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酒店全员销售提成办法
为了进一步提高酒店经营收入，提倡和鼓励酒店全体相关有关人员参与销售推广，加大全体相关有关人员的销售积极性，现制定全员销售提成方案如下：
1、销售推广各类宴会（含会议）的，按实际结算总额的2.5%计算
提成；
2、销售办理各类会员卡的，按不同金额计算提成（最低不少于
1000元面值），金额1000-20000元的给予1.5%提成，30000元
-50000元按2.5%给予提成,50000-80000元多的按3%给予提成；
3、销售客房的，按不低于现行协议价（淡季358元，旺季428元）
结算的，按实际结算总额的2.5%计算提成；
4、销售餐饮零点的（含自助餐、清餐、汉餐），按不低于协议单位
折扣（8.8折）结算的，按实际结算总额的2%计算提成；
5、全员销售结算的单据分类，属客房收入的，由经办人在结账总
账单上本相关本次项目联系相关公司正式正式合约生效方法确
认，属餐饮收入的，由经办人在结账总账单本相关本次项目联
系相关公司正式正式合约生效方法确认，财务审计于每月25
日轧账后，在30日之前将签过字的原始单据转交人力资源部做
为计算提成的依据；
6、全员销售提成由人力资源部按照原始单据制表计算，在次月20
日之前交财务审核，总办审批后发放；
7、全员销售推广原则上必须现金结算，如需挂账的，必须按酒店
挂账规定（财务部2013-003文），由机构部门机构经理以上相关有关人员按权限本相关本次项目联系相关公司正式正式合约生效方法担保，担保期限30天。
酒店营销部提成方案一、提成目标：1.销售额目标：每个月的销售额达到预设的目标值。
2.客户满意度指标：针对销售人员的销售服务满意度指标，包括客户评价、客户维护等。
二、提成计算方式：1.销售额提成：销售额提成是根据销售人员实际销售额的完成情况来计算的。
提成金额按销售额的百分比计算，并在销售人员达到销售额目标后进行结算。
例如，提成比例为销售额的5%，则销售人员每销售1万元的销售额，将获得500元的提成。
2.客户满意度提成：客户满意度提成根据销售人员的销售服务满意度指标来计算。
销售人员可根据客户评价和客户维护的情况来获得相应的提成。
例如，客户评价分数达到90分及以上的销售人员可以获得额外的提成，具体提成金额和分数将根据评价体系的权重来确定。
三、提成奖励机制：为了激励销售人员更加积极地工作，可以设置一些额外的提成奖励机制，例如：1.销售额达到一定的增长速度时，给予提成倍数奖励，以激励销售人员积极争取更多的销售额。
2.销售人员在销售额或客户满意度指标上表现出色时，给予额外的奖金或奖励，例如旅游机会、品牌商品等。
3.设立季度或年度销售冠军，根据销售额、客户满意度等指标表现出色的销售人员给予额外的大额奖金或奖励。
四、提成制度考核和反馈：1.定期对销售人员的销售额和客户满意度进行考核，并及时反馈给销售人员，以提供改进的机会。
2.定期组织销售人员之间的交流与分享，借鉴他人成功的案例，以促进销售人员之间的竞争和激励。
五、提成方案的调整和改进：1.根据市场需求和酒店销售目标的变化，可以对提成方案进行适当的调整和改进，以确保提成方案的有效性和适应性。
2.定期评估提成方案的效果，并依据实际考核结果对提成方案进行修订，以提高销售人员的工作积极性和销售表现。
综上所述，酒店营销部提成方案应该通过设置合理的销售额目标和客户满意度指标来激励销售人员，同时配以相应的提成计算方式和提成奖励机制，以及考核与反馈机制，来促使销售人员更好地达到销售目标，提高酒店的销售业绩和客户满意度。
