药业医院

医院护理人才队伍建设的策略(一)拓宽人才引进的渠道。

加强护理人才队伍建设需要医院积极引进先进人才，拓宽人才引进的渠道。

然而，人才引进渠道的拓宽仅仅依靠医院是无法完成的，需要政府相关部门的支持。

因此，政府相关部门应积极制定医院护理人才引进的政策。

例如，政府教育部门可以采用定向招生和协议就业的方式来培养护理人才，使高校的护理人才成为医院护理工作的重要生力军。

又如，政府行政部门可以协调各医院的招聘指标，加大护理人才的招聘人数，进而加强护理人才队伍建设。

(二)增强护理工作队伍的稳定性。

加强医院护理工作队伍建设需要增强护理工作队伍的稳定性，而完善护理人员的工作环境和工作条件是增强护理工作队伍稳定性的重要保障。

这是因为，只有具备宽松的工作环境，护理人员才能够长期留在护理工作岗位上。

因此，医院应积极为护理人才提供宽松的工作环境。

例如，医院可以提高护理人员的薪资待遇，增强护理工作的吸引力，进而使护理人员认可自己的工作岗位，打消护理人员转岗的念头，减少护理人员的流动性，增强护理工作队伍的稳定性。

(三)提高护理人才素质。

提高护理人才素质是加强护理人才队伍建设的重要措施。

而护理人才素质的提高需要政府、医院和高校的共同努力。

一是政府应积极设立护理人员培训资金，加强重视医院护理人员的培训，以完善护理人才的知识，提高护理人才素质。

并且，政府应加强对护理人员培训资金的管理，确保培训资金真正用于医院护理人才的培训工作;二是医院应积极完善人才选用标准，加强对资格准入的管理，保证医院招聘的护理人才具有护士执业资格，确保护理人员的专业知识和基本的护理能力。

另外，医院应对没有护理资格证书的护理工作人员进行清退，确保护理人才的素质;三是高校应积极重视护理人才培养工作，注重护理人才培养的质量，在人才培养的过程中学校不仅要注重护理专业学生的专业知识和技能的培养，而且还要重视护理专业学生职业素养和思想道德修养的培养，以提高护理人才的素质。

