《联想的网络营销策略分析》

联想公司网络营销策略交表人：聂成卿班级：B0801联想公司网络营销策略在信息化时代发展迅速的今天，电脑已经成为了人们不可或缺的信息工具和交流的媒介，可是，它的功能远不止这些，随着互联网的家喻户晓，一些商家们就抓住了这个机会，在网上推销自己的商品，逐渐的，网络营销就变成了一门学科。

联想之所以成为我国唯一的世界名牌产品，是因为他有自己的一套营销风格和先进生产技术，下面就联想公司的营销策略逐一的进行分析：公司简介：联想公司成立于1984年，由中科院计算所投资投资20万人民币、11名科技人员创建，到今天已经发展成为全球领先PC机之一，由联想集团和原IBM个人电脑事业部组合而成。

从1997年以来，蝉联中国国内市场销量第一。

目前，联想总部设在纽约，同时在我国北京和美国北卡罗来纳州设立两个运营中心。

网络营销策略：●网络宣传1.纵观我们上网的习惯，如果要搜索一条有价值的信息，我们会通过搜索引擎来确定我们想要寻找的答案，所以只要在搜索引擎上的关键字排名处于较为优势的状态，客户点击你的网站的频率就会高一些。

比如，在我国，百度搜索的用户远超谷歌用户，而在美国，谷歌却是最大最全的搜索引擎，当用户关注你的产品的时候，才能够了解更过的产品信息，进而对你的产品产生兴趣，这一点上联想做的是相对而言较好的，他会定期的更新在网上的管理信息，足以让用户了解更多的新产品信息。

2.通过联想官网（）我了解到联想公司的销售订单有一半以上是从网上获得。

网络媒体广告又是联想的另一大销售途径，廉价的网络媒体广告，使联想公司得到了更准确的考察和实践，它的准确性和便捷性能让用户更满足于他的人性化的设计方法。

●致力公益划投资1.2004年，联想公司成为第一家中国企业国际奥委会合作伙伴，为2006年灵都冬奥会和2008年北京奥运会独家提供台式电脑、笔记本、服务器、打印机等技术设备和资金投资。

2.2006年世界杯是一场尽人皆知的体育赛事，每四年一次让很多的足球爱好者为之癫狂，就这一世界性的赛事，对于联想公司又是一个跨向世界前列的云梯，联想将小罗的“智慧、快乐、创新”与自己的品牌内涵相互结合，运用视频、彩铃、动画等手段惊醒传播和推广，并且在后台建立世界杯主题活动。

联想公司网络营销策略分析市场营销四班刘杰宝1005260404联想公司的网络营销策略分析摘要联想，从一间简陋的传达室开始创业，发展成为:中国民族企业的一面旗帜，并步入世界500强，依靠的还是使联想迅速崛起的联想文化。

不是偶然，联想靠着自身的企业文化、团队的努力和适合市场的营销模式一步一个台阶走向世界，走向今天的。

一、 企业简介联想集团成立于1984年，在世界的东方，柳传志带领的10名中国计算机科技人员前瞻性的认识到了PC必将改变人们的工作和生活。

由中科院计算机投资20万元人民币、11名科技人员创办，到今天已经发展成为一家在信息产业内多元化发展的大型企业集团。

2002财年营业额达到202亿港币，目前拥有员工12500余人,1994年在香港上市，2002年内，联想电脑的市场份额达27.3%，从1996年以来连续7年位居国内市场销量第一，至2003年3月底，联想集团已连续12个季度获得亚太市场(除日本外)第一；2002年第二季度，联想台式电脑销量首次进入全球前五，其中消费电脑世界排名第三。