酒店全员销售提成方案随着旅游业的兴盛以及人们对品质生活的追求，酒店行业正迎来空前的发展机遇。
为了进一步提升销售业绩，激发员工的积极性和创造力，本酒店决定推出一项全员销售提成方案，以鼓励每位员工在销售方面做出更大的努力。
一、目标我们的目标是通过该提成方案，全员销售业绩实现稳定增长，并进一步提升客户满意度。
通过激励员工的销售表现，我们期待推动酒店的整体发展，提高市场份额以及品牌竞争力。
二、方案细则1.销售奖励比例根据员工的销售业绩，我们将设定不同的销售奖励比例。
具体比例如下：- 销售额在1000元以下：奖励比例为销售额的5%- 销售额在1000-5000元之间：奖励比例为销售额的8%- 销售额在5000元以上：奖励比例为销售额的10%例如，员工A通过销售成功获得总销售额为6000元，他将获得6000 * 10% = 600元的销售提成奖励。
2.销售周期与结算期限销售周期设定为一个月，每个月底作为结算期限。
在结算期限之前，员工需要将销售业绩的相关文件和数据提交给销售部门，以便核实和确认销售额。
3.提成奖励发放方式提成奖励将在结算期限之后的一个工作日内发放到员工的工资账户。
如果员工持有公司的销售筹码，可以选择将提成以筹码的方式发放，用于商品或服务的折扣购买。
4.激励与表彰为了更好地鼓励员工积极性，我们将定期评选并表彰销售业绩突出的员工。
评选标准包括销售额、客户满意度以及销售贡献度等方面。
表彰方式可以包括颁发荣誉证书、奖金、升职机会等。
通过这些激励措施，我们旨在打造一个竞争激烈但公平公正的销售环境，鼓励员工不断进取。
三、沟通和培训为了让员工更好地理解并适应新的销售提成方案，我们将组织相关沟通和培训活动。
公司将邀请销售专家或者行业领域的知名人士进行培训，帮助员工提升销售技巧和知识储备。
同时，我们将建立定期报告机制，向员工反馈销售业绩及其对应的提成奖励。
这样的透明化机制旨在增加员工的参与感和归属感，同时也便于员工进行自我评估和目标调整。
一、方案目的为激发员工销售积极性，提高宴会销售业绩，增强酒店宴会业务的竞争力，特制定本提成方案。
二、适用范围本方案适用于酒店全体宴会销售团队，包括宴会销售顾问、宴会销售经理等相关岗位。
三、提成标准1. 宴会预订提成（1）宴会预订成功后，根据宴会桌数及消费金额，给予销售顾问一定比例的提成。
（2）具体提成标准如下：a. 桌数在10桌以下（含10桌）的宴会，提成比例为消费额的5%。
b. 桌数在11桌至20桌的宴会，提成比例为消费额的6%。
c. 桌数在21桌至30桌的宴会，提成比例为消费额的7%。
d. 桌数在31桌以上的宴会，提成比例为消费额的8%。
2. 婚宴预订提成（1）婚宴预订成功后，根据婚宴桌数及消费金额，给予销售顾问额外提成。
（2）具体提成标准如下：a. 桌数在10桌以下（含10桌）的婚宴，额外提成比例为消费额的2%。
b. 桌数在11桌至20桌的婚宴，额外提成比例为消费额的3%。
c. 桌数在21桌至30桌的婚宴，额外提成比例为消费额的4%。
d. 桌数在31桌以上的婚宴，额外提成比例为消费额的5%。
3. 团体预订提成（1）团体预订成功后，根据团体人数及消费金额，给予销售顾问一定比例的提成。
（2）具体提成标准如下：a. 人数在100人以下（含100人）的团体，提成比例为消费额的2%。
b. 人数在101人至200人的团体，提成比例为消费额的3%。
c. 人数在201人至300人的团体，提成比例为消费额的4%。
d. 人数在301人以上的团体，提成比例为消费额的5%。
