汽车市场营销环境分析

吉利公司简介

吉利汽车控股有限公司，是一间于香港交易所上市的公司，集团主席为李书福，主要业务为

制造及分销汽车及汽车零部件。2004年被评选为中国汽车工业50年内50家发展速度最快、

成长性最好的企业之一，更先后被各国机构，至各级政府评为“亚洲企业500强”、“中国企

业500强”、“中国机械500强”、“中国最具生命力百强企业”、“国家创新型企业试点单位”

等等荣誉称号。

浙江吉利控股集团有限公司是一家以汽车及汽车零部件生产经营为主要产业的大型民营企

业集团，始建于1986年，经过十八年的建设和发展，在汽车、摩托车、汽车发动机、变速

箱、汽车零部件、高等教育、装潢材料制造、旅游和房地产等方面都取得了辉煌业绩，资产

总额已经超过50亿元；1997年进入汽车制造领域以来，凭借灵活的经营机制和不断的观念

创新，快速成长为中国经济型轿车的主力品牌，2003年企业经营规模列全国500强第331

位，列“浙江省百强企业”第25位，被评为“中国汽车工业50年发展速度最快、成长最好”

的企业之一。

浙江吉利控股集团有限公司总部设在浙江省省会城市杭州，在临海、宁波、台州、上海建有

四个专门从事汽车整车和汽车零部件生产的制造基地，现已拥有年产35万辆整车、30万台

发动机和20万台变速箱的生产能力；随着宁波、台州、上海等新建项目陆续竣工投产，集

团的整车生产能力将提升到年产50万辆，发动机生产能力将提升到年产30万台。

浙江吉利控股集团有限公司本着“沟通、合作、敬业、创新”的精神，不断推陈出新，积

极参与国际竞争与合作，以先进的技术、优质的产品和细微的服务，全心全意地圆中国老百

姓的汽车梦，实践着“造老百姓买得起的好车，让吉利轿车走遍全世界的”诺言！

吉利将继续贯彻“人才与创新”的成功关键因素，秉承“快乐人生，吉利相伴”的核心价值

理念，持续开展“元动力”工程，以先进的技术、优质的产品和细微的服务，为中国汽车工

业自主品牌的崛起，为实现“造最安全、最环保、最节能的好车，让吉利汽车走遍全世界”

汽车市场营销环境分析

一、汽车市场营销概述

1.1汽车市场营销的概念

市场营销就是促进销售的简称。它是指企业采用各种手段和方式向消费者或用户传递有关企业及其产品的信息，使潜在消费者对企业及其产品产生兴趣、好感和信任，促使其购买企业产品的活动。汽车市场营销是汽车企业对汽车消费者所进行的信息沟通活动，通过向消费者传递汽车企业和汽车产品的有关信息，使消费者了解汽车企业和信赖汽车产品。

汽车市场营销策略就是汽车市场营销方式的最佳选择、组合和运用。汽车市场营销策略是指汽车企业如何通过人员推销、广告、公共关系和营业推广等各种汽车市场营销策略，向消费者或用户传递汽车企业的产品信息，引起他们的注意和兴趣，激发他们的购买欲望和购买行为，以达到扩大汽车销售的目的。汽车企业将合适的汽车产品，在适当的地点，以适当的价格出售的信息传递到目标市场。汽车市场营销策略是汽车市场市场营销组合的基本策略之一。

1.2汽车市场营销的作用

汽车市场以产品变化多样、品种繁杂、更新换代快为特征，尤其在汽车市场竞争日趋激烈和汽车市场疲软之时，合理运用汽车市场营销策略对汽车企业长期稳定的发展和渡过难关具有重要作用。

合理运用汽车策略就是运用市场营销手段，对汽车企业及市场有如下作用：

其一，沟通汽车企业与购买者。在汽车产品品种繁多、规格型号多样、用途不同，汽车购买者选择余地增大的买方市场条件下，合理运用汽车市场营销策略的市场营销手段可使汽车消费者强烈感受到在汽车市场营销企业购买汽车产品的好处，从而对汽车企业和汽车产品发生兴趣，实现汽车企业、汽车销售商与汽车消费者之间的沟通。

其二，激励购买行为。一般情况下，汽车购买者的购买行为除受自身消费需求影响外，还会受到外界因素的诱导。市场营销正是利用可以向购买者提供额外利益的优势，不但能够鼓励和报答现实消费者的重复购买和大量购买，而且可以吸引潜在消费者，激发其产生购买欲望，促成其购买活动。 二、 汽车市场营销环境分析

汽车市场营销环境分析

汽车营销环境是指那些对汽车企业的营销活动产生重要影响的全部因素。按照这些因素对企业营销活动的影响不同，营销环境可以分为宏观营销环境和微观营销环境两类。

一、汽车市场宏观营销环境

宏观营销环境是指那些对企业营销活动产生重要影响而又不被企业营销职能所控制的全部因素。企业只能适应却不能改变各种宏观环境因素，它对企业营销活动的影响具有强制性、不确定性和不可控性等特点。

1.人口环境对企业营销的影响

人口环境是指一个国家和地区的人口数量、人口质量、家庭结构、人口年龄分布及地域分布等因素的现状及其变化趋势。人口环境对汽车企业的市场需求、产品的品种结构和档次、用户购买行为等市场特征具有决定性影响。