(四)完善考核机制。

医疗收费制度
1、收费员工作必须细心负责，态度热情和蔼，准确掌握药价和各种收费标准，简化手续，减少排队。

2、交付现金要常收、常付，当向点清，开支收据，留有存根复核和备查。

对公费医疗、记帐合同，要严格执行国家的有关规定。

如记帐单有涂改、伪造冒名顶替等不符合规定者均不予记帐。

3、病员出院，住院处根据病房和出院通知单结算，收费或记帐。

4、病员住院期间，住院处定期下病房结算。

自费者，要随时与家属联系清交，以免赞成呆帐，对欠帐者，应抓紧催收。

5、收费处要建立交接班制度。

交班时现金必须当面点清，最后汇总，清点钱、帐相符会计、出纳处理。

如有不符，需立即找原因，及时解决。

国内制药企业百强排名（2009-2010年度）（按销售额排名）本文来源于网络，制药英才网免费提供！1 哈药集团有限公司281,9812 扬子江药业集团有限公司275,8563 上海罗氏制药有限公司150,0094 西安杨森制药有限公司126,6605 中美天津史克制药有限公司118,6426 江苏恒瑞医药股份有限公司105,1907 北京双鹤药业股份有限公司93,4198 葛兰素史克制药（苏州）有限公司84,1509 江西济民可信集团有限公司73,26110 江苏豪森药业股份有限公司70,91311 海口康力元制药有限公司64,73312 吉林省吴太感康药业有限公司63,53313 珠海联邦制药股份有限公司58,62614 拜耳医药保健有限公司53,87115 石家庄四药有限公司53,03716 北京泰德制药有限公司51,64217 利君集团有限责任公司49,62418 华瑞制药有限公司48,49719 辉瑞制药有限公司47,48020 齐鲁制药有限公司45,25221 杭州赛诺菲圣德拉堡民生制药有限公司44,62122 广州白云山制药股份有限公司43,67623 常州制药厂有限公司40,86024 天津力生制药股份有限公司40,06425 北京紫竹药业有限公司38,25626 山东绿叶制药股份有限公司36,42227 上海强生制药有限公司32,87728 青海制药（集团）有限责任公司31,20029 广东康美药业股份有限公司30,94530 博福—益普生（天津）制药有限公司29,91631 上海新亚药业有限公司29,47632 中美上海施贵宝制药有限公司29,44733 昆明制药集团股份有限公司28,29234 上海现代制药股份有限公司27,87435 中国大冢制药有限公司25,10436 上海百特医疗用品有限公司24,82737 海南省海灵制药厂24,43738 青岛国风集团黄海制药有限责任公司24,20339 四川维奥制药有限公司23,80040 北京费森尤斯卡比医药有限公司23,68341 扬子江药业集团上海海尼药业有限公司23,28242 河南辅仁药业有限公司23,10043 阿斯利康制药有限公司22,91244 卫材（苏州）制药有限公司22,12045 山东省禹王实业总公司20,59646 山东步长制药有限公司20,37047 北京韩美药品有限公司19,85248 山东瑞阳制药有限公司19,81749 杭州民生药业集团有限公司19,62350 广州天心药业股份有限公司17,38651 昆明滇虹药业有限公司16,86152 广州明兴制药厂15,73753 太阳石（唐山）药业有限公司15,13454 常州市四药制药有限公司15,09055 江苏正大天晴药业股份有限公司14,88056 海南亚洲制药有限公司制药厂14,68457 重庆药友制药有限公司14,32658 曼秀雷敦（中国）药业有限公司14,06659 广州百特医疗用品有限公司13,56060 广州星群（药业）股份有限公司13,20061 重庆华邦制药有限公司12,67362 广州光华药业股份有限公司12,34163 安徽省丰源药业股份有限公司12,12464 深圳海滨制药有限公司11,94865 海南先声药业有限公司11,77866 东盛科技启东盖天力制药股份有限公司11,30567 中美合资山西普德药业有限公司11,27068 山东北大高科华泰制药有限公司11,23269 福州海王福药制药有限公司11,08870 南京先声东元制药有限公司11,07071 南京圣和药业有限公司10,98072 海南斯达制药有限公司斯达制药厂10,97773 北京万辉双鹤药业有限责任公司10,93274 西施兰联合企业有限公司10,69575 南京长澳制药有限公司10,57076 浙江亚太药业股份有限公司10,56377 益侨（湖南）制药有限公司10,52678 上海凯宝药业有限公司10,50979 上海医药（集团）有限公司信谊制药总厂10,48980 丽珠集团利民制药厂10,45681 安徽双鹤药业有限责任公司10,42082 石家庄制药集团欧意药业有限公司10,33183 江苏济川制药有限公司10,28784 四川科伦药业股份有限公司10,27785 天津华津制药厂10,20186 常州药业延申生物技术有限公司10,19087 天津药物研究院药业有限公司10,04088 河南利华制药有限公司9,90989 福建省兴源集团（莆田）药业有限公司9,76590 重庆科瑞制药有限责任公司9,70291 沈阳市兴齐制药有限责任公司9,66392 海南恩威药业有限公司9,50293 山西亚宝药业集团股份有限公司9,45894 桂龙药业（安徽）有限公司9,39695 广州绿十字药业有限公司9,39096 大连美罗大药厂9,38097 广东顺峰药业有限公司9,34598 德州德药制药有限公司9,33399 江西赣南海欣药业股份有限公司9,281100 苏州东瑞化工有限公司9,000药品销售人员的工作技巧(一)、设定走访目标药品销售人员应制订每月、每周的访问计划,然后再根据计划的内容制作每日拜访顾客计划表.访问顾客的计划,应在前一天制定好,最好养成就寝前定计划的习惯.走访客户应考虑拜访的目的、理由、内容、时间、地点、面谈对象及拜访的方法.(二)、准备推销工具1.皮包:包内东西要整理清楚,将产品目录和推销手册收集齐全,并放入订货单、送货单或接收单等.2.与顾客洽谈时必备的推销工具:名片、客户名单、访问准备卡、价目表、电话本、身份证明书、介绍信、地图、产品说明书、资料袋、笔记本、药品二证一照等.3.促进销售的工具:计算器、样品、相关报刊杂志、广告和报道材料、优惠折扣资料,其它宣传材料等.(三)、巧用样品样品虽是无偿提供,但要管好、用好及巧用,对企业及营销人员是十分必要的.1．发挥宣传作用.请医生将企业产品和产品手册摆放在桌上,病号排队侯诊时可顺便翻看,能收到较好的宣传效果.2．扮演“礼品”角色,增进友情.把样品当礼品,要考虑场合、地点和人物,如果错用则得不偿失.3．让人人感知“她”.药品销售人员介绍自己的产品功能之优,疗效之奇特,而对方看不到样品,往往印象不深刻,效果不好.如果边拿样品边介绍,让顾客摸一摸、闻一闻、尝一尝、试一试,他们真正感知过,接受起来就容易.4．