立白洗衣粉调查报告

市场检查报告——对于立白洗衣粉满意度检查报告指导老师：潘春兰报告人：刘福广系别： 01 市场营销（ 1）班学号： 28 号递交时间： 04年 7月 6日.本次检查报告分为以下部分：一一序言纲要（简要介绍检查工作的前因后果）；一一检查及数据方法剖析的使用；一一正文部分（主假如对数据的详细剖析及有关建议）；一一两份附件 --- 检盘问卷样板及数据统计结果。

一．序言纲要：此次检查的起止时间为 6 月 19 号到 6 月 29 号，此中 19 至 24 号为问卷设计时间，包含问卷改正及最后问卷确实定， 25 到 29 号为问卷检查时间，利用这一时间进行市场信息采集，以便市场报告资料的获得。

本次检查工作主要由本小组刘福广的等十位同学达成，小构成员用了快要一个礼拜的时间，主要在海珠区达成资料采集工作。

本次市场调研的主要目的是获得使用立白洗衣粉产品的顾客对产品满意程度的市场信息，以及发现有那些需要改良的地方，并针对上述问题提出一系列可行性建议。

经过检查发现：立白洗衣粉产品的客户满意度在广州地域仍是比较令人满意的，绝大多半受访者都对峙白洗衣粉产品从整体上表示了满意，但值得注意的是，在洗衣粉这类产品高度同质的今日，一些诸如外观包装之类的细微要素却很可能主导花费者的购置，特别在广东这个洗衣粉品牌众多的地域，市场竞争日趋白热化的今日，而立白在这方面的工作则有待改良。

二．检查及数据方法剖析的使用：检查本次检查采纳了随机抽样的检查方法，共发放问卷 216 份，实质回收有效问卷 201 份，有效回收率达 93%，我们采纳此种检查方法的主要原由是，这样能比较宽泛的采市集场信息，拥有广泛性，防止采集方法致使的限制性，另一方面，这类方法实质操作起来比较简单并且可能从被检查者那获得的市场信息也更丰富，有助于采集到更多对于产品建议的反应信息，但对换研人员的素质要求较高。

同时，随机抽样方法也存在自己的限制性，因为检查时间难掌控，可能致使所得信息是第向来观信息的反应，较短缺理性层次的思虑信息的反应。

洗衣液市场调查报告(精选多篇) - 调研报告第一篇：洗衣液市场营销营销策略活动背景：洗衣液的市场正以年均27%的速度增长，最近3年的复合增长超过100%，洗衣液市场具有很大发展空间。

洗衣液比洗衣粉使用方便，环保、不伤手，洗衣液比洗衣粉更受欢，尤其针对大学校园学生群体。

学校较近的超市没几家，品种不齐全，苏果超市的价格较贵。

营销策略（1）、目标市场：洗衣液比较受校园学生的欢迎，主要针对大学生，及校园职工，男女适用。

（2）、市场定位：大学生男同学懒得洗衣服，更希望超强去污能力的洗衣液，女生更喜欢带有清新，一定香味的洗衣液。

营销组合（1）、产品组合选取较受欢迎的十大品牌作为推销对象，其有蓝月亮，卫新，安利—丝白，奥妙，汰渍，帮帮洁霸，开米，绿伞，金芳，维特红月亮等其他的价格易接受洗衣液。

同时采取洗衣与护理相结合的捆绑销售，以及香味，无香味的单独推销。

（2）、价格策略小包，大包相结合，或者单独计价。

小包一般在6元到12元之间，大包一般在13至25元之间。

小包大包相结合在10至17元之间.（3）、渠道策略（1）条幅：将条幅挂于校园内人流量大的地方或显眼的地方，借此向全体经过的学生，简要介绍产品，提高品牌的知名度(2) 传单：以“”为主题的传单，传单上除了写活动时间和地点外，还简要介绍产品，可以达到双赢的效果。

