【优质文档】销售业务经理述职报告范本-实用word文档 (3页)

销售经理的个人述职报告范文5篇（经典版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。

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公司业务经理个人述职报告范文（通用6篇）公司业务经理个人范文篇1尊敬的各位领导、同事们：本人受分行财务管理部委派，20xx年作为业务经理派驻到支行营业部。

根据业务经理派驻管理办法和实施细则等有关规定，现就任派驻业务经理上半年来的情况述职如下：一、派驻机构基本情况支行营业部有11名员工，其主任1名，派驻业务经理2名（其中一人为副主任兼任），对私柜员3名，对公柜员2名，对公出纳兼管库押运员2名，大堂经理1名。

主要办理本外币储蓄存款、公司存款以及结算、清算、贷款帐务处理和其他中间业务等。

截止20xx上半年，营业部各项存款余额为58864万元，其中储蓄存款为18644万元，公司存款余额40220万元。

二、履职及内控合规执行情况（一）履职情况半年来，本人认真履行派驻业务经理各项工作职责，独立行使经营性分支机构前台柜面业务的授权、内部控制、合规检查等职责，严格监督控制前台柜员按规定操作流程进行业务操作。

对派驻机构人员违反和操作流程、业务处理不规范、差错和过失等问题，能够现场指出和制止，并按规定进行记录和报告。

在保证履行职责的前提下，协助支行负责人完成内、外审检查工作。

（二）工作措施及成效本人由于是从其他业务部门被安排到支行营业部担任业务经理职务，在角色的转变上经历了一段时间，通过计财部、任职部门领导和另一业务经理的指导和帮助下，经过本人不断的加上长期以来形成的良好业务素质和对前台业务操作的理解，我要求部门员工柜员多学习、多回头看、对差错多找原因、记牢“双十禁”，严格执行规章制度，依法合规经营。

半年来，员工业务素质有很大提高，内部管理，风险控制得到有效加强，业务差错明显减少，改变了过去业务差错率一直较高的状况。

三、存在问题及原因分析实施派驻业务经理制以来，尽管在内部控制方面得到很大加强，但仍然存在一些问题，主要为审单不严，如开户申请书漏客户签名、授权业务漏有权人签字授权、现金支票大额取现漏身份证复印件、身份证漏核查、现金库存超限额等等。

业务经理的述职报告业务经理的述职报告范文（通用5篇）东流逝水，叶落纷纷，荏苒的时光就这样悄悄地，慢慢地消逝了，回顾这段时间的工作，相信你有很多感想吧，是时候仔细的写一份述职报告了。

相信大家又在为写述职报告犯愁了吧！下面是小编为大家收集的业务经理的述职报告范文（通用5篇），欢迎大家分享。

业务经理的述职报告12年以来，国家加大宏观调控力度，在经济环境发生较大变化的新形势下，市行党委顺应市场变化，提出“大市场、大营销、大管理”的经营理念，进一步完善“扁平化”管理的组织框架，推动我行走持续健康发展道路，并取得了良好的工作成效。

今天，我们在这里述职就是要交流一年来的工作经验、反思工作中的不足、探索在新的经济环境下经营发展之新思路、新措施，下面我分四个部分进行2年度的工作述职。

一、一年来的主要工作成效1、各项维持稳定，信贷结构得到优化：至12月末，各项余额为万元，较年初增加229万元。

其中项目万元，较年初减少万元；流动资金万元，较年初减少万元；住房开发万元,较年初增加2307万元；个人住房万元，较年初增加万元；个人消费万元，较年初增加1563万元。

2、各项存款业务大幅增长：至12月末，对公存款余额万元，较年初增加万元；同业存款万元，较年初增加万元，累计增加万元。

3、票据业务健康快速发展，效益明显。

全年票据直贴亿元，同比增加7亿元；贴现收入万元，同比增加1153万元；实现利差万元。

4、中间业务大步发展：全年实现中间业务收入万元，其中财务顾问费万元；保理手续费收入70万元；信息服务业务收入万元；代理个人财险业务收入万元；银行承兑收入万元；代理工资收入万元。