处理好“点”和“面”的关系.有些药品较贵,不宜见人就送,药品销售人员大多犯难.其实每种产品都有它的局限性和特点,分清主要与次要、点与面的关系,不必盲目“破费”.总之,只要善于分析产品的特点,认真总结,巧用样品,每种样品都能挖掘出广阔的空间,在节省开发市场费用、节药营销成本等方面才会大有可为.(四)正确使用促销材料药品销售人员拜访前应带好整套的促销材料,但不能直接把促销材料给医生,而必须做到边叙述边使用.使用材料时注意:(1)药品销售人员使用时,应一直拿在自己手上,并用钢笔指示重要部分给医生看,同时叙述.(2)药品销售人员应注意把无关的部分折起.(3)所有材料给医生之前,应该先用钢笔把重要部分标出来.(4)药品销售人员与医生谈完后,再将材料交给医生,注意不要在谈话之前递送.(五)医院拜访技巧1．拜访前心理准备拜访目的是让客户认可企业产品.医生们大多忙啸,能给的时间有限,为了充分利用这段时间,在进入医生办公室之前应当有十分明确的思路以表达你的希望.有经验的药品销售人员在开始约见之前往往在医生办公室外停留十分钟,这十分钟的准备时间在拜访中可以起到十分重要作用.2．拜访第一印象(1)满足医生的需要是成功销售的前提.这意味着必须尽可能了解关于医生及其工作的情况.与护士保持稳固关系是十分有用的,因为她了解医生及其工作；医生桌上的陈列、书籍、期刊亦可提供一些信息；医生的行为、神态、谈话的速度与内容均为提供医生个性的线索.注意这些细节,从接近医生至要离开这段时间的观察,可以帮助了解医生的侧面.知道的线索越多,就越能了解其需要,满足其要求的机会也就越多.(2)药品销售人员的着装原则时间、地点和场合,是穿着打扮的三条准则,药品销售人员掌握了这三条准则,就能够和环境融为一体,易于建立与对方良好的关系.不了解销售特点的人总是把“雪白的衬衣,笔挺的裤子再配上系得整整齐齐的领带”的西服作为销售人员的基本服装,其实,销售员根据产品和顾客等诸因素随时更换合适的着装,更能唤起对方的好感与共鸣,这样才能体现出恰如其分的礼貌.当然,服装花哨,会给人一种轻浮、不可信任的感觉,所以药品销售人员的穿戴,应该从实际出发,力求整洁.对男性而言,白色是一种基调,整套服装颜色的搭配,最好是两三种,太多反而难以达到协调一致的效果；对女性来说,则应讲究花色的对比和款式的新颖,如能佩戴与年龄相当的饰品,效果或许会更好些.销售人员与人接触,应注意每个细节.例如手帕.在正规场合,白手帕最合适.吸烟者,应经常刷牙,并洗掉手指上的黄斑；喜欢留长发和胡须者,特别应该保持整洁；女性的口红、香水及衣服,都应该考虑到实际场合.总之,无论男、女销售人员,在服装穿着上都应避免与顾客服装的差异太大,应巧妙地根据时间、地点、场合的不同,穿戴不同的服装以获得良好的第一印象.(3)拜访名片——自身形象的延伸每个人都有自我延伸的心理,如何正确地利用医生的这种心理,在销售活动中十分重要.对待名片的方式不同,可以使已成的交易化为零,也可以使它变成一个庞大的数字,所以作为药品销售人员,严忌无视别人的名片.正确使用名片,应遵守以下几个规则:a交换名片应站立.即使已经坐下,在交换时还是应该站起来.b右手递出,双手接受.要自然地送到医生的胸前,但在接受医生的名片时,应十分恭敬地用双手接住.c先给名片.药品销售人员应先把自己的名片给医生,以显示你的尊敬之情.d边介绍边递出.“我是某某公司的×××.”“从今天开始由我负责这一区域的业务,还请多多给予指教.”切记,别忘了微笑!e名片不要放在桌子上,亲手交接是一条准则.药品销售人员切勿把名片放在对方的桌上,同时,接受名片时也应该主动热情地接过来.f接受名片不要马上收起.没有仔细地端详就迅速地收放入名片夹中,是极不礼貌的.时刻想到名片是自己和他人的化身,举止就会慎重.3．如何使医生产生兴趣大多数医生每天看见很多人(包括病人、同事、家人、其他企业药品销售人员),他们连续不断地被信息包围着.那么,如何激发医生的兴趣呢？(1)先让医生了解公司.应站在医生的角度去考虑,要从一个不熟悉的公司,特别是从一名素不相识的药品销售人员那里产生对产品的需求愿望是很难的.故药品销售人员应该让医生更多地了解公司.只有如此,才能打开销售之门.倘若只讲销售产品,一旦被拒绝,就不好意思再拜访了.(2)尽量了解医生的现状.初访前,对医生的情况是陌生的.有关医生的一般情况者诸如坐诊时间、家庭成员、生日、业余爱好、处方习惯、个人收入等,只要肯花精力,是不难掌握的.弄清医生的个人资料是初次拜访的最大目的.(3)让医生了解自己.当你想了解医生时,医生也在了解你.他想知道你公司的实力,你的信誉如何,产品的价格等,认识到这一点,你就会把握自己访问的态度、说话的方法.这里有两点需要注意:一是了解清楚谁是主要决策人.药品代表在拜访医生时,如果见不到可以拍板的人,说得再多也无用.此时,你应该弄清楚,到底谁是科室主任,是一个人,还是几个人共同决定.二创造再访的机会.即使初访没有深谈,调查也不全面,但如能有意创造出一个再访的借口,也是一大收获. 参考资料：/info/scdt/shich/200511/info_15075.htm重庆制药九厂重庆芸峰药业有限公司重庆渝港药业有限公司重庆益拓生物制药有限公司重庆药友制药有限责任公司重庆旭达药业有限公司重庆新原兴药业有限公司重庆希尔安药业有限公司重庆同心制药有限公司重庆通和制药有限公司重庆天晓制药有限公司重庆天圣制药有限公司（原名：重庆通和垫江制药有限公司）重庆天圣药业有限公司重庆市中药研究院制药厂重庆市庆余堂制药有限公司重庆时珍阁普生药业有限公司（原名为：重庆多泰制药有限公司）重庆圣华曦药业有限公司重庆桑田药业有限公司重庆三峡云海药业有限责任公司（原名：重庆三峡药业有限责任公司）重庆三九药业有限公司（原名：重庆御一药业有限公司）重庆三环药业有限公司重庆赛诺生物药业股份有限公司重庆润康药业有限公司重庆荣高生化制药有限公司重庆青阳药业有限公司重庆陪都药业股份有限公司重庆南海制药有限责任公司重庆莱美药业有限公司重庆科瑞制药有限责任公司重庆康源药业有限公司重庆康刻尔制药有限公司（原名：重庆力思特制药有限公司）重庆康尔威药业股份有限公司重庆凯林制药有限公司重庆佳辰生物工程有限公司重庆华森制药有限公司重庆华立武陵山制药有限公司重庆华创药业有限公司重庆华邦制药股份有限公司重庆和平制药有限公司（原名：重庆制药厂）重庆国泰康宁制药有限责任公司重庆东田药业有限公司重庆东方药业股份有限公司（原重庆信谊东方药业股份有限公司）重庆迪康长江制药有限公司重庆大新药业股份有限公司重庆辰龙制药有限公司重庆碚陵药业有限公司西南制药二厂西南药业股份有限公司西南合成制药股份有限公司太极集团重庆中药二厂太极集团重庆桐君阁药厂太极集团重庆涪陵制药厂有限公司（原名：太极集团涪陵制药厂）葛兰素史克制药（重庆）有限公司重庆有哪些国营药厂太极集团重庆涪陵制药厂有限公司（原名：太极集团涪陵制药厂）重庆制药九厂重庆市中药研究院制药厂重庆西南制药二厂重庆市有哪些民营制药厂重庆大自然制药有限公司、重庆华森制药有限公司、天圣制药集团、长龙集团。

