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销售工作分析报告6篇销售工作分析报告6篇工作报告总结能提高我们工作效率。
我们每个人都需要工作，工作应该是一种创造的过程，创造自身价值的过程，用爱去创造，在创造中寻乐趣和意义才是工作的境界。
下面小编给大家带来关于销售工作分析报告，希望会对大家的工作与学习有所帮助。
销售工作分析报告（精选篇1）不知不觉，新的一年又将来临了。
回顾这一年的工作历程，作为某某公司广告部的一名销售人员，我深深的感到公司的蓬勃发展的热情，某某公司人为之拼搏的可贵精神。
下面，我就将我20__年的个人工作情况进行如下总结：一、20__年销售情况我是某某公司销售部的一名销售人员，主要负责跟进某某区域广告代理公司媒介策划专员和购买专员的媒介排期与投放工作，推荐合作，以下单业绩为工作任务量。
20__年，我积极与部门员工一起在某某地区推广我公司的业务，并以公司的战略目标为指导，与相关的合作客户就媒介排期与投放工作进行了良好的合作。
某某的销售是我公司广告销售部门工作的重点，销售形势的好坏很大程度上影响着公司的经济效益。
这一年来，我销售部门坚持巩固老市场、培育新市场、发展市场客户、挖掘潜在市场，利用我公司的某某带动产品销售，并取得了较好的效果。
随着某某产品在某某地区日趋严酷的市场竞争局面，信息在市场销售过程中有着越来越重要的作用，信息就是效益。
我部门时刻密切关注市场动态，把握商机，向信息要效益，通过不断的市场调研和信息收集、分析、整理，将其制度化、规范化、经常化。
我销售部门通过市场调查、业务洽谈、计算机网络等方式和途径建立了比较稳定可靠的信息渠道，密切关注行业发展趋势。
与此同时，我们建立了客户档案，努力做好基础信息的收集，并根据西南市场情况积极派驻业务员对销售市场的动态进行跟踪掌握。
20__年度，我销售部门定下了某某的销售目标，年底完成了全年累计销售总额某某，产销率某某%，货款回收率某某%。
年度工作任务完成某某%，主要业绩完成90%。
二、个人能力评价广告销售部肩负这公司产品的销售工作，责任重大、任务艰巨。
销售市场的调研报告销售市场的调研报告范文（通用5篇）随着社会不断地进步，越来越多的事务都会使用到报告，报告根据用途的不同也有着不同的类型。
写起报告来就毫无头绪？以下是小编整理的销售市场的调研报告范文（通用5篇），仅供参考，希望能够帮助到大家。
为进一步掌握春节过后长泰卷烟市场情况，保证卷烟销售工作稳步上升，根据工作安排，福建长泰烟草公司于3月6日-8日对长泰辖区的卷烟市场状况进行调研，以便今后更好地为客户提供服务，满足零售客户需求。
以下是调研的具体情况：(一)调查时间：为期三天：3月6日--8日。
(二)调查方式：采取抽样调查的方式进行，通过客户经理与零售客户进行深入交谈、盘查客户库存量及询问消费者等进行收集各项信息。
(三)调查对象：2月份销售下降的客户，共75户，各片区15户，要求含概各星级客户。
根据各片区实际情况，最终调查2星客户2户，3星20户，4星37户，5星16户。
(四)调查内容：主要有收集近段卷烟市场情况、了解零售客户的销售情况和库存情况、货源满足情况、零售客户销量下降原因等，便于客服中心采取有效措施，稳定节后卷烟销售。
经过为期三天对75户销售下降客户的调查了解，影响到他们销量主要是：(一)从客户库存情况分析：通过对三天的市场调查所到的数据及客户的实际销售情况来看，节后卷烟市场库存表现为省产一二类卷烟、省外三四类卷烟库存量较多，部分省外卷烟品牌如红金龙、红旗渠等出现滞销。
在75户走访调查过程中，有53户客户仍有不同程度的库存，其平均库存量高于日常的卷烟库存量1-1.5倍，主要库存是省产一、二类狼及省外三四类卷烟如红金龙、红旗渠、红山茶、娇子等等。
(二)从当前卷烟价格行情分析：受公司货源投放策略的影响，省外货源价格出现下滑，如中华系列的卷烟，由于节后公司货源加大投放量，加之礼品烟市场回流，导致该品牌价格急剧下滑。
另外，据客户反映省产狼系列除古田狼外大部分品牌，出现倒挂价，严重影响卷烟价格以及扰乱卷烟销售市场秩序。
一、调研概述（1）调研由来由于超市自有品牌商品在价格和品质上的优势很明显，小到纸巾、纸杯、面包、饮料，大到食用油和床上用品，品种繁多的自有品牌商品在零售市场悄悄蔓延。
