净水器生产厂家分析六类失败的经销商

净水市场不规范生产导致净水器质量问题多目前纵观国内的净水器市场，品牌净水器繁多、价格高低不均、市场盲目扩张、标准和监管不足已成为行业发展的极大障碍。

市场缘何而乱，产业发展如何规范，小编访问了相关专家，为净水器产业“把脉问诊”。

行业无序质量隐忧多：小编走访时发现，净水器品种繁多，使用技术多样，产品价格更是从几十元到上万元不等。

北京国美电器管庄环岛店销售人员告诉记者，近两年各种水安全事件使得净水器市场不断升温，有时一天能卖出近20台。

在淘宝网上将近10万条的搜索数据中，汉斯顿、美的、安吉尔等品牌高端产品尽管价格不菲，但销量依然火爆，有产品甚至达到月销量上千件，这足以说明净水产品在中国市场的巨大潜力。

“中国已经成为世界上最大的净水器生产国家，也是发展最快的国家。

”北京公众健康饮用水研究所常务所长、北京保护健康协会健康饮用水专业委员会主任赵飞虹表示，基于对目前日益严重的水源污染和城市供水管道等二次污染的担忧，净水器行业在国内发展前景光明。

但尽管如此，净水器质量却频频“中枪”。

记者发现，几乎每种产品都标称其有除杂、去味、滤病毒等功效，可以改善口感，达到直饮的效果。

部分品牌还将能保留水中有益矿物质、调节pH值等作为卖点。

但净水器质量不达标甚至净出“杂质水”等问题早已是不争的事实，生产标准和检测方法长久以来也饱受诟病。

“大多数家电经销商甚至制造厂的负责人都不懂净水器，不懂净水器销售规律。

”高级工程师、中国净水行业协会秘书长顾久传告诉记者，尽管国内净水器行业有良好的发展前景，但真正自己投资设立生产线的家电企业很少，大都是贴牌组装，不规范的生产导致产品质量问题多发。

市场准入机制不健全，外资的大量涌入和其他家电行业纷纷涉足水家电领域等综合因素导致净水器产品质量很难有严格保障。

北京公众健康饮用水研究所所长、研究员李复兴在采访时表示，目前国内从事净水行业的企业已有3000多家，但取得卫生批件的厂家仅有1/3，很多企业没有核心技术和创新，无视售后服务，盲目扩大产能，还有很多“游击队”厂家和企业，产品售出后便销声匿迹，为后续服务埋下了隐患。

