保利地产产品线特点及规划67页PPT

保利地产案例分析
目录
• 保利地产简介 • 保利地产的商业模式 • 保利地产的竞争优势 • 保利地产的挑战与对策 • 保利地产的未来展望
01
保利地产简介
公司背景与发展历程
保利地产是中国的一家大型房地产开 发商，成立于1992年，总部位于北京。
保利地产在国内外多个城市设有分支 机构，是中国房地产行业的领军企业 之一。
公司初期主要从事房地产开发和销售， 随着业务的发展，逐渐扩展到物业管 理、商业地产、旅游地产等领域。
公司业务与产品
保利地产的业务涵盖了房地产开发、物业管理、商业运营、旅游地产等多个领域。 公司主要产品包括住宅、商业中心、酒店等，以满足不同客户的需求。
保利地产注重产品的品质和设计，致力于为客户提供高品质的居住和商业环境。
品牌营销策略
公司注重品牌营销，通过 广告宣传、公关活动等多 种方式提升品牌知名度和 美誉度。
03
保利地产的竞争优势
品牌优势
品牌知名度
保利地产作为国内知名的房地产 企业，其品牌具有较高的知名度 和美誉度，这有助于提升消费者 对项目的信任度和购买意愿。
品牌价值
保利地产注重品牌建设，通过持 续的创新和市场拓展，不断提升 品牌价值和影响力，从而在市场 竞争中占据优势。
管理风险主要来自于企业内部 管理问题，如决策失误、人才
流失等。
完善管理制度
建立科学的管理体系和流程， 确保企业高效运作。
人才培养与引进
重视人才培养和引进，提高企 业核心竞争力。
风险管理
建立完善的风险管理体系，及 时识别和应对潜在风险。
05
保利地产的未来展望
市场趋势与预测
城市化进程加速
随着城市化进程的加速，房地产市场需求将持续增长，为保 利地产的发展提供广阔空间。

旅游地产产品线注重项目的地理位置、自然环 境、配套设施等方面的品质，力求为消费者提 供舒适、便利的旅游生活体验。
旅游地产产品线特色
多元化产品组合
旅游地产产品线提供多样化的产品类型，满足不同消费者 的需求，包括独栋别墅、联排别墅、酒店式公寓等。
高品质配套设施
旅游地产项目提供完善的配套设施，包括私人泳池、健身 房、SPA中心、高尔夫球场等，提升消费者的居住体验。
创新能力
保利地产不断探索和创新， 推出具有市场竞争力的新 产品和商业模式，保持领 先地位。
03
住宅产品线
住宅产品线介绍
保利地产的住宅产品线涵盖了多 种类型的住宅物业，包括高层住 宅、别墅、洋房等，以满足不同
客户群体的需求。
住宅产品线的设计理念注重舒适、 实用与品质，力求打造高品质的
居住环境。
保利地产的住宅产品线布局广泛， 覆盖了全国各大城市，致力于为
云南某山地度假村项目
该项目位于云南山区，环境幽静，空气清新。项目包括独栋别墅、联排别墅和 酒店，为消费者提供亲近自然的休闲生活方式。
06
未来展望
产品线发展规划
多元化产品线
保利地产将继续拓展多元化的产 品线，满足不同客户群体的需求， 包括住宅、商业、办公楼等。
绿色建筑与可持续
发展
加强绿色建筑和可持续发展理念， 推动环保、节能技术在产品线中 的应用，提高产品的环保性能和 可持续性。
保利地产产品线介绍
目录
• 公司简介 • 产品线概述 • 住宅产品线 • 商业产品线 • 旅游地产产品线 • 未来展望
01
公司简介
公司背景
国有企业
01
保利地产是中国保利集团旗下的国有企业，拥有强大的资金实

