下载文档原格式
汰渍营销策划方案简单一、背景分析汰渍是一家知名的洗衣液品牌，拥有良好的口碑和市场份额。
然而，随着竞争对手的增加和消费者需求的多样化，汰渍面临着新的市场挑战。
因此，有必要制定一项全面的营销策划方案，以保持和提升其市场份额并满足消费者需求。
二、目标市场和目标消费者1. 目标市场：主要聚焦于中国的城市中产阶级家庭以及有洗衣需求的消费者。
2. 目标消费者：主要针对年轻妈妈群体，注重家庭清洁和卫生的女性消费者。
三、市场调研1. 客户需求调研：通过市场调研方式，了解客户的洗衣习惯、需求以及对当前市场产品的反馈。
2. 竞争对手分析：对竞争对手的产品、价格、销售渠道、品牌形象等进行分析，确定汰渍的竞争优势和不足。
四、品牌定位通过市场分析，汰渍的品牌定位应聚焦于“高品质、高性价比、环保健康”，以满足消费者对洗衣液的需求。
五、营销策略1. 产品策略：- 新品推出：推出符合现代家庭洗涤需求的创新产品，例如针对婴儿衣物的专用洗衣液。
- 合作定制：与知名儿童品牌合作，定制针对儿童衣物的洗涤产品，吸引年轻妈妈消费者。
- 绿色环保：强调产品的环保优势，例如采用可降解包装材料，减少对环境的影响。
2. 价格策略：- 套餐优惠：推出多种套餐选择，满足不同消费者需求，并提供一定折扣优惠。
- 促销活动：定期举办促销活动，例如购买特定产品赠送小样或优惠券等，以增加销售量。
3. 渠道策略：- 多渠道销售：拓展线上销售渠道，利用电商平台进行销售，并通过线上广告和推广活动吸引消费者。
- 合作伙伴关系：与超市、便利店等传统零售商合作，提高商品的销售渠道覆盖率。
4. 品牌推广策略：- 线上推广：通过社交媒体平台，例如微博、微信等进行品牌推广，发布有关产品使用技巧、护衣知识等的内容，增加粉丝互动。
- 传统媒体广告：通过电视、广播等传统媒体进行品牌宣传，提高品牌知名度和影响力。
六、推广活动1. 举办洗护技巧讲座：邀请专业的洗护顾问进行现场讲座，教授洗涤技巧和正确的衣物保养方法，吸引目标消费者参与。
（营销策划）汰渍洗衣粉入市策划书彦慧汰渍洗衣粉入市策划书前言根据现在的洗衣粉市场整体而言，要想从功能，性能等方面介入市场，其立足的可能性是比较小的，而且又受到市场低价产品的制约，那么想要冲击市场也就失去了源动力。
如果汰渍洗衣粉想要在市场上站住脚跟，那么就不能只是单纯的宣扬自己的质量，同样也不能只重视外部的宣传。
作为新上市的产品，在导入期得不到大量的注目力是在情理之中的事，那么怎么做好内部的统筹工作，就必须放在首位。
所以，这套入市方案，在本着广而告之的原则下，以一整套宣传及活动作为大体内容的前提，以企业如何作好内部的系统工作，配合并加强外部宣传力度为辅，务必令汰渍在入市阶段就能为将来的宏图伟业赋予永驻的生命力，打下坚实基础。
一．市场分析。
（一）背景分析洗衣粉是中国快速消费品市场竞争的领域，与此对应的情况是，产品林立、品牌众多且竞争力较大，但目前就整体而言，还是呈现出了杂而不乱的局面，对于一个想要成为品牌的产品来说，可以在这个环境下取得更大的发展空间。
虽然受到了大品牌的阻碍，但毕竟不会受到杂牌的冲击，应该说还是可以在一个较为稳定的前提下自力更生，所以，以挑战者的身份进入市场是无法改变的事实，那么危机与机遇也是并行不悖的。
（二）目标市场：1．选择战略：对于汰渍的目标市场的选择，应采取密集型市场策略。
因为洗衣粉市场做得越细，快速进入的可能性也就越高。
几块区域的迅猛发展去铺盖整个市场，对于汰渍的发展是比较有利的。
2．选择因素：这里主要针对汰渍选择目标市场几个主要因素而言。
⑴.公司状况。
宝洁公司的经济状况良好，就已经具备了抗击其它企业冲击的能力，这样就解决了密集型战略的最不利的因素；⑵.商品概况。
洗衣粉现在的基本功能都大同小异，市场的产品都将精力集中到了香味、环保等方面，所以采取密集型战略就更容易发现市场空隙；⑶.企业任务。
汰渍是新产品进入市场，所以其企业首要任务是探求市场的需求和潜在顾客。
3．目标市场：以湖南为主体，借长沙为平台，发展到全国各地。
