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天翼对讲平台升级介绍天翼对讲运营中心2021年7月目录Contents01020304天翼对讲平台升级蓝领市场拓展：上线CAT1平台专网集群产品替代：5G网络定制+边缘定制+CTchat平台边缘独立部署提供虚拟专网集群服务行业客户深耕：结合CTchat平台，视觉智联平台，无人机平台等原子能力，以融合通信模块化组件为基础，提供立体巡防平台及场景化解决方案目录Contents01020304天翼对讲Cat.1平台定义中国电信天翼对讲Cat.1平台为天翼对讲子平台，基于中国电信物联通信网络，通过4G Cat.1定制终端为客户提供对讲、基础调度服务。
平台功能和定制化服务l 专业对讲l 实时视频l 可视化调度l 数据分发l 省分视频天翼对讲CtchatCat.1平台功能l 专业对讲l 基础调度l 安卓智能操作系统l 8909，8916等l 8元/月/用户l RTOS非智能操作系统l 国产芯片：展锐8910，ASR3601l 终端价格低、耗电低保安，辅警，巡防员等环卫，街道，执法员等工厂，矿业，工地等运输，出租车，酒店等单呼临时组呼预定义群组GIS天翼对讲Cat.1业务受理l 天翼对讲群新装l 可以修改托收号码，账户等信息l 天翼对讲群下用户无成员时可以拆机l 受理流程：天翼对讲群新装->用户开通套餐->用户订购天翼对讲业务用户套餐开通l 用户可订购“天翼对讲0元500M专享定向流量包”l 用户可订购“天翼对讲0元500M专项定向访问流量包”用户订购/退订天翼对讲功能l 用户开通天翼对讲功能l 用户加入客户天翼对讲群客户天翼对讲群建立/修改/拆机天翼对讲群受理l客户办套餐，选择“物联网天翼对讲套餐---主套餐（201703）”主套餐产品信息（付费方式、SI）财务信息（账户）销售品信息（属性、增值服务）订单信息（经办人）填报订单订单审批用户套餐办理-- 乐通（流量）新装l 新装乐通（流量），选择“物联网积木组合套餐0元--主套餐（201604）”套餐，办理乐通（流量），选择“0元500M专享定向流量”或“0元500M专享定向访问流量”产品信息（付费方式、SI）附属功能财务信息（账户）销售品信息（属性）订单信息（经办人）填报订单订单审批0元500M资费说明为提升代理渠道积极性，根据天翼对讲业务销售特点，将天翼对讲物联网版功能费计费规则变更为用户首话单激活计费，即用户首次使用对讲业务后的次月开始计费；非订购日退订业务的激活用户当月机型计费，未激活用户不计费。
天翼对讲方案天翼对讲方案1. 简介天翼对讲方案是中国电信公司旗下的一款专业对讲解决方案，旨在提供高效、稳定的通讯服务，满足用户对于实时沟通的需求。
天翼对讲方案基于全球领先的融合通信技术，结合了语音通信、图文传输和位置共享等功能，适用于各行各业的专业通讯需求。
2. 主要特点2.1 实时语音通信天翼对讲方案采用高清语音技术，提供清晰、稳定的语音通信体验。
用户可以通过对讲机、手机终端等设备，实时进行语音对讲，无需等待拨号或接听电话的过程，极大地提高了沟通效率。
2.2 图文传输除了语音通信功能，天翼对讲方案还支持图文传输。
用户可以通过对讲机或手机终端，发送和接收文字消息、图片等多种媒体信息，方便快捷地进行信息沟通。
2.3 位置共享天翼对讲方案还提供位置共享功能，用户可以实时共享自己的位置信息，方便团队成员实时查看和定位。
这对于需要协调行动、进行跟踪与定位等工作的团队非常实用。
2.4 多人群组通信天翼对讲方案支持多人群组通信，用户可以自由创建、加入和退出不同的群组。
群组内的成员可以实现实时通信、文件传输和共享位置等功能，便于团队协同工作。
3. 应用场景3.1 公安安防天翼对讲方案适用于公安安防领域，可以提供强大的沟通工具和协作平台。
执法人员可以快速建立多人通话的群组，共享实时位置信息，及时响应各类突发事件，并快速协调行动。