(3) 海报：海报将是我们宣传的主要媒介，关注度也高，写着公司和品牌的商标。

(4) 展板：每次活动都将出来两块展板，分别放在教学楼门口和餐厅门口，展板上内容翔实，以促进活动的宣传。

（5）网络：每次活动都会及时在校园论坛和班级xx群等站点进行宣传。

（4）、促销策略（1）、买2大包的附有价值2到3元的小赠品，如面纸，钥匙环,等（2）、满40元，打9折。

（3）、团购的话，可以打八折。

第二篇：关于洗衣液的调查问卷关于2xx年某地区消费者对立白洗衣液满意程度的调查问卷尊敬的先生/女士：您好!我们是xx公司的调查人员，受立白公司委托，为了更好的了解广大消费者对立白洗衣液的满意程度，更好的为广大消费者服务，特制定此份调查问卷，此次调研采用街头拦截法。

研究报告洗衣粉的主要成分,洗衣粉的主要成分是烷基苯磺酸钠，具有很好的去污作用，使用又很方便，较好的洗衣粉其主要成分有:织物纤维防垢剂、阴离子表面活性剂、非离子表面活性剂、水软化剂、污垢悬浮剂、酶、荧光剂及香料等;较差的洗衣粉常含有磷、铝、碱等有害成分。

表面活性剂在洗衣粉中的作用是使洗衣粉有可溶、乳化、浸透、洁净、杀菌、柔化、起泡、防止衣物静电等功能。

,洗衣粉的主要成分是十二烷基苯磺酸钠，具有很好的去污作用，使用又很方便，所以深受人们喜爱。

现在市场上的很多洗衣粉都添加了一些新的成分，具有了更多更强的洗涤功能。

这些主要成分主要包括表面活性剂、助洗剂、稳定剂、分散剂、增白剂、香精和酶等。

,以下是洗衣粉的原料和用量，希望对你有所帮助，可别造假冒伪劣产品出来哦~~LAS(对十二烷基苯磺酸钠): 20AS: 10硫酸钠: 30碳酸钠: 7硅酸钠: 5STPP(三聚磷酸钠): 25复合酶: 2CMC(羧甲基纤维素): 1增白剂: ?0.1色素、香精:?0.1,合成洗衣粉--------------------------------------------------------------------------------发布时间:2004年06月21日中国时尚论坛合成洗衣粉是粉状(或颗粒状)洗涤剂，是生活中合成洗涤剂最常见的一种。

这种洗涤剂是用表面活性与助剂配成粘稠的料浆，然后用喷雾干燥方法和附聚成型方法制造的一种混合物。

洗衣粉是由多种化学成分组成的，起主要作用的是表面活性剂，如烷基苯磺酸钠、烷基磺酸钠、脂肪醇硫酸钠、脂肪醇聚氧乙烯醚、环氧乙烷和环氧丙烷的共聚物等。

各种化学物质相互促进，相互弥补，使洗涤去污效果更为理想。

这些表面活性剂也可直接用来作为洗涤剂使用，但是洗涤去污效果并不十分理想，而且成本较高。

因此，配制洗衣粉时还要加入一些助洗剂和辅助剂，使洗衣粉性能更完善，贮存、使用都比较方便。

洗衣粉通用的助剂可分为无机盐和有机物两大类。

立白集团营销策略研究
经济开展提高了生活水平,日常生活中,人们对洗涤化装品的依赖度越来越高, 使得国内洗化行业得到了迅速开展。

2021年全行业销售额已突破1800亿关口,且市场潜力依然巨大。

一些外资企业如汉高、联合利华, 宝洁、日本花王等公司迅速涌入中国市场, 与此同时, 国内民营企业也逐利而入, 使得中国洗化行业出现了百舸争流的局面, 许多有实力的大公司都感觉到了巨大的竞争压力, 国内企业更是危机重重。