B1 B2
A1 A2 B1 B2
C′ 一楼
竞争对手的户型分析（三房）
岳泰7＃ A＋ B户型 （126㎡）
欧洲城 3＃K1户型 三房两厅 （124-140 ㎡ ）
为开盘滞销户型 为拼合户型，一套房多个产权，且 有浪费空间。
三房两厅分为组合户型和非组合户 型，其中124-140㎡的三房两厅为 非组合户型，销售情况较为乐观， 110-128㎡的组合三房两厅由两个 房号组合，销售率较低。
二期鸟瞰图 二期各栋面积统计
大家有疑问的，可以询问和交流
可以互相讨论下，但要小声点
本报告是严格保密的。
9
相对竞争对手而言，本项目2、3房相对稀 缺，且面积紧凑
二期一批单位各楼栋户型分布情况
二期一批单位户型配比
竞争对手的供给Байду номын сангаас况
区域内紧凑型两房和三房相对较少，本项目具 有一定的户型差异化优势； 竞争项目的户型均偏大，本项目具备走低总价 和低首付的价格策略。
保利花园二期定价策略
报告结构
1
定价的背景
2
定价的策略
3
核心均价的推导
4
营销执行安排
目标
解题思路
项目背景
项目分析
客户分析
核心均价
价格策略
宏观大势
竞争项目分析 经典案例分析
营销执行安排
下阶段营销工作重点 蓄客期强势推广
定价的背景
• 定价目标 • 项目价值分析 • VIP客户需求分析
开发商目标沟通
产品主力户型分析－四房
户型分析 87％的高得房率，一梯两户，居住舒适度高； •户型方正、实用、空间紧凑 •大开间、短进深 •动静分区、布局合理、南北通透 •占二期户型16％，仅18套，为二期的明星产品 客户分析 选择三房的VIP客户占22％的比重，客户比较认可 本项目的居住环境及发展前景； 该类客户经济实力较强，比较注重项目的品牌及 服务。 办卡情况 VIP客户中22％的客户选择4房，而本产品仅18套， 需把园林展示做到位，无需太多的促销策略；

单向车行单人行车道适用于项目内能形成环境，车辆单向通行的道路。车行道可为单车道， 车道宽4m，也可为双车道，车道宽6m，车行方向的右侧设置人行道，建筑物、构筑物与道路边线间 最少间距应不小于1.5m（图3.2.1c 单向车行单人行车道）。
香槟系
4、建筑形体与外立面
4.1建筑风格取向与定义
本产品线的建筑风格为Art Deco。Art Deco是一 种重装饰的艺术风格。同时影响了建筑设计的风格， 它的名字来源于1925年在巴黎举行的世界博览会及 国际装饰艺术及现代工艺博览会。它被认为是折衷 的，被各式各样的资源而影响，主要特征是对简单 的几何纹样有规律的展开，形成较复杂但局韵律感 的整体上的视觉效果。建筑风格高耸、挺拔，兼具 独特的现代艺术的大气精神和古典艺术的典雅尊贵 感等特点。
层间或单元入口垃圾收集点
园区垃圾收集点
地上/地下车库垃圾收集点
地下车库垃圾收集点
香槟系
3.1.3 底商货流 底商货流应避免进入住宅小区内。如商铺进深较大而需要在朝小区内开疏散门时，宜设置单独的地
面通道连接，且通道与小区之间应采用围墙及绿化隔开，避免商户干扰小区住户生活。 3.1.4 小区出入口形式
产品线定位：舒适型属性，中高等档次；
香槟系
2.规划原则
2.1 区域资源 2.1.1 区位：城市区域或城市副中心。 2.1.2 资源：有良好的生活资源或自然资源，如配套设施完备或交通便利等。
2.2 小区规模 2.2.1 计算容积率建筑面积：一般在60万㎡以内，超过此规模的小区宜考虑产品类型的变化。 2.2.2 容积率：2.0~4.5
习；或现有住房不理想，想要改善住房条件。 1.2 产品要求
1.2.1 社会新锐型 希望小区有较好的健身场所，临近大型运动场所、娱乐休闲场所；要求较好的户型和喜欢的建筑

