《营销管理》模拟试题及答案
一、单选题
1、市场营销是个人和集体通过创造，提供出售，并同别人交换产品和价值，以获得_______一种社会和管理过程。（ B ）
A、企业利润
B、满足需要和欲望之物
C、产品销售
D、竞争优势
2、选择目标市场一般需要经过3个阶段：①_______；②对细分市场分析；③进行市场营销组合和成本分析。（ C ）
A、顾客收入分析
B、竞争对手分析
C、全市场分析
D、资源供应分析
3、企业对中间商的基本激励水平应以_______为基础。（ C ）A．中间商的业绩 B．企业实力 C．交易关系组合 D．市场形势
4、订价的3C模型表明企业为产品或服务确定价格时，是由成本、___C____和需求决定企业订价的合理范围。
A、竞争者成本
B、产品特点
C、竞争者的价格
D、平均利润
5、在一般情况下，由于广告与人员销售的特点有很大的不同，因此在促销时，前者主要使用在_______市场；后者主要使用在_______市场。（ C ）
A、产业消费者
B、产业用品消费品
C、消费品产业用品
D、方便品选购品
6、在不规则需求情况下，市场营销管理的任务是_____A__。（）
A、协调市场营销
B、关系市场营销
C、反市场营销
D、开发市场营销
7、产品组合的_______，是指产品大类中每种产品有多少花色品种规格。（ D ）
A．长度 B．宽度 C．关联性 D．深度
8、在促进购买者对企业及其产品的了解方面，_______的成本效益最好。（ D ）
A、人员推销
B、销售促进
C、宣传
D、广告
10、下面属于现代市场营销理论研究的主要对象的是_______。
）（ A
D、中间商市场 C、产业市场 A、消费者市场 B、组织市场11、在市场上通常表现为产品质量水平、外观特色、式样、包装等，属于实体物品中的_______。
（ B ）
A、核心产品
B、有形产品
C、无形产品
D、附加产品
13、在密封投票定价法中，供货企业报价的制定依据是_______。） B （ B 、对竞争者报价的估计、企业的目标利润A
、市场需求D 、企业的成本费用C．
14、市场营销的核心是_______。（ C ）
A．生产 B．分配 C交换 D．促销
15、企业对其营销活动及管理的基本指导思想就是_______。（ C ）
．社会营销观念 BA．市场营销观念
C．市场营销管理哲学．生产或销售观念 D16．以“顾客需要什么，我们就生
产供应什么”作为其座右铭的企业是_______企业。（ C ）
A．生产导向型 B．推销导向型 C．市场营销导向型 D．社会营销导向型
17．市场营销环境是企业营销职能外部_______的因素和力量，包括宏观
环境和微观环境。（ D ）
A．可改变 B．不可捉摸 C. 可控制 D．不可控制
18．康佳电视中的“康佳”二字是_______。（ B ）
B．品牌名称 C．品牌标志 DA．招牌．都不是
19．消费者购买过程是消费者购买动机转化为_______的过程。
（ C ）
A．购买心理 B. 购买意志 C．购买行动 D. 购买意向
20．市场定位是_______在细分市场的位置。（ B ）
A．塑造一家企业 B．塑造一种产品
C．确定目标市场 D．分析竞争对手
21、从营销观点出发，一个产品的价值是由_______决定的。（ B ）
A、生产者的成本
B、能够满足顾客需要的内质
C、质量的优劣
D、产品的特色
（ B ）
22、宏观营销环境中的“趋势”是指的一种具有某些势头和_______事件的方向或顺序。
A、政治性
B、持久性
C、临时性
D、不确定性
23、“复杂的购买行为”就是指消费者购买特定产品时，面对的市场情况为：“品牌差异”_______，
而其的“购买介入程度”又_______。（ A ）
A、大高
B、大低
C、小高
D、小低
24、在成熟期要增加顾客产品的使用率，_______是有效的措施之一。（ A ）
A、发现产品的新用途
B、争取竞争对手的顾客