四、提成发放1. 提成计算周期为每月，销售顾问需在每月月底提交销售业绩报表。
2. 酒店财务部门根据销售业绩报表，于次月5日前将提成发放至销售顾问的工资账户。
3. 提成发放时，需扣除相关税费。
五、其他规定1. 销售顾问需在预订成功后及时通知相关部门，确保宴会顺利进行。
2. 销售顾问需遵守酒店相关规定，维护酒店形象。
3. 销售顾问需积极配合酒店开展各类促销活动，提高宴会销售业绩。
酒店餐饮销售提成详细方案7篇酒店餐饮销售提成详细方案【篇1】为更好的做好酒店全员促销，充分调动员工的销售积极性，激励员工多劳多得，为酒店创收，提高酒店知名度，特制定绩效提成方案。
一、全员促销提成奖励：凡属酒店内部员工介绍客人至本酒店餐厅用餐(客人自己到酒店来预定不计入提成)，根据餐标提成。
(1)凡预定1888—2188元桌标准方可给予20元桌提成;(2)凡预定2288—2688元桌标准方可给予30元桌提成;(3)凡预定2888—3288元桌标准方可给予40元桌提成;(4)会议用餐、团队用餐，餐标1888元桌以上，提10元桌。
(注：不含营销部)。
(备注：以上提成桌数以实际消费桌数为准)。
二、棋牌送餐、客房送餐等奖励方法：(1)奖励方式：按送餐服务费50%提成奖励。
(2)分配方式：当班班组成员平均分配。
三、酒水提成：1、根据现有酒水，饮料、只针对商家提供可返瓶盖费(全额反馈)。
2、自制鲜榨汁进行销售价格10%的提成。
3、分配方式：员工︰领班为1︰1、四、茶坊提成奖励：1、提成人员：茶坊服务员、吧员、收银员及管理人员。
2、销售以下高档茶水方可按以下价格提成：(1)茶水价格：48元—68元，按5元壶68元—128元，按8元壶128元—以上，按10元壶(2)棋牌点餐提成按2元单。
3、统计方式：由咖啡厅负责人进行实数统计，次日在上班之前，将统计报表交到财务部审核确定。
4、分配方式：员工︰领班为1︰1、5、单独奖励每月销售明星。
五、注意事项：1、试用期员工不参与分配;2、所有提成奖励在次月15日由部门负责人统一领取发放。
3、凡是公司、酒店内部在各部门的接待均不算提成奖励范围内。
4、主管级(含)以上管理人员不参与部门提成，统一使用酒店管理人员绩效方案。
酒店餐饮销售提成详细方案【篇2】随着集团不断发展壮大，员工和驾考学员逐渐增多，商业氛围也不断聚集，为提升员餐工作人员服务水平及供应多样化、安全放心的饮食服务，确保餐厅规范化运营及管理。
酒店销售提成方案一、提成范围协议客户住宿，团队，长包房。
二、底薪销售经理：3000元因本酒店没有餐厅会议，所以只能接收团队，如团队未能本月付款，但必须按本月业绩走，提成本月发放。
方案一：奖励计算采用累进制计算，具体列表如下：超出个人配额指标的收入超出配额指标第一个10%以内超出配额指标第二个10%以内10%加第一个超出配额指标的奖励超出配额指标第三个10%以内15%加第一、二个超出配额指标的奖励超出配额指标第四个10%以内20%加第一、二、三个超出配额指标的奖励超出配额指标第五个10%以内25%加第一、二、三、四个超出配额指标的奖励超出配额指标第六个10%或以上30%加第一、二、三、四、五个超出配额指标的奖励举例说明：某营销人员的当月配额指标为7.6万元，倘若当月实际业绩为￥9万元，超额收入部分为￥1.4万元，按奖励政策计算，该营销人员当月应得的奖金为：￥7600x 5% + ￥6400 x 10%=￥500 + ￥640=￥1140元以上使用四舍五入方法并以整数计算，凡单位余数将不予以发放。
阶梯提成方案：销售部营业人员，以每月店里总收入额拟定任务，如果每月总营业额50万元。
完成总营业额的70%按1%。