① ② ③ ④
表面现象：破损、刮花、起皮、开裂； 安装牢固性：松动； 拼接情况：缝隙大、不平齐； 收边情况：未收边、收边开裂、收边粗糙；（如门套线与墙 面距离不足15CM以上，则不查验收边情况）
6．查验规范及标准：
① ② ③ ④
观察门套与门套线间拼缝是否过大、拼缝是否不平齐； 观察门套表面是否有破损、刮花、起皮、开裂； 轻轻摇晃门套是否松动； 观察门套线是否收边、收边有无开裂、粗糙现象；（注： 如门套线距离墙面不足15CM则不查验收边问题）
曹将诚品 /279999405
20
石材
1．门槛石：主要查看表面现象、勾缝情况、铺贴情况；
① 表面现象：破损、开裂、修补明显； ② 勾缝情况：不饱满、未勾缝； ③ 铺贴情况：大小头、高低差；
2．查验规范及标准：
① 观察门槛石与门框及墙面勾缝情况是否进行勾缝及是否 饱满。 ② 观察门槛石表面是否破损与修补明显，发现有开裂用手 进行触摸，割手便是开裂，比较光滑便是纹路； ③ 观察门槛石是否大小头，用钢尺对比两侧尺寸是否相差 0.5cm； ④ 观察门槛石与地砖面是否平整；
POLY REAL ESTATE 2015
查验标准 室内综合验收要点：
入户门（防火门）
石材
铝合金 防水
外墙砖
天花 地面
墙面
卫生间沉箱 其他：地漏、排水管、强弱电等
曹将诚品 /279999405
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入户门（防火门）
1．问题查验点：门扇（表面现象、扇与框的结合情 况、防护措施、锁具、合叶、开关、防火条、门吸；） ① 表面现象：破损、刮花、起皮、掉漆； ② 扇与框结合情况：透光、缝隙大小不一、离地面 ≥5CM、关闭后松动； ③ 防护措施：保护膜完整性； ④ 锁具：生锈、变形、不灵活、无法使用、过紧； ⑤ 合叶：生锈、螺丝松动、缺螺丝； ⑥ 开关：擦边、松动； ⑦ 防撞条：破损、脱落； ⑧ 门吸：生锈、无吸力、松动；

叠拼住宅
高层住宅
成都·保利 产品力表现与解读
04 03 02 01
01规划 PROGRAMME
提高产品表现力 E
T2\T3塔楼“120㎡+”户型，舒居尺度，满足轻奢配置。全点式错位
。 布局，在有限的场地内拉大楼间距，延展视线距离
规户立用 划型面户
体 验
功能布局明晰合理 点式低梯户大面积 景观资源极致利用 空间多级层次分明
靠窗高桌
吧台 设备、操作台
储物吊柜
玻璃门 （临时看房通道）
03 02 01
创新产品引领市场 Marketing thinking to do products
创架平 新空面 景层布 观功局 看能 房空 体间 验
书柜
卡座区
书柜
装饰柜
成都·保利 产品力表现与解读
03 02 01
01 LOFT(V墅) LOFT(Mini Villa) 主题咖啡店效果图
2 1
03 02 01
创新产品引领市场 Marketing thinking to do products
3
4
5
6
1 花芳水岸——市政沟渠 2 花岛烂漫——市政公园 3 旱喷广场 4 精神堡垒 5 花语悦境——外摆休闲区 6 LOFT样板区入口
创架平 新空面 景层布 观功局 看能 房空 体间 验
渗透“蓉城”印象，用芙蓉 花的府阔奢华，营造花影徘徊 的商业景观，用现代式格局， 情景式体验，主题性空间打造， 诠释一座新城的盛荟。
电梯厅
装饰柜
门厅
创新产品引领市场 Marketing thinking to do products
创架平 新空面 景层布 观功局 看能 房空 体间 验