5、信贷资产收益迅速提高。

全年实现利息收入万元，同比多收万元，占全行利息收入的%，实收利率%。

二、主要工作思路和措施(一)树立大市场、大营销观念。

在市行党委的安排部署下公司业务部与建设分理处顺利合并，成立了真正意义上的专业化客户经理队伍，通过对客户资源的整合共享，真正为客户提供“一站式”服务，充分挖掘客户的最大价值。

业务经理个人述职报告业务经理个人述职报告范文（通用5篇）日子在弹指一挥间就毫无声息的流逝，回顾这段时间的工作，相信你有很多感想吧，好好准备一份述职报告吧。

那么应当如何写述职报告呢？以下是小编整理的业务经理个人述职报告范文（通用5篇），欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。

业务经理个人述职报告1进公司已经两个月了，通过培训和自我学习了产品知识，通过对各种渠道的拓展，也有自己的一些总结。

通过观察和了解，体会了公司的企业文化，公司的优势，以及还需要努力的地方，两个月来自我有了提升，但同时也知道还有很多的不足。

力争在将来的工作中，发挥自己的长处，弥补自我的短处。

现就此向各位领导，同仁汇报自己的工作及想法。

一、关于对公司产品和销售方面的认识以前做了三年多的保健食品销售，但主要是会销产品及保健营养品，很少接触过名贵中药材提取物，两个月来的学习，才对石斛，天麻，杜仲，葛根，西洋参有了一些了解，从原材料，石斛种植技术以及生产加工技术来讲，我们公司都有一定的优势，种植技术，生产加工技术都已成熟，产品品质高，功效好，无毒负作用，有消费者健康潜在需求，但通过对大量实地各种渠道的拓展，了解到目前我们公司产品的知名度，美誉度还有待提高，从长远来打算，把产品做长久，公司做长久，只有把产品品牌化，通过各种方式提高产品的知名度，培养消费人群，灌输“药食同源”，养生保健的重要性，消费者才会更容易接受公司的产品，企业才会有更大的发展。

所以以后的工作中，会致力于公司产品的宣传，在符合节约成本的情况下，可适量做一些宣传活动，比如高档小区宣传等。

二、产品渠道拓展后的总结跑了很多渠道，医院，商超，养生会所，礼品公司，药店等，在以前的公司只涉及了保健品在药店的拓展，很少涉及医院，养生会所，礼品公司等渠道。

将近一个半月的拓展，开阔了眼界，了解了更多的保健食品销售渠道，接触了一些公司的老总，拓展了知识面，但同时也意识到由于公司产品价格比一般保健食品高，很少有广告，知名度还不足，所以目前在一些渠道很难有发展，比如药店渠道，大多药店的保健食品价格偏低，有广告支持，在没有支持的情况下，产品在药店很难产生销售，所以暂时不考虑再拓展药店。

经理销售述职报告模板5篇经理销售述职报告模板1各位领导、同志们：大家好!本人____年__月进入公司，大专学历，一直从事销售工作，积累了丰富的销售经验和管理经验。

____年__月，公司任命我为营销公司总经理，在公司领导的关心和支持以及同志们的协助下，今年营销部汽车销量同比增长了40%。

在销售布局上建立____市场的基地，大力拓展全国市场，出色的完成了各项销售、管理工作，和领导交办的各项任务，为公司的发展做出了一定的贡献。

我本人也做了大量的工作，得到了公司领导的肯定和同志们的信任。

下面，我将从以下三个方面向大家报告工作情况，请公司领导给予修正。

一、工作汇总1、自我学习、发展、塑造本人大学毕业进入企业，从事了两年的销售内勤工作，而后公司成立营销公司，我从基层调到营销公司，从事销售部经理的工作，入职后，我首先自己在学习产品知识、行业情况熟悉、本公司汽车销售发展定位、营销模式等方面努力探索，在工作期间为了提升销售公司的管理水平，开发了公司的第一代销售管理软件系统，从销售的订单接收到车辆出厂，验收，车款的回笼等完整的销售流程通过电脑软件进行管理，节约了资源，提高了效率，管理水平大大提升。