提成。
完成总营业额的80%按3‰ 提成。
完成总营业额的90%按5%。
提成。
完成总营业额的100%按8%。
提成。
上述的超额奖励以百分之三十(30%)为上限，并以其超额奖金累计相加之和作为该销售人员的当月超额指标奖金。
每月考核任务为XX万/月(但可根据酒店淡，旺季进行适当调整)完成指标发全额工资及津贴，凡销售人员于当月未能达到个人配额指标时，酒店将按该销售人员所能完成综合配额指标的相同比例发放其当月浮动的工资。
酒店销售部提成制度范本一、背景为了激励酒店销售部的销售人员，提高他们的工作积极性和业绩，特制定本提成制度。
二、目标1.提高销售人员的工作积极性和责任感。
2.激励销售人员积极开展销售工作，提高销售业绩。
3.奖励那些取得卓越业绩的销售人员。
三、适用范围本提成制度适用于酒店销售部的所有销售人员。
四、提成计算方式1.销售额提成：根据销售人员的个人销售额，按照不同的销售额区间给予相应的提成奖励。
销售额区间和提成比例为：-0-100,000元：提成比例为2%，其中100,000元为基准销售额。
-100,001-200,000元：提成比例为4%。
-200,001-300,000元：提成比例为6%。
-300,001-400,000元：提成比例为8%。
-400,001元及以上：提成比例为10%。
2.团队销售额提成：销售人员还可以通过团队的销售业绩获得额外提成奖励。
团队销售额指销售人员所在销售团队的销售额总和。
团队销售额提成比例为团队总销售额的1%。
3.特殊奖励：对于那些取得特别突出业绩的销售人员，公司可以给予额外的特殊奖励。
特殊奖励额度根据销售人员的业绩和贡献来决定，由销售部经理和酒店总经理共同商定。
五、发放方式1.提成奖金将在销售额确认后的次月发放。
2.提成奖金将以现金形式发放，直接打入销售人员的个人银行账户。
六、其他规定1.如果销售人员在销售过程中出现欺诈行为或违反公司的销售政策，将取消该销售人员的提成资格。
2.销售人员在离职之前必须完成当前的销售任务，否则将无法获得相应的提成奖金。
3.销售人员在销售完成后，需填写完整的销售报告，以便公司核实销售额和计算提成。
4.销售人员在销售过程中必须遵守公司的销售政策和相关法律法规。
5.公司有权对提成制度进行修订，并在合理时间内通知销售人员。
以上为酒店销售部提成制度的范本，根据具体的公司情况和需求，可以灵活调整具体的提成比例和规定。
提成制度的设计应公平合理，能够激励销售人员，并与公司的销售目标相一致。
酒店销售提成方案一、背景和目标在酒店行业中，销售是至关重要的一环。
为了激励销售人员积极推动业绩增长，酒店需要建立一个合理的提成方案来激发销售人员的干劲和积极性。
本文旨在针对酒店销售人员制定一个激励性的提成方案，帮助酒店提升销售业绩。
二、提成计算方法1.提成对象本提成方案适用于酒店所有销售人员。
2.提成基数提成基数是计算提成金额的基础。
酒店销售人员的提成基数可以是销售额、毛利额或者利润额。
一般来说，销售额是最常用的提成基数。
销售额=销售产品数量×销售产品单价3.提成比例提成比例是用于计算提成金额的系数。
提成比例可以根据个人销售业绩的不同分为多个层级，每个层级有不同的提成比例。
提成比例的确定应该根据销售人员的实际情况、市场行情和酒店的利润状况等因素进行合理设置。
4.提成额计算公式提成额=提成基数×提成比例5.提成结算周期提成结算周期一般可以设置为月度或季度。
提成金额应在结算周期结束后统一结算，并在结算后的5个工作日内发放给销售人员。
三、提成层级设置1.销售额不同层级的划分根据销售额的不同，可以将销售人员划分为不同的层级来设置不同的提成比例。