二.联想的发展联想集团是一家极富创新性的国际化科技公司，由原联想集团及原IBM个人电脑事业部组成。

作为全球个人电脑市场的领导企业，联想集团从事开发、制造并销售最可靠的、安全易用的技术产品，提供优质专业的服务，帮助全球客户和合作伙伴取得成功。

联想集团的总部设在美国纽约，同时在中国北京和美国北卡罗莱纳州的罗利设立两个主要运营中心，在全球拥有19000多名员工。

联想集团的销售网络遍及全世界，PC市场份额在全球位居第四。

2004年3月，联想集团作为第一家中国企业签约成为国际奥委会（IOC）的全球合作伙伴，是国际奥委会于2005年到2008年期间的计算技术设备指定供应商。

三、产品介绍2004 年4月1日 ，联想集团的英文名称由“Legend”（意思是“传奇故事，传奇人物”）改为现在的“Lenovo”。

“Lenovo”是个混成词，“Le”来自“Legend”“novo”是从“新的(nova)”而来。

江苏科技大学苏州理工学院商学院课程设计报告课程名称: 网络营销学课程设计专业: 工商管理报告题目: 联想笔记本网络营销策划书小组成员及分工情况:目录第一章执行摘要--------------------------------------------------------------------------------------------- 1 第二章产品服务--------------------------------------------------------------------------------------------- 11.产品服务结构图 ----------------------------------------------------------------------------------------- 12.产品服务说明--------------------------------------------------------------------------------------------- 2 第三章网站建设方案 -------------------------------------------------------------------------------------- 21.网站展示--------------------------------------------------------------------------------------------------- 22.网站建设规划--------------------------------------------------------------------------------------------- 32.1网站定位和用户定位--------------------------------------------------------------------------- 32.2投入和资源情况--------------------------------------------------------------------------------- 32.3栏目与内容 --------------------------------------------------------------------------------------- 32.4网站的运营与维护------------------------------------------------------------------------------ 32.5可信度 --------------------------------------------------------------------------------------------- 33.网络渠道建设--------------------------------------------------------------------------------------------- 3 第四章市场分析--------------------------------------------------------------------------------------------- 41.市场环境概况--------------------------------------------------------------------------------------------- 41.1经济坏境 ------------------------------------------------------------------------------------------ 41.2政治坏境 ------------------------------------------------------------------------------------------ 41.3技术坏境 ------------------------------------------------------------------------------------------ 42.消费者概况------------------------------------------------------------------------------------------------ 42.1消费人群 ------------------------------------------------------------------------------------------ 42.2消费者需求特征--------------------------------------------------------------------------------- 52.3消费者考量因素--------------------------------------------------------------------------------- 53.产品概况--------------------------------------------------------------------------------------------------- 63.1联想笔记本特性分析 -------------------------------------------------------------- 63.2联想笔记本品牌形象分析 ----------------------------------------------------------------- 64.竞争对手概况--------------------------------------------------------------------------------------------- 65.主企业概况------------------------------------------------------------------------------------------------ 86.SWOT分析 -------------------------------------------------------------------------------------------------- 8 第五章营销策略--------------------------------------------------------------------------------------------- 91.营销重点--------------------------------------------------------------------------------------------------- 92.定价策略--------------------------------------------------------------------------------------------------- 93.渠道策略--------------------------------------------------------------------------------------------------- 94.广告策略--------------------------------------------------------------------------------------------------- 95.客户关系管理-------------------------------------------------------------------------------------------- 106.盈利模式-------------------------------------------------------------------------------------------------- 107.预算与评测----------------------------------------------------------------------------------------------- 107.1预算------------------------------------------------------------------------------------------------ 107.2测评------------------------------------------------------------------------------------------------ 11第一章执行摘要近年来，随着平板和智能手机的风靡一时，传统的笔记本市场受关注的程度日趋下滑，不论是国内厂商还是国际厂商，都对这个成熟的市场投入的精力远不及从前。