3.2 物流行业在物流行业，天翼对讲方案可以提供高效的调度和协调服务。
司机和调度员之间可以通过对讲机进行实时语音通信，减少误解和沟通成本。
同时，天翼对讲方案还可以用于实时跟踪货物位置，提高物流效率。
3.3 建筑工地在建筑工地，天翼对讲方案可以用于工地管理和安全防护。
工地管理人员可以通过对讲机与施工人员进行实时通信，及时解决问题和协调工作。
同时，天翼对讲方案还支持群组通信功能，方便不同岗位之间的协作。
3.4 酒店行业在酒店行业，天翼对讲方案可以提供高效的内部通信和客户服务。
酒店员工可以通过对讲机进行实时语音通话，提高工作效率和客户满意度。
天翼对讲业务简介1. 概述中国电信天翼对讲业务基于中国电信广覆盖、大容量的移动通信网络和电信级的业务管理平台，利用Push to Talk（PTT，一键通）技术，通过带有天翼对讲功能的专业手机终端，为客户提供移动通信网络覆盖范围内的半双工集群通信业务。
集群通信是一种半双工的通信方式，用户可以进行一对一或一对多的类似于对讲机功能的通话，呼叫过程中同时只能有一个成员讲话，其他成员处于听的状态。
中国电信天翼对讲业务是通过中国电信移动通信网络为客户提供的用于指挥调度、协同工作的半双工集群通信业务应用。
采用共网集群的业务模式，同时融合了手机与对讲机的功能。
2. 天翼对讲基本术语及定义3. 业务特点●一机两用对讲与移动电话整合，既能打电话，又能对讲.●一按即可通手机变成对讲机，呼叫接续快，支持单呼和组呼。
●一呼能百应群组内用户容量大，群组呼叫，适用于现场指挥、现场协调的工作场景●安全高效基于CDMA技术、安全保密，支持一对多呼，群组通话可提高协作效率/联络效果●跨域可联动不受地域、距离限制，可实现远程的实时调度●发言可管理可实现分权限强行插入发言，优先下达紧急指令●组网门槛低依托中国电信移动通信网络，相对于传统的专网集群通信方式，投资费用大幅降低●专业服务能力专业移动通信服务、电信强大的通讯服务能力、确保客户无后顾之忧4. 业务主要功能4.1. 基本业务功能4.2. 业务管理功能业务管理功能由集团管理员通过管理员ID登录管理台来实现。
4.3. 业务调度功能业务调度功能由集团调度员通过调度员ID登录调度台来实现。
注：前面加＊的为待开设功能5.对讲业务专业内容及相关解释集群通信专网与共网的区别是什么？专网集群通信是指行业、集团等专用用户自己投资建网，其服务对象往往是一个行业或企业；共网集群通信是指由运营公司来建网与运营集群通信网络，其服务对象往往是特定区域内的多个行业或企业。
什么是中国电信手机对讲业务？1)利用Push to Talk（一键通）技术，使用带有PTT功能的专业手机终端。
天翼对讲业务中国电信河南分公司2010年1月目录1业务描述 (3)1.1业务概述 (3)1.2业务优势 (3)2产品主要功能及服务 (5)2.1基本集群对讲业务 (5)2.2扩展集群对讲业务 (6)2.3高级集群对讲业务 (9)2.4集团管理台： (10)2.5集团调度台 (11)3市场定位 (13)4产品卖点 (14)5行业营销要点 (15)5.1商业企业集团 (15)5.2政府、公共事业部门 (16)1业务描述1.1业务概述天翼对讲（PTT-即按即说）业务是中国电信新推出的基于CDMA网络平台技术的语音应用增值服务，通过对讲键（PTT键，Push-to-Talk功能键）的使用，可实现按住说话、松开接听的对讲功能，满足客户一对一或一对多、随时随地、快速便捷沟通的通信需求。
天翼对讲业务融合了手机与对讲机的功能，在中国电信的网络覆盖范围之内，既提供数字移动通讯业务（语音、数据、短信等），又提供集群对讲业务，既可满足企业集团、公共事业类等专业型用户日常工作的集群指挥调度需求，又能为大众型用户提供一种全新的即时通讯手段。