销售额的不同层级可以根据销售人员的实际业绩情况进行划分，以下为一个示例：-层级一：销售额≤5000元，提成比例为10%2.销售额目标的设定为了更好地激励销售人员，可以根据不同层级的实际业绩情况设定销售额目标。
销售人员达到或超过销售额目标时可以获得额外的提成奖励，具体方式可以分为以下两种：-销售额达到目标的销售人员可以额外获得一次性提成奖励，提成比例为销售额目标金额的5%。
-销售额超过目标的销售人员可以按照超出销售额目标的金额，额外获得提成奖励，提成比例为5%。
四、其他激励机制1.月度销售冠军奖励每个月结束时，根据销售人员的销售业绩情况，评选出销售冠军，并给予额外的激励奖金或奖励，以鼓励销售人员保持良好的销售业绩。
2.年度销售冠军奖励每年结束时，根据销售人员全年的销售业绩情况，评选出销售冠军，并给予额外的激励奖金或奖品，以激励销售人员保持长期稳定的销售业绩。
酒店销售人员提成方案
为了鼓励销售人员走出酒店去营销，从而达到提高整个酒店营收业绩，特制定此酒店销售人员提成方案。
一、提成范围
会议，协议客户住宿、用餐，团队，宴会，散客。
二、底薪
营销部经理：1500元/月(每月基本任务5万元)
客户经理：1000元，(试用期2个月，底薪为800元，3个月内个人业绩达到每月2万元以上方可转正)
兼职销售经理：300 元，(试用期2个月，无底薪，3个月内个人业绩达到每月2.5万元以上方可有底薪)
三、要求
1、营销部人员必须走出酒店去开发新的客户，其业绩方可计个人业绩。
2、所有销售额度的确认以销售部人员会议通知单（散客以销售部人员本人电话预订或亲自预订)为准。
3、未收回销售款，不能计入销售额度。
4、如发现有作假行为，涉及人员立即开除。
所有工资、提成等费用一律扣
四、考核、提成分配制度
1、试用期员工考核：客户经理新入职的第一个月不制定基本任务，但其销售业绩将作为试用期考核的标准。
2、正式员工考核：正式员工每月考核任务为3万/月(但可根据酒店淡，旺季进行适当调整)，完成指标发全额工资及津贴以及提成；100% 完成基本任务的，
提成按100%领取；完成90%，提成90%领取，以此类推；
3、个人提成奖金：
客户经理如完成考核任务，散客部分按现金及回款数额的2%提成。
宴席、会议按回款数额的1%提成。
五、部门薪金发放说明：
1、每月客户经理工资按任务完成情况进行发放。
2、营销部对客户经理进行任务分配及业绩考核，财务部予以核准。
酒店销售提成方案。
酒店销售提成方案为调动员工的工作积极性，提高员工的销售意识，增加酒店客房入住率，增加员工收入，特制定奖励办法：奖励以酒店客房协议价为基础，鼓励员工销售高价房。
由于营业收入中电话费、洗衣费以及损失赔偿费等酒店收入成本费用过高，所以，奖励记提只依据房费计算。
对于自己的客户，要自始至终的跟进，从登记到结账，要了解客户信息，协助公司处理可能出现的纠纷和投诉，让宾客乘兴而来，满意而归。
严禁只拿提成不作为的杀鸡取卵倾向。
营销人员必须走出去，开发新的客源，严禁在前台同接待人员争抢客户。
酒店给营销人员协议价，营销人员根据报价自主营销，并根据前台收款进行提成。
在预定部房源已然告急情况下，营销人员不得强行预定，应主动推销升级房源，对于强行订房，故意造成升级客房的情况，将视同为所升级房源的特批低价销售，只按照2%记提。
公司管理人员按普通员工记提比例的50%记提。
一、营销部员工的营销设立底薪，根据营业额记提奖励基金。
以协议价销售的提成=房价×3%×天数。