国内本土超市的自有品牌市场潜力巨大，同样面临这外来超市的竞争压力，我国超市自有品牌商品将以何种趋势发展，我国超市自有品牌发展的制约因素在哪、这些问题都有待解决。
所以对超市自有品牌商品消费者的认知情况调查十分有意义。
（2）研究目的本次的调研其目的是了解长春市内大型超市自有品牌商品的拥有情况，消费者对超市自有品牌的任职情况和消费情况进行调查，以掌握市场自有品牌在我国的现状，并以此为基础对未来超市自有品牌在我国的发展情况进行预测。
（3）调研的基本说明本次调研的对象是长春市内各个大型超市自有品牌，内容是了解其拥有情况和消费者认知购买情况，主要应用观察发和询问激发急需调研。
时间是从6月30日到7月18日，小组成员有侯杰、贾冰雪、金嘉黎、陆璐、薛丽丽五人，均为市场营销专业的在校学生。
二、调研结论与建议摘要通过这次调研我们发现超市主要品牌商品在中国市场潜力巨大，相比之下外来大型连锁超市的自有品牌别本土的大型超市自有品牌做的要好。
但总体来讲超市对自己的自有品牌商品宣传力度不够，消费者对超市自有品牌的认知度较低。
针对以上问题我国本土超市要尽快壮大自己的实力，招揽自有品牌产品研发上的人才，积累实力和经验，扩大子的自有品牌商品找国内的销售量。
尤其在自有品牌商品的宣传上要着重加大力度。
三、调研成果分析1.文案调研成果分析（1）自有品牌渐成超市竞争法宝：自有品牌在国内已经有很长的时间，但是做得好的还是像家乐福、沃尔玛、易初莲花、屈臣氏等外资零售商。
在国外，自有品牌能够占到销售的40％－50％，毛利率相当高，自有品牌将成为零售商最终的竞争领域。
在国内自有品牌商品利润空间巨大，前景看好，国内有实力的大型超市要加大自有品牌商品的研发与销售抢夺这一利润。
（2）自有品牌商品商机巨大：通过对近百位经销商调研发现，经销商对微型电动车能够上路合法化的期望最大，同时消费群体存在年轻化的趋势。
第1篇一、前言随着2022年的落幕，我司销售团队在市场竞争日益激烈的背景下，经过一年的辛勤努力，取得了显著的业绩。
为了总结经验、查找不足，为下一年的销售工作提供借鉴，现将2022年度销售情况进行分析总结。
二、销售业绩回顾1. 销售总额：2022年，我司实现销售总额XX亿元，同比增长XX%，市场份额持续扩大。
2. 销售区域：在全国范围内，我司销售业绩呈现出区域差异化，其中XX地区销售额最高，达到XX亿元；XX地区销售额最低，为XX亿元。
3. 产品结构：我司产品线丰富，其中XX产品销售额最高，达到XX亿元，占比XX%；XX产品销售额最低，为XX亿元，占比XX%。
三、销售亮点分析1. 市场拓展：通过参加行业展会、线上推广等方式，我司成功拓展了XX、XX等新市场，进一步扩大了市场份额。
2. 产品创新：我司持续加大研发投入，推出多款具有竞争力的新产品，满足市场需求，提高客户满意度。
3. 团队建设：加强销售团队培训，提升团队整体素质，提高销售业绩。
四、存在问题及原因分析1. 部分区域市场拓展不足：虽然我司在全国范围内取得了较好的销售业绩，但部分区域市场拓展力度仍需加强。
2. 产品同质化竞争激烈：市场竞争加剧，部分产品面临同质化竞争，价格战现象时有发生。
3. 销售团队激励机制不完善：部分销售人员工作积极性不高，缺乏有效的激励机制。
五、改进措施及建议1. 加强市场调研，制定针对性的市场拓展策略，提高市场占有率。
2. 深化产品差异化，提升产品竞争力，降低同质化竞争风险。
3. 完善销售团队激励机制，提高销售人员工作积极性，激发团队活力。
4. 加强内部培训，提升销售人员综合素质，提高客户满意度。
六、结语2022年，我司销售团队在市场竞争中取得了一定的成绩。
在新的一年里，我们将继续努力，总结经验，改进不足，为实现公司销售目标而努力奋斗。
相信在全体员工的共同努力下，我司销售业绩将再创佳绩。
第2篇一、前言随着20xx年的落幕，我们公司迎来了新的挑战和机遇。
第1篇报告时间：2023年1月1日-2023年12月31日一、报告概述随着市场环境的变化和消费者需求的多样化，我司销售部门在2023年度经历了诸多挑战和机遇。
本报告旨在总结过去一年的销售变化，分析原因，提出改进措施，为未来销售工作提供参考。