联想笔记本电脑的销售策略分析与解决方案分析：联想作为全球知名的计算机品牌，拥有一系列优秀的笔记本电脑产品。

然而，面对激烈的市场竞争和消费者需求的多样化，联想需要制定合适的销售策略来提高市场份额并保持竞争力。

首先，需要注意到消费者对于笔记本电脑的需求正在发生变化。

随着移动办公的普及和云计算的兴起，轻薄、便携、高效的笔记本电脑受到越来越多人的青睐。

因此，联想需要确保其产品在这些方面具备竞争优势，并强调其轻便性、长续航电池和高性能等特点。

其次，联想还需要关注因特网销售的趋势。

随着电子商务的发展，越来越多的消费者选择在网上购买笔记本电脑。

因此，联想需要加强在线销售渠道的建设，并提供便捷的购买流程和多样化的支付方式。

此外，还可以通过与知名电商平台合作，提供独家优惠和套餐，吸引消费者的注意。

解决方案：1. 增加产品研发投入：联想可以增加在轻薄本等热门领域的研发投入，提升产品的技术含量和科技感。

在设计上注重细节，提供更多个性化定制选项，让消费者感受到产品的独特性。

2. 提升品牌形象和营销推广：联想可以通过赞助大型活动、合作推广和明星代言等方式来增强品牌形象的影响力。

此外，可以通过广告宣传、社交媒体营销、品牌线下活动等手段来提高消费者的品牌认知和粘性。

3. 加强与渠道商的合作：联想可以与电子产品零售商建立良好的合作关系，共同推进销售和促销活动。

通过提供更高的利润空间和良好的渠道支持，吸引渠道商合作，并确保产品的销售覆盖面和供应链的高效运作。

4. 加强售后服务：联想可以提供长期、全面的售后服务，如延长保修期、免费维修等，以增强消费者对产品的信心和满意度。

同时，建立用户反馈渠道，及时收集用户的需求和建议，用于产品改进和创新。

5. 与其他行业合作：联想可以与其他行业合作，在汽车、教育、娱乐等领域探索新的销售渠道和市场需求。

通过与不同行业的合作伙伴进行联合营销、产品创新和共同推广，开拓新的销售机会和消费群体。

总结：联想笔记本电脑的销售策略需要紧跟消费者需求的变化，并通过研发创新、品牌营销、合作合作和售后服务等方面的努力提高市场份额。

网络营销知识：网络营销中的联想式营销策略随着互联网的普及和发展，网络营销越来越成为企业推广的重要手段之一。

网络营销能够通过互联网平台来吸引潜在客户，提高品牌知名度和销售业绩。

其中联想式营销策略就是其中一种有效的方法。

联想式营销是指通过引导消费者将某种产品或服务与其他已知的品牌或产品相连想，从而提高消费者对其品牌的认知度和信任度，并最终增加销售量。

联想式营销的主要目的是让消费者在选择购买某种产品或服务时，将该品牌与其他更知名的品牌联系在一起，从而产生类比，增加对该品牌的信任度和认知度。

实现联想式营销策略的核心在于建立品牌关联，这一过程需要从以下两个方面入手：第一，通过协同营销活动建立关系。

最常用的方式就是与其他品牌或企业合作，以一种更加有力的方式来推广品牌。

比如，一家运动品牌与某运动健身中心合作，共同推出具有创新性的健身活动或优惠套餐，将品牌与运动、健康、时尚等因素相互关联，提高产品的认知度和信任度。

同时，协同营销活动也可以通过网络营销平台，如社交网络、微博等，进行宣传推广，提高品牌影响力。

第二，通过满足消费者需求来建立关系。

这一点是联想式营销策略最重要的一环。

如果品牌能够在产品开发和营销策略上更好地满足消费者的需求，就能够建立更加有力的品牌关联。

比如，一家服装品牌通过开发出专门的系列款式，满足不同消费者的需求，从而能够更好地与不同品味的消费者相联系，提高品牌认知度和满意度。

在联想式营销策略实施过程中，需要注意以下几点：首先，建立正确的品牌关联，需要根据自身品牌的特点来选择不同的搭配品牌，避免与自身品牌风格和定位不符合的品牌合作。

同时，企业也需要注意保持自身品牌风格的独特性，避免因联想式营销策略而失去品牌形象和特性。

其次，协同营销策略需要确保双方均能够获得实际利益，避免形式合作或不平等合作，保障合作的公平性和合法性。

品牌协同合作需要注意品牌合作的内容、时间和地点等方面的定制化，确保活动总结会商和经验反馈的有效性，以提升协同营销的效果。

联想网络策划书3篇篇一联想网络策划书一、项目背景随着互联网的快速发展，网络营销已经成为企业推广产品和服务的重要手段。

联想作为一家全球知名的科技公司，需要制定一份全面的网络营销策略，以提高品牌知名度、增加产品销量和拓展市场份额。

二、目标受众1. 企业用户：对联想的企业级产品和解决方案有需求的用户，如服务器、存储、网络设备等。

2. 个人消费者：对联想的消费类产品有需求的用户，如笔记本电脑、台式电脑、平板电脑、智能手机等。