首仿药系列：1、恒瑞医药（）奥沙利柏、多西他赛、伊利替康；2、恩华医药（）齐拉西酮，原研厂家辉瑞；3、白云山（）福泰（仿达菲）；4、海南海药（）紫杉醇注射液、头孢西丁钠；5、信立泰（）泰嘉（硫酸氢氯吡格雷）；6、上海医药（）仿达菲；7、海正药业（）达菲中间体；8、同仁堂（）3个仿制品种已进入审批生产程序；9、双鹤药业（）2009年3月27日正式推出了公司最新仿制药研发成果—“冠爽通用名：匹伐钙”；10、长春高新（）艾塞那肽产品在国内首家通过国家食品药品监督管理局的审批，该药被国际糖尿病专家列为四大潜力药物之首；11、康芝药业（）瑞芝清（尼美苏利颗粒）。

独家中药系列：1、云南白药（）白药系列，国家绝密配方，国家一类中药保护品种；2、片子癀（）片子癀系列，国家绝密配方，国家一类中药保护品种；3、沃华医药（）心可舒片，国家中药保护品种；4、东阿阿胶（）阿胶系列，国家首批非物质文化遗产扩展项目名录；5、精华制药（）王氏保赤丸、季德胜蛇药片，国家中药保密品种；6、中恒集团（）血栓通注射液；7、千金药业（）妇科千金片；8、中新药业（）速效救心丸，国家级机密中药品种；9、广州药业（）消渴丸；10、马应龙（）麝香痔疮膏；11、独一味（）独一味系列；12、金陵药业（）脉络宁注射液；13、天士力（）复方丹参滴丸；14、华润三九（）999感冒灵、皮炎平、正天丸、胃泰，华蟾注射液，国家保密配；15、九芝堂（）驴胶补血冲剂、乙肝宁冲剂，国家二级中药保护品种。

赤丹退黄颗粒，国家保密配方；16、同仁堂（）六味地黄丸；17、太极集团（）急支糖浆；18、桐君阁（）桂枝合剂、四君子合剂、驱虫消食片，国家中药保护品种；19、海南海药（）枫蓼肠胃康颗粒剂，国家中药保护品种；20、嘉应制药（）双料喉风散；21、桂林三金（）三金片，西瓜霜系列；22、奇正藏药（）奇正消痛贴膏，国家中药保护品种，国家保密品种；23、西藏药业（）诺迪康系列；24、羚锐制药（）通络去痛膏、壮骨麝香止痛膏；25、美罗药业（）伤科接骨片、鱼鳞病片、珠珀安神丹，国家中药保护品种；26、亚宝药业（）丁桂脐贴；27、康缘药业（）热毒宁注射液、痛安注射液；28、康恩贝（）可达灵，国家中药保护独家品种。