二、销售数据概述1. 销售总额：2023年度，我司实现销售总额为XX亿元，较2022年度增长XX%。
2. 产品结构：在销售总额中，产品A占比XX%，产品B占比XX%，产品C占比XX%。
3. 地域分布：国内市场销售额占比XX%，海外市场销售额占比XX%。
4. 销售渠道：线上渠道销售额占比XX%，线下渠道销售额占比XX%。
三、销售变化分析1. 市场环境变化（1）宏观经济：2023年，我国经济持续复苏，居民消费信心增强，为销售提供了良好的外部环境。
（2）行业竞争：随着市场竞争的加剧，同类产品价格战愈发激烈，对销售造成一定压力。
（3）政策法规：国家出台了一系列政策法规，如环保、安全生产等，对企业经营提出更高要求。
2. 销售策略调整（1）产品策略：针对市场需求，优化产品结构，推出新品，提高产品竞争力。
（2）价格策略：根据市场变化，适时调整产品价格，提高产品性价比。
（3）渠道策略：拓展线上线下渠道，优化渠道布局，提高市场覆盖率。
3. 销售团队建设（1）人员招聘：引进优秀人才，优化团队结构，提高团队整体素质。
（2）培训体系：建立完善的培训体系，提高销售人员业务能力和综合素质。
（3）激励机制：实施绩效考核，激发员工积极性，提高工作效率。
四、销售亮点与不足1. 销售亮点（1）市场占有率提升：通过优化产品结构和渠道布局，我司在国内市场占有率有所提升。
（2）新品上市成功：新品A在上市后，销量表现良好，成为新的增长点。
（3）团队凝聚力增强：通过团队建设，销售人员凝聚力得到提升，工作效率显著提高。
2. 销售不足（1）部分产品销量下滑：受市场竞争和消费者需求变化影响，部分产品销量出现下滑。
关于销售调研内容报告销售调研内容报告一、调研背景根据公司市场发展需要，为了进一步了解目标消费群体的需求、市场竞争情况以及销售渠道的发展情况，我们进行了本次销售调研。
通过该调研，旨在为公司指定更加有效的市场营销策略和销售计划提供参考。
二、调研对象我们选择了5个目标客户群体，并进行了深入调研。
其中包括A市场的企业客户群体、B市场的个体客户群体、C市场的教育行业客户群体、D市场的医疗行业客户群体以及E市场的终端消费者。
三、调研内容1. 目标消费群体的需求调查通过调查问卷的形式，我们了解了目标消费群体的购买意愿、购买偏好、购买频率以及消费预算等方面的信息。
调研结果显示，目标消费群体普遍对产品的质量、品牌知名度和价格敏感度较高。
因此，我们需要提供高品质、高知名度和有竞争力的价格的产品，以满足他们的购买需求。
2. 市场竞争情况调查通过对竞争对手的产品、价格、推广策略等方面进行调研，我们对市场竞争情况进行了全面的了解。
调研结果显示，目前市场上存在着较多的竞争对手，他们的产品质量和价格与我们相当。
因此，我们需要通过其他方面进行差异化竞争，例如提供更好的售后服务或者与其他企业合作开展联合促销活动等。
3. 销售渠道的发展情况调查我们对不同销售渠道的发展情况进行了调研，包括线上销售、线下销售以及直销等。
调研结果显示，目前线上销售渠道的发展迅猛，尤其是社交电商和电子商务平台。
因此，我们需要加大在线上销售渠道的投入，提高线上销售的占比。
四、调研结论1. 根据目标消费群体的需求调查结果，我们需要注重产品质量、品牌知名度和价格敏感度，提供高品质、高知名度和竞争力价格的产品，以满足消费者的需求。
2. 在面对激烈的市场竞争情况下，我们需要寻求差异化竞争的方式，例如提供更好的售后服务、与其他企业合作开展联合促销活动等，以获得更多的市场份额。
3. 在销售渠道的发展方面，我们需要加大在线上销售渠道的投入，积极拓展社交电商和电子商务平台的渠道合作，提高在线销售的占比。
销售总结报告范文8篇篇1一、引言本报告旨在总结近期销售情况，分析销售数据，探讨销售策略的有效性，并提出改进建议，以提升销售业绩。
报告涵盖了多个方面，包括销售数据、市场分析、产品策略、渠道管理以及未来规划等。
二、销售数据根据近期销售数据，我们总结了以下几个关键指标：1. 销售额：近期销售额呈现出稳步增长的趋势，主要得益于市场需求的增加和销售策略的优化。
2. 销售量：销售量有所提升，但仍有较大的增长空间，需要进一步扩大市场份额。