房价高于协议价的提成={（协议价×3%）+（房价差价×30%）}×天数低于协议价客房的销售在公司总经理特批的基础上，只能按2%记提营销人员走出去开发的新客源记入个人业绩，业绩单独记提领导介绍、主动上门、以及外埠（青岛未设办事处）客户均为部门整体业绩，不记入个人业绩，其营销额由部门记提。
所有销售额度，以营销部下单，前台收款签字确认为准，未收回之款项不能记入销售额度。
根据季节变化制定每月完成营业指标，整体完成指标时，按比例提成；超额完成部分按5%提成；完成基数50%，按1%提成，每增加5%销售额度，增加0.1%的提成比例；没有营业指标，底薪按50%发放。
营销部每月整体销售额提成部分，由部门根据考核发放，营销人员个人业绩记提归个人所有。
二、独立销售：以协议价为基础，按每天完成10间夜的销售任务为基数，即每月完成300间夜的销售任务，颁发10000.00元的奖励基金；每天完成20间夜的销售任务，即每月完成600间夜的销售任务，颁发20000.00元的奖励基金；未能够完成每天10间夜的销售任务，按营业额的3%记提奖励；完成的销售任务超出每天10间夜，而不足20间夜，其10间夜按10000.00奖励基金标准颁发，剩余间夜按3%记提。
低于协议价的销售或长包房的销售按2%记提，此类销售不占销售指标，不得重复计算。
酒店销售提成方案2008-10-10 18:39:20 来源：最佳东方查看评论[0] 我来说两句收藏指标分解及销售提成方案为调动员工的工作积极性，提高员工的销售意识，增加酒店客房入住率，增加员工收入，特制定奖励办法：奖励以酒店客房协议价为基础，鼓励员工销售高价房。
由于营业收入中电话费、洗衣费以及损失赔偿费等酒店收入成本费用过高，所以，奖励记提只依据房费计算。
对于自己的客户，要自始至终的跟进，从登记到结账，要了解客户信息，协助公司处理可能出现的纠纷和投诉，让宾客乘兴而来，满意而归。
严禁只拿提成不作为的杀鸡取卵倾向。
营销人员必须走出去，开发新的客源，严禁在前台同接待人员争抢客户。
酒店给营销人员协议价，营销人员根据报价自主营销，并根据前台收款进行提成。
在预定部房源已然告急情况下，营销人员不得强行预定，应主动推销升级房源，对于强行订房，故意造成升级客房的情况，将视同为所升级房源的特批低价销售，只按照2%记提。
公司管理人员按普通员工记提比例的50%记提。
一、营销部员工的营销设立底薪，根据营业额记提奖励基金。
以协议价销售的提成=房价×3%×天数。
房价高于协议价的提成={（协议价×3%）+（房价差价×30%）}×天数低于协议价客房的销售在公司总经理特批的基础上，只能按2%记提营销人员走出去开发的新客源记入个人业绩，业绩单独记提领导介绍、主动上门、以及外埠（青岛未设办事处）客户均为部门整体业绩，不记入个人业绩，其营销额由部门记提。
所有销售额度，以营销部下单，前台收款签字确认为准，未收回之款项不能记入销售额度。
根据季节变化制定每月完成营业指标，整体完成指标时，按比例提成；超额完成部分按5%提成；完成基数50%，按1%提成，每增加5%销售额度，增加0.1%的提成比例；没有营业指标，底薪按50%发放。
营销部每月整体销售额提成部分，由部门根据考核发放，营销人员个人业绩记提归个人所有。
二、独立销售：以协议价为基础，按每天完成10间夜的销售任务为基数，即每月完成300间夜的销售任务，颁发10000.00元的奖励基金；每天完成20间夜的销售任务，即每月完成600间夜的销售任务，颁发20000.00元的奖励基金；未能够完成每天10间夜的销售任务，按营业额的3%记提奖励；完成的销售任务超出每天10间夜，而不足20间夜，其10间夜按10000.00奖励基金标准颁发，剩余间夜按3%记提。