经过几年的学习与锻炼后，我更加熟悉了产品知识及其行业情况。

____年营销公司任命我为营销公司副总经理兼销售部经理，兼管____。

管理的省份有：____、____、____、____、____。

在该工作区间，本人管理的市场取得的不错的业绩，其中福建、江西市场连续3年每年递增30%的销售量，超额完成公司指定的任务。

随着市场上对汽车供应商销售管理要求的不断提高，在该工作期间开发了公司的第二代销售管理软件系统，在一代的基础上结合市场和营销公司的实际情况，增加了很多新的内容和流程，使得管理更加规范和严谨。

____年__月，本人兼管华东大区的和西南大区，在四川市场的销售上取得了不错的业绩，开发了2个金牌销售商，改变了西南市场长期业绩不好的状况。

销售经理述职报告模板5篇销售经理述职报告模板1尊敬的领导：一年来，作为销售部经理，负责分管本部门的营销工作。

在公司总部的正确指导下，我能够认真履行岗位职责，团结带领全体营销员、业务员、采购员，进取进取，扎实工作，不仅仅圆满完成了公司下达的各项工作、经济指标，并且在营销管理、仓储管理等方面也取得了突破性的成效。

在工作过程中不仅仅积累了丰富的营销经验，并且管理技也得到较大的提高。

现将销售部工作所取得的成绩及存在的问题，进行以下述职报告。

一、思想上要求上进，有较好的团队合作精神和工作职责心热爱本职工作，尊重和团结事业部领导班子成员，进取配合，主动完成领导交待的各项工作任务。

作为事业部营销负责人，能够深深感受到肩负的职责，能以身作责，加班加点，廉洁奉公，起到了带头人的先锋模范和表率作用。

关心团体，团结同事，重视团队合作精神，有较强的团体荣誉感。

二、销售管理出成效把作为的主销售市场进行重点推销，已取得较好成效，连续几年销量的增长充分印证了策略的.正确性。

的销售特点是价高、稳定，销售费用低，有着其它竞争对手不可具备的优越条件。

随着客户群的稳定，品牌的知名度的提高，经销公司控制着很多的客户群，制约了销售量进一步提高。

近年来不断经过协商及合作的方式，已改经销中转的销售方式为公司直供客户，不仅仅提高了产能，销量也迅速得到了消化，到达了公司高产、降耗、增效的预期目标。

大幅减少低的接单量，为高产、高销，降低成本供给基础重要条件。

并把出口作为重要产品进行研发，解决了困扰成品质量黑点问题。

近年来，由于供大于求矛盾突出，市场竞争激烈，赊销方式成为抢占市场的重要武器，但赊销也是一把双刃剑，会产生很多的呆、坏帐。

近己年，经过不断完善营销内部监督体制，严格执行审批权限管理制度，已有效地防止了死帐、坏帐的发生。

在瞬息变换的市场环境下，根据市场情景，及时调整价格策略、产品策略、地域策略等，巩固并发展了市场客户，控制了市场风险，异常是高瓦纸机投产后，利用客户的类同性，成功复制了的营销模式，顺应了客户运行惯性。

销售业务经理个人述职报告4篇销售业务经理个人述职报告1尊敬的各位领导、同事们：大家好!今年以来，作为销区业务经理，我能够认真履行职责，团结带领__销区全体人员，在厂部总体工作思路指引下，在__厂长和销售部各位经理的正确领导下，积极进取、扎实工作，完成了全年目标任务，总销量达到箱，营销工作取得了可喜的成绩。

下面，根据领导要求，我进行述职，不妥之处，敬请领导和同事们批评指正。

一、加强宣传促销力度，较好地完成了目标任务今年我们在销售工作中遇到了一定的困难，特别是因为我厂面临兼并重组，各种不实传闻使商业公司对我厂产品的信心不足，不少零售户甚至不卖我厂产品，面对不利局面，我们在销售部统一指挥和安排部署下，发挥全体人员的聪明才智，进一步加强宣传促销力度。