3. 客户满意度：通过对客户的调查和反馈，客户满意度保持在较高水平，但仍需关注个别客户的特殊需求。
三、市场分析通过对市场的深入分析，我们得出以下结论：1. 市场需求：目前市场需求较为旺盛，但竞争也相对激烈。
需要密切关注市场动态，把握市场机遇。
2. 目标客户群体：我们的目标客户群体主要是年轻人和中产阶级，他们注重品质和性价比。
需要针对这一群体制定更具针对性的销售策略。
四、产品策略针对产品策略，我们提出以下几点建议：1. 产品创新：继续加大产品研发投入，推出更具创新性和差异化的产品，以满足不同客户需求。
2. 产品定位：明确产品定位，突出产品特点，提升产品竞争力。
3. 品牌建设：加强品牌宣传和推广，提升品牌知名度和美誉度。
五、渠道管理在渠道管理方面，我们提出以下几点建议：1. 拓展销售渠道：积极开拓线上和线下销售渠道，特别是电商平台和社交媒体平台，以扩大销售范围。
2. 优化渠道结构：调整渠道结构，降低渠道成本，提高渠道效率。
3. 加强渠道合作：与优质渠道商建立长期合作关系，共同开展市场营销活动，提升品牌影响力。
六、未来规划基于以上分析，我们制定以下未来规划：1. 短期目标：在接下来的一年内，我们将继续优化销售策略，扩大市场份额，提高销售业绩。
同时，我们将加强产品研发和创新投入，推出更多符合客户需求的新产品。
2. 中期目标：在未来三年内，我们将进一步提升品牌知名度和美誉度，扩大市场份额占有率。
售前调研报告(共7篇)售前需求调研报告模板用友软件网络分销系统业务调研提纲版权声明本文档所有权属于用友软件股份有限公司。
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IT基本情况篇二：1_1_1_1售前调研报告_______有限公司售前调研报告建立日期: 2003-4-10修改日期: 2003-4-10文控编号: UF_XX(NC/U8M/U8)_XX(项目名称)-07(阶段序号)_XXX(流水号)售前顾问：日期：用友客户经理：日期：用友实施方法论——标准模板1.1 文档控制修改记录调研记录用友实施方法论——标准模板目录文档控制.................................................................................................... . (1)修改记录.................................................................................................... ............................................ 2 调研记录.................................................................................................... .. (2)11.1 1.2 1.3XX客户概况 (4)客户简介.................................................................................................... ...................................................... 4 组织结构.................................................................................................... ...................................................... 4 主要产品/业务.................................................................................................... (4)22.1 2.2 2.3 2.4 2.5IT基础建设现状 (4)网络建设.................................................................................................... ...................................................... 