国内制药企业百强排名（2009-2010年度）（按销售额排名）本文来源于网络，制药英才网免费提供！1 哈药集团有限公司281,9812 扬子江药业集团有限公司275,8563 上海罗氏制药有限公司150,0094 西安杨森制药有限公司126,6605 中美天津史克制药有限公司118,6426 江苏恒瑞医药股份有限公司105,1907 北京双鹤药业股份有限公司93,4198 葛兰素史克制药（苏州）有限公司84,1509 江西济民可信集团有限公司73,26110 江苏豪森药业股份有限公司70,91311 海口康力元制药有限公司64,73312 吉林省吴太感康药业有限公司63,53313 珠海联邦制药股份有限公司58,62614 拜耳医药保健有限公司53,87115 石家庄四药有限公司53,03716 北京泰德制药有限公司51,64217 利君集团有限责任公司49,62418 华瑞制药有限公司48,49719 辉瑞制药有限公司47,48020 齐鲁制药有限公司45,25221 杭州赛诺菲圣德拉堡民生制药有限公司44,62122 广州白云山制药股份有限公司43,67623 常州制药厂有限公司40,86024 天津力生制药股份有限公司40,06425 北京紫竹药业有限公司38,25626 山东绿叶制药股份有限公司36,42227 上海强生制药有限公司32,87728 青海制药（集团）有限责任公司31,20029 广东康美药业股份有限公司30,94530 博福—益普生（天津）制药有限公司29,91631 上海新亚药业有限公司29,47632 中美上海施贵宝制药有限公司29,44733 昆明制药集团股份有限公司28,29234 上海现代制药股份有限公司27,87435 中国大冢制药有限公司25,10436 上海百特医疗用品有限公司24,82737 海南省海灵制药厂24,43738 青岛国风集团黄海制药有限责任公司24,20339 四川维奥制药有限公司23,80040 北京费森尤斯卡比医药有限公司23,68341 扬子江药业集团上海海尼药业有限公司23,28242 河南辅仁药业有限公司23,10043 阿斯利康制药有限公司22,91244 卫材（苏州）制药有限公司22,12045 山东省禹王实业总公司20,59646 山东步长制药有限公司20,37047 北京韩美药品有限公司19,85248 山东瑞阳制药有限公司19,81749 杭州民生药业集团有限公司19,62350 广州天心药业股份有限公司17,38651 昆明滇虹药业有限公司16,86152 广州明兴制药厂15,73753 太阳石（唐山）药业有限公司15,13454 常州市四药制药有限公司15,09055 江苏正大天晴药业股份有限公司14,88056 海南亚洲制药有限公司制药厂14,68457 重庆药友制药有限公司14,32658曼秀雷敦（中国）药业有限公司14,06659 广州百特医疗用品有限公司13,56060 广州星群（药业）股份有限公司13,20061 重庆华邦制药有限公司12,67362 广州光华药业股份有限公司12,34163 安徽省丰源药业股份有限公司12,12464 深圳海滨制药有限公司11,94865 海南先声药业有限公司11,77866 东盛科技启东盖天力制药股份有限公司11,30567 中美合资山西普德药业有限公司11,27068 山东北大高科华泰制药有限公司11,23269 福州海王福药制药有限公司11,08870 南京先声东元制药有限公司11,07071 南京圣和药业有限公司10,98072 海南斯达制药有限公司斯达制药厂10,97773 北京万辉双鹤药业有限责任公司10,93274 西施兰联合企业有限公司10,69575 南京长澳制药有限公司10,57076 浙江亚太药业股份有限公司10,56377 益侨（湖南）制药有限公司10,52678 上海凯宝药业有限公司10,50979 上海医药（集团）有限公司信谊制药总厂10,48980 丽珠集团利民制药厂10,45681 安徽双鹤药业有限责任公司10,42082 石家庄制药集团欧意药业有限公司10,33183 江苏济川制药有限公司10,28784 四川科伦药业股份有限公司10,27785 天津华津制药厂10,20186 常州药业延申生物技术有限公司10,19087 天津药物研究院药业有限公司10,04088 河南利华制药有限公司9,90989 福建省兴源集团（莆田）药业有限公司9,76590 重庆科瑞制药有限责任公司9,70291 沈阳市兴齐制药有限责任公司9,66392 海南恩威药业有限公司9,50293 山西亚宝药业集团股份有限公司9,45894 桂龙药业（安徽）有限公司9,39695 广州绿十字药业有限公司9,39096 大连美罗大药厂9,38097 广东顺峰药业有限公司9,34598 德州德药制药有限公司9,33399 江西赣南海欣药业股份有限公司9,281100 苏州东瑞化工有限公司9,000药品销售人员的工作技巧(一)、设定走访目标药品销售人员应制订每月、每周的访问计划,然后再根据计划的内容制作每日拜访顾客计划表.访问顾客的计划,应在前一天制定好,最好养成就寝前定计划的习惯.走访客户应考虑拜访的目的、理由、内容、时间、地点、面谈对象及拜访的方法.(二)、准备推销工具1.皮包:包内东西要整理清楚,将产品目录和推销手册收集齐全,并放入订货单、送货单或接收单等.2.与顾客洽谈时必备的推销工具:名片、客户名单、访问准备卡、价目表、电话本、身份证明书、介绍信、地图、产品说明书、资料袋、笔记本、药品二证一照等.3.促进销售的工具:计算器、样品、相关报刊杂志、广告和报道材料、优惠折扣资料,其它宣传材料等.(三)、巧用样品样品虽是无偿提供,但要管好、用好及巧用,对企业及营销人员是十分必要的.1．发挥宣传作用.请医生将企业产品和产品手册摆放在桌上,病号排队侯诊时可顺便翻看,能收到较好的宣传效果.2．扮演“礼品”角色,增进友情.把样品当礼品,要考虑场合、地点和人物,如果错用则得不偿失.3．让人人感知“她”.药品销售人员介绍自己的产品功能之优,疗效之奇特,而对方看不到样品,往往印象不深刻,效果不好.如果边拿样品边介绍,让顾客摸一摸、闻一闻、尝一尝、试一试,他们真正感知过,接受起来就容易.4．处理好“点”和“面”的关系.有些药品较贵,不宜见人就送,药品销售人员大多犯难.其实每种产品都有它的局限性和特点,分清主要与次要、点与面的关系,不必盲目“破费”.总之,只要善于分析产品的特点,认真总结,巧用样品,每种样品都能挖掘出广阔的空间,在节省开发市场费用、节药营销成本等方面才会大有可为.