洗化行业整体管理水平、营销策略的开展既推动了行业进步, 又加剧了相互竞争。

如何在剧烈的竞争中创造企业的核心竞争力, 保持企业的持久开展, 形成一套适合自身模式的营销策略体系将成为赢取市场份额的关键。

如此背景下, 笔者选择自己所在公司——立白集团为突破口, 以营销策略为研究对象,通过理论与实际的结合, 在繁杂的营销管理网络中抽丝剥茧, 力争建立一套符合洗化行业发展规律的营销体系。

本文通过深入分析国内洗化行业的实际情况以及立白集团公司自身所面临的内外部环境,提炼出一些营销策略,并通过科学的分析方法, 整合出一套完整的营销策略体系。

同时,为确保营销策略的有效性, 本文对价格、产品、渠道等主要营销环境作了进一步探讨, 提出技术的创新和产品的层次虽然是企业关注的重点, 但创新要与各生产要素进行合理搭配从而实现价值创新, 并且要寻找企业和终端商之间利益的交汇点, 共创共赢。

最后, 为加强对洗化行业的管理和引导,文章在政策层面提出了相关建议。

除国内市场外, 立白集团的海外市场也在顺势扩张, 本文因篇幅原因未对其进行研究和讨论, 将成为今后的一个研究方向。

1994年，立白集团成立，2002年，洗衣粉销量位居全国第三，综合洗涤类的销售额16个亿仅次于雕牌而位居第二。

这个地处华南的民营企业，以什么在洗衣粉行业热火朝天的争夺战中突出重围呢？答案——渠道升级管理。

起步：专销商模式铸就市场根基立白的成功很大程度上得益于专销商，华南市场的超级稳固其实也源于立白专销商的倾力推销。

立白成立之初，作为一个毫无知名度的产品，要找到经销商的难度可想而知，广告、价格、铺底、人员、费用，林林总总都是立白不得不面临的问题。

在这种情况下，立白打破常规，在一些重要的流通城市和区域市场设立专销商。

这些专销商多为企业高层的亲戚朋友，只经营立白产品，这种忠诚就不是一般经销商可以比拟的。

立白将产品供价放到最低，政策全部下放，以利益驱动，调动他们的积极性和创造力，并统一价格，实行多种市场模式操作。

由于齐心协力的推销，目标一致，利益一致，立白产品得以在高价位迅速、顺利的进入流通渠道。

虽然这是一种非常明显的东方家族企业模式，但对于当时的立白来说，又有什么办法能更好的解决陈凯旋的困难呢?面对利益的诱惑，哪一个普通的经销商能把市场按立白的思路做下去，而且市场做的这么透彻和牢固呢?正因为华南地区是由这些与陈凯旋有着千丝万缕联系的经销商操作，贯彻立白的各种策略非常到位，立白才会有今天的局面。

一直到现在，两广的销量仍占其全国总销量的一半左右，领导地位的确立当之无愧归功于这些专销商的功劳。

这些专销商不仅将市场做的深入，而且在立白的营销架构中起到了中流砥柱的作用。

和一般的经销商不同，他们对于立白的政策照单全收，在初期执行的更是毫无偏差，就像一个完全服从命令的士兵一样。

这样的土兵在正确的指挥下怎能不打胜仗?此外，吃苦耐劳也是他们将立白市场做透的重要原因。

由于所有人都是把经销立白当作安家立命的唯一途径，命运都是寄托在一根绳上，谁都希望立白能做大做强，所以对每一级市场的操作都力求尽心尽力，自然立白产品的渗透力很强。

立白洗衣粉说到洗衣粉它那白雪雪的、美丽可爱粉状颗粒，就立即跃进我们的脑海，虽然它不像米饭那么重要，但是也是我们家居生活必备用品。

说到了洗衣粉，很自然我们就会想到立白，那么以下就让我简单介绍一下与立白洗衣粉有关的一些资料吧！广州立白企业集团有限公司是近几年迅速崛起的大型日化企业，成立于1994年。