2.3 建筑品类 以高层住宅为主，配以沿街底商。 2.4 小区规划的空间特色 小区建筑的主要风格为ARTDECO，小区的空间氛围 宜与高贵典雅的建筑风格匹配，建筑布局规整有序，建议 在小区主入口附近的建筑物做对称布局，以便形成小区入 口空间的秩序感与礼仪感，设计中应注意入口广场的平面 尺寸与四周建筑高度之间的比例关系，以形成合适的入口 空间尺度。
香槟系
4.3.2 主体颜色与材质 建筑主体颜色采用香槟色，色调沉稳大气，建筑整 体形象高端典雅。基座立面建议使用石材，给人以厚重 感和品质感。上部立面建议使用同色系面砖或仿古漆， 立面分格缝的间隔方式宜参考基座石材的分缝尺度。 4.3.3 外门窗 外门窗铝合金表面喷涂颜色建议使用深色系或香 槟色系，以突显建筑的稳重典雅，统一标准段窗间墙做 法，窗框与窗扇的划分宜突出横竖构图原则，并以窗台 线等线脚细部来装饰立面。 4.3.4 阳台 阳台的凹凸及角柱的处理应与项目所在地的气候 及客户生活喜好、观景要求等相结合。阳台的墙面宜延 续外墙材料或采用同色的涂料。阳台栏杆宜采用现代风 格的玻璃栏板，形成对立面古典元素的对比，栏板的踏 面宜采用石材。
香槟系
物种植须考虑冬季景观效果。 6.4.2 植物规格要求 适量种植景观大树（胸径30cm以上），乔木平均胸径12cm以上，小乔木、灌木结合地被复层种 植，复层种植面积占绿地面积大于20%；
7、社区配套设施——会所
7.1 规划布局及交通组织 在会所的规划初期，应与物业管理部门沟通确定会所的经营模式。若会所仅服务于小区内部住户， 会所可在服务区域中心结合特色景观设置，如下沉庭院等，创造小区内均好的可达性，若会所需对外 经营，则宜靠近小区外围或小区主次入口设置，方便小区外人员进出，同时减少外部人/车流对小区住 户的干扰。对外经营的会所在交通组织上，需保证内部人流与外部人流的的均能便利地到达，还应考 虑外部人员的停车需要，在会所入口附近设置地面停车或地下车库出入口。 7.2 功能配置 本产品系项目周边生活设施设备，小区会所主要是作为城市生活的补充，建议配置以家庭康乐活 动及运动健身为主的功能空间，具体可参照表7.2.1.

8500
6700
6800
9210
7400
7400
龙湾半岛 中华名园 翠微清波 金域兰湾 二十四城 翡翠城
城西
城东
8500 6700 6800 9210 7400 7400
11000 9500 10276
壹号公馆 ７８号观邸天府时代豪庭 城中
11000 9500 10276
从上图可以看出，城北楼市价格明显比其他区域价格相对较低，原因在于城北片区起步较晚，住宅用地的楼 面地价便宜，城北的土地成本相对于其他区域较低所致，但星彦认为目前出现这种现象只是一种暂时的阶段性 现象。
36
A. 外部环境（泛竞争）
37
城西
成都市500亩以上大规模楼盘分布图
城北
博雅新城 万科.双水岸
东骏.湖景湾
今日田园 仁和.春天大道
金河谷 国色天香
华润.翡翠城 华润.二十四城
卓锦城 万科.魅力之城
龙城1号 御源大湖区
城东
南城都汇 蔚蓝卡地亚 河畔新世界
雅居乐
东山国际新城
城南 麓山国际新城
38
成都典型大盘：麓山国际社区
谨呈：保利地产
缔造城北王者
保利新都项目定位和整体发展战略
1
整体概述
概况一
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概况二
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概况三
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2
基于现状提出问题 跳出现状外的案例研究
整体的开发策略 一期的开发策略
39
麓山国际社区现场实景
已 交 房 楼 宇
40
成都典型大盘：仁和春天大道

产品线————万科
城花系列·万科红
四季系列·万科清林径
金色系列·金色领域
四季系列·万科棠樾
2200
产品线————金地
人文主导型的产品分类：
2211
产品线————金地
系列名 对应风格 案名关键字
客户 客户类别
人文风格
产品主张 人性功能
人情社区
褐石
褐石
艺
文化情调型中产阶层
不过时的经典 不经意的浪漫 不冷漠的都市
房地产企业产品线小专题
11
目录
1 什么是产品线 2 恒大地产产品线情况 3 大型开发企业产品线情况 4 产品线的意义
22
PART 1 什么是产品线
33
产品线定义：
选择题：
以下三类，哪类属于产品线？
A、住宅地产、商业地产、旅游地产等 B、恒大华府系列、恒大绿洲系列、恒大城系列等 C、外立面风格标准、园林设计规范、装修配置方案等
大型豪华住宅社区。
武汉恒大城
关键词
城郊结合 完善配套 中高端盘
1133
恒大地产产品线：
恒大产品线细分：
产品线
建筑面积 城市位置 产品类型
产品特点
产品客群
恒大金碧天下 1000亩以上 城市外围
别墅
休闲、度假、娱乐，规模大
企业家、政府高官
恒大华府
50万平以下 都市核心 高层、小高层 空中花园、空中别墅豪华产品 城市白领、企业高管
恒大绿洲、名都 60-80万平 城市郊区 高层、小高层
中型中等品质居住社区
首次置业、首改客户
恒大城
60-80万平 城郊结合部 高层、小高层
中大型豪华居住区
改善型客户群体

