5
招投标分析（续）
对招标文件的分析
技术标中注意
产品种类 技术标准及要求 有关特殊使用说明或系数认定 （例如地下室用，或室外直面阳光等） 与我公司技术系数有别的技术要求
6
招投标技巧
字斟句酌
招投标的第一个程序就是编制招标文件，也 就是编写″标书″。
内外双修
标书编制出来以后，接下来就是发布招 标公告或者定向发布投标邀请函。在这个阶 段，一定要修炼好″外功″和″内功″。
注意封装方式要求 送达时间和人员要求 携带有关证件、保证金等
16
关于述标
述标的重要性
– 难得的与招标方的沟通机会 – 我方实力的综合体现
述标技巧
– 前几次课老师所讲 – 有的放矢，把握时间 – 在开标以后，认真对待澄清工作；
17
标后跟踪
中标信息的跟踪 中标以后
签订合同 确保工程实施
8
招投标技巧
信誉为本
招投标的最后就是用书面形式通知中标 人和所有落标人，以及招标人和中标人签订 合同。
售后服务更是各企业竞争的重要方面。 好的企业会在招标文件的服务实质性要求的 基础上进一步提供好的服务，如提供周边设 备、延长服务时间等等。
9
如何做好投标工作
☆在竞争中取胜
首先应学习领会招标投标法，及有关政 策文件，熟悉不同项目的招标文件。
12
如何做好投标工作
※投标文件的制作（续）
关于优惠条款
优惠条款，画龙点睛 简洁明了，重点突出 体现我公司实力，和与
众竞争者不同之处
13
如何做好投标工作
※投标文件的制作（续）
编制要求
在商务标书制作方面，最佳方案是按招标文件的要求编排内容。