中国净水器市场在火爆的发展中，我们从前面20个品牌中，从产品系列、品牌主推渠道、品牌定位，多个方面分析得出，十大销售最好的净水器品牌的优劣势。

第一名德国力斯。

关键词：国际净水技术之王德国力斯享誉国际净水行业39年，国际净水行业技术发动机，推动净水行业的技术变革方向。

目前国际上10条技术准则，有3条来自力斯。

力斯是目前世界公认的净水技术鼻祖，K膜技术更是目前世界最新的技术材料，是第五代超滤膜技术。

大部分德国净水公司采用力斯授权的第二代超滤膜合金，国际目前大部分采用第三代超滤膜。

在产品和技术上，力斯是无可挑剔的公司。

短板：中国目前知名度业外了解的不多，这个也是力斯2014到2018年集体在大陆预计投入巨资广告的原因。

第二名美的。

关键词：家电渠道和品牌影响力。

美的每年投入数亿广告，美的品牌在老百姓心目中，美的品牌绝对最具有吸引力，美的是一股号召力，是一种信念，是一种价值观的认同。

虽然2008年刚涉猎净水器行业，美的公司以其在全国庞大的销售渠道和网络，销量直接攀升至第一位。

短板：美的饮水事业部只是美的很小部分，很多产品不是完全自己生产，产品质量把控。

第三名立升。

关键词：超滤之王。

专业净水器老品牌，但是产品单一；超滤膜的品质和超滤居世界第一，2010年举世瞩目的上海世博会立升成为公共直饮水系统赞助商，立升知名度名声鹊起。

短板：立升净水器的主业依然是大型污水处理，家用净水器占有率不高。

产品太过单一，家用水机市场逐渐是家用纯水机的天下。

第四名沁园，关键词：直饮桶。

在饮水机行业耕耘了二十多年，市场占有率也高居行业榜首，在水行业还是颇有影响力。

也是国内较早进入净水器市场的厂家之一，总有点遗憾的是，产品款式少是不少，就是花哨了点，而且把饮水机和净水器结合，搞得不土不洋的，勉强算个非主流。

短板：差异化战略目前还不算成功，跨越饮水机和净水器差距也有待行业发展。

第五名3M，关键词：国际品牌。

3M是世界500强企业，中国人消费习惯有些从洋媚外，3M净水器做的比价精致，质量控制也不错，现在中国消费形式成M型消费，在主要大城市销量比较大。

如果说一粒老鼠屎，就足以毁掉一锅好汤；那么，你可曾见过这样的奇观：一口沸沸扬扬的大锅中，混杂着成百上千粒老鼠屎，却只见一批批痴汉前仆后继蜂拥而来，掏出大把真金白银，只为争食一碗“头啖汤”？喝了这碗百味杂陈的“鼠屎汤”，轻者上吐下泻、大伤元气；重者伤筋动骨、一命呜呼。

当然，也有极少数天赋异禀的好汉，仗着超强免疫和彪悍体质，踉踉跄跄痛饮N大碗后，竟然从此练就金刚不坏之身，侥幸修成正果。

这一口泥沙俱下的大锅汤，就是近年来逐渐升温、鱼龙混杂的水家电产业；这一粒粒肮脏龌龊的老鼠屎，就是成百上千家浑水摸鱼、大肆“圈钱”的无良厂家；这一批批前仆后继的痴汉，就是千千万万被创业激情冲昏头脑、因信息不对称受骗上当的无辜代理商。

打开百度、谷歌两大搜索引擎，输入“净水器”、“净水机”、“纯水机”、“直饮水”、“水家电”等关键词，一条条右下角标注“推广”字样的企业网站链接，炫得你眼花缭乱、目不暇给；翻开热门财经报刊的招商广告，“21世纪第一朝阳产业”、“千元开店月赚万元”的诱惑标题，雷到你外焦里嫩、心跳眼红。

每一则花言巧语的招商信息背后，都隐藏着一连串环环相扣的圈钱陷阱；每一条花费不菲的竞价排名背后，都埋葬着大批打落牙齿和血吞的受骗代理商。

那些多年积累一朝散尽的小商人，那些赔尽打工积蓄的年轻人，那些几乎搭上身家性命的下岗职工……直到创业梦碎，才看清产业链末梢血淋淋的真相：30%净水器代理商，生命周期不超过3个月；至少50%代理商，因经营困难挥泪转行；即便那些今天已经熬出头的成功者，也大都有过被无良厂家欺骗的经历。

劣币驱逐良币，真正埋头做市场的实力企业却被骗子们埋没——这是水家电行业最可悲的现实。

透支产业未来，无良厂家绞尽脑汁设计“一锤子买卖”忽悠投资者，千百粒老鼠屎毁了一锅靓汤——这是净水器市场最惨痛的内伤。

下面，就让我们揭开骗子们的画皮，把这些吃人不吐骨头的招商陷阱，逐一曝光。

陷阱一：市场前景画大饼只讲万分光明的前途，隐瞒眼前道路的坎坷，拿虚幻的市场前景误导投资者，这是净水器行业最普遍的招商陷阱。

做净水器加盟代理不赚钱，自身原因是关键随着净水器需求增大，越来越多的投资者在净水行业掘金，然而，却有不少净水器厂家、净水器代理商面临着困惑，不禁发出这样的感叹：我就像一只趴在玻璃上的苍蝇，前途一片光明却找不到出口。