中国电信的天翼对讲业务采用了中兴通讯自主研发的GoTa(Global Open Trunking Architecture全球开放式集群体系)系统，该系统是中兴通讯推出的全球首个基于CDMA技术的专业集群技术体制和解决方案，是国内厂商拥有自主知识产权的新一代数字集群系统，也是唯一在全球市场已经形成规模商用的国产数字集群产品。
不仅在国内，也在全球数字集群领域占有了一席之地。
GoTa系统基于CDMA网络，其强大的集群调度能力和无线数据能力已经完全能胜任任何专业集群用户的调度需求。
中国电信基于GoTa系统的天翼对讲业务既可以为客户提供专业的集群调度服务，也可以为大众用户提供一种新颖的即时通讯手段。
1.2业务优势手机对讲，完美融合：一部终端，即可作为手机实现语音、短信、数据等多种业务应用，又可作为对讲机完成即时通讯，工作协同，一举两得，完美融合，为您提供更轻松、更简捷、更高效、更多样的通讯方式一按即通，快速便捷：中国电信河南公司的天翼对讲业务具有专业集群对讲性能，一按即通，可随时随地满足用户快速便捷沟通的通信需求群组呼叫，一呼百应：群组成员采用完全信道共享机制，单群组下成员数不受限，真正实现“一呼百应”。
天翼对讲方案随着科技的不断发展，我们生活中的通讯方式也不断进化。
从最初的书信，到电话、手机，再到如今的互联网，通讯技术的进步使得我们能够更便捷地与他人进行交流。
在这个信息时代，人们对于通讯的需求越来越高。
而在通讯技术领域，天翼对讲方案无疑是一种高效便捷的通讯方式。
天翼对讲方案是中国电信推出的一款基于4G网络的专业对讲机服务。
通过使用4G网络，天翼对讲可以实现即时通讯，让用户能够随时随地进行语音对讲，不受地域限制。
这种通讯方式十分适合于一些需要团队合作的行业，比如警察、运动会组织者、大型活动安保人员等。
通过天翼对讲方案，他们可以在需要的时候，迅速地与团队成员进行联系和沟通。
在应急情况下，这种即时通讯的方式更是起到了至关重要的作用。
使用天翼对讲方案，用户只需拥有一部支持4G网络的对讲机即可，不需要再像传统对讲机那样需要基站的支持。
因此，天翼对讲方案具有更大的灵活性和便捷性。
与此同时，天翼对讲方案还提供了全双工语音通话、位置共享等功能，使得用户能够更好地进行团队协作和管理。
除了在传统领域中的应用，天翼对讲方案还可以用于一些新兴行业，比如共享单车管理。
随着共享单车的普及，对于共享单车的管理和维护成为了一个重要的问题。
使用天翼对讲方案，共享单车的运维人员可以通过对讲机与团队成员进行实时通讯，提高工作效率。
同时，借助于位置共享功能，他们能够实时了解各个区域的车辆情况，进行调度和维护，提升用户的使用体验。
值得一提的是，天翼对讲方案还可以应用于一些特殊场景，比如山区、海洋等地区。
在这些地方，传统的通讯方式往往存在信号不稳定的问题。
而基于4G网络的天翼对讲方案则可以解决这一问题，使得人们能够在偏远地区也能够进行畅通的通讯。
这对于需要在山区救援、海上巡逻的工作人员来说，无疑是一种重要的保障。
总之，天翼对讲方案是一种高效便捷的通讯方式，为许多行业带来了极大的便利。
通过利用4G网络，用户可以随时随地进行即时通讯，实现团队的高效协作和管理。
摘要：目前公安部正在全力推进警用数字集群系统（简称PDT)的建设应用，努力实现"全国一张网”的建设目标，但在实 际推广应用中，经常听到县（市）公安机关、警种支队部分领导和民警有不同意见，对推进警用数字集群系统建设 持反对或不积极的态度。
详细分析对比了公安警用数字集群系统与电信天翼对讲系统的优缺点，进一步明确了公安 机关必须建立自己专用的警用数字集群无线通信指挥网的必要性。
关棚：信警用齡雛系统通^&»网引言为贯彻落实公安部《关于推进公安信息化发展若干问 题的意见》和公安发展“十三五”规划有关要求，全国公安 机关将全面推进警用数字集群（PDT)通信系统建设，努力 实现‘‘全国一张网”的目标，进一步提高公安无线通信保障 能力。