低于协议价的销售或长包房的销售按2%记提，此类销售不占销售指标，不得重复计算。
三、前台销售前台销售提成：以来自散客和无预定入住宾客为主。
“黄金周”期间不予提成。
升级销售提成：以有预定的宾客为主，经推介升级入住的，按房价差价进行提成（禁止恶意推销），该提成不受“黄金周”限制，但酒店协议客户事先无预定且按协议价入住及网络订房按预定房型入住的不予提成。
前台销售为部门整体销售，提成额由部门根据考核发放。
1、前台价：房价×3%×天数，前台价每降低1个百分点，提成比例降低0.1%2、协议价：房价×天数×2%（需要特批）四、其他部门员工根据个人渠道介绍而来的客户，根据房价不同，比例不同给予记提。
1、前台价：房价×天数×3%，前台价每降低1个百分点，提成比例降低0.1%2、协议价：房价×天数×2% （需要特批）五、月租房及年包房将根据不同情况，依据季节变化适当调节变动，其记提比例按2%执行。
六、公司将按年度指标的1%记提奖励基金，将根据考核考绩，用于非营销部门员工的奖励。
七、指标分解：年指标1200万元，根据淡旺季节的不同分解如下（单位：万元）：∙方案一：关于：销售部的薪资以及提成的标准时间：2004年11月13日销售部拟订对销售人员制定薪资标准：目的：为了改变目前销售部在酒店等自投客的局面，鼓励销售人员走出去营销，从而达到提高销售业绩的目的。
...∙∙方案一：关于：销售部的薪资以及提成的标准时间：2004年11月13日销售部拟订对销售人员制定薪资标准：目的：为了改变目前销售部在酒店等自投客的局面，鼓励销售人员走出去营销，从而达到提高销售业绩的目的。
方案：一，提成范围会议，协议客户住宿，团队，宴会，写字间。
二，底薪销售代表：500元（试用期底薪为300元，3个月内个人业绩达到3万元以上方可转正）销售主任：700元销售经理：1200元文员：500元三，要求1，销售人员必须走出酒店去开发新的客户，其业绩计如个人业绩，提成单独计提。
2，凡是已经合作过的会议，餐饮，客房，团队的客户，领导介绍，主动上门，先前签定协议的客户，再次合作的客户均为销售部整体业绩，与销售人员个人无关。
3，凡销售人员亲自开发的客户再次与酒店合作，三个月以内算个人业绩，三个月以上算销售部整体业绩。
4，酒店餐饮部分的销售额度，其中60%计如餐饮部销售额，剩余计销售部整体业绩。
5，所有销售额度的确认的确认以销售部下单子为准。
6，未收回销售款，不能计如销售额度。
四，提成方案1，销售部每月整体销售额完成基数为15万元，整体完成此基数时提成按2%计提。
2，销售部每月整体销售额完成超出此基数，原基数的提成仍然按照2%提成，超出部分按照3%计提。
3，销售部每月整体销售额完成此基数的50%，全体销售人员没有提成。
4，销售部每月整体销售额完成此基数的50%，提成按1%计提，超过50%时，每增长5%，提成比例增长0.1%。
5，销售部每月整体销售额提成部分由全体销售部人员均分，销售人员个人业绩的提成归个人所有。
6，为防止销售人员在旺季领取提成后提出离职，销售部领取的提成在当月兑现50%，期于部分在年底一同兑现。
7，试用期内的销售人员同样按照此提成方案执行。
例1：销售部该月整体销售营业额为9万元，基数为15万元，完成预计营业额的60%，其提成比例为1.2%，则本月销售部的提成为90000*1.2%*50%=540元。
平均分到销售人员的提成为135元。
例2；销售部该月完成营业额为90000元，其中经理完成营业额30000元，销售主任完成销售额25000，销售代表完成营业额20000元，销售部整体营业额15000。