(四)正确使用促销材料药品销售人员拜访前应带好整套的促销材料,但不能直接把促销材料给医生,而必须做到边叙述边使用.使用材料时注意:(1)药品销售人员使用时,应一直拿在自己手上,并用钢笔指示重要部分给医生看,同时叙述.(2)药品销售人员应注意把无关的部分折起.(3)所有材料给医生之前,应该先用钢笔把重要部分标出来.(4)药品销售人员与医生谈完后,再将材料交给医生,注意不要在谈话之前递送.(五)医院拜访技巧1．拜访前心理准备拜访目的是让客户认可企业产品.医生们大多忙啸,能给的时间有限,为了充分利用这段时间,在进入医生办公室之前应当有十分明确的思路以表达你的希望.有经验的药品销售人员在开始约见之前往往在医生办公室外停留十分钟,这十分钟的准备时间在拜访中可以起到十分重要作用.2．拜访第一印象(1)满足医生的需要是成功销售的前提.这意味着必须尽可能了解关于医生及其工作的情况.与护士保持稳固关系是十分有用的,因为她了解医生及其工作；医生桌上的陈列、书籍、期刊亦可提供一些信息；医生的行为、神态、谈话的速度与内容均为提供医生个性的线索.注意这些细节,从接近医生至要离开这段时间的观察,可以帮助了解医生的侧面.知道的线索越多,就越能了解其需要,满足其要求的机会也就越多.(2)药品销售人员的着装原则时间、地点和场合,是穿着打扮的三条准则,药品销售人员掌握了这三条准则,就能够和环境融为一体,易于建立与对方良好的关系.不了解销售特点的人总是把“雪白的衬衣,笔挺的裤子再配上系得整整齐齐的领带”的西服作为销售人员的基本服装,其实,销售员根据产品和顾客等诸因素随时更换合适的着装,更能唤起对方的好感与共鸣,这样才能体现出恰如其分的礼貌.当然,服装花哨,会给人一种轻浮、不可信任的感觉,所以药品销售人员的穿戴,应该从实际出发,力求整洁.对男性而言,白色是一种基调,整套服装颜色的搭配,最好是两三种,太多反而难以达到协调一致的效果；对女性来说,则应讲究花色的对比和款式的新颖,如能佩戴与年龄相当的饰品,效果或许会更好些.销售人员与人接触,应注意每个细节.例如手帕.在正规场合,白手帕最合适.吸烟者,应经常刷牙,并洗掉手指上的黄斑；喜欢留长发和胡须者,特别应该保持整洁；女性的口红、香水及衣服,都应该考虑到实际场合.总之,无论男、女销售人员,在服装穿着上都应避免与顾客服装的差异太大,应巧妙地根据时间、地点、场合的不同,穿戴不同的服装以获得良好的第一印象.(3)拜访名片——自身形象的延伸每个人都有自我延伸的心理,如何正确地利用医生的这种心理,在销售活动中十分重要.对待名片的方式不同,可以使已成的交易化为零,也可以使它变成一个庞大的数字,所以作为药品销售人员,严忌无视别人的名片.正确使用名片,应遵守以下几个规则:a交换名片应站立.即使已经坐下,在交换时还是应该站起来.b右手递出,双手接受.要自然地送到医生的胸前,但在接受医生的名片时,应十分恭敬地用双手接住.c先给名片.药品销售人员应先把自己的名片给医生,以显示你的尊敬之情.d边介绍边递出.“我是某某公司的×××.”“从今天开始由我负责这一区域的业务,还请多多给予指教.”切记,别忘了微笑!e名片不要放在桌子上,亲手交接是一条准则.药品销售人员切勿把名片放在对方的桌上,同时,接受名片时也应该主动热情地接过来.f接受名片不要马上收起.没有仔细地端详就迅速地收放入名片夹中,是极不礼貌的.时刻想到名片是自己和他人的化身,举止就会慎重.3．如何使医生产生兴趣大多数医生每天看见很多人(包括病人、同事、家人、其他企业药品销售人员),他们连续不断地被信息包围着.那么,如何激发医生的兴趣呢？(1)先让医生了解公司.应站在医生的角度去考虑,要从一个不熟悉的公司,特别是从一名素不相识的药品销售人员那里产生对产品的需求愿望是很难的.故药品销售人员应该让医生更多地了解公司.只有如此,才能打开销售之门.倘若只讲销售产品,一旦被拒绝,就不好意思再拜访了.(2)尽量了解医生的现状.初访前,对医生的情况是陌生的.有关医生的一般情况者诸如坐诊时间、家庭成员、生日、业余爱好、处方习惯、个人收入等,只要肯花精力,是不难掌握的.弄清医生的个人资料是初次拜访的最大目的.(3)让医生了解自己.当你想了解医生时,医生也在了解你.他想知道你公司的实力,你的信誉如何,产品的价格等,认识到这一点,你就会把握自己访问的态度、说话的方法.这里有两点需要注意:一是了解清楚谁是主要决策人.药品代表在拜访医生时,如果见不到可以拍板的人,说得再多也无用.此时,你应该弄清楚,到底谁是科室主任,是一个人,还是几个人共同决定.二创造再访的机会.即使初访没有深谈,调查也不全面,但如能有意创造出一个再访的借口,也是一大收获. 参考资料：/info/scdt/shich/200511/info_15075.htm重庆制药九厂重庆芸峰药业有限公司重庆渝港药业有限公司重庆益拓生物制药有限公司重庆药友制药有限责任公司重庆旭达药业有限公司重庆新原兴药业有限公司重庆希尔安药业有限公司重庆同心制药有限公司重庆通和制药有限公司重庆天晓制药有限公司重庆天圣制药有限公司（原名：重庆通和垫江制药有限公司）重庆天圣药业有限公司重庆市中药研究院制药厂重庆市庆余堂制药有限公司重庆时珍阁普生药业有限公司（原名为：重庆多泰制药有限公司）重庆圣华曦药业有限公司重庆桑田药业有限公司重庆三峡云海药业有限责任公司（原名：重庆三峡药业有限责任公司）重庆三九药业有限公司（原名：重庆御一药业有限公司）重庆三环药业有限公司重庆赛诺生物药业股份有限公司重庆润康药业有限公司重庆荣高生化制药有限公司重庆青阳药业有限公司重庆陪都药业股份有限公司重庆南海制药有限责任公司重庆莱美药业有限公司重庆科瑞制药有限责任公司重庆康源药业有限公司重庆康刻尔制药有限公司（原名：重庆力思特制药有限公司）重庆康尔威药业股份有限公司重庆凯林制药有限公司重庆佳辰生物工程有限公司重庆华森制药有限公司重庆华立武陵山制药有限公司重庆华创药业有限公司重庆华邦制药股份有限公司重庆和平制药有限公司（原名：重庆制药厂）重庆国泰康宁制药有限责任公司重庆东田药业有限公司重庆东方药业股份有限公司（原重庆信谊东方药业股份有限公司）重庆迪康长江制药有限公司重庆大新药业股份有限公司重庆辰龙制药有限公司重庆碚陵药业有限公司西南制药二厂西南药业股份有限公司西南合成制药股份有限公司太极集团重庆中药二厂太极集团重庆桐君阁药厂太极集团重庆涪陵制药厂有限公司（原名：太极集团涪陵制药厂）葛兰素史克制药（重庆）有限公司重庆有哪些国营药厂太极集团重庆涪陵制药厂有限公司（原名：太极集团涪陵制药厂）重庆制药九厂重庆市中药研究院制药厂重庆西南制药二厂重庆市有哪些民营制药厂重庆大自然制药有限公司、重庆华森制药有限公司、天圣制药集团、长龙集团。