其实，造成这种感慨的根本原因是未对净水器行业进行全面认识，没有规划好自己的发展计划。

由著名艺人陈小春代言的华迈净水器认为只有深入行业了解行业，才能找到自己的定位，才能赢得属于自己的市场，而那些失败的净水器加盟代理商，无非步入了以下几个误区。

一、盲目选择。

并不是每一个品牌都适合每一位创业者加盟，中国幅员辽阔、地大物博、民风民俗各不相同。

这也间接性的造成各地方的水质不同、消费水平不同、人们接受净水器的程度不同。

很多代理商在选择净水器品牌时经常受到价格的影响，以为价格低廉的净水器品牌往往利润高，备受青睐。

但这并非最明智的选择，净水器代理商在选择净水器品牌时，仍需从净水器品牌定位、工厂实力、是否具备相关专利、涉水批件和品牌影响力等方面综合考察，最终结合自己所在市场的情况和目标客户群体的消费习惯来选择最佳的代理品牌。

二、守株待兔。

还是以前的思维，以为选择好了品牌和产品，回到家里开个净水器加盟店，就可以财源广进了。

事实上现在已经是行商的天下了，尤其是一个品牌入驻一个全新的市场，必须让当地居民知晓和认可，而如果你缺乏主动的宣传和促销，坐等顾客上门，想不失败都难。

三、墨守成规。

做事永远要知道择其善者而从之，净水器厂家固然比你有经验，但是每一个市场都会有自己的差异性，你拿到的厂家指导方法那是理论知识多，所以有了理论在结合自己在市场实际操作中得来的经验进行调整，这样才能真正做到当地市场的NO.1。

四、逃避责任。

有的净水器加盟代理商自负责卖产品，产品出了问题就直接推给厂家，而净水器产品有自己的特殊性，需要维护，如果将问题推给厂家，那么厂家的处理速度相对于消费者而言会有远水不能救近火的感觉，这样一来本身购买了你的产品的消费者下次肯定不会在推荐你这个品牌给自己的亲戚朋友了，这样做市场终究会葬送很多回头客，断了自己财路。

美国品质中科净水（）细数净水器厂家招商加盟的“七宗罪”净水器加盟，净水器招商，近几年异常火的一个招商加盟行业，但是，由于净水器准入门坎低，利润可观。

净水器行业市场异常凌乱，许多净水器杂牌、净水器次品充满于净水器市场，给全体净水器行业的成长造成了一定的影响，让不少的净水器署理商蒙受损失。

想在净水器行业守业成长的您，对净水器招商加盟圈套晓得若干呢?上面专一净水器诚信品牌纳兰特小编总结出净水器厂家的“七宗罪”盼望宽大净水器署理加盟商不要被无良的净水器厂家诱骗！美国品质中科净水（）1.歹意买断baidu关键词排名不要认为经由过程baidu搜刮靠前的厂家都是“牛牌”，都是良商!baidu的规矩很简略，谁费钱多谁就能够排名靠前，以是叫“竞价排名”，哪怕你的产物和企业很“稀松平常”，只需肯费钱也有可能被排在页面的比拟靠前的地位，对此CCTV(央视)已做过屡次报导。

另有更无良的企业，间接将其余净水机企业的品牌名作关键词。

2.寄托渣滓净水器赚暴利以疾速圈钱为目标，只做一锤子买卖，从没期望署理商再次提货的骗子们，固然不会把宝贵的资本消耗在研发、技巧、临盆等关键。

他们大多没有本身的制作工场，产物全体拜托一些盗窟厂贴牌。

并且出于降低本钱的斟酌，不管滤芯照样模具，都选用精雕细刻的劣质品。

他们的产物署理价钱固然貌似不高，但由于临盆本钱极低，实际上曾经赚足了暴利。

3.虚伪净水品牌套光环美国品质中科净水（）仅凭“市场前景”这张大饼，另有精雕细刻的产物，明显只能骗骗生手投资者;而骗子们的高超的地方，就在于经由过程经心计划的虚伪“包装”，给渣滓产物套上“品牌”的光环，而后下大本钱鼓吹造势，吸引投资者自取灭亡。

4.价钱毒药套牢你按常理揣摸，既然骗子们用了这么多心理，投了这么多血本，那他们卖给署理商的净水产物，价钱应当很高吧?假如这么想，你还真低估了骗子们的智商!无良厂家赖以套牢投资者的是一副经心配制的价钱毒药，看起来较低的净水器价位，恰是包裹这副毒药的糖衣。