1）人口环境对汽车市场的影响

人口环境对汽车市场产生的影响主要体现在对汽车的消费需求和消费行为的变化上。

2）人口结构对企业营销的影响

人口结构主要包括人口的年龄结构、性别结构、家庭结构、社会结构以及民族结构。不同的人口结构对企业的营销有着巨大的影响。

3）人口的地理分布及区间流动对企业营销的影响

人口的地理分布表现在市场上，就是人口的集中程度不同则市场大小不同，消费习惯不同则市场需求特性不同。

2.自然和地理环境对企业营销的影响

企业要减少由自然地理环境带来的威胁，最大限度地利用环境变化可能带来的市场营销机会，就应不断地分析和认识自然地理环境变化的趋势，根据不同的环境情况来设计、生产和销售产品。

1）自然环境

自然资源是进行商品生产和实现经济繁荣的基础，与人类社会的经济活动息息相关。企业到某地投资或从事市场营销前必须了解该地的自然资源情况。

2）地理环境

一个国家或地区的地形、地貌和气候是企业开展市场营销前必须考虑的地理环境因素，这些地理环境特征对市场营销有着比较重要的影响。

3.经济环境对企业营销的影响

经济环境是指社会购买力，包括消费者个人购买力和社会集团购买力。经济环境影响汽车产品市场的需求，从而对汽车市场营销产生最重要的影响。

奇瑞汽车市场营销环境市场分析

进入21世纪,我国的汽车市场营销环境状况发生了天翻地覆的变化,汽车营销活动日新月异,与国际汽车营销接轨的步伐正在加快,日趋复杂的汽车市场,对今后我国汽车生产、销售、服务、更新的要求。 现在厂商之间比拼的已不仅是资金、产品和规模,汽车营销技术的较量已日渐激烈。谁采用了先进的汽车营销技术,谁就可能占得先机。 奇瑞汽车有限公司于1997年由5家安徽地方国有投资公司投资17.52亿元注册成立。迄今为止是我国最大的汽车自主品牌企业。经过几年的发展,奇瑞汽车公司已稳居中国汽车销量第四的位置。奇瑞汽车的差异化战略体现在品牌构建、产品细分、市场响应、售后服务及各相（略）。作为一家年轻的又是很有实力的汽车公司,奇瑞汽车以市场为导向,以前瞻性眼光提高汽车竞争体系的优势,推动了中国汽车营销行业与国际接轨的步伐。

奇瑞是中系经济适用汽车的典型代表，由于其追求经济适用，得到了中国广大工薪阶层及城市白领的亲睐。随着中国家庭收入的增加，奇瑞汽车走进广大家庭，得到广大人民群众的喜爱。 是走出国内，走向国际的民族汽车。下面我们对奇瑞汽车做一下市场营销营销环境分析。

供应商：奇瑞汽车零部件供应商主要为天津欧梯克，上海标准件十场，芜湖红联，鸿翔机械，杰锋，芜湖建鑫，四川建安，芜湖勤惠，天津油管厂，莫森泰克，常州祺胜，广州多纳勒，宁波明佳，北京吉信，芜湖普威，芜湖幼狮，芜湖信义，昆山沪光，宁波华德。

营销中介：（1）中间商（2）实体分配公司（3）营销服务机构（4）金融机构

顾客：（1）消费者市场，奇瑞推出的奇瑞QQ3目标消费群主要是一线城市的单身白领，2002年奇瑞QQ的上市，可谓是横空出世，平地轻雷。实现了“轿车小型化”向“微型时尚化”的过渡。第二代QQ3以其传递独特时尚的信息成为城市白领的象征、标签。03-05年城市白领都以拥有奇瑞QQ3为身份象征，QQ3前卫的两厢设计是只有他们才敢享受的超前体验，年轻，时尚，智能化的配置也充分迎合了他们的口味。甚至有不少的单身贵族用个性时尚装修和改装它，来显示爱车和他们独特的自身风范。奇瑞A3以其宽体车身，独特的车身设计，时尚不乏雅致，尽显精品车之锋芒、自然流畅而不张扬的时尚元素。两厢半的车身，行李空间与普通的家庭轿车相比，对于家庭更实用。并且产品品质最大限度的与国际接轨。为奇瑞A3创造更大的价值。所以目标顾客还是年轻的大众群体、广的的家庭群体。迎合大众的口味，并且它在排量上做了很大的改进，奇瑞A3适当提升品质，提高价格，但还是在大中能够接受的范围内，说明其改变了以前的低价策略，适当迎合了大众的要求，让大众也有拥有奇瑞汽车为身份的象征，满足的大众的虚荣心的要求。06年初上市的奇瑞A5--高品质、高性价比和低油耗、低护养费用的产品特色已深入人心。外形时尚而不张扬：采用欧洲流行的穹顶设计，弧线饱满优雅，车身大方稳重，兼顾了汽车设计的时尚元素和中国消费者的实用需要；价格适中，性价比高：这款以同类车型价格标杆的旗号打响车界的车型，其极高的性价比和实惠的价格有口皆碑。奇瑞通过对发动机的改进和提升，大大降低了油耗，其07年最新推出的奇瑞A5/1.8L车型，百公里等速油耗仅为5.3L，不但远远低于同排量车型，相对于一些1.6和1.5排量车型的节油性能也有过之而无不及，同时，经过奇瑞在06年对三大类8608种备件价格下调30.1%后，其维修成本大大降低，甚至低于号称“维修成本最低”。