乌鲁木齐药业附属医院外阴白斑科病历书写制度
【制度】
1.病历记录应用钢笔书写，力求通顺、完整、简练、准确，字迹清楚、整洁，不得删改、倒填。

医师应签全名。

2.病历一律用中文书写，无正式译名的病名，以及药名等可以例外。

诊断、手术应按照疾病和手术分类名称填写。

3.病历的书写要求：
(1)要简明扼要。

必须填写病员姓名、性别、年龄、职业、籍贯、工作单位或住所。

主诉、现病史、既往史，各种阳性体征和必要的阴性体征，诊断或印象及治疗、处理意见等均需记载于病历上，由医师签字。

(2)每次诊察，均应填写日期，急诊病历加填具体时间。

(3)请求他科会诊，应将请求会诊目的及本科初步意见在病历上填写清楚。

(4)被邀请的会诊医师应在请求会诊的病历上填写检查所见、诊断和处理意见，并签字。

(5)门诊病员需要住院检查和治疗时，由医师开具住院证，并在病历上写明住院的原因和初步印象诊断。

(6)门诊医师对转诊病员应负责填写转诊病历摘要。

(7)中医医师按中医病历书写要求书写。

【监督检查】
1.医院有院、科两级的病历书写质量检查组织，评定病历质量等级。

2.有关职能科室每月对病历质量进行检查并予通报。

3.医院每年至少进行两次病历书写质量讲评和一次优劣病历展览。

4.对病历书写甲级率达标的科室和个人给予奖励，对出现丙级病历的予以处罚。

对病历书写甲级率未达标的科室主任与年终考评挂钩。

5.对不能按时完成病历的应给予批评或相应的处罚。

6.任何伪造病历的行为均要受到纪律处理。

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医院药房药业企业信息宣传用康美药业最新重大利好医院药房药业企业信息宣传用 **市第一医院 **市第一医院始建于1948年秋。

医院坐落于孝文化的发源地，誉有陶琉之乡的齐鲁重镇——**市**区。

医院占地18万平方米，开放床位1000张，在职职工1779人。

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年均门诊量56万人次，年入出院病人3.8万人次。

有15名市级名医，5名市级名中医，13名硕士生导师，23名省级医学专业委员会委员，6名市级医学专业委员会主任委员，30名副主任委员。

有23个职能科室，38个临床医技科室，33个病区，1个省级特色专科，8个市级名科。

设有**市骨科研究所、糖尿病强化治疗中心、新生儿重症监护中心、肝病治疗中心、和结核病、哮喘病专科分院。

是**医学院附属医院、卫生部国际医疗急救网络医院、国家执业医师实践技能考试基地、山东省职工工伤康复定点医院和综合试点单位。

**丰硕堂大药房 **丰硕堂医药连锁有限公司（简称丰硕堂）成立于xx年2月，注册资金1600万，资产总额9574万元。

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齐都药业：山东齐都药业有限公司，一家集科工贸于一体以大容量注射剂生产为主的综合型制药企业，座落于国家历史文化名城齐国故都——**市**区，其前身山东**制药厂，创建于1976年，1998年实施股份合作制改造，xx年规范为有限公司。

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先声药业有限公司先声药业有限公司、成立于1995年3月28日，至今，已发展成为集生产、研发、销售为一体，拥有五家通过GMP认证的现代化药品生产企业，二家全国性的药品营销企业、一家药物研究院，拥有员工近3000人的新型药业集团。

先声药业成立于1995年3月28日，至今，已发展成为集生产、研发、销售为一体，拥有6家通过GMP认证的现代化药品生产企业，2家全国性的药品营销企业、1家药物研究院，拥有员工3000余人的新型药业集团。

治疗技术：多导神经修复技术多导神经修复技术基于神经系统疾病的发病机制，抛弃传统药物控制不良、易复发、药物依赖等副作用，建立了科学、完善的脑神经细胞和神经递质之间的“细胞修复”和“递质平衡”的理论，从细胞学和递质功能学的层面上破译了神经系统疾病久治不愈的根本原因。

该疗法涵盖了祖国传统的中医学、药理学、针灸学、经络学、细胞细理学、神经病理学、分子生物学、分子学等学科精华，以全面的检查，覆盖了导致神经系统疾病发病的机体因素和外在因素，然后进行科学的分类、分型、分性、分期。

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————————————————————————————————————————2007年9月，国务院召开常务会议研究加快新疆经济社会发展时强调，坚持不懈加大对口援疆工作力度，促进民族地区经济、政治、文化、社会、医疗等工作全面健康进步。