纯水机品牌：家用净水机六成不合格
据了解，2013年中国质量万里行促进会先后对10个城市的387个品牌产品售后服务进行了调查。

结果显示：日用消费品领域中，6类家电产品服务质量平均合格率为84%，而近期较为热销的家用净水机行业售后服务质量平均合格率只有40％。

国家质检总局法规司司长、中国质量万里行促进会副会长刘兆彬表示，“净水机替换滤芯的价格和使用时效由厂家自行标示，缺乏行业标准，24%以上的消费者不及时更换滤芯，使家中饮用水受到二次污染。

不仅如此，还存在部分净水机漏水、原水浪费、售后环节混乱、额外收费等现象的发生。

”
此外，在选购国外品牌产品或报修时，服务人员态度冷漠生硬，严重伤害消费者的感情。

调查结果显示，个别在华国外品牌产品售后服务主动性低于国内品牌产品。

“这主要是因为国内外品牌在售后服务观念和服务体系建设存在差异”，刘兆彬强调。

为了更好地推动服务质量提升，刘兆彬建议相关部门加快建立服务质量法规标准体系。

同时，他建议企业要坚持以质取胜，不断提升服务质量标准水平，完善服务质量管理体系，严格执行标准。

对此劳伦斯马铭阳表示将支持这项规定的实施，劳伦斯净水机坚持以质取胜。

分析净水器厂家有哪些弊端净水器什么牌子好近年来家用净水器在市场上中，异常火爆。

净水器厂家如雨后春笋，与日俱增，消费者要买个净水器还真是件难事。

大多数消费者想购买净水器，可是对净水器产品不是很了解，也不知道哪个净水器品牌好，所以在选择的时候会遇到诸多的疑问。

为了方便消费者选购，笔者结合自己的经验与建议，和大家一起分享如何选购家用净水器，希望对消费者有所帮助。

一，企业有相关涉水批件及资质目前市面上的净水器厂家纷乱繁杂，净水器什么牌子好呢？净水器产品各类多样，在这个纷繁的净水世界，消费者如何做到明察秋毫，净水器厂家必需拥有《涉水产品卫生许可批件》及各种卫生批件相关的资质证书，每个净水器品牌涉水的批件都有一个不同的编号，在中国卫生网官方网站查寻。

有认证的净水器品牌才是国家卫生部门检测通过的的合法净水器品牌。

二，根据水质情况来选购对症下药，才能做到药到病除，买家用净水器也是一样的道理，正如你家的水生了病，要有一定合适的医生才能够治好；净水器什么牌子好呢？买净水器产品之前，要对自家的水质情况有一个正确的了解。

如果你家住在一个水质污染严重的工业地区，有中含有大量的重金属元素，及你家所在地是北方，那么就要选择高精准过滤的纯水机了。

水质好点的南方地区可以选择好的超滤机。

如超滤机，可以滤除水中的泥沙，铁锈等有，硫化物颗粒等有害物质，同时消除寄生原生动物，如贾第虫细胞的寄生虫，及异色异味等水中的有害物质。

三，根据需要选择净水器类型羊毛一定是出在羊身上的，家庭选购净水器品牌也是一样的道理，需求才购买。

净水器什么牌子好呢？据国内净水网调查，有60%的消费者在购买净水器时，不知道自己是买哪类净水器。

是买直饮净水器呢，还是买厨房净水器呢，还是买全屋净水器呢。

只有明白自己家庭的需要，才能做出正确的购买思路。

比如厨房净水器，主要是处理家庭烧饭做菜用水，及清洁家具用水的方案。

四，安装、售后服务至关重要消费者在购买前，一定要详细了解商家的安装服务是否到位，其售后服务是否保障终生，净水器什么牌子好，不仅要看净水器价格方面，也要看净水器厂家在售后服务方面是否建立了一条完善的体系，得到了用户的好评与同行的认可。