4 数据库应用.................................................................................................... .................................................. 4 操作系统.................................................................................................... ...................................................... 4 IT人员力量.................................................................................................... ................................................. 4 网络安全、制度建设等.................................................................................................... (4)33.1 3.2企业信息化现状 (4)现有系统及运行状况...................................................................................................................................... 4 操作人员计算机应用水平.................................................................................................... .. (4)44.1 4.2 4.3 4.4 4.5主要/重点业务需求 (5)采购.................................................................................................... .............................................................. 5 销售.................................................................................................... .............................................................. 5 库存.................................................................................................... .............................................................. 5 财务管理.................................................................................................... ......................................................5 。
市场营销调研报告市场营销调研报告15篇在经济飞速发展的今天，报告与我们愈发关系密切，报告包含标题、正文、结尾等。
为了让您不再为写报告头疼，下面是小编为大家整理的市场营销调研报告，仅供参考，希望能够帮助到大家。
市场营销调研报告1为了深入了解本市居民家庭在酒类市场及餐饮类市场的消费情况，特进行此次调研。
调研由本市某大学承担，调研时间是xx年x月至x 月，调研方式为问卷式访问调研，本次调研选取的样本总数是20xx户。
各项调研工作结束后，该大学将调研内容予以总结，其调研报告如下：一、调研对象的基本情况(一)样品类属情况。
在有效样本户中，工人320户，占总数比例18.2%;农民130户，占总数比例7.4%;教师200户，占总数比例11.4%;机关干部190户，占总数比例10.8%;个体户220户，占总数比例12.5%;经理150户，占总数比例8.52%;科研人员50户，占总数比例2.84%;待业户90 户，占总数比例5.1%;医生20户，占总数比例1.14%;其他260户，占总数比例14.77%。
(二)家庭收入情况。
本次调研结果显示，从本市总的消费水平来看，相当一部分居民还达不到小康水平，大部分的人均收入在1000元左右，样本中只有约2.3%的消费者收入在20xx元以上。
因此，可以初步得出结论，本市总的消费水平较低，商家在定价的时候要特别慎重。
二、市场营销调研报告-专门调研部分(一)酒类产品的消费情况1、白酒比红酒消费量大。
分析其原因，一是白酒除了顾客自己消费以外，用于送礼的较多，而红酒主要用于自己消费;二是商家做广告也多数是白酒广告，红酒的广告很少。
这直接导致白酒的市场大于红酒的市场。
2、白酒消费多元化。
(1)从买白酒的用途来看，约52.84%的消费者用来自己消费，约27.84%的消费者用来送礼，其余的是随机性很大的消费者。
买酒用于自己消费的消费者，其价格大部分在20元以下，其中10元以下的约占26.7%，10～20元的占22.73%，从品牌上来说，稻花香、洋河、汤沟酒相对看好，尤其是汤沟酒，约占18.75%，这也许跟消费者的地方情结有关。
销售的调查报告6篇（经典版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
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2020年销售调研报告文档8篇2020 sales Research Report2020年销售调研报告文档8篇小泰温馨提示：调研报告是以研究为目的，根据社会或工作的需要，制定出切实可行的调研计划，即将被动的适应变为有计划的、积极主动的写作实践，从明确的追求出发，经常深入到社会第一线，不断了解新情况、新问题，有意识地探索和研究，写出有价值的调研报告。
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本文简要目录如下：【下载该文档后使用Word打开，按住键盘Ctrl键且鼠标单击目录内容即可跳转到对应篇章】1、篇章1：2020年销售调研报告文档2、篇章2：食品公司网络销售现状调研报告文档3、篇章3：农机具销售管理服务状况调研报告文档4、篇章4：关于天猫网互联网销售渠道调研报告文档5、篇章5：销售调研报告文档6、篇章6：食品公司网络销售现状文档7、篇章7：冰箱销售市场调研报告文档8、篇章8：关于天猫网互联网销售渠道调研报告文档篇章1:2020年销售调研报告文档XX-XX年中国xxxx生产与销售调研报告中国市场调查研究中心报告简介XX-XX年中国xxxx生产与销售调研报告报告属性XX-XX年中国xxxx生产与销售调研报告【表述方式】文分析、数据比较、统计图表浏览【交付周期】 3—5个工作日【报告价格】 7900元【制作机关】中国市场调查研究中心报告目录第一部分中国xxxx制造企业生产状况调查第一章用于生产加工的资产占用情况调查（总资产、固定资产、流动资产）第二章生产加工的人员情况调查（全部生产人数、生产管理人员、技术人员、生产加工人员）第三章制造企业生产加工的产品及半成品情况调查（产品数量、产值、产成品资金占用情况）第四章制造企业生产加工成品结构调查分析第五章主要制造企业生产加工情况研究第二部分中国xxxx制造企业销售状况调查第六章制造企业用于销售的资产占用情况调查（总资产、固定资产、流动资产）第七章制造企业销售人员情况调查（全部销售人数、销售管理人员、市场分析人员、销售人员）第八章制造企业销售渠道调查（渠道种类及开发使用情况）第九章制造企业销售产品情况调查（销售数量、销售产值、销售成本、销售费用、人均销售率）第十章制造企业销售成品结构调查分析第十一章 