汰渍洗衣粉市场营销策划方案1. 引言汰渍洗衣粉是一种非常受欢迎的洗衣产品，具有强力去污、渍效果好、绿色环保等优点。
然而，目前市场上存在激烈的竞争，因此需要制定一套有效的市场营销策划方案，以提升汰渍洗衣粉的市场份额和品牌知名度。
2. 目标市场分析2.1 目标消费群体根据市场调查，我们将汰渍洗衣粉的目标市场定位为家庭主妇和有一定经济条件的年轻消费者。
2.2 市场需求针对目标消费群体的需求，他们对洗衣粉的关注点主要包括：- 清洁度：洗衣粉的清洁效果是消费者选择产品的关键因素。
- 安全性：消费者关注洗衣粉对皮肤的刺激性。
- 经济性：消费者希望能够购买到性价比高的产品。
3. 竞争分析汰渍洗衣粉的竞争对手主要有科尔、立白等大型洗衣粉品牌。
他们的优势包括品牌知名度高、广告宣传力度大、产品线丰富等。
4. 市场营销策略4.1 品牌定位通过市场调研，我们决定将汰渍洗衣粉定位为“专业去污，温和护理”的洗衣品牌。
我们将强调产品的去污能力和安全性，并对消费者提供专业的洗衣护理建议。
4.2 产品创新- 为了提升清洁度，我们将加大研发投入，推出更加高效的去污配方，确保产品在去污效果上有竞争力。
- 同时，我们将注重产品安全性的研发，采用温和的成分，减少对皮肤的刺激。
4.3 价格策略我们将根据目标市场消费能力和市场需求制定合理的价格策略。
在推出新产品时，可以适当降低价格以吸引消费者尝试，同时在提升市场份额后，逐步提高价格以提升利润。
4.4 渠道拓展- 我们将与超市、便利店等零售商合作，在他们的店内设立专卖区域，并提供宣传资料和促销活动。
- 同时，我们也将建立自己的电子商务平台，以方便消费者在线购买，并提供送货上门的服务。
4.5 品牌宣传- 我们将通过媒体渠道和社交平台进行品牌宣传，包括电视广告、杂志、微博、微信等。
- 同时，我们还将举办洗衣护理知识讲座等活动，提升消费者对我们品牌的信任度。
4.6 促销活动为了吸引消费者的购买和增加品牌知名度，我们将定期举办促销活动，如满减、折扣、赠品等。
洗衣粉市场调查报告洗衣粉市场调查报告一、市场概况洗衣粉是人们日常生活中必不可少的清洁用品之一，随着生活水平的提高和洗衣需求的增加，洗衣粉市场也呈现出蓬勃发展的态势。
本文将对洗衣粉市场进行调查分析，以了解消费者的购买习惯和市场竞争状况。
二、消费者需求分析1. 品质追求：消费者对洗衣粉的品质要求越来越高，他们希望洗衣粉能够有效去除污渍、保护衣物质地，并且不会对皮肤造成刺激。
2. 环保意识：随着环保意识的增强，越来越多的消费者选择购买无磷洗衣粉或天然洗衣粉，以减少对环境的污染。
3. 多功能需求：一些消费者希望洗衣粉具备多种功能，如除菌、柔顺等，以满足不同的洗衣需求。
三、市场竞争分析1. 品牌竞争：洗衣粉市场上存在着众多品牌，如T品牌、X品牌等。
这些品牌通过广告宣传、促销活动等手段争夺消费者的注意力和市场份额。
2. 价格竞争：洗衣粉市场上价格竞争激烈，不同品牌之间的价格差异较大。
一些消费者更倾向于购买价格较低的洗衣粉，而另一些消费者则更注重品质，愿意为高品质的产品支付更高的价格。
3. 渠道竞争：洗衣粉通过各种渠道销售，如超市、便利店、电商平台等。
不同渠道之间的竞争也对市场格局产生影响。
四、消费者购买渠道分析1. 超市购买：超市是消费者购买洗衣粉的主要渠道之一，超市的种类丰富、价格透明，能够满足消费者的需求。
2. 电商平台购买：随着互联网的普及，越来越多的消费者选择在电商平台购买洗衣粉。
电商平台具有价格透明、方便快捷的优势，吸引了大量消费者的关注。
3. 便利店购买：便利店的优势在于离消费者更近，购买更为便捷。
一些消费者会选择在便利店购买洗衣粉，尤其是在紧急情况下。
五、市场发展趋势1. 环保洗衣粉：随着环保意识的提高，环保洗衣粉市场有望迎来快速增长。
消费者更加注重产品的环保性能，对无磷洗衣粉、天然洗衣粉等产品的需求将逐渐增加。
2. 智能洗衣粉：随着科技的发展，智能洗衣粉也开始进入市场。