C、进入新的细分市场
D、改进产品的特点和样式
25、产品生命周期指出，引起产品在市场营销期间的_______、_______变化的原因，由此提供了制定不同营销战略的分析基础。（ C ）
A、销售量成本
B、成本价格
C、销售量利润
D、市场占有率利润
） A （导向订价。_______“认知价值订价”是一种、26．
A、顾客
B、生产者
C、成本
D、利润
27、企业尽可能利用更多的经销商销售产品的渠道策略称为_______分销策略。（ A ）
A、密集
B、独家
C、选择
D、推广
28、广告的USP策略就是要求作到每则广告都要有一个_______。（ C ）
A、明确的表演者
B、清晰的品牌诠释
C、独特的销售主张
D、符合CI要求的创意
30、采用高价格、高促销费用，以求迅速扩大销售量，取得较高的市场占有率，这种策略叫做____A___。
A、快速掠取策略
B、缓慢掠取策略
D、缓慢渗透策略C、快速渗透策略
31、构成容量很大的现实市场，必须是_______。（ A ）
A、人口众多而在于购买力高、购买力高而购买欲望大B 、人口众多而购买欲望大C 、人人口众多、购买高而购买欲望大D33、根据参与者者的介入和品牌间的差异程度，消费者购买食盐这一行为属于______。（ A ）
A、复杂购买行为
B、寻求多样化购买行为
D 、化解不协调购买行为、习惯性购买行为 C34、百科全书属于_______。
（ A ）
C A、便利品 B、选购品、特殊品 D、非渴求物品
35、企业对中间商的基本激励水平应以_______为基础。（ C ）A．中间商的业绩 B．企业实力 C．交易关系组合 D．市场形势36、向最终消费者直接销售产品和服务，用于个人及非商业性用途的活动属于_______。（ A ）
A．零售 B．批发 C．代理 D. 直销
37、市场营销学“革命”的标志是提出了_______的观念。（ A ）
B．以生产者为中心A．以消费者为中心
．市场营销组合 D. 网络营销C38、_______是指企业利用多种信息载体，与目标市场进行沟通的传播活动，包括广告、人员推销、营业推广与公共关系等等。
） C （
A．产品 B．定价 C. 促销 D．分销
39．_______是向企业及其竞争者提供生产经营所需资源的企业或个人。（ A ）
A．供应商 B．中间商 C. 广告商 D．经销商
40．威胁水平和机会水平都高的业务，被叫做_______。（ B ）．成熟业务 D．困难业务.A．理想业务 B冒险业务 C41．所谓环境威胁，是指在营销环境出现的对企业发展的_______及由此形成的_______。
（ C ）
A、不利趋势竞争威胁 B 、竞争威胁亏损预期
D、不利趋势亏损预期 C、不利趋势挑战
43．如果一位消费者因购买到的产品质量不好对企业进行投诉，按照赫茨伯格的“‘双因素'论”解释，是属于_______类因素没有得到满足的行为结果。（ D ）
A、激励
B、自我实现
C、社会
D、保健
44．“品牌竞争”是一种_______竞争；“欲望竞争”则是_______竞争。（ B ）
A、高级低级
B、份额需要满足方式
C、份额利润率
D、利润率弱势
45．顾客主要想通过购买努力在市场上寻找到价格更便宜的产品，属于消费品分类中的_______品中的同质品。（ B ）
C 、耐用 D、特殊、选购A、方便 B46．企业营销战略是关系企业营销活动中最高层次的决策，具有长远性、全局性、_______、_______和特殊性的特点。（ A ）
A、对抗性应变性
B、谋划性政策性
C、应变性竞争性
D、对抗性谋划性
47．当某个产品富有需求价格弹性时，订_______价比订_______价有利。（ A ）
A、低高
B、高低
C、中高
D、高中
48．能培养友谊是_______比广告这种促销工具具有长处的地方。（ D ）
A、公关
B、新闻报导
C、橱窗展示
D、人员销售