3. 行业用户：对联想的行业解决方案有需求的用户，如教育、医疗、金融、政府等。

三、目标设定1. 提高品牌知名度：通过网络营销活动，让更多的人了解联想的品牌和产品。

2. 增加产品销量：通过网络营销活动，促进联想产品的销售，提高市场份额。

3. 拓展市场份额：通过网络营销活动，开拓新的市场领域，扩大联想的业务范围。

四、网络营销策略1. 搜索引擎营销（SEM）：通过在搜索引擎上投放关键词广告，提高联想网站的曝光率和率。

2. 社交媒体营销（SMM）：通过在社交媒体平台上发布有价值的内容，吸引目标受众的关注和参与，提高品牌知名度和影响力。

3. 内容营销：通过发布有价值的内容，吸引目标受众的关注和兴趣，提高品牌知名度和影响力。

4. 电子邮件营销：通过发送电子邮件，向目标受众传递有价值的信息，提高客户忠诚度和购买意愿。

5. 网络广告：通过在各大网站和平台上投放网络广告，提高品牌知名度和产品曝光率。

五、网络推广策略1. 搜索引擎优化（SEO）：通过优化网站结构和内容，提高联想网站在搜索引擎上的排名，增加网站流量。

2. 社交媒体优化（SMO）：通过优化社交媒体账号和内容，提高联想在社交媒体平台上的曝光率和影响力。

3. 内容推广：通过发布有价值的内容，吸引目标受众的关注和兴趣，提高品牌知名度和影响力。

4. 电子邮件推广：通过发送有价值的电子邮件，向目标受众传递有价值的信息，提高客户忠诚度和购买意愿。

5. 网络广告推广：通过在各大网站和平台上投放网络广告，提高品牌知名度和产品曝光率。

联想公司的网络营销分析一联想公司的简介联想集团是1984年中科院计算所投资20万元人民币，由11名科技人员创办，是一家在信息产业内多元化发展的大型企业集团，富有创新性的国际化的科技公司。

目前已成为全球第四大个人电脑厂商，名列《财富》世界500强，为全球前五大电脑厂商中增长最快。

自1997年起，联想一直蝉联中国国内市场销量第一，2004年，联想集团收购IBM PC（Personal computer，个人电脑）事业部；2013年，联想电脑销售量升居世界第一，成为全球最大的PC生产厂商。

2014年10月，联想集团宣布该公司已经完成对摩托罗拉移动的收购。

联想集团在2014年10月30日，被小米公司超过，仅次于三星苹果和小米公司。

作为全球个人电脑市场的领导企业，联想从事开发、制造并销售可靠的、安全易用的技术产品及优质专业的服务，帮助全球客户和合作伙伴取得成功。

联想公司主要生产台式电脑、服务器、笔记本电脑、打印机、掌上电脑、主板、手机、一体机电脑等商品。

自2014年4月1日起，联想集团成立了四个新的、相对独立的业务集团，分别是PC业务集团、移动业务集团、企业级业务集团、云服务业务集团。

本文主要从联想电脑的网络营销进行分析。

二联想公司网络营销目标及定位网络营销指基于互联网、移动互联网平台，利用信息技术与软件工具，满足商家与客户之间交换概念、推广产品、提供服务的过程；通过在线活动创造、宣传和传递客户价值，并对客户关系进行管理，以达到一定营销目的的新型营销活动。

（一）联想公司网络营销的目标联想从事开发、制造及销售最可靠的、安全易用的技术产品。

她的成功源自于不懈地帮客户提高生产力，提升生活品质。

而对于这些其网络营销的作用是不可忽视的。

并且以互联网为核心支撑的网络营销正在发展成为现代市场营销的主流。

通过联想集团开展的网络营销，可以对联想集团的业务战略进行了解和分析，形成深刻的认识。

1、联想公司网络营销目标之一：销售联想公司建造网站，主要是让尽可能多的潜在用户了解并访问网站，为企业拓宽销售网络，借助网上的交互性、直接性、实时性和全球性为顾客提供方便快捷的网上售点。

联想公司的网络营销策略分析专业：市场营销班级：学号：姓名：摘要当今世界正以势不可挡的趋势朝着全球一体化，商业竞争国际化的方向发展。

网上购物的迅猛发展正在打破旧的商业模式，各大企业为创造新的机会纷纷利用互联网提供信息业务和拓展公司业务，并且按照互联网的特点积极改组企业内部结构和探索新的管理方法。

在这种情况下，网络营销应运而生，它逐渐成为时代的宠儿。

在这种形式下联想正一步步走坐下国际的大舞台。

是全球第四大个人电脑厂要点介绍公司简介企业形象网站设计和内容》网站网络宣传站与竞争对手比较网网络营销模式形式和存在问题与世界给给联想的建议结论500强联想是全球第四大个人电脑厂商，名列脑公司简介厂商中联想集团于1984年在中国北京成立，由中科院11名科研人员凭借20万元资金创立，2003年联想正式启用于新表示Lenovo进军国际号角，2005年联想并购IBM全球PC业务国际化新联想正式扬风起航，2010年世界因联想更美好。