焦作市按照公安部和省厅的统一部署，正在全力推进 警用数字集群系统建设，但在实际推广应用中，经常听到县 (市）公安机关、警种支队的部分领导和民警对推进数字集 群系统建设持反对或不积极的态度，建议将电信天翼对讲系 统作为公安无线通信指#网，而笔者认为无论是从可靠性、安全性，还是从系统功能应用等诸多方面，公安机关必须建 立自己专用的警用数字集群无线通信指#网。
一、焦作市钱无麵信现状焦作市于1999年建成了350兆模拟集群系统，当时全市仅建设了 5个基站，基本实现了市区、县城等全市重点区域语音信号覆盖，但随着城市化建设加快，高层建筑不断增多，再加上设备老化、频率干扰等原因，原有模拟系统话音质量差、频谱利用率低、不能鉴权加密和数据传输能力差等缺陷曰益突出，已无法满足更高层次的公安无线通信保障需求。
为进一步提升焦作市公安无线通信指挥保障水平，经与河南省公安厅沟通和局党委会研究，从2013年开始率先在全省开展350兆警用数字集群（PDT)示范应用工作。
截止目前，共建设10个四载频及1个八载频数字基站（共计96个信道），配备数字终端2200余部，基本实现全市350M警用数字集群信号在重点区域的信号覆盖，近期已实现与公安部、河南省公安厅的350M警用数字集群系统的互联互通，初步建立全国呼百应”的通信指挥调度模式。
天翼对讲解决方案
《天翼对讲解决方案》
天翼对讲解决方案是中国电信旗下的一款专业对讲服务，为企业和个人用户提供高效的通信解决方案。
无论在工业、服务、商业或公共安全领域，都能为用户提供轻便、易用的语音通信工具。
天翼对讲解决方案结合了网络通信和定位技术，用户可以通过手机、对讲机、车载终端等设备进行语音通话、短信传送、图像传输等多种通讯方式，满足了各行各业对于实时通信的需求。
而且，用户可以通过云端管理平台对通信设备进行集中管理和监控，大大提高了通信效率和安全性。
对于企业用户来说，《天翼对讲解决方案》不仅提供了高效的通信工具，还可以与企业内部的管理系统、调度系统无缝对接，实现全面的通信协作。
同时，该解决方案支持大范围覆盖，用户可以在全国范围内实现实时通讯，满足了企业对于移动办公的需求。
对于公共安全领域来说，《天翼对讲解决方案》更是不可或缺的工具。
无论是应急救援、警察执法、消防救援等领域，都可以利用该解决方案实现实时的指挥调度和通讯协作，提高了应急响应能力和工作效率。
总的来说，《天翼对讲解决方案》凭借其高效的通信工具、便捷的管理平台和全面的覆盖范围，已经成为了各行各业的首选
通信解决方案。
随着科技的不断进步，《天翼对讲解决方案》将不断完善和升级，为用户提供更加优质的通信服务。
中国电信“天翼对讲”业务（QChat）一、产品介绍及主要功能天翼对讲业务（PTT）是基于中国电信3G移动通信网络的一种半双工话音通信业务，用户可以通过天翼对讲手机终端进行一对一或群组间在中国电信3G移动通信网络覆盖的范围内进行对讲通话。
天翼对讲业务定位于通过为群体性客户提供对讲通话的应用，支持政府及公共安全部门、大型集团、专业用户的集群指挥调度以及中小型企业公网集群的准专业对讲业务，满足客户一点对多点、随时随地、快速便捷、大范围覆盖通信需求，有效提高生产、运营和管理效率。
（一）业务基础功能●一对一呼叫需求：单呼功能●一对多呼叫需求：组呼功能●成员优先呼叫需求：话权优先级功能●固定组群需求：业务管理台功能●集中调度服务需求：调度台功能（暂未实现）（二）个性化功能需求●成员呼叫临时插入：会话中增加成员功能电话中断对讲、对讲中断电话：对讲优先、话音有限功能（三）产品卖点为●方便快捷：手机变成对讲机，呼叫接续快，支持单呼和组呼●跨域呼叫：覆盖范围大，可漫游●信号可靠：信号覆盖好、通话质量高●安全保秘：安全性好、保密性高●动态组群：动态灵活组网●节约成本：节省通信费用、组网成本低二、目标客户群根据各细分市场行业客户天翼对讲业务需求、消费特征的不同，进行三、产品销售准备情况（一）产品上线准备情况产品目前已经上线，能够满足业务受理，可进行全省穿越流程测试。
省公司统一向各市公司配备2部手机终端供销售人员营销测试使用。
下一步全省销售人员及1000号进行培训、印发营销指导意见及业务管理办法。