中国净水器市场分析一、净水器营销状况✓市场状况随着经济的迅速发展，全球水资源正在遭受前所未有的污染和破坏。

我国环保部门统计全国82％的河流受到不同程度的污染；在我国七大水系中，不适合做引用水源的河段已接近40％；城市水域中78％的河段不适合做饮用水源；约50％的城市地下水受到污染。

这些触目惊心的数字除了警世国人要珍惜仅有的水资源，也给净水器行业快速发展提供了契机。

净水器在中国已经发展了近10年，目前从事的厂家有1000多家，总体市场还在增长，2007年销量达到1000万台，2009年销量预计在1500万台。

这其中包括本土的1000多家厂家和数十个进口品牌，目前整个行业利润空间在40%--60%之间。

图2005-2009年中国净水器市场容量及其同比增长率。

资料来源：统计局2.净水器厂家大致可以分为四类：（1）是综合性的家电企业，如美的、海尔、九阳等主要是多元化向净水行业发展，依靠着终端强大的优势和品牌效应，占具了一定的市场份额。

（2）专业型的水处理制造商主要以水处理设备为主业，如德国世保康、立升等以技术上的优势和产品线的完善，巩固和强化市场。

（3）国外品牌和外资企业主要是纯进口或外国企业直接投资生产，如美国爱惠浦、德国水丽、德国世保康、美国怡口、3M，依靠着国际影响力和技术优势蚕食和渗透市场。

（4）杂牌企业，如（谢红义）上面阐述的没有任何批件的企业，没有任何的卫生许可，正在损坏着市场3.产品状况越来越多的的经营者感觉到了净水器的巨大前景，纷纷加入到了净水器市场的行业中来，但是，目前净水器产品状况是：（1）生产净水器的厂家都是一些小作坊式经营，没有专业的设计人员和生产设备，没有正规的生产场地和检测方法，没有完善的管理方法和营销体制。

（2）净水器普遍以在各配件厂买一些不是很兼容的配件来组装，质量没有保障，服务没有保障.（3）现在大多数厂家对消费者的需求研究不多，对净水器产品的未来走向及行业的认识深度不够，所以虽然目前市场上的净水器产品种类繁多，但经验和模式。

净水器品牌三大阵营对峙拼装杂牌企业将被淘汰水污染事件频频曝光，饮用水的安全健康问题也被提到了一个新高度，净水器终于告别了过去无人问津的凄凉状况，以从未有过的受关注姿态登上了市场舞台。

近年来，净水器市场的规模得到进一步扩大，光明的前景和丰厚的利润引得越来越多的厂家和资本向净水行业聚集，而净水器行业格局也由以生产为导向的单一模式裂变成了三大阵营。

第一个阵营：品牌阵营品牌阵营是指这个阵营的企业都是净水器产业的品牌企业。

尽管从品牌的定义理论看，目前的净水器品牌都称不上“理论定义的品牌”，但净水器产业的专业品牌都已出现。

净水器产业的品牌阵营企业对净水器产业的贡献也是最大的，在品牌阵营中，这个阵营的企业生存状态也最好，销售规模也最大，品牌阵营始终引领着净水器的发展方向，品牌阵营的骨干企业大多是产业标准的制定者。

而企业要想进入品牌阵营的一般需具备以下三个特点： 其一，企业拥有较系统的品牌运营理念和正确的公司发展战略，能坚持专业化的成长战略，这也是这些企业能够健康成长的重要原因。

其二，品牌阵营的企业大多具备领先于行业内的品牌影力，引领这个行业的成长，并以自身良好的经营给净水器产业树立市场标杆作用。

其三，品牌阵营往往给消费者提供较大的产业价值，如汉斯顿品牌提供了净水器产业对中国消费者的普及价值;汉斯顿品牌提供了净水器产业对中国消费者的创新体验价值等。

第二个阵营：技术阵营技术阵营由一批专业化的、以技术研发见长的企业组成。

技术阵营又细分两类不同的企业：一类是品牌技术型企业;一类是纯技术型企业。

技术阵营企业拥有三大的优势：一是拥有独特的技术创新，本阵营企业纯以技术立身，或以技术创新树品牌，所以产品的技术创新是一大亮点。

如汉斯顿技术阵营代表企业与香港大学合作成功研发了“强芯”净水技术，该技术是结合国内水质和家庭的用水习惯而为中国人“量身定做”的技术，获得多项国家专利，正因为该技术的诞生全面解决了传统净水器出水小、过滤效果不稳定等难题，净水器行业的发展也将由此迈入一个全新的高度。