经过12年的发展，目前已拥有7个全资生产基地、20家OEM工厂和12个配货中心，员工10000多人。

经营有衣物洗涤类、衣物护理类、洗洁精类、个人护理类、口腔清洁类、家居清洁类、纸品类、消毒杀虫类等8大类100多个品种的系列产品。

集团公司实施名牌战略，创民族品牌，通过先有市场，后有工厂的发展模式，凭借优良的产品质量，完善的营销网络，在市场上确立了一定的知名度和竞争力，树立了良好的品牌形象。

其中洗衣粉、洗洁精、洗衣皂销售在国内位居前列。

立白洗衣粉和液体洗涤剂分别被评为中国名牌产品，并被认定为国家免检产品。

立白公司针对市场和消费者的需求研制开发了不同的洗衣粉系列产品，如立白超洁洗衣粉、立白超浓缩洗衣粉、立白速洁洗衣粉、立白冷水洗衣粉、彩奇洗衣粉、彩奇皂粉等等，提供给不同消费者选择使用。

其主要功能是洗涤清洁织物。

主要成份为表面活性剂、抗再沉积剂、衣物增白剂以及各种生物酶制剂。

立白洗衣粉运用高科技技术——高分子抗再沉积剂来突出洗衣粉“去污不发黄”的功效特点，同时可以去除各种特殊污渍如血渍、汗渍、油渍、奶渍等。

例如：立白去渍霸全效洗衣粉产品亮点：去顽渍、不用搓功能介绍：●立白去渍霸全效洗衣粉创新采用立体去渍系统，能够全方位快速激活并清除深层顽渍，有效去除陈渍、油渍等顽固而紧锁的污渍，去渍效果强，在浸泡一段时间的情况下，无需用力搓洗即可达到理想的去渍效果。

●洁净衣服同时，采用国际先进的微胶囊香精包裹技术和凝香技术，让衣服持续散发怡人芬香。

●更快溶易漂，更透气干爽，有效保持衣物色彩鲜亮，不易伤手，不易损衣物。

●无磷环保配方，让环境负荷轻松。

洗涤用品调查报告第1篇：洗涤用品调查报告大学生洗涤用品调查报告一、目的：随着当今社会的发展,我们大家对于生活的要求也越来越多样，在这样的情况下，我们大学生对于洗衣液的要求也是越来越高越来越多样化，不仅仅只满足于单一的洗衣粉，为了了解大学生更偏向于哪一种洗涤产品，我们特此做了一份调查问卷。

随机对50个大学生做了调查。

二、调查设计（1）调查方法：本次调查使用网络问卷调查（2）调查对象：大学生（3）抽样方法：分为大一 25 人，大二 25 人，共 50 份。

三、调查分析（1）从该图可以得知，大学生的洗衣方式大部分都是洗衣机和手洗混合，应该是学校内有洗衣机，但是平常还是都用手洗的，由此可见更适合于手洗的洗涤品牌会有更大的市场空间。

（2）此图分析的是大学生所使用的洗涤产品的形态，有洗衣液洗衣粉洗衣皂。

而大多数的学生第一的选择是洗衣液第二的是洗衣粉第三是肥皂，由此可见大学生在平常的洗涤中都会偏向于洗衣液和洗衣粉，可能是此类产品比较方便清洗衣物，而且味道也会比较好。

（3）此图是对于大学生选择洗涤产品品牌的分析，从此图可以发现，使用蓝月亮品牌的洗衣液占到了57.41%,占到了一半以上，而同样选择比较多的还有李白洗衣液和汰渍洗衣液，所以这三种品牌的名声还是不错的，排在第二的洗衣液则是奥妙滴露碧浪威露士，这几款洗衣液虽然排在第二，但是洗衣效果和第一的也是差不多的，只不过是品牌名声没有第一的三种洗衣液好，至于其他洗衣液基本没人知道。