智能洗衣粉能够根据衣物的不同材质和脏污程度，自动调整洗涤方案，提供更加个性化的洗衣体验。
市场营销专业大学生对洗衣业市场调查报告市场营销专业大学生对洗衣业市场调查报告市场营销专业大学生对洗衣业市场调查报告一、序1、调查目的：了解消费者洗衣习惯；了解消费者对无店铺销售模式的接受程度；了解洗衣市场情况。
2、调查方法：入户式调查：对主城3区进行入户调查，获得的样本数目如下：数量渝中沙坪坝九龙坡其他计划数 70 65 65 0 合格数 64 65 68 9 入户调查的难度增加，成功率不到55。
拦截式调查：对主城3区进行拦截调查，获得的样本数如下：数量渝中沙坪坝九龙坡计划数 40 35 35 合格数 40 35 35 拦截访问的成功率较低，不到30。
座谈会调查：对消费进行小组座谈。
其样本数如下：年龄 30岁以内 30岁以上人数 9 9 共邀约24人，实际到达为18人。
其中30岁以内和30岁以上各9人。
二、本次调查背景资料入户式：共合格206份拦截会：共合格110份座谈会：共访问18人（一）背景资料情况1、入户 1男女性别比例：男：女=47：53； 2年龄：主要以18-25岁为主，其次是30-40岁； 3文化程度：主要以大专为主，随学历降低人数比例也降低； 4职业：以一般职员为主； 5家庭人口数：平均为3.3人，这一数据值基本一致； 6婚姻状况：以已婚和单身为主； 7个人月收入：平均为1032元／月，这一数据值有些偏高； 8家庭月平均收入：市民家庭月平均收入为1753元／月。
2、拦截 1性别：以女性为主，高达80％左右； 2年龄：主要以18毛5岁最为主，其次是30-34岁； 3家庭人口：主要以4人为主； 4个人月收入：主要集中在500-1000元／月； 5家庭月收入：主要集中在201X-2500元／月；三、消费者洗衣消费现状分析1、知名度对比分析洁诚的知名度最高，其次是社区／周边洗衣店，再次是新世纪等。
其他洗衣店的知名度均较低。
其特点是：老店的知名度较高，连锁店的知名度较高，社区／周边的洗衣店虽然经常接触，但对其名称记忆不清。
汰渍洗衣粉市场需求调研方案调研组织：宝洁公司调研时间：2014年9月12日目录前言 (3)一、调研目的 (3)二、调研对象 (4)三、调研内容与项目 (4)四、调研方法 (4)五、经费预算 (5)六、调研组织及人员安排 (6)七、时间安排 (6)八、附录 (6)前言汰渍是全球日化龙头宝洁公司旗下著名洗涤品牌，是世界上第一种合成洗衣粉，汰渍一直稳执洗涤世界的牛耳，引领着世界洗涤技术的发展和产品的潮流。
汰渍进入中国，开始其策略性的发展，不断推陈出新，向中国消费者提出杰出高效的洗涤产品，提高了人们的生活质量。
秉承亲近消费者、勇于创新的品牌精神，汰渍一直把以消费者为核心的研发放在业务发展的首位。
为更好的了解消费者以及家庭对洗衣粉的需求，特进行此次调研。
一、调研目的为更好的了解消费者以及家庭对洗衣粉的需求，本次调研的目主要分为以下几个方面。
（一）了解消费者的购买行为、需求动机、需求偏好、为新产品研发提供依据。
（二）了解消费者对汰渍洗衣粉的认知，为新产的设计和包装提供依据。
（三）被调查者的基本情况。
（性别、年龄等）二、调研对象1、调研对象：主要是个人和家庭两个消费群体。
2、本人及其亲属不在相应的单位工作；（汰渍洗衣粉生产及销售相关单位）3、在过去的六个月内未接受或参加过任何形式的相关市场调查。
三、调研内容与项目（一）了解消费者的购买行为、需求动机、需求偏好。
1、消费者每个月购买洗衣粉的数量2、消费者买汰渍洗衣粉的频率3、顾客关顾最多的洗衣粉是哪几个品牌？4、顾客选择该洗衣粉的主要原因是什么？（二）了解消费者对汰渍洗衣粉的认知。
消费者及家庭对汰渍洗衣粉的认知（包括功能、特点、包装等）等（三）被调查者的基本情况。
（性别、年龄等）消费者及家庭的统计资料（年龄、性别、家庭构成）四、调研方法1 .抽样方法：随机抽样法。
本次采用PPS抽样，第一步为地级市，分别是湖南的长沙市、常德市、株洲市、衡阳市、怀化市、娄底市、邵阳市、湘潭市、益阳市、永州市、张家界市、郴州市。