安之星论述净水器系列之经营杂牌水机的六大风险目的：为避免热爱净水事业的朋友在盲目的选择品牌加盟时被蒙骗，从而为净水行业健康发展尽微薄之力。

每个行业都有潜规则，稍不注意就可能上当受骗，我总结以下一、取信顾客相当难，教育成本翻几翻1、净水机是净化水质的产品，净化水的目的是直饮，人们对入口的东西警惕性都是非常高的，杂牌净水机很难赢得顾客信任。

2、净水机是耐用品，需要提供长期服务的产品，而杂牌机的生产企业生命周期很短，无法保障为消费者提供长期的服务，消费者顾虑难的消除。

二、质量稳定性能差，经营潜在风险大杂牌机的生产企业大都是小作坊，没有严谨的质量管理体系，产品质量不稳定，净水机是净水产品，一旦出现严重的渗漏水问题把顾客的家淹了，后果不堪设想。

三、市场管理不规范，市场问题不断品牌企业是做市场，市场实行的是严格的独家代理制，杂牌企业是卖产品，谁给钱都卖产品，经常会在一个区域设几个代理商，各个代理商各做各，价格不一，政策不同，市场很快就做乱了，带来恶劣的影响，最后谁也做不好。

四、市场没有人能指导，走弯路、错路少不了杂牌净水机企业，只卖产品不做市场，没有市场运作经验，更没有一套成熟的市场运作模式和成功保障系统，只能靠代理商自己摸索，难免走错路、走弯路，摸索成本高、风险大，所以到目前为止。

在全球而没有一个经营杂牌的经销商做大做强的案例。

五、牌子不断换、服务没有管目前中国净水机杂牌生产企业，没有哪一家不是两个以上的牌子，有的多达七、八个，做倒了一个牌子，换一个牌子再做。

倒一个牌子，死一堆代理商，失败的代理商还必须承担所售产品的服务，对有些技术问题，需要回厂家检测的，代理商是无能为力，只能独自喝下这杯苦酒了。

六、总打价格仗，利益没保障杂牌子与杂牌子之间竞争的最主要方式就是打价格仗，很多代理商之所以做杂牌子净水机是想杂牌子价格低、利润空间大，能多挣点，结果是被杂牌子厂家忽悠了，为什么呢？杂牌子拿品牌的零售价做参照，凸显自己的利润空间大，可傻子都知道地摊上西服能卖出品牌店的价格吗？杂牌子只能跟杂牌子比，跟杂牌子打，打到最后出货价越来越低，最后只能关门大吉了。

净水器企业选择销售模式有讲究作者：赵艳丰来源：《家用电器》2019年第02期一、销售模式的问题分析Y净水设备有限公司是一家自有品牌企业，主要生产和销售各类净水设备、净水壶、龙头净水器等产品。