首先，以我厂产品进入行业优等品为契机，迅速传播信息。

通过拜访商业公司、走访零售户、及时分送《__企业报》、《宣传画报》等企业宣传品的方式，做好宣传解释工作，使这个好消息在第一时间即传播到客户和消费者，打消了他们对我厂的疑虑，增强了卖好我厂产品的信心。

其次，充分利用暑期旅游热潮，在商业公司配合下开展多种促销活动等等，有效拉动了终端消费。

上半年系列产品基本保持月均销售250箱，而在暑期促销的拉动，下半年月均销售都在315箱左右。

二、加强客户管理工作，提高了服务意识和服务水平在客户管理工作中，我们在两个方面下功夫。

一是进一步利用好、维护好商业渠道。

虽然商业公司体制及营销策略发生了变化，但保持渠道的畅通仍是我们做好市场开拓工作的重要环节。

我们积极与分县公司业务部门和人员联络协调、密切感情，妥善处理工作关系，特别是有针对性地开展重点县公司的工作。

付出必有回报，通过长期的渠道公关，我们得到了商业公司的支持和帮助，不仅宣传促销活动能够顺利进行，而且分县公司控制市场的力度也比较大，没有发生返销问题。

同时，货款回收也很及时，今年的回款已提前完成，历史积欠也得到了解决，至今的累计欠款已全部清结。

销售经理述职报告模板5篇（7篇通用范文）销售经理述职报告模板5篇1售楼销售工作如逆水行舟,不进则退。

紧张繁忙的一年即将过去,新的挑衅又在眼前。

沉思回想,这一年我作为销售本部经理,在公司领导的指导下和同事的合作中,我积累了更多的实践经验,学习到了更多理论知识,同时,也在工作中发明了自身的一些不足。

这是充实的一年,具体的工作总结如下。

一、本部销售事迹统计及分析:(一)事迹统计:x年公司履行目标义务制,每个部门、每个人都在年初签定了相关义务书。

今年本部的销售指标是1-5期(含x园)必达目标4400万元,争取目标4700万元,考核时间20x年1月20x年12月。

根据20x年1月12月27日统计,本部共实现销售额4304万元,其中1-5期实现销售额3632万元,x园实现销售额672万元。

(二)事迹分析:由事迹统计可见,1至7月份,销售本部的事迹总额和在公司总事迹中所占比率都保持在很理想的程度上。

而由8月份至年底,则有必定程度的下滑。

下面就正反两方面来对此进行分析。

1、影响本部事迹的正面因素:①上半年以3期门面销售为主力,市场反应良好。

截至20x年6月,三期门面已清盘。

②宣传和一线销售有效沟通,拿出一系列合理化计划并得以实行。

这包含:(村支部书记抓党建述职报告)/PA.一期x10套,采用比同区域房价每平方米低300元的宣传策略(已清盘);B.三期小户型小户型精装修运动;C.四期x园车库及门面,首次采用分类广告的情势,达到明显效果;D.六期青年人购房月:首付二万月供一元运动;E.五期公务员购房月:买四房送8888运动;F.装饰建材大市场,8万12万零风险产权商铺。