（二）资费准备天翼对讲（QChat）业务资费主要包括基础功能费和通信费（还未上会通过）：用户使用天翼对讲（QChat）产生的其他通信费用按现行资费标准收取。
四、试点地市阳泉、长治、运城、临汾五、营销组织天翼对讲销售组织包括：统筹协调组、营销组、综合支撑组三个小组，市级项目团队依照建立三个团队。
（一）统筹协调组：组长：李建平，组员：张渊（政企副主任）、张俊斌（阳泉分管副总）、黄秉清（长治分管副总）、卫志嵘（临汾分管副总）、侯正伟（运城分管副总）。
集群对讲原理
集群对讲是一种通过网络连接多个对讲设备，实现多人同时通话的通信方式。
其原理如下：
1. 网络连接：集群对讲设备通过有线或无线网络连接到同一个局域网或广域网。
2. 节点注册：每个对讲设备在启动时会向集群对讲服务器注册，将自己的设备信息和网络地址发送给服务器。
3. 路由管理：集群对讲服务器负责管理通话路由，根据用户之间的关系和通话需求，将通话请求路由到相应的设备上。
4. 语音编解码：对讲设备会将语音信号经过采样、压缩等处理，转换成数字信号。
服务器在接收到语音数据后进行解码，再将解码后的语音数据分发给目标设备。
5. 媒体传输：通过网络传输语音数据，常用的传输方式包括
IP多播和点对点传输。
IP多播适用于在局域网内广播语音，
而点对点传输则适用于在广域网间进行点对点通话。
6. 通话控制：集群对讲服务器负责控制通话的开启、关闭和转接等操作。
用户可以通过操作对讲设备上的按键或者软件界面来发送控制信号，服务器根据信号进行相应的处理。
7. 呼叫组织：集群对讲系统通常支持分组功能，可以将设备分为不同的组，实现对不同组进行广播或单独呼叫的功能。
需要注意的是，集群对讲系统需要具备稳定的网络连接和足够的带宽来保证语音的实时传输，并且服务器的处理能力需要满足大量用户同时通话的需求。
天翼对讲与公安集群网络的互通方案一、建设需求目前全国各地公安部门都在使用呼通率很高的专网集群对讲。
随着时间的推移，原有技术制式存在的缺陷日益明显，如投资较大、覆盖有限、终端款式少、价格高、信息化程度低。
而当前集群通信技术已经有了迅猛发展，客户集群系统升级改造的需求迫在眉睫。
二、建设背景各地公安部门正在使用的专网集群对讲，由于手持终端价格高昂，携带极不方便，而且网络覆盖有限，维护费用高等原因，给系统升级和更新带来了巨大的代价。
为此，我们特别推荐中国电信天翼对讲业务。
中国电信天翼对讲业务使用公网电信的3G网络开展远程对讲业务。
终端设备价格低、外观优美、除拥有一般手机的所有功能外，还可以全国对讲，突破了网络覆盖的局限性。
这种终端基多种功能于一身，给用户带来了很大的方便。
手机终端利用天翼对讲的技术，既有PTT对讲，又有普通语音电话、短信、数据业务、GPSOne定位功能。
可以提供一对多组呼、一对一单呼、成员优先级、业务优先级、呼叫限制、终端状态查询、遇忙来电提示、迟后加入、通话状态提示、在线提示、讲话方号码显示、群组地址显示、漫游等功能。
作为CDMA的底层核心技术，天翼对讲可以提供QOS保障，在信道拥塞情况下，优先保障手机对讲功能的使用。
另外，天翼对讲还具备管理功能，监狱设定的管理员可以对优先级、群组、成员信息等进行管理。
虽然天翼对讲业务有如此优势，但是不能与专网集群对讲直接呼叫。
为了解决这一问题，我公司提出互通网关的概念。
互通网关就是解决不同网络的不兼容性，从而实现在不改变原有设备的前提下，对产品进行局部更新，使用价格低廉，外观优美的QChat终端，网络全国覆盖等优势。
三、解决方案1、原理2、方案3、功能介绍QChat与专网集群一对多互通，即单呼对组呼QChat与专网集群多对多互通，即组呼对组呼QChat临时组与专网集群多对多互通，即组呼对组呼 专网集群与QCHAT一对多互通，即单呼对组呼集群模式和常规模式切换看门狗功能故障自动恢复功能无人值守远程维护功能4、系统介绍（1）WayTone G100互通网关系统WayTone G100解决了不同集群对讲设备互相不能呼叫的问题，实现在不改变原有对讲设备的前提下，对设备进行局部更新换代，使用价格低廉、性能优越及外观时尚的中国电信天翼对讲设备。