06
总结
保利地产产品线优势
丰富的产品线
保利地产提供了从高端到中端，再到经 济型的一系列住宅产品，满足了不同消
费者的需求。
创新设计
公司不断引入新的设计理念和技术， 使产品在外观、功能和舒适性上都保
持领先。
注重品质
保利地产在产品设计和施工过程中， 严格把控质量，确保每一项产品都能 达到高标准。
完善的售后服务
03
保利地产产品线特色
绿色建筑
绿色建筑理念
01
保利地产致力于推广绿色建筑理念，通过采用环保材料和节能
技术，降低建筑对环境的影响。
绿色认证
02
保利地产的绿色建筑经过权威机构认证，符合国家及地方绿色
建筑标准。
绿色生态
03
保利地产的绿色建筑注重生态环境的保护和利用，通过绿化屋
顶、雨水收集等方式，实现建筑与自然的和谐共生。
可再生能源利用
积极利用可再生能源，如太阳能、风能等，减少 对传统能源的依赖。
市场定位
中高端市场
针对中高收入人群，提供高品质的产品和服务，满足 他们对居住品质的需求。
年轻化市场
针对年轻人群，推出适合他们需求的个性化、时尚化 的产品，满足他们对生活态度的追求。
多元化产品线
根据市场需求和客户群体特点，规划多元化的产品线， 满足不同客户的需求。
持续改进
保利地产不断优化服务流程，提升服务品质，为居民创造更加舒 适、便捷的生活环境。
04
保利地产产品线案例分析
住宅产品线案例
总结词
品质住宅，舒适生活
VS
详细描述
保利地产的住宅产品线以高品质、舒适和 宜居为核心，致力于为居民提供舒适、安 全、环保的居住环境。其住宅项目在设计 上注重空间布局、采光通风和景观绿化， 同时配备完善的社区设施，如儿童游乐区 、健身设施和智能安防系统等。

单位；千元
2010年 35 894 118 12 907 510
56.15
9
表6
公司
同行业公司2010年收入增长率比较分析
单位；千元
2009年
营业收入 2010年
增长额
收入增长率 （%）
差异 （%）
保利地产
22 986 608 35 894 118 12 907 510
56.15
100.00
万科
48 881 013 50 713 851 1 832 838
再者，利用下文表7，可以知道2009年的资产增长率 是67.49%，2010年的资产增长率是69.57%，分别高于同 年的营业收入增长率，说明保利地产最近两年的销售增长 主要是依靠资产的追加投入取得，因此销售增长的效益性 并不算好。
4
（二）利润增长率计算与分析
表3
保利地产利润增长率指标计算表
项目 营业利润 本年营业利润增加额 营业利润增长率（%）
净利润 本年净利润增加额 净利润增长率（%）
2008年 3 836 808
— — 3 043 672 — —
2009年 5 220 302 1 383 494
36.06 4 007 727 964 055
再者，分析其净利润的增长。2009年净利润增长了 31.67%，2010年净利润增长了37.37%。结合营业利润增 长率来看，两年的净利润增长率幅度均略低于营业利润增 长利润增长率。说明净利润的增长主要依靠营业利润的增 加表明其获利能力较强，具有良好的发展能力。
最后，针对利润增长率进行行业比较分析
6
进一步分析保利地产股东权益增长的原因。2009年， 中国实施的极度宽松的货币政策、促进经济增长率提升的 财政政策等有效地支撑了房地产市场高速发展。因此股东 的新投资额不大大增加，这也就解释了为什么2009年股东 净投资率占股东权益增长率的最大比重