到今天联想已经发展成为全球领先pc企业之一，是一家企业达210亿美元的个人科技产品公司，它名列世界500强，为全球前五大电脑厂商中增长最快的。

自1997年起，联想一直蝉联中国国内市场销量第一，现占中国个人电脑市场超过三成份额。

凭借创新的产品、高效的供应链和强大的战略执行，联想锐意为全球用户打造卓越的个人电脑和移动互联网产品，集团由联想及前IBM个人电脑事业部组成，在全球开发，制造和销售可靠、优质、安全易用的技术产品及优质专业的服务。

1997年起，在过去的二十多年里，联想控股走出了一条有中国特色的高科技产业化道路；立足中国本土市场，在和国外企业竞争中取胜，促进了民族IT产业的发展；成功实施了国有股份制改造；打造出了一支出色的人才队伍，探索出以“管理三要素”为核心的具有联想特色的企业管理理念和方法，并成为核心竞争力。

企业形象为企联想自成立起，始终坚持一个宗旨：以科研成果为国民经济作贡献，他们把“创办技术技产业，跻身国际市场”作为联想人的共同理想和目标，要求科技人员强化市场观念、用户观念、时间观念、效益观念，发挥积极作用，创造经济效益，建立“集中指挥，分工协作的大船模式”。

联想集团的网络营销策略分析联想集团简介【1】●联想是一家营业额达210亿美元的个人科技产品公司，客户遍布全球160多个国家。

●联想是全球第二大个人电脑厂商，名列《财富》世界500强，为全球前五大电脑厂商中增长最快。

自1997年起，联想一直蝉联中国国内市场销量第一，现占中国个人电脑市场超过三成份额。

●凭借创新的产品、高效的供应链和强大的战略执行，联想锐意为全球用户打造卓越的个人电脑和移动互联网产品。

集团由联想及前IBM个人电脑事业部所组成，在全球开发、制造和销售可靠、优质、安全易用的技术产品及优质专业的服务。

●联想产品系列包括Think品牌商用个人电脑、Idea品牌的消费个人电脑、服务器、工作站以及包括平板电脑和智能手机在内的家庭移动互联网终端。

●联想的「保卫和进攻」战略为集团下阶段的发展奠定了坚实的基础，在这项战略下，联想围绕新兴市场和成熟市场的独特业务架构运营，以便因应不同的市场特色，迅速而有效地执行适当的战略。

●一流的世界级研发团队分驻于日本大和研究所、中国北京、上海、深圳及美国北卡罗莱纳州的罗利。

●在中国的北京、上海、惠阳及深圳、印度的庞帝其利(Pondicherry)、墨西哥的蒙特雷(Monterrey)及美国的格林斯博罗(Greensboro)设有个人电脑制造和物流基地，并于全球采用合同制造及OEM。

●全球员工约24,000名。

●联想在香港联合交易所上市（香港交易所股份编号：0992），并且设有美国预托证券在美国进行买卖(预托证券代码：LNVGY) 。

联想的成功源于其实用、高效、灵活的业务战略●凭借正确的战略和有效的执行，集团保持强劲的增长势头。

联想的「保卫和进攻」战略（“Protect and Attack”）进一步加强集团在中国以及全球企业客户等核心市场上的地位，同时积极寻求新的高增长机会，包括新兴市场和全球消费电脑市场，以及移动互联网及数字家庭等领域的机会。

联想是全球信息技术产业中锐意增长、积极进取的力量●联想将继续投资于产品创新、品牌等核心竞争力建设，加速发展移动互联网和数字家庭产品业务（MIDH），加强运营效益,以取得长远可持续利润增长。