50．在不规则需求情况下，市场营销管理的任务是_______。（ A ） B A 、协调市场营销、关系市场营销、开发市场营销D C、反市场营销
） C （。_______．企业开展目标市场营销的第三个步骤是51 A、市场细分 B、目标市场选择
D 、执行和控制市场营销计划 C、市场定位52．世界性的“禁烟运动”对烟草公司造成了极大的威胁。烟草公司以大力宣传在公共场所设立单独的吸烟区来应对，此种策略是_______。
）（ B
A、反抗 D、保持、减轻 C、转移 B53．产品概念中最基本、最主要的部分是_______。（ A ）
C、无形产品
D、附加产品 A、核心产品 B、有形产品
（ C ） 54．企业利润达到最高是在产品生命周期的_______。A、介绍期 B、成长期 C、成熟期 D、衰退期
55．对于减少失调感的购买行为，营销者要提供完善的_______，通过各种途径提供有利于本企业和产品的信息，使顾客确信自己购买决定的正确性。（ B ）
B．售后服务 C．售中服务 D．无偿服务 A．售前服务
56．非渴求商品，指消费者不了解或即便了解也_______的产品。（ B ）
A．很想购买 B．不想购买 C．渴求购买 D．即刻购买
（ B ） 57．康佳电视中的“康佳”二字是_______。
A．招牌 B．品牌名称 C．品牌标志 D．都不是
（ D ） 58．威胁水平高而机会水平低的业务是_______。
A．理想业务 B．冒险业务 C．成熟业务 D．困难业务
（ D ） 59 ．统一交货定价就是我们通常说的_______定价。A．分区定价 B．运费免收定价
邮资定价．D 基点定价C.
60．在产品生命周期的投入期，消费品的促销目标主要是宣传介绍产品，刺激购买欲望的产生，因而主要应采用_______促销方式。
（ A ）
A．广告价格折扣 D．营业推广 B．人员推销 C.
61．产品生命周期由_______的生命周期决定。（ B ）
A．企业与市场 B．需求与技术 C．质量与价格 D．促销与服务 C ）62．导入期选择快速掠取策略是针对目标顾客的_______。（．求美心理C. 求新心理 D A．求名心理 B．求实心理
63．下列_______不属于成熟期的营销策略。（ C ）
A．改进市场 B．改进产品 C．改变价格 D．改进营销组合
64．衰退期的榨取策略主要靠_______来增加眼前的利润。（ B ）
A．降低产品成本 B．降低销售费用
D ．改进营销组合 C．提高产品价格
65. 品牌暗示了购买或使用产品的_______类型。（ D ）
A．生产者 B．经销商 C．代理商 D．消费者
66. 品牌最持久的含义是_______、文化和个性。（ B ）
A. 属性 B．价值 C．利益 D．名称
67. 注册后的品牌有利于保护_______的合法权益。（ C ）
A．商品所有者产品所有．D 品牌所有者C. ．资产所有者B
者） D （。_______．顾客购买商品的实质是购买某种68．
A．特征 B．用途 C. 功能 D．利益
69．品牌资产是通过为消费者和企业提供_______来体现其价值。（ C ）A．产品 B．服务 C．附加利益 D．附加功能
70．康佳电视中的“康佳”二字是_______。（ B ）
A．招牌 B．品牌名称 C．品牌标志 D．都不是
71．品牌资产是一种特殊的_______。（ B ）
A．有形资产 B．无形资产 C．附加资产 D．潜在资产
72．只要运用得当，品牌资产常常在_______中增值。（ D ）
A．投资 B．管理 C. 运作 D．利用
73．企业在开拓和挤占国际市场的营销实践中，常常选用_______。（ C ）A．生产者品牌 B．企业品牌 C.中间商品牌 D．自己的品牌
74．多品牌策略，即是指企业同时为_______产品设计两种或两种以上互相竞争的品牌的做法。（ A ）
A．一种 B．二种 C．三种 D．多种
75．包装有几个主要构成要素，其中_______是最具有刺激销售作用的要素。（ D ）