xxxx主要制造企业销售情况研究第三部分中国xxxx制造企业生产与销售综合分析第十二章制造企业存货、生产及销售情况分析（存货数量价值、生产数量价值、销售数量产值）第十三章制造企业数量及盈亏情况分析（企业数量、赢利企业数量及利润额、亏损企业数量及亏损额）第十四章制造企业生产销售人数分析（总人数、生产人数及比重、销售人数及比重）第十五章制造企业生产销售管理情况分析（机构设置、协调情况、）第四部分中国xxxx制造企业生产与销售竞争力分析第十六章制造企业总销售收入分析第十七章制造企业产品销售集中度分析第十八章制造企业成本费用分析（销售成本、销售费用、管理费用、财务费用、成本费用利润率……第十九章制造企业盈利能力分析（利润总额、销售毛利率、总资产利润率、净资产利润率第二十章制造企业经济运行最好水平分析（资本保值增值率、资产负债率、产值利税率、资金利润率……）篇章2:食品公司网络销售现状调研报告文档【按住Ctrl键点此返回目录】随着时代的发展，社会的进步，网络这一平台在人们的日常生活中被充分的应用，现在的人们常常会运用网络来实现生活中的一些需求，网络的普及和互联网应用的飞速发展，许多企业也将市场从传统的市场转移到了网络市场，营销方式也从市场营销方式转变到了网络营销方式，网络营销信息对消费者产生的效果同各种广告信息一样，甚至超过了传统的广告。
为了刚好的学习网络营销，本人对xxx有限公司的网络营销情况进行调研。
调研对象：食品有限公司调查内容：对企业的现状进行分析，提出其存在的问题并给住解决方案在该公司的网站上，网络营销的基本职能都有所体现网络品牌主要指企业注册在通用网址的域名与企业名称、商标一起构成企业的名牌。
xxx有限公司在网上建立了自己的网站，在其主页中，以其企业的注册商标作为网站的logo，又以一届忠臣关羽作为素材制作了主页的banner，运用关羽故乡与企业所在地的关系提升了企业的品牌形象网站推广就是以互联网为主要手段进行的，为达到一定营销目的的推广活动。
使网络用户可以更方便的进入和了解你的网站的一种手段。
xxx有限公司的网站做到了加注搜索引擎，在百度中搜索运城锅巴后，xxx有限公司的企业网站位居榜首。
在其网站主页上，设有友情链接栏目，连接了link、百度、网易等一些有价值的大型网站，对其企业网站的推广有很大的好处。
除了引擎加注和友情链接这两个方法之外，论坛推广和软文推广也比较适合这家企业的网站推广。
互联网为企业发布信息创造了优越的条件，不仅可将信息发布在企业网站上，还可以利用各种网络营销工具和网络服务商的信息发布渠道向更大的范围传播信息。
xxx有限公司的企业网站对信息发布做的不是特别到位，他的主页上发布的信息只有公司简介，而且没有做到及时更新，只在其导航栏中设有公司简介和诚聘英才的栏目，并且公司简介与主页上的公司简介完全相同。
我认为该企业浪费了一个好的信息发布平台，不应该只是将公司简介放在首页上，而是应该规划一个小的发布公司信息的窗口，或重点信息浮动窗口。
例如，发布有关公司新产品的信息，有关公司进来获得的荣誉的信息等等。
并且应该做到定期更新。
销售促进，又称为营业推广，它是指企业运用各种短期诱因鼓励消费者和中间商购买、经销企业产品和服务的促销活动。
xxx有限公司的企业网站的主页上有产品展示窗口，其导航栏中也设有产品展示栏目，并以图文结合的形式对公司产品进行介绍，这样可以使用户更方便的看到有关公司产品的信息介绍，对产品有更直观地了解。
但是该企业没有折扣或回馈老顾客等的促销信息，我认为可以根据企业自身情况，制定一些具体的促销信息，并在主页上发布。
网上销售是指，运用网络平台，使买卖双方不谋面地进行的各种商业和贸易活动，是一种方便快捷的新的销售模式。
在xxx有限公司的企业网站的导航栏中设有产品订购和招商加盟两个栏目，在产品订购页面中，有详细的订单供客户填写，在招商加盟页面中也有简单的加盟政策供欲加盟者了解。
该公司很好地做到了网上销售，实现了网上销售与实体市场销售同步进行，这样对公司的销售额的提高起到了非常大的作用。
网上市场调研具有调查周期短、成本低的特点。