（4）此图分析的是对于大学生洗涤产品使用的时间，可以看出，他们的洗涤产品的使用时间都是1~2个月而大学生在洗衣时所使用的量都无法控制全都是凭借手感，那么是否可以把洗衣液的瓶口改一下，从而控制用量。

（5）此图分析大学生购买洗衣液的途径，大部分还是会选择超市去进行购买，因为超市在洗衣液之类的洗涤用品喜欢使用促销手段，而还有一部分的学生选择厂家直销，虽然说是厂家直销，但是说到底还是通过使用网络来购买的，所以可以算进网购的里面，由此可以看出网上发展将会是一个很好的方法。

立白洗衣粉系类产品推销计划书班级：2010级2班姓名：XXX学号：20100744020一、产品介绍1.品牌名称：立白，立白洗衣粉是广州立白企业集团有限公司的系列产品2.产品详细介绍：1)企业简介：广州立白企业集团有限公司是近几年迅速崛起的大型日化企业，成立于1994年。

经过9年的发展，目前已拥有10家全资企业和6家合资企业，员工2100多人。

经营有洗衣粉类、牙膏类、液洗类、皂类、个人护理类、纸类、化妆品类等7大类50多个品种的系列产品。

2)立白洗衣粉产品介绍：立白洗衣粉的特色是“超强洁净，清新除异味”1、去污不发黄，史白衣亮白，彩色鲜艳，2、不易伤手3、清新除异味4、用量少洁净多5、无残留，容易漂洗，无碱性残留，给人于温和安全不刺激皮肤，舒适透气适合贴身衣物。

3)立白洗衣粉主要产品立白去渍霸全效洗衣粉产品亮点：去顽渍、不用搓功能介绍：◆立白去渍霸全效洗衣粉创新采用立体去渍系统，能够全方位快速激活并清除深层顽渍，有效去除陈渍、油渍等顽固而紧锁的污渍，去渍效果强，在浸泡一段时间的情况下，无需用力搓洗即可达到理想的去渍效果。

◆洁净衣服同时，采用国际先进的微胶囊香精包裹技术和凝香技术，让衣服持续散发怡人芬香◆更快溶易漂，更透气干爽，有效保持衣物色彩鲜亮，不易伤手，不易损衣物◆无磷环保配方，让环境负荷轻松彩奇加酶倍洁洗衣粉（水漾莲香）产品亮点：加酶升级，洁力倍强功能介绍：内含新升级生物活性酶迅速深入织物纤维，能有效去除衣物上的顽固污渍。

特有“污渍悬浮剂”，能有效抑制污渍回渗到衣物上，洗后衣物洁净、透亮。

水漾莲香，衣服持久留香。

二、市场分析（环境分析、目标顾客分析、竞争者分析）1.环境分析：A.随着市场占有率高增长,功能型、专业化价格低、泡沫多的普通粉符合现阶段消费者的消费水平和消费心理B.随着生活质量的提高和消费者环保意识的增强，普通粉将逐渐被超浓缩粉所代替2.目标顾客分析：年青家庭,家里有18岁以下的孩子的,主要由家庭主妇购买洗衣粉成年家庭,家里孩子成年,购买洗衣粉可能有孩子,家庭主妇或其他成员在外读书,在外工作能自立的青年:衣服自己洗,追求品牌,希望省事省钱在外工作但还没离开家庭的自立青年:衣服自己洗,希望有自己的生活,钟情于一种或多种品牌3.竞争者分析：雕牌超效洗衣粉：只要一点点,就可以洗得很干净，价格中低端奥妙全效洗衣粉：口碑宜传全自动洗衣粉：因子搓衣汰渍多功能高效洗衣粉：亮白,省钱速洁洗衣粉：少搓多亮白无磷高效洗衣粉：省钱,省事,亮白碧浪无磷漂渍洗衣粉:功能诉求---除菌不留痕四、推销目的：为立白洗衣粉系类产品畅通销路，取得忠实顾客。