基数为150000元，完成营业额的60%，起提成比例为1.2%，则销售部的整体提成为15000*1.2%*50%=90元。
销售经理提成为30000*1.2%*50%=180元销售主任的提成为25000*1.2%*50%=150元销售代表的提成为20000*1.25*50%=120元方案二：酒店销售部业绩考核办法一、工作方针1、业绩考核与工作表现考核相结合，提高销售人员的工作效果；2、个人业绩的体现与酒店的整体目标全面达成一致；3、按现代酒店销售管理体系，构建销售队伍；4、既注重销售人员个人业绩，更强调的是销售部团体业绩；6、销售人员具有风险与回报并存，此两项是工作的源动力；7、加强销售部的团队成员工作配合与协助性，不再是单兵作战；8、对销售人员的考核是全方位的考评，能促使销售人员综合素质的提升；9、销售部部门目标与酒店组织目标成正比连带关系，并促使目标达成一致。
综上缘由，现对销售部业绩考核办法制定如下：二、考核原则：个人考核与部门考核相结合，既注重竞争，更注重配合，个人、部门、企业三统一。
三、考核目的：酒店效益、部门绩效、个人业绩同步提升。
∙四、销售管理规定：1、部门主管及各销售代表薪酬结构为：基本工资+个人提奖+手机报销+交通费+部门奖金分配；2、销售主管的基本工资分别为: 元/月手机费150元/月交通费元/月销售代表试用期基本工资分别为 ...∙∙四、销售管理规定：1、部门主管及各销售代表薪酬结构为：基本工资+个人提奖+手机报销+交通费+部门奖金分配；2、销售主管的基本工资分别为: 元/月手机费150元/月交通费元/月销售代表试用期基本工资分别为：800--1000元/月，手机费100元/月，交通费元/月，3、销售部主管管理工作职责为：组织实施完成酒店目标及部门目标；制定本部门工作制度；协调销售代表之间的工作关系；由销售部主管划分各销售代表的工作范围；协调配合销售部和其他部门之间的工作关系；培养激励销售人员；对酒店产品知识、销售知识、销售技能、与客沟通技巧培训及考核；销售部主管每月需对各销售人员进行综合评估；销售部主管需完成酒店销售活动、节日销售方案的策划，并对酒店驻店经理提供经营决策的分析资料；由销售部主管分配客户资源；指导酒店销售人员各自做好客户管理工作；收集整理客户档案资料并按客情资料指导各销售人员展开销售工作等；4、部门编制：五、销售部销售人员业绩核准规定：考核可计入业绩提成部分；5-1酒店的合约客户在酒店消费（商务客户，订房中心，长包房，旅行社）5-2酒店的贵宾卡客户5-3酒店的业主（但不包含免费房）考核不可计入业绩提成部分；5-5酒店和媒体冲抵广告费用5-6酒店的供应商在酒店冲抵货款消费六、销售部部门考核指标1、根据酒店月度经营指标情况（此月度经营指标是根据酒店驻店主管审批后下限数为基准，如需调整，务必经驻店经理修正方可），销售部客房销售任务占本酒店客房经营指标的比例为：60%（以下方案暂以此为例），例如当月酒店月度计划指标是70万元，则销售部任务为42万元；2、2007年度酒店客房6—12月的收入预算607240679535679535657590740149716248740149364.344407.721407.721394.544444.0894429.7488444.08943 、根据酒店的惯例和试营业经营状况现状，暂订销售部的任务占到酒店客房目标任务的60%，前厅部占到目标任务的40%，销售部6-12月份的目标为：七、酒店销售部部门团队及个人提成分配制度：1、部门团队提奖：每月达到酒店下达的指标业绩数，业绩超过部份按5%提取奖金；未达到指标业绩数，则不提部门奖金。