③销售履行目标义务制,使目标逐级分解。

销售人员不再仅关心完成每月的既定任务,而且还要时刻重视自己年度任务的完成情况,能够主动调剂,有效的进步了工作效率。

④公司所供给的销售人员保底薪,进步一线人员提成比例以及对老客户带新客户给予嘉奖的经济手段,极大的调动了销售人员和客户的积极性,也是促成事迹的重要因素之一。

业务经理述职报告样本尊敬的领导，亲爱的同事们：大家好！我是XX公司的业务经理，在过去的一年里，我有幸承担了这个岗位，并且有了很多难忘的成长和收获。

在这一年中，我面临了各种各样的挑战，但是通过团队的努力和个人的努力，我们取得了一些较为显著的成绩。

在这里，我向大家述职，以便让大家更好地了解我的工作情况和成果。

一、工作概况：作为业务经理，我的主要职责是负责公司的业务发展和市场拓展工作。

在过去一年中，我主要从以下几个方面开展了工作：1. 制定销售策略和目标：我与团队成员一起分析市场情况，制定了公司的销售策略和目标。

我们以市场份额的提升、客户满意度的提高和销售额的增长为目标，利用各种渠道和手段进行销售。

2. 组建团队：我负责组建了一支高效的销售团队。

我们根据每个团队成员的优势和特长进行了合理的分工，使得团队中每个人都能发挥最大的作用。

在这个过程中，我注重员工的培养和团队的凝聚力，通过培训和团队建设，提高了团队的工作效率和合作能力。

3. 销售管理：我对销售过程进行了全面的管理。

我建立了销售指标和考核体系，及时跟进销售情况并对团队成员进行辅导和激励。

我还与其他部门密切合作，解决了一些销售中遇到的问题和困难，保证了销售工作的顺利进行。

4. 市场拓展：在市场拓展方面，我主要通过了解市场需求和竞争情况，进行市场调研和分析。

我与团队一起制定了市场推广计划和营销策略，开展了多项市场活动，提高了公司的知名度和品牌影响力。

二、成绩回顾：在过去一年中，我和团队取得了一些较为显著的成绩，具体包括以下几个方面：1. 销售额增长：由于我们的努力，公司的销售额在过去一年中有了较大的增长，超过了原定的目标。

我们通过与客户密切合作，提供更好的产品和服务，获得了客户的认可和信任，进一步提高了销售额。

2. 客户满意度提高：通过完善的售后服务和积极的沟通，我们成功地提高了客户满意度。

很多客户给我们提供了积极的反馈和建议，表示对我们的产品和服务非常满意。

尊敬的领导：我是销售部业务经理XXX，非常荣幸能够向您汇报过去一年的工作，报告如下：一、销售业绩在过去的一年中，销售部门所负责的产品销售业绩稳步增长，总销售额达到了XXX万元，同比增长了XX%。

其中，我们在核心市场的销售额达到了XXX万元，同比增长了XX%，并在新兴市场上获得了XXX万元的销售额，同比增长了XX%。

此外，我们还成功地拓展了XXX客户，为公司未来的发展打下了坚实的基础。

二、市场分析在产品销售情况的业务分析过程中，我们深入研究市场需求的变化，注重分析市场环境的变化，不断调整销售策略和方法。

同时，结合公司动态和目前经济形势，加强调研力度，提高市场敏感度，洞察市场趋势，及时调整经营策略，为公司制定更加精准、有效的销售计划，取得了良好的销售效果。

三、客户服务客户服务一直是我们的重点工作，我们建立了完善的客户档案、销售记录、客户需求搜集以及售后服务体系。

与此同时，我们在市场竞争中始终坚持以客户为中心，注重通过优质的客户服务和高效的沟通交流，树立公司形象，加强客户忠诚度，提升客户满意度，为公司赢得了更多的口碑和信誉。

四、团队建设团队建设是销售工作的重要组成部分。

在团队建设方面，我们通过组织中级管理层培训、参加行业交流会、进行集体研讨等形式，不断提升团队成员的业务水平和管理能力，同时，我们注重激励并认定团队成员的表现，并通过建立激励机制、开展活动、设置奖励等形式，激发了团队成员的工作热情和积极性，为实现销售目标贡献了力量。

五、销售计划的制定在销售计划的制定方面，我们结合公司的战略规划以及市场需求特点制定了明确、可行、具有可操作性的销售计划，并加强与各个业务部门的对接，保障各项计划的顺利实施。

六、优化销售流程我们通过优化销售流程，加强企业内部协同，提高营销策略的效率，加强内部管理的标准化，全面提高销售效率和质量。

七、不断创新面对市场竞争加剧和客户需求日益多元化的形势，我们积极创新工作方式和方法，主动寻找市场机遇和发展空间，持续创造公司的核心竞争力。