公网集群对讲系统的特点及优势1 需求背景很多企事业单位在日常工作生产中，都有语音对讲、即时通信、指挥调度的需求，特别是公安、国防、城管、厂矿、建筑、港口、物流、机场等行业。
典型需求包括：1）实时分组语音对讲2）即时通信3）视频直播、视频会商4）终端定位、轨迹查询、电子围栏等定位功能5）集成调度台，统一调度管理传统的通信手段与上述需求存在一定差距，分别表现在：模拟/数字对讲机：通信距离短(5公里左右)，话音质量较差，覆盖范围较小，且容易被楼层、建筑物、山体遮挡。
可能发生串台、信息泄露、信道干扰。
公网对讲机：不能私有化部署，终端较低端，功能单一，无法与企业现有信息化平台对接，不支持个性化定制。
自建专网通信系统：厂商少，部署难度大，成本高，扩展困难。
微信、QQ等通用通信工具：不能实时对讲，不满足一线工作需求；信息安全无法保障；不能私有部署，无法后台回溯历史记录；不支持位置和轨迹查询；不支持视频直播，等等。
在这种情况下，网络对讲就成为一种非常有吸引力的解决方案。
2 什么是公网集群对讲公网集群对讲也称网络对讲。
作为传统模拟对讲的延申和发展，网络对讲具备与传统对讲类似的使用体验：分组对讲，一按即说，一呼百应。
相比于电话、即时通信等工具，具有简单、直接、高效的特点，特别适合“多人集体行动，实时频繁沟通”的场合。
在传输方式上，网络对讲不再采用传统对讲的直接无线电收发方式，而是通过各种IP网络，包括运营商网络、Wifi、卫星链路等。
在终端侧，同样使用手持设备，设备一般有专用PTT按键。
不同之处是，终端一般要插入运营商SIM卡，或支持Wifi网络接入。
3对讲相比其他通信方式的优势1）操作简单快捷对讲终端的PTT 按键，允许用户只需按一下按钮即可向多人发送语音，无需电话方式的拨号、振铃、接通流程，也无需查看微信、邮件消息所需要的操作流程。
2）解放双手，不打断工作对讲语音直接播放，用户无需任何操作即可接收。
服务器模拟/DRM/其他公网对讲频道对讲网关后台管理网页调度台4G/Wifi/卫星/专网终端蓝牙配件4网络对讲相比传统对讲的优势1）不限距离借助网络，可实现全国乃至全球通联。
z公网对讲产品进入快速发展期，市场推广需把握策略
惊蛰一声雷、春回大地，对讲机市场似乎有了一丝暖意。
公网对讲机这一被人们关注了很久的玩意、又开始了羊年“喜洋洋”般的童话故事。
今年春节新年初九，泉州的对讲机盛会、如期在南安成功会展中心举行，大多数对讲机厂家的展台上都有了公网对讲机的身影。
这一曾经被许多厂家抵触的产品、终于被多数厂家认可，名正言顺地放上了展台。
还有的厂家干脆取消了传统对讲机的展示，从而专门为公网对讲开辟了展位，重视程度可见一斑......
公网对讲大致可分为两种类型：一是由美国高通公司研发的Qchat制式的天翼对讲机，这是以3G技术为主导的国际标准产品;另外一种是以国内POC技术为代表的公网对讲机，这些产品的共同之处、都是使用中国电信的流量卡作为“燃料”、并通过中国电信的网络进行传输，实现全国无距离限制对讲。
不管是Qchat制式的天翼对讲、还是POC对讲，近半年来产品上市量倍增，而泉州许多对讲机工厂的加入、又为这一新兴市场增添了活力，发展之快、令人出乎意料。
但是，目前的现象是：许多工厂会制造但不见得会销售，似乎产品销售的速度并不怎么快。
看来公网对讲与传统对讲的销售方式还是有一定的差异性。
这么多工厂生产同一种产品，似乎刚一开始，就出现“产品过剩、供大于求”的假象，这一现象并非真的如此。
其公网对讲就全国的分布而言，产品上市的地区还不到10%，卖得好的城市就那么几个，绝大多数市场还没有启动。
再者，从对讲机全国整体市场占有比例上看，公网对讲也只有传统对讲机的2%左右，据行内人士预测、每年公网对讲机的销售量，应保持在100万台才属正常......