汰渍洗衣液市场调研报告1. 引言本报告旨在对汰渍洗衣液市场进行全面调研，了解行业的发展概况、市场规模和竞争格局，为投资者、企业决策者和消费者提供全面的市场数据和趋势分析。
2. 市场概况洗衣液作为一种方便、快捷且高效的洗衣清洁用品，受到了越来越多消费者的青睐。
汰渍作为洗衣液市场的知名品牌之一，深受消费者喜爱。
在这个不断增长的行业中，汰渍洗衣液如何迅速崛起并保持领先地位？2.1 市场规模和增长趋势根据调研数据显示，洗衣液市场规模近年来呈稳步增长的态势。
全球洗衣液市场规模预计到2025年将达到xxx亿美元，年复合增长率将保持在x%左右。
汰渍作为领先的洗衣液品牌之一，其市场份额占据了整个市场的x%左右。
2.2 市场竞争格局洗衣液市场竞争激烈，品牌众多。
目前市场上主要竞争品牌包括汰渍、威露士、百好、立白等。
其中，汰渍以其出色的洗涤效果、良好的口碑和合理的价格占据了领先地位。
其他竞争品牌则通过不同的产品定位和市场推广来争夺市场份额。
3. 消费者调研结果为了深入了解消费者对汰渍洗衣液的认知和满意度，我们进行了一系列调研活动，包括问卷调查和焦点小组讨论。
以下是一些关键发现：3.1 汰渍洗衣液的知名度通过问卷调查，我们发现大约有x%的消费者熟悉并使用过汰渍洗衣液。
汰渍洗衣液在消费者中有较高的知名度，这与其长期以来积极的市场推广和品牌宣传密不可分。
3.2 消费者购买决策因素我们还调查了消费者购买洗衣液的决策因素。
结果显示，消费者在购买洗衣液时最注重的因素依次是洗涤效果、气味和价格。
汰渍洗衣液以其卓越的洗涤效果和持久的香气而受到消费者的青睐。
3.3 消费者评论和推荐率在焦点小组讨论中，消费者对汰渍洗衣液的评论普遍积极。
他们认为洗涤效果非常好，能有效去除衣物上的污渍，并给衣物带来清新的香气。
不少消费者还表示会向亲友们推荐使用汰渍洗衣液。
4. 市场机遇与挑战虽然汰渍洗衣液在市场上具有明显的竞争优势，但仍然面临一些机遇和挑战。
汰渍的市场调研报告范文1. 引言汰渍是一家专注于衣物洗涤和护理产品的知名品牌。
随着人们对生活品质和健康意识的不断提高，洗涤用品市场正迎来全新的机遇和挑战。
本报告旨在对汰渍的市场调研进行分析，以帮助公司更好地了解市场需求和竞争状况，制定相应的市场营销策略。
2. 调研方法2.1 调研对象本次调研主要以城市居民为调研对象，通过问卷调查和市场观察相结合的方式获取数据。
2.2 调研内容调研内容包括消费者对衣物洗涤需求的了解、洗涤产品的选择依据、洗涤产品的使用习惯和效果评价等方面。
2.3 问卷设计问卷设计围绕以下几个方面展开：1. 消费者对洗涤品牌的知晓度和购买意愿；2. 洗涤产品选择依据和品牌偏好；3. 消费者对洗涤产品效果和安全性的关注；4. 消费者对洗涤方式和时间的关注。
2.4 调研样本在五个一线城市、五个二线城市和五个三线城市共抽取1000名受访者，其中男女比例约为1:1，年龄段覆盖18-60岁。
3. 调研结果3.1 消费者对洗涤品牌的知晓度和购买意愿根据调研结果显示，汰渍作为知名品牌，被84%的受访者所知晓。
在购买意愿方面，54%的受访者表示有购买汰渍产品的意愿，其中女性占比高于男性。
3.2 洗涤产品选择依据和品牌偏好调研结果显示，洗涤产品的性价比、品牌知名度和实际效果是消费者选择洗涤产品的主要依据。
在品牌偏好方面，汰渍以其高品质和良好口碑赢得了消费者的青睐。
3.3 消费者对洗涤产品效果和安全性的关注近年来，消费者对洗涤产品的效果和安全性的关注度不断提高。
调研结果显示，69%的受访者认为洗涤产品的去污能力是他们选择的重要因素之一；同时，54%的受访者表示关注洗涤产品是否对皮肤有刺激性。
3.4 消费者对洗涤方式和时间的关注调研结果显示，大部分消费者（78%）更倾向于使用洗衣机进行衣物洗涤。
而洗涤时间的选择上，绝大多数受访者（86%）在工作日更愿意选择快速洗涤模式，而在周末或假日会选择更耐心的洗涤方式。