目前的销售渠道分为：传统渠道、京东和天猫等电商平台、礼赠品渠道、特殊渠道（主要是电视购物），这些渠道无一例外都是采用代理商模式。

Y公司目前拥有约10家业绩相对稳定的线上经销商和礼品客户，线上渠道相对成熟。

线下传统渠道方面，截止2019年1月已经在全国范围内拥有约100家经销商，但是由于线上和线下渠道的成本不同，线下产品由于单价明显高于线上，导致线下销量不高。

同时线上为了配合线下渠道也相应的抬高了零售价格，导致线上销量也未达预期。

虽然总体销售额增加，但是单品销量增长幅度和利润率都开始下降。

笔者通过深入调研发现，导致其公司销量和利润下滑的根本原因是其内部的销售模式问题。

Y公司的代理商模式导致代理商成为企业与消费者之间的桥梁，代理商的业绩直接决定了企业的业绩，代理商的库存也决定了企业的库存。

虽然在理论上，代理商和企业都应该是备有安全库存，并正常滚动销售，库存是稳定的。

但是当个别因素（如考核压力）打破了该平衡，就会导致销售和库存出现问题。

譬如说，由于代理商在2017年备有大量的库存，导致2018年厂家的出货量低于预期，而仓库内的存货却不断增加。

如果不作出改变，这种情况会一直保持，并且随着销售压力的增加，安全库存慢慢变成了长周期库存，这样一来，情况就变得更加糟糕。

代理商模式决定了净水器企业不能直接接触客户，不了解用户真正的需求，不能及时响应市场反馈。

市场部门接到的客户反馈来自于代理商或客服，可能并不代表用户真实的想法。

在代理商模式下，净水器企业无法实现自己的销售意图，新品推广依赖于个别代理商的意愿，导致新品上市困难重重。

部分代理商为了增加自己的销量，或明或暗地调低自己的售价，损害了其它代理商的利益，直接影响了公司的价格体系。

分析净水器加盟代理商常见的八大弊病净水器加盟代理商，在营销的过程中，总是会出现一些预想不到的问题，影响正常的经营和盈利。

当然这其中有一些来自代理商自身的原因，多伦斯净水器作为净水器十大品牌之一，为净水器加盟代理商分析常见的八大弊病，以供各位加盟代理商共勉，有则改之，无则加勉。

净水器加盟代理第一戒：戒急功近利。

每个人的投资最终目的都是为了获得利益，并且做净水器加盟代理是为了使利益最大化。

但是对于净水器行业来说，应该是放长线钓大鱼。

净水器主要的盈利并不是在第一次销售，而是在售后服务中，对于净水器产品本身来说，净水器要定期进行水质测试，并要根据水质情况进行滤芯更换，这是一个长远的利益链。

最主要的还是要净水器加盟代理商和净水器厂家形成意识上统一。

净水器代理加盟第二戒：戒过度依赖。

净水器行业是一个低投入高回报的行业。

这就会给很多净水器加盟代理商形成一种依赖思想，总是希望厂家能给一套完整的傻瓜式营销模式，从而实现更大的盈利。

把所有的营销或者销售方式全部寄托于厂家，这是非常不明智的选择。

虽然厂家对代理商要进行扶持，但是实际的操作者是代理商本人。

像多伦斯净水器对于代理商是授予渔，而不是鱼。

净水器代理加盟第三戒：戒加盟意识极左或右。

有些净水器加盟代理商有一套自己的零售经验，面对净水器厂家的统一推广和统一安排往往很不屑或不冷不热，也不愿意高透明度地接受净水器厂家的管理和约束，孤军奋战，以为是金鸡独立，却成为了净水器市场上的孤单英雄，发展停滞不前。

经营过程中，净水器代理商不仅要与厂家形成纵向联合，还要与家电市场、厨卫市场等形成横向联合，才能在净水器市场占得一席之位。

净水器代理加盟第四戒：戒本位主义。

当面对净水器厂家进军全国市场，整体发展时，有的净水器代理商往往会只考虑自己区域的利益，形成排斥观念，从而影响净水器厂家全国统一策略的实施。

同品牌净水器代理商之间不应该是竞争排斥观念，而应相互合作、互惠互利，比如市级代理商可以帮助县级代理商零售，县级代理商可以帮助市级代理商分销。

最近，随着家用净水器市场规模的扩大，很多商家都开始打算代理家用净水器。

仅仅在上个3月份，我们纳兰特家用净水器就收到来自20多位商家朋友洽询，和参观我们工厂的请求。

在沟通的过程中，我们深感很多商家没有能完全理解家用净水器代理行业的前景和如果挑选优质的家用净水器进行代理，为此，今天小编特意采访了我们市场部的张经理，为大家说明讲解下家用净水器的市场前景和一些品牌陷阱。

家用净水器市场前景我们做某个产品的代理，最为关注的肯定是该产品的市场前景了。

那么，家用净水器的市场前景如何呢？净水器家电，作为一个曾经并不被市场看好的家电产品，随着传统饮水机的二次污染、反复加热等问题不断发生和消费者对家庭生活用水安全性的关注，已经迅速的进入了消费者的视线。

