•何时采取行动？ •如何采取行动？
第十五页，共四十二页。
四、评估(pínɡ ɡū)的要点
•及时性 •防止方案(fāng àn)被蚕食
第十六页，共四十二页。
思考——
如何(rúhé)判断团队的健康状况
第十七页，共四十二页。
哪些(nǎxiē)指标最说明问题？
•总保费？总件数？ •保费方案达成？ •增员率？
(réngrán)
•分者最后取
第三十八页，共四十二页。
制度 管理 (zhìdù)
防止(fángzhǐ)制度被蚕食
•制度失效(shī =管 xiào) 理
失效
第三十九页，共四十二页。
我们做一切(yīqiè)工作的目的——
第四十页，共四十二页。
我们(wǒ men)每天关心的是：
第四十一页，共四十二页。
4、阶段性地跟踪指导目标的达成 5、拟定目标的反复(fǎnfù)循环过程
第八页，共四十二页。
营业部的经营(jīngyíng)方案与策略
第九页，共四十二页。
举大而不遗细 谋远而不弃 近
(bù qì)
第十页，共四十二页。
方案(fāng àn)——营业部的导航系统
第十一页，共四十二页。
•目标设定
•自动(zìdòng)校正
•完整的方案包括目标、分解(fēnjiě)的任务和相应的指导原那 么
第三页，共四十二页。
•组织就是设计构架，然后把不同的角色分配给机构内每一个 成员
•人事就是首先需要什么样的人，然后通过招聘、选择、安置 岗位以实现(shíxiàn)人员配置，通过提升、工资奖酬、培训、鼓 励以到达提高员工素质和鼓励工作的目的。
第三十页，共四十二页。
制度 管理 (zhìdù)