分析联想的营销策划方案第一部分：市场分析一. 行业背景和趋势随着科技的不断进步和全球市场的竞争加剧，电子产品市场变得日益饱和。

国内的消费者越来越注重产品质量、功能和品牌认知。

根据市场研究机构的数据显示，中国的电子产品市场规模近年来持续增长，各个品牌之间的竞争也日益激烈。

二. 品牌概况联想作为中国最大的电子产品制造商之一，具有雄厚的实力和强大的品牌影响力。

联想在过去几年中通过不断的技术创新、市场推广和品牌建设取得了很大的成功。

三. 品牌特点分析1. 品牌定位联想的品牌定位为高端科技品牌，注重创新和品质。

这与其主要竞争对手苹果、三星等国际大品牌的定位相似。

因此，市场竞争激烈。

2. 产品线丰富联想旗下的产品线非常丰富，拥有笔记本电脑、台式机、智能手机、平板电脑、智能家居等多种产品，满足消费者的不同需求。

四. 目标市场分析1. 消费者群体联想的消费者群体主要包括年轻人和商务人士。

这些消费者对技术和品质有较高的要求，注重产品的功能和外观设计。

2. 地理分布联想在中国市场拥有广泛的影响力和销售网络。

同时，联想还在全球范围内进行销售和市场拓展。

第二部分：竞争分析一. 竞争对手1. 苹果苹果是联想最主要的竞争对手之一。

苹果凭借其独特的设计、高品质和卓越的营销策略，一直在全球范围内保持着领先地位。

2. 三星三星作为另一个大型电子产品制造商，也是联想的竞争对手之一。

三星在市场份额和技术创新方面一直具有一定的竞争优势。

二. 竞争分析1. 优势分析联想作为中国本土品牌，具有一定的国内市场优势。

同时，联想专注于技术研发和创新，能够推出一些具有竞争力的产品。

2. 劣势分析联想的品牌知名度相对于国际大品牌略低。

与此同时，联想在市场营销和品牌推广方面还有一定的提升空间。

第三部分：营销策划方案一. 品牌定位在竞争激烈的电子产品市场中，联想需要通过明确的品牌定位来突出其特点和优势。

可以将联想定位为技术创新和高品质的品牌，强调其与其他品牌的差异。

安徽工业大学工商学院《网络营销》课程设计专业市场营销班级姓名学号二○一一年一月网络营销课程设计网络营销技能训练部分项目一：营销博客的开设与管理1、概况介绍博客营销是利用博客这种网络应用形式开展网络营销的工具。

公司、企业或者个人利用博客这种网络交互性平台，发布并更新企业、公司或个人的相关概况及信息，并且密切关注并及时回复平台上客户对于企业或个人的相关疑问以及咨询，博客平台帮助企业或公司零成本获得搜索引擎的较前排位，以达到宣传目的的营销手段。

企业博客或者营销博客具有明确的企业营销目的，博客文章中或多或少会带有企业营销的色彩。

2、实际操作下图中是为联想产品开设的营销博客，在起名上带有企业的关键词，日志中对海尔的产品进行了推广，且向网民提供了产品的相关图片。

项目二：搜索引擎营销1、概念搜索引擎营销，就是根据用户使用搜索引擎的方式，利用用户检索信息的机会尽可能将营销信息传递给目标用户。

简单来说，搜索引擎营销就是基于搜索引擎平台的网络营销，利用人们对搜索引擎的依赖和使用习惯，在人们检索信息的时候尽可能将营销信息传递给目标客户。

2、实际操作下图中是把博客网址推荐到百度和谷歌两大搜索引擎上：项目三：许可E-mail营销1、概况介绍E-mail营销是在用户事先许可的前提下，通过电子邮件的方式向目标用户传递有价值信息的一种网络营销手段。

E-mail营销有三个基本因素：基于用户许可、通过电子邮件传递信息、信息对用户是有价值的。

三个因素缺少一个，都不能称之为有效的E-mail营销。

因此，真正意义上的E-mail营销也就是许可Email营销（简称“许可营销”）。

2、许可E-mail营销的八种模式从营销的手段、提供服务的内容和与顾客的关系等方面综合分析，许可E-mail营销有下列八种主要模式：⑴顾客关系E-mail ⑵企业新闻邮件⑶提醒服务/定制提醒计划⑷许可邮件列表⑸赞助新闻邮件⑹赞助讨论列表⑺鼓动性营销⑻伙伴联合营销3.实际操作申请成为基本用户(订阅邮件列表)的步骤：到希网主页，点击“新用户注册”，选择“我还要创办邮件列表”，填写“注册表单”，提交--->系统向你的E-mail发一封注册确认信--->用户成功确认后即申请成功。

联想公司营销策略分析新联想是一家极富创新性的国际化的科技公司,由联想及原IBM个人电脑事业部所组成。

2003年，联想将其英文标识从“Legend"更换为“Lenovo”，其中“Le”取自原标识“Legend”，代表着秉承其一贯传统,新增加的“novo”取自拉丁词“新",代表着联想的核心是创新精神。