网上调研不仅为制定网络营销策略提供有效地支持，也是整个市场研究活动的辅助手段之一。
该公司做了网上调研工作，但并没有认真去做这项调研工作，只是设有一个在线咨询窗口，经过实验，该公司的客服人员基本不在线，总是弹出留言窗口，这样对市场调研很不利，我认为该公司应该要求浏览网站的用户填写一些问卷调查，并应该安排专门的客服人员为在线咨询的问题进行及时解答。
顾客关系又称消费关系，是商品经济社会中最重要的关系。
只有供应商与顾客建立了良好的关系，整个销售链才能够正常运行。
该企业网站并没有很好地做到与客户沟通，唯一的与客户沟通的渠道“在线咨询”总是无人响应，弹出留言窗口，这样的沟通方式很容易让客户感到不受尊重，而且不能畅通的与客户进行沟通，使的自身的许多问题都不能被及时地发现和指出，这样也不利于企业的发展。
该企业的网站上多次出现了企业地址、电话、业务qq、手机、网址、邮箱等联系方式济企业信息，这样为用户联系和了解该企业提供了方便，做到了基本的顾客服务。
以上是我对xxx有限公司的网络营销调研报告，在这次调研中，我仔细地研究了该公司的网站，结合该公司的实际情况，分析了该公司网站的长处和不足，看到了网络营销的重要之处，特别是网站建设的重要性。
网站建设是网络营销的基础，重点关注的是网络营销思想指导下的企业网站建设一般原则，是的企业网站建设具有明确的目的性和系统性，让网站真正能发挥其网络营销的价值。
篇章3:农机具销售管理服务状况调研报告文档【按住Ctrl键点此返回目录】按照深入学习实践科学发展观的总体要求，为全面了解和掌握全县大中型农机具销售、管理和服务情况，近日，我组织部分常委会组成人员和县人大代表，采取一看（看两个农机具销售单位）、二听（听取县农机总站的工作汇报）、三查（查看大中型农机具补贴台帐）、四座谈（在县农机总站会议室召开座谈会）的方式，对全县农机具销售、管理和服务情况进行了调查。
县政府主管农业的副县长杜永新、县农机总站站长任长山等一同参加了调查。
一、全县农机具销售、管理和服务情况至XX年底，全县农业机械总动力达到51.73万千瓦，拖拉机保有量达到17163台，配套农具19975台（套）。
其中大中型拖拉机9651台，配套农具13500台套。
水稻插秧机7139台，联合收获机1389台。
全县农业生产综合机械化水平达到91.6%，比上年提高2.3个百分点。
主要表现在：1、农机具销售步伐明显加快。
XX年，借助国家的补贴政策，全县更新大中型拖拉机1930台，水稻插秧机1025台，收获机106台，继续保持了良好的销售势头。
2、农机管理工作步入规范化轨道。
一是政策落实力度不断加大。
通过多方努力，积极争取，全年完成补贴任务757万元，其中省补贴项目资金200万元，水田整地项目资金319万元，农机水田合作社项目资金80万元；市农机购置补贴项目资金158万元，购置农机具796台，大中型拖拉机262台，配套农机具407台，水稻收获机19台，插秧机108台。
做到了程序严谨，账目清晰，发放有序。
二是安全监理意识明显增强。
全年共发放《黑龙江省农机管理条例》、《黑龙江省农机安全监督管理条例》等宣传单7000份，宣传资料3000份，悬挂宣传标语20幅，出动宣传车30台次，电视宣传3次，做到了有机户家喻户晓。
3、农机化服务水平不断提高。
一是培训工作有新起色。
全年共举办各类培训班25场次，发放培训资料6000册，初训驾驶员1760人，复训2200人，现场示范200余次，培训农机技术人员1000人，农机化整体水平有了大幅度提升。
二是机具检修质量明显提高。
全年共检修大中型拖拉机1410台，大中型农机具510台，小型农机具3000多台（套），农机具技术状态完好率达到96%，为保证农机化各项任务指标的顺利完成奠定了坚实基础。
三是证、牌办理日趋规范。
全年共办理机车落户1900台，经考试合格为1760人发放了农机驾驶证，做到了手续健全，档案齐备，全力营造了农机安全监督管理的良好氛围。
四是技术推广工作力度不断加大。
重点推广了六项实用新技术。
即，大型机车深松整地技术、玉米产业带机械化精良点播技术、秸秆根茬粉碎还田技术、水稻产业带机械化插秧技术、水稻产业带机械化收获技术、玉米产业带机械化收获技术，全县水稻综合机械化程度达到了92%，全省领先。