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面对自治区神经系统疾病来势的势态，2008年10月，药业医院启动了常见神经系统疾病临床诊治方案研究项目，项目以药业医院现代化的理化治疗中心、数字化检测中心、中医药药理中心、生命细胞研究中心为基础，特邀了全国62位神经系统疾病名老专家共同参与，其中3位是国医大师亲传弟子。

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该疗法以现代中医为核心，挖掘中医药在神经系统疾病临床诊治疗中的潜力，充分利用了现代医学精准的检测手断和多个维度的治疗方法，尤其在恢复病人社会功能方面疗效突出，获得国内神经系统疾病诊疗领域的热议和关注。

打造外阴白斑专业的品牌，乌鲁木齐药业附属医院是一家专业的外阴白斑医院。

对于医院的收费问题，很多人都会有忌惮。

因为自己的病情严重性，无法承担过多的医疗费用，但是对于病情而言，还是应该及时到正规专业医院进行治疗，才能够早日治好疾病摆脱疾病困扰，只有疾病治好，才能够少量担负费用，身体也会渐渐好转。

医院专家表示，收费问题，要根据个人情况判断，不要因为费用无法承担就讳疾忌医，这样会使病情加重，影响到治疗疾病的进度，加重病情的发病率。

药业附属有提高患者对每日诊疗费用的可信度，方便了患者医费用的了解和查询。

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医院弘扬惠民，树立人道、博爱、奉献的精神，将女性的健康事业做为其行医的根本。

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医院药业人员健康体检管理制度摘要医院药业人员健康体检管理制度是为了确保医院药业人员的身体健康，有效预防和控制职业病，保护患者和医护人员的安全，规范医疗行业的健康管理而制定的。

本文详细介绍了医院药业人员健康体检管理制度的目的、范围、要求和操作程序。

1. 引言医院药业人员是医院中重要的运营人员，工作环境相对较为特殊，容易接触到各种药品、化学品和病原体等，因此需要定期进行健康体检，及时发现和处理潜在的健康问题。

本文旨在确保医院药业人员的身体健康，提高工作效率，预防职业病发生，保障医疗安全。

2. 目的医院药业人员健康体检管理制度的目的是：1.提供医学数据参考，了解医院药业人员的健康状况。

2.发现和处理潜在的健康问题，预防职业病的发生。

3.保护患者免受传染病的感染。

4.规范医院药业人员的健康管理程序。

3. 范围医院药业人员健康体检管理制度适用于医院中从事药品生产、存储、配送、销售等工作的所有员工，包括但不限于以下岗位：•药剂师•药品质检员•药物储藏员•药品配送员•药品销售员4. 要求根据医院药业人员的工作特点和健康风险，制定以下要求：4.1 员工体检周期医院药业人员应每年进行一次健康体检，根据体检结果和具体工作情况，提出进一步检查或治疗建议。

4.2 体检项目医院药业人员的健康体检项目包括但不限于：•体格检查：身高、体重、血压、心率等•血常规检查：白细胞计数、血红蛋白、血小板计数等•肝功能检查：血清谷丙转氨酶、血清谷草转氨酶等•肾功能检查：尿素、肌酐、尿常规等•心电图检查：检测心脏功能和心血管疾病风险•职业健康检查：检查是否受职业病影响，如氟中毒、铅中毒等4.3 检查结果管理医院药业人员的体检结果将由专业医生进行解读和评估，根据情况提出治疗建议或健康管理措施。

对于检查结果异常或存在健康问题的人员，应进行随访、治疗和康复管理，并进行相关记录和追踪。

4.4 保密与知情权医院药业人员的体检结果应严格保密，仅限相关医务人员及其本人知晓。

医院与药厂合作协议书协议编号：_____________甲方（医院）：_______________医院乙方（药厂）：_______________药业公司鉴于甲方作为一家专业的医疗机构，致力于为患者提供高质量的医疗服务；乙方作为一家药品生产企业，专注于研发、生产和销售治疗性药物。

甲乙双方基于共同的发展目标和互利原则，经友好协商，达成以下合作协议：一、合作目的甲乙双方本着互惠互利的原则，通过资源共享、优势互补，共同推进新药的临床研究、药品的推广使用以及医学教育等领域的合作，以提高医疗服务质量，促进医药产品的市场拓展。

二、合作内容1. 乙方将其研发的新药提供给甲方进行临床试验，甲方负责试验的组织和实施，并提供试验结果。

2. 甲方优先采购乙方生产的药品，并在医疗实践中推广应用。

3. 双方共同举办学术交流会、研讨会等活动，促进医学信息的交流和医护人员的培训。

4. 双方就药品的研发、市场需求等方面进行信息交流和意见反馈。

三、责任与义务1. 甲方应确保临床试验的科学性和合法性，保证试验数据的真实性和准确性。

2. 乙方应提供符合国家标准的药品，并确保药品供应的稳定性和质量的可靠性。

3. 双方应遵守国家有关法律法规，保守商业秘密和技术秘密。

4. 双方应积极履行协议约定的其他各项责任和义务。

四、知识产权双方在合作过程中产生的知识产权归属及使用权由双方另行商定。

五、保密条款未经对方书面同意，任何一方不得向第三方泄露合作内容及相关信息。

六、违约责任如一方违反本协议约定，应承担违约责任，赔偿对方因此遭受的损失。

七、争议解决因本协议引起的或与本协议有关的任何争议，双方应首先通过友好协商解决；协商不成时，可提交甲方所在地人民法院诉讼解决。

八、其他事宜本协议未尽事宜，由双方协商补充。

补充协议与本协议具有同等法律效力。

九、协议生效本协议自双方授权代表签字盖章之日起生效，有效期为____年。

期满后，如双方同意继续合作，可续签本协议。