概括来讲，净水器水家电就是家用的水处理设备，主要包括超滤净水器、反渗透净水器，饮水管线机等产品。

“水处理产业将是下一个石油产业”，美的家电集团水家电负责人形象的描述了市场前景广阔的水家电行业的产业背景，虽然该领域目前正处于行业起步阶段，但潜在规模可以比同于空调行业规模。

目前行业平均增长速度达到70%，单净水机行业一年就可做到超过百亿。

因此被业内人士称之为“家电业的最后一座金矿”。

由此可见，家用净水器市场是大有可为的。

而如何挑选一家优质的净水器品牌进行代理，也就成为一个大学问。

只要你打开百度搜索引擎，输入“家用净水器”、“家用净水器价格”等关键词，就会出现大量的家用净水器品牌信息，一条条右下角标注“推广”字样的企业网站链接，看得你眼花缭乱；而当你翻开财经报刊或者杂志的招商广告板块，“21世纪第一朝阳产业”、“千元开店月入过万”，“下一个石油产业”等等的诱惑标题，更是让你看得眼红心跳。

在那一则则的招商信息的背后，都隐藏着一连串环环相扣的圈钱陷阱;每一条花费不菲的竞价排名背后，都埋葬着大批打落牙齿和血吞的受骗代理商。

那些多年积累一朝散尽的小商人，那些赔尽打工积蓄的年轻人，那些几乎搭上身家性命的下岗职工……直到创业梦碎，才看清产业链末梢血淋淋的真相：30%净水器代理商，生命周期不超过3个月;至少50%代理商，因经营困难挥泪转行；便那些今天已经熬出头的成功者，也大都有过被无良厂家欺骗的经历。

目前净水行业可分以下几类以及安之星对比它们的优势（目前行业分为国外品牌、国内品牌、OEM企业、杂牌）：A：国家队（国外品牌）3M：美国品牌。

涉及诸多产业、净水器方面家庭饮用水净化产品基本是单一活性炭产品，从产品技术来讲并不能完全解决国内水质问题。

或由于价格策略的原因，在国内基本是在大都市拓展市场。

产品形式也单一，价格比较昂贵（得益于国外品牌身份），真正的产品性价比很低。

AO史密斯：收购大唐伟业，也是国内牌子，贴牌生产，质量、售后，只做RO机，废水比率偏高一个企业努力做好一个品牌已实属不易，一个企业多个牌子，一个城市想多招商，又担心出现法律问题，所以出现多品牌经营，而且好的城市多招商，不好做的城市也没有招商。

现在已经向捞钱这个方向发展，已经偏离净水行业，3年内不换高层，有可能就要倒闭，这样的企业不足为患。

怡口：美国牌子，中国江苏省昆山生产。

国内外产品质量是否能统一标准，软水做的确实可以，但净水方面没有亮点，质量还不足以与安之星相比。

主虽然说国内饮用水的主要矛盾是污染净化问题，但怡口在软水机这块的产品推广还是很不错的，主要是国内北方销售（北方硬度高，而软水机就是降低硬度作用）。

怡口在家用净水机这块的产品比较薄弱，家庭饮用水净化产品也主要以单一活性炭为主。

滨特尔：也开始走多品牌路线（2004年收购爱惠浦），以捞钱为目的，近几年没有新品推出，安之星RO纯水机从质量上外观上已超过其销量最好的爱惠浦净水器，所以滨特尔在净水器方面已逐渐跟不上安之星步伐。

百诺肯：与众多美国净水器厂家无异，主要针对饮水方面和软水机，打着美国品牌，实际也是厦门的一家公司生产。

产品多而不精，价位较高，在国内虽做得较早，但市场开拓一般。

爱惠浦：美国品牌。

进入中国市场比较早，早期以传销的形式在做，后被滨特尔收购。

与3M一样，家庭饮用水净化产品基本是单一活性炭产品，产品形式也单一，但价格做得比较低，全是活性炭，排污功能没有，实用性、价格。