2004年，联想公司正式从“Legend"更名为“Lenovo”.今天我论文的目标公司就是“Lenovo”-—联想。

当今，激烈的市场竞争使企业的经营者必须出奇制胜,进行特别的策划。

一个精彩的市场营销策划，可使一个企业由寻常变为非凡,由弱小变为强大,国际市场的竞争也已由强力抗争进入了策划制胜的时代。

联想的4P战略4P是随着营销组合论的提出而出现的.所谓4P,就是产品(product）、价格(price）、渠道（place）、促销(promotion）.从产品方面上说，在全球范围内，联想为客户提供屡获殊荣的ThinkPad笔记本电脑和ThinkCentre台式机,并配备了ThinkVantage Technologies软件工具、ThinkVision显示器和一系列PC附件和选件。

在中国，联想个人电脑产品的市场份额达近三分之一。

凭借其领先的技术,易用的功能、个性化的设计以及多元化的解决方案而广受中国用户欢迎。

联想还拥有针对中国市场的丰富的产品线，包括移动手持设备、服务器、外设和数码产品等.从价格上来说，联想公司认识到，要想在激烈的竞争环境中生存并且获得发展,没有品牌支持是不可能。

公司“放长线，钓大鱼”，采取“高质低价”的销售策略,不惜牺牲短期利益，以提高公司的知名度，创立自己的牌誉。

本着“以上对下"的策略，联想公司在产品开发上首先选择了286机型，在开发和生产联想286产品时,联想公司高度重视质量管理，严格要求采购、制造及外加工每一个环节,使其产品质量在同类286产品中雄居上乘。

武汉工业学院毕业论文论文题目浅析联想集团的网络营销姓名叶倩学号 018008200456院（系）电气与电子工程学院专业电子商务指导教师张柯2011年9月18日目录摘要 (1)一、联想集团的发展现状 (2)二、联想集团的网络营销策略（一）网站的定位与结构 (2)（二）联想的网络宣传 (3)（三）联想的“亲情营销” (3)（四）联想的复合营销 (4)（五）产品策略与价格策略 (4)（六）网络营销的顾客服务 (4)三、联想集团网络营销渠道存在的问题（一）中国网络技术与安全性问题 (5)（二）网络的局限性 (5)（三）联想集团网络营销渠道的局限性 (5)（四）联想集团互联网的滞后 (5)四、联想集团网络营销未来的发展思路与对策（一）联想集团网络营销例 (6)（二）电子商务 (6)（三）个性化产品 (6)（四）电子支付 (7)（五）物流配送 (7)参考文献 (8)致谢词 (9)摘要21世纪网络营销已成为营销发展的必然趋势.联想集团开展电子商务近十年，网络营销是提高企业竞争力、开发网络市场以及与国际接轨的必经之路.联想迅猛的发展势头引起了国际电脑界的广泛关注,但面对跨国公司的大举入侵(戴尔的网络直销),联想为了巩固自身在国内电脑老大的地位,必然需要相应的网络营销策略来应对.。

本文首先介绍了联想集团发展现状，分析了联想集团网络营销策略，阐述了网络营销渠道依然存在的问题，最后讨论了联想集团网络营销策略未来发展的思路与对策，使其在日益激烈竞争的社会中更好的适应外部坏境的冲击，发挥自身的优势，通过各方面的的加强和完善，为联想集团网络营销创造一个良好的发展空间。

（一）联想集团的发展现状当今世界经济正以势不可挡的趋势朝着全球市场一体化、商业竞争国际化的方向发展。

20世紀90年代初,Internet的飞速发展在全球范围内掀起了互联网应用热潮,网络成为新的商业环境。

网上购物的迅猛发展，正在打破旧的商业习惯，创造新的各种机会世界各大企业纷纷利用互联网提供信息服务和拓展公司业务范围，并且按照互联网的特点积极改组企业内部结构和探索新的营销经管方法。

联想集团的网络营销策略分析联想集团简介【1】●联想是一家营业额达210亿美元的个人科技产品公司，客户遍布全球160多个国家。

●联想是全球第二大个人电脑厂商，名列《财富》世界500强，为全球前五大电脑厂商中增长最快。

自1997年起，联想一直蝉联中国国内市场销量第一，现占中国个人电脑市场超过三成份额。

●凭借创新的产品、高效的供应链和强大的战略执行，联想锐意为全球用户打造卓越的个人电脑和移动互联网产品。

集团由联想及前IBM个人电脑事业部所组成，在全球开发、制造和销售可靠、优质、安全易用的技术产品及优质专业的服务。

●联想产品系列包括Think品牌商用个人电脑、Idea品牌的消费个人电脑、服务器、工作站以及包括平板电脑和智能手机在内的家庭移动互联网终端。

●联想的「保卫和进攻」战略为集团下阶段的发展奠定了坚实的基础，在这项战略下，联想围绕新兴市场和成熟市场的独特业务架构运营，以便因应不同的市场特色，迅速而有效地执行适当的战略。