由于对讲机产品并不是大众化刚需产品，他的使用群体仅限于一些特殊人群与团体，所以在销售上是具有一定的技巧。
公网对讲机的客户是对讲机整体客户中的又一个特殊群体，
并不是需要用对讲机的人都必须使用公网对讲机，这就要求公网对讲机的生产厂家具有一定的市场营销策略，来“消化”这类产品，也不是说有了产品就可以任性!能任性的、是那些手里有优质终端客户的人。
目前，公网(天翼)对讲还有不小的销售瓶颈，从而严重制约了市场推广，那就是天翼对讲的“功能费”和卓智达公司的“收费平台”。
天翼对讲的功能费是指美国高通公司所收取的专利费的变形产品。
按说，高通公司卖给厂家的6085芯片已经很赚钱，再收取这个费用就不合理了，这是一种变相为平台买单的性质，属于重复收费;卓智达公司的平台费收的不是没有一点道理、但收多少值得商榷。
平台费这种收费产品，使人们想到了十年前的汽车道路养路费，那时中国的汽车数量还很少，这个“养路费”也是严重制约了中国汽车工业的发展。
买了一辆私家车，一年开不了几回，却每年交纳不菲的费用。
后来国家从大力发展汽车工业的角度出发，把养路费取消了。
其实不然，这个养路费并没完全取消，而是与燃油做了一个“捆绑”，开车多、用燃油多，相应的“养路费”就从油钱里出了，从而中国的汽车工业才得以大力发展。
这一点，卓智达的老总不知是否想过?中国电信的高层是否想过?
公网对讲市场又有了爆炸性新闻：河南宝蓝实业有限公司推出了“平台费终身免费使用”的公网系统，目前该公司平台自主开发和终端自主研发、生产为一体的综合性企业，“平台费终身免费使用”就是为了更好的使大家推广终端产品，使从事公网对讲的人们看到了希望。
据了解，该产品的优势在于打消客户的顾虑、尽量减少客户的使用成本，让对讲机的更多使用者都能分享公网对讲带来的方便与快捷。
目前，泉州、深圳有许多对讲机工厂与其做了“适配”，产品越来越丰富。
产品有了，怎么个卖法?全国上万家对讲机经销商都能卖吗?目前，公网对讲炒货(批发)的人太多，而真正能把这类产品卖到优质终端的人少之又少。
产品在渠道上倒来倒去，就是
到不了终端，这一现象令大家反思。
所以，就出现了上述所说的假象“产能过剩、供大于求”。
不管是3G的天翼还是POC的公网，首先，作为厂家或平台商，都必须保护经销商的利益，让他们有利可图，使其变成忠实的合作伙伴，并制止渠道内的恶意竞争行为，提供良好的价格保护。
否则，任何人都很难长久!给厂家和平台商当“搬运工”，人家不愿意呀!再者，对讲机的营销代理也是参差不齐，有做国际品牌的、也有做国内品牌的;有省级代理乃至国包商，也有地级县级的代理，所以面对的客户档次也大有不同。
根据从事天翼对讲及公网对讲多年的资深人士总结，公网对讲与传统对讲完全是两种不同的销售方式，推广的手段是独特的。
在把握销售方式上主要有以下几种：
1、低端对讲机的经销商、价格在150元以下产品的经营者、不适合经销此类产品，工厂在寻找代理商时不必浪费太多的时间和精力。
2、靶向销售，公网对讲客户的使用要求主要是距离远、所以必须靶向瞄准车载台、中继台、数字集群的客户。
在此之前出租车、物流车、渣土车的客户占据了很大份额;高速交巡警、长途输变电线路架设与维护、高铁运营及长途客货车也有不错的销售业绩。
另外，快餐送递、物流派送，都有这方面的需求。
3、为客户量身制定解决方案是最好的销售模式：比如地铁轨道交通、地下室覆盖、山林巡护、水利防汛、路政管理、渔政海事，都需要解决方案进行支撑。
4、敢于“跨界”寻找代理商。
其实，传统对讲机的做大做强，一直都没有离开跨界寻找合作伙伴。
有许多从事别的行业的人、一直再“默默”地“帮助”我们。
比如：消防器材、
公路设备、办公用品、户外用品、汽车维修、酒店用品、弱电器材、电脑耗材、安防设备等等，早就成为了对讲机的间接“推销员”。
而公网对讲为何不可以求助于他们呢?。
