标受众通常对运动、健身和户外活动感兴趣，他们追求活力和健康的生活方式。 四、竞争对手分析

1. 红牛：作为脉动的主要竞争对手，红牛在功能性饮料市场有着较高的知名度和市场份额。红牛的广告策略侧重于能量和运动，通过创意的广告和赞助体育赛事来吸引目标受众。

2. 怡宝：作为传统饮料品牌，怡宝也进入了功能性饮料市场。其广告策略注重健康和天然，通过展示产品的原料和生产过程，吸引对健康有要求的消费者。

五、市场趋势

1. 健康意识的提升：随着人们对健康的关注度提高，功能性饮料市场有望继续增长。脉动可以通过强调产品的健康功能和对运动健康的关联来吸引目标受众。

2. 网络营销的兴起：随着互联网的普及，网络营销成为品牌推广的重要手段。脉动可以通过社交媒体、短视频等网络平台来与目标受众进行互动和传播。

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脉动广告语

篇一：脉动广告策划文案

脉动活力型饮料广告策划书

目录一、前言二、广告商品三、广告目的四、广告期间五、广告区域

六、广告对象七、策划构思八、广告策略

九、广告主题表现及媒体运用

一、前言脉动是中国著名饮料企业乐百氏集团旗下产品。乐百氏集团是中国饮

料工业十强之一。其知名度在中国市场很高。

一种营养素饮料，含有五种维生素，两种矿物质和一种氨基酸，可以

算为一种运动饮品，可以补充运动时因流汗而损失的能量，售价以三

元或三点五元居多。二、广告商品乐百氏公司——“脉动活力型”功能饮料三、广告目的1、促进消费者

购买；

2、提高在消费者心中的产品效果；3、提高影响力。四、广告期间

20XX年6月5~20XX年6月15五、广告区域城市管理职业学院极其周边院校六、广告对象热爱运动的广大同学

七、策划构思（一）天气逐渐升温：

随着夏季的到来，气温逐渐升高。热爱运动的同学在运动过程中体能

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消耗比较大，脉动功能型饮料可以补充运动时因流汗而损失的能量，

正适合广大同学们在运动过后补充体能。

（二）市场分析

热爱运动的同学众多，而且运动过后选择饮料补充体能和降温的人数

较多，我们可以借此加以宣传提高脉动的市场占有率。八、广告策略

1、针对本校极其周边院校的学生朋友；2、制作海报，在篮球场和足

球场张贴海报；3、举办脉动杯篮球大赛；

4、除正式大篇幅的广告外，还可以拍摄广告视频加以宣传。九、广

告主题表现及媒体运用（一）海报广告内容

“行动你的脉动”，张贴在各个运动场周边。（二）视频广告策划计划在20XX年6月9日星期六在城市管理职业学院篮球场拍摄广

告。广告在各个班级进行播放宣传

分镜头脚本

备注：由于各种原因短片无法拍摄，请原谅。

篇二：脉动广告策划目录

一、前言.....................................3

二、广告产品定位(策划者).....................31.策划活动的中枢-脉动运动

脉动运营方案

一、背景介绍

脉动是一家知名的饮料品牌，主要产品有脉动运动饮料。随着市场竞争的加剧，品牌运营变得至关重要，如何制定有效的运营方案，提升品牌知名度和市场份额，是脉动公司亟待解决的问题。

二、目标定位

1. 品牌定位：

• 定位为运动饮料行业的领军品牌

• 强调产品的品质和功能性

2. 目标市场：

• 主要面向运动爱好者和健康生活追求者

• 重点关注年轻消费者群体

三、运营策略

1. 品牌推广

• 制作精美的宣传资料，包括视频、海报等，加强品牌宣传

• 与知名运动博主、体育赛事合作，提高曝光度

• 在社交媒体平台展开广告投放，吸引更多目标消费群体

2. 产品优化

• 持续改进产品配方，提升口感和功能性

• 推出不同口味和包装规格，满足不同消费者需求

• 加强与经销商的合作，确保产品渠道畅通，提高销售额

3. 价格策略

• 采取合理的定价策略，既保证利润，又保持价格竞争力

• 不定期推出促销活动，吸引消费者

4. 渠道拓展

• 开拓线上销售渠道，与电商平台合作

• 拓展线下渠道，与超市、便利店等合作，增加产品覆盖范围 5. 品牌活动

• 定期举办品牌活动，提升品牌知名度

• 参与公益活动，树立良好的企业形象

四、实施计划

1. 第一阶段（1-3个月）

• 制定详细的营销方案，确定目标市场和推广策略

• 进行品牌宣传活动，提高品牌知名度

• 优化产品包装和口味，根据反馈及时调整

2. 第二阶段（3-6个月）

• 加大广告投放力度，扩大品牌影响力

• 深入挖掘目标市场需求，推出具有差异化竞争优势的产品

• 密切监控市场反馈，及时调整营销策略

3. 第三阶段（6-12个月）

• 持续推进品牌建设，提升市场份额

• 加强与渠道商的合作，扩大产品销售渠道

• 制定长远发展规划，为未来品牌发展留下空间

五、总结

通过以上的运营方案，脉动公司可以在激烈的竞争中脱颖而出，提升品牌知名度和市场份额，实现长期可持续发展。希望脉动公司的运营策略取得成功，并走上持续稳定的发展道路。