●一流的世界级研发团队分驻于日本大和研究所、中国北京、上海、深圳及美国北卡罗莱纳州的罗利。

●在中国的北京、上海、惠阳及深圳、印度的庞帝其利(Pondicherry)、墨西哥的蒙特雷(Monterrey)及美国的格林斯博罗(Greensboro)设有个人电脑制造和物流基地，并于全球采用合同制造及OEM。

●全球员工约24,000名。

●联想在香港联合交易所上市（香港交易所股份编号：0992），并且设有美国预托证券在美国进行买卖(预托证券代码：LNVGY) 。

联想的成功源于其实用、高效、灵活的业务战略●凭借正确的战略和有效的执行，集团保持强劲的增长势头。

联想的「保卫和进攻」战略（“Protect and Attack”）进一步加强集团在中国以及全球企业客户等核心市场上的地位，同时积极寻求新的高增长机会，包括新兴市场和全球消费电脑市场，以及移动互联网及数字家庭等领域的机会。

联想是全球信息技术产业中锐意增长、积极进取的力量●联想将继续投资于产品创新、品牌等核心竞争力建设，加速发展移动互联网和数字家庭产品业务（MIDH），加强运营效益,以取得长远可持续利润增长。

江苏科技大学苏州理工学院商学院课程设计报告课程名称: 网络营销学课程设计专业: 工商管理报告题目: 联想笔记本网络营销策划书小组成员及分工情况:姓名学号备注荣志崴1245716129 市场分析+文本整理曹颜浩1245716122 执行摘要+产品服务袁建祥1245716131 网站建设方案朱旭1245716132 营销策略鲍威1245716221 营销策略目录第一章执行摘要--------------------------------------------------------------------------------------------- 1 第二章产品服务--------------------------------------------------------------------------------------------- 11.产品服务结构图 ----------------------------------------------------------------------------------------- 12.产品服务说明--------------------------------------------------------------------------------------------- 2 第三章网站建设方案 -------------------------------------------------------------------------------------- 21.网站展示--------------------------------------------------------------------------------------------------- 22.网站建设规划--------------------------------------------------------------------------------------------- 32.1网站定位和用户定位--------------------------------------------------------------------------- 32.2投入和资源情况--------------------------------------------------------------------------------- 32.3栏目与内容 --------------------------------------------------------------------------------------- 32.4网站的运营与维护------------------------------------------------------------------------------ 32.5可信度 --------------------------------------------------------------------------------------------- 33.网络渠道建设--------------------------------------------------------------------------------------------- 3 第四章市场分析--------------------------------------------------------------------------------------------- 41.市场环境概况--------------------------------------------------------------------------------------------- 41.1经济坏境 ------------------------------------------------------------------------------------------ 41.2政治坏境 ------------------------------------------------------------------------------------------ 41.3技术坏境 ------------------------------------------------------------------------------------------ 42.消费者概况------------------------------------------------------------------------------------------------ 42.1消费人群 ------------------------------------------------------------------------------------------ 42.2消费者需求特征--------------------------------------------------------------------------------- 52.3消费者考量因素--------------------------------------------------------------------------------- 53.产品概况--------------------------------------------------------------------------------------------------- 63.1联想笔记本特性分析 -------------------------------------------------------------- 63.2联想笔记本品牌形象分析 ----------------------------------------------------------------- 64.竞争对手概况--------------------------------------------------------------------------------------------- 65.主企业概况------------------------------------------------------------------------------------------------ 86.SWOT分析 -------------------------------------------------------------------------------------------------- 8 第五章营销策略--------------------------------------------------------------------------------------------- 91.营销重点--------------------------------------------------------------------------------------------------- 92.定价策略--------------------------------------------------------------------------------------------------- 93.渠道策略--------------------------------------------------------------------------------------------------- 94.广告策略--------------------------------------------------------------------------------------------------- 95.客户关系管理-------------------------------------------------------------------------------------------- 106.盈利模式-------------------------------------------------------------------------------------------------- 107.预算与评测----------------------------------------------------------------------------------------------- 107.1预算------------------------------------------------------------------------------------------------ 107.2测评------------------------------------------------------------------------------------------------ 11第一章执行摘要近年来，随着平板和智能手机的风靡一时，传统的笔记本市场受关注的程度日趋下滑，不论是国内厂商还是国际厂商，都对这个成熟的市场